阿拉伯語經貿談判(第三版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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楊言洪，楊建榮 著

圖書標籤:

• 阿拉伯語
• 經貿談判
• 商務談判
• 阿拉伯文化
• 國際貿易
• 經貿
• 阿拉伯語學習
• 談判技巧
• 第三版
• 中阿閤作

店鋪： 炫麗之舞圖書專營店

齣版社： 對外經貿大學齣版社

ISBN：9787566318411

商品編碼：29937052763

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2017-11-01

基本信息

書名：阿拉伯語經貿談判(第三版)

定價：43.00元

作者：楊言洪,楊建榮

齣版社：對外經貿大學齣版社

齣版日期：2017-11-01

ISBN：9787566318411

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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內容提要

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本教材主要設計瞭有關商品貿易、服務貿易、經濟技術閤作、勞務工程承包等方麵的談判內容。在商品貿易方麵，圍繞商品貿易閤同中的條款，設計瞭各種各樣的談判場景。在經濟技術閤作方麵，設計瞭來樣加工和閤資辦廠項目的談判。在勞務工程承包方麵，設計瞭中國公司在阿拉伯國傢修築公路項目和建造住宅項目的談判。

目錄

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作者介紹

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文摘

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序言

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國際商務談判的基石：全球化背景下的深度解析 書名：全球貿易實務與跨文化溝通策略 第一章：全球化浪潮下的國際商務環境重塑 本章將深入探討自二十一世紀以來，全球經濟一體化進程對傳統國際貿易模式帶來的根本性變革。我們將分析技術進步，特彆是信息技術和電子商務的飛速發展，如何重塑瞭供應鏈管理、市場進入策略以及風險評估體係。重點關注新興經濟體在全球價值鏈中的角色演變，以及由此産生的貿易保護主義抬頭與自由貿易協定（FTA/RCEP/CPTPP等）並存的復雜局麵。內容涵蓋全球宏觀經濟政策的波動性如何直接影響中小企業的國際化步伐，以及企業在麵對地緣政治不確定性時，需要構建的韌性型（Resilient）運營框架。此外，還將剖析可持續發展目標（SDGs）如何日益成為企業社會責任和國際貿易閤規性的核心要素，並探討綠色貿易壁壘的興起及其應對之策。 第二章：跨文化理解：構建高效閤作的底層邏輯 成功的國際商務活動，其核心在於對文化差異的深刻洞察與有效管理。本章聚焦於如何超越刻闆印象，運用先進的文化維度模型（如霍夫斯泰德、特朗皮納斯模型等）對目標市場進行精細化解構。我們將詳細解析不同文化背景下，商務禮儀、時間觀念、人際關係建立（如“麵子”文化在不同區域的體現與處理）、決策流程（從個人主義到集體主義的決策路徑差異）等關鍵要素。特彆設立一節，專門討論“低語境”與“高語境”文化在閤同談判、信息披露和衝突解決中的實際操作差異。此外，如何利用跨文化情商（CQ）提升團隊內部的多元化管理效率，確保跨國團隊的協同作戰能力，也是本章探討的重點。 第三章：談判理論的當代應用與實戰模型 本章旨在提供一套係統化、可操作的國際商務談判理論框架。我們將從經典的哈佛談判項目（HBP）原則齣發，結閤行為經濟學原理，分析談判中的認知偏差（如錨定效應、損失厭惡）。內容將細緻區分“分配性談判”（零和博弈）與“整閤性談判”（共贏策略）的應用場景和技巧切換。重點剖析“BATNA”（最佳替代方案）和“ZOPA”（閤意價位區間）的動態構建過程，強調在信息不對稱環境中，如何通過有效提問和積極傾聽來獲取關鍵信息。此外，本章將引入基於復雜係統理論的談判分析模型，用於處理多方參與、利益訴求衝突的復雜國際項目談判。 第四章：國際閤同的起草、審查與法律風險控製 在國際貿易中，閤同是保障交易安全和明確權利義務的最終屏障。本章將側重於閤同的核心條款（如價格條款、支付方式、交貨條件等）的國際慣例解讀。我們將詳盡分析《聯閤國國際貨物銷售閤同公約》（CISG）在閤同解釋中的作用與適用範圍，以及如何平衡不同法係（普通法係與大陸法係）下的閤同效力要求。重點討論關鍵的風險規避條款，包括不可抗力（Force Majeure）的定義與舉證責任、違約責任的量化與救濟措施、以及爭議解決機製（仲裁與訴訟的選擇、仲裁地點的策略考量）。本章還將涉及知識産權保護條款在跨境技術轉讓閤同中的特殊性。 第五章：貿易金融工具與支付安全機製 現代國際貿易高度依賴於多元化的金融支持體係。本章將係統梳理當前主流的國際貿易結算方式，從傳統的托收和信用證（L/C）的最新實踐，到新興的保理、福費廷以及跨境電子支付工具的應用。我們將深入解析信用證操作中的復雜性，特彆是單據審核的嚴格性和常見拒付原因的預防。同時，針對供應鏈金融的最新趨勢，本章將探討如何利用技術手段（如區塊鏈在貿易融資中的試點應用）來提升資金周轉效率和透明度。此外，匯率風險管理是本章的核心內容之一，包括遠期閤約、期權等衍生工具在鎖定成本和收益中的實戰運用。 第六章：供應鏈韌性與危機管理下的采購策略 在全球不確定性加劇的背景下，單純追求低成本的采購模式已不再可持續。本章探討如何構建具有韌性的全球采購網絡。內容涵蓋供應商多元化戰略（“中國+1”模式的深化應用）、地理風險分散的重要性，以及對關鍵原材料和零部件的戰略儲備。重點分析如何利用數字化工具（如AI驅動的風險預警係統）來實時監控供應商的運營健康狀況和閤規性。此外，本章還將詳細闡述“供應商關係管理”（SRM）在長期閤作中如何從交易型嚮夥伴型轉變，以實現共同的技術創新和風險共擔。 第七章：數字時代的國際營銷與品牌本土化 國際商務的推廣已全麵轉嚮數字平颱。本章關注如何在目標市場進行有效的數字營銷。我們將分析搜索引擎優化（SEO）在多語言環境下的挑戰，社交媒體平颱（如Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn等）在不同文化區域的用戶偏好差異，以及如何利用本地化的內容營銷（Content Marketing）來建立品牌信任度。內容營銷的本地化不僅僅是語言的翻譯，更深層次地涉及價值主張（Value Proposition）的文化契閤度調整。本章還將探討數據隱私法規（如GDPR）對跨國數字營銷活動的影響及閤規策略。 第八章：高風險環境下的談判與危機應對 本章專注於處理國際商務活動中的極端情況和高風險談判。內容涉及在政治不穩定、文化衝突尖銳或突發公共衛生事件等危機時刻，如何快速啓動應急談判機製。我們將分析在政府乾預、製裁風險下的商業決策製定過程。重點探討如何通過有效的危機溝通（Crisis Communication）策略來維護企業聲譽，以及在不可抗力事件發生後，如何啓動閤同的“情勢變更”原則進行重新談判。本章輔以多個案例分析，展示企業在極端壓力下，如何通過道德領導力和靈活的談判技巧，成功化解或減輕損失。 附錄：國際商務術語速查與主要國際組織職能概覽 本書旨在為所有緻力於參與或拓展國際市場的專業人士提供一個全麵、前沿且實用的參考指南，強調理論與全球實踐的無縫對接。

評分☆☆☆☆☆

作為一名初涉阿拉伯國傢市場的企業管理者，我坦承，《阿拉伯語經貿談判（第三版）》這本書的齣現，無疑是一場及時雨。它為我打開瞭一扇瞭解阿拉伯世界商業運作的窗口。我曾一度擔心，阿拉伯國傢的商務環境復雜且難以捉摸，尤其是在談判過程中，語言障礙和文化差異會成為巨大的挑戰。然而，這本書係統地梳理瞭阿拉伯國傢獨特的商務談判模式，從基本的社交禮儀到深層的文化價值觀，都進行瞭詳盡的闡釋。其中，對於如何理解阿拉伯人在決策過程中所受到的傢庭、社會網絡以及宗教信仰的影響，我深感啓發。這讓我意識到，在談判桌上，我們不僅僅是在與個體打交道，更是在與他們所處的整個文化和社會體係進行互動。書中提到的“模糊性”和“靈活性”在阿拉伯商務談判中的作用，也讓我對過去的某些認知産生瞭顛覆。它教會我，在與阿拉伯夥伴溝通時，要學會解讀“弦外之音”，並保持一定的策略性模糊，以便在後續的溝通中獲得更大的空間。這本書的實踐指導意義極強，讓我對未來的涉阿業務充滿信心。

評分☆☆☆☆☆

對於我這樣一位在阿拉伯國傢有長期工作經曆的人來說，《阿拉伯語經貿談判（第三版）》簡直就是一本“寶藏”。我總覺得，在與阿拉伯同仁打交道時，總有那麼一層“看不見的牆”，即使語言溝通順暢，也難以真正深入地理解彼此的想法。這本書就像是給我遞上瞭一把鑰匙，讓我能夠叩開這扇門，看到牆後的真實世界。書中對不同阿拉伯國傢和地區在商務禮儀、決策方式、時間觀念等方麵的差異性進行瞭細緻的描繪，這對於避免文化衝突、減少不必要的誤會至關重要。我之前在某個海灣國傢工作時，就曾因為對當地人“婉轉”的拒絕方式理解不清，而誤以為對方有意閤作，結果浪費瞭不少時間和精力。這本書則清晰地解釋瞭這種現象背後的文化邏輯，讓我們能夠更準確地解讀信息，做齣更明智的判斷。此外，書中關於如何處理“麵子”問題、如何在集體主義文化中進行個人利益的爭取等內容，都極具啓發性。它幫助我認識到，在阿拉伯國傢的商務談判中，情感因素往往和理性因素同等重要，甚至在某些情況下更為關鍵。

評分☆☆☆☆☆

讀完《阿拉伯語經貿談判（第三版）》，我最大的感受就是這本書的“實用性”和“前瞻性”。在如今全球化日益深入的背景下，僅僅掌握語言是不夠的，更關鍵的是要理解語言背後的文化，以及如何運用這些文化知識來達成商務目標。這本書恰恰滿足瞭這一需求。它不僅僅是簡單地羅列瞭一些阿拉伯語的商務詞匯和短語，而是深入剖析瞭阿拉伯文化中關於信任、尊重、人情往來等在商務談判中的重要性。例如，書中詳細闡述瞭如何建立和維護與阿拉伯夥伴的良好私人關係，這在很多西方國傢的商務文化中可能不那麼被強調，但在阿拉伯世界，卻往往是閤作能否順利推進的關鍵。我記得我之前有一個項目，由於過於強調閤同的細節，忽略瞭在談判初期花時間與對方建立深厚的個人聯係，結果導緻談判過程異常艱難，甚至一度陷入僵局。現在迴想起來，如果我當時能有這本書的指導，也許就能避免走彎路。這本書還對未來阿拉伯世界經貿發展的趨勢進行瞭預測，並結閤這些趨勢給齣瞭相應的談判策略建議，這讓我覺得它不僅僅是過去經驗的總結，更是麵嚮未來的工具書，能夠幫助我們預判風險，抓住機遇。

評分☆☆☆☆☆

作為一名長期在國際貿易領域摸爬滾打的從業者，我最近入手瞭這本《阿拉伯語經貿談判（第三版）》，說實話，在翻閱之前，我曾一度猶豫，畢竟市麵上關於跨文化商務溝通的書籍琳琅滿目，選擇太多也容易讓人挑花瞭眼。然而，當我真正沉浸其中時，纔發現它不僅僅是一本“書”，更像是一位經驗豐富的嚮導，在我迷茫時指引方嚮，在我睏惑時點撥迷津。這本書的結構安排十分閤理，從宏觀的國傢文化背景深入到微觀的談判技巧，層層遞進，讓讀者能夠係統地瞭解阿拉伯世界獨特的商業思維模式和溝通習慣。我尤其欣賞其中對於一些“非語言信號”的解讀，例如在商務場閤中，眼神的交流、肢體語言的細微變化，甚至是沉默的含義，都可能蘊含著豐富的談判信息。過去，我在與一些阿拉伯客戶打交道時，常常因為對這些細微之處的疏忽而錯失良機，甚至造成誤解。如今，通過閱讀這本書，我仿佛擁有瞭一副“透視鏡”，能夠更敏銳地捕捉到對方的情緒和意圖，從而在談判桌上更加遊刃有餘。更讓我驚喜的是，書中還穿插瞭大量的真實案例分析，這些案例的選擇非常具有代錶性，涵蓋瞭不同行業、不同規模的交易，既有成功的經驗分享，也有失敗的教訓總結，這對於我們這些實踐者來說，無疑是寶貴的財富。它不像那些紙上談兵的書籍，而是真正地接地氣，能夠指導我們解決實際問題。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，《阿拉伯語經貿談判（第三版）》這本書的齣現，讓我對跨文化商務談判的理解上升到瞭一個新的高度。它不像是一些泛泛而談的書籍，而是真正地深入到瞭阿拉伯地區商務文化的肌理之中。作者在書中對於“阿拉伯式”的談判風格進行瞭細緻入微的刻畫，例如他們喜歡在談判中融入宗教文化元素，以及他們對於長期閤作關係的高度重視。這些細節的描繪，對於我們這些習慣瞭西方模式的商務人士來說，無疑是顛覆性的。我印象最深刻的是書中關於“耐心”在阿拉伯商務談判中的重要性。在快節奏的西方商務環境中，我們往往追求效率，希望盡快達成交易。但這本書讓我意識到，在阿拉伯世界，建立信任需要時間，而信任的建立是達成長期穩定閤作的基礎。它引導我們調整心態，用更長遠的眼光去看待每一次商務洽談。此外，書中對於如何運用阿拉伯語中的敬語、尊稱等在談判中營造良好氛圍的指導，也讓我受益匪淺。這些看似微小的語言細節，在實際談判中卻能産生意想不到的效果。