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张一弛 著

图书标签:

• 销售
• 渠道
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• 商业
• 策略
• 技巧
• 实战
• 增长
• 方法论

出版社： 中国商业出版社

ISBN：9787504481450

版次：1

商品编码：11301630

包装：平装

开本：16开

出版时间：2013-09-01

用纸：胶版纸

页数：256

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

★推荐1:成功的企业渠道营销之道
　　★推荐2:构建渠道战略，提升销售业绩
　　★推荐3:保证渠道畅通，利润滚滚而来
　　★推荐4:抛开艰涩难懂，教你生活化、实用化、大众化的销售渠道！
　　★推荐5:l在渠道制胜的今天，谁掌握了渠道，谁就掌握了营销制胜的法宝；谁掌握了营销市场的主动权，谁就拥有更多的发言权。
　　★推荐6:本书以案例、实用工具和方法技巧为主，面向的是那些身为营销、分销、销售以及向其他供应商提供产品和服务的人员。为营销和分销领域的各方提供基于实践的真知灼见，并帮助他们发现新的机遇，并在市场营销中获得更大的收益。

　　

内容简介

　　销售渠道是企业重要的资产之一，同时也是变数大的资产。企业需要通过渠道走货，消费者需要通过渠道的流通功能得到各种各样所需要的商品。因为渠道是完成交易的场所和环节，所以绝大部分企业、消费者都不可能离开渠道而发生交易。渠道实在是有着非凡的魔力，它控制着商品的流通，实现着商品的价值。对产品来说，渠道并不对产品本身进行增值，而是通过服务增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品，企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。渠道是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。渠道之所以重要，一是因为规模导致商品便宜，而这是影响消费者在那里购买的重要因素；二是渠道成员拥有的能力或资源能够间接影响产业走向，例如渠道成员的资金、人气、网络、人脉、技术等。

作者简介

　　张一弛，市场营销问题研究专家，从一线销售做起，历任销售经理、大区经理、销售总监等各级职位，业绩出众，是资深销售实战专家，擅长销售题材类图书的写作，深受读者好评。

精彩书评

　　★营销渠道决策是管理层面临的重要的决策，公司所选择的渠道将直接影响其他所有营销决策。
　　——现代营销学之父 菲利普·科特勒
　　
　　★从本质上讲，营销是一门研究“买”和“卖”的科学和艺术——对消费者、渠道成员、公众以及相关群体的关注与研究，其根本目的仍旧是为了把自己的产品（服务）卖的更好。
　　——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

目录

第一辑 你一定要懂的渠道常识
了解渠道的概念、功能、流程
你了解营销渠道的结构吗
营销渠道有哪些"人"组成的
你凭什么设计营销渠道系统
好销售必知的渠道系统设计步骤
掌握渠道设计技巧才能赢
睁大眼睛选择营销渠道成员

第二辑 卖出产品，渠道是王
谁掌握了渠道，谁就掌握了市场
渠道，是企业生产线的延续
渠道是企业最重要的资源之一
产品过硬与渠道畅通缺一不可
企业一定要创造"渠道霸权"

第三辑 做渠道要善于管理自己
先认知自己，后建设渠道
卖产品首先要会推销自己
做渠道一定要有积极的心态
目标就是我们行动的方向
业精于勤——做好时间管理
做好你的推销计划书的制定

第四辑 渠道推销务必有备而来
透析市场环境是必做的功课
做渠道先要准确了解客户状况
在推销前，清晰掌握企业知识
对自己推销的商品要非常熟悉
了解影响客户购买行为的因素
广泛收集最有价值的推销信息

第五辑 我们凭什么去打造渠道
先细分市场再投入产品
没有市场调查就没有高质渠道
选择终端就是在选择财脉
该如何选择渠道销售点
渠道布局要重在"点"上
远离渠道设计的误区

第六辑 让销售渠道高效运转起来
选择正确的营销策略
渠道创新，横向合作
占领新市场，打好攻坚战
建立优秀的销售团队
直销分销两手同时抓
不断尝试，寻找最佳渠道

第七辑 好的渠道需要好的管理
与卖场合作要避免观念误区
用对付美女的方法对付卖场
增强自身的持久地竞争优势
降低成本费用要有会管理库存
做渠道更要做好客户管理
渠道冲突原因及解决办法
合理处理渠道中的"冲货"行为

第八辑 用激励手段催生渠道业绩
一点扶持，共同成长
经销商激励贵在适度
企业扶持新加盟经销商的手段
发挥促销的积极作用
好销售常用的渠道促销手段
不忘点燃分销商的激情

第九辑 离不了的网络销售渠道
不可不知的网络营销内涵
找到网络营销的成功要素
什么才是网络营销体系
组建企业自己的网络营销系统
最常见的网络营销模式
学会管理网络营销体系

第十辑 附文本示例：读渠道文本看如何做销售
公司销售代理契约书示例
生产厂商与经销商的合同示例
连锁公司加盟合同书示例
连锁店成员加入规范
批发商管理规范示例
零售商管理规范示例
加盟店管理规范示例
特约店管理规范示例
代理店管理规范示例
经销商奖励规范示例

精彩书摘

　　产品过硬与渠道畅通缺一不可
　　在产品质量同质化、促销和广告手段也趋向同质化的今天，一是品牌建设，二是渠道建设，是中国企业营造自身优势的着力点。关于品牌和渠道到底应该重视哪一个？这个问题和“先有鸡还是先有蛋”的问题一样难以回答。然而，有一点是可以肯定的，就是无论是品牌还是渠道都是为企业营销服务，是企业营销战争中的不同战法，它们是相辅相成的。单纯依靠品牌和单纯依靠渠道都是难有大作为的。
　　大部分产品，从生产线到消费线都需要解决三个问题：中间商愿意卖、消费者愿意买、消费者买得到。除了第二环节与品牌有关之外，第一个和第三个环节都与渠道直接相关。
　　在目前的国内市场上，随着沃尔玛、家乐福等强势终端的崛起，已经在逐渐开始改变品牌带给消费者的影响，强势渠道已经逐渐成为一种质量和信誉的象征。对于很多产品来说，品牌的影响可能会处于一种次要位置，比如食用油、大米、纸巾等等。这类产品即使没有名气，只要质量过硬，也完全可以在强势渠道里销售得很好。因为消费者已经在心理上完全信任渠道商销售的产品。
　　大多数企业都认识到：要生存和发展，一定要创立、巩固自己的渠道口生产厂商要保证渠道良好畅通，一般而言，有以下几个衡量标准；
　　1．渠道的规模
　　规模无疑是渠道成为影响产业发展的重要原因，因为规模能够让渠道成员在价格谈判中占据优势。在这方面，毫无疑问，资金是渠道成员的一大法宝。“没有什么原因，俺有钱！有钱最大！所以没钱的就应该听有钱的。”
　　2．渠道的人气
　　人气，是渠道成员一直追逐的重要经营目标。家乐福开店都在市中心，这些店址资源本身就是稀缺的。同样，其它类型的渠道成员在面对消费者时，或拥有更接近消费者的店址资源，或拥有旺气几十足的消费人气资源。消费者为什么愿意去大卖场，原因就只有一个：物美价廉。
　　3．渠道畅通
　　流通渠道是厂家提高产品销量，扩大市场占有率、覆盖率，增强产品及企业影响力的关键渠道。要想迅速打开局面，抢占市场的制高点，就必须利用流通渠道进行快速铺市。四通八达的渠道网络，是渠道成员影响生产厂商的重要资源之一。无论是终端商，还是经销商或代理商，拥有一个能够覆盖区域的网络，是它们经营的主要资产。优秀的企业通过对渠道的创造性应用，快速发展业务，降低销售成本，并建立起一支令人满意的忠诚的顾客群体。例如，娃哈哈集团就是中国企业最优秀的渠道创建者。它通过建立了一条半封闭式的分销网络，获得了一夜之间将产品铺满全国市场的优异能力，享有渠道成员最大的忠诚度，也因此成为中国最优秀的企业之一。
　　4．渠道创新
　　创新是营销的永恒主题，如果产品没有突出技术优势、品牌优势、价格优势的企业或者进入竞争激烈行业的中小企业，不妨仔细研究一下自身产品的特点以及相关的渠道模式，找到能够“超级链接”的关键点，逐步形成渠道差异化的优势，从而在产品同质化的陷阱中成功进行突围。通过渠道创新抵制产品同质化的方法众多，需要操作者注意的是：要不断调整自己的思路，关注市场变化，因为机遇不给无准备之人，也不给无准备之渠道成员。
　　……

前言/序言

　　销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。企业需要通过渠道走货，消费者需要通过渠道的流通功能得到各种各样所需要的商品。因为渠道是完成交易的场所和环节，所以绝大部分企业、消费者都不可能离开渠道而发生交易。
　　渠道实在是有着非凡的魔力，它控制着商品的流通，实现着商品的价值。对产品来说，渠道并不对产品本身进行增值，而是通过服务增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品，企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。渠道是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。渠道之所以重要，一是因为规模导致商品便宜，而这是影响消费者在那里购买的重要因素；二是渠道成员拥有的能力或资源能够间接影响产业走向，例如渠道成员的资金、人气、网络、人脉、技术等。
　　企业离不开渠道，销售更离不开渠道。
　　作为销售员，就是把东西卖出去，所以，卖出东西的多少反映一个销售员的能力和智慧。销售员要卖出更多的东西，不仅需要巧妙的推销技巧，还要有广阔的推销通道。渠道是在个人能力之外最最好的推销通道。面对面的推销技巧可能只需要嘴上工夫，它远远赶不渠道对所起到的作用。所以，销售员要想把产品最可能多的卖出去，仅仅依靠，一定离不开渠道建设。
　　但遗憾的是，很多从事销售的人只知道“面对面”的推销，不会通过渠道建设让自己卖出更多的东西，他们只能做销售系统的“最底层”。因此，要想创造最好的销售业绩，做销售系统的高层，就应该学会建设销售渠道。
　　本书就是要以渠道为研究对象，探究它的本质，深挖它的内涵，剖析它的运作流程，探寻建设、管理渠道的智慧，使得与营销有关的读者对市场渠道能有一个全面的、深入的、具体的认识和理解，并能够让他们在渠道建设时给予操作参照和实际指导。

《销售就是做渠道》 内容简介 这本书并非关于销售技巧的详尽指南，也不是对复杂渠道管理理论的深度剖析。相反，它将目光投向了我们日常生活中无处不在的“连接”本身，以及这种连接如何成为一切商业活动和社会互动的基石。我们将深入探讨，在信息爆炸、选择过剩的当下，任何一次成功的销售、任何一次有效的推广，乃至任何一次有意义的合作，其核心都离不开一个被我们长期忽视，却又至关重要的概念——“做渠道”。 “做渠道”在这里并非特指传统的线上线下分销网络，而是泛指构建、维护和优化各种“连接点”的策略和能力。它是一种思维方式，一种行动指南，更是洞察事物本质的透镜。本书将带领读者从全新的视角审视商业世界，揭示那些成功的个体、企业甚至社会现象背后，那个“看不见的”渠道网络是如何运作并发挥巨大作用的。 第一章：模糊的边界，连接的时代 在这一章，我们将首先打破对“渠道”的固有认知。传统的销售渠道，例如批发商、零售商、代理商，只是渠道概念的冰山一角。我们将指出，在当今社会，人与人之间的信任网络、信息传播的节点、意见领袖的影响力、甚至社区的聚集效应，都可以被视为一种“渠道”。 信息洪流中的坐标定位：当信息如潮水般涌来，用户如何找到真正所需？我们分析信息筛选机制，以及信息“入口”的稀缺性，阐述为何能够成为信息的“入口”，就是掌握了渠道的权力。 信任的迁移与叠加：在缺乏直接了解的情况下，我们如何做出购买或合作决策？探讨信任是如何通过人际关系、品牌背书、第三方评价等方式进行传递和累积的，以及如何构建和利用这种信任渠道。 从“卖货”到“连接”的思维转变：传统的销售侧重于将产品推向市场，而本书强调的是，成功的关键在于建立起能够持续触达目标用户的“连接”，并维护这些连接的生命力。 第二章：识别你的“连接点”——无处不在的渠道 本章将引导读者学会识别和评估自己所拥有的以及可能触达的“连接点”。这些连接点可能是显性的，也可能是隐性的；可能是成熟的，也可能是需要去挖掘和培养的。 人脉即渠道：深入剖析人际关系网的价值，包括但不限于朋友、家人、同事、同学、甚至是陌生人的推荐。我们将探讨如何高效地拓展和维护人脉，使其成为潜在的销售或合作渠道。 社群的黏性与传播力：分析线上线下的各类社群（例如微信群、QQ群、论坛、俱乐部、线下活动小组等）的特性，以及如何利用社群的集体智慧和凝聚力来推广产品、服务或理念。 意见领袖的号召力：探讨“KOL”与“KOC”的差异，以及如何在不同层级上识别和合作那些能够影响目标群体决策的意见领袖，将他们的影响力转化为实际的渠道力量。 平台的赋能与局限：分析电商平台、社交媒体平台、内容创作平台等主流平台的功能，以及如何巧妙地利用平台的规则和资源，将自身融入其中，并从中获益。 第三章：构建你的“连接网络”——从散点到体系 拥有了识别连接点的能力，下一步便是如何将这些零散的连接点编织成一张有机的、能够高效运作的网络。 点与点的连接——转化与协同：探讨如何将不同类型的连接点进行有效的匹配和转化，例如将社交媒体上的关注者转化为线上店铺的流量，再将流量转化为实际的购买。强调不同渠道之间的协同效应。 网络的扩张与深化：分析如何通过邀请、裂变、合作等方式，不断扩张网络的边界，并同时加深网络内部的连接强度，提高网络的稳定性和抗风险能力。 “种子用户”的力量：阐述早期用户在渠道建设中的关键作用，他们不仅是产品的体验者，更是传播者和推广者，如何识别、激励和留住这些“种子用户”。 资源的有效整合：探讨如何将自身拥有的、可以获取的资源（包括时间、精力、资金、技术等）集中起来，以最小的投入获得最大的渠道网络效益。 第四章：激活你的“连接系统”——驱动与优化 渠道网络一旦构建完成，如何持续地激活它，让它源源不断地产生价值，是至关重要的。 价值传递的艺术：深入研究如何向不同的连接点传递有吸引力且有价值的信息，使其能够有效地触达最终用户，并促成期望的行为。 互惠互利的合作模式：分析如何建立与渠道伙伴之间互惠互利的合作关系，让对方也有动力去维护和推广你的“连接”。 反馈机制的建立与利用：强调建立有效的反馈渠道，倾听来自各个连接点的声音，包括客户的意见、市场的信息、合作伙伴的建议，并根据反馈不断优化渠道策略。 数据驱动的优化：学习如何利用数据分析工具，追踪渠道的表现，识别瓶颈，找出增长点，从而进行精细化的运营和持续的改进。 第五章：守住你的“连接阵地”——风险与未来 任何有效的系统都伴随着风险，渠道网络也不例外。本章将探讨如何规避风险，并展望渠道的未来发展。 风险的识别与防范：分析渠道中断、信任危机、平台规则变化、竞争对手的狙击等潜在风险，并提出相应的规避和应对策略。 “护城河”的构建：探讨如何通过建立独特的价值主张、形成用户忠诚度、掌握核心资源等方式，构建难以被复制的“护城河”，保护你的渠道网络。 渠道的迭代与进化：分析新技术的出现（如人工智能、元宇宙等）将如何影响渠道的形态和运作方式，以及如何保持渠道的领先性和适应性。 长期主义的视野：强调渠道建设是一个长期而持续的过程，需要耐心、毅力和持续的投入。成功并非一蹴而就，而是通过不断耕耘和优化，最终收获丰厚的回报。 《销售就是做渠道》并非一本教你如何“卖东西”的书，而是一本教你如何“连接”的书。它将帮助你重新认识商业的本质，理解个体与社会互动的底层逻辑，掌握在信息时代构建个人、品牌乃至事业“连接网络”的关键能力。无论你是创业者、销售人员、市场营销人员，还是任何希望在复杂世界中建立有效连接的个体，本书都将为你提供一套全新的视角和一套实用的方法论，让你在“做渠道”的过程中，发现无限可能。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题，让我瞬间联想到那些在商业战场上游刃有余的销售精英们。他们似乎总有办法让自己的产品像水一样，渗透到市场的每一个角落，触达每一个潜在的客户。这不仅仅是靠勤奋和口才，更重要的是他们懂得如何“做渠道”。我设想，这可能是一本揭示销售背后“秘密武器”的书，告诉我们如何从一个单一的销售个体，转变为一个能够调动资源、整合力量的销售“指挥官”。 我特别好奇，书中会如何定义“渠道”这个概念。是仅仅指分销商和代理商，还是包括了更广泛的合作模式？例如，与各类平台合作、通过KOL进行推广、甚至是通过用户口碑传播来形成一种非传统的销售路径。我期待看到作者对“渠道”进行一个有深度、有层次的解读，并给出具体的构建和管理方法。也许还会探讨如何评估不同渠道的有效性，以及如何根据市场变化调整渠道策略。 从读者的角度出发，我希望这本书能提供一套系统性的方法论，让我们能够理解销售渠道是如何运作的，以及如何才能建立一个高效、可持续的销售网络。不仅仅是理论知识，更重要的是那些能够立刻上手，并在实际工作中落地的方法。我想象中，书中会包含大量的案例分析，通过真实的故事来阐释复杂的销售理念，让我们在阅读的过程中，能够清晰地看到“销售就是做渠道”这句话背后的深刻含义。 这本书的书名，也触动了我对于“连接”的思考。销售的本质，是将产品或服务与有需求的人连接起来。而“渠道”就是实现这种连接的桥梁。我期待书中能深入探讨如何构建和维护这些桥梁，让它们更加坚固、高效。这可能涉及到如何与合作伙伴建立信任、如何提供支持、如何激励他们，以及如何应对渠道中的竞争和挑战。 我推测，这本书可能会颠覆我之前对销售的认知。也许我们一直以来都在从一个非常狭隘的角度去看待销售，而忽略了“渠道”这个宏大的概念。我希望通过阅读这本书，能够打开我的视野，让我从一个更加全局的视角去理解销售的运作机制，并学会如何通过精妙的渠道设计，为自己的事业开辟出更广阔的天地。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名《销售就是做渠道》，直接点明了一个核心观点，让我觉得很有启发。我一直认为，销售不仅仅是单打独斗，而是需要借力打力，找到合适的“合作伙伴”或者“平台”，才能把产品推向更广阔的市场。这个“渠道”的概念，在我看来，就像是销售的“血管”，决定了产品的生命力能否有效地传递到每一个需要它的细胞。 我特别好奇，书中会如何定义和拆解“渠道”这个概念。是否会从线上线下、直销分销、以及新兴的社交电商等多个维度进行深入剖析？我期待能够学到如何在不同的市场环境下，选择最适合的渠道组合，并且如何有效地管理这些渠道，让它们成为我们销售增长的强劲引擎。也许书中会分享一些“冷启动”渠道的技巧，或者如何让已经建立的渠道焕发新的活力。 作为一个对销售技巧和策略充满渴望的读者，我希望这本书能够提供一些实实在在的“干货”。我希望能看到一些具体的、可操作的案例分析，能够展示如何通过有效的渠道建设，将一个默默无闻的产品打造成市场上的爆款，或者如何让一个面临瓶颈的销售团队，通过拓展新的渠道实现业绩的飞跃。我想要学习的是那些能够立刻改变现状的智慧。 而且，“做渠道”这个词，让我联想到的是一种协同和共赢。真正的渠道高手，懂得如何让渠道伙伴也能够从中获益，从而形成一种长期的、稳固的合作关系。我猜测，书中可能会探讨如何与经销商、代理商、甚至是内容创作者建立一种互信互利的伙伴关系，共同拓展市场，分享成果。 我感觉，这本书可能会提供一种全新的视角来看待销售。不再是简单的“推销”，而是关于如何构建一个能够自我运转、持续为企业创造价值的销售生态系统。我希望通过阅读它，能够掌握构建和管理强大销售渠道的核心能力，从而在激烈的市场竞争中，占据有利的位置。

评分☆☆☆☆☆

《销售就是做渠道》这个书名，第一眼看上去就非常有力量，而且直指核心。我脑海里立刻浮现出那些在市场上披荆斩斩棘、建立起庞大销售网络的销售大咖们。他们不仅仅是卖货的能手，更是善于布局、整合资源的大师。我猜想，这本书会深入探讨销售的本质，是如何通过构建和运营各种销售渠道，来实现规模化的销售和品牌影响力。 我非常期待书中能够详细解析，到底什么是“渠道”，以及在不同的行业和产品类型中，如何构建最适合自己的销售渠道。是线上电商平台、线下实体店、还是招募代理商、建立战略合作？书中是否会提供一个评估不同渠道可行性和ROI（投资回报率）的模型？我渴望从中学习到如何找到并激活那些能够为产品带来持续订单的“金矿”。 从一个渴望提升销售能力的读者来看，我希望这本书能够提供一套 actionable 的指南。也就是说，不仅仅是理论上的阐述，更重要的是能够让我在阅读后，立即能在实际工作中运用起来。比如，如何与渠道伙伴建立长期稳定的合作关系，如何有效地培训和激励他们，以及如何应对渠道中的冲突和挑战。我希望书中能有丰富的案例，让我能够看到这些方法是如何在现实中被成功应用的。 而且，“做渠道”这个词，让我联想到的是一种战略层面的思考。它不只是单兵作战，而是需要整合各方资源，形成合力。我猜测，这本书可能会探讨如何通过建立一个有机的销售网络，让每个环节都能相互促进，形成一个良性的循环。这其中可能涉及到市场分析、目标客户定位、渠道选择、谈判技巧，乃至于后续的客户关系管理。 坦白说，我对书名中的“渠道”二字充满好奇。它暗示着销售的复杂性和系统性。我希望这本书能够帮助我理解，一个成功的销售体系，是如何通过精心的渠道设计和高效的渠道管理，来打通市场，赢得客户。这不仅仅是关于眼前销量，更是关于构建一个可持续的、能够抵御风险的销售帝国。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名让我产生了极大的好奇。销售，这个词本身就充满了力量和挑战，而“做渠道”更是将销售的触角延伸到了更广阔的领域。我一直觉得，好的产品，如果缺乏有效的销售渠道，就像是埋藏在深海中的瑰宝，难以被人发现。这本书的名字，恰恰点出了这一点，让我看到了销售的深层运作逻辑，不仅仅是面对面地推销，更是关于如何构建、拓展和维护一个能够持续带来订单的销售网络。 想象一下，在一个信息爆炸的时代，消费者被无数的产品和服务包围。那么，如何让自己的产品在众多竞争者中脱颖而出，如何找到真正需要它的人，并且让他们能够便捷地获得？这背后一定有一套系统的方法论。书名中的“渠道”二字，在我看来，可能涵盖了线上平台的搭建、线下经销商的招募、代理商的合作、甚至包括社群营销、内容分发等多种形式。我特别期待书中能够深入剖析不同渠道的特点、优势以及劣势，以及如何根据产品的特性和目标客户群体，选择最合适的渠道组合。 我猜想，这本书可能不仅仅停留在理论层面，更会分享大量的实操案例和成功经验。毕竟，销售是一个高度实践性的领域，光有理论是远远不够的。我希望作者能够像一位经验丰富的教练，带领我们一步步拆解销售渠道的构建过程，从最初的市场调研，到渠道的选择、洽谈、签约，再到后续的培训、支持和管理。也许书中还会提到一些在渠道建设过程中会遇到的常见问题，以及如何有效地应对和解决这些挑战。 作为一个对市场营销领域颇感兴趣的读者，我尤其关注“渠道”在整个商业生态系统中的位置。它连接着生产端和消费端，是价值传递的关键环节。一个强大的销售渠道，不仅能够提升销量，更能带来宝贵的市场反馈，帮助企业优化产品和服务。我期待书中能够探讨如何建立一种双赢的渠道合作模式，让渠道伙伴也能够从中获益，从而形成一个稳定、互利的销售网络。 这本书的书名，也让我想到了很多成功的企业是如何通过强大的销售渠道奠定市场地位的。它们可能不是最早进入市场的，但却能够凭借其深入人心的渠道布局，牢牢抓住消费者。我希望这本书能够帮助我理解这种“渠道的力量”，并从中汲取灵感，思考如何在自己的领域内，构建一个更具竞争力的销售体系。这不仅仅关乎一时的销售额，更关乎长期的品牌影响力与市场份额。

评分☆☆☆☆☆

《销售就是做渠道》这个书名，给我一种“授人以渔”的感觉。它不仅仅是教你如何卖出当下的产品，更是告诉你如何去构建一个能够持续产生销售的“系统”。我脑海中立刻浮现出那些成功的企业，它们往往拥有强大的销售网络，能够将产品和服务精准地送达目标客户手中。这本书，在我看来，就像是揭示了这些成功的秘密。 我非常想知道，书中会对“渠道”这个概念是如何界定的。是仅仅局限于传统的经销商模式，还是会包含互联网时代的各种新型合作方式？例如，如何利用社交媒体、社群、内容营销等来构建一种更具渗透力和影响力的销售渠道？我期待能够从中学习到如何识别并开拓那些能够带来高质量客户的“流量入口”。 从一个渴望在销售领域有所建树的读者角度来看，我希望这本书能够提供一套清晰的“地图”和“指南针”。我希望它能告诉我，在不同的市场阶段，应该如何选择和构建渠道，如何去评估渠道的效率，以及如何通过有效的管理和激励，让渠道伙伴们成为我们最忠实的盟友。我希望书中能够包含那些能够帮助我避免走弯路的“避坑指南”。 而且，“做渠道”这个说法，本身就带有一种主动性和战略性。它不是被动地等待订单，而是主动地去创造销售的机会。我猜测，这本书可能会深入探讨如何进行市场细分，如何精准定位目标客户，以及如何根据客户的需求和行为，去设计最优化的渠道策略。这不仅仅是战术上的灵活，更是战略上的远见。 总而言之，这本书的书名给我一种“大道至简”的哲学感，又充满了实践的指导意义。我希望通过阅读它，能够深刻理解销售的本质，并掌握构建和运营强大销售渠道的核心技能，从而在我的职业生涯中，能够更加从容地应对各种销售挑战，并取得更大的成功。

评分☆☆☆☆☆

非常感谢京东商城给予的优质的服务，从仓储管理、物流配送等各方面都是做的非常好的。送货及时，配送员也非常的热情，有时候不方便收件的时候，也安排时间另行配送。同时京东商城在售后管理上也非常好的，以解客户忧患，排除万难。给予我们非常好的购物体验。顺商祺！ThankyouverymuchfortheexcellentserviceprovidedbyJingdongmall,anditisverygoodtodoinwarehousemanagement,logistics,distributionandsoon.Deliveryinatimelymanner,distributionstaffisalsoveryenthusiastic,andsometimesinconvenienttoreceivethetime,butalsoarrangedfortimetobedelivered.AtthesametimeinthemallmanagementJingdong

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蜂蜜不错

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素不相识的人，能买我的窗帘！我要学习，我要做到！

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学习学习，充充电，信赖京东自营商品!一如既往地支持京东自营商城!

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快递很快，包装非常好，书得印刷质量也不错，内容在看，感觉有方法，有案例，相信会很有用！推荐读一读。

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书很不错 这些书将是我创业路上的不断鼓舞我的东西

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书已收到，慢慢阅读，能学不少东西。

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就不知道我都想死的吗那我就想你的

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学海无涯 学无止境！把年轻的时候没读过的书 全部读一遍！