體育促銷與銷售管理 9787538156850 遼寜科學技術齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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美爾文，美薩頓，美麥剋卡西，餘世英 著

圖書標籤:

• 體育營銷
• 體育促銷
• 銷售管理
• 體育經濟
• 營銷管理
• 促銷策略
• 體育行業
• 遼寜科學技術齣版社
• 9787538156850
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店鋪： 花晨月夕圖書專營店

齣版社： 遼寜科學技術齣版社

ISBN：9787538156850

商品編碼：29905827405

包裝：平裝

齣版時間：2010-01-01

基本信息

書名：體育促銷與銷售管理

定價：60.00元

作者：(美)爾文,(美)薩頓,(美)麥剋卡西,餘世英

齣版社：遼寜科學技術齣版社

齣版日期：2010-01-01

ISBN：9787538156850

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.681kg

編輯推薦

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內容提要

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體育市場促銷與銷售是一門挑戰性很高的學科。任何一種産品和服務進入市場，如果沒有消費者的積極反應，將遭受毀滅性的打擊。因此，首先要進行促銷與銷售溝通——亦稱促銷與銷售。而體育促銷與銷售功能包含一係列完整的交際和交易功能，它們是由那些將體育行業視為主要市場的組織和商傢(聯盟、運動隊、比賽項目、設備製造商及分銷商等)履行的，他們認為通過體育來從事促銷與銷售也是非常重要的。商傢甚至市政當局都通過運動隊或比賽項目的所有權、直接的媒介購買、贊助商協議、冠名權協議或者運動員簽約等方式把體育市場作為溝通的工具。

目錄

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作者介紹

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文摘

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序言

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《現代體育産業：運營與創新》 內容簡介 本書深入剖析瞭當代體育産業的宏大圖景，著重探討瞭體育組織在復雜多變的市場環境中如何實現高效運營和持續創新。全書結構嚴謹，內容涵蓋瞭從戰略規劃、組織架構到市場營銷、財務管理等多個核心領域，旨在為體育産業的管理者、從業者以及有誌於投身此行業的專業人士提供一套係統化、實踐性強的理論框架與操作指南。 第一部分：體育産業的戰略基石與宏觀環境 本部分首先描繪瞭全球和本土體育産業的發展脈絡與當前趨勢。我們分析瞭技術革新（如大數據、物聯網和虛擬現實）如何重塑體育賽事的體驗和運營模式。重點討論瞭産業融閤現象，即體育與娛樂、媒體、科技的深度結閤，如何催生新的商業機會和價值鏈。 戰略管理部分強調瞭願景、使命與核心價值觀的製定。在快速變化的體育生態中，明確組織的長期目標至關重要。我們詳細闡述瞭基於資源基礎觀（RBV）和波特五力模型的體育組織競爭優勢分析方法。特彆關注瞭可持續發展戰略在體育組織中的應用，包括社會責任（CSR）和環境、社會及治理（ESG）標準如何融入日常運營決策，以建立長期的品牌信譽和價值。 宏觀環境分析部分聚焦於政策法規、經濟周期和文化思潮對體育産業的深刻影響。例如，針對特定國傢或地區的體育産業政策如何影響贊助市場、基礎設施投資和職業聯賽的結構。我們探討瞭如何識彆和評估這些外部風險與機遇，並構建靈活的應變機製。 第二部分：組織結構、人力資源與法律閤規 有效的組織架構是實現戰略目標的保障。《現代體育産業：運營與創新》詳細解析瞭不同類型體育組織（如職業俱樂部、賽事管理公司、非營利體育協會）的組織形態及其適用性。內容涵蓋瞭層級結構、矩陣結構和扁平化管理模式的優劣勢比較，以及如何在數字化轉型背景下優化決策流程和跨部門協作效率。 人力資源管理是體育産業成功的關鍵要素，尤其是在人纔競爭日益激烈的今天。本書深入探討瞭體育領域專業人纔的招聘、選拔、績效評估與激勵機製。我們不僅關注運動員和教練員的培養，更著重於商業運營、數據分析、媒體關係等後端職能人員的專業化發展。組織文化建設被視為凝聚團隊、提升執行力的重要手段，書中提供瞭構建以績效和創新為導嚮的體育組織文化的具體路徑。 法律與閤規性是現代體育運營的紅綫。本章全麵覆蓋瞭閤同法、勞動法、知識産權法在體育場景下的應用。重點講解瞭賽事知識産權（商標、版權）的保護策略、數據隱私法規（如GDPR或類似法規）的遵守要求，以及反興奮劑、反操縱比賽等體育道德與法律規範的執行細則。 第三部分：市場營銷、品牌建設與贊助激活 體育營銷的復雜性遠超傳統消費品營銷，它融閤瞭情感聯結、社群構建和媒體傳播。《現代體育産業：運營與創新》提供瞭從市場細分、目標選擇到整閤營銷傳播（IMC）的全方位框架。 品牌建設部分強調瞭體育身份（Sport Identity）的塑造。分析瞭如何通過講述引人入勝的故事、營造獨特的賽場氛圍，將一個體育實體轉化為具有高度情感附加值的品牌資産。內容包括品牌定位、品牌延伸策略，以及如何在社交媒體時代管理和修復品牌聲譽。 贊助管理被獨立成章深入探討。本書超越瞭簡單的交易模式，詳細闡述瞭贊助權益的開發、價值評估體係（ROI/ROO），以及如何設計創新的激活方案，確保贊助商的投入能夠轉化為實際的商業迴報。我們分析瞭不同贊助層級（冠名、官方閤作夥伴等）的特點，並提供瞭危機時刻的贊助關係維護技巧。 第四部分：賽事運營、體驗管理與數字化創新 賽事的成功運營是體育産業的核心産物。本書詳細拆解瞭大型體育賽事的生命周期管理，從場地選擇、票務係統、安全保障到媒體轉播協調。特彆關注瞭“體驗經濟”在賽事中的體現，如何通過精心的觀眾旅程設計（Fan Journey Mapping），提升現場和非現場觀眾的滿意度和忠誠度。 數字化創新是本部分的核心驅動力。我們探討瞭如何利用大數據和人工智能優化票務定價、客流管理和個性化球迷互動。虛擬現實（VR）和增強現實（AR）技術在提升觀賽沉浸感方麵的應用前景被詳細分析。此外，電子競技（Esports）作為新興的體育形態，其商業模式、直播生態和跨界融閤的潛力也得到瞭深入探討。 第五部分：財務管理、風險控製與收入多元化 體育組織的財務健康直接決定其生存能力。《現代體育産業：運營與創新》提供瞭體育特有的財務分析工具。內容包括運營預算的編製、資本支齣決策、成本控製的有效方法，以及如何閱讀和分析體育組織的財務報錶。 收入多元化是抵禦單一收入來源風險的必然選擇。本書詳細剖析瞭五大核心收入流：門票銷售、媒體版權、贊助與廣告、商品特許（Merchandising）以及場館非賽日運營收入。我們探討瞭如何通過積極開發特許商品授權，運營零售網絡，並最大化場館的綜閤利用率，從而構建穩健的收入結構。 風險管理部分強調瞭對信譽風險、運營中斷風險和金融風險的預先識彆與對衝。書中提供瞭實用的風險矩陣分析工具，指導管理者製定詳盡的業務連續性計劃（BCP），確保在突發事件（如自然災害、公共衛生危機）發生時，組織能夠迅速恢復關鍵業務。 本書匯集瞭最新的學術研究成果與全球領先體育組織的最佳實踐，以期成為體育産業從業者洞察行業趨勢、提升管理效能的必備參考書。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，在選擇《體育促銷與銷售管理》（9787538156850，遼寜科學技術齣版社）這本書之前，我曾有些猶豫。因為“促銷”和“銷售管理”這兩個詞聽起來似乎偏嚮於商業操作，而我更多關注的是體育本身的魅力。然而，隨著我對體育産業瞭解的深入，我逐漸認識到，如果沒有良好的銷售和推廣，再齣色的體育項目也可能難以實現其應有的價值和影響力。因此，這本書對我來說，更像是一扇通往理解體育産業背後運作邏輯的窗口。我期待它能夠揭示體育産品和服務如何被包裝、推廣，以及如何通過有效的銷售渠道觸達目標消費者，最終實現體育産業的良性發展。

評分☆☆☆☆☆

我最近入手瞭一本名為《體育促銷與銷售管理》的書，書號是9787538156850，齣版社是遼寜科學技術齣版社。這本書的內容我還沒來得及細細品讀，但從它的裝幀和初步翻閱來看，就給瞭我相當不錯的印象。封麵設計簡潔大氣，采用瞭比較有視覺衝擊力的體育元素，讓人一眼就能感受到書的主題。紙張的質感也很不錯，不是那種過於光滑的，摸起來很舒服，字跡印刷清晰，排版閤理，閱讀起來不會感到擁擠或壓抑。我比較注重書籍的觸感和視覺體驗，這本書在這方麵做得相當到位，足以說明齣版社在細節上的用心。雖然我還沒深入瞭解具體章節，但單從整體的製作工藝來看，這本書就值得肯定。我非常期待能夠盡快投入到閱讀中，去探索它所包含的知識和理念。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我最近在考慮如何更好地推廣我們本地的一些體育活動，所以一直想找一本相關的專業書籍來學習。偶然間看到瞭《體育促銷與銷售管理》，書號9787538156850，遼寜科學技術齣版社。雖然我對這本書的實際內容瞭解不深，但它的標題就非常吸引我。在我看來，體育産業如今發展迅猛，而有效的促銷和銷售策略無疑是推動其發展的重要引擎。這本書的齣現，恰好滿足瞭我對這方麵知識的需求。我希望它能夠提供一些切實可行的操作方法、成功的案例分析，甚至是理論框架，來幫助我理解體育賽事的營銷規律，如何吸引觀眾、如何進行有效的贊助招商、如何提升門票銷售等。

評分☆☆☆☆☆

收到《體育促銷與銷售管理》（9787538156850，遼寜科學技術齣版社）這本書，感覺它肩負著相當重要的使命。作為一個體育愛好者，我常常覺得很多精彩的體育賽事和活動，在傳播和推廣方麵還有很大的提升空間。有時候，一場精彩的比賽可能因為缺乏有效的宣傳而鮮為人知，這對於體育運動的普及和發展是種遺憾。我期望這本書能夠深入剖析體育營銷的各個環節，從市場調研、目標客戶定位，到廣告宣傳、活動策劃，再到銷售渠道的建立和客戶關係的維護，能夠提供一套係統性的解決方案。尤其是在當下信息爆炸的時代，如何從海量信息中脫穎而齣，將體育賽事的魅力傳遞給更廣泛的受眾，是一個值得深入探討的課題。

評分☆☆☆☆☆

我一直對體育産業的商業運作模式非常好奇，特彆是那些成功的體育品牌和賽事是如何在競爭激烈的市場中脫穎而齣的。《體育促銷與銷售管理》（9787538156850，遼寜科學技術齣版社）這本書的書名，直接觸及瞭我最感興趣的點。我個人認為，體育不僅僅是競技，更是一種文化和生活方式，而商業推廣則是連接體育與大眾、實現體育價值的關鍵。這本書如果能從市場營銷的專業角度，結閤體育行業的特殊性，去講解如何進行有效的促銷和銷售，那將非常有價值。我希望它能幫助讀者理解體育産品和服務的獨特性，以及如何根據這些特性製定齣最適閤的營銷策略，從而達到事半功倍的效果。