怎样销售你自己/乔·吉拉德**销售丛书 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 销售心理学
• 自我提升
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• 个人品牌
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出版社： 中国人民大学

ISBN：9787300175973

商品编码：1029423659

开本：16

出版时间：2013-06-01

基本信息

• 商品名称：怎样销售你自己/乔·吉拉德**销售丛书
• 作者：(美)乔·吉拉德//罗伯特·凯斯摩|译者:王淑贤//马亚博//李谦
• 定价：59
• 出版社：中国人民大学
• ISBN号：9787300175973

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2013-06-01
• 印刷时间：2013-06-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：16开
• 包装：平装
• 页数：311
• 字数：198千字

编辑推荐语

如何增进你的自我价值，并向别人展现出来？如何将工作转化为成功的舞台？如何找出你*具活力的个人特质？如何提升自信以及成功的商数？……其实解决挑战如此简单，懂得借力使力才不费力。借助***大师无比魅力、活力、感染力，迅速激发团队士气，引发团队无穷动力，让您轻松带领团队迈上成功阶梯。 乔·吉拉德、罗伯特·凯斯摩编著的《怎样销售你自己》要告诉读者的并不仅仅是乔出色的销售技巧，*重要的是展现出一个充满热情与活力的活生生的人。

内容提要

乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的 世界*伟大的销售员，他也是世界知名的励志演讲人 。他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《 怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》、《怎样迈 向**》和这本新书，远远**了你之前所读过的任 何关于成功的书籍。
     不论你从事哪个领域，你都必须首先成功销售你 自己。乔·吉拉德向你揭示了重要的销售秘诀：如何 培养基本技巧以及成功的特质，让别人注意到你所能 做的贡献有多大。乔·吉拉德凭借真实生活中的小故 事，以及本身不凡的生活经验，将帮助你：增进你的 自我价值，并向别人展现出来；将工作转化为成功的 舞台；找出你*具活力的个人特质；成为倾听的艺术 大师，并将之用于工作上；怎样进入职场；提升自信 以及成功的商数。
     乔·吉拉德、罗伯特·凯斯摩编著的《怎样销售 你自己》适用于所有产品领域的销售员及培训人员， 可作为营销领域师生的*佳参考教材。
    

作者简介

乔·吉拉德，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界*伟大的销售员”的乔·吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共售出了13001辆汽车。 作为一名世界**的演讲家，乔·吉拉德经常出现在各个社会团体、组织、机构以及销售会议上。乔·吉拉德的客户众多，其中包括：通用汽车（General Motors）、通用电气（General Electric）、3M、IBM、惠普（Hewlett-Packard）、福特汽车（Ford Motors）、西尔斯（Sears）、哥伦比亚广播公司（CBS）、卡夫（Kraft）、邓白氏（Dun & Bradstreet）、约翰迪尔（John Deere）、芝加哥联邦储备银行（Federal Reserve Bank of Chicago）、玫琳凯（Mary Kay Cosmetics）、戴姆勒-克莱斯勒（Daimler Chrysler）、西瑞游艇（Sea Ray Boats）及其它全世界数以百计的广告与销售俱乐部等。 乔·吉拉德成就斐然，自1966年以来一直蝉联汽车销售**的头衔，是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame），并被美国成就学会（America Academy of Achievement）授予“金盘奖”（the Golden Plate Award），曾被已故的诺曼·文森特·皮尔（Norman Vincent Peale）博士（《积极思考的力量》的作者）和洛厄尔·托马斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（Horatio Alger Award，白手起家）。

目录

**章 向自己销售你自己
我们都是销售员
你必须向自己销售你自己
你是**的
怎样显示你就是“**”
让你自己兴奋起来
喜欢上自己的三步骤
把不满当作赞美
你应该注意的三种人
怎样走向胜利之路
第2章 如何向别人销售你自己
产品包装要具有可售性
要了解你卖的是什么东西
职业高尔夫球员的故事
我的挑战者：杰克·拉兰纳
三种保持身材的练习
第3章 建立自信和勇气
世界上*有力量的词：信心与恐惧
自信会不断生长
恐惧与信念
消除恐惧的5个法则
按下信心的快门
第4章 培养积极的心态
学那个研究天空的人
如何拓宽你的视野
学那个打开天空的人
第5章 锻炼你的热忱
金手套的故事
把目标变得有趣
半个星期预约的故事
哥伦布的热忱：发现新大陆
第6章 学习倾听
“我的医生儿子”
倾听是一项精致的艺术
“公园长椅上的倾听者”的故事
第7章 会说另一种语言
用母语做双语表达
在适当的时机说出适当的字眼
第8章 记忆管理
记忆超群的妙用
手指上的线：记忆管理法
第9章 诚实为上
圣者的故事
谎言的代价
说实话的将军
我的背痛
**0章 承诺的力量
承诺：衡量真诚的标准
三思而后言
承诺是一种合约
**1章 微笑的魅力
那个微笑的女孩让我眼前一亮
微笑是真正的问题解决专家
微笑永远不会令人失望
融化钢铁的微笑
完成交易的微笑
如何创造*多微笑
**2章 做个走两英里路的人
波浪舞的故事
正面回报的结果
买卖才刚开始
**3章 年轻人的自我销售法
面试和简历
如何应对面试
继续自我销售
准备的重要性
**4章 年长者的自我销售法
我的外婆：耐心带来快乐
看看自己拥有什么
年龄不等于走下坡路
为别人而活
**5章 销售自己和你的产品
基本的销售策略
吉拉德销售精神
**6章 销售自己和你的服务
铺砖头与盖教堂的故事
服务的销售策略
销售一个有保障的未来
教学相长
向解决问题的专家学习
手术床边的个人包装
**7章 销售自己却不出卖自己
如何避免出卖自己或别人
**8章 吉拉德的连锁奇迹
250法则
强调积极的一面
报酬呢？你收获了什么？
给自己相乘的效果
**9章 持之以恒的报偿
人生是一场马拉松
通往成功的电梯坏了
持之以恒的3个法则

现代职场生存与自我塑造指南：打造你的个人品牌与职业影响力 （聚焦于个人成长、职场策略、沟通技巧及职业生涯规划的综合性读物） --- 第一部分：洞察自我与职场定位（深度剖析你的核心价值） 在这个信息爆炸、竞争白热化的时代，仅仅拥有专业技能已不足以确保成功。本书将引导读者深入探索自我，构建清晰、有力的个人品牌定位，确保你在任何环境中都能脱颖而出。 第一章：从“我是谁”到“我能提供什么”——重塑自我认知 成功的职业生涯始于对自身的深刻理解。本章详细阐述了如何进行一次彻底的“自我审计”。我们将超越传统的简历内容，挖掘你的隐藏优势（Hidden Strengths）、独特的思维模式以及面对压力时的反应机制。 核心竞争力识别模型（CCIM）： 一套实用的工具，帮助你量化你的经验、技能与特质，并将其转化为市场可识别的价值包。 价值主张的提炼： 如何将复杂的个人经历简化为一句能瞬间抓住听众（无论是招聘官、客户还是合作伙伴）的“电梯演讲”（Elevator Pitch）。我们将探讨如何确保你的价值主张与目标行业的痛点精准匹配。 “人设”的科学构建： 探讨个人品牌中“真实性”与“市场需求”之间的平衡点。如何建立一个既忠于自我，又能在专业领域内产生高效影响力的形象。 第二章：职场生态学：理解你的环境与利益相关者 职场不是真空，而是一个复杂的生态系统。理解这个系统的运作规律，是有效进行自我展示的前提。 组织权力地图的绘制： 如何识别组织中的关键决策者、影响者（Influencers）以及潜在的阻碍者。了解“谁拥有什么权力”比“谁坐在哪个位置”更重要。 利益相关者分析与期望管理： 针对不同层级和部门的人士，制定个性化的沟通策略。例如，如何向技术团队展示你的远见，同时向高层管理人员提供可量化的投资回报率（ROI）。 “隐形文化”的解读： 揭示公司文化中那些未被言明的规则、习惯和期望。掌握这些“潜规则”，能极大地加速你的融入与晋升进程。 --- 第二部分：高效沟通与影响力构建（掌握连接他人的艺术） 沟通是职业生涯的血液。本书的第二部分专注于提升你的表达、倾听和谈判能力，使你的信息更具穿透力。 第三章：叙事的力量：用故事驱动决策 数据和事实是基础，但故事才能激发情感，促成行动。本章侧重于“讲故事”的技巧在职场中的应用。 STAR原则的进阶应用： 不仅是描述情境（Situation, Task, Action, Result），更重要的是提炼出“教训”（Lesson Learned）和“未来行动的启示”。 说服性演示的结构设计： 学习如何构建一个引人入胜的演示文稿，确保听众从一开始就被你的核心观点所吸引，并愿意跟随你的结论。我们将分析顶级演说家的呼吸控制、肢体语言与语速变化对信息接受度的影响。 处理异议的心理学： 将反对意见视为进一步探索的机会而非攻击。提供一套结构化的框架，用于温和而坚定地回应质疑，并将冲突转化为建设性的对话。 第四章：非语言信号的解读与掌控 超过70%的信息是通过非语言方式传递的。本章致力于提高你对自身和他人肢体语言的敏感度。 镜像与引导技巧（Mirroring and Leading）： 如何通过微妙地模仿对方的姿态、语调来建立信任感（Rapport），并逐步引导对话走向你期望的方向。 权力姿态的运用： 学习如何在重要的会议、面试或谈判中，利用空间、站姿和手势来展现自信与权威，而不显得咄咄逼人。 倾听的艺术： 区分被动倾听、积极倾听与批判性倾听。掌握提问的技巧（开放式与封闭式问题），确保你获取的不仅是信息，还有信息背后的动机。 --- 第三部分：职业生涯的战略规划与主动管理（面向未来的布局） 成功不是偶然的，而是长期战略规划的结果。本部分将指导你如何从被动的“执行者”转变为主动的“职业生涯架构师”。 第五章：构建你的“职业人脉网”：从社交到战略联盟 人脉的价值不在于数量，而在于质量和互惠性。 关系质量矩阵： 如何评估你现有的人脉资源，并确定哪些关系需要投入更多精力进行维护和深化。 价值交换的艺术： 避免成为一个只索取的人。学习如何系统性地为你的连接者提供帮助，建立一个良性循环的互助网络。 利用数字平台进行战略连接： 针对LinkedIn、行业论坛等平台，设计高效的接触策略，确保你的在线形象与离线影响力保持一致。 第六章：从被动接受到主动创造机会 等待“机会敲门”是效率最低的方法。本书教你如何“制造”机会。 内部创业精神的培养（Intrapreneurship）： 识别组织内部未被满足的需求，并主动提出创新性的解决方案，使自己成为不可替代的资源。 持续学习的系统化： 制定“未来技能储备计划”。分析未来三到五年内行业将需要的核心能力，并制定可执行的学习路径，确保你的技能始终走在市场需求的前沿。 职业倦怠的预防与管理： 探讨高绩效人士如何平衡工作强度，建立有效的心理边界，确保长期的职业可持续性。包括时间区块化管理、精力恢复的科学方法，以及何时以及如何“战略性地休息”。 --- 总结与行动：将洞察转化为实践 本书的最终目标是提供一个全面的行动框架，帮助读者将书中的理论知识转化为日常工作中的具体习惯。通过持续的自我反思、精妙的沟通和前瞻性的规划，你将能够掌控自己的职业轨迹，实现更高层次的专业成就和个人满足感。这不是一本关于“如何推销产品”的书，而是一本关于“如何有效地展示、发展和领导你自己”的深度指南。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我曾经对销售这个行业有过一些刻板印象，觉得无非就是“磨破嘴皮子，说服别人买东西”。所以，当我拿起《怎样销售你自己/乔·吉拉德销售丛书》时，并没有抱太大的期望，只觉得是营销界一个名字的“噱头”。但这本书，真的彻底颠覆了我的认知。它给我最大的启发是，销售的起点，永远是“真诚”。乔·吉拉德用他的亲身经历，告诉我们，那些真正打动人心的，不是花言巧语，而是你对客户的关心，你对产品的信念，以及你愿意为对方付出多少努力。书中有很多关于“建立关系”的细节描写，比如如何记住客户的名字，如何记住他们的生日，如何在一系列看似微不足道的互动中，积攒起深厚的信任。我开始反思自己在过去的销售经历中，是不是太过于追求“成交”，而忽略了与客户建立长久的关系。这本书让我明白了，一个成功的销售，更像是一个值得信赖的朋友，而不是一个急功近利的推销员。它让我重新审视了“个人品牌”的意义，意识到我们每个人，在任何领域，都在“销售”自己，而这个“销售”的本质，是价值的传递和信任的建立。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是销售领域的“圣经”！乔·吉拉德的名字，对于任何一个稍微关注销售的人来说，都不陌生。我一直觉得，销售不仅仅是把东西卖出去，更是一种艺术，一种人际交往的智慧。拿到这本书的时候，我抱着一种“看看这位传奇人物到底有什么独门秘籍”的心态。然而，读完之后，我才明白，这本书的价值远超我的想象。它没有那些花哨的技巧，没有那些空洞的理论，而是用最朴实、最真诚的语言，讲述了如何与人建立连接，如何赢得信任，以及如何在每一次互动中展现出自己的价值。我特别喜欢书中关于“倾听”的部分，吉拉德反复强调，销售的成功很大程度上在于你是否真正听懂了对方的需求。这不仅仅是技巧，更是一种对人的尊重。我开始尝试在日常的交流中，更加留心对方的言语和肢体语言，试着去理解他们真正的顾虑和渴望。这种改变，让我觉得自己在人际关系上也变得更加圆融了。这本书不是让你变成一个油嘴滑舌的推销员，而是让你成为一个更懂得与人沟通、更能解决问题的人。它真正教会我的，是“销售你自己”，也就是如何展现你最真实的、最有价值的一面。

评分☆☆☆☆☆

我一直是个比较内向的人，总觉得自己不擅长和人打交道，更别提“销售”了。这本书，就像一盏明灯，照亮了我对销售的误解。乔·吉拉德的文字非常亲切，他没有用那些复杂的术语，而是用最接地气的方式，讲述了他如何在销售领域取得辉煌成就的故事。我从中学到了很多关于“自信”和“积极心态”的培养方法。他反复强调，你的信念会影响你的行动，而你的行动最终会决定你的结果。我开始尝试着去相信自己，去相信我所提供的产品或服务是有价值的。即使在遇到挫折的时候，我也能从中汲取经验，而不是一蹶不振。这本书让我明白，销售的本质，是帮助别人解决问题，而解决问题的关键，在于你是否能够真正地“看见”对方，并愿意为之付出努力。它改变了我对自己的看法，也让我对未来充满了希望。

评分☆☆☆☆☆

《怎样销售你自己/乔·吉拉德销售丛书》这本书，不仅仅是一本关于销售的书，更是一本关于“如何做人”的书。它没有那种高高在上的理论指导，而是充满了乔·吉拉德这位销售大师朴实无华的智慧。我印象最深刻的是书中关于“坚持”和“感恩”的篇章。他告诉我们，成功的路上没有捷径，唯有日复一日的坚持，才能换来最终的收获。同时，他强调了对生活和工作中的点滴恩情都要心存感激，这种态度能够让你保持积极乐观的心态，也更容易赢得他人的好感。这本书让我重新认识了“销售”的定义，它不再是冰冷数字的堆砌，而是人与人之间真诚的连接，是价值的交换，更是情感的共鸣。我开始尝试着在每一次与人交往中，都带着一种感恩的心，去发现对方的优点，去传递自己的善意。这种心态的转变，让我觉得生活都变得更加美好，也更加吸引人。

评分☆☆☆☆☆

这本书让我有一种“醍醐灌顶”的感觉。我一直认为自己在沟通方面还算可以，但读了这本书之后，我才发现原来自己有很多盲点。乔·吉拉德在书中提到了很多关于“如何与不同类型的人打交道”的技巧，这些技巧不是教你如何去“操纵”别人，而是让你学会如何“理解”和“适应”不同的人，从而找到最有效的沟通方式。我特别喜欢其中关于“同理心”的论述，他强调了站在对方的角度去思考问题的重要性，这不仅仅是销售，在生活的方方面面都至关重要。我尝试着将书中提到的方法运用到我的工作中，比如在与客户沟通时，我开始更加注重倾听，而不是急于表达自己的观点。我发现，当我真正去理解客户的需求时，他们也更容易接受我的建议。这本书就像一面镜子，照出了我身上的一些不足，同时也为我指明了改进的方向。它让我明白，销售的成功，从来都不是偶然，而是源于对细节的把控，对人性的洞察，以及持续不断的学习和实践。