外贸新手入门必读（白金版） [The First Book for International Trade Beginners] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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张志涛 著

图书标签:

• 外贸入门
• 国际贸易
• 新手指南
• 出口贸易
• 跨境电商
• 贸易实操
• 外贸技巧
• 外贸单证
• 国际销售
• 外贸基础

出版社： 广东经济出版社

ISBN：9787545402902

版次：2

商品编码：11640642

包装：平装

外文名称：The First Book for International Trade Beginners

开本：16开

出版时间：2015-01-01

用纸：胶版纸

页数：277

正文语种：中文

编辑推荐

　　《外贸新手入门必读（白金版）》完全从实际出发，结合外贸中常见问题编写，可操作性极强，是每个外贸新人的理想参考书。

内容简介

　　《外贸新手入门必读（白金版）》分为“新人入行”“外贸实战”“基础知识”“外贸英语”“节日、礼仪”“附表”六大部分。“新人入行”主要讲外贸中需处理的工作及进出口操作流程、进出口权相关问题、货代的选择、对新人的建议等；“外贸实战”主要讲如何找客户、开发信的写作、如何对外报价、寄样与生产、单证的制作与审核等；“基础知识”又分为贸易术语、各类单证、结算方式、商检报关、核销退税、物流海运、保险与综合知识几大部分，全面且通俗地讲述了外贸中涉及的基础知识及常见问题；“外贸英语”主要讲函电的写作，将外贸中常用到的英语句子、单词和短语逐一列出以供学习和参考之用；“节日、礼仪”主要讲各国的礼仪，以便外贸新人能够更好地了解国外客户，更好地与国外客户进行交流。附表包含外贸中常涉及的一些单证，也包括名词解释、进出口常见费用简表、世界主要港口、空港代码等以供学习、查阅，另外还有中文版《UCP600》，语言通俗易懂。《外贸新手入门必读（白金版）》可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。

目录

新人入行
一、初步了解外贸工作
二、外贸进出口操作流程
三、进出口权问题与买单出口
四、选择一家有实力的货代
五、给外贸新人的建议

外贸实战
一、如何找客户
1．熟悉产品和目标市场
2．用好搜索引擎
3．善于在外贸网站上发现客户
4．注册适合自己的B2B网站
5．精选B2B网站
6．通过黄页找客户
7．展会
8．找客户的其他方法
二、写开发信
三、电话沟通
四、如何报价
1．不同贸易术语间价格的换算
2．外汇牌价及银行汇率的选择
3．报价的计算
4．报价的注意事项和技巧
5．报价表的填制
6．与报价相关的常见问题
五、寄样
六、国际快递的选择和注意事项
七、客户验厂
八、安排生产
九、单证的制作和审核
十、集装箱排柜
十一、预防邮件骗局
十二、对外贸易相关网站

基础知识
一、贸易术语
1. 13种贸易术语
2．FOB、CIF和CFR的共同点
3．FOB和CIF价格术语的不同点
4．FOB下由SHIPPER支付的运杂费
二、各类单证
1．外贸中的常见单证
2．发票中需要注意的细节
3．信用证的内容与分类
4．信用证中的承付和议付
5．议付行和偿付行
6．信用证与买卖合同的关系
7．信用证的软条款
8．信用证范本
9．汇票的分类及用途
10．汇票的票据行为
11．提单的内容和作用

外贸英语
节日、礼仪
附表

精彩书摘

　　《外贸新手入门必读（白金版）》：
　　
　　6.信用证与买卖合同的关系
　　信用证和买卖合同是两种性质不同的业务契约。信用证虽然是根据买卖合同的内容填写，并在内容上反映买卖合同，但它是独立于买卖合同之外的一个独立的文件，二者是各自独立的契约。银行的权利和义务只限于信用证的规定，只对信用证负责，不受买卖合同的约束，也不过问是否存在买卖合同和其执行的情况。当信用证与买卖合同规定不符时，出口商（受益人）不能凭借买卖合同向银行索要信用证没有规定的权益。如信用证与买卖合同不符而又未提示修改时，则被认为同意修改合同，银行只能按照信用证的条款履行。在某些情况下，即使信用证上加添“详情参阅某某号合同”等，银行仍然与该合同毫无关联，并不受其约束。《UCP600》规定：信用证与可能作为其开立基础的销售合同或其他合同是相互独立的交易，即使信用证中含有对此类合同的任何援引，银行也与该合同无关，且不受其约束。因此，银行关于承付、议付或履行信用证项下其他义务的承诺，不受申请人基于与开证行或与受益人之间的关系而产生的任何请求或抗辩的影响。
　　7.信用证的软条款
　　软条款就是指开证申请人（进口商）在申请开立信用证时，故意设置若干隐蔽性的“陷阱”条款，而这些条款要么是受益人本身无法做到的，要么要依赖于进口商才能做到，要么这些条款使进口商完全掌握主动权，这样，受益人（出口商）在交易中处于完全被动的境地，而开证申请人或开证行则可以随时以单据不符为由，解除信用证项下的付款责任。
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前言/序言

环球贸易实战指南：从零到精通的商业航线图 本书特色： 聚焦实践，拒绝空泛理论： 摒弃传统教材中晦涩难懂的理论堆砌，本书以海量真实案例为骨架，辅以操作层面的“手把手”指导，确保读者学完即可上手实操。 全景覆盖，流程再造： 深度解析国际贸易的完整生命周期，从市场调研、客户开发、合同拟定、单据制作、物流安排到收汇结算，每一个环节都进行结构化拆解与优化。 风险管控，先知先行： 详尽剖述国际贸易中的潜在陷阱，包括信用证风险、汇率波动风险、清关延误风险及知识产权风险，并提供系统性的规避和应对策略。 前沿视角，紧跟市场脉搏： 紧密结合当下全球贸易格局的变化，探讨跨境电商新模式、RCEP等区域贸易协定的影响，助力企业抢占未来先机。 图文并茂，直观易懂： 配备大量流程图、表格和实务模板，复杂概念通过视觉化方式呈现，极大降低学习门槛。 --- 第一部分：奠定基石——国际贸易的底层逻辑与必备知识体系 第一章：认知重塑——打破“外贸”的神秘面纱 本章旨在为初涉者构建对国际贸易的宏观认知。我们将首先厘清“国际贸易”与“国内贸易”在法律框架、货币体系和交易习惯上的本质区别。重点剖析全球供应链的运作模式，解释宏观经济指标（如GDP、通胀率、贸易顺差/逆差）如何间接影响企业的接单能力。同时，详细解读世界贸易组织（WTO）的基本原则和职能，明确国际商业活动的基本游戏规则。 1.1 全球贸易的经济学原理： 比较优势理论在现代贸易中的体现与局限。 1.2 贸易地理与国家风险评估： 如何利用地理信息系统（GIS）辅助分析目标市场潜力，以及评估政治、社会动荡对履约的影响。 1.3 关键贸易术语的逻辑溯源： 不仅是记住“谁负责什么”，更要理解FOB、CIF、DDP等术语背后的风险与成本分配逻辑。 第二章：外贸实操的法律与合规框架 成功的贸易建立在严谨的法律基础上。本章将侧重于国际商法和国内法规的对接。深入讲解《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）的核心条款，并对比分析普通法系和大陆法系在合同解释上的差异。此外，对出口管制法规、反倾销/反补贴调查的基本应对机制进行概述，确保交易的合法性。 2.1 国际合同的构成要素与法律效力： 如何起草一份“滴水不漏”的国际销售合同，特别是违约责任和不可抗力条款的精准措辞。 2.2 知识产权保护与贸易： 进出口环节中对商标、专利的合规要求，以及遭遇侵权时的初步维权步骤。 2.3 关税与贸易壁垒的最新动态： 介绍原产地规则（ROO）对税率的影响，以及如何利用自由贸易协定（FTA）进行有效避税。 --- 第二部分：市场开拓与客户开发——从“找得到”到“谈得拢” 第三章：目标市场筛选与精准定位 本部分的核心在于从海量信息中筛选出具有高转化率的潜在市场。我们摒弃盲目的“撒网式”推广，转而采用数据驱动的决策模型。 3.1 市场调研工具箱： 介绍如何利用海关数据API、行业协会报告、目标市场B2B平台数据（如结构化查询）来描绘目标客户画像。 3.2 竞争分析矩阵构建： 采用波特五力模型对目标市场进行深度剖析，明确自身产品的差异化竞争优势。 3.3 目标客户的信用画像与背景调查（Due Diligence）： 如何利用商业信用报告机构（如邓白氏、地方商会）对新客户进行初步的财务稳健性与历史信誉评估。 第四章：高效的客户接触与谈判策略 首次接触决定了合作的基调。本章专注于提升邮件沟通的专业性和电话会议的有效性。 4.1 英文商务信函的“去模板化”： 撰写既专业又不失个性化的询盘回复、报价邮件和跟进函件，特别针对跨文化沟通中的“高语境/低语境”差异。 4.2 价格谈判的心理学博弈： 掌握锚定效应、有限理性决策等谈判技巧。教授如何灵活运用成本加成法、竞争对标法来构建最优价格区间。 4.3 样品确认与小批量试单的管理： 确保样品环节的标准化流程，以及如何通过小批量订单的交付质量来锁定长期合作。 --- 第三部分：合同履行与单证实务——贸易流程的严谨闭环 第五章：信用证（L/C）的精细化操作与风险规避 信用证作为国际贸易中最主流的支付方式，其复杂性常令新手望而却步。本章将深度剖析UCP600的每一条关键条款，并辅以实战中的“常见错误清单”。 5.1 信用证的结构解析与审单要点： 逐项解析受益人、议付行、开证行的职责划分，重点讲解“单证相符”原则下的关键审查点（如品名、数量、单价的精确匹配）。 5.2 议付与延期付款的实操技巧： 如何在确保收款安全的前提下，为客户争取更灵活的付款条件（如远期信用证的贴现操作）。 5.3 应对“单据不符”的紧急预案： 发生单据差异时，如何快速与开证行和客户沟通，争取“Waiver”（弃权）或通过银行承兑来减少损失。 第六章：全球物流链的优化与管理 本章将物流环节视为成本控制和时效性的核心战场。 6.1 海运、空运、铁路运输的适用性分析： 建立决策模型，根据货物价值、时效要求、季节性需求来选择最优运输方式。 6.2 订舱、报关与拖车操作详解： 详细介绍订舱流程中的“SOC/COC”选择、危险品运输（DG Cargo）的特殊要求，以及报关预归类的重要性。 6.3 货物跟踪与异常处理： 如何利用第三方物流追踪系统，预见潜在的港口拥堵或清关延误，并及时通知客户调整交期。 --- 第四部分：收汇结算与财务风险控制 第七章：多元化收汇方式的应用与税务处理 除了L/C，T/T（电汇）、托收等方式各有侧重。本章指导企业根据客户信誉和交易额度灵活选择支付方式，并清晰梳理结汇报税流程。 7.1 预付款（T/T Advance）与货到付款（T/T After Sight）： 在不同业务阶段，如何平衡资金占用与收款风险。 7.2 外汇风险管理基础： 讲解远期结汇、外汇掉期等基础工具在锁定未来收入成本上的应用，以应对短期汇率波动。 7.3 出口退税全流程指引： 从申报、审核到资金到账，确保企业能够及时、足额地享受国家税收优惠政策。 第八章：应对国际贸易中的“黑天鹅”事件 本章专注于处理那些影响合同履行的突发事件和交易失败的收尾工作。 8.1 不可抗力（Force Majeure）的认定与证明： 区分疫情、自然灾害、政府禁令等不同情况下的法律适用性。 8.2 索赔与仲裁实务： 掌握国际贸易索赔的黄金时间窗口，了解国际商会仲裁院（ICC）和指定国家仲裁机构的程序差异。 8.3 坏账追讨与信用保险的应用： 当客户拒收或破产时，如何通过法律途径和出口信用保险机制最大限度挽回损失。 --- 附录：实用工具箱 国际贸易常用术语速查表（中英对照） 常见贸易单据填写示范（PI, CI, PL, B/L等） 目标市场关税税率查询指南 商务英文邮件高频表达集锦

评分☆☆☆☆☆

我还在观望这本书，但不得不说，它的名字和封面就已经引起了我极大的兴趣。作为一名完全没有接触过外贸领域的人，我对于“新手入门”这个词汇格外敏感。“白金版”更是让我觉得物超所值，仿佛里面藏着许多行业秘籍。我脑海中浮现的是，这本书会像一位耐心细致的教练，为我量身定制一套完整的训练计划。我尤其希望能看到书中关于“支付结算”和“物流运输”的详细讲解。这些都是我目前最头疼的问题，不知道如何进行国际付款，也不知道如何安排货物的运输。我希望书中能够提供清晰的流程图和操作指南，让我能够一步步地跟着去做。是否会有关于信用证、电汇等支付方式的详细解释？在物流方面，如何选择合适的货运方式？国际快递、海运、空运各有什么优劣？这些都是我非常想知道的。这本书给我的感觉，就像是我的“外贸百科全书”，里面包含了所有我需要的知识，让我能够从一个完全的门外汉，变成一个有条理、有方法的操作者。

评分☆☆☆☆☆

这本书散发着一股浓浓的“干货”气息，虽然我还没有时间进行深度阅读，但从它的标题和一些零散的信息来看，它绝对不是那种只会讲理论、缺乏实操的书籍。我脑海中勾勒出的画面是，书中会像一位尽职的老师，将外贸领域的“葵花宝典”毫无保留地倾囊相授。我尤其期待书中关于“市场分析”和“客户开发”的部分。作为一名新手，最大的挑战之一就是如何找到合适的市场和潜在客户。我希望书中能提供一些实用的方法论，比如如何进行有效的市场调研，如何利用各种平台（B2B网站、社交媒体等）寻找买家，以及如何与潜在客户建立初步的联系。我甚至幻想书中会提供一些模板，比如询盘信、报价单的写法，甚至是一套与客户沟通的“话术”，能够帮助我避免犯一些低级错误。这本书给我的感觉，就像是一个宝藏挖掘指南，里面藏着无数的金矿，只要我按照书中的指引去探索，就一定能有所收获。我非常想知道，它将如何一步步地教我“淘金”，而不是仅仅告诉我“金矿在哪里”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的宣传语和包装都非常有吸引力，尤其是“白金版”的定位，让我觉得它一定包含了不少实用的干货。“新手入门”这几个字更是直接戳中了我的痛点，我目前正处于对外贸完全陌生的阶段。我设想，这本书就像是一位经验丰富的向导，带领我深入探索外贸这个充满机遇的领域。我最期待看到的内容是如何进行“产品选择”和“成本核算”。作为新手，我不知道什么样的产品适合出口，也不知道如何准确地计算产品成本，从而制定出有竞争力的价格。我希望书中能提供一些实用的分析工具和计算模型，让我能够清晰地了解产品的利润空间。书中是否会涉及如何分析产品的市场需求，以及如何评估产品的出口可行性？如何计算海运费、关税、保险费等各项成本？这本书给我的感觉，就像是一个“外贸创业助手”，它将帮助我理清思路，做好初步的规划，让我能够更加理智地进入这个行业。我希望它能教我如何“精打细算”，让我的每一笔投入都能产生最大的价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像我打开了外贸世界的大门，虽然我还没真正深入地阅读它，但仅仅是翻看目录和封面，就让我对未来的学习充满了期待。封面设计大气，书名“白金版”更是增添了一份专业感和价值感，暗示着内容必定是经过精心打磨、提炼精华的。我尤其对里面可能涉及到的“新手入门”部分充满了好奇，因为我目前对外贸一窍不通，完全是从零开始。我设想书中会详细介绍国际贸易的基本概念，比如进出口的流程、相关的法律法规、以及最基础的贸易术语。我希望它能像一位经验丰富的老前辈，用最通俗易懂的语言，一步步地引导我，解答我心中无数的疑问。比如，国际贸易到底是怎么运作的？从哪里开始接触第一笔生意？需要具备哪些基础知识和技能？书中是否会提供一些实际操作的案例，让我能够更直观地理解？我迫切地想知道，这本书将如何帮助我克服对未知领域的恐惧，建立起自信心，让我能够勇敢地迈出第一步。它给我的感觉，就像是一份详尽的地图，为我指明了前进的方向，让我不再迷茫。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，简直是为我这样迷茫的外贸新手量身定做的“救命稻草”。我还没来得及细看内容，但光是“白金版”这三个字，就让我对其内容的深度和广度有了很高的期待。我猜想，这本书会像一位经验丰富的领航员，带领我在复杂多变的国际贸易航线上稳稳前行。我最渴望了解的是书中关于“风险控制”和“合同管理”的部分。我知道外贸交易中充满了各种不确定性，合同的签订和执行更是至关重要。我希望书中能够详细解释各种贸易合同的构成要素，以及在签订合同时需要注意的关键点，如何规避潜在的法律风险和商业风险。我甚至希望能看到一些真实的案例分析，让我能够从别人的经验中吸取教训，避免重蹈覆辙。这本书给我的感觉，就像是一件坚固的“防护服”，让我能够自信地投入到外贸的洪流中，而不用担心被暗流所伤。我期待它能教会我如何在每一次交易中保护自己的权益，确保生意能够顺利完成。

评分☆☆☆☆☆

不错，内容不是很多，还可以

评分☆☆☆☆☆

很好，很喜欢，今天早上拿到，还没有时间看

评分☆☆☆☆☆

买来扫盲和当工具书用的，就这样了。

评分☆☆☆☆☆

内容实在，正在阅读，好评。萌萌哒

评分☆☆☆☆☆

正版，物流很快，值得读一读

评分☆☆☆☆☆

不错，内容不是很多，还可以

评分☆☆☆☆☆

用起来感觉还不错！！！

评分☆☆☆☆☆

涨知识不错

评分☆☆☆☆☆

才开始看、感觉看不懂呀，继续努力