聰明人 鬼點子：獲得更多利潤 9787801441874 中國宇航齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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英大衛·李，徐海虹，徐瑋 著

圖書標籤:

• 商業策略
• 營銷
• 利潤增長
• 創新思維
• 商業模式
• 創業
• 管理
• 銷售技巧
• 問題解決
• 商業案例

店鋪： 晚鞦畫月圖書專營店

齣版社： 中國宇航齣版社

ISBN：9787801441874

商品編碼：29336477508

包裝：平裝

齣版時間：2004-06-01

基本信息

書名：聰明人 鬼點子：獲得更多利潤

定價：15.00元

作者：(英)大衛·李 ,徐海虹,徐瑋

齣版社：中國宇航齣版社

齣版日期：2004-06-01

ISBN：9787801441874

字數：110000

頁碼：178

版次：1

裝幀：平裝

開本：

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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增收節支，多種途徑創造原始財富。開源節流，點滴之間積纍豐厚利潤。
利潤是企業經營的目的之所在，成功之所依。利潤的來源不外乎開源與節流：開源即增加收入，節流即降低成本。
本書教給你101種獲得更多利潤的方法，有些已經為人所熟知，但你可能還沒有采用；有些可能讓你茅塞頓開，問自己以前怎麼沒有想到；有些可能令你隻想明天就用你的公司中去。
增加利潤很不容易，本書想讓那些中小型企業的經理們確保自己的辛勤工作轉化成實實在在的利潤。

內容提要

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賺錢不容易，想多賺錢就更難瞭。事實上，“利潤”齣現在“任務”之前的惟一地方是字典。本書寫給那些中小型企業的經理和業主們。是他們想確保自己的辛勤工作轉化成實實在在的利潤。
本書像導遊帶團一樣，指給你那些顯易見的提高利潤的途徑——增加和降低成本。同時本書涉及一些不很明顯的方麵，包括如何製定價格，如何管理資産，如何盡可能地從專傢那裏獲益，以及如何取得一些免費的服務和幫助。
盡管本書涉及的辦法僅是101種，但它們無疑是成百上韆種辦法的精選部分。有些是讓震驚的，有些已經為人熟知，而有些簡直就是明擺著的，你甚至會問自己為什麼以前沒想到過。但它們都值得你思索。讀過之後你應該問問自己：我們現在做什麼？如何做得更好？什麼時候開始？
再版中加入瞭很多*內容，包括8種新方法和30種全新的觀點來幫助你多多獲利。

目錄

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章 增加銷售和擴大市場
招 滿足客戶的一切需求
第2招 注意力集中在現有客戶上
第3招 從介紹人那兒獲得好處
第4招 充分利用每一次機會
第5招 傭金計劃，成敗與否
第6招 齣口不是“方金油”
第7招 齣口商的訣竅
第8招 地運用“2比8定律”
第9招 修剪花園
0招 從雜草中揀選鮮花
1招 質量、質量、質量
2招 把投訴視為一次機遇，而非威脅
3招 廣告預算“加倍”
4招 廣告有什麼問題
5招 什麼是新聞
6招 新聞發布
7招 廣告的對象——誰會來讀
8招 成為一名作傢
9招 找一隻號，吹響它
第二章 獲得利潤的定價
第20招 價格的重要性
第21招 獲得利潤的價格
第22招 怎樣提高價格
第23招 “不能”這個詞不存在
第24招 究竟是誰的價格
第25招 摺扣——被遺忘的成本
第26招 摺扣的金色規則
第27招 策略地利用摺扣
第28招 剋服摺扣的慣性
第29招 結算中的摺扣
第三章 降低成本
第30招 首要原則
第31招 選擇産品
第32招 選擇供應商
第33招 收起你的傲慢，促成一筆交易
第34招 小字也要讀
第35招 訂購單係統
第36招 貨到即驗
第37招 驗發票
第38招 節約成本的簡易辦法
第39招 外援
第40招 買之前先試試看
第41招 付款
第42招 如果你陷入睏境……
第四章 降低稅收
第五章 運用時間
第六章 管理員工
第七章 管理你的庫存
第八章 管理你的應收賬款
第九章 商業威脅
第十章 充分利用專業性建議
第十一章 充分利用銀行
第十二章 一些免費的服務項目
結束語

作者介紹

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文摘

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序言

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《精明謀略：解鎖財富增長密碼》 洞悉市場脈搏，駕馭商業浪潮，讓智慧點亮財富之路。 在這個瞬息萬變的商業時代，唯有那些具備超凡洞察力、善於捕捉機遇、並能巧妙運用策略的“聰明人”，纔能在激烈的競爭中脫穎而齣，實現財富的持續增長。本書《精明謀略：解鎖財富增長密碼》並非一本簡單的“點子大全”，而是一部深度剖析商業智慧、提煉實用策略、指引讀者構建可持續盈利模式的行動指南。它將帶領你穿越紛繁復雜的市場現象，直抵盈利的核心，為你注入源源不斷的商業活力。 本書核心價值： 顛覆性認知重塑： 傳統思維往往將利潤與辛勤勞動、低成本運營劃等號。本書將挑戰你的固有認知，引導你從更宏觀、更具創新性的角度審視“利潤”的內涵，揭示利潤並非僅來自“做什麼”，更來自“怎麼做”以及“從哪裏做”。我們將探討如何通過獨特的價值創造、精準的市場定位、以及顛覆性的商業模式，實現利潤的指數級增長。 情境化策略解析： 理論的空談不如實踐的智慧。《精明謀略》摒棄瞭枯燥的理論闡述，而是通過大量真實、鮮活的商業案例，深入剖析不同行業、不同發展階段的企業是如何運用“鬼點子”實現利潤飆升的。這些案例涵蓋瞭初創企業如何破局、成熟企業如何轉型、傳統企業如何數字化升級等多元場景，讓你仿佛置身於真實的商業戰場，親身感受智慧的碰撞與策略的運用。 可執行的行動框架： 每一項“鬼點子”的背後，都隱藏著嚴謹的邏輯與可執行的步驟。本書不隻提供靈感，更提供方法。我們為你構建瞭一套係統性的“精明謀略”框架，從洞察需求、設計解決方案、優化運營、風險控製到品牌塑造，層層遞進，讓你能夠清晰地梳理自己的商業思路，將理論轉化為實際行動，並持續迭代優化。 “以小博大”的智慧： 並非所有盈利模式都需要巨額的資本投入。《精明謀略》尤其關注那些能夠以較小的資源撬動更大收益的“輕資産”模式和“巧方法”。你將學會如何識彆和利用市場縫隙、如何通過整閤資源實現價值最大化、如何利用數字化工具降本增效，以及如何通過創新的營銷方式引爆口碑，實現“以小博大”的盈利奇跡。 從“做生意”到“做事業”的升華： 本書的目標不僅僅是幫助你賺到“快錢”，更是引導你構建一個可持續、可復製、有韌性的盈利體係，實現從“做生意”到“做事業”的本質飛躍。我們將探討如何建立競爭壁壘，如何打造核心競爭力，如何培養創新文化，如何應對周期性波動，從而讓你的事業基業長青。 本書內容深度聚焦： 第一部分：重塑盈利思維——看見隱藏的價值 利潤的“隱形”維度： 深度解析利潤的多元構成，超越傳統成本與價格的簡單關係。探討價值鏈的增值點、用戶生命周期的收益、以及數據驅動的利潤增長模型。 “看不見”的市場洞察： 如何通過敏銳的觀察力，發掘未被滿足的需求、尚未被觸及的細分市場、以及用戶潛在的痛點。學習市場調研的“非傳統”方法，從細微之處洞察商機。 思維定勢的“拆解”： 識彆並打破阻礙創新的思維壁壘，學習“逆嚮思維”、“跨界思維”、“平颱思維”等，以全新的視角審視行業格局與競爭態勢。 第二部分：精巧策略構建——點燃增長引擎 價值重構的魔力： 探索如何通過重塑産品或服務的核心價值，創造差異化競爭優勢。案例分析：從基礎商品到高端體驗的升華，從單一功能到多維服務的拓展。 “藍海”市場的開闢： 如何識彆並進入競爭不激烈、利潤空間廣闊的“藍海”市場。策略講解：如何通過細分、聚閤、創新，為自己創造新的戰場。 低成本獲客的“黑科技”： 揭示那些低投入、高迴報的獲客方法。內容營銷、社群運營、病毒式傳播、聯盟營銷等策略的深度解析與實操指南。 定價的藝術與科學： 突破“成本加成”的傳統定價模式，學習價值導嚮定價、心理定價、動態定價等策略，最大化産品與服務的利潤空間。 商業模式的“重塑”與“創新”： 深入剖析訂閱製、共享經濟、平颱經濟、數據付費等新興商業模式的盈利邏輯，並指導讀者如何將其應用於自身業務。 第三部分：高效運營智慧——將點子落地生根 “精益”運營的精髓： 如何以最小的資源投入，實現最大的運營效率。精益生産、敏捷開發、流程優化等在不同行業的應用。 數據驅動的決策： 如何收集、分析和利用數據，指導業務發展和盈利提升。從用戶行為數據到市場趨勢數據，全麵賦能決策。 生態係統的構建與協同： 如何通過構建夥伴關係、整閤供應鏈、打造品牌聯盟，實現資源共享與價值共贏。 風險對衝與危機管理： 在追求利潤的同時，如何識彆並規避潛在風險，建立有效的風險預警與應對機製，確保業務的穩健發展。 第四部分：持續創新與升級——讓利潤源源不斷 “小步快跑”的迭代機製： 如何建立快速響應市場變化、不斷優化産品與服務的創新機製。MVP（最小可行産品）的理念與實踐。 用戶口碑的“裂變”營銷： 如何將滿意客戶轉化為品牌的忠實傳播者，實現低成本、高效率的品牌推廣。 數字化轉型的“加速器”： 如何擁抱新技術，利用數字化工具提升效率、拓展渠道、創新模式，實現利潤的智能化增長。 “利他”思維下的可持續盈利： 探討企業社會責任與商業利益的融閤，如何通過為社會創造價值，實現更長久、更健康的盈利。 本書適閤誰？ 渴望突破瓶頸的創業者： 無論你是剛起步，還是已在軌道上，本書都能為你提供創新的方嚮與落地的策略。 尋求增長的企業管理者： 麵對市場挑戰，如何帶領企業實現利潤的躍升，本書將為你提供切實可行的解決方案。 有誌於財務自由的職場人士： 學習精明謀略，將理論知識轉化為實際的商業智慧，為個人事業發展和財富積纍奠定基礎。 對商業運作充滿好奇的讀者： 即使你不是直接的商業參與者，本書也能幫助你更深刻地理解商業世界的邏輯，提升你的商業判斷力。 《精明謀略：解鎖財富增長密碼》不僅僅是一本書，更是一場思想的啓迪，一次行動的催化。它將幫助你洞察先機，發現隱藏的盈利點，並以最有效、最智慧的方式將其轉化為實實在在的財富。翻開它，你將開啓一段充滿智慧與機遇的財富增長之旅。

評分☆☆☆☆☆

讀完《聰明人 鬼點子》這本書，我最大的感受是，它徹底顛覆瞭我對“商業智慧”的傳統認知。我之前讀過的許多經管類書籍，大多充斥著復雜的財務模型和宏大的戰略框架，讀起來非常費勁，而且很多內容脫離實際操作，仿佛是象牙塔裏的理論。然而，這本書卻另闢蹊徑，它聚焦於那些在日常商業活動中經常被忽視的“灰色地帶”和“人性弱點”，將其係統化地轉化為可執行的“點子”。作者對於人性的洞察力簡直達到瞭齣神入化的地步，他剖析瞭消費者在做決策時的非理性衝動，以及競爭對手在壓力下的盲目跟風，這些都是教科書裏絕不會教你的“潛規則”。我尤其欣賞作者在描述每一個“鬼點子”時所采用的敘述口吻——既有老謀深算的狡黠，又不失一種幽默的自嘲。這使得原本可能顯得有些“投機取巧”的策略，在讀者的視角裏，變成瞭一種高明的“資源整閤藝術”。這本書不是教你如何走捷徑，而是教你如何更有效地識彆和利用環境中的現有資源，用更小的成本撬動更大的杠杆。對於我們這些中小企業主來說，與其跟大公司拼燒錢，不如學學如何用這些“聰明勁兒”打齣差異化，這本書提供瞭非常紮實的思維工具箱。

評分☆☆☆☆☆

我是一個對細節極其敏感的讀者，很多暢銷書的結構和邏輯都顯得很鬆散，讀起來像是作者隨意的筆記整理。但《聰明人 鬼點子》在這方麵做得非常齣色，它展現齣一種嚴密的、近乎工程學般的構建感。每一個“點子”的提齣，都伴隨著嚴謹的邏輯推演和對潛在反駁的預設應對。這讓人感覺到，作者對這些策略的運用已經不是停留在“靈光一現”的層麵，而是經過瞭韆百次實踐檢驗的成熟體係。特彆是書中關於“時間窗口”和“稀缺性營造”的論述，我立刻聯想到瞭好幾個自己錯失的商機。作者用非常生動的語言，將那些復雜的時間序列分析，簡化成瞭一個個容易理解的視覺模型。閱讀過程中，我甚至會忍不住停下來，在筆記本上畫齣作者描述的那些流程圖，試圖將這些“鬼點子”內化成自己的本能反應。這本書的價值不在於教你具體的某一個招數，而在於訓練你擁有捕捉“機會結構”的能力。它讓你明白，機會不是等待來的，而是通過對環境的細緻觀察和結構性設計纔能創造齣來的。這對於任何需要前瞻性決策的管理者來說，都是一本不可多得的工具書。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格充滿瞭活力和侵略性，讀起來讓人有一種想要立刻跳起來去實踐的衝動，這在商業書籍中是非常罕見的。很多作者總是小心翼翼地維護著“專業人士”的形象，用晦澀的術語來營造距離感，但這本書完全沒有這種架子。它更像是一本挑戰現狀的“宣言書”，直接對那些墨守成規、效率低下的商業模式發起瞭挑戰。作者的用詞大膽而精準，總能在恰到好處的地方使用一些極具畫麵感的比喻，讓那些抽象的商業概念變得鮮活起來。例如，他對“市場飽和”的描述，不是枯燥的數據圖錶，而是一種“空氣被吸乾的房間”的窒息感，這極大地增強瞭讀者的代入感和危機意識。我必須承認，在閱讀過程中，我好幾次因為某個觀點過於犀利而忍不住笑齣聲來，因為那正是我在實際操作中遇到的痛點，但自己卻找不到閤適的錶達方式。這本書的好處在於，它不僅提供瞭“做什麼”的答案，更提供瞭“為什麼這樣做”的底層邏輯支撐，讓你在執行層麵擁有極強的自信心和說服力。對於想要在競爭激烈的市場中脫穎而齣的實乾傢們來說，這本書絕對是值得反復品讀的。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計真是太抓人眼球瞭，那種帶著點復古又有點現代感的色彩搭配，讓人一眼就能感覺到它不同於市麵上那些平平無奇的商業書籍。我本來是抱著試試看的心態買的，畢竟“聰明人”和“鬼點子”這種組閤聽起來就有點誇張，但翻開第一頁後，那種感覺就變瞭。作者的敘事方式非常接地氣，沒有那種高高在上的理論說教，更像是鄰傢那個特彆會做生意的老大哥在跟你掏心窩子，分享他那些從血雨腥風的市場裏摸爬滾打齣來的“獨門秘籍”。特彆是關於如何利用信息差來快速切入新市場的那幾章，簡直是醍醐灌頂。我一直以為我的商業嗅覺已經挺敏銳瞭，但讀完纔發現，原來很多我忽略掉的細節，在作者眼裏都是能變成真金白銀的寶藏。整本書的節奏把握得極好，不會讓人感到拖遝，每講完一個案例，都會有一個非常精煉的總結，讓你能立刻在腦海裏構建齣一個可操作的模型。我特彆喜歡那種“看似簡單實則精妙”的策略，感覺自己好像被點亮瞭，對未來商業競爭的理解一下子提升瞭好幾個維度。如果說有什麼不足，可能就是部分案例的背景設定稍微有點年代感，但核心的邏輯依然是恒久適用的，所以瑕不掩瑜，強烈推薦給所有在職場或創業路上感到瓶頸的朋友們。

評分☆☆☆☆☆

說實話，這本書的裝幀設計和書名聽起來，很容易讓人誤以為這是一本講“歪門邪道”的書，可能充斥著一些短期內有效但長期來看風險極高的伎倆。但當我真正深入閱讀後，發現這完全是誤解。這本書的核心精神，在於對“效率”的極緻追求，以及對“規則邊界”的精準把握。作者並沒有鼓吹任何不道德的行為，而是通過一係列精彩絕倫的故事和分析，展示瞭在既定的商業規則框架下，如何通過創新性的思維路徑，實現利潤的最大化。比如書中關於“定價心理學”的那幾個章節，簡直是把我以前所有的定價策略都推翻瞭。我過去總是在成本加成和市場調研之間搖擺不定，但作者提齣的那種基於“感知價值”而非“實際成本”的動態定價模型，讓我茅塞頓開。它教會我，價格本身就是一種信息傳遞，而聰明的商人，就是那個能讓消費者自願接受“高價”的敘事者。這種從底層邏輯上重塑商業認知的體驗，是其他任何書籍都無法提供的。這本書更像是一本“思維升級手冊”，它在悄悄地重塑你思考問題的方式，讓你從“有沒有”的思維，轉嚮“怎麼能更好”的思維。