店铺： 世纪慧泉旗舰店
出版社： 古吴轩出版社
ISBN：9787554600818
商品编码：1075065843
包装：平装
开本：32
出版时间：2013-07-01
页数：240
套装数量：1
正文语种：中文
具体描述
| 基本信息 | |||
| 商品名称： | 99%的人都用错了销售技巧：实战篇 | 其他参考信息 | |
| 作者： | 【日】森功有 | 开本： | 32开 |
| 定价： | 29.80元 | 页数： | 240页 |
| 慧泉价： | 17.50元（59折） | 出版时间： | 2013-07 |
| ISBN号： | 9787554600818 | 印刷时间： | 2013-07 |
| 出版社： | 古吴轩出版社 | 版次： | 1 |
| 商品类型： | 图书 | 印次： | 1 |
| 主编推荐 | |
| 火速搞定交易关键人，3周拿单的秘密 没有卖不出去的产品，只有被用错的销售技巧！ 日本***经济管理类畅销书榜*.1 | |
| 内容简介 | |
| 这是一本经济管理类图书，书中主要介绍了*一名业务员和“愚钝”业务员的习惯差别并分析原因，从而介绍了一套切实可行的销售技巧。 创下日本销售奇迹的作者认为“业务＝营销＋锁定目标对象＋推销”，优秀的业务必须养成与“关键人物”谈生意的好习惯，唯有找到关键决策者才能快速成交，大大增加成交率与业绩。作者将其独特的业务法写成人人都可以轻松照做的SOP，跟着这套SOP，不必靠口才、与客户博感情就能大大提高你的业绩。 | |
| 作者简介 | |
| 森 功有 Business Produce公司社长。 早稻田大学毕业后，随即进入富士全录公司工作，*一年便荣登全公司“新人销售王”，其后连续7年、14期业绩高居全公司之冠。 | |
| 目录 | |
| *一章 金牌业务员的8大思考模式 01︱金牌业务员是这样思考的 不是“怎么卖”，而是“卖给谁” 建立让客户“口口相传”的机制 对没指望的客户趁早放手 不要让结果影响情绪，要分析原因 除了公司目标，还要另拟个人目标 研究竞争对手的商品和服务 成为客户的顾问，而非听命于客户 把一天分成五个区块，填满行程 02︱为什么要使用“交易关键人攻略法” “交易关键人”是谁 部门负责人的决定权越来越小 没有黄金好习惯就会受制于经济状况 “大海捞针”地培养潜在客户是不可能的 约见企业高层是重点 打动企业高层需要特制的方法 第二章 在办公室内轻易锁定目标 第三章 写出对方必读的信件 第四章 成功用电话约到客户 第五章*一次见面就成功 第六章 利用企业高层的人际关系展开横向推销 | |
| 精彩内容 | |
| 01︱金牌业务员是这样思考的 ·不是“怎么卖”，而是“卖给谁” 在介绍如何与关键决策者谈生意之前，要请大家先了解一件事，那就是无论是否用这个方法，所有的金牌业务员基本上都有一些共通之处。金牌业务员和业绩不理想业务员之间究竟有何不同呢？这和懂不懂得使用“交易关键人攻略法”有着密切的关系。接下来，我就从这里开始谈起。 *一个不同：金牌业务员会先思考东西是要“卖给谁”，而业绩不理想业务员则会先去想该“怎么卖”。 业务员正确的做法，应该是将商品卖给想买或者可能会买的客户。因为在这个时代，无论你怎么推销，不想买的人还是不会买。然而，业绩不理想业务员还是会向不想买的人推销自己的商品，就算用尽所有的方法，也要把东西卖出去。有些业务员甚至会出现不把东西卖出去就不甘心的心态。或许对他们来说，这是一种坚持的信念，但这种坚持的信念在长期达不到预期的效果后，迟早会化为乌有。应对的客户越多，就越浪费时间，更何况现在的客户有太多选择，面对不感兴趣的商品根本不屑一顾。 如果你置身于客户的角度，就应该能够明白这点。面对不感兴趣的商品或服务，无论业务员怎么推销，没兴趣就是没兴趣。 ·建立让客户“口口相传”的机制 | |
用户评价
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评分实用。
评分还不错
评分还没开始看......还可以....
评分不错，还可以
评分实用。
评分新书好几页空白的，联系了客服2次，也没补发过来。
评分！！
评分给老婆买的，哎，说多了都是眼泪
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