基本信息

• 商品名称：怎样销售你自己/乔·吉拉德**销售丛书
• 作者：(美)乔·吉拉德//罗伯特·凯斯摩|译者:王淑贤//马亚博//李谦
• 定价：59
• 出版社：中国人民大学
• ISBN号：9787300175973

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2013-06-01
• 印刷时间：2013-06-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：16开
• 包装：平装
• 页数：311
• 字数：198千字

编辑推荐语

如何增进你的自我价值，并向别人展现出来？如何将工作转化为成功的舞台？如何找出你*具活力的个人特质？如何提升自信以及成功的商数？……其实解决挑战如此简单，懂得借力使力才不费力。借助***大师无比魅力、活力、感染力，迅速激发团队士气，引发团队无穷动力，让您轻松带领团队迈上成功阶梯。 乔·吉拉德、罗伯特·凯斯摩编著的《怎样销售你自己》要告诉读者的并不仅仅是乔出色的销售技巧，*重要的是展现出一个充满热情与活力的活生生的人。

内容提要

乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的 世界*伟大的销售员，他也是世界知名的励志演讲人 。他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《 怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》、《怎样迈 向**》和这本新书，远远**了你之前所读过的任 何关于成功的书籍。
     不论你从事哪个领域，你都必须首先成功销售你 自己。乔·吉拉德向你揭示了重要的销售秘诀：如何 培养基本技巧以及成功的特质，让别人注意到你所能 做的贡献有多大。乔·吉拉德凭借真实生活中的小故 事，以及本身不凡的生活经验，将帮助你：增进你的 自我价值，并向别人展现出来；将工作转化为成功的 舞台；找出你*具活力的个人特质；成为倾听的艺术 大师，并将之用于工作上；怎样进入职场；提升自信 以及成功的商数。
     乔·吉拉德、罗伯特·凯斯摩编著的《怎样销售 你自己》适用于所有产品领域的销售员及培训人员， 可作为营销领域师生的*佳参考教材。
    

作者简介

乔·吉拉德，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界*伟大的销售员”的乔·吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共售出了13001辆汽车。 作为一名世界**的演讲家，乔·吉拉德经常出现在各个社会团体、组织、机构以及销售会议上。乔·吉拉德的客户众多，其中包括：通用汽车（General Motors）、通用电气（General Electric）、3M、IBM、惠普（Hewlett-Packard）、福特汽车（Ford Motors）、西尔斯（Sears）、哥伦比亚广播公司（CBS）、卡夫（Kraft）、邓白氏（Dun & Bradstreet）、约翰迪尔（John Deere）、芝加哥联邦储备银行（Federal Reserve Bank of Chicago）、玫琳凯（Mary Kay Cosmetics）、戴姆勒-克莱斯勒（Daimler Chrysler）、西瑞游艇（Sea Ray Boats）及其它全世界数以百计的广告与销售俱乐部等。 乔·吉拉德成就斐然，自1966年以来一直蝉联汽车销售**的头衔，是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame），并被美国成就学会（America Academy of Achievement）授予“金盘奖”（the Golden Plate Award），曾被已故的诺曼·文森特·皮尔（Norman Vincent Peale）博士（《积极思考的力量》的作者）和洛厄尔·托马斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（Horatio Alger Award，白手起家）。

目录

**章 向自己销售你自己
我们都是销售员
你必须向自己销售你自己
你是**的
怎样显示你就是“**”
让你自己兴奋起来
喜欢上自己的三步骤
把不满当作赞美
你应该注意的三种人
怎样走向胜利之路
第2章 如何向别人销售你自己
产品包装要具有可售性
要了解你卖的是什么东西
职业高尔夫球员的故事
我的挑战者：杰克·拉兰纳
三种保持身材的练习
第3章 建立自信和勇气
世界上*有力量的词：信心与恐惧
自信会不断生长
恐惧与信念
消除恐惧的5个法则
按下信心的快门
第4章 培养积极的心态
学那个研究天空的人
如何拓宽你的视野
学那个打开天空的人
第5章 锻炼你的热忱
金手套的故事
把目标变得有趣
半个星期预约的故事
哥伦布的热忱：发现新大陆
第6章 学习倾听
“我的医生儿子”
倾听是一项精致的艺术
“公园长椅上的倾听者”的故事
第7章 会说另一种语言
用母语做双语表达
在适当的时机说出适当的字眼
第8章 记忆管理
记忆超群的妙用
手指上的线：记忆管理法
第9章 诚实为上
圣者的故事
谎言的代价
说实话的将军
我的背痛
**0章 承诺的力量
承诺：衡量真诚的标准
三思而后言
承诺是一种合约
**1章 微笑的魅力
那个微笑的女孩让我眼前一亮
微笑是真正的问题解决专家
微笑永远不会令人失望
融化钢铁的微笑
完成交易的微笑
如何创造*多微笑
**2章 做个走两英里路的人
波浪舞的故事
正面回报的结果
买卖才刚开始
**3章 年轻人的自我销售法
面试和简历
如何应对面试
继续自我销售
准备的重要性
**4章 年长者的自我销售法
我的外婆：耐心带来快乐
看看自己拥有什么
年龄不等于走下坡路
为别人而活
**5章 销售自己和你的产品
基本的销售策略
吉拉德销售精神
**6章 销售自己和你的服务
铺砖头与盖教堂的故事
服务的销售策略
销售一个有保障的未来
教学相长
向解决问题的专家学习
手术床边的个人包装
**7章 销售自己却不出卖自己
如何避免出卖自己或别人
**8章 吉拉德的连锁奇迹
250法则
强调积极的一面
报酬呢？你收获了什么？
给自己相乘的效果
**9章 持之以恒的报偿
人生是一场马拉松
通往成功的电梯坏了
持之以恒的3个法则