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杨言洪，杨建荣 著

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• 谈判技巧
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店铺： 炫丽之舞图书专营店

出版社： 对外经贸大学出版社

ISBN：9787566318411

商品编码：29937052763

包装：平装-胶订

出版时间：2017-11-01

基本信息

书名：阿拉伯语经贸谈判(第三版)

定价：43.00元

作者：杨言洪,杨建荣

出版社：对外经贸大学出版社

出版日期：2017-11-01

ISBN：9787566318411

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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内容提要

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本教材主要设计了有关商品贸易、服务贸易、经济技术合作、劳务工程承包等方面的谈判内容。在商品贸易方面，围绕商品贸易合同中的条款，设计了各种各样的谈判场景。在经济技术合作方面，设计了来样加工和合资办厂项目的谈判。在劳务工程承包方面，设计了中国公司在阿拉伯国家修筑公路项目和建造住宅项目的谈判。

目录

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作者介绍

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文摘

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序言

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国际商务谈判的基石：全球化背景下的深度解析 书名：全球贸易实务与跨文化沟通策略 第一章：全球化浪潮下的国际商务环境重塑 本章将深入探讨自二十一世纪以来，全球经济一体化进程对传统国际贸易模式带来的根本性变革。我们将分析技术进步，特别是信息技术和电子商务的飞速发展，如何重塑了供应链管理、市场进入策略以及风险评估体系。重点关注新兴经济体在全球价值链中的角色演变，以及由此产生的贸易保护主义抬头与自由贸易协定（FTA/RCEP/CPTPP等）并存的复杂局面。内容涵盖全球宏观经济政策的波动性如何直接影响中小企业的国际化步伐，以及企业在面对地缘政治不确定性时，需要构建的韧性型（Resilient）运营框架。此外，还将剖析可持续发展目标（SDGs）如何日益成为企业社会责任和国际贸易合规性的核心要素，并探讨绿色贸易壁垒的兴起及其应对之策。 第二章：跨文化理解：构建高效合作的底层逻辑 成功的国际商务活动，其核心在于对文化差异的深刻洞察与有效管理。本章聚焦于如何超越刻板印象，运用先进的文化维度模型（如霍夫斯泰德、特朗皮纳斯模型等）对目标市场进行精细化解构。我们将详细解析不同文化背景下，商务礼仪、时间观念、人际关系建立（如“面子”文化在不同区域的体现与处理）、决策流程（从个人主义到集体主义的决策路径差异）等关键要素。特别设立一节，专门讨论“低语境”与“高语境”文化在合同谈判、信息披露和冲突解决中的实际操作差异。此外，如何利用跨文化情商（CQ）提升团队内部的多元化管理效率，确保跨国团队的协同作战能力，也是本章探讨的重点。 第三章：谈判理论的当代应用与实战模型 本章旨在提供一套系统化、可操作的国际商务谈判理论框架。我们将从经典的哈佛谈判项目（HBP）原则出发，结合行为经济学原理，分析谈判中的认知偏差（如锚定效应、损失厌恶）。内容将细致区分“分配性谈判”（零和博弈）与“整合性谈判”（共赢策略）的应用场景和技巧切换。重点剖析“BATNA”（最佳替代方案）和“ZOPA”（合意价位区间）的动态构建过程，强调在信息不对称环境中，如何通过有效提问和积极倾听来获取关键信息。此外，本章将引入基于复杂系统理论的谈判分析模型，用于处理多方参与、利益诉求冲突的复杂国际项目谈判。 第四章：国际合同的起草、审查与法律风险控制 在国际贸易中，合同是保障交易安全和明确权利义务的最终屏障。本章将侧重于合同的核心条款（如价格条款、支付方式、交货条件等）的国际惯例解读。我们将详尽分析《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）在合同解释中的作用与适用范围，以及如何平衡不同法系（普通法系与大陆法系）下的合同效力要求。重点讨论关键的风险规避条款，包括不可抗力（Force Majeure）的定义与举证责任、违约责任的量化与救济措施、以及争议解决机制（仲裁与诉讼的选择、仲裁地点的策略考量）。本章还将涉及知识产权保护条款在跨境技术转让合同中的特殊性。 第五章：贸易金融工具与支付安全机制 现代国际贸易高度依赖于多元化的金融支持体系。本章将系统梳理当前主流的国际贸易结算方式，从传统的托收和信用证（L/C）的最新实践，到新兴的保理、福费廷以及跨境电子支付工具的应用。我们将深入解析信用证操作中的复杂性，特别是单据审核的严格性和常见拒付原因的预防。同时，针对供应链金融的最新趋势，本章将探讨如何利用技术手段（如区块链在贸易融资中的试点应用）来提升资金周转效率和透明度。此外，汇率风险管理是本章的核心内容之一，包括远期合约、期权等衍生工具在锁定成本和收益中的实战运用。 第六章：供应链韧性与危机管理下的采购策略 在全球不确定性加剧的背景下，单纯追求低成本的采购模式已不再可持续。本章探讨如何构建具有韧性的全球采购网络。内容涵盖供应商多元化战略（“中国+1”模式的深化应用）、地理风险分散的重要性，以及对关键原材料和零部件的战略储备。重点分析如何利用数字化工具（如AI驱动的风险预警系统）来实时监控供应商的运营健康状况和合规性。此外，本章还将详细阐述“供应商关系管理”（SRM）在长期合作中如何从交易型向伙伴型转变，以实现共同的技术创新和风险共担。 第七章：数字时代的国际营销与品牌本土化 国际商务的推广已全面转向数字平台。本章关注如何在目标市场进行有效的数字营销。我们将分析搜索引擎优化（SEO）在多语言环境下的挑战，社交媒体平台（如Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn等）在不同文化区域的用户偏好差异，以及如何利用本地化的内容营销（Content Marketing）来建立品牌信任度。内容营销的本地化不仅仅是语言的翻译，更深层次地涉及价值主张（Value Proposition）的文化契合度调整。本章还将探讨数据隐私法规（如GDPR）对跨国数字营销活动的影响及合规策略。 第八章：高风险环境下的谈判与危机应对 本章专注于处理国际商务活动中的极端情况和高风险谈判。内容涉及在政治不稳定、文化冲突尖锐或突发公共卫生事件等危机时刻，如何快速启动应急谈判机制。我们将分析在政府干预、制裁风险下的商业决策制定过程。重点探讨如何通过有效的危机沟通（Crisis Communication）策略来维护企业声誉，以及在不可抗力事件发生后，如何启动合同的“情势变更”原则进行重新谈判。本章辅以多个案例分析，展示企业在极端压力下，如何通过道德领导力和灵活的谈判技巧，成功化解或减轻损失。 附录：国际商务术语速查与主要国际组织职能概览 本书旨在为所有致力于参与或拓展国际市场的专业人士提供一个全面、前沿且实用的参考指南，强调理论与全球实践的无缝对接。

评分☆☆☆☆☆

作为一名初涉阿拉伯国家市场的企业管理者，我坦承，《阿拉伯语经贸谈判（第三版）》这本书的出现，无疑是一场及时雨。它为我打开了一扇了解阿拉伯世界商业运作的窗口。我曾一度担心，阿拉伯国家的商务环境复杂且难以捉摸，尤其是在谈判过程中，语言障碍和文化差异会成为巨大的挑战。然而，这本书系统地梳理了阿拉伯国家独特的商务谈判模式，从基本的社交礼仪到深层的文化价值观，都进行了详尽的阐释。其中，对于如何理解阿拉伯人在决策过程中所受到的家庭、社会网络以及宗教信仰的影响，我深感启发。这让我意识到，在谈判桌上，我们不仅仅是在与个体打交道，更是在与他们所处的整个文化和社会体系进行互动。书中提到的“模糊性”和“灵活性”在阿拉伯商务谈判中的作用，也让我对过去的某些认知产生了颠覆。它教会我，在与阿拉伯伙伴沟通时，要学会解读“弦外之音”，并保持一定的策略性模糊，以便在后续的沟通中获得更大的空间。这本书的实践指导意义极强，让我对未来的涉阿业务充满信心。

评分☆☆☆☆☆

对于我这样一位在阿拉伯国家有长期工作经历的人来说，《阿拉伯语经贸谈判（第三版）》简直就是一本“宝藏”。我总觉得，在与阿拉伯同仁打交道时，总有那么一层“看不见的墙”，即使语言沟通顺畅，也难以真正深入地理解彼此的想法。这本书就像是给我递上了一把钥匙，让我能够叩开这扇门，看到墙后的真实世界。书中对不同阿拉伯国家和地区在商务礼仪、决策方式、时间观念等方面的差异性进行了细致的描绘，这对于避免文化冲突、减少不必要的误会至关重要。我之前在某个海湾国家工作时，就曾因为对当地人“婉转”的拒绝方式理解不清，而误以为对方有意合作，结果浪费了不少时间和精力。这本书则清晰地解释了这种现象背后的文化逻辑，让我们能够更准确地解读信息，做出更明智的判断。此外，书中关于如何处理“面子”问题、如何在集体主义文化中进行个人利益的争取等内容，都极具启发性。它帮助我认识到，在阿拉伯国家的商务谈判中，情感因素往往和理性因素同等重要，甚至在某些情况下更为关键。

评分☆☆☆☆☆

作为一名长期在国际贸易领域摸爬滚打的从业者，我最近入手了这本《阿拉伯语经贸谈判（第三版）》，说实话，在翻阅之前，我曾一度犹豫，毕竟市面上关于跨文化商务沟通的书籍琳琅满目，选择太多也容易让人挑花了眼。然而，当我真正沉浸其中时，才发现它不仅仅是一本“书”，更像是一位经验丰富的向导，在我迷茫时指引方向，在我困惑时点拨迷津。这本书的结构安排十分合理，从宏观的国家文化背景深入到微观的谈判技巧，层层递进，让读者能够系统地了解阿拉伯世界独特的商业思维模式和沟通习惯。我尤其欣赏其中对于一些“非语言信号”的解读，例如在商务场合中，眼神的交流、肢体语言的细微变化，甚至是沉默的含义，都可能蕴含着丰富的谈判信息。过去，我在与一些阿拉伯客户打交道时，常常因为对这些细微之处的疏忽而错失良机，甚至造成误解。如今，通过阅读这本书，我仿佛拥有了一副“透视镜”，能够更敏锐地捕捉到对方的情绪和意图，从而在谈判桌上更加游刃有余。更让我惊喜的是，书中还穿插了大量的真实案例分析，这些案例的选择非常具有代表性，涵盖了不同行业、不同规模的交易，既有成功的经验分享，也有失败的教训总结，这对于我们这些实践者来说，无疑是宝贵的财富。它不像那些纸上谈兵的书籍，而是真正地接地气，能够指导我们解决实际问题。

评分☆☆☆☆☆

读完《阿拉伯语经贸谈判（第三版）》，我最大的感受就是这本书的“实用性”和“前瞻性”。在如今全球化日益深入的背景下，仅仅掌握语言是不够的，更关键的是要理解语言背后的文化，以及如何运用这些文化知识来达成商务目标。这本书恰恰满足了这一需求。它不仅仅是简单地罗列了一些阿拉伯语的商务词汇和短语，而是深入剖析了阿拉伯文化中关于信任、尊重、人情往来等在商务谈判中的重要性。例如，书中详细阐述了如何建立和维护与阿拉伯伙伴的良好私人关系，这在很多西方国家的商务文化中可能不那么被强调，但在阿拉伯世界，却往往是合作能否顺利推进的关键。我记得我之前有一个项目，由于过于强调合同的细节，忽略了在谈判初期花时间与对方建立深厚的个人联系，结果导致谈判过程异常艰难，甚至一度陷入僵局。现在回想起来，如果我当时能有这本书的指导，也许就能避免走弯路。这本书还对未来阿拉伯世界经贸发展的趋势进行了预测，并结合这些趋势给出了相应的谈判策略建议，这让我觉得它不仅仅是过去经验的总结，更是面向未来的工具书，能够帮助我们预判风险，抓住机遇。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，《阿拉伯语经贸谈判（第三版）》这本书的出现，让我对跨文化商务谈判的理解上升到了一个新的高度。它不像是一些泛泛而谈的书籍，而是真正地深入到了阿拉伯地区商务文化的肌理之中。作者在书中对于“阿拉伯式”的谈判风格进行了细致入微的刻画，例如他们喜欢在谈判中融入宗教文化元素，以及他们对于长期合作关系的高度重视。这些细节的描绘，对于我们这些习惯了西方模式的商务人士来说，无疑是颠覆性的。我印象最深刻的是书中关于“耐心”在阿拉伯商务谈判中的重要性。在快节奏的西方商务环境中，我们往往追求效率，希望尽快达成交易。但这本书让我意识到，在阿拉伯世界，建立信任需要时间，而信任的建立是达成长期稳定合作的基础。它引导我们调整心态，用更长远的眼光去看待每一次商务洽谈。此外，书中对于如何运用阿拉伯语中的敬语、尊称等在谈判中营造良好氛围的指导，也让我受益匪浅。这些看似微小的语言细节，在实际谈判中却能产生意想不到的效果。