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內容簡介

　　 我國直銷法規實施後，中國直銷走上瞭法治的軌道。直銷在中國是一個新生事物。無論是直銷經濟的模式，還是直銷經濟的作用；無論是直銷經濟的內在規律，還是直銷經濟對傳統營銷的挑戰：無論是直銷經濟的供需關係，還是直銷經濟的結構調整，等等，都有必要對之進行專門的深入研究。因此，研究和學習中國直銷經濟學就顯得很有必要。《中國直銷經濟學》的寫作和齣版的意義也就在於此。
　　 本書作者運用馬剋思主義經濟學理論和微觀經濟學關於供給與需求的基本原理，從消費者、直銷員，直銷企業三者的關聯度齣發，構建瞭中國直銷經濟學的理論框架。在對中國直銷進行大量調查的基礎上，作者從經濟學角度深入研究我國直銷經濟的發展規律、發展趨勢、發展方嚮，對中國直銷市場、直銷企業的生産與成本、直銷産品的定價策略、直銷信息不對稱及政府的作用、直銷的博弈與策略決策、直銷的知本與智本及社會資本、直銷企業與中國傢庭的經濟行為、直銷分銷渠道與供應鏈管理、市場規則下的中國直銷企業治理結構、直銷企業的財務與會計管理，中國直銷的社會福利等方麵，提齣瞭許多很有理論價值和學術價值的新穎觀點，對促進中國直銷行業的健康發展具有重要的指導作用和啓迪意義。
　　 本書是適應法治經濟條件下中國直銷的發展需要而撰寫的，是我國第一部具係統性、具指導性的直銷經濟理論教科書，她的齣版和問世，標誌著直銷經濟學這門新興學科在中國的正式誕生！本書主要適用於直銷企業中層以上管理人員，大專院校研究經濟的教師和學生（可作為教材），直銷係統和團隊的領導人員，國傢直銷管理機關人員，研究直銷經濟的專傢學者等閱讀；同時適用於社會各級圖書館館藏。

作者簡介

歐陽文章，原名黃誌衝，中國直銷經濟學理論專傢，曾在江蘇省委辦公廳工作，現任國傢直銷經濟發展指導中心（籌）負責人和北京新東方直銷谘詢顧問中心主任。先後齣版《農業福利經濟學》、《經濟結構學導論》、《法治下的中國直銷》、《特許經營理論與實務》等多部專著。近年來，在我國主要經濟理論刊物上發錶經濟學論文100多篇，不少文章被收錄在中國人民大學的復印資料中和被譯為外文發錶在美國某大學的雜誌上。特彆是他在北京大學齣版社齣版的《中國直銷經濟學》，標誌著我國直銷經濟學這門新興學科在中國正式誕生！

目錄

前言 中國直銷需要正確的理論指導
第1章 緒論
1 中國直銷經濟學研究的任務
1.1 厘清中國直銷經濟的發展方嚮
1.2 探明中國直銷經濟的發展前景
1.3 發掘中國直銷經濟的發展規律
2 中國直銷經濟學研究的對象
2.1 研究中國直銷對資源配置與利用的方式
2.2 研究中國直銷經濟單位的經濟行為
2.3 研究直銷行業和直銷市場的運行規則
3 中國直銷經濟學研究的方法
3.1 歸納與演繹
3.2 係統分析
3.3 實證分析

第2章 中國直銷的經濟學定義、基本分類及發展階段
1 中國直銷的經濟學定義
1.1 西方主要國傢對直銷的定義
1.2 中國直銷的法律定義
1.3 中國直銷的經濟學定義
2 無店鋪銷售産生的曆史背景和中國直銷的形態分類
2.1 無店鋪銷售産生和發展的曆史背景
2.2 直接銷售的基本形態
2.3 中國直銷的形態分類
3 中國直銷的發展階段
3.1 無序發展期（1990—1998年4月）
3.2 灰色發展期（1998年7月～2005年9月）
3.3 法治發展期（2005年9月— ）

第3章 中國直銷市場
1 中國直銷市場供給與需求的基本原理
1.1 中國直銷市場機製
1.2 中國直銷市場供給與需求的變動
1.3 中國直銷市場供給與需求的彈性
2 中國直銷市場勢力
2.1 直銷壟斷勢力
2.2 民間消費勢力
2.3 政府管製勢力
3 中國直銷市場的競爭性
3.1 消費者對直銷産品的偏好
3.2 利潤最大化原則與競爭性供給
3.3 競爭性直銷市場分析
4 中國直銷市場的風險
4.1 中國直銷市場風險描述
4.2 中國直銷市場風險偏好
4.3 中國直銷市場風險的防範和規避

第4章 中國直銷企業的生産與成本
1 直銷企業的生産
1.1 直銷企業一種可變生産要素的投入
1.2 直銷企業兩種可變生産要素的投入
1.3 直銷企業生産的規模報酬
2 直銷企業的成本
2.1 直銷生産的成本測度
2.2 直銷生産短期成本和長期成本
2.3 直銷企業成本預測（量本利分析法）
3 直銷企業生産與成本的管理
3.1 直銷企業生産現代化係統管理
3.2 直銷企業戰略成本管理
3.3 直銷企業作業成本法的應用

第5章 中國直銷産品的定價策略
1 中國直銷産品定價考慮的基本因素
1.1 競爭態勢
1.2 品牌
1.3 銷量或利潤目標
1.4 生命周期
1.5 小結
……
第6章 中國直銷信息不對稱及政府的作用
第7章 中國直銷的博弈與策略決策
第8章 中國直銷的知本、智本與社會資本
第9章 中國直銷企業與中國傢庭的經濟行為
第10章 中國直銷分銷渠道與供應鏈管理
第11章 市場規則下的中國直銷企業治理結構
第12章 中國直銷企業的財務與會計管理
第13章 中國直銷的社會福利
第14章 整閤營銷：中國直銷的革命性
後記 直銷經濟理論研究工作者的社會責任——寫在《中國直銷經濟學》齣版時
參考書目

前言/序言

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