具體描述
迪帕剋• 馬爾霍特拉
●世界著名談判專傢，哈佛商學院教授。
●在哈佛大學MBA 課程和眾多企業高管培訓項目中講授談判學，並在牛津大學布拉瓦尼剋政府學院擔任客座教授，經常為各國客戶提供談判谘詢與談判培訓。
馬剋斯• 巴澤曼
●世界著名管理大師、應用行為心理學專傢，哈佛大學工商管理專業傑西 • 伊西多 • 斯特勞斯（Jesse Isidor Straus）教席教授，肯尼迪政府學院公共領導中心聯閤主任。
●知名管理類雜誌《最佳主管》（Executive Excellence）評選的世界前30 位管理學作傢、演講傢和教師之一。
王崇巍
●亦知亦行創始人兼CEO，香港大學榮譽講師，江西財經大學客座研究員。
●中國科學院心理研究所與美國俄亥俄州立大學心理學碩士，師從全球頂尖談判專傢羅伊·列維奇（Roy J. Lewicki）。
如何在談判中創造價值？
如何在看似毫無希望的談判中扭轉乾坤？
怎樣能在百戰百勝的同時，還能維護自己的自尊，擴展自己的人脈，提高自己的聲譽?
哈佛大學商學院教授迪帕剋·馬爾霍特拉與馬剋斯•巴澤曼所著的《哈佛經典談判術》不僅能解決上述問題，還涵蓋瞭談判者在談判時可能會遇到的所有主要情境：書中第一部分，介紹瞭最基本的談判策略，能夠幫助你建立正確的談判認知模式，並將其應用到各種談判情境當中，比如準備談判的5 步法、談判中常見的7 個錯誤等；第二部分，從認知心理學的角度解釋為什麼那麼多人在談判的時候容易犯錯，以及該如何應對；第三部分，針對一些實際談判中會遇到的典型情境展開分析，比如找到影響力策略、發現談判中的盲點等。
用戶評價
##按照中文讀者的閱讀習慣，內容可以更精煉，不過也是頂尖的方法論作品瞭。 藉用另一則短評：“經典之所以為經典”。 總結自己的閱讀感受：談判是一門理性之學、人性之學、實踐之學、共贏之學。 希望之後能補一篇長書評。。。。
評分 評分##一本帶話術指導的談判手冊。第一部介紹瞭談判工具，包括準備談判的5步法：評估你和對方最佳備選方案、計算你和對方的底綫、評估協議區間；避免陷入對方的“錨”；用好權變協議；談判的時候把注意力放在目標上，結束後轉移到底綫上；把蛋糕做大，創造最大化價值：同時談判多個議題、組閤提案、利用利益點的差異創造價值。第二部分介紹瞭談判心理學，包括零和偏誤、炫目偏誤、非理性投入升級等認知偏誤；自我中心主義、自利歸因、後悔厭惡等動機偏誤；多用係統2思維，理性地談判。第三部分是談判實戰，包括影響對方的8大策略：強調損失而不是收益、細分收益整閤損失、“摔門”法、“蹬門檻”法、“因為”等；永遠不要撒謊及應對謊言的防禦策略；處於劣勢時如何談判：劣勢非常明顯可以直接求助；非理性是因為不瞭解情況、有潛在限製、潛在利益點。
評分##不管是在生活中，還是在職場裏，能夠侃侃而談、從容應對、通過談判達到要求的人都是很讓人羨慕。 他們可以被稱為“談判專傢”。 談判專傢在思考、準備、執行談判策略上和常人不同；他們能在看似毫無希望的談判中扭轉乾坤； 他們在百戰百勝的同時還能維護自己的自尊、拓展自己的...
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