向外土司学外贸(1)业务可以这样做 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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外土司著 著

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店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 中国海关出版社

ISBN：9787517502487

商品编码：28279297721

出版时间：2018-02-01

作  者:外土司 著 定  价:55 出 版 社:中国海关出版社 出版日期:2018年02月01日 页  数:208 装  帧:平装 ISBN:9787517502487 ● 外贸人的基本要求
●Part 1 外贸业务员的基本要求
●Part 2 做外贸英语多好才可以
●Part 3 给你看看老外贸人是怎么工作的
●Part 4 做外贸就像坐过山车，心脏不好的人别做
●第二章 你适合做外贸吗
●Part 1 这些年，为什么我要做外贸
●Part 2 做业务是男的好还是女的好
●Part 3 工厂好，还是贸易公司好
●Part 4 你真的适合做外贸吗
●第三章 做外贸要懂的那些事儿
●Part 1 做业务多久出单才合理，完不成是否该辞职
●Part 2 业务水平高业绩就好，假话
●Part 3 做业务一定要喝酒吗
●Part 4 生活和业务完全可以和谐共存
●Part 5 与客户沟通，请你直接一点
●Part 6 不是生意不好做，是你的生意不好做
●第四章 询盘邮件那些事儿
●Part 1 做外贸要不要写开发信
●Part 2 如何写出“网红式”的标题
●部分目录

内容简介

《向外土司学外贸(1业务可以这样做)》是由外贸圈达人外土司执笔，是作者13年外贸智慧的结晶，为外贸人指点迷津：
1. 细数外贸人推荐素养，助你客观审视自己是否适合做外贸；
2. 询盘分析、邮件写作、客户管理以及谈判等独树一帜的业务技巧，带你玩转外贸业务全流程；
3. 详细讲解工资、提成计算方法，让你做个精明的外贸人；
4. “土友提问”板块，解外贸人燃眉之急，以小见大，技巧分享。
外土司 著 外土司，资历外贸人，从事外贸工作13年；创设公众号“外土司”，粉丝超过二十万人；在开展“中国外贸优选”系列讲座，场场爆满；阿里巴巴外贸圈“名人堂”首席讲师。 2015年11月，我收到中国海关出版社郭坤编辑的微信留言，问我有没有兴趣出一本书，一本关于外贸的书,以此把自己十几年的外贸经验分享给更多的人。当时，我刚在个人微信公众号上分享了第20篇文章，粉丝刚刚过了1万。我觉得时机尚不成熟，于是，拒绝了。一转眼，一年多的时间过去了。我的微信公众号上分享的关于外贸的原创文章1 300多篇，累计阅读量超过了8 000万，公众号上的外贸粉丝也超过了20万，一跃成了中国大的外贸公众分享平台之一，得到了很多土友（外土司的“粉丝”们，本书中统称“土友”）的认可。2017年5月25日我开启了三门线下培训课：“新外贸业务冠军”“社交营销冠军”“新阿里巴巴运营冠军”，在短短的半年时间里，我在连开了20场培训，场场爆满，也创造了中国外贸史上的记录。这里要感谢每一个土友的关注和认可。你们的支持和鼓励，是我一直分享的动力。期间，郭坤编辑也一直在关注我，并不等

好的，这是一本假设的图书简介，主题与外贸业务相关，但完全不涉及您提到的书名内容。 --- 书名：《跨越鸿沟：全球供应链重塑与数字赋能下的新型外贸实务》 内容简介 在当前波诡云谲的全球贸易格局下，传统的进出口操作模式正面临前所未有的挑战与转型压力。随着地缘政治的复杂化、技术迭代的加速以及消费者行为的深刻变化，企业亟需一套与时俱进的战略框架和实操指南，以应对“黑天鹅”事件频发的市场环境。本书并非简单罗列各国贸易法规或基础的单证操作，而是聚焦于供应链韧性构建、数字技术深度融合以及新兴市场拓展策略这三大核心议题，旨在为中中小型外贸企业和渴望转型的传统贸易商提供一套面向未来的行动蓝图。 第一部分：重构供应链的韧性与效率 当前贸易环境的核心痛点在于供应链的脆弱性与高不确定性。本部分将深入剖析如何从战略层面构建一个更具弹性和敏捷性的全球供应链网络。 我们首先探讨了“去风险化”（De-risking）与“近岸/友岸外包”（Nearshoring/Friend-shoring）趋势下的选址策略。这不仅仅是成本考量，更涉及政治风险评估、物流基础设施的可达性以及知识产权保护力度。书中详细阐述了一套多维度风险矩阵分析模型，帮助企业量化不同采购地或生产基地的潜在风险敞口，并据此制定灵活的“Plan B”和“Plan C”方案。 其次，本书重点介绍了数字化供应链的深度集成。这包括利用物联网（IoT）技术对货物在途状态进行实时、端到端的追踪，并结合人工智能（AI）算法对交货期（Lead Time）进行更精准的预测。我们提供了一套关于如何选择和实施供应链管理系统（SCM）的实战指南，强调数据治理的重要性——即如何将分散在供应商、船运公司、海关和客户端的碎片化信息整合成统一的决策支持系统。书中辅以多个案例，展示了如何通过数据驱动的库存优化，有效减少滞销库存和紧急空运成本。 第二部分：数字技术驱动的贸易新范式 电子商务平台已不再是简单的分销渠道，它们正在演变为集营销、履约和客户服务于一体的复杂生态系统。本部分专注于如何在数字浪潮中实现外贸业务的流程再造。 跨境电商的精细化运营被置于核心位置。本书超越了基础的平台开店教程，深入探讨了DTC (Direct-to-Consumer) 品牌出海的战略布局。这包括如何进行目标市场的数字画像构建，利用大数据分析工具洞察用户需求，以及如何构建本土化的数字营销漏斗，实现从流量获取到忠诚度培养的全链路管理。书中详细解析了社交媒体营销、内容本地化以及KOL/KOC合作的最佳实践，强调“讲故事”而非单纯“卖产品”的品牌哲学。 在后台操作层面，我们关注区块链技术在贸易金融和可追溯性中的应用潜力。书中探讨了智能合约在简化信用证（L/C）流程、加速资金周转方面的实际效果，并提供了一份评估当前贸易金融工具（如出口信保、福费廷）优劣势的对比分析，指导企业选择最适合自身现金流状况的融资结构。 第三部分：新兴市场与合规前沿的实战策略 全球贸易的增长点正加速向特定新兴市场转移，但这些市场的进入壁垒和合规要求往往更高。本书提供了一套针对“一带一路”沿线国家、东南亚（RCEP区域）以及特定非洲市场的定制化进入策略。 本土化战略的深度解析是本部分的核心内容之一。成功进入新兴市场，绝非简单地复制成熟市场的营销方案。本书强调“文化适配”（Cultural Fit）的重要性，涵盖了产品认证、包装规格、支付习惯乃至售后服务网络的构建。书中提供了如何与当地分销商、代理商建立长期互信关系的具体谈判技巧和合作框架设计。 同时，贸易合规与ESG责任已成为国际竞争的“门票”。本书系统梳理了近年来各国在数据隐私（如GDPR的延伸影响）、反倾销调查、以及供应链劳工标准（ESG）方面的最新监管动向。特别是针对出口产品的内容安全和绿色标准，我们提供了一套内部合规自查清单，帮助企业在产品设计、采购和物流的每一个环节，都预先嵌入合规思维，避免因微小的疏忽而遭受巨额罚款或市场禁入。 总结 《跨越鸿沟》是一本面向未来、注重实效的贸易操作手册。它摒弃了过时的理论说教，聚焦于在当前高波动性市场中，如何利用技术创新和战略规划，将不确定性转化为竞争优势，最终实现业务的可持续增长。本书适合渴望突破现有增长瓶颈、寻求数字化转型和全球化升级的外贸企业决策者、业务经理及资深从业人员研读。

评分☆☆☆☆☆

总而言之，《向外土司学外贸(1)业务可以这样做》是一本能够让你从“知其然”到“知其所以然”的书。作者在内容编排上非常有条理，从宏观的战略分析到微观的操作细节，都进行了清晰的梳理。我特别喜欢书中一些“锦囊妙计”式的建议，它们看似简单，但却往往能起到四两拨千斤的效果。例如，在谈论如何参加展会时，作者不仅仅告诉我们要准备什么资料，还分享了一些如何在展会期间与潜在客户建立有效连接的秘诀。这些经验性的分享，是很多理论书籍所无法比拟的。阅读这本书的过程，对我来说更像是一次沉浸式的学习体验。我不仅学到了外贸知识，更重要的是，我开始培养了一种更加成熟和专业的商业思维。我能够感受到作者对于外贸行业的热爱和投入，正是这份热爱，才让他能够如此深入浅出地将这些宝贵的经验传授给读者。这本书绝对是我近年来阅读过的最有价值的商业类书籍之一。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直打开了我的新世界大门！我一直觉得外贸业务是个高深的领域，充满了各种看不懂的术语和复杂的流程。但读了这本《向外土司学外贸(1)业务可以这样做》之后，我才发现原来它并没有想象中那么遥不可及。作者用一种非常接地气的方式，把复杂的理论拆解成一个个小故事，一个个生动的案例，让我这个初学者也能轻松理解。尤其是关于市场调研的部分，简直是我的救星！我之前总是盲目地找产品，结果费了九牛二虎之力，却发现根本没有市场。这本书教会我如何从零开始，一步步分析目标市场，找到潜在客户，甚至还给了我一些实操性极强的工具和方法。让我不禁感叹，原来做外贸业务，光靠热情是不行的，还得讲究策略和方法。我特别喜欢作者在书中提到的“每一个客户背后，都有一个未被满足的需求”这句话，这句话虽然简单，但却点醒了我，让我开始重新审视自己的产品和定位。这本书不仅仅是讲理论，更重要的是提供了可行的解决方案，让我觉得我真的可以把学到的东西应用到实际工作中去。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感受是，它不仅仅是一本“教你做外贸”的书，更像是一本“让你成为一个合格外贸人”的指南。作者并没有把外贸描绘得过于神秘，而是非常坦诚地展现了这个行业的机遇与挑战。我喜欢书中探讨的关于“价值创造”的部分。作者不仅仅局限于如何完成一笔交易，而是强调如何通过提供优质的产品和服务，为客户创造真正的价值，从而建立长期的合作关系。这一点让我思考了很多。我之前可能更多地关注如何“卖出去”，而这本书让我意识到，真正的成功在于如何“让客户满意并愿意再次合作”。书中关于“客户关系管理”的章节，对我启发很大。作者分享了一些建立和维护客户关系的实用技巧，比如如何及时响应客户的需求，如何处理投诉，以及如何通过增值服务来提升客户忠诚度。这些都是我之前忽略了的方面，读完之后，我感觉自己的外贸思维得到了一个很大的提升。

评分☆☆☆☆☆

我对这本书的整体感觉是非常务实的，作者似乎真的把自己在外贸一线的经验毫无保留地分享了出来。我是一个对细节比较在意的人，所以在阅读这本书的时候，我特别关注那些关于具体操作步骤的描述。比如，在介绍如何撰写一封询盘邮件时，作者不仅告诉我们应该包含哪些信息，还提供了一些模板，甚至连措辞上的细微差别都进行了分析。这对于我来说简直是雪中送炭！我之前写邮件总是东拼西凑，有时候效果并不理想。现在，我有了更清晰的思路和更专业的工具。另外，书中关于风险规避的部分也让我受益匪浅。外贸交易涉及的环节很多，稍有不慎就可能导致损失，而这本书却提前为我敲响了警钟，并提供了应对策略。例如，在选择支付方式、审核客户信用等方面，作者都给出了非常具体的建议。我感觉这本书就像我的一个资深外贸顾问，时刻提醒我注意可能出现的陷阱，让我能够更安心地开展业务。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我之前对外贸公司的运作方式一直充满好奇，总觉得他们能把中国的产品卖到世界各地，一定有其独到之处。而这本《向外土司学外贸(1)业务可以这样做》恰好满足了我的这份好奇心。作者并没有直接灌输硬邦邦的知识点，而是通过“向外土司”这个虚拟人物，带领读者一步步走进真实的外贸场景。从最初的接触海外客户，到后期的合同谈判、物流运输，书中都进行了详细的描绘，让我仿佛身临其境。我印象最深刻的是关于沟通技巧的部分，作者强调了跨文化沟通的注意事项，比如如何避免因为语言和文化差异而产生的误解，如何用对方能够理解的方式来表达自己的意思。这一点对于我来说非常重要，因为我经常需要和外国客户打交道，虽然我的英语还算不错，但有时候总觉得在文化层面上有些隔阂。这本书就像一本宝典，让我明白了如何用更有效的方式与不同文化背景的人进行交流，从而建立更稳固的合作关系。我还会经常翻阅书中的一些对话范例，学习那些地道的表达方式。