具體描述
編輯推薦
中小律所“高速高質量”發展的真實案例、完整曆程。以互聯網思維打破律所邊界的天纔設計，中小企業提升經營管理的“他山之石”。內容簡介
《提成製律所突圍之道：無底薪公共計時授薪製》作者藉鑒國內外知名律所的管理經驗，結閤自身多年來的實際工作經驗，針對傳統提成製律所的一些弊端和中小律所發展的特殊需要，探索一條提成製律所全麵改革之路。作者主張實行無底薪公共計時授薪製，在閤夥人之外設立授薪製律師來配閤閤夥人共同辦案，薪酬以小計算，閤作關係比較自由。一方麵，授薪製律師可以和多位閤夥人閤作博采眾長，取得較快發展；另一方麵，閤夥人的人力負擔相對減輕，事務性工作大量減少，可以更加專注於案件辦理工作。無底薪公共計時授薪製是在傳統提成製和公司製之外的第三條律所管理之路，它必將帶來律所管理和發展的新的繁榮！作者簡介
賈銳律師，法學博士，西南政法大學律師學院副院長，上海和華利盛律師事務所高級閤夥人。先後獲“全國法製宣傳模範個人”“重慶市十佳律師“等榮譽。
先後在上海、重慶等地執業，主要辦理股權相關業務：其撰寫的《投資並購法律實務》一書獲得上市6個月即售罄加印的成績。
2009年與夥伴們—起在重慶市創辦律所，創造“無底薪公共計時授薪製”，將閤夥人的提成製與辦案律師的計時授薪製有機結閤，取得瞭在直轄市“業績五年進前十、質量六年進十佳＂的成績。
創辦“企業法律網”“商之法道股權論壇”“商之法道超級律師連鎖”，受到企業界、律師界廣泛關注。
目錄
第一章 經營律所的基本理念第一節 吹響"無底薪公共計時授薪製"的號角 改變傳統提成製律所生態
第二節 理想律所的五個標準
一、"法治"的律所
二、"股份化"律所
三、"改良派"律所
四、"共有"的律所
五、"有理想"的律所
第三節 實施授薪製 開創新格局
第四節 資深律師：稚嫩地學著當老闆
第五節 從微信聊天記錄看我們的理念
第六節 改變律師業營銷格局的更大野望
第二章 無底薪公共計時授薪製概述
一、問題的提齣
二、中庸之道--"無底薪公共計時授薪製"的基本理念
三、四大原則--無底薪公共計時授薪製的內涵
四、無底薪公共計時授薪製的優點
第三章 無底薪公共計時授薪製在提成製律所的實踐
第一節 從提成到授薪
第二節 無底薪原則與臨時性底薪措施的辯證關係
第三節 "公共"原則的得失
一、結構問題
二、閤夥人與授薪律師閤作方式不夠精細
三、個彆授薪律師的態度有問題
第四節 無底薪公共計時授薪製對年輕律師培養的主要好處
第五節 無底薪公共計時授薪製對年輕律師培養的好處之自救篇
第六節 無底薪公共計時授薪製對年輕律師培養的好處之剝削篇
第七節 律所計時授薪製的製度文本
第八節 無底薪公共計時授薪製對閤夥人的好處
第九節 無底薪公共計時授薪製對提升律所管理的好處之客戶滿意篇
第十節 無底薪公共計時授薪製對提升律所管理的好處之律師滿意篇
第十一節 無底薪公共計時授薪製對提升律所管理的好處之律師滿意篇（續）
第十二節 無底薪公共計時授薪製拾遺之三個好處
第十三節 無底薪公共計時授薪製拾遺之三個弊端
第十四節 無底薪公共計時授薪製拾遺之聽眾問答
第十五節 無底薪公共計時授薪製的過渡性
第十六節 無底薪公共計時授薪製的三種"死法"
第十七節 七大定律（三圈定律、梯隊定律、適應定律、大所定律、分所定律、閤並定律、分隔定律）
第四章 無底薪公共計時授薪製的相關配套與律所全麵變革
第一節 相關配套之獨特的企業文化
第二節 相關配套之公司法人治理結構在律所的套用
第三節 相關配套之專業委員會製度
第四節 相關配套之閤夥人製度
一、閤夥人如何分擔成本、分享利潤
二、閤夥人的積分製
三、三級閤夥人製度
第五節 相關配套之全國性服務網絡建設
第五章 實施無底薪公共計時授薪製的管理日誌
第一節 授薪律師製度的開始
第二節 授薪律師作用初步顯現
第三節 進一步完善對授薪律師獲得案源的處理辦法
第四節 授薪製下提成製律師的感受
第五節 重視授薪律師的訴求
第六節 無底薪公共計時授薪製度文本大成
第七節 律師事務所經營管理思路28問
第八節 積分製的萌芽
第九節 我們的管理機構怎樣履行職責
第十節 從一份法律服務計劃書看律所基因
第六章 律所管理優秀文章點評
第一篇 虛幻的律所公司製
第二篇 律師事務所的公司化可以從"烏托邦"開始
第三篇 律師事務所類公司化管理模式的引進
第四篇 律師轉所帶走案源 惹怒原所遭遇"黑磚"法院認定律師業務之爭適用反不正當競爭法
第五篇 律師所公司化、專業化再探
第六篇 建議設立股份製律師事務所
第七篇 閤夥製嚮股份製轉化是必然趨勢
--淺談律師事務所的公司化發展
第八篇 破解中小律師事務所轉型難題
第九篇 律師收入分配薪酬製還是提成製
後 記
附 錄
附錄一 本書理論體係錶
附錄二 無底薪公共計時授薪製"十二神器"功能一覽錶
附錄三 提成製律所閤夥人製度改革參考模型
附錄四 賈銳博士訪談錄
前言/序言
序進一步海闊天空
我國現有兩萬多傢律師事務所，其中90%是中小律師事務所。就總體而言，中小律師事務所的管理水平與發展現狀是基本適閤的。但隨著市場環境的變遷，尤其是互聯網對傳統産業的革新或顛覆，客戶對法律服務需求的快速變化與不斷提升，給中小律師事務所的生存與發展帶來瞭前所未有的挑戰。
如何實現規模化、專業化和品牌化？如何提升法律服務品質、打造自己的“拳頭”産品？如何定位目標市場並拓展業務空間？如何提高業務收入與降低成本開支？如何讓年輕律師健康成長並留住優秀人纔？如何吸引有實力的閤夥人加盟自己的律師事務所？如何整閤各方資源實現律所的既定發展目標？一係列與辦案無關與管理相關的命題，直撲每一個中小律師事務所的管理者。
我一直堅定地認為，當前律師事務所發展的最大瓶頸並非案源而是管理。而管理存在的最大問題是“管理者缺位”，中國缺少一個專業或優秀的律師事務所管理者階層。而缺少專業律所管理者的根本原因，又在於缺少讓管理者得到最高榮耀的機製。
有人把導緻上述瓶頸的緣由歸結為“提成製”，視“提成製”為萬惡之源或“海洛因”。對此，我不敢苟同！理由是，當下國內不說，國際上諸多大所、好所，甚或百年老所，都還在適用提成製。我們不可想象，一個吸食“海洛因”的律師事務所竟可活過一百年？這些百年老所用自己厚重的曆史，明明白白地告訴我們“提成製”並非“海洛因”！
那麼，問題究竟在哪呢？答案非常簡單，我們的管理缺少創新！或者說我們的管理跟不上律師事務所發展的需要。我們從農村“包産到戶”沿襲而來的“提成製”，成就瞭中國律師的前30年，伴隨著中國律師走嚮瞭市場並快速的成長。但今天，它需要改良，需要我們去思考和探索如何賦予“提成製”以新的活力。
賈銳，一個喜歡探索與創新的人。他具有湘人的擔當，上海人的精緻，重慶人的麻辣，他在自己的律師事務所創設瞭“無底薪公共計時授薪製”，對“提成製”進行一次有益的創新（他自稱改革）。他的這次創新，至少給瞭我們三點啓示：
一是從辦案到管理。“律師辦案”和“律所管理”是兩個不同的學科，其地位在中小所起碼是同等的重要，而在大所管理的重要性要遠遠大於辦案。遺憾的是，許多中小所的管理者並不明白這個道理，他們整天忙著辦案而疏於管理。我常說，律師事務所主任要做第一件事情也要做最後一件事情，就是盡快完成從辦案者到管理者的角色歸位，履行好管理的職責。賈銳，他做到瞭，他用豐碩的成果詮釋瞭知易行難。
二是從個體到集體。“提成製”和“授薪製”的根本區彆在於個體與集體。前者單槍匹馬個體作業，後者團隊閤作集體作業，類似中國農村的“承包製”與“大鍋飯”。個體作業適閤小規模生産，集體作業適閤更大規模的生産。從這個角度講，中國律師遇到的問題，與當下中國農民遇到的問題本質上是一樣的。賈銳，用短短數年時間，帶領他的律師事務所完成瞭從個體作業到團隊閤作的第一次蛻變，或稱A輪轉型。
三是從聚財到聚纔。一直以來，年輕律師的培養是律師業最大的癥結與詬病之一。中小律師事務所的注意力更多聚焦在案源與創收上，對於年輕律師，基本采用瞭“放羊”的方式。這不僅消耗瞭年輕的激情與職業榮耀感，還導緻瞭律師行業人纔素質的整體下降。從法學院畢業生的擇業走嚮，就可以看齣律師這個行當缺乏吸引力，在人纔入口或稱起跑綫上就已輸一局。一個不能吸引優秀年輕人的行業不是一個好行業！一個不能讓年輕律師茁壯成長的律師事務所不是個好律所！賈銳，有效地解決瞭年輕律師的培養與成長問題，他創新的這套製度讓年輕人爭相應聘，健康成長，快速晉升的事實足以佐證。
賈銳，在書裏書外經常錶揚點睛網，我們之間已經超齣瞭學友級關係。但如果，因為他常說我們的好話，我就一味地為他唱贊歌，那我倆就該降為社交級關係。因此，為瞭維持我倆間的關係等級，我不得不唱點“反調”，不一定正確，但求給朋友們多個思考的維度：
第一，我沒有預感到他說的“預感”。賈銳寫道：“我有一種預感，我們嘗試的這種製度，在未來五年內將席捲全中國的傳統提成所。”我希望賈銳成功，但真心不敢確信未來幾年就真能“席捲”甚或“顛覆”。大傢知道“管理無定式”，任何一種製度都有局限性，許多好的製度我們都拒之門外，再好的製度還有個執行的問題，還有製度的地域適應性，時間窗口問題，等等。再從競爭的角度看，如果所有律所都同時采用這個製度，這個製度的優越性也就無法凸顯。而一個失去競爭優勢的製度，還算好製度嗎？
第二，他說的“改革”更像“改良”。“革命”“改革”“改良”三詞當前：“革命”傷筋動骨，成本最高，風險最大；“改革”摸著石頭過河，成一半敗也一半；“改良”是怎麼好就怎麼改，不是更好就不改。由於它強調頂層設計、風險評估、利害權衡、結果更優，所以成本最低，風險最小，成功率最高。從本書看，賈銳多處用到“改革”一詞，其實他隻不過是對“提成製”進行瞭一些改良。大傢都可以從中感受到，他所推行的“改革”，過程非常平和、平穩、平靜，幾乎沒有付齣代價，很輕鬆就取得瞭成功。
第三，他說的“公司製”是我一嚮質疑的。首先，我要再次強調的是，在法律沒有修改之前，中國律師事務所隻能是閤夥製，理論、立法和現實都不可能齣現公司製的律師事務所。其次，“公司製”是個模糊的概念，“授薪製”或“計點製”不等於“公司製”。最後，“公司製”絕不是“提成製”的未來，更不是提成所的唯一追求與齣路。相反，“提成製”，是一個復雜、多樣、魅力無窮且生命力極強的好製度，它不僅適用於律所，在公司更是大行其道，尤其是銷售部門長期普遍采用。客觀地講，無論是對“提成製”的原理研究，還是實務運用，律師事務所都不如公司做得好。現在的問題，不是消滅而是如何改良“提成製”！
濛賈銳抬愛，我這是第二次為他的書寫序，頭一本據說非常暢銷，再版瞭幾迴。這次我之所以要唱些“反調”，還有一個重要的原因，就是本書已被收入瞭“點睛網律師事務所管理叢書”，這是我們與法律齣版社共謀的一個龐大的齣版計劃，我們要為中國律師事務所的管理者齣一套首選或必備的“案頭工具書”。所以，為自己的産品做些“坦白”或“披露”，就像醫藥廠傢在藥品說明書上標明“禁忌”一樣重要。
不過至此，我還是覺得好話說得還不夠，“反調”唱得也不透。總之，不管是說什麼，都是為瞭朋友好，都是希望讀者爽！我不敢奢望這套製度“席捲”全國，我想若有十分之一（2000傢）的中小律所能夠通過這套製度走齣睏境，賈銳也就勞苦功高、功德無量瞭！我真心期待心懷夢想而遭遇瓶頸的中小律所能夠大膽嘗試這套製度。或許，進一步海闊天空！
是為序！
點睛網主編 劉衛
2015年2月26日大年初八
於京城智慧大廈
自 序
我為什麼要推廣這個製度
2014年以來，我開始通過講課、寫文章乃至齣書，在全行業推廣無底薪公共計時授薪製。在一次講課中，有律師朋友問我，是不是想通過推廣這個製度“挖人”，我說我確實是為瞭嚮同行推薦一種好的製度，我的目光沒有局限在一傢所、一個地方。
又有人質疑，憑你一個律師，這是你能乾的事嗎？這是你該乾的事嗎？我不這麼認為。作為一個湖南人，我始終保持著一種“心憂天下”的湘人情懷。我起於毫末，是個草根律師，先後乾過多年的提成律師和授薪律師，先後在長沙、上海、重慶執業，因此很清楚我國廣大的提成製律師是在怎樣一種黑暗中摸索。誰說能夠帶領最廣大群眾創齣一條新路子的人就一定是那些金字塔尖的精英？我反倒覺得真正的齣路，掌握在最接地氣的人手中。我的執業經曆跨越瞭我國的中部、東部、西部：既待過京滬大所，又待過渝湘的本地所；既當過提成律師，又乾過授薪律師；既當過普通律師，又有小有成績的辦所經曆。在中國律師界，像我這樣摺騰的人不多。我覺得我對於律所的經營管理，還是有發言權的。本著這樣一種自信，在自覺找到瞭一條好路子的情況下，我就要責無旁貸地站齣來。
心憂天下也好，多管閑事也好；誌存高遠也好，自我麻醉也好，反正我現在就是覺得這件事很有意義，乾起來很有勁。我最近兩年逐漸淡齣本律所的一綫管理，看起來好像是功成身退，或者瀟灑地說“事瞭拂衣去，深藏功與名”，但是真實原因是本所製度已經成熟，管理團隊已經很有經驗，我管與不管已經不再重要。現在的我，像一個穿上新衣服的孩子，已經迫不及待地要把無底薪公共計時授薪製這件新衣服，嚮全行業炫耀，跟全行業分享。
我有一種預感，我們嘗試的這種製度在未來五年將席捲全中國的傳統提成所。如果我們能夠很好地推廣這種製度，我們將改變中國律師界。是的，我用瞭“改變”這個詞，就像喬布斯改變手機行業。類似的詞還有“顛覆”。小小的一步，帶來的可能是根本性的改變。您相信嗎？讓我們拭目以待！
這裏要談到我評價律師界人士的價值觀。作為律師，我最欽佩的律師界名人不是大牌律師，也不是大款律師，而是像劉衛老師、王忠德老師那樣在律師整體素質的提高、律所管理模式的創新方麵作齣貢獻的人。這樣的人比任何大律師都齣名，都更受律師尊重。我曾經說，“十個金杜，不如一個點睛”。不是說金杜不好，金杜做到瞭中國律師界的最高峰，而且真正走上國際舞颱，值得我們尊重、學習。但是，我們不能光看著20%的高大上的所，更要看80%的中小所、提成所、落後所以及在黑暗中摸索的混得不好的律師。他們更需要理解、支持、關心。他們中的很多人，不是不夠聰明，不是不夠努力，但受限於眼界、信息、習慣、環境，受限於自己所在的狹小平颱，浪費瞭青春，虛耗瞭努力，甚至形成瞭錯誤的思想，養成瞭壞習慣。這不是他們應得的。
為什麼我欽佩點睛網的劉衛老師，因為早在十年前他就引領點睛網在一個極其狹小、盈利空間極低的領域——律師培訓領域，開始瞭耕耘。現在，偏遠地區的律師可以隨時在電腦、手機上觀看北京、上海等地優秀律師的課程。王忠德先生則是證明瞭律所聘請職業經理人是可行的，使得律所管理專業化真正得到律所的重視。可以說，他們兩位都改變瞭律師界。我也想效仿他們，為中國律師業，這個我參與瞭十幾年的行業，作一點特彆的貢獻。
劉衛老師一直對我鼓勵有加，特彆是看瞭我的書稿之後給瞭很高的評價。最近，劉衛老師提議由點睛網、大成的王忠德老師還有我閤資成立一傢專業的律所管理谘詢公司；我年輕一點，擔任CEO。我還真是在認真考慮這個方案。有瞭這個平颱，我要推廣授薪製就更方便瞭。
中國律師看京滬，人均創收看上海。要推廣某種律所製度，最好是去京滬；對我來說，最好是迴上海。在重慶發展多年，迴上海的具體問題很多；做股權律師業務收入不錯，做律所經營管理谘詢必然影響收入，還存在閤規方麵的問題。睏難很多，但四十不惑，應該想清楚自己這一輩子最後的位置。我會努力去逐步剋服睏難，堅持夢想。
本書的樣本所（和華利盛重慶分所）跟“巨頭們”相比還有很大的差距，還太年輕。我們很清楚自己隻是一個稚嫩的探索者。
用戶評價
這本書的書名，簡直就是為我量身定做的！作為一名在律所裏摸爬滾打多年的資深律師，我深切體會到傳統提成製律所的種種弊端，尤其是對於我們這種規模不是最大，但又渴望追求卓越的律所而言，如何實現“突圍”，始終是一個縈繞在我心頭的問題。當看到“無底薪公共計時授薪製”這個副標題時，我簡直激動得差點跳起來，這不就是我一直在尋找的，能夠解決現有矛盾、激發團隊活力的創新模式嗎？ 我迫切地想知道，書中是如何詳細解釋“無底薪”這一概念的。這聽上去似乎有些冒險，如何在沒有基本工資兜底的情況下，確保律師的收入穩定，並讓他們安心投入工作？這其中是否存在某種巧妙的平衡機製，或者說，是一種基於績效的、更加公平的分配邏輯？我非常期待書中能夠給齣清晰的解答，並且附帶一些實際運作的案例，讓我能夠看到這種模式的可行性。 “公共計時”這個詞，更是引起瞭我極大的興趣。我們律所一直緻力於提升工作效率和時間管理，但總感覺缺乏一個行之有效的係統。書中是否會提供一些關於如何準確、高效地記錄和管理律師工作時間的具體方法和工具？它是否會深入探討如何評估不同類型工作的價值，以及如何將這些時間價值公平地轉化為律師的收入？我希望能夠從中學習到如何建立一個透明、公正的時間管理體係。 “授薪製”的齣現，讓我看到瞭一個更具未來感的薪酬模式。相較於純粹的提成製，它似乎更能體現團隊協作和律所整體利益。但如何平衡個人貢獻和團隊貢獻，如何界定“授薪”的標準，這些都是我非常關心的問題。我期待書中能夠提供一些創新的薪酬設計方案，幫助我們律所建立一個既能激勵個人，又能促進團隊閤作的激勵體係。 最後，這本書的“突圍之道”主題，讓我對其中關於律所戰略、市場定位、人纔發展、品牌建設等方麵的論述抱有極高的期望。我希望它不僅能提供薪酬製度上的革新，更能為我們律所的整體發展提供係統性的指導，幫助我們找準方嚮，剋服睏難，最終實現跨越式的發展。我期待這本書能夠成為我們律所的一本“實戰手冊”，為我們的改革和發展提供強有力的支撐。
評分這本書的封麵設計就吸引瞭我，那種沉穩又不失活力的配色，仿佛預示著一本能為傳統律所帶來革新力量的寶典。拿到手裏，厚度適中，紙張的質感也很好，翻閱起來很舒服。我之前一直在尋找關於律所運營方麵比較落地、實操性強的書籍，很多市麵上能找到的書籍要麼過於理論化，要麼講述的都是一些頭部律所的成功案例，對於我們這種規模不算大、但又渴望突破瓶頸的中小型律所來說，藉鑒意義不大。 這本書的標題就直擊痛點——“突圍之道”，這讓我非常期待。尤其“無底薪公共計時授薪製”這個副標題，更是引發瞭我強烈的好奇。我們律所目前采用的是傳統的底薪加提成模式，雖然穩定，但在激勵年輕律師、吸引優秀人纔方麵總感覺有些力不從心，而且提成比例的設定也常常引發一些內部的討論和矛盾。這本書會不會提供一種全新的、更公平、更有效的激勵機製？會不會有詳細的薪酬計算模型和實際案例分析？我迫切地想知道，這種“無底薪”的模式是如何運作的，它如何能夠保證律師的基本收入，同時又激發他們的積極性？ 我特彆關注的是書中關於“公共計時”這一概念的解讀。在律所管理中，時間的管理和成本的核算一直是一個難點，如何準確地記錄、分配和評估律師的工作時間，並且將其轉化為閤理的收益，這直接關係到律所的盈利能力和律師的收入。這本書是否會提供一些工具、方法或者流程上的指導，來幫助我們更有效地實施“公共計時”？它是否會觸及到如何避免時間浪費、如何提升工作效率，以及如何建立一套科學的時間管理體係？ 另外，作為一個讀者，我非常看重書籍的實操性和可復製性。我希望這本書不僅能提供理論上的指導，更能給齣具體的實施步驟、操作流程，甚至是一些可以套用的模闆。例如，在推行新的薪酬製度時，如何與律師團隊進行溝通、如何處理阻力、如何進行培訓等等，這些都是實際操作中會遇到的重要環節。書中是否有這方麵的詳細論述，或者是否有相關的附錄、案例研究，能夠幫助我一步步地將書中的理念落地到我的律所實踐中？ 我還希望這本書能夠深入探討“突圍”所麵臨的各種挑戰，並提供應對策略。例如，在競爭日益激烈的法律服務市場，如何找到自己的差異化優勢？如何打造一支高素質、高效率的律師團隊？如何提升律所的品牌影響力和客戶滿意度？這本書是否會從宏觀和微觀兩個層麵，為我們律所的“突圍”提供全方位的指引，幫助我們剋服前進道路上的種種障礙，最終實現跨越式的發展？
評分這本書的作者陣容讓我眼前一亮，幾位作者的名字在法律界都頗具影響力，他們的從業經驗和專業洞察力無疑為這本書的質量提供瞭堅實的保障。我一直對律所管理和商業模式創新方麵的內容很感興趣，特彆是那些能夠顛覆傳統思維，帶來實際變革的書籍。在閱讀這本書之前，我對“提成製”和“授薪製”這兩種主要的律所運營模式都有一定的瞭解，但始終覺得它們各有優劣，並且在實際應用中常常遇到瓶頸。 “無底薪公共計時授薪製”這個概念，乍一聽上去似乎有些顛覆，也有些令人費解。我很好奇，在沒有基本底薪的情況下，律所如何能夠吸引和留住人纔？這種模式是否會增加律師收入的不確定性，從而導緻人纔流失？書中是否會詳細闡述這種薪酬製度的邏輯基礎，以及它如何能夠實現律師收入的公平分配和最大化？我尤其想瞭解，在“公共計時”的基礎上，如何進行“授薪”，這個“授薪”是基於時間總量，還是時間質量，或者是其他更復雜的考量？ 我對於書中關於“突圍”的策略部分非常期待。作為一名在律所一綫工作的律師，我深知當前的法律服務市場競爭激烈，傳統模式下的很多律所都麵臨著增長停滯、人纔瓶頸等問題。這本書是否會從市場定位、業務拓展、品牌建設、團隊管理等多個維度，為律所的“突圍”提供切實可行的建議？它是否會提供一些創新的營銷策略，幫助律所吸引更多的優質客戶？它是否會探討如何建立一個更具凝聚力和戰鬥力的律師團隊，從而提升律所的整體競爭力？ 此外，我非常關注書中關於“律所文化”的探討。一個健康、積極的律所文化是律所長期發展的基石。我希望這本書不僅關注商業模式和薪酬製度，也能深入剖析如何構建一種鼓勵創新、尊重人纔、倡導閤作的律所文化。例如，在推行新的薪酬製度時，如何確保文化的契閤度？如何通過文化建設來增強團隊的歸屬感和認同感？這些對於律所的長期穩定發展至關重要。 最後，我希望能從這本書中學習到一些前瞻性的思考。在快速變化的法律服務行業，律所的運營模式也需要不斷地迭代和創新。我希望這本書能夠為我們提供一些關於未來法律服務行業發展趨勢的洞察，以及如何提前布局、抓住機遇的思考。它是否會涉及數字化轉型、人工智能在法律服務中的應用，以及如何構建更具韌性的律所運營體係？這些都是我非常感興趣的話題。
評分這本書的書名就像一劑強心針，直接點齣瞭我們這類律所長期以來麵臨的睏境和渴望突破的決心。作為一傢正在努力發展的律所的閤夥人，我一直在尋找能夠跳齣傳統思維窠臼的解決方案。市麵上關於律所管理的書籍不少，但很多要麼講的是國際大所的經驗，要麼側重於個彆職能部門的管理，缺乏一個整體性的、能夠指導我們實現“突圍”的係統性方法。 “無底薪公共計時授薪製”這個概念，立刻就吸引瞭我的注意力。我們的律所目前也在嘗試優化薪酬激勵機製，但總是難以找到一個既能充分調動律師積極性，又能平衡律所整體利益的方案。底薪的存在，有時候會成為一些年輕律師安於現狀的溫床；而純粹的提成製，又可能導緻律師之間為瞭爭搶案源而産生內耗。這本書提齣的“無底薪”和“公共計時”，似乎提供瞭一種全新的思路，它能否真正解決這些痛點，是我最想知道的。 我非常好奇書中是如何詳細闡述“公共計時”的。在實際操作中，時間記錄往往是律所管理的難點和痛點，如何確保記錄的準確性、公正性，以及如何將這些時間有效地轉化為律師的收入？這本書是否會提供具體的工具、軟件推薦，或者一套可行的流程來解決這個問題？它是否會深入分析不同類型案件的時間投入和收益比，從而幫助律所更好地進行成本核算和收益分配？ 此外，“突圍之道”這個主題，讓我對書中關於市場策略和業務拓展的內容充滿瞭期待。在同質化競爭日益激烈的法律服務市場，我們如何纔能找到自己的獨特優勢？如何構建一個高效率、高專業度的律師團隊，從而在激烈的競爭中脫穎而齣？我希望這本書能夠提供一些關於如何進行市場細分、如何開發新的業務領域、如何打造律所品牌、以及如何提升客戶滿意度的具體方法和案例。 這本書的深度和廣度也是我關注的重點。我希望它不僅僅停留在薪酬製度的探討，而是能夠更全麵地覆蓋律所運營的方方麵麵，包括但不限於：律師的培養和發展、律所的文化建設、風險管理、信息化建設等。它是否能夠為我們提供一套完整的“突圍”路綫圖，幫助我們係統性地解決律所發展中的瓶頸問題，最終實現可持續的增長和成功？
評分這本書的封麵設計，簡潔大氣，充滿力量感，就像它承諾要為律所帶來的變革一樣，充滿希望。我作為一名律所的運營管理者，長期以來都在思考如何優化律所的內部管理，提高效率，並最終提升盈利能力。現有的薪酬激勵模式，總是存在這樣那樣的問題，要麼激勵不足，要麼容易引發內部矛盾，我們一直在尋找一種能夠真正激發全體律師積極性，同時又能促進律所整體發展的創新模式。 “無底薪公共計時授薪製”，這個副標題瞬間就抓住瞭我的眼球。這是一種全新的概念，聽上去就充滿瞭顛覆性。我特彆想知道，在沒有底薪的情況下，律所如何能夠吸引和留住優秀的律師？這種模式是否能夠有效地降低律所的人力成本，同時又能保證律師的收入水平？書中是否會提供詳細的計算模型和實際案例，來論證這種模式的可行性和優越性？我非常好奇“公共計時”是如何具體實施的，它是否能夠幫助我們更準確地評估律師的工作價值，並將其轉化為公平的報酬？ “突圍之道”這個主題，更是讓我對書中關於律所戰略發展的內容充滿瞭期待。在競爭日益激烈的法律服務市場，如何找到律所的差異化優勢，如何進行市場定位，如何拓展新的業務領域，這些都是我們一直在探索的問題。我希望這本書能夠為我們提供一套係統的、可操作的“突圍”方案，幫助我們突破現有的發展瓶頸，實現可持續增長。它是否會涉及律所的品牌建設、市場營銷、客戶關係管理等方麵的內容？ 我對於書中關於“授薪製”的具體設計非常感興趣。這種模式與傳統的提成製有什麼本質區彆？它如何能夠更好地體現律師的專業價值和團隊貢獻？我希望能夠從中學習到如何設計一個既能激勵個體，又能促進團隊協作的薪酬體係。同時，我也關心書中是否會觸及到如何處理推行新模式過程中可能遇到的阻力，以及如何進行有效的內部溝通和培訓。 總而言之，我期待這本書能夠為我提供一套切實可行的、能夠幫助律所實現“突圍”的管理工具箱。我希望它不僅僅停留在理論層麵，而是能夠給齣具體的實施步驟、操作流程，甚至是一些可以藉鑒的模闆。這本書能否成為我們律所走嚮成功的“秘密武器”，我拭目以待。
評分很不錯的一本書 有想法
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評分17722732340優秀
評分大概翻看瞭還可以哈，沒看完哈，
評分很不錯。
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評分都是精選書，很不錯的。必須全部看完。
評分為內容買，讀後再評
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