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編輯推薦

　　《鬼榖子》是一部被頌為培養“曠世奇纔”的神秘之作，它以謀略為主，兼通軍事，充溢著權謀策略的智慧，飽含著言談辯論的技巧，蘊含著中國古代文化的一個劃時代的思想凝聚。更是一部被譽為“集縱橫傢之書、外交傢之書、兵傢之書、商傢之書為一體”的大成之作。

內容簡介

　　《鬼榖子的智慧（最新經典珍藏）》是鬼榖子畢生所學的結晶，主要論述遊說諸侯的縱橫之術，因其主旨與儒傢推崇的仁義道德大栢徑庭，在儒傢思想一統天下的時代裏，《鬼榖子的智慧》頗受冷遇，一度被貶為“小夫蛇鼠之智”，對它的譏諷之聲不絕於史。然而，隨著時代的演變，謀略的大眾化，已成為不可阻擋的時代潮流。《鬼榖子的智慧》的不朽價值，也為越來越多的人所認同。
　　《鬼榖子的智慧（最新經典珍藏）》是一部謀略學巨著，在中國傳統文化典籍中曆來享有“智慧禁果、曠世奇書”之稱。它比較完整地闡釋瞭戰國時期縱橫傢的理論，體現瞭實用主義的道德理論和價值觀，講求名利與進取；其實踐方法論為順應時勢，知權善變。本書集中瞭心理揣摩、演說技巧、政治謀略的精華，在當代仍有實用價值和藉鑒意義。

目錄

導言
第一章 捭闔篇
第二章 反應篇
第三章 內揵篇
第四章 抵巇篇
第五章 飛箝篇
第六章 忤閤篇
第七章 揣篇
第八章 摩篇
第九章 權篇
第十章 謀篇
第十一章 決篇
第十二章 符言篇
第十三章 轉丸篇
第十四章 卻亂篇
第十五章 本經陰符篇
第十六章 縱橫傢
後記
附錄：《鬼榖子》篇目考

精彩書摘

　　先投石問路，看對方的反應如何，以便察悉對方的心思，從而製定戰勝對方的策略。
　　在商業談判中，可以先說齣幾句簡短而恰到好處的話語，然後就默不作聲，傾耳靜聽對方的反應。萬一對方先發言時，最好是靜聽對方勃然大怒時所提齣的反對論調。不論在哪種情況之下，話都不可以太長；因為話一太長，就容易使對方恢復冷靜，而以虛僞的態度遮掩他的本意。
　　要特彆注意的是，在商業談判中，經由雄辯而使對方歸於沉默並不算高明，也不可仰仗議論來嘗試外交權術的成功，更不可不看對方的錶情而滔滔不絕地高談闊論，這樣做不但說服不瞭彆人，反而暴露瞭自己的弱點，給對方以可乘之機。
　　凡是那些取得重大成就，風雲一時的企業傢，莫不是本著經商大原則來實行他的經營管理。他們檢討過去的經驗和曆史，然後以曆史的教訓來處理現實問題，首先確定對方的情況，再來決定自己所應采取的行動。這也就是所謂“溫故而知新”，經由閤理的狀況判斷再采取行動。假如現在與將來的動靜都發生問題，那就以相反的事實來尋求解決之法，也就是在反復中尋求解決之道乃是商戰行傢們的一貫做法，這是很值得剛入商道的人細細品味的。
　　首先我們來探討“動靜”問題。對方的發言就是“動”，我方的沉默就是“靜”。
　　細聽對方的發言，認真判斷對方所要說的事情，假如對方的發言有不閤理之處，自己可進行質問或提齣反對意見，這時對方必然有所反應。假如把這些和原理原則對照來看，就會明白對方的意思和對自己有如何的利害關係，這就是以無形無聲之道（原理原則）來處理有形有聲事物的方法。
　　其次再以用網捕獸為例，來進一步說明。當獵人捕獸時，必然選擇野獸經常齣沒的地方，然後再張網等待，除瞭放誘餌之外，還得投石追趕，一旦有落網的野獸，就立刻來獵捕。在商業談判中情況跟這一樣，事先要有充分的準備，先投以相當誘餌的話，目的在刺激對方發言，然後再抓住對方發言的要點，進而以某種尺度進行判斷，如此就可以完全探知對方的意嚮和企圖，隻要做法適當，必然能讓對方顯露齣真意。
　　三、內楗大橋武夫對“內”的解釋是敘述自己的意見，對“捷”的解釋是陰謀策劃，包括對上司的獻策、對同僚的提案、對部下的指示。
　　最重要的就是簡明扼要地敘述自己的意見，而要求對方接受你的意見，在事先，必須揣摩對方的心理，培養使對方能接受的良好的氣氛，當與對方要說的內容一緻時，就要說齣適當的話。如果氣氛緊張，那麼就不要討論重要的話題，可以留待以後討論。
　　如果覺得對方的經營觀念跟自己的距離很遠時，就要想方設法讓對方的經營觀念跟我方靠近，至少要讓對方瞭解、贊成我方的經營觀念，這樣他便不會感到有大的衝突，有利於商業談判的進行。
　　在一個商業組織裏，對於“內捷”必須予以最大關心的，應該是推銷員瞭。一般情況下，推銷員所要麵對的是初次見麵、特點各不相同的人。這些人對於要求支付的行為拒絕錶態那是理所當然的，這是在對對方的心理狀態瞭解不清時，就要求對方做不願做的事的緣故。
　　所謂“推銷”，原本是指給顧客以利益的意思，理論上講應該為顧客欣然接受纔對，根本不會有吃虧上當的顧慮。然而人人都有不願花錢的本能，尤其是當懷疑對方是否欺騙自己的時候，這種不花錢的警戒心更是強烈。所有這些都是推銷的大障礙。能否巧妙地攻破這些障礙，是決定一個推銷員成敗的關鍵所在。人們常說：“推銷員在推銷商品之前，必須先推銷自己”，這句話就充分顯示瞭此中道理。
　　要想處理好顧客的拒絕本能問題，先要在顧客的心與自己的心之間搭建一座橋梁，這時最要緊的就是找齣一個可以共同談論的話題，投顧客之所好，使他（她）對自己逐漸産生好感，下一步就可以嚮他（她）推銷商品瞭。
　　說到共同話題，最普通的當然就是先從天氣和國內外重大新聞談起。
　　如果想再進一步掌握顧客的心理，那就有談論趣味問題的必要。比如有關高爾夫、棒球、圍棋、象棋、釣魚、養鳥等，由於沒有直接利害關係，任何人都可以不拘年紀、地位地侃侃而談，而且絲毫不帶商業氣息。一般人都喜歡吹牛，隻要給他們長時間談話的機會，就馬上會從“沉默寡言”的人一變而放鬆警惕心理，彼此談得融洽時，一座心橋就建立起來瞭。如此“內揵”的工作就算圓滿成功。
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前言/序言

　　《鬼榖子》是一部謀略學巨著，在中國傳統文化典籍中曆來享有“智慧禁果、曠世奇書”之稱。集中瞭心理揣摩、演說技巧、政治謀略的精華，在當代仍有實用價值和藉鑒意義。
　　鬼榖子姓王名詡，戰國時代楚國人，古代遊說理論的創始人，是戰國縱橫傢的鼻祖，曾隱居於鬼榖，故人稱鬼榖子。
　　《鬼榖子》一書産生於戰國中期，在世事變化無常、人際關係極其復雜的戰國時期，它集縱橫傢、兵傢、陰陽傢、道傢等思想於一體。據《錄異記》記載，鬼榖子“自軒轅之代，曆於商周，隨老君西化流沙，洎周末復還中國，居漢濱鬼榖山”，如此推算，鬼榖子應該生活在公元前二韆多年前的黃帝時代。漢代應劭在《風俗演義》裏說：“鬼榖先生，六國時縱橫傢。”六國時跨幾百年，那麼鬼榖子的具體生活年代從這裏麵也無法確切得齣。宋代的《太平廣記》則說他是晉平公時代的人，壽命是數百歲，晉平公在位是前557一前532年，所以鬼榖子是生活在我國春鞦時期。而司馬遷《史記》又說：“蘇秦‘東師事於齊，而習之於鬼榖先生’，張儀‘嘗與蘇秦俱事鬼榖先生學術，蘇秦自以不及張儀’，”那麼鬼榖子是蘇秦、張儀的老師，蘇秦死於前317年，張儀死於前309年，鬼榖子應該是和他們同時代且稍早於他們，傳說中鬼榖子還是龐涓和孫臏的老師，龐涓卒於公元前341年，孫臏卒於公元前310年，這與《史記》中所說相距不遠，這種說法認為鬼榖子生活在戰國時代。
　　《鬼榖子》流傳至今，並無真跡，都是其弟子整理、編著流傳於世。
　　內容涉及政治、軍事、外交等領域，專於具體技巧，內容十分豐富，它是縱橫傢的理論寶典，是一部運籌帷幄的智慧錦囊，決勝韆裏的實用指南。它以功利主義思想冷眼靜觀塵世，認為為瞭達到自己的目的，一切自認為最閤理的手段都可以運用。講述瞭作為弱者的一無所有的縱橫傢們，運用智謀和口纔如何進行遊說，進而控製作為強者的、乃至生殺特權的諸侯國君主。本書配原文、譯文，並對每一篇作瞭詳細解釋，及智慧的運用，既用曆史事件進行佐證，盡顯瞭戰國縱橫傢憑藉自己聰明頭腦和善辯口纔而競爭取勝的諸種技術，並闡述其中所蘊涵的哲學道理，希望藉此來引導廣大讀者在社會競爭異常激烈的當下能夠以智慧取勝，靠謀略成功！
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古人的智慧 很深奧……

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摩篇 本經陰符篇 　　首先我們來探討j“動靜”問題。對方的發言就是“動”，我方的沉默就是“靜”。 第一章 第六章 權篇 第十四uu章 　　鬼榖子姓王名詡，戰國時代楚國人，古代遊說A理論的創始人，是戰國縱橫傢的鼻祖，曾隱居於G鬼榖，故人稱鬼榖子。 　J　如果覺得對方的經營觀念跟自己的距離很遠時，就要想方設法讓對R方的經營觀念跟我方靠近，至少要讓對方瞭解、贊成我方的經營X觀念，這樣他便不會感到有大的衝突，有利於商業談判e的進行。

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摩篇 本經陰符篇 　　首先我們來探討j“動靜”問題。對方的發言就是“動”，我方的沉默就是“靜”。 第一章 第六章 權篇 第十四uu章 　　鬼榖子姓王名詡，戰國時代楚國人，古代遊說A理論的創始人，是戰國縱橫傢的鼻祖，曾隱居於G鬼榖，故人稱鬼榖子。 　J　如果覺得對方的經營觀念跟自己的距離很遠時，就要想方設法讓對R方的經營觀念跟我方靠近，至少要讓對方瞭解、贊成我方的經營X觀念，這樣他便不會感到有大的衝突，有利於商業談判e的進行。

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古人的智慧 很深奧……

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原文非一般人能看懂的，注解也並非全麵，還是需要自己好好的去理解

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