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张宏涛 编

图书标签:

• 创业
• 史玉柱
• 商业思维
• 成功学
• 个人成长
• 管理
• 经验分享
• 启迪
• 实战
• 传记

店铺： 博库网旗舰店

出版社： 浙江大学

ISBN：9787308149464

商品编码：10133108681

开本：16

出版时间：2015-09-01

基本信息

• 商品名称：关键时刻你要这么做(史玉柱谈创业)
• 作者：张宏涛
• 定价：32
• 出版社：浙江大学
• ISBN号：9787308149464

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2015-09-01
• 印刷时间：2015-09-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：16开
• 包装：平装
• 页数：215
• 字数：177千字

编辑推荐语

这里浓缩了史玉柱创业经历的精髓，读懂了这本张宏涛著的《关键时刻你要这么做（史玉柱谈创业）》，你就读懂了史玉柱，将他数十年风雨历程的宝贵财富收入自己囊中。 本书侧重写史玉柱从1998年东山再起至今的的商业经历、涅槃智慧，本书故事性强，又穿插独到的分析评论，具有很强的挫折教育意义，也具有较强的史料价值。 也许，下一个史玉柱，就是你。

内容提要

创业，是个简单的事，但是也是一个复杂的事。
     这句话可万万不是胡说，当你有了创业的头脑， 并且知道在创业的每个阶段该如何去做时，那么创业 的道路就会变得非常顺利。如果你不以正确的思维去 创业。那么收获的就*非是成功和喜悦。
     这里面究竟有什么样的“道道”呢？ 张宏涛著的《关键时刻你要这么做（史玉柱谈创 业）》全方位地为你解读“中国*牛创业者”史玉柱 ，剖析他在创业过程中遇到的挑战，分析他所做出的 决策，让你能够迅速地掌握成功创业者的“思维秘籍 ”，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
     这将是一本改变你一生的书。
    

作者简介

张宏涛，财经作者，执业律师，著有多本财经畅销书，对于企业管理有着深入的研究，长期关注国内外**企业家和知名企业的管理经营现状。 文字犀利，风格幽默风趣，让人在轻松的阅读后，感悟到管理经营的本质。

目录

**章 创业是一种乐趣
不创业就跳海
定位高度决定*终结果
你的胸怀有多大，你的事业就有多大
讲究技巧，事半功倍
不疯魔不成活
激情的维持是创业的*佳动力
玩命干
熬过残酷就能看到光明
看到自己的影子
第二章 创业要有一个好的开始
商机出现，你能把握住吗？
几十个项目中选出一个好产品
我每天待的地方只有三个：办公室、家和车里
领导是用来带人的，不是让员工去喊口号的
人气就是财气
正规化、无情化、人性化
积极向上的心态是史玉柱的法宝
企业的责任就是赢利
第三章 对目标一定要坚持
目标是什么？就是对它的执着追求
冷静和乐观的PK
成功之时勿忘形
产品周期的长短掌握在自己的手中
面对失败，*主要的是反思自己
坚决就是*好的盔甲
开自己的批斗会
把失败和教训当作老师
假的真不了，真的假不了
创业是一种需要坚持的精神
第四章 春意盎然：积累与沉淀
做大事*要先做人
老百姓是*大的债主
不要迷信自己
要做自己喜欢的事
应该学会交学费
人人都需要一盆“冷水”
打开思路
焉知是福还是祸？
不想成功，先想失败
趋之若鹜的*终走向就是“淘汰”
下一次就是成功者
第五章 新思维、新模式、新制度
借力打力
你的竞争力是什么？
自己的产品是*好的
不论他人是与非
集中优势兵力打歼灭战
哈佛教授
塑造自己的优势
复杂是产品组合的大忌
用指标去带领队伍
一句被说烂的俗语
创造双赢的沟通
根本问题是要把规模做大
第六章 营销为王
史玉柱的“空军”和“陆军”
群众路线
试销要慢，营销要快
老板要做销售专家
广告是营销的代表
不变的法则
广告中的“忘不了”
营销目标——消费者
打造“黄金价”
市场营销与军事战略相结合
旺季才是真正的盈利点
什么才是营销的*好手段？
三大成功要素
消费者的小事是你的大事
第七章 从容面对
*大的困境在于诱惑
有钱人和穷人的公平
低估不是结束，而是新的开始
要安心还是要利润？
吃和不吃不一样
面对客观规律只能遵守
步步为营
娱乐效应
“讨厌”的才会印象深刻
第八章 传略是一个企业的灵魂
精英主义
干部离开上海禁止自己驾车
要有做大的战略
要用拳头打市场
家族企业有短板
按照战略慢慢走
拼战略
好口号不如好手册
死亡分析
安全**，安全**
第九章 不断创新才能发展企业
网络是个新市场
好玩才是标准
用制度代替强势
决定性的细节
不要盲目复制他人
不迷信明星
网吧的厕所
还钱也是造势
玩家的骂声是称赞
职业操守需自觉
穷人？富翁！
企业人的成败与企业本身无关
第十章 打造聚宝盆
只做*赚钱的
收费是个问题
学习简单赚钱
制定合理的盈利模式
不可忽视的政府作用
资源就是利润
智商情商两手抓
企业的脊梁——精神
第十一章 宁可放过，不可盲目
现金才是根本
股票只是一张纸
银行才是*终目标
从广告**到低调行事
亲兄弟也要明算账
不做不熟悉的行业
“史大胆”的转型
第十二章 老板是这样炼成的
团队是真正的依靠
管理无情人有情
说到就要做到
早点建立团队
核心成员才是团队骨干
团结是团队的基本要求
舍得舍得，有舍才有得
等级和亲情并行
一线营销人员才是功臣
学历不如才华
不要告诉我你有多辛苦
实现每个人的自我价值
人才也要“弹药库”

《破局：在不确定性中找到增长的确定性》 内容简介 在信息爆炸、技术迭代加速的今天，商业环境的复杂性前所未有。传统商业逻辑正在失效，企业面临的“黑天鹅”事件和“灰犀牛”风险日益增多。本书并非提供一套放之四海而皆准的“成功秘籍”，而是深入剖析在极端不确定性下，顶尖管理者如何运用结构化的思维框架，识别危机、调动资源，并最终实现“在混乱中建立秩序，在不确定性中锚定增长”的核心能力。 本书聚焦于“破局”的四个关键层面：认知重塑、战略锚定、组织韧性与执行穿透力。它旨在为那些身处变革前沿，渴望突破瓶颈、实现跨越式发展的企业家、高管及战略规划师提供一套兼具前瞻性与实操性的行动指南。 --- 第一部分：认知重塑——穿越迷雾的思维框架 现代商业环境的挑战，往往源于我们对世界的旧有认知模型与现实的巨大偏差。本书首先着力于重塑读者的底层思维框架，帮助管理者识别并摆脱常见的认知陷阱。 1. 复杂性管理而非简单化： 我们习惯于将复杂问题简化为线性因果链条，但在快速变化的系统中，这种做法往往导致预判失误。本书详细阐述了“涌现性”概念，强调在系统中，局部变化可能导致整体的非线性反馈。读者将学习如何运用系统动力学的基础工具，绘制关键变量之间的反馈回路，理解“杠杆点”在哪里，而不是仅仅关注可见的表象。 2. 从“完美规划”到“适应性学习”： 在长期规划几乎必然失效的时代，战略必须具备可验证性与可修正性。本书深入探讨了“精益创业”思想在大型组织中的应用——如何设计最小可行性试验（MVT），以最小的成本获取关键的市场反馈。重点在于区分“可控风险”与“不可控风险”，并将组织重心从追求“零缺陷”的规划，转向追求“快速迭代”的学习速度。 3. 重视“沉默的数据”与“非共识观点”： 企业的日常决策往往被主流叙事和“圈内共识”所主导。真正的破局点往往隐藏在那些不被重视的边缘数据或少数人的异议中。书中提供了识别信息噪音、挖掘“弱信号”的实用技巧，并强调构建一种鼓励“建设性冲突”的企业文化，确保少数派的警示声音能够被高层听见和严肃对待。 --- 第二部分：战略锚定——在波动中锁定价值核心 当市场环境剧烈波动时，企业最容易迷失方向，陷入“什么都想做”的战术疲劳。本书的第二部分聚焦于如何在不确定性中，锚定企业的长期价值主张，并据此进行资源的高效配置。 1. 价值链重构与生态位选择： 企业竞争的本质是价值捕获的效率。本书分析了不同商业模式下价值链的脆弱性与可防御性。不再满足于在既有链条上进行微创新，而是指导管理者审视：我们是否处于价值链的“瓶颈环节”？我们是否可以跳出既有生态，重塑一个更具垄断性的“生态位”？书中提供了详细的竞争壁垒分析模型，区分规模壁垒、网络效应壁垒与知识产权壁垒，并指导企业如何有针对性地建立防御工事。 2. “减法哲学”与战略聚焦： 很多成长停滞源于战略的过度发散。本书强调战略的本质是“选择不做某些事”。通过引入“机会成本分析矩阵”，帮助企业量化放弃次要机会所带来的潜在收益。核心在于识别并无情地削减那些“貌似有前途但无法实现规模化”的项目，将所有核心资源聚焦于能产生指数级回报的少数几个领域。 3. 跨周期思维：从短期指标到长期资产积累： 优秀的企业懂得在繁荣期积累抗风险能力，在萧条期寻找突破口。本书区分了消耗性指标（如短期销售额）与资产性指标（如核心技术积累、用户心智份额）。指导管理者如何在季度压力下，坚持对那些短期看不到回报、但对未来十年至关重要的“看不见的资产”进行持续投入。 --- 第三部分：组织韧性——构建面向未来的“反脆弱”结构 战略的落地需要组织提供支撑。韧性组织不是能够抵抗冲击的组织，而是能够从冲击中受益的组织。 1. 去中心化的决策授权与“信息前置”： 在需要快速反应的领域，层级化的决策流程是致命的。本书探讨了如何有效下放决策权，并确保关键信息能够无损、快速地到达一线执行者手中。这需要一套精密的“决策权限地图”，清晰界定哪些决策由谁负责，以及哪些信息必须被共享。 2. 容错机制与“不完美执行”的艺术： 僵化的考核体系扼杀了创新。韧性组织需要结构化的容错空间。书中介绍了如何设计“隔离实验区”，允许团队在安全范围内进行高风险尝试，同时又不危及核心业务的稳定。重点在于将失败视为“购买的教训”，并建立清晰的“失败后复盘与经验固化”流程，确保每一次失误都转化为组织智力的增长。 3. 人才的“复合型基因”与内部市场化： 面对快速变化的需求，组织需要能够快速调整技能组合的人才。本书倡导培养具备“T型能力”（深厚专业知识+广泛的跨领域理解）的人才。同时，探索内部人才的“流动市场”机制，打破部门墙，鼓励员工基于项目需求进行内部调配，激活组织内部的潜力。 --- 第四部分：执行穿透力——将意图转化为结果的闭环系统 再好的战略，如果无法被有效执行，也只是纸上谈兵。本书最后一部分关注如何确保战略意图能够穿透层层组织结构，最终在市场终端实现转化。 1. OKR/KPI的“战略对齐”而非“指标堆砌”： 许多企业将目标管理工具变成了行政任务，导致执行疲劳。本书提供了一套自上而下、层层递进的目标设定框架，确保每一个团队的目标都直接服务于公司的核心战略方向。强调“关键结果”必须是可量化的、有挑战性的，并且必须与资源投入直接挂钩。 2. 节奏感：建立有效的信息回流与校准机制： 战略执行需要稳定的反馈节奏。本书详细规划了不同层级的会议节奏（从每日站会到月度战略复盘），核心目标是确保战略的偏差能够被提前预警而非滞后发现。这套节奏管理确保了组织不会因“信息滞后”而错失修正航向的最佳时机。 3. 领导力的“能见度”与“微观管理”的平衡： 在执行困难的关键时刻，领导者不能退居二线。本书强调了领导者在执行阶段的“能见度”（Visibility）的重要性——要出现在关键的执行现场，理解真实的障碍。然而，这种参与必须是“教练式”的，而非事无巨细的干预。如何设定清晰的界限，激励团队解决问题，同时避免“微观管理”对执行信心的扼杀，是本书着重探讨的实践艺术。 --- 结语 《破局》不是一本关于“成功学”的书籍，而是一本关于“生存学”与“进化论”的工具书。它要求读者直面商业世界最残酷的真相：确定性是幻觉，变化是常态。真正的领导力，在于构建一套能够持续学习、快速适应并最终在动荡中创造价值的组织系统。阅读本书，就是开始构建你自己的“不确定性应对引擎”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计简直就是一记重拳，那种直击人心的力量感，让我忍不住想一探究竟。从翻开第一页开始，我就被一种强烈的紧迫感和实战的氛围所笼罩。它不像那种高高在上的理论说教，更像是坐在一个经验丰富的老兵旁边，听他口述那些在刀尖上舔血的日子里总结出来的“生存法则”。里面的叙事节奏非常快，每一章都像是一个独立的战役报告，充满了具体的场景和决策点。作者似乎毫不保留地把那些让他在关键时刻顶住压力、做出正确判断的思维模型和底层逻辑都扒开了给大家看。我特别欣赏那种直面问题的态度，不回避困难，不美化过程，而是赤裸裸地展示了“当时我就是这么想的，然后我这么做了，结果是这样”。这种真实感是任何精心包装的成功学都无法比拟的，它让你感觉自己不是在读一本“书”，而是在参与一场沉浸式的模拟训练。尤其是在描述那些“非黑即白”的十字路口时，那种内心的挣扎、信息的匮乏以及最终拍板的瞬间，读起来让人手心冒汗，极大地激发了我对“行动”的渴望。这本书，与其说是教人方法，不如说是重塑人面对危机时的心态结构。

评分☆☆☆☆☆

我注意到作者在叙事中，非常强调“底线思维”的重要性。他似乎总是在提醒读者，最坏的结果是什么，以及如何确保自己不会被这个最坏的结果彻底击垮。这种从“安全边际”出发的思考方式，与我过去接触到的那种只谈“可能性”和“上限”的叙事完全不同。这本书的魅力在于，它展示了如何在一个充满陷阱的环境中，保持清醒的头脑，不被短期的胜利冲昏头脑，也不被暂时的失败彻底击倒。它对于如何识别和应对“黑天鹅”事件有着独到的见解，这些见解不是基于事后的分析，而是基于当时信息极度不透明时的直觉和训练。全书的结构虽然看似松散，但内在的逻辑链条却异常坚韧，每一个章节都在为同一个核心主题服务——如何在关键的、决定命运的瞬间，做出那个“不得不做”的行动。这种对“执行力”和“抗压性”的深度挖掘，使得这本书的实用价值远超一般的商业读物。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格简直就是一股清流，它毫不矫饰，充满了江湖气和生命力。没有那种学术著作的冗长和故作高深，反而是用最直接、最接地气的方式阐述深刻的道理。读起来，常常会因为某个精辟的比喻或一个辛辣的自嘲而会心一笑，但笑过之后，回味无穷，因为那笑声背后藏着沉甸甸的教训和代价。它成功地将一个“局外人”的视角，转化为一个“亲历者”的口吻，这种代入感非常强烈。特别是关于“人”的部分，不是空泛地谈论管理哲学，而是落实在具体的人性博弈和利益平衡上，让人读了之后对职场政治和团队协作有了更清醒的认识。如果你期待的是那种温和的鼓励和抚慰，那你可能会失望，因为它更像是一次醍醐灌顶的警示，让你意识到“可以不这么做，但如果你选择了这条路，你就必须准备好承受后果”。这种坦诚，在如今充斥着过度包装的“成功故事”中，显得尤为珍贵和难能可贵。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，它彻底颠覆了我对“商业决策”的刻板印象。过去总以为大老板们运筹帷幄，一切尽在掌握，但这本书里揭示的真相是，很多时候，他们也只是在信息不全、时间极其有限的情况下，用一套快速试错和快速修正的机制在往前拱。那些被美化成“神操作”的决定，拆开来看，往往是建立在一系列大胆的假设和极速的反馈循环之上的。作者行文间那种特有的冷峻和务实，就像一把手术刀，精准地切开了繁复的商业迷雾，直达核心痛点。它对“时机”的把握看得尤为深入，很多时候，正确的决策如果晚了一秒，就成了错误的决策。这种对时间维度的强调，让我开始反思自己日常工作和生活中那些拖延和犹豫不决的瞬间。这本书没有提供一劳永逸的“灵丹妙药”，而是提供了一套让你在面对复杂系统和不确定性时，能够快速建立判断基准的框架。那些关于资源调配和组织效率的探讨，虽然背景是创业，但其普适性极强，对于任何需要高效运转的团队都极具参考价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书最打动我的地方，在于它对“坚持”这个概念的重新定义。它告诉我们，所谓的坚持，并非是一味地死磕一个方向不放，而是在不断试错和调整中，守住那个不容动摇的核心目标。作者描绘了很多次濒临放弃的边缘，但最终又被某种近乎本能的驱动力拉回来的过程。这种“在绝境中寻找出路”的韧性，是任何书本理论都无法直接传授的，它需要通过阅读这些真实的挣扎才能被内化。阅读体验上，它有一种强烈的节奏感和画面感，仿佛能看到那些凌晨三点的灯光、紧锁的眉头和键盘敲击的声音。它不是一本用来“收藏”的书，而是应该被反复翻阅、在每一次遇到瓶颈时拿出来对照反思的“工具箱”。那些看似随意的评论中，往往隐藏着对商业竞争本质的深刻洞察，需要读者自己去慢慢咀嚼和体悟。对于任何身处高压环境、需要做出重大抉择的人来说，这本书提供了一种宝贵的精神财富——如何在混乱中找到自己的锚点，并坚决地向前推进。