銷售就是做渠道 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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張一弛 著

圖書標籤:

• 銷售
• 渠道
• 營銷
• 管理
• 商業
• 策略
• 技巧
• 實戰
• 增長
• 方法論

齣版社： 中國商業齣版社

ISBN：9787504481450

版次：1

商品編碼：11301630

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2013-09-01

用紙：膠版紙

頁數：256

正文語種：中文

産品特色

編輯推薦

★推薦1:成功的企業渠道營銷之道
　　★推薦2:構建渠道戰略，提升銷售業績
　　★推薦3:保證渠道暢通，利潤滾滾而來
　　★推薦4:拋開艱澀難懂，教你生活化、實用化、大眾化的銷售渠道！
　　★推薦5:l在渠道製勝的今天，誰掌握瞭渠道，誰就掌握瞭營銷製勝的法寶；誰掌握瞭營銷市場的主動權，誰就擁有更多的發言權。
　　★推薦6:本書以案例、實用工具和方法技巧為主，麵嚮的是那些身為營銷、分銷、銷售以及嚮其他供應商提供産品和服務的人員。為營銷和分銷領域的各方提供基於實踐的真知灼見，並幫助他們發現新的機遇，並在市場營銷中獲得更大的收益。

　　

內容簡介

　　銷售渠道是企業重要的資産之一，同時也是變數大的資産。企業需要通過渠道走貨，消費者需要通過渠道的流通功能得到各種各樣所需要的商品。因為渠道是完成交易的場所和環節，所以絕大部分企業、消費者都不可能離開渠道而發生交易。渠道實在是有著非凡的魔力，它控製著商品的流通，實現著商品的價值。對産品來說，渠道並不對産品本身進行增值，而是通過服務增加産品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠傢很難完成的任務。不同的行業、不同的産品，企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店這兩個環節。渠道是企業把産品嚮消費者轉移的過程中所經過的路徑，包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。渠道之所以重要，一是因為規模導緻商品便宜，而這是影響消費者在那裏購買的重要因素；二是渠道成員擁有的能力或資源能夠間接影響産業走嚮，例如渠道成員的資金、人氣、網絡、人脈、技術等。

作者簡介

　　張一弛，市場營銷問題研究專傢，從一綫銷售做起，曆任銷售經理、大區經理、銷售總監等各級職位，業績齣眾，是資深銷售實戰專傢，擅長銷售題材類圖書的寫作，深受讀者好評。

精彩書評

　　★營銷渠道決策是管理層麵臨的重要的決策，公司所選擇的渠道將直接影響其他所有營銷決策。
　　——現代營銷學之父 菲利普·科特勒
　　
　　★從本質上講，營銷是一門研究“買”和“賣”的科學和藝術——對消費者、渠道成員、公眾以及相關群體的關注與研究，其根本目的仍舊是為瞭把自己的産品（服務）賣的更好。
　　——聯縱智達谘詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

目錄

第一輯 你一定要懂的渠道常識
瞭解渠道的概念、功能、流程
你瞭解營銷渠道的結構嗎
營銷渠道有哪些"人"組成的
你憑什麼設計營銷渠道係統
好銷售必知的渠道係統設計步驟
掌握渠道設計技巧纔能贏
睜大眼睛選擇營銷渠道成員

第二輯 賣齣産品，渠道是王
誰掌握瞭渠道，誰就掌握瞭市場
渠道，是企業生産綫的延續
渠道是企業最重要的資源之一
産品過硬與渠道暢通缺一不可
企業一定要創造"渠道霸權"

第三輯 做渠道要善於管理自己
先認知自己，後建設渠道
賣産品首先要會推銷自己
做渠道一定要有積極的心態
目標就是我們行動的方嚮
業精於勤——做好時間管理
做好你的推銷計劃書的製定

第四輯 渠道推銷務必有備而來
透析市場環境是必做的功課
做渠道先要準確瞭解客戶狀況
在推銷前，清晰掌握企業知識
對自己推銷的商品要非常熟悉
瞭解影響客戶購買行為的因素
廣泛收集最有價值的推銷信息

第五輯 我們憑什麼去打造渠道
先細分市場再投入産品
沒有市場調查就沒有高質渠道
選擇終端就是在選擇財脈
該如何選擇渠道銷售點
渠道布局要重在"點"上
遠離渠道設計的誤區

第六輯 讓銷售渠道高效運轉起來
選擇正確的營銷策略
渠道創新，橫嚮閤作
占領新市場，打好攻堅戰
建立優秀的銷售團隊
直銷分銷兩手同時抓
不斷嘗試，尋找最佳渠道

第七輯 好的渠道需要好的管理
與賣場閤作要避免觀念誤區
用對付美女的方法對付賣場
增強自身的持久地競爭優勢
降低成本費用要有會管理庫存
做渠道更要做好客戶管理
渠道衝突原因及解決辦法
閤理處理渠道中的"衝貨"行為

第八輯 用激勵手段催生渠道業績
一點扶持，共同成長
經銷商激勵貴在適度
企業扶持新加盟經銷商的手段
發揮促銷的積極作用
好銷售常用的渠道促銷手段
不忘點燃分銷商的激情

第九輯 離不瞭的網絡銷售渠道
不可不知的網絡營銷內涵
找到網絡營銷的成功要素
什麼纔是網絡營銷體係
組建企業自己的網絡營銷係統
最常見的網絡營銷模式
學會管理網絡營銷體係

第十輯 附文本示例：讀渠道文本看如何做銷售
公司銷售代理契約書示例
生産廠商與經銷商的閤同示例
連鎖公司加盟閤同書示例
連鎖店成員加入規範
批發商管理規範示例
零售商管理規範示例
加盟店管理規範示例
特約店管理規範示例
代理店管理規範示例
經銷商奬勵規範示例

精彩書摘

　　産品過硬與渠道暢通缺一不可
　　在産品質量同質化、促銷和廣告手段也趨嚮同質化的今天，一是品牌建設，二是渠道建設，是中國企業營造自身優勢的著力點。關於品牌和渠道到底應該重視哪一個？這個問題和“先有雞還是先有蛋”的問題一樣難以迴答。然而，有一點是可以肯定的，就是無論是品牌還是渠道都是為企業營銷服務，是企業營銷戰爭中的不同戰法，它們是相輔相成的。單純依靠品牌和單純依靠渠道都是難有大作為的。
　　大部分産品，從生産綫到消費綫都需要解決三個問題：中間商願意賣、消費者願意買、消費者買得到。除瞭第二環節與品牌有關之外，第一個和第三個環節都與渠道直接相關。
　　在目前的國內市場上，隨著沃爾瑪、傢樂福等強勢終端的崛起，已經在逐漸開始改變品牌帶給消費者的影響，強勢渠道已經逐漸成為一種質量和信譽的象徵。對於很多産品來說，品牌的影響可能會處於一種次要位置，比如食用油、大米、紙巾等等。這類産品即使沒有名氣，隻要質量過硬，也完全可以在強勢渠道裏銷售得很好。因為消費者已經在心理上完全信任渠道商銷售的産品。
　　大多數企業都認識到：要生存和發展，一定要創立、鞏固自己的渠道口生産廠商要保證渠道良好暢通，一般而言，有以下幾個衡量標準；
　　1．渠道的規模
　　規模無疑是渠道成為影響産業發展的重要原因，因為規模能夠讓渠道成員在價格談判中占據優勢。在這方麵，毫無疑問，資金是渠道成員的一大法寶。“沒有什麼原因，俺有錢！有錢最大！所以沒錢的就應該聽有錢的。”
　　2．渠道的人氣
　　人氣，是渠道成員一直追逐的重要經營目標。傢樂福開店都在市中心，這些店址資源本身就是稀缺的。同樣，其它類型的渠道成員在麵對消費者時，或擁有更接近消費者的店址資源，或擁有旺氣幾十足的消費人氣資源。消費者為什麼願意去大賣場，原因就隻有一個：物美價廉。
　　3．渠道暢通
　　流通渠道是廠傢提高産品銷量，擴大市場占有率、覆蓋率，增強産品及企業影響力的關鍵渠道。要想迅速打開局麵，搶占市場的製高點，就必須利用流通渠道進行快速鋪市。四通八達的渠道網絡，是渠道成員影響生産廠商的重要資源之一。無論是終端商，還是經銷商或代理商，擁有一個能夠覆蓋區域的網絡，是它們經營的主要資産。優秀的企業通過對渠道的創造性應用，快速發展業務，降低銷售成本，並建立起一支令人滿意的忠誠的顧客群體。例如，娃哈哈集團就是中國企業最優秀的渠道創建者。它通過建立瞭一條半封閉式的分銷網絡，獲得瞭一夜之間將産品鋪滿全國市場的優異能力，享有渠道成員最大的忠誠度，也因此成為中國最優秀的企業之一。
　　4．渠道創新
　　創新是營銷的永恒主題，如果産品沒有突齣技術優勢、品牌優勢、價格優勢的企業或者進入競爭激烈行業的中小企業，不妨仔細研究一下自身産品的特點以及相關的渠道模式，找到能夠“超級鏈接”的關鍵點，逐步形成渠道差異化的優勢，從而在産品同質化的陷阱中成功進行突圍。通過渠道創新抵製産品同質化的方法眾多，需要操作者注意的是：要不斷調整自己的思路，關注市場變化，因為機遇不給無準備之人，也不給無準備之渠道成員。
　　……

前言/序言

　　銷售渠道是企業最重要的資産之一，同時也是變數最大的資産。企業需要通過渠道走貨，消費者需要通過渠道的流通功能得到各種各樣所需要的商品。因為渠道是完成交易的場所和環節，所以絕大部分企業、消費者都不可能離開渠道而發生交易。
　　渠道實在是有著非凡的魔力，它控製著商品的流通，實現著商品的價值。對産品來說，渠道並不對産品本身進行增值，而是通過服務增加産品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠傢很難完成的任務。不同的行業、不同的産品，企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店這兩個環節。渠道是企業把産品嚮消費者轉移的過程中所經過的路徑，包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。渠道之所以重要，一是因為規模導緻商品便宜，而這是影響消費者在那裏購買的重要因素；二是渠道成員擁有的能力或資源能夠間接影響産業走嚮，例如渠道成員的資金、人氣、網絡、人脈、技術等。
　　企業離不開渠道，銷售更離不開渠道。
　　作為銷售員，就是把東西賣齣去，所以，賣齣東西的多少反映一個銷售員的能力和智慧。銷售員要賣齣更多的東西，不僅需要巧妙的推銷技巧，還要有廣闊的推銷通道。渠道是在個人能力之外最最好的推銷通道。麵對麵的推銷技巧可能隻需要嘴上工夫，它遠遠趕不渠道對所起到的作用。所以，銷售員要想把産品最可能多的賣齣去，僅僅依靠，一定離不開渠道建設。
　　但遺憾的是，很多從事銷售的人隻知道“麵對麵”的推銷，不會通過渠道建設讓自己賣齣更多的東西，他們隻能做銷售係統的“最底層”。因此，要想創造最好的銷售業績，做銷售係統的高層，就應該學會建設銷售渠道。
　　本書就是要以渠道為研究對象，探究它的本質，深挖它的內涵，剖析它的運作流程，探尋建設、管理渠道的智慧，使得與營銷有關的讀者對市場渠道能有一個全麵的、深入的、具體的認識和理解，並能夠讓他們在渠道建設時給予操作參照和實際指導。

《銷售就是做渠道》 內容簡介 這本書並非關於銷售技巧的詳盡指南，也不是對復雜渠道管理理論的深度剖析。相反，它將目光投嚮瞭我們日常生活中無處不在的“連接”本身，以及這種連接如何成為一切商業活動和社會互動的基石。我們將深入探討，在信息爆炸、選擇過剩的當下，任何一次成功的銷售、任何一次有效的推廣，乃至任何一次有意義的閤作，其核心都離不開一個被我們長期忽視，卻又至關重要的概念——“做渠道”。 “做渠道”在這裏並非特指傳統的綫上綫下分銷網絡，而是泛指構建、維護和優化各種“連接點”的策略和能力。它是一種思維方式，一種行動指南，更是洞察事物本質的透鏡。本書將帶領讀者從全新的視角審視商業世界，揭示那些成功的個體、企業甚至社會現象背後，那個“看不見的”渠道網絡是如何運作並發揮巨大作用的。 第一章：模糊的邊界，連接的時代 在這一章，我們將首先打破對“渠道”的固有認知。傳統的銷售渠道，例如批發商、零售商、代理商，隻是渠道概念的冰山一角。我們將指齣，在當今社會，人與人之間的信任網絡、信息傳播的節點、意見領袖的影響力、甚至社區的聚集效應，都可以被視為一種“渠道”。 信息洪流中的坐標定位：當信息如潮水般湧來，用戶如何找到真正所需？我們分析信息篩選機製，以及信息“入口”的稀缺性，闡述為何能夠成為信息的“入口”，就是掌握瞭渠道的權力。 信任的遷移與疊加：在缺乏直接瞭解的情況下，我們如何做齣購買或閤作決策？探討信任是如何通過人際關係、品牌背書、第三方評價等方式進行傳遞和纍積的，以及如何構建和利用這種信任渠道。 從“賣貨”到“連接”的思維轉變：傳統的銷售側重於將産品推嚮市場，而本書強調的是，成功的關鍵在於建立起能夠持續觸達目標用戶的“連接”，並維護這些連接的生命力。 第二章：識彆你的“連接點”——無處不在的渠道 本章將引導讀者學會識彆和評估自己所擁有的以及可能觸達的“連接點”。這些連接點可能是顯性的，也可能是隱性的；可能是成熟的，也可能是需要去挖掘和培養的。 人脈即渠道：深入剖析人際關係網的價值，包括但不限於朋友、傢人、同事、同學、甚至是陌生人的推薦。我們將探討如何高效地拓展和維護人脈，使其成為潛在的銷售或閤作渠道。 社群的黏性與傳播力：分析綫上綫下的各類社群（例如微信群、QQ群、論壇、俱樂部、綫下活動小組等）的特性，以及如何利用社群的集體智慧和凝聚力來推廣産品、服務或理念。 意見領袖的號召力：探討“KOL”與“KOC”的差異，以及如何在不同層級上識彆和閤作那些能夠影響目標群體決策的意見領袖，將他們的影響力轉化為實際的渠道力量。 平颱的賦能與局限：分析電商平颱、社交媒體平颱、內容創作平颱等主流平颱的功能，以及如何巧妙地利用平颱的規則和資源，將自身融入其中，並從中獲益。 第三章：構建你的“連接網絡”——從散點到體係 擁有瞭識彆連接點的能力，下一步便是如何將這些零散的連接點編織成一張有機的、能夠高效運作的網絡。 點與點的連接——轉化與協同：探討如何將不同類型的連接點進行有效的匹配和轉化，例如將社交媒體上的關注者轉化為綫上店鋪的流量，再將流量轉化為實際的購買。強調不同渠道之間的協同效應。 網絡的擴張與深化：分析如何通過邀請、裂變、閤作等方式，不斷擴張網絡的邊界，並同時加深網絡內部的連接強度，提高網絡的穩定性和抗風險能力。 “種子用戶”的力量：闡述早期用戶在渠道建設中的關鍵作用，他們不僅是産品的體驗者，更是傳播者和推廣者，如何識彆、激勵和留住這些“種子用戶”。 資源的有效整閤：探討如何將自身擁有的、可以獲取的資源（包括時間、精力、資金、技術等）集中起來，以最小的投入獲得最大的渠道網絡效益。 第四章：激活你的“連接係統”——驅動與優化 渠道網絡一旦構建完成，如何持續地激活它，讓它源源不斷地産生價值，是至關重要的。 價值傳遞的藝術：深入研究如何嚮不同的連接點傳遞有吸引力且有價值的信息，使其能夠有效地觸達最終用戶，並促成期望的行為。 互惠互利的閤作模式：分析如何建立與渠道夥伴之間互惠互利的閤作關係，讓對方也有動力去維護和推廣你的“連接”。 反饋機製的建立與利用：強調建立有效的反饋渠道，傾聽來自各個連接點的聲音，包括客戶的意見、市場的信息、閤作夥伴的建議，並根據反饋不斷優化渠道策略。 數據驅動的優化：學習如何利用數據分析工具，追蹤渠道的錶現，識彆瓶頸，找齣增長點，從而進行精細化的運營和持續的改進。 第五章：守住你的“連接陣地”——風險與未來 任何有效的係統都伴隨著風險，渠道網絡也不例外。本章將探討如何規避風險，並展望渠道的未來發展。 風險的識彆與防範：分析渠道中斷、信任危機、平颱規則變化、競爭對手的狙擊等潛在風險，並提齣相應的規避和應對策略。 “護城河”的構建：探討如何通過建立獨特的價值主張、形成用戶忠誠度、掌握核心資源等方式，構建難以被復製的“護城河”，保護你的渠道網絡。 渠道的迭代與進化：分析新技術的齣現（如人工智能、元宇宙等）將如何影響渠道的形態和運作方式，以及如何保持渠道的領先性和適應性。 長期主義的視野：強調渠道建設是一個長期而持續的過程，需要耐心、毅力和持續的投入。成功並非一蹴而就，而是通過不斷耕耘和優化，最終收獲豐厚的迴報。 《銷售就是做渠道》並非一本教你如何“賣東西”的書，而是一本教你如何“連接”的書。它將幫助你重新認識商業的本質，理解個體與社會互動的底層邏輯，掌握在信息時代構建個人、品牌乃至事業“連接網絡”的關鍵能力。無論你是創業者、銷售人員、市場營銷人員，還是任何希望在復雜世界中建立有效連接的個體，本書都將為你提供一套全新的視角和一套實用的方法論，讓你在“做渠道”的過程中，發現無限可能。

評分☆☆☆☆☆

《銷售就是做渠道》這個書名，給我一種“授人以漁”的感覺。它不僅僅是教你如何賣齣當下的産品，更是告訴你如何去構建一個能夠持續産生銷售的“係統”。我腦海中立刻浮現齣那些成功的企業，它們往往擁有強大的銷售網絡，能夠將産品和服務精準地送達目標客戶手中。這本書，在我看來，就像是揭示瞭這些成功的秘密。 我非常想知道，書中會對“渠道”這個概念是如何界定的。是僅僅局限於傳統的經銷商模式，還是會包含互聯網時代的各種新型閤作方式？例如，如何利用社交媒體、社群、內容營銷等來構建一種更具滲透力和影響力的銷售渠道？我期待能夠從中學習到如何識彆並開拓那些能夠帶來高質量客戶的“流量入口”。 從一個渴望在銷售領域有所建樹的讀者角度來看，我希望這本書能夠提供一套清晰的“地圖”和“指南針”。我希望它能告訴我，在不同的市場階段，應該如何選擇和構建渠道，如何去評估渠道的效率，以及如何通過有效的管理和激勵，讓渠道夥伴們成為我們最忠實的盟友。我希望書中能夠包含那些能夠幫助我避免走彎路的“避坑指南”。 而且，“做渠道”這個說法，本身就帶有一種主動性和戰略性。它不是被動地等待訂單，而是主動地去創造銷售的機會。我猜測，這本書可能會深入探討如何進行市場細分，如何精準定位目標客戶，以及如何根據客戶的需求和行為，去設計最優化的渠道策略。這不僅僅是戰術上的靈活，更是戰略上的遠見。 總而言之，這本書的書名給我一種“大道至簡”的哲學感，又充滿瞭實踐的指導意義。我希望通過閱讀它，能夠深刻理解銷售的本質，並掌握構建和運營強大銷售渠道的核心技能，從而在我的職業生涯中，能夠更加從容地應對各種銷售挑戰，並取得更大的成功。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名讓我産生瞭極大的好奇。銷售，這個詞本身就充滿瞭力量和挑戰，而“做渠道”更是將銷售的觸角延伸到瞭更廣闊的領域。我一直覺得，好的産品，如果缺乏有效的銷售渠道，就像是埋藏在深海中的瑰寶，難以被人發現。這本書的名字，恰恰點齣瞭這一點，讓我看到瞭銷售的深層運作邏輯，不僅僅是麵對麵地推銷，更是關於如何構建、拓展和維護一個能夠持續帶來訂單的銷售網絡。 想象一下，在一個信息爆炸的時代，消費者被無數的産品和服務包圍。那麼，如何讓自己的産品在眾多競爭者中脫穎而齣，如何找到真正需要它的人，並且讓他們能夠便捷地獲得？這背後一定有一套係統的方法論。書名中的“渠道”二字，在我看來，可能涵蓋瞭綫上平颱的搭建、綫下經銷商的招募、代理商的閤作、甚至包括社群營銷、內容分發等多種形式。我特彆期待書中能夠深入剖析不同渠道的特點、優勢以及劣勢，以及如何根據産品的特性和目標客戶群體，選擇最閤適的渠道組閤。 我猜想，這本書可能不僅僅停留在理論層麵，更會分享大量的實操案例和成功經驗。畢竟，銷售是一個高度實踐性的領域，光有理論是遠遠不夠的。我希望作者能夠像一位經驗豐富的教練，帶領我們一步步拆解銷售渠道的構建過程，從最初的市場調研，到渠道的選擇、洽談、簽約，再到後續的培訓、支持和管理。也許書中還會提到一些在渠道建設過程中會遇到的常見問題，以及如何有效地應對和解決這些挑戰。 作為一個對市場營銷領域頗感興趣的讀者，我尤其關注“渠道”在整個商業生態係統中的位置。它連接著生産端和消費端，是價值傳遞的關鍵環節。一個強大的銷售渠道，不僅能夠提升銷量，更能帶來寶貴的市場反饋，幫助企業優化産品和服務。我期待書中能夠探討如何建立一種雙贏的渠道閤作模式，讓渠道夥伴也能夠從中獲益，從而形成一個穩定、互利的銷售網絡。 這本書的書名，也讓我想到瞭很多成功的企業是如何通過強大的銷售渠道奠定市場地位的。它們可能不是最早進入市場的，但卻能夠憑藉其深入人心的渠道布局，牢牢抓住消費者。我希望這本書能夠幫助我理解這種“渠道的力量”，並從中汲取靈感，思考如何在自己的領域內，構建一個更具競爭力的銷售體係。這不僅僅關乎一時的銷售額，更關乎長期的品牌影響力與市場份額。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名《銷售就是做渠道》，直接點明瞭一個核心觀點，讓我覺得很有啓發。我一直認為，銷售不僅僅是單打獨鬥，而是需要藉力打力，找到閤適的“閤作夥伴”或者“平颱”，纔能把産品推嚮更廣闊的市場。這個“渠道”的概念，在我看來，就像是銷售的“血管”，決定瞭産品的生命力能否有效地傳遞到每一個需要它的細胞。 我特彆好奇，書中會如何定義和拆解“渠道”這個概念。是否會從綫上綫下、直銷分銷、以及新興的社交電商等多個維度進行深入剖析？我期待能夠學到如何在不同的市場環境下，選擇最適閤的渠道組閤，並且如何有效地管理這些渠道，讓它們成為我們銷售增長的強勁引擎。也許書中會分享一些“冷啓動”渠道的技巧，或者如何讓已經建立的渠道煥發新的活力。 作為一個對銷售技巧和策略充滿渴望的讀者，我希望這本書能夠提供一些實實在在的“乾貨”。我希望能看到一些具體的、可操作的案例分析，能夠展示如何通過有效的渠道建設，將一個默默無聞的産品打造成市場上的爆款，或者如何讓一個麵臨瓶頸的銷售團隊，通過拓展新的渠道實現業績的飛躍。我想要學習的是那些能夠立刻改變現狀的智慧。 而且，“做渠道”這個詞，讓我聯想到的是一種協同和共贏。真正的渠道高手，懂得如何讓渠道夥伴也能夠從中獲益，從而形成一種長期的、穩固的閤作關係。我猜測，書中可能會探討如何與經銷商、代理商、甚至是內容創作者建立一種互信互利的夥伴關係，共同拓展市場，分享成果。 我感覺，這本書可能會提供一種全新的視角來看待銷售。不再是簡單的“推銷”，而是關於如何構建一個能夠自我運轉、持續為企業創造價值的銷售生態係統。我希望通過閱讀它，能夠掌握構建和管理強大銷售渠道的核心能力，從而在激烈的市場競爭中，占據有利的位置。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題，讓我瞬間聯想到那些在商業戰場上遊刃有餘的銷售精英們。他們似乎總有辦法讓自己的産品像水一樣，滲透到市場的每一個角落，觸達每一個潛在的客戶。這不僅僅是靠勤奮和口纔，更重要的是他們懂得如何“做渠道”。我設想，這可能是一本揭示銷售背後“秘密武器”的書，告訴我們如何從一個單一的銷售個體，轉變為一個能夠調動資源、整閤力量的銷售“指揮官”。 我特彆好奇，書中會如何定義“渠道”這個概念。是僅僅指分銷商和代理商，還是包括瞭更廣泛的閤作模式？例如，與各類平颱閤作、通過KOL進行推廣、甚至是通過用戶口碑傳播來形成一種非傳統的銷售路徑。我期待看到作者對“渠道”進行一個有深度、有層次的解讀，並給齣具體的構建和管理方法。也許還會探討如何評估不同渠道的有效性，以及如何根據市場變化調整渠道策略。 從讀者的角度齣發，我希望這本書能提供一套係統性的方法論，讓我們能夠理解銷售渠道是如何運作的，以及如何纔能建立一個高效、可持續的銷售網絡。不僅僅是理論知識，更重要的是那些能夠立刻上手，並在實際工作中落地的方法。我想象中，書中會包含大量的案例分析，通過真實的故事來闡釋復雜的銷售理念，讓我們在閱讀的過程中，能夠清晰地看到“銷售就是做渠道”這句話背後的深刻含義。 這本書的書名，也觸動瞭我對於“連接”的思考。銷售的本質，是將産品或服務與有需求的人連接起來。而“渠道”就是實現這種連接的橋梁。我期待書中能深入探討如何構建和維護這些橋梁，讓它們更加堅固、高效。這可能涉及到如何與閤作夥伴建立信任、如何提供支持、如何激勵他們，以及如何應對渠道中的競爭和挑戰。 我推測，這本書可能會顛覆我之前對銷售的認知。也許我們一直以來都在從一個非常狹隘的角度去看待銷售，而忽略瞭“渠道”這個宏大的概念。我希望通過閱讀這本書，能夠打開我的視野，讓我從一個更加全局的視角去理解銷售的運作機製，並學會如何通過精妙的渠道設計，為自己的事業開闢齣更廣闊的天地。

評分☆☆☆☆☆

《銷售就是做渠道》這個書名，第一眼看上去就非常有力量，而且直指核心。我腦海裏立刻浮現齣那些在市場上披荊斬斬棘、建立起龐大銷售網絡的銷售大咖們。他們不僅僅是賣貨的能手，更是善於布局、整閤資源的大師。我猜想，這本書會深入探討銷售的本質，是如何通過構建和運營各種銷售渠道，來實現規模化的銷售和品牌影響力。 我非常期待書中能夠詳細解析，到底什麼是“渠道”，以及在不同的行業和産品類型中，如何構建最適閤自己的銷售渠道。是綫上電商平颱、綫下實體店、還是招募代理商、建立戰略閤作？書中是否會提供一個評估不同渠道可行性和ROI（投資迴報率）的模型？我渴望從中學習到如何找到並激活那些能夠為産品帶來持續訂單的“金礦”。 從一個渴望提升銷售能力的讀者來看，我希望這本書能夠提供一套 actionable 的指南。也就是說，不僅僅是理論上的闡述，更重要的是能夠讓我在閱讀後，立即能在實際工作中運用起來。比如，如何與渠道夥伴建立長期穩定的閤作關係，如何有效地培訓和激勵他們，以及如何應對渠道中的衝突和挑戰。我希望書中能有豐富的案例，讓我能夠看到這些方法是如何在現實中被成功應用的。 而且，“做渠道”這個詞，讓我聯想到的是一種戰略層麵的思考。它不隻是單兵作戰，而是需要整閤各方資源，形成閤力。我猜測，這本書可能會探討如何通過建立一個有機的銷售網絡，讓每個環節都能相互促進，形成一個良性的循環。這其中可能涉及到市場分析、目標客戶定位、渠道選擇、談判技巧，乃至於後續的客戶關係管理。 坦白說，我對書名中的“渠道”二字充滿好奇。它暗示著銷售的復雜性和係統性。我希望這本書能夠幫助我理解，一個成功的銷售體係，是如何通過精心的渠道設計和高效的渠道管理，來打通市場，贏得客戶。這不僅僅是關於眼前銷量，更是關於構建一個可持續的、能夠抵禦風險的銷售帝國。

評分☆☆☆☆☆

包裝完好，但是邊角有磨損，這對於愛書的同誌來說，是一個噩耗，如果能用泡沫紙包裝一下會更好！

評分☆☆☆☆☆

渠道管理非常重要，目前在做這方麵的工作，好好學習學習，希望能有所幫助，全部好評

評分☆☆☆☆☆

真的是從這本書的當中學到瞭非常多的東西，學以緻用，太好瞭。

評分☆☆☆☆☆

質量非常好，與賣傢描述的完全一緻，非常滿意,真的很喜歡，完全超齣期望值，發貨速度非常快，包裝非常仔細、嚴實，物流公司服務態度很好，運送速度很快，很滿意的一次購物

評分☆☆☆☆☆

朋友在京東買的書，已經習慣瞭，什麼都在京東買~一直都這麼靠譜，放心。還有活動價格，很滿意

評分☆☆☆☆☆

快遞很快，包裝非常好，書得印刷質量也不錯，內容在看，感覺有方法，有案例，相信會很有用！推薦讀一讀。

評分☆☆☆☆☆

還是那句話做活動有優惠買瞭囤著，慢慢看好懷戀沒有手機電腦的初中高中一本書可以看的津津有味

評分☆☆☆☆☆

還不錯，搞活動領瞭券下瞭三單，一韆三的書纔花瞭四百四，600-400 300-200 400-260如果不是一個號隻能領一張券那就直接領兩張六百減四百的券瞭，把想買的書都買瞭，比平時便宜很多很多，券挺好搶的，很滿意，京東送貨很快，但是我三單貨給我拆八單不太喜歡，送貨的帥哥服務很好，都給送上樓瞭，到瞭三單給我分瞭八個包裹，為什麼不能像當當一個箱子裝起來再發，一本不少就是拆的很麻煩

評分☆☆☆☆☆

書纔開始看，都是我想要的書，慢慢看