具体描述
编辑推荐
当你和别人谈生意时，你会犹豫不决吗？当你希望表达时，你有害怕说主知的感觉吗？或者当你想好了说什么时，却吞吞吐吐、无言以对吗？在与别人沟通的过程中，你总是缺乏自信吗？其实，这些不自信的情况，在我们每个人身上都发生过。语言技巧是需要训练的，这样我们才会成为一个自信的谈话者。记住：谈话是我们一成不变生中最需要训练的技巧之一。当然，对于一些职业人干来说，谈话的重要性就更加突出了。比如营销、保险或者企业管理者。谈话可以使你成功，聊天可以使你致富，关键看你会与不会。通过改善个人沟通技巧和增强影响力，你将会成为一位精英。当这个令人雀跃的新兴事业出现在你面前，成为最大和最成功的企业发展趋势时，你将会扮演其中重要的一个角色! 《谈话显信心》旨在为你们提供一个具有参考价值的知识库，假如你想成为一位伟大的沟通者，希望提升自己的社会影响力，此书可让你的沟通技巧获得提升，你必将心想事成。
内容简介
《谈话显信心》是一本实事求是、针对真实世界的“社会对话”训练手册.它是针对每个人的现实需要而写成的书。通过阅读，你会变得充满信心，你能够学会与人沟通的技巧并理解人性的规律，你会化恐惧为信心，并学会下列事项：消除被拒绝的恐惧。
很快和别人建立和谐的关系。
不是只解答问题，要以问题回应疑问或质疑。
成为世上最杰出的“冷接触”（陌生接触）专家。
充满信心地体现出七个珍贵的谈话原则。
提升你互动的技巧以建立更好的人际关系。
轻松问答人们提出的有关这个生意的38条棘手疑问。
从根本上提升你的影响力。
作者简介
布莱德·德哈文，国际著名培训师、营销演讲家，网络以及电子商务生意的系统建构人。长期为营销、保险等行业做人际沟通的培训。是一位颇受欢迎的作家。他精于生意系统的建构、独立生意人谈话技巧、领导力、财务自由以及创造财富方面的题目。他曾在全世界二十多个国家或地区向数以十万计的企业家和商业会议参加者作主题演讲。当然.他也是成功的百万富翁。他的畅销书《未来财富》已经成为21世纪追求财务自由人士的工具书和行动指南。译者简介：
张新达 出生于香港曾移居加拿大多年期间扮演了中国移民和外国人沟通的桥梁角色。1999年回港发展，取得英国特许国际语言学院所设立之国际双语沟通文凭学位。具有国际认可之专业翻译及传译员资格。
赖伟雄 毕业于广州外国语学院（现在改名为。广东外语外贸大学）英语系，是数家企业的创办人和成功的企业家。从2000年开始引进国外的个人成长，人际关系健康以及成功学方面的教育和培训资料至今已经策划引进数十本国内外优秀书籍和许多培训资抖致力于帮助每一位有志成功的朋友去获得财务自由和丰盛人生。
目录
第一部分 简介如何提升你的影响力
这是一个关于教育的生意
正确回答问题的重要性
本书的独特作用
好书在于应用
第二部分 七个谈话原则
七个谈话原则
谈话原则1：做个伟大的聆听者
谈话原则2：人们只对自己最感兴趣
谈话原则3：作答前停顿片刻
谈话原则4：要精简和专注
谈话原则5：塑造良好的第一印象
谈话原则6：用讲述故事来表达每个要点
谈话原则7：相信你自己和你所拥有的
第三部分 世界上最杰出的“冷接触”专家
如何成为“陌生接触”专家
电话邀约的十旬金言
五个不能在电话中犯的错
要“动能”不要“静能”
第四部分 38个棘手疑问的简易问答
谁——谁能做成？
什么——这到底是什么？
何时——我何时才会成功？
何处——我能在何处做这个生意？
为什么——为什么我要做这个生意呢？
如何——我如何在这个生意取得成功？
第五部分 21个谈话要诀 21个谈话要诀
1.简易的回答便是最佳答案
2.做“你自己”
3.在工作过程中享受乐趣
4.不要带个人情感去回答疑问，要专业地去处理问题
5.控制你对疑问的情绪反应
6.经常保持专业态度
7.不要完全否定推荐对象
8.永远有着推荐不完的对象
9.在你人生各方面运用这些沟通技巧
10.练习和经验是无可替代的
11.以一个问题来回应另一个问题
12.你不会不劳而获
13.没有人要求你必须做某些事情
14.我知道你的感受，当初我也有同感，不过后来发现
15.销售约会，不要销售生意
16.每一个人都有时间做这个生意
17.五个P妙句的威力
18.邀请对方登记加入
19.找出你的推荐对象的主要激励因素
20.你推广什么，人们就会查证什么
21.按计划做事，持续向前
结语
精彩书摘
模仿及配合另一个有效与其他人迅速沟通的方法是“模仿及配合”他们的交流方式，在与人交谈的场合中，当你采用“模仿和配合”他们的声音语调，说话速度以及身体语言时，你马上会与他人建立起和谐的沟通气氛，无论交谈的内容是什么。
人们遇上和自己背景相似的其他人时，会有更为开放和舒适的感觉。“模仿及配合”，是训练自己和别人交谈时，留意他们某些明显的特性，以致你能采纳应用他的动作和说话的方式，特别是他的身体语言。
这种非语言行为所表达的讯息是“我和你一样，大家都认同彼此的心态。”
假如你的推荐对象说话时显得缓慢和慎重，那么你也有必要慢下来以配合他说话的速度，同时，留意他的用辞，以便你也能运用同样的语句于谈话当中。
比方说，你在他们家里跟他们见面，生意对象先生靠在椅背，手指摸着下巴然后说：“这事看来有趣，不过我是一个慢热谨慎的人。”说完他把身体稍向前倾，又继续说：“但假着我真的相信某些事情，我将会成为最积极喝彩的啦啦队长！”
对于这种情况，一个非常好的回应，是把身体往后靠，点头，然后说：“真有趣……我也是这样反应的人。”跟着把身体向前倾，然后说：“我从来都相信最伟大的交易，是成功地卖东西给自己，在这个事业上，我之所以能够成为带头喝彩的啦啦队长，是因为我认真地做了考察工作，结果为自己证实了这个生意概念的真正价值！”
我个人的说话风格是直接，快速和响亮，我也倾向经常使用“我认为……”“我的意思是……”和“对吗？”这些词在谈话中。此外，我也习惯使用一些其它关键字眼，如：热忱、目的、给予力量、激励、燃点、难以抵抗和贡献等。
假如你走到我面前，充满热忱而快速地告诉我：“布莱德，好极了！我认为我们可以点燃他人的内心，建立一支难以抵抗的团队！对吗7如果我们可以把人们所热衷的事情和他们联系在一起，从而建立一支充满使命感的队伍……”我必然被你吸引，我会得出一个结论——你是一位非常有才华，高诚信并将在你生命中干一番伟大事业的人，我会马上喜欢和尊重你，也会愿意花时间和你交谈以及一同分享更多概念。事实上，我将很有和你共同发展生意的冲动。人们就像雪花一样，没有两片雪花是一模一样的。
“模仿及配合”是赢取人心的最强有力的方法，这样做能让他们的心扉敞开，愿意和你分享他们的内心和人生方向。
请记住：人们就像雪花一样，没有两片雪花是一模一样的，假如你跟他们谈论他们自己，细心聆听他们的话语，给予他们示范，了解他们的渴求——他们是会让你进入他们的内心世界的，他们会成为你的伙伴，各自为自己的目标共同奋斗，这种强烈而充满激励的人际关系是你成功的关键。
前言/序言
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用户评价
这本书的出现，简直是为我这种在职场上常常感到力不从心的人量身打造的！我一直知道沟通很重要，但总是在关键时刻抓不住重点，要么话说得太直白得罪人，要么又过于委婉没人听懂。读了这本书，我才明白，原来“信心”并非天生，而是可以通过一套系统的方法建立起来的。作者并没有罗列一些空泛的大道理，而是用大量鲜活的案例，深入浅出地讲解了各种沟通场景下如何运用语言和非语言信号来展现自信。我尤其喜欢书里关于“倾听的艺术”那一章，它让我意识到，很多时候，我们以为自己在倾听，实际上只是在等待对方说完，然后急着表达自己的观点。书中提供的积极倾听技巧，比如复述、提问和回应，简直像打开了我沟通的另一扇窗，让我能真正理解对方的需求和感受，从而做出更精准有效的回应。这不仅仅是技巧的提升，更像是心灵的洗礼，让我从一个被动应付沟通的旁观者，转变为一个主动引导和影响沟通的参与者。读完之后，我不再畏惧会议上的发言，也不再担心与客户的洽谈，感觉自己拥有了一种全新的力量，能够更从容地应对各种社交和工作挑战。
评分坦白说，在翻开这本书之前，我对“如何通过谈话增强信心”这个概念是有些怀疑的。毕竟，信心在我看来，更多的是一种内在的品质，是源自于对自我价值的肯定，而不是靠几句漂亮话就能堆砌起来的。然而，这本书彻底颠覆了我之前的认知。作者巧妙地将“谈话”作为载体，将“信心”作为目标，构建了一个逻辑严谨且极具操作性的框架。我印象最深刻的是关于“积极提问”的部分，它不仅仅是问“是什么”或者“怎么样”，更是引导对方思考、挖掘更深层信息的提问方式。通过学习如何构建有深度的问题，我发现自己不仅能更清晰地理解他人的想法，更能引导对话朝着我期望的方向发展，这无形中就建立了一种掌控感和自信。书中还提到了许多关于“情绪管理”在沟通中的应用，这一点非常关键。很多时候，我们不是缺乏表达能力，而是被负面情绪所干扰，说出一些事后后悔的话。书中提供的具体方法，例如如何识别和调整自己的情绪，如何在压力下保持冷静，都对我产生了巨大的启发。现在，我能更自信地表达自己的观点，即使面对不同意见，也能保持礼貌和尊重的态度，而不是陷入情绪化的争执。
评分自从读了这本书，我的生活仿佛按下了“快进键”，改变的速度和质量都让我惊喜不已。我一直以为，自信是那种“你懂的，我懂的”默契，是通过一些天生的特质才能拥有的。但这本书告诉我，自信是可以通过学习和实践来培养的，而“谈话”就是最好的实践场。作者在书中详细分析了不同情境下的沟通挑战，并给出了切实可行的解决方案。比如，在团队合作中，如何清晰地表达自己的想法，避免误解；在与上级沟通时，如何有效地传递信息，争取支持；甚至在日常生活中，如何与家人朋友更好地交流，增进感情。书中的案例我都读得津津有味，并且尝试着将里面的方法运用到自己的生活中。我发现，当我开始有意识地去关注自己的言辞和表达方式时，周围的人对我的态度也发生了微妙的变化。他们开始更愿意听我说话，也更尊重我的意见。这种积极的反馈，进一步巩固了我的自信心，让我觉得我不再是那个被动接受信息的人，而是能够主动创造和影响沟通局面的人。这本书让我明白，语言的力量是无穷的，而掌握了恰当的沟通技巧，就等于掌握了打开无数扇门的关键。
评分这本书的设计真的是非常人性化，不仅内容翔实，而且语言风格也非常接地气，读起来一点也不觉得枯燥乏味。我之前尝试过一些沟通类的书籍，但要么过于理论化，让人望而却步，要么就是流于表面，实操性不强。而《谈话显信心》则完全不同，它更像是一位经验丰富的导师，在一步步地指导你如何成为一个更具影响力的沟通者。我特别欣赏作者对于“故事的力量”的阐述。在日常的沟通中，我们常常忽略了用故事来传递信息和观点，而这本书让我意识到，一个好的故事，能够将抽象的概念变得生动形象，能够引发共鸣，更能让人记住。我尝试着将书中学到的故事叙述技巧运用到工作汇报和同事间的交流中，效果非常显著。大家不仅能更容易理解我的意图，而且还会对我的观点产生更强的认同感。此外，书中关于“如何处理冲突和异议”的章节，也给了我极大的帮助。我不再害怕与人产生分歧，而是学会了如何以一种建设性的方式来面对和解决问题，这让我感觉自己在人际交往中变得更加成熟和游刃有余。
评分这本《谈话显信心》对我来说，就像一本武功秘籍，让我从一个沟通的“小白”瞬间升级为“内功深厚”的高手。我一直是个内向的人，在人群中总是习惯性地躲在角落，生怕自己的存在会打扰到别人。即使有时候心里有很多想法，也因为害怕说错话或者被嘲笑而选择沉默。这本书的出现，就像一盏明灯，照亮了我通往自信的道路。作者并没有要求我立刻变成一个滔滔不绝的演说家，而是循序渐进地教我如何从小处着手，如何利用一些简单却有效的沟通技巧来建立自信。例如，书中提到的“非语言沟通的力量”，包括眼神交流、肢体语言和声音语调，这些看似微不足道的部分，在实际沟通中却能起到至关重要的作用。我开始有意识地练习与人进行眼神交流，尝试用更温和、更自信的语调说话，竟然收到了意想不到的效果。周围的人似乎开始更认真地听我说话，也更愿意和我交流。这种积极的反馈，极大地增强了我的信心，让我愿意尝试更多的沟通。我发现，原来只要掌握了正确的方法，即使是内向的人，也能通过谈话来展现自己的独特魅力和影响力。
评分书很好，物流也快
评分有作用
评分正品书籍，价格超低，宝贝很喜欢.以后还会光顾京东商城！
评分物流超快
评分学习学习
评分朋友介绍的一本书，看了一部分，感觉不错。
评分应该是正品呀！
评分喜欢做微商的可以看、个人不是特别喜欢
评分好书，推荐给所有人，物流很快推荐所有人
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