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阿维纳什·K·迪克西特，巴里·J·奈尔伯夫 著，王尔山 译，王则柯 校

图书标签:

• 策略思维
• 商业策略
• 竞争
• 决策
• 博弈论
• 领导力
• 影响力
• 谈判
• 心理学
• 个人成长

出版社： 中国人民大学出版社

ISBN：9787300172620

版次：1

商品编码：11227718

包装：平装

丛书名： 大师细说博弈论

开本：16开

出版时间：2013-04-01

用纸：胶版纸

页数：350

字数：356

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

　　

　　精彩的人生由无数个大大小小的决策过程所组成。从事什么样的工作，怎样打理一宗生意，该和谁结婚，怎样将孩子抚养成人，要不要竞争总裁的位置，都是这类决策的例子。虽然冲突的成分很多，但是合作的因素也不少。《策略思维》将帮助你学会策略地思考，在人生博弈中扩大胜面。
　　《双赢之道》将新颖优越的方案展献给读者并有助于在谈判中达成共识。它教你学会争端解决程序，它可以使你做到：公平而富有效率地分割一组有争议的财产；无须耗时的争论和昂贵的诉讼即可解决争端；消除输给一个更善于谈判的对手的危险；感觉你获得了总价值中的大部分（对不起，你的对手也是这样感觉)。
　　
　　

海报：

　　

内容简介

　　耶鲁大学教授奈尔伯夫和普林斯顿大学教授迪克西特的这本著作，用许多活生生的例子，向没有经济学基础的读者展示了博弈论策略思维的道理。试看一例：

　　奈尔伯夫大学毕业的时候，在剑桥大学的正式舞会上参加轮盘赌游戏并且以700：300的大比数领先。眼看大奖在望，鬼使神差他却无视已经具有的后动优势，在最后一轮大意先行，结果功败垂成。事后他回忆那天酒喝多了，忘记了博弈论的教导：领先的时候要采取让对手先行的保守策略。这位博弈论的高才生，就这样输在原来处于第二位并且曾经求和建议分享奖励的女士手下（参见《策略思维：商界、政界及日常生活中的策略竞争》第1章）。

　　人生是一个永不停息的决策过程。从事什么样的工作，怎样打理一宗生意，该和谁结婚，怎样将孩子抚养成人，要不要竞争总裁的位置，都是这类决策的例子。你不是在一个真空的世界里做决定。相反，你身边全是和你一样的决策制定者。虽然冲突的成分很多，但是合作的因素也不少。《策略思维：商界、政界及日常生活中的策略竞争》将帮助你学会策略地思考，在人生博弈中扩大胜面。

　　《策略思维：商界、政界及日常生活中的策略竞争》以讲故事取胜。它的学术根源，是迪克西特教授在普林斯顿大学公共与国际事务学院开设的“策略博弈”课程。简而言之，这是关于了解对手打算如何战胜你，然后你战而胜之的艺术。怎样打赢一场网球，少数如何战胜多数，为什么要“喜爱”你讨厌的对手等等，都在讨论之列。

　　这是一门新兴的策略科学，由一些简单的基本原理组成。不同背景和行业的读者掌握了这些原理，运筹帷幄取得胜利的本领就会上升一个层次。

作者简介

　　阿维纳什·K·迪克西特（Avinash K. Dixit），麻省理工学院博士，现任普林斯顿大学以约翰·J·F·谢拉德命名的经济学“大学教授”。他教授有关博弈论的课程，同时研究国际贸易政策的策略行为，曾在（英国）瓦威克大学、伯克利加州大学和牛津大学任教。
　　
　　巴里·J·奈尔伯夫（Barry J. Nalebuff），牛津大学博士，现任耶鲁组织与管理学院经济学及管理学教授。他教授有关策略、政治和决策的课程，经常为《华盛顿邮报》和《纽约时报》等拥有众多读者的报纸撰写关于策略问题的文章。他还运用策略思维这一工具，为化学银行、麦肯锡公司以及索亚-米勒集团提供咨询。

精彩书评

　　★在这部由迪克西特和奈尔伯夫合著的书中，马基雅弗利（Machiavelli，意大利新兴资产阶级思想政治家、历史学家，以为达到目的不择手段而著称）再度焕发生机。他们使策略工具变得幽默有趣，人性化和行之有效。
　　——伊丽莎白·贝利（Elizabeth Bailey)

　　★我承认我从来没把货币政策或者政府看做一个博弈，不过，迪克西特和奈尔伯夫两位教授非常巧妙地成功解释了，在制定决策的时候无论身居要职者还是普通市民都会遇到的问题。
　　——保罗·A·沃尔克（Paul A.Volcker）

　　★《策略思维》赋予你进行卓有成效谈判的必备武器。
　　——鲍勃·伍尔夫（Bob Woolf）

　　★要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。迪克西特和奈尔伯夫提供了一把万能钥匙。你将从《策略思维》一书中获益，并感到兴味盎然。
　　——保罗·萨缪尔森（Paul Samuelson）

目录

序言 什么是策略行为？

第1部分
第1章 10个策略故事
1.妙手传说
2.领先还是不领先
3.直奔牢房
4.我将坚持到底
5.给猫拴个铃铛
6.楔子的尖端
7.三思而后行
8.多管齐下
9.别跟笨蛋对等打赌
10.博弈论可能危害你的健康
11.未来的模样
12.案例分析之一：红色算我赢，黑色算你输
第2章 准备接招
1.轮到你了，查理·布朗
2.两种策略互动
3.策略的第一法则
4.决策树与博弈树
5.更加复杂的树
6.讨价还价
7.战争与和平
8.英国人玩的博弈
9.案例分析之二：汤姆·奥斯本与1984年橙碗球场决赛的故事
第3章 看穿对手的策略
1.优势策略
2.封面之战
3.劣势策略
4.均衡策略
5.盛宴还是饥荒
6.案例分析之三：莽汉软招
第1部分结语

第2部分
第4章 走出囚徒困境
1.如何达成合作
2.觉察作弊
3.对作弊者的惩罚
4.惩罚的保证
5.惩罚方式的选择
6.以牙还牙
7.以牙还牙策略的一个替代选择
8.案例分析之四：国会对联邦储备委员会
第5章 策略行动
1.无条件行动
2.威胁与许诺
3.警告与保证
4.核阻吓
5.时报的策略
6.更多的策略行动
7.杀鸡焉用牛刀？
8.案例分析之五：波音、波音，完蛋了？
第6章 可信的承诺
1.建立可信度的八正道
2.只有一次生命可以献给你的祖国
3.你难以拒绝的提议
4.案例分析之六：你会不会宁可向IBM租一台电脑？
第7章 不可预测性
1.怎样使输赢机会相等？
2.有人要打网球吗？
3.为什么你应该选择正确的混合策略？
4.为什么不能依赖对手的随机化？
5.你的技巧变化了，你的最佳混合策略怎样变化？
6.怎样随机行动？
7.独一无二的情况
8.谎言的安全措施
9.出人意料
10.得势不饶人
11.案例分析之七：霸王行动
第2部分结语
1.历史注记
2.深入阅读
3.我们的遗漏责任
4.从这里开始

第3部分
第8章 边缘政策
1.为什么选择不确定性？
2.风险机制
3.风险控制
4.逃离边缘
5.跌落边缘
6.核边缘政策
7.案例分析之八：大西洋上的边缘政策
第9章 合作与协调
1.钟为谁而鸣？
2.那条人迹罕至的路线
3.第22条军规？
4.比超速驾驶传票还快
5.他们为什么离开？
6.可能高处不胜寒
7.政治家与苹果酒
8.股市与选美
9.复习
10.案例分析之九：牙医分布的解决方案
第10章 投票的策略
1.打破平局
2.中点的选民
3.天真的投票
4.法庭的秩序
5.老于世故者
6.历久不衰的名人
7.爱一个可恶的敌人
8.案例分析之十：全取或全失
第11章 讨价还价
1.谈判中的锄强扶弱体系
2.“这对你的伤害大于对我的伤害”
3.边缘政策与罢工
4.同时就许多事情讨价还价
5.案例分析之十一：施比受好？
6.附录：耐性自有回报
第12章 激励
1.怎样奖赏工作表现？
2.怎样组织一个合作项目？
3.招标、拍卖的策略
4.案例分析之十二：取胜的风险
第13章 案例分析
1.别人的信封总是更诱人
2.末位应该变成首位
3.三方对决
4.弄巧成拙的防鲨网
5.糊涂取胜
6.大好时节与时机选择
7.坚持就是胜利？
8.贵人行为理应高尚
9.独霸天下
10.海湾大桥
11.公用地悲剧
12.1美元的价格
13.李尔王的难题
14.美国诉艾科亚
15.错错得对
16.赢得最后一步
17.边缘政策与陪审团
18.管闲事的自由
19.给市长发一枚“大奖章”
20.大洋两岸的武装
21.慈善捐助的局限性
22.再分配的局限性
23.有时骗倒所有人：拉斯韦加斯的老虎机
注释
索引
附录约翰·纳什：现代博弈论奠基人
译后记

精彩书摘

　　策略思维
　　第1部分
　　第1章10个策略故事
　　我们从10个来自生活不同方面的策略故事开始，提供一些怎样才能发挥最佳水准的初步概念。许多读者一定在日常生活中遇到过类似情况，而且，通过一些思考或尝试，犯过一些错误后，也找出了正确的解决方法。对于其他读者，这里的一些答案可能出人意料，不过，让读者感到惊讶不是我们提出这些例子的根本目的。我们的目的是要指出，类似这样的情形普遍存在，而且形成一系列相互关联的问题，系统地思考这些问题可能会让你收到事半功倍的效果。请把这些故事当做主菜之前的开胃菜，它们的作用是增进你的食欲，而不是马上把你撑饱。
　　1 ．妙手传说
　　运动员究竟有没有一朝命中、百发百中的“妙手”这一说？有时候，乍看上去，篮球明星拉里·伯德（Larry Bird）、冰球明星韦恩·格雷茨基（Wayne Gretzky）或是足球明星迭戈·马拉多纳（Diego Maradona) 真的是百发百中，永不落空。体育比赛解说员们看到这种长期存在、永不落空的成功事迹，就会宣称这名运动员具有出神人化的妙手。不过，按照心理学教授托马斯·吉洛维奇（Thomas Gilovich）、罗伯特·瓦隆(Robert Vallone）和阿莫斯·特维斯基（Amos Tversky）的说法，这其实是对真实情况的一种误解。[l]他们指出，假如你抛硬币抛上足够长的时间，你也会遇到在很长一段时间里全是抛出同一面的情况。这几位心理学家怀疑体育解说员们其实是找不到更有意思的话题，只好从一个漫长的赛季中寻找某种模式，而这些模式跟长时间抛硬币得出的结果其实没有什么两样。因此，他们提出了一个更加严格的测试。比如，在篮球比赛中，他们只看一个运动员投篮命中的数据，据此考察这名运动员下一次出手仍然命中的概率究竟有多大。他们也用同样的方法研究这名运动员在这次出手没有命中却在下一次出手命中的情形。比较命中一次之后再次出手仍然命中的概率与这次没有命中而再次出手命中的概率，假如前者高于后者，那就表明妙手一说不无道理。
　　他们选择美国NBA费城76人队（Philadelphia 76ers）进行测试，结果与妙手一说发生矛盾：一名运动员投篮命中之后，下一次出手就不大可能命中了；假如他在上一次出手没有命中，再出手时反倒更可能命中。就连拥有“得分机器”称号的安德鲁·托尼（Andrew Toney）也不例外。这是否意味着，我们谈论的其实是“射频观测器之手”，因为运动员的水准有起有伏，就跟射频观测器的灯光忽明忽暗一样？
　　博弈论提出了一个不同的解释。尽管统计数据否定了一朝命中、百发百中之说，却没有驳倒一个“鸿运当头”的运动员很可能在比赛当中通过其他方式热身，渐入佳境。“得分机器”之所以会不同于“妙手”, 原因在于攻方和守方的策略会相互影响。比如，假设安德鲁·托尼真有那么一只妙手，对手们一定会对他实施围追堵截，从而降低他的投篮命中率。
　　事实还不仅如此。当防守一方集中力量对付托尼的时候，他的某个
　　队友就无人看管，更有机会投篮得分。换句话说，托尼的妙手大大改善了76人队的团队表现，尽管托尼自己的个人表现可能有所下降。因此，我们也许应该通过考察团队合作连续得分的数据来测试妙手一说。
　　许多其他团队项目也有类似情况。比如在一支橄榄球队里，一个出色的助攻后卫将大大改善全队的传球质量，而一个拥有优异的接球才能的运动员则有助于提高全队的攻击力，因为对方被迫将大部分防守资源用于看管这些明星。在1986年的世界杯足球决赛上，阿根廷队的超级明星迭戈·马拉多纳自己一个球也没有进，不过，全靠他从一群联邦德国后卫当中把球传出来，阿根廷队两次射门得分。明星的价值不能单凭他的得分表现来衡量；他对其他队友的贡献更为至关重要，而助攻数据有助于衡量这种贡献的大小。冰球项目排列个人表现名次的时候，助攻次数和射门得分次数占有同等分量。
　　一个运动员甚至可能通过一只妙手带动另一只手热身，进而变成妙手，帮助他自己提高个人表现水准。比如波士顿凯尔特人队的明星拉里·伯德，他喜欢用右手投篮，虽然他的左手投篮技术同样远在大多数人之上。防守一方知道伯德通常用右手投篮，自然会不惜集中一切兵力防他的右手。不过，他们的这一计划不能完全奏效，因为伯德的左手投篮技术亦实在了得，他们不敢大意，非得同样派人看守不可。
　　假如伯德在两个赛季之间苦练左手投篮技术，又会怎样呢？防守一方的反应就是增派兵力阻止他用左手投篮，结果却让他更容易用右手投篮得分。左手投篮得分提高了，右手投篮得分也会提高。在这个案例当中，左手不仅知道右手在做什么，而且帮了大忙。
　　再进一步，我们会在第7章说明左手越厉害，用到的机会反而可能越少。许多读者大约在打网球的时候已经遇到过类似的情况。假如你的反手不如正手，你的对手渐渐就会看出这一点，进而专攻你的反手。最后，多亏了这样频繁的反手练习，你的反手技术大有改善。等到你的正反手技术几乎不分上下，你的对手再也不能靠攻击你的弱势反手占便宜时，他们攻击你的正手和反手的机会渐渐持平，而这可能就是你通过改善自己的反手技术得到的真正好处。
　　2 ．领先还是不领先
　　1983 年美洲杯帆船赛决赛前4轮结束之后，丹尼斯·康纳（Dennis 10 Conner）的“自由号”在这项共有7轮比赛的重要赛事当中暂时以3胜1负的成绩排在首位。那天早上，第五轮比赛即将开始，“整箱整箱的香槟送到‘自由号’的甲板。而在他们的观礼船上，船员们的妻子全都穿着美国国旗红、白、蓝三色的背心和短裤，迫不及待要在她们的丈夫夺取美国人失落132年之久的奖杯之后参加合影。[2]可惜事与愿违。
　　比赛一开始，由于“澳大利亚二号”抢在发令枪响之前起步，不得不退回到起点线后再次起步，这使“自由号”获得了37秒的优势。澳大利亚队的船长约翰·伯特兰（John Bertrand）打算转到赛道左边，满心希望风向发生变化，可以帮助他们赶上去。丹尼斯·康纳则决定将“自由号”留在赛道右边。这一回，伯特兰大胆押宝押对了，因为风向果然按照澳大利亚人的心愿偏转了5度，“澳大利亚二号”以1分47秒的巨大优势赢得这轮比赛。人们纷纷批评康纳，说他策略失败，没能跟随澳大利亚队调整航向。再赛两轮之后，“澳大利亚二号”赢得了决赛桂冠。
　　帆船比赛给我们提供了一个很好的机会，观察“跟随领头羊”策略的一个很有意思的反例。成绩领先的帆船，通常都会照搬尾随船只的策略。一旦遇到尾随的船只改变航向，那么成绩领先的船只也会照做不误。实际上，即便成绩尾随的船只采用一种显然非常低劣的策略时，成绩领先的船只也会照样模仿。为什么？因为帆船比赛与在舞厅里跳舞不同，在这里，成绩接近是没有用的，只有最后胜出才有意义。假如你成绩领先了，那么，维持领先地位的最可靠的办法就是看见别人怎么做，你就跟着怎么做。①
　　① 这一策略在竞争者超过两个之后就不再适用了。即便只有三条船只，假如一条船偏向右边，一条船偏向左边，成绩领先者就得择其一，确定自己要跟哪一条船。
　　股市分析员和经济预测员也会受这种模仿策略的感染。业绩领先的预测员总是想方设法随大流，制造出一个跟其他人差不多的预测结果。这么一来，大家就不容易改变对这些预测员的能力的看法。另一方面，初出茅庐者则会采取一种冒险的策略：他们喜欢预言市场会出现繁荣或崩溃。通常他们都会说错，以后再也没人听信他们，不过，偶尔也会有人做出正确的预测，一夜成名，跻身名家行列。
　　产业和技术竞争提供了进一步的证据。在个人电脑市场，IBM的创新能力远不如将标准化的技术批量生产、推向大众市场的本事那么闻名。新概念更多是来自苹果电脑、太阳电脑和其他新近创立的公司。冒险性的创新是这些公司脱颖而出夺取市场份额的最佳策略，大约也是惟一途径。这一点不仅在高科技产品领域成立。宝洁作为尿布行业的IBM，也会模仿金佰利（Kimberly Clark）发明的可再贴尿布粘合带，以再度夺回市场统治地位。
　　跟在别人后面第二个出手有两种办法。一是一旦看出别人的策略，你立即模仿，好比帆船比赛的情形；二是再等一等，直到这个策略被证明成功或者失败之后再说，好比电脑产业的情形。而在商界，等得越久越有利，这是因为，商界与体育比赛不同，这里的竞争通常不会出现赢者通吃的局面。结果是，市场上的领头羊们，只有当它们对新生企业选择的航向同样充满信心时，才会跟随这些企业的步伐。
　　……

前言/序言

　　什么是策略行为
　　人们在社会当中应该怎样举止行事？
　　我们将要给出的答案与道德或礼节无关。我们也不打算与哲学家、传道者或埃米莉·波斯特”*（EmilyPost）一争高下。我们将要讨论的主题虽然没有道德或礼节那么宏大，却同样反映我们每一个人的生活。本书是讲述策略行为的。不管我们是否乐意，我们每一个人其实都是策略家。既然这样，当一个出色的策略家总比当一个蹩脚的策略家更好一点吧。本书的目的就是帮助你改善在开发和运用行之有效的策略方面的技巧。
　　*埃米莉·波斯特（1873——1960），美国礼节风尚专家，他1922年出版的《礼节》一书，其定其权威地位，至今畅销不衰。——译者注
　　工作，即便只是社交生活，也可以看做是一个永无止息的决策过程。从事什么样的工作，怎样打理一宗生意，该和谁结婚，怎样将孩子抚养成人，要不要竞选总统，等等，这些都只不过是重大决策的几个例子。上述情况存在一个共同的条件，即你不是在一个毫无干扰的真空世界里做决定。相反，你的身边全是和你一样主动的决策制定者，他们的选择与你的选择相互作用。这种互动关系将对你的思维和行动产生重要的影响。
　　为了解释这一点，我们不妨设想一个伐木工人的决策和一个将军的决策会有什么区别。当伐木工人考虑怎样砍伐树木的时候，他不必担心木头可能跳起来进行反击。他的工作环境是中立的，没有对抗。不过，当一名将军打算消灭敌方军队的时候，他的每一步计划都会引来抵抗，他必须设法克服这种抵抗。和这位将军一样，你必须意识到，你的商业对手、未来伴侣乃至你的孩子都是聪明而有主见的人。虽然他们的目标常常与你的目标发生冲突，但他们当中同样包含你潜在的同盟者。在你做决定的时候，必须将冲突考虑在内，同时注意发挥合作的效力。类似的互动决定就具有策略性，与之相适应的行动计划称为一个策略。本书将帮助你策略地思考，然后将这些想法付诸实践。
　　在社会科学当中，研究策略性决策制定过程的分支称为博弈论，原意为游戏理论。这一理论涉及的“游戏”范围很广，从象棋到孩子抚养，从网球到企业兼并，从广告到军备控制，几乎无所不包。正如匈牙利幽默大师乔治·米克斯（GeorgeMikes）描述的那样，“许多欧洲人认为生活是一场游戏；英国人认为板球才是一场游戏”。我们则认为双方说得都不错。
　　玩这些游戏需要用到许多不同类型的技巧。其中一种是基本技巧，比如打篮球不能缺少的投篮能力，在法律界工作不能缺少的判例知识，乃至打扑克不能缺少的一副不动声色的面孔。策略思维则是另外一种技巧。策略思维从你的基本技巧开始，考虑的是怎样将这些基本技巧最大限度地加以发挥。比如，你了解法律，就要确定为自己的委托人辩护的策略；你了解你的橄榄球队传球或带球突破的本事有多大，而对手防御的能力又有多好，那么，你作为一个教练，就要决定本队到底是应该传球还是带球突破。有些时候，比如几个超级大国处心积虑构想一个大胆的计划，其中包含触发一场核战争的危险，那么，策略思维还意味着懂得适可而止。
　　我们的目标在于提高你的策略IQ。不过，我们并不打算提供一本策略大全。我们建立了策略思维的概念和原理，假如你想将它们运用于自己面临的某一个具体情况，并且想找出正确的选择，那么你还得再做一些工作。这是因为，在一些关键方面，各种情况的具体条件都不尽相同，我们即便开出用于指导行动的通用处方，到头来很可能只是误导了你，弄巧成拙。无论遇到什么情况，你都要将我们讨论过的好的策略的原理以及其他方面结合起来，一并进行考虑。你必须综合考虑这些因素，而且，假如这些因素相互冲突，还要权衡各种不同因素的分量。我们并不能承诺我们可以解决你遇到的一切问题。实际上，博弈论这门“科学远未达到完美佳境，而策略思维在某些方面看来仍然属于一门艺术。
　　我们倒是可以提供一些指导，帮助你将想法变成行动。第1章举了几个例子，解释了在一系列不同的决定下策略问题是怎样出现的。我们指出了一些行之有效的策略以及一些不那么行之有效的策略，甚至提到了一些完全错误的策略。接下来的章节则把这些例子变成一个思考体系或一个思考框架。而在最后几章，我们阐述了几个涉及范围更加广泛的策略的情况，比如边缘政策、投票选举、激励机制以及讨价还价，你将看到有关原理是怎样发挥作用的。
　　本书运用的例子既有人们熟悉的、琐碎的或有趣的类型——通常取材于文学作品、体育比赛或者电影，也有令人畏惧的类型，比如核对峙。前者只是一个用来阐述博弈论概念的赏心悦目的工具；至于后者，有些读者一度可能觉得核战争这个话题实在太吓人，不会有理性分析的空间。不过，随着冷战的阴云渐渐消散，大家都相信世界会进人一种更加安定的局面。我们希望，在排除军备竞赛以及古巴导弹危机中的情绪化内容干扰之后，我们可以重新检讨其中的博弈层面包含的策略逻辑。
　　这些章节以实例作为重要内容，不过，这些例子主要用于建立或描述正在讨论的某个特定原理，至于具体用到的这个例子，其在现实当中的许多细节都会忽略不计。在每章结尾，我们都提供了一个“案例分析”，这就跟你在商学院上课时可能遇到的情形差不多。每个案例都具备一系列特定条件，由你负责运用该章讨论的原理，确定这一情况下应该采取的正确策略。有些案例没有标准答案，不过，这也正是人生的一大特点。许多时候，并不存在完全正确的解决方案，只能用并不完美的方法去处理遇到的问题。在研究我们的讨论之前，请仔细思考每一个案例，这将比简单地读无数遍课文更有助于理解其中的观点和思路。为了本给大家提供更多的练习机会，我们在最后一章收录了23个案例，大致按照越往后就越难的顺序排列。
　　读完本书，我们希望你能成为一位更精明的经理人、谈判者、运动员、政治家或更高明的父母。我们提醒你，一些有助于达成上述目标的好策略，不一定会为你赢得被你击败的对手的敬意。假如你想公平竞争，那就告诉他们，你有这么一本书。

洞悉全局，决胜千里：一本关于深刻洞察与精准决策的指南 在瞬息万变的现代社会，无论是纵横商海的巨头，还是叱咤风云的政治家，亦或是每日穿梭于柴米油盐的普通人，都不可避免地要面对错综复杂的局面和此起彼伏的竞争。每一次选择都可能牵一发而动全身，每一次决策都可能影响深远的未来。我们迫切需要一种能够穿透迷雾、直抵本质的智慧，一种能够帮助我们在纷繁复杂的环境中理清思路、制定有效策略的能力。 本书，并非一本理论堆砌的学术著作，也不是一本教条式的行动指南。它是一次深入的探索，一次对人类智慧核心——策略思维——的细致剖析。作者将带领读者穿越不同的领域，从宏观的战略布局到微观的细节博弈，层层剥茧，揭示那些驱动成功与失败的关键要素。这不是关于“如何做”的机械训练，而是关于“为何这样”的深刻理解，它旨在培养读者一种全新的观察世界、思考问题的方式。 第一篇：策略的根基——理解博弈与认知边界 成功的策略离不开对“博弈”本质的深刻理解。我们身处的现实世界，本质上就是一个由无数相互关联的行动者组成的巨大博弈场。书中将首先阐述博弈论的基本原理，但并非以枯燥的数学模型呈现，而是通过生动的案例，展现纳什均衡、囚徒困境等经典概念如何在商业谈判、市场竞争、国际关系甚至家庭生活中悄然运作。理解对手的动机、预测其可能的反应，是制定有效策略的基石。本书将引导读者认识到，每一个决策都不是孤立的，而是相互影响、相互制约的动态过程。 然而，真正的策略大师并非无所不知的先知，他们深知自身认知的边界。书中将深入探讨认知偏差对策略制定的影响，例如过度自信、确认偏差、锚定效应等。这些心理陷阱常常导致我们做出非理性的判断，从而偏离最佳策略。通过剖析这些常见的认知误区，本书帮助读者建立起批判性思维，学会审视自己的假设，并在不确定性面前保持清醒的头脑。识别并克服这些认知盲点，是迈向更高级策略思维的第一步。 第二篇：构筑制胜蓝图——战略设计与路径选择 一旦理解了博弈的本质和自身的认知局限，我们便能开始着手构筑制胜的蓝图。本篇将聚焦于战略设计的核心要素。它并非提供一套放之四海而皆准的模板，而是教授一种构建个性化、适应性战略的方法论。 明确目标与愿景： 策略的首要任务是清晰地界定目标。本书将引导读者思考，什么才是真正重要的？是短期利益还是长期发展？是市场份额还是品牌声誉？通过对不同类型目标的层层解析，帮助读者明确自身的核心诉求，并将其转化为可执行的战略方向。 分析环境与资源： 战略的制定离不开对外部环境的深度洞察和对内部资源的审慎评估。本书将探讨如何运用SWOT分析、波特五力模型等工具，但更强调的是如何将这些分析工具转化为 actionable insights。分析竞争对手的优势劣势，洞察行业趋势的变化，理解政策法规的影响，同时也要清楚认识自身的资源禀赋、能力特长和潜在弱点。只有建立在真实情况基础上的分析，才能孕育出可靠的战略。 制定核心策略： 目标明确、环境清晰后，便需要选择核心策略。本书将区分不同的战略类型，如成本领先、差异化、聚焦战略等，并讨论在何种情境下选择何种策略更为有效。但更重要的是，它将引导读者思考“竞争优势”的来源。这种优势是源于技术创新？品牌价值？渠道控制？还是独特的组织文化？本书强调，真正的竞争优势往往是多方面因素综合作用的结果，并且需要不断地演化与强化。 资源配置与能力建设： 好的战略需要匹配的资源投入和组织能力。本书将探讨如何将有限的资源（时间、金钱、人力）有效地分配到战略的关键环节，以实现最大的杠杆效应。同时，它也将强调构建支撑战略实施的组织能力，例如学习能力、创新能力、执行能力等。一个优秀的战略，最终要通过强大的执行力来实现。 第三篇：决胜千里之外——执行、适应与创新 再完美的战略，若无有效的执行，终究是空中楼阁。本篇将深入探讨策略的落地与持续优化。 精准执行与细节管理： 策略执行并非简单的指令下达，而是需要细致的规划、有效的协调和严格的监控。本书将分析常见的执行障碍，并提供克服这些障碍的策略，例如目标分解、绩效管理、激励机制等。它还会强调细节的重要性，因为往往是微小的失误导致整个策略的崩盘。 适应变化与危机应对： 现实世界充满了不确定性，策略需要具备高度的适应性。本书将探讨如何在变化的环境中调整战略，如何预测潜在的风险并提前做好预案。更重要的是，它将提供应对突发危机的方法，如何在动荡中找到新的机遇，甚至将危机转化为战略优势。 持续学习与迭代创新： 战略并非一成不变的教条，而是一个动态发展的过程。本书将强调建立学习型组织文化的重要性，鼓励从成功和失败中汲取经验，并将其反馈到战略的迭代与创新中。它将探讨如何通过持续的小步快跑，或者颠覆性的创新，来保持战略的领先地位。 第四篇：策略的智慧光辉——案例深度解析与思维升华 本书并非停留在理论层面，它将通过大量的、跨领域的案例，将抽象的策略思维具象化。这些案例将涵盖从商业领域的巨头兴衰、市场竞争的生死搏杀，到政治舞台的权力博弈、国际关系的复杂交织，乃至日常生活中的人际交往、职业发展等方方面面。每一个案例都将深入剖析其背后的策略逻辑，展示策略思维是如何被应用于实际，并最终带来何种结果。 通过对这些真实案例的深入解读，读者将能够： 学习成功者的策略精髓： 借鉴那些能够在逆境中崛起、在竞争中脱颖而出的企业和个人，理解他们的战略洞察力、决策魄力以及执行韧性。 洞察失败者的教训： 从那些曾经辉煌却最终陨落的案例中，吸取宝贵的教训，理解战略误判、执行不力以及思维僵化所带来的毁灭性后果。 建立跨领域的策略迁移能力： 认识到策略思维的普适性，能够将一个领域的策略经验迁移到另一个看似无关的领域，从而获得更广阔的视野和更深刻的理解。 本书的最终目的，是帮助读者构建一套属于自己的、能够应对未来挑战的“策略思维武器库”。它不是一套死的规则，而是一种活的智慧，一种在复杂世界中生存、发展乃至制胜的根本能力。它将引导你成为一个更具洞察力、更善于决策、更懂得如何在不确定性中抓住机遇的人。无论你身处何种行业，扮演何种角色，本书都将是你手中不可或缺的宝贵指南，助你洞悉全局，决胜千里。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的语言风格非常独特，读起来一点也不枯燥。作者的笔触幽默风趣，即使在讨论一些比较复杂的概念时，也能让你会心一笑。我最欣赏的是它在处理“零和博弈”和“非零和博弈”时的切入点。以前我总以为很多事情都是你输我赢，但读了这本书我才明白，很多时候，通过巧妙的策略设计，可以创造出双赢甚至多赢的局面。比如书中提到的“合作博弈”，让我看到了在团队协作中，如何通过信任和沟通，让整体利益最大化。我记得书中有一个关于农夫和野狼的故事，非常经典，它揭示了在资源有限的情况下，如何通过策略性的合作来共同应对威胁。这本书让我反思了很多自己过去的经历，发现很多时候，我之所以没有取得更好的结果，不是因为能力不足，而是因为策略运用不当。它让我明白，想要在竞争激烈的环境中脱颖而出，光靠努力是不够的，还需要智慧和策略。这本书就像一个宝藏，每一次阅读都能从中挖掘出新的东西，让我受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

我一直是个喜欢思考的人，但总觉得自己的思维有点“当局者迷”，遇到问题总是容易钻牛角尖，找不到突破口。直到我读了这本书，感觉像是被点醒了一样。它并没有提供一堆冷冰冰的理论公式，而是通过一个个引人入胜的故事，让我们理解策略的精髓。我尤其对书中关于“信息不对称”的讨论印象深刻。在现实生活中，我们经常因为信息不足而做出错误的判断，比如买房、投资，甚至选择工作。这本书教会我如何去主动获取信息，如何辨别信息的真伪，以及如何在信息不完全的情况下做出最优决策。它讲到的“信号博弈”更是让我茅塞顿开，原来很多时候，我们通过一些看似微小的行为，比如穿什么样的衣服、开什么样的车，都在向别人传递某种信号，而别人也在解读这些信号。这本书让我意识到，在任何互动中，我们都不是孤立存在的，我们的行为都会对他人产生影响，而他人的行为也会反馈给我们。这种“人人都是策略家”的观点，让我觉得非常接地气，也很有启发性。它鼓励我去观察，去分析，去理解事物背后的逻辑，而不是被动地接受。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的让我眼前一亮！我之前一直觉得“策略”这个词离我有点远，好像是那种只有大公司CEO或者国家领导人才会用的东西。但读了之后才发现，原来我们每天的生活里都充满了各种各样的策略。比如说，我平时跟朋友约饭，怎么才能让他们都同意我的选择，既能吃到我想吃的，又能照顾到大家的口味，这本身就是一种小型策略博弈。作者在书里用了很多生动有趣的例子，从古代的战场谋略，到现代商业谈判，再到家庭育儿的沟通技巧，都分析得头头是道。我最喜欢的一章是讲如何识别和应对“囚徒困境”的，以前我总觉得为什么有些人明明知道合作对自己更有利，却还是要选择背叛，读了之后才恍然大悟，原来这背后有那么复杂的心理和利益驱动。这本书不仅仅是教你“怎么做”，更重要的是让你“理解为什么”。它打开了我看待问题的一个新视角，让我不再仅仅局限于眼前的得失，而是能从更宏观、更长远的角度去思考。读完之后，我发现自己面对一些选择时，会不由自主地去分析其中的利弊，考虑对方可能的反应，这种思维方式的转变，真的太有价值了。

评分☆☆☆☆☆

这本书最大的价值在于它提供了一个非常实用的分析框架。我之前看一些战略类的书籍，总觉得离自己的实际生活太远，但这本书不一样，它把策略思维的运用场景延伸到了生活的方方面面，让我觉得既亲切又实用。我特别喜欢书中关于“纳什均衡”的解释，虽然理论听起来有点高深，但作者通过生活中的例子，比如红绿灯的设置、夫妻之间的讨价还价，都把它讲得非常透彻。它让我明白了，为什么在很多情况下，人们会选择一个不那么理想但却稳定的状态，而不是去冒险追求更好的结果。这本书还让我学会了如何去预测他人的行为，以及如何通过调整自己的行为来影响他人的决策。我感觉自己现在看问题的角度都变得不一样了，以前只看到事情的表面，现在能看到事情背后隐藏的利益冲突和策略博弈。这种思维方式的转变，让我觉得自己在处理人际关系、解决工作难题时都更加游刃有余了。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一开始是被这本书的标题吸引的，觉得“策略思维”听起来很高大上，但又担心会很难懂。结果读下来，我惊喜地发现它非常易读，而且充满了智慧。作者并没有把策略包装成什么高深的学问，而是用非常生活化的语言，将复杂的策略概念娓娓道来。我最喜欢的是它对于“信息优势”的阐述，让我深刻理解了为什么在很多竞争中，掌握更多信息的人能够占据主动。比如在市场上，信息透明度高的产品往往更受欢迎，这就是策略在起作用。书中还讲到了“先发优势”和“后发劣势”，以及如何通过“差异化竞争”来打破僵局，这些都给了我很多启发。读完这本书，我感觉自己就像获得了一个“策略地图”，能够更好地理解我所处的各种环境，并找到最佳的行动路径。它不仅提升了我解决问题的能力，更重要的是，它让我变得更加自信，因为我知道，即使面对再复杂的局面，我也能运用策略去应对。

评分☆☆☆☆☆

看了第一章，还没有很深入的了解，等看完了再来追加评价，物流到是很快，纸质也不错。

评分☆☆☆☆☆

太好了，详细客观全面，物有所值，内容无价，承前启后，绝好教材太好了太好了，详细客观全面，物有所值，内容无价，承前启后，绝好教材太好了太好了，详细客观全面，物有所值，内容无价，承前启后，绝好教材太好了

评分☆☆☆☆☆

一本好书，值得一读，学习生活中如何做出合计正确的决策，要认真学习

评分☆☆☆☆☆

看了第一章，还没有很深入的了解，等看完了再来追加评价，物流到是很快，纸质也不错。

评分☆☆☆☆☆

畅销10多年的博弈论经典读物，将策略由艺术变成了一种科学，同时也将马基亚维利理论和厚黑学放入了理性的选择中。策略思维是个能力放大器，而不管你的目的如何。在中国这个缺乏契约教育和监管的国度中，学会策略思维能更好地保护自己。

评分☆☆☆☆☆

非常好，最近喜欢看书，疯狂的看，京东商城的东西我一直很放心，自营更好，快递比顺丰的还牛，态度非常好，这次优惠，先买几本阅读阅读，感谢京东…

评分☆☆☆☆☆

目录吸引人，送货快，好好好～～

评分☆☆☆☆☆

精彩的人生由无数个@小小的决策过程所组成。从事什么样的工作，怎样打理一宗生意，该和谁结婚，怎样将孩子抚养成人，要不要竞争总裁的位置，都是这类决策的例子。虽然冲突的成分很多，但是合作的因素也不少。《策略思维》将帮助你学会策略地思考，在人生博弈中扩大胜面。　　《双赢之道》将新颖优越的方案展献给读者并有助于在谈判中达成共识。它教你学会争端解决程序，它可以使你做到：公平而富有效率地分割一组有争议的财产；无须耗时的争论和昂贵的诉讼即可解决争端；消除输给一个更善于谈判的对手的危险；感觉你获得了总价值中的大部分（对不起，你的对手也是这样感觉)。

评分☆☆☆☆☆

一直没有下手，这几天活动力度太大，不能再等了！书没说的！给好评了！??????