2014-10 平裝 9787506077514
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用戶評價
評分
評分
##所有營銷的關鍵都在於滿足用戶的心理，甚至利用用戶不自覺的其他心理進行消費。
評分 評分 評分##打感情牌。
評分##有些小點子還是可以藉鑒的
評分##這本書的語言非常直白且例子都是實例，非常容易看懂。主要圍繞著“體驗”和POP來說。賣“體驗”而不是賣商品，尤其是現在86.5%的消費者是到店後纔決定買什麼的。書中也提到瞭“生活館Select Shop”這個概念，主要是提倡一種生活方式的共鳴。說到底，去瞭解你的客戶，看看她們的喜好和關注的點是非常重要的。其次，廣告的具體“形容性”措辭來渲染和影響人們聯想未知體驗也很重要。除此之外，音樂，懷舊，其他的“賣點”，五官享受，“邊緣效應”（喜歡坐角落，可以綠植劃分）“鏡子法則”（迪斯尼），讓顧客能停留越久越好（eg廁所門口提供熱毛巾），左手天堂法則（Z字形掃視方嚮），個性化名牌（與顧客輕鬆的交流方法），帶照片的PoP廣告（壽司店美國小哥的自我介紹）。好多例子看完還是有些感悟和收獲的。
評分 評分##蠻有用的啊
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