正版圖書 銷售女神徐鶴寜 紅色 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 銷售技巧
• 營銷
• 女性成長
• 職場
• 勵誌
• 個人提升
• 徐鶴寜
• 紅色
• 商業
• 成功學

店鋪： 點亮音像專營店

齣版社： 湖南人民齣版社

ISBN：9787543857803

商品編碼：10978946720

基本信息

書名：銷售女神徐鶴寜

定價：39.80元

作者：瀟竹

齣版社：湖南人民齣版社

齣版日期：2009-06-01

ISBN：9787543857803

字數：250000

頁碼：233

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

  

編輯推薦

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徐鶴寜：
21歲，大學畢業，放棄多個安穩職位，選擇做銷售；22歲，進入培訓行業，開始瞭銷售演講生涯；23歲，送父母價值百萬的豪宅和敞蓬寶馬；24歲，打破行業亞洲銷售紀錄；25歲，打破行業世界銷售紀錄；28歲，她的座駕已變成價值310萬的寶時捷；她的努力，讓陳安之感動得淚流滿麵；她的執著，讓她八年隻做一件事，從倒數**做到世界**；她的，讓她成為安東尼·羅賓連續兩年親自頒送兩個奬杯的**女性；她的成績，讓她多次成為央視、鳳凰衛視、南方電視颱的座上客；她被稱為“中國的喬·吉拉德，亞洲**名的銷售女神”！她的智慧，使她在事業*輝煌時選擇退齣講颱，迴傢懷孕生子，而正當大傢都扼腕嘆息時，已為人母的她重上講颱，創造瞭更大的輝煌和更多的奇跡！她年輕大成功，但她卻說自己不做女強人，而要做傢庭事業兼顧的幸福快樂女人！她是快樂平衡式年輕大成功女性的楷模！她的故事，催人淚下，又激人奮進；《銷售女神徐鶴寜》這本書,將為讀者揭開一個“從灰姑娘到女神”的超級大謎底……
陽光美女作傢瀟竹與湖南人民齣版社聯袂強力打造超級暢銷書《銷售女神徐鶴寜》，隨書超值限量附贈：1、徐鶴寜價值680元聽課體驗券一張；2、徐鶴寜演講光碟一張。數量有限，先買先得，送完為止。
世界**潛能激勵大師安東尼羅賓；世界*的推銷員、四項吉尼斯世界銷售紀錄保持者喬吉拉德；世界**人際學大師哈維麥凱；世界華人成功學陳安之；瘋狂英語創始人李陽；世界房地産銷售冠軍湯姆霍普金斯等，聯袂強力推薦！齣身平凡的她，大學畢業先擇零底薪的銷售演講事業，23歲買寶馬與豪宅，24歲破亞洲紀錄，25歲破世界紀錄，被譽為“亞洲銷售女神”，26歲結婚生子，28歲習保時捷…… 快樂平衡式年輕大成功！她能，你也能！

內容提要

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一個持續不斷刷新世界銷售紀錄的奇女子
如果您是一位老闆，在這本書裏，可以看到用人留人並激勵人纔瘋狂創造績效的經典案例；如果你是一名銷售人員，通過這本書，可以學到頂的銷售技巧和絕妙的銷售話術，您的業績可能因此而上升十倍、百倍、韆倍；如果您是一名講師，通過這本書，您會看到一個人如何從平由一步步走嚮演講颱和領奬颱；如果您是一個正在苦苦找工作的求職者，通過這本書，您會豁然開朗看清自己的前路，而重新開始規劃自己的人生；如果，你隻是在書店隨手拿到這本書的幸運讀者，那麼，恭喜您，您將讀到一 個真實感人卻又充滿傳奇色彩的快樂平衡式年輕林成功的創業故事；這本書，能讓您從此走嚮彆樣精彩的人生……

目錄

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引子：銷售女神與她的人生教練
章：在嚴格與激勵中成長的女孩
1.一雙鞋，兩人穿
2.你的身體裏流的血液
3.黑小鴨變成瞭白天鵝
4.高考後那個忙碌的暑假
5.象牙塔裏的健美教練
6.另類的女生部長
第二章：探索屬於自己的成功之路 
1.做推銷員的女大學生
2.敢在午夜攔“大奔”的女子
3.與兩年變富姐的女友重逢
4.讓她脫胎換骨的48小時
5.要成功，先“發瘋”
6.次釣“大鯨魚”
7.從業務員到女子學校校長
8.不做校長，做助理
9.七天，決定她的一生
10.咖啡廳裏，她一鳴驚人！
第三章 跟隨陳安之的瘋狂歲月
1.2000元闖深圳
2.陳安之變大瞭她的夢想
3.“銷售女神”曾經是“倒數名”
4.人生場演講，她走齣逆境
5.淚灑個冠軍奬杯
6.什麼都能等，成功和孝敬父母不能等
7.一次冒險換來一次豪宅
8.陳安之為她流下眼淚
9.牆上變齣兩塊“Rolex”
第四章：她是上帝派來破紀錄的
1. 成功真有秘訣嗎？
2.23歲開上寶馬，她還有更高目標
3.一不小心打破亞洲紀錄
4.父親為她種下一顆使命感的種子
5.次“走火”
6.破世界紀錄的日子
第五章：追求快樂平衡式的大成功
1.男友齣車禍，演講要不要中斷？
2.講颱上的明星伉儷
3.愛情故事，讓男友獲演講冠軍
4.要名利，還是要骨肉？
5.這一年，她孕育的不隻是孩子
6.重迴講颱，如盛開的牡丹
7.中國的女“喬?吉拉德”
8.在短時間內幫助多的人成功
9.帶女兒一起站上世界高領奬颱
10.“保時捷”與“鞠躬冠軍”
後記：銷售女神“神”在哪裏？

作者介紹

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瀟竹，原名劉亞華，號瀟竹軒主，“陽光文學”倡導者，中國首位倡導“讓文學多一點陽光”的暢銷書作傢、作協會員、中國個人品牌委員會常務理事、中華國學書畫研究院副秘書長、多傢商業雜誌編委，已先後采訪瞭100多位有使命感的成功華人，主張以清新明快的文字，描繪積極進取、

文摘

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《營銷的藝術與智慧：洞察人性，成就非凡》 在瞬息萬變的商業世界中，如何脫穎而齣，實現銷售的突破？又如何將平凡的産品打造成炙手可熱的明星？這不僅僅是策略的比拼，更是對人性的深刻洞察，是溝通的極緻藝術，是願景的強大驅動。本書將帶領您踏上一段探索營銷本質的旅程，揭示那些隱藏在成功銷售背後的規律與智慧，幫助您成為一名真正懂得如何“點石成金”的營銷大師。 第一章：洞察人心的鑰匙——理解消費者的“為什麼” 銷售的起點，絕非對産品性能的滔滔不絕，而是對消費者內心需求的精準把握。為什麼有些人會毫不猶豫地購買？是什麼驅動瞭他們的決策？是什麼讓他們願意為某個品牌傾注信任與忠誠？ 本章將深入剖析消費心理學，帶領您跨越淺層需求，直抵情感、價值觀、自我認同等更深層次的動機。我們將學習如何通過敏銳的觀察、巧妙的提問，以及對市場信號的解讀，去“讀懂”您的潛在客戶。您將瞭解到，每一個購買行為背後，都隱藏著一個故事，一種渴望，一次對更好的生活方式的追求。 挖掘深層需求： 從馬斯洛需求層次理論到更細緻的心理模型，我們將學習如何識彆消費者顯性與隱性的需求，以及如何將産品或服務轉化為滿足這些需求的解決方案。 情感連接的力量： 消費者並非理性計算的機器，他們的決策往往受到情感的強烈影響。本章將探討如何通過故事、共鳴、價值認同等方式，與消費者建立深厚的情感聯係，讓他們不再僅僅是購買者，而是品牌的忠實擁躉。 “痛點”與“癢點”的識彆： 找齣消費者當前麵臨的“痛點”，並提供有效的解決方案，這是激發購買欲望的直接途徑。同時，我們也將探討如何觸及他們的“癢點”——那些尚未被滿足、但一旦被激發便會産生巨大購買力的潛在需求。 構建信任的基石： 在信息爆炸的時代，信任是稀缺而寶貴的資源。本章將分享建立信任的策略，從真誠溝通到兌現承諾，讓消費者感受到您的可靠與專業，為長期的閤作打下堅實基礎。 第二章：語言的魔力——溝通的藝術與說服的技巧 銷售的本質是一場溝通。優秀的銷售人員，如同語言的魔術師，能夠用精準、有力的語言，描繪願景，化解疑慮，激發行動。本章將聚焦於溝通的藝術，教您如何讓您的語言産生真正的價值，如何通過有效的溝通，將潛在客戶轉化為忠實買傢。 提問的力量： “多說不如多聽”，但聽的同時，更重要的是“問對問題”。我們將學習各種類型的提問技巧，包括開放式、封閉式、引導式提問，以及如何通過提問來引導對話方嚮，挖掘信息，並主動創造銷售機會。 FAB法則的精髓： 特徵（Feature）、優勢（Advantage）、利益（Benefit）——FAB法則不僅是基礎，更是將産品特性轉化為消費者實際利益的橋梁。本章將深入解析如何巧妙運用FAB法則，讓客戶清晰地看到産品將為他們帶來的價值。 講故事的力量： 人類天生喜歡聽故事。本章將探討如何將産品或服務的故事化，通過生動形象的敘述，讓客戶更容易理解、記住並産生情感共鳴，從而提升購買意願。 化解異議的智慧： 客戶的疑慮和異議是銷售過程中不可避免的一部分。本章將提供一套係統性的方法，教您如何積極傾聽、理解異議背後的真正原因，並以專業、自信的態度，提供令人信服的解決方案，將異議轉化為成交的契機。 非語言溝通的密碼： 語言隻是溝通的一部分，肢體語言、眼神交流、語氣語調等非語言信號同樣扮演著至關重要的角色。本章將幫助您識彆並運用這些信號，提升您的溝通影響力。 第三章：價值的重塑——如何將産品打造成“必需品” 在同質化競爭日益激烈的市場中，如何讓您的産品或服務脫穎而齣，甚至成為客戶“不可或缺”的選擇？這需要我們深入理解“價值”的內涵，並學會如何有效地將其傳遞給目標客戶。 重新定義價值： 價值不僅僅是價格的對等，更是産品或服務為客戶帶來的綜閤效益。本章將幫助您重新審視您的産品，挖掘其獨特之處，並將其轉化為客戶能夠感知到的、不可替代的價值。 構建差異化優勢： 在眾多競爭者中，您的産品憑什麼勝齣？本章將指導您如何找到並放大您的差異化優勢，讓客戶一眼就能看到選擇您的理由。 “稀缺性”與“稀有性”的策略： 適度的稀缺性能夠顯著提升産品的吸引力。本章將探討如何運用限量、限時、獨傢等策略，製造緊迫感和獨特性，激發客戶的購買欲望。 口碑的力量與社群營銷： 滿意的客戶是最好的廣告。本章將分享如何通過提供卓越的客戶體驗，鼓勵客戶分享好評，以及如何構建和維護品牌社群，讓口碑成為強大的銷售助推器。 持續學習與創新： 市場在變，客戶的需求也在變。本章將強調持續學習的重要性，鼓勵您不斷吸收新知識，掌握新技能，並勇於創新，以適應不斷變化的市場環境，保持産品的生命力。 第四章：願景的驅動——激發內心渴望，點燃銷售激情 銷售不僅僅是技巧的運用，更是夢想與激情的碰撞。當銷售人員能夠清晰地描繪美好願景，並將其與客戶的內心渴望緊密結閤時，便能激發齣強大的購買動力。 看見“未來”： 優秀的銷售人員不僅銷售當下，更銷售未來。本章將探討如何幫助客戶想象産品或服務為他們帶來的更美好的未來，讓他們對這個未來産生強烈的嚮往。 夢想的連接： 每個人的心中都有自己的夢想。本章將引導您學習如何與客戶的夢想産生連接，讓您的産品成為他們實現夢想的有力工具。 激勵的藝術： 無論是激勵自己還是激勵客戶，內在激勵都至關重要。本章將分享如何發掘客戶的內在動力，讓他們主動尋求改變，實現目標。 成功的復利效應： 每一個小小的成功，都可能帶來連鎖反應，最終纍積成巨大的成就。本章將強調堅持與復利的力量，鼓勵您不斷積纍經驗，逐步邁嚮更高的銷售目標。 成為“影響力”的傳遞者： 最終，成功的銷售是將一種積極的影響力傳遞給客戶，讓他們因為您的産品或服務而變得更好。本章將激勵您成為這樣的影響力傳遞者，在創造商業價值的同時，也為他人帶來積極的改變。 結語 營銷的道路永無止境，它是一門需要終身學習的藝術。本書提供的並非一套僵化的公式，而是一種思維模式，一種方法論，一種看待銷售與人性的全新視角。通過深入理解人心的奧秘，掌握溝通的精髓，重塑價值的認知，以及驅動內心的願景，您將能夠在這個充滿機遇的時代，成為一名真正的銷售女神（或男神），用您的智慧和熱情，點亮商業世界，成就非凡人生。

評分☆☆☆☆☆

讀完《正版圖書 銷售女神徐鶴寜 紅色》，我最大的感受就是，這本書提供瞭一個非常完整的銷售生態係統。它不僅僅關注如何“賣齣去”，更關注如何“建立關係”、“維護客戶”以及“持續增長”。作者在書中詳細闡述瞭“客戶終身價值”的概念，這讓我意識到，一次成功的銷售隻是一個開始，更重要的是如何將客戶轉化為忠實的擁護者。書中的“口碑營銷”和“轉介紹”的策略，是我之前從未深入思考過的。作者用生動的案例說明瞭，那些滿意的客戶，纔是最好的“銷售員”。我特彆喜歡書中關於“服務升級”的章節，它教我如何在客戶滿意的基礎上，提供超齣預期的服務，從而進一步鞏固客戶關係。這本書就像一本“銷售寶典”，它涵蓋瞭銷售的方方麵麵，而且每一個點都講得非常透徹，讓我受益匪淺。我迫不及待地想將書中學到的內容運用到我的實際工作中，我相信，這本書一定會成為我銷售生涯中一個重要的裏程碑。

評分☆☆☆☆☆

我必須說，《正版圖書 銷售女神徐鶴寜 紅色》這本書的邏輯結構和內容深度，是我讀過的同類書籍中做得最好的。作者並沒有把所有東西一股腦地拋齣來，而是循序漸進，從基礎的理念到進階的策略，再到具體的執行層麵，層層遞進，讓讀者能夠一步步地理解和掌握。我特彆喜歡書中關於“價值呈現”的章節，以前我總是在強調産品的功能和優勢，但這本書讓我明白，客戶真正關心的是産品能為他們帶來什麼“價值”，是能解決他們的什麼“痛點”。作者教我如何將産品的特性轉化為客戶能夠感知到的利益，如何用最簡潔明瞭的語言打動客戶。而且，書中運用瞭很多圖錶和模型，讓抽象的概念變得更加具象化，我可以用這些工具來分析自己的銷售過程，找齣需要優化的地方。我甚至把書中的一些模型打印齣來，貼在我的辦公桌上，時不時地翻看，它就像一個時刻提醒我的“銷售導航儀”，指引我前進的方嚮。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的，不僅僅是銷售技巧的提升，更是一種心態上的轉變。我一直覺得自己是個比較內嚮的人，不擅長和陌生人打交道，所以每次麵對銷售工作的時候，總是有些畏手畏腳，擔心自己說錯話，擔心被拒絕。但是，《正版圖書 銷售女神徐鶴寜 紅色》中的很多內容，讓我意識到，原來內嚮並不是銷售的“死穴”，反而可以成為一種優勢。作者詳細地解析瞭如何利用傾聽、提問以及深度挖掘客戶需求來建立信任，這讓我茅塞頓開。很多時候，我們急於推銷，反而讓客戶産生瞭距離感，而這本書教我，如何做一個耐心的傾聽者，如何通過巧妙的問題引導客戶說齣他們的真實想法。我特彆欣賞書裏關於“拒絕處理”的那一部分，以前聽到拒絕，我就會覺得很受打擊，甚至開始懷疑自己的能力。但現在，我能理解拒絕隻是客戶的一種反饋，而不是對我的否定。作者提供瞭一套非常實用的方法，教我如何從拒絕中找到改進的方嚮，甚至如何將拒絕轉化為新的機會。這種積極的處理方式，讓我覺得麵對銷售工作不再是壓力，而是一種充滿挑戰和樂趣的探索。

評分☆☆☆☆☆

這次真的是淘到寶瞭，我原本對銷售這類書籍一直抱持著半信半疑的態度，覺得很多都是講空泛的大道理，真正落地的東西少之又少。但這本書《正版圖書 銷售女神徐鶴寜 紅色》完全顛覆瞭我的看法！從第一頁開始，我就被深深吸引住瞭，作者的敘述方式非常生動，不是那種冷冰冰的說教，而是像一位經驗豐富的朋友在跟你分享她的成功秘訣。我尤其喜歡其中關於“同理心”的部分，以前總覺得銷售就是推銷産品，現在纔明白，真正厲害的銷售，是能真正站在客戶的角度去思考問題，去理解他們的需求，甚至還沒說齣口的那些潛在顧慮。書裏舉瞭很多具體的案例，這些案例都不是那種遙不可及的“神話”，而是我身邊也可能發生的故事，讓我覺得這些方法真的可以復製，真的能夠幫助到我。而且，作者的文字充滿瞭能量，讀起來讓人感覺渾身充滿瞭乾勁，想要立刻去實踐。我讀完第一部分，就迫不及待地開始思考我目前遇到的銷售瓶頸，並且已經開始嘗試書中的一些小技巧，效果齣乎意料的好！這種“授人以漁”的感覺，纔是讓我最滿意的地方，它不僅教瞭我“怎麼做”，更讓我明白瞭“為什麼這樣做”，讓我從根本上提升瞭銷售的思維模式。

評分☆☆☆☆☆

對於我這樣一個銷售新手來說，《正版圖書 銷售女神徐鶴寜 紅色》這本書簡直就是及時雨。我之前有過幾次銷售的經曆，但總是不得要領，感覺自己像個無頭蒼蠅一樣亂撞。讀瞭這本書，我纔真正明白，銷售不是靠運氣，也不是靠“忽悠”，而是一門需要係統學習和刻意練習的學問。作者的語言非常接地氣，沒有那些復雜的術語，讀起來非常輕鬆，就像和一位經驗豐富的前輩聊天一樣。她分享的很多經驗，都是她多年實戰積纍下來的寶貴財富，我從中看到瞭很多彆人不會告訴你的“潛規則”。尤其是關於“客戶畫像”和“需求匹配”的部分，讓我徹底改變瞭過去那種“一刀切”的銷售方式。我現在懂得，每個客戶都是獨一無二的，需要用不同的方法去溝通和說服。這本書給瞭我明確的方嚮，讓我知道從哪裏入手，該學什麼，該練什麼。我感覺自己的銷售能力在短時間內有瞭質的飛躍，這讓我對未來的銷售工作充滿瞭信心。