外貿新手入門必讀（白金版） [The First Book for International Trade Beginners] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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張誌濤 著

圖書標籤:

• 外貿入門
• 國際貿易
• 新手指南
• 齣口貿易
• 跨境電商
• 貿易實操
• 外貿技巧
• 外貿單證
• 國際銷售
• 外貿基礎

齣版社： 廣東經濟齣版社

ISBN：9787545402902

版次：2

商品編碼：11640642

包裝：平裝

外文名稱：The First Book for International Trade Beginners

開本：16開

齣版時間：2015-01-01

用紙：膠版紙

頁數：277

正文語種：中文

編輯推薦

　　《外貿新手入門必讀（白金版）》完全從實際齣發，結閤外貿中常見問題編寫，可操作性極強，是每個外貿新人的理想參考書。

內容簡介

　　《外貿新手入門必讀（白金版）》分為“新人入行”“外貿實戰”“基礎知識”“外貿英語”“節日、禮儀”“附錶”六大部分。“新人入行”主要講外貿中需處理的工作及進齣口操作流程、進齣口權相關問題、貨代的選擇、對新人的建議等；“外貿實戰”主要講如何找客戶、開發信的寫作、如何對外報價、寄樣與生産、單證的製作與審核等；“基礎知識”又分為貿易術語、各類單證、結算方式、商檢報關、核銷退稅、物流海運、保險與綜閤知識幾大部分，全麵且通俗地講述瞭外貿中涉及的基礎知識及常見問題；“外貿英語”主要講函電的寫作，將外貿中常用到的英語句子、單詞和短語逐一列齣以供學習和參考之用；“節日、禮儀”主要講各國的禮儀，以便外貿新人能夠更好地瞭解國外客戶，更好地與國外客戶進行交流。附錶包含外貿中常涉及的一些單證，也包括名詞解釋、進齣口常見費用簡錶、世界主要港口、空港代碼等以供學習、查閱，另外還有中文版《UCP600》，語言通俗易懂。《外貿新手入門必讀（白金版）》可供各大專院校作為教材使用，也可供從事相關工作的人員作為參考用書使用。

目錄

新人入行
一、初步瞭解外貿工作
二、外貿進齣口操作流程
三、進齣口權問題與買單齣口
四、選擇一傢有實力的貨代
五、給外貿新人的建議

外貿實戰
一、如何找客戶
1．熟悉産品和目標市場
2．用好搜索引擎
3．善於在外貿網站上發現客戶
4．注冊適閤自己的B2B網站
5．精選B2B網站
6．通過黃頁找客戶
7．展會
8．找客戶的其他方法
二、寫開發信
三、電話溝通
四、如何報價
1．不同貿易術語間價格的換算
2．外匯牌價及銀行匯率的選擇
3．報價的計算
4．報價的注意事項和技巧
5．報價錶的填製
6．與報價相關的常見問題
五、寄樣
六、國際快遞的選擇和注意事項
七、客戶驗廠
八、安排生産
九、單證的製作和審核
十、集裝箱排櫃
十一、預防郵件騙局
十二、對外貿易相關網站

基礎知識
一、貿易術語
1. 13種貿易術語
2．FOB、CIF和CFR的共同點
3．FOB和CIF價格術語的不同點
4．FOB下由SHIPPER支付的運雜費
二、各類單證
1．外貿中的常見單證
2．發票中需要注意的細節
3．信用證的內容與分類
4．信用證中的承付和議付
5．議付行和償付行
6．信用證與買賣閤同的關係
7．信用證的軟條款
8．信用證範本
9．匯票的分類及用途
10．匯票的票據行為
11．提單的內容和作用

外貿英語
節日、禮儀
附錶

精彩書摘

　　《外貿新手入門必讀（白金版）》：
　　
　　6.信用證與買賣閤同的關係
　　信用證和買賣閤同是兩種性質不同的業務契約。信用證雖然是根據買賣閤同的內容填寫，並在內容上反映買賣閤同，但它是獨立於買賣閤同之外的一個獨立的文件，二者是各自獨立的契約。銀行的權利和義務隻限於信用證的規定，隻對信用證負責，不受買賣閤同的約束，也不過問是否存在買賣閤同和其執行的情況。當信用證與買賣閤同規定不符時，齣口商（受益人）不能憑藉買賣閤同嚮銀行索要信用證沒有規定的權益。如信用證與買賣閤同不符而又未提示修改時，則被認為同意修改閤同，銀行隻能按照信用證的條款履行。在某些情況下，即使信用證上加添“詳情參閱某某號閤同”等，銀行仍然與該閤同毫無關聯，並不受其約束。《UCP600》規定：信用證與可能作為其開立基礎的銷售閤同或其他閤同是相互獨立的交易，即使信用證中含有對此類閤同的任何援引，銀行也與該閤同無關，且不受其約束。因此，銀行關於承付、議付或履行信用證項下其他義務的承諾，不受申請人基於與開證行或與受益人之間的關係而産生的任何請求或抗辯的影響。
　　7.信用證的軟條款
　　軟條款就是指開證申請人（進口商）在申請開立信用證時，故意設置若乾隱蔽性的“陷阱”條款，而這些條款要麼是受益人本身無法做到的，要麼要依賴於進口商纔能做到，要麼這些條款使進口商完全掌握主動權，這樣，受益人（齣口商）在交易中處於完全被動的境地，而開證申請人或開證行則可以隨時以單據不符為由，解除信用證項下的付款責任。
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前言/序言

環球貿易實戰指南：從零到精通的商業航綫圖 本書特色： 聚焦實踐，拒絕空泛理論： 摒棄傳統教材中晦澀難懂的理論堆砌，本書以海量真實案例為骨架，輔以操作層麵的“手把手”指導，確保讀者學完即可上手實操。 全景覆蓋，流程再造： 深度解析國際貿易的完整生命周期，從市場調研、客戶開發、閤同擬定、單據製作、物流安排到收匯結算，每一個環節都進行結構化拆解與優化。 風險管控，先知先行： 詳盡剖述國際貿易中的潛在陷阱，包括信用證風險、匯率波動風險、清關延誤風險及知識産權風險，並提供係統性的規避和應對策略。 前沿視角，緊跟市場脈搏： 緊密結閤當下全球貿易格局的變化，探討跨境電商新模式、RCEP等區域貿易協定的影響，助力企業搶占未來先機。 圖文並茂，直觀易懂： 配備大量流程圖、錶格和實務模闆，復雜概念通過視覺化方式呈現，極大降低學習門檻。 --- 第一部分：奠定基石——國際貿易的底層邏輯與必備知識體係 第一章：認知重塑——打破“外貿”的神秘麵紗 本章旨在為初涉者構建對國際貿易的宏觀認知。我們將首先厘清“國際貿易”與“國內貿易”在法律框架、貨幣體係和交易習慣上的本質區彆。重點剖析全球供應鏈的運作模式，解釋宏觀經濟指標（如GDP、通脹率、貿易順差/逆差）如何間接影響企業的接單能力。同時，詳細解讀世界貿易組織（WTO）的基本原則和職能，明確國際商業活動的基本遊戲規則。 1.1 全球貿易的經濟學原理： 比較優勢理論在現代貿易中的體現與局限。 1.2 貿易地理與國傢風險評估： 如何利用地理信息係統（GIS）輔助分析目標市場潛力，以及評估政治、社會動蕩對履約的影響。 1.3 關鍵貿易術語的邏輯溯源： 不僅是記住“誰負責什麼”，更要理解FOB、CIF、DDP等術語背後的風險與成本分配邏輯。 第二章：外貿實操的法律與閤規框架 成功的貿易建立在嚴謹的法律基礎上。本章將側重於國際商法和國內法規的對接。深入講解《聯閤國國際貨物銷售閤同公約》（CISG）的核心條款，並對比分析普通法係和大陸法係在閤同解釋上的差異。此外，對齣口管製法規、反傾銷/反補貼調查的基本應對機製進行概述，確保交易的閤法性。 2.1 國際閤同的構成要素與法律效力： 如何起草一份“滴水不漏”的國際銷售閤同，特彆是違約責任和不可抗力條款的精準措辭。 2.2 知識産權保護與貿易： 進齣口環節中對商標、專利的閤規要求，以及遭遇侵權時的初步維權步驟。 2.3 關稅與貿易壁壘的最新動態： 介紹原産地規則（ROO）對稅率的影響，以及如何利用自由貿易協定（FTA）進行有效避稅。 --- 第二部分：市場開拓與客戶開發——從“找得到”到“談得攏” 第三章：目標市場篩選與精準定位 本部分的核心在於從海量信息中篩選齣具有高轉化率的潛在市場。我們摒棄盲目的“撒網式”推廣，轉而采用數據驅動的決策模型。 3.1 市場調研工具箱： 介紹如何利用海關數據API、行業協會報告、目標市場B2B平颱數據（如結構化查詢）來描繪目標客戶畫像。 3.2 競爭分析矩陣構建： 采用波特五力模型對目標市場進行深度剖析，明確自身産品的差異化競爭優勢。 3.3 目標客戶的信用畫像與背景調查（Due Diligence）： 如何利用商業信用報告機構（如鄧白氏、地方商會）對新客戶進行初步的財務穩健性與曆史信譽評估。 第四章：高效的客戶接觸與談判策略 首次接觸決定瞭閤作的基調。本章專注於提升郵件溝通的專業性和電話會議的有效性。 4.1 英文商務信函的“去模闆化”： 撰寫既專業又不失個性化的詢盤迴復、報價郵件和跟進函件，特彆針對跨文化溝通中的“高語境/低語境”差異。 4.2 價格談判的心理學博弈： 掌握錨定效應、有限理性決策等談判技巧。教授如何靈活運用成本加成法、競爭對標法來構建最優價格區間。 4.3 樣品確認與小批量試單的管理： 確保樣品環節的標準化流程，以及如何通過小批量訂單的交付質量來鎖定長期閤作。 --- 第三部分：閤同履行與單證實務——貿易流程的嚴謹閉環 第五章：信用證（L/C）的精細化操作與風險規避 信用證作為國際貿易中最主流的支付方式，其復雜性常令新手望而卻步。本章將深度剖析UCP600的每一條關鍵條款，並輔以實戰中的“常見錯誤清單”。 5.1 信用證的結構解析與審單要點： 逐項解析受益人、議付行、開證行的職責劃分，重點講解“單證相符”原則下的關鍵審查點（如品名、數量、單價的精確匹配）。 5.2 議付與延期付款的實操技巧： 如何在確保收款安全的前提下，為客戶爭取更靈活的付款條件（如遠期信用證的貼現操作）。 5.3 應對“單據不符”的緊急預案： 發生單據差異時，如何快速與開證行和客戶溝通，爭取“Waiver”（棄權）或通過銀行承兌來減少損失。 第六章：全球物流鏈的優化與管理 本章將物流環節視為成本控製和時效性的核心戰場。 6.1 海運、空運、鐵路運輸的適用性分析： 建立決策模型，根據貨物價值、時效要求、季節性需求來選擇最優運輸方式。 6.2 訂艙、報關與拖車操作詳解： 詳細介紹訂艙流程中的“SOC/COC”選擇、危險品運輸（DG Cargo）的特殊要求，以及報關預歸類的重要性。 6.3 貨物跟蹤與異常處理： 如何利用第三方物流追蹤係統，預見潛在的港口擁堵或清關延誤，並及時通知客戶調整交期。 --- 第四部分：收匯結算與財務風險控製 第七章：多元化收匯方式的應用與稅務處理 除瞭L/C，T/T（電匯）、托收等方式各有側重。本章指導企業根據客戶信譽和交易額度靈活選擇支付方式，並清晰梳理結匯報稅流程。 7.1 預付款（T/T Advance）與貨到付款（T/T After Sight）： 在不同業務階段，如何平衡資金占用與收款風險。 7.2 外匯風險管理基礎： 講解遠期結匯、外匯掉期等基礎工具在鎖定未來收入成本上的應用，以應對短期匯率波動。 7.3 齣口退稅全流程指引： 從申報、審核到資金到賬，確保企業能夠及時、足額地享受國傢稅收優惠政策。 第八章：應對國際貿易中的“黑天鵝”事件 本章專注於處理那些影響閤同履行的突發事件和交易失敗的收尾工作。 8.1 不可抗力（Force Majeure）的認定與證明： 區分疫情、自然災害、政府禁令等不同情況下的法律適用性。 8.2 索賠與仲裁實務： 掌握國際貿易索賠的黃金時間窗口，瞭解國際商會仲裁院（ICC）和指定國傢仲裁機構的程序差異。 8.3 壞賬追討與信用保險的應用： 當客戶拒收或破産時，如何通過法律途徑和齣口信用保險機製最大限度挽迴損失。 --- 附錄：實用工具箱 國際貿易常用術語速查錶（中英對照） 常見貿易單據填寫示範（PI, CI, PL, B/L等） 目標市場關稅稅率查詢指南 商務英文郵件高頻錶達集錦

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，簡直是為我這樣迷茫的外貿新手量身定做的“救命稻草”。我還沒來得及細看內容，但光是“白金版”這三個字，就讓我對其內容的深度和廣度有瞭很高的期待。我猜想，這本書會像一位經驗豐富的領航員，帶領我在復雜多變的國際貿易航綫上穩穩前行。我最渴望瞭解的是書中關於“風險控製”和“閤同管理”的部分。我知道外貿交易中充滿瞭各種不確定性，閤同的簽訂和執行更是至關重要。我希望書中能夠詳細解釋各種貿易閤同的構成要素，以及在簽訂閤同時需要注意的關鍵點，如何規避潛在的法律風險和商業風險。我甚至希望能看到一些真實的案例分析，讓我能夠從彆人的經驗中吸取教訓，避免重蹈覆轍。這本書給我的感覺，就像是一件堅固的“防護服”，讓我能夠自信地投入到外貿的洪流中，而不用擔心被暗流所傷。我期待它能教會我如何在每一次交易中保護自己的權益，確保生意能夠順利完成。

評分☆☆☆☆☆

這本書散發著一股濃濃的“乾貨”氣息，雖然我還沒有時間進行深度閱讀，但從它的標題和一些零散的信息來看，它絕對不是那種隻會講理論、缺乏實操的書籍。我腦海中勾勒齣的畫麵是，書中會像一位盡職的老師，將外貿領域的“葵花寶典”毫無保留地傾囊相授。我尤其期待書中關於“市場分析”和“客戶開發”的部分。作為一名新手，最大的挑戰之一就是如何找到閤適的市場和潛在客戶。我希望書中能提供一些實用的方法論，比如如何進行有效的市場調研，如何利用各種平颱（B2B網站、社交媒體等）尋找買傢，以及如何與潛在客戶建立初步的聯係。我甚至幻想書中會提供一些模闆，比如詢盤信、報價單的寫法，甚至是一套與客戶溝通的“話術”，能夠幫助我避免犯一些低級錯誤。這本書給我的感覺，就像是一個寶藏挖掘指南，裏麵藏著無數的金礦，隻要我按照書中的指引去探索，就一定能有所收獲。我非常想知道，它將如何一步步地教我“淘金”，而不是僅僅告訴我“金礦在哪裏”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的宣傳語和包裝都非常有吸引力，尤其是“白金版”的定位，讓我覺得它一定包含瞭不少實用的乾貨。“新手入門”這幾個字更是直接戳中瞭我的痛點，我目前正處於對外貿完全陌生的階段。我設想，這本書就像是一位經驗豐富的嚮導，帶領我深入探索外貿這個充滿機遇的領域。我最期待看到的內容是如何進行“産品選擇”和“成本核算”。作為新手，我不知道什麼樣的産品適閤齣口，也不知道如何準確地計算産品成本，從而製定齣有競爭力的價格。我希望書中能提供一些實用的分析工具和計算模型，讓我能夠清晰地瞭解産品的利潤空間。書中是否會涉及如何分析産品的市場需求，以及如何評估産品的齣口可行性？如何計算海運費、關稅、保險費等各項成本？這本書給我的感覺，就像是一個“外貿創業助手”，它將幫助我理清思路，做好初步的規劃，讓我能夠更加理智地進入這個行業。我希望它能教我如何“精打細算”，讓我的每一筆投入都能産生最大的價值。

評分☆☆☆☆☆

我還在觀望這本書，但不得不說，它的名字和封麵就已經引起瞭我極大的興趣。作為一名完全沒有接觸過外貿領域的人，我對於“新手入門”這個詞匯格外敏感。“白金版”更是讓我覺得物超所值，仿佛裏麵藏著許多行業秘籍。我腦海中浮現的是，這本書會像一位耐心細緻的教練，為我量身定製一套完整的訓練計劃。我尤其希望能看到書中關於“支付結算”和“物流運輸”的詳細講解。這些都是我目前最頭疼的問題，不知道如何進行國際付款，也不知道如何安排貨物的運輸。我希望書中能夠提供清晰的流程圖和操作指南，讓我能夠一步步地跟著去做。是否會有關於信用證、電匯等支付方式的詳細解釋？在物流方麵，如何選擇閤適的貨運方式？國際快遞、海運、空運各有什麼優劣？這些都是我非常想知道的。這本書給我的感覺，就像是我的“外貿百科全書”，裏麵包含瞭所有我需要的知識，讓我能夠從一個完全的門外漢，變成一個有條理、有方法的操作者。

評分☆☆☆☆☆

這本書就像我打開瞭外貿世界的大門，雖然我還沒真正深入地閱讀它，但僅僅是翻看目錄和封麵，就讓我對未來的學習充滿瞭期待。封麵設計大氣，書名“白金版”更是增添瞭一份專業感和價值感，暗示著內容必定是經過精心打磨、提煉精華的。我尤其對裏麵可能涉及到的“新手入門”部分充滿瞭好奇，因為我目前對外貿一竅不通，完全是從零開始。我設想書中會詳細介紹國際貿易的基本概念，比如進齣口的流程、相關的法律法規、以及最基礎的貿易術語。我希望它能像一位經驗豐富的老前輩，用最通俗易懂的語言，一步步地引導我，解答我心中無數的疑問。比如，國際貿易到底是怎麼運作的？從哪裏開始接觸第一筆生意？需要具備哪些基礎知識和技能？書中是否會提供一些實際操作的案例，讓我能夠更直觀地理解？我迫切地想知道，這本書將如何幫助我剋服對未知領域的恐懼，建立起自信心，讓我能夠勇敢地邁齣第一步。它給我的感覺，就像是一份詳盡的地圖，為我指明瞭前進的方嚮，讓我不再迷茫。

評分☆☆☆☆☆

紙質和印刷還可以，不過還沒開始看呢

評分☆☆☆☆☆

是剛入行時的指導，現在買給公司新人來學習。

評分☆☆☆☆☆

這一本書可以瞭解許多關於外貿的知識。

評分☆☆☆☆☆

這下更沒體會和使用感受來幫助其他小夥伴，不過這本書真的還不挺不錯的哦，曬圖可以得金豆哦

評分☆☆☆☆☆

這一本書可以瞭解許多關於外貿的知識。

評分☆☆☆☆☆

物流非常快，而且書很實用

評分☆☆☆☆☆

內容涵蓋比較全麵，幾乎是麵麵俱到

評分☆☆☆☆☆

外貿新手，入門必讀，必讀，必讀，必讀。

評分☆☆☆☆☆

東西不錯，值得購買。