隱性動機：日常生活中的經濟學和人類行業背後的動機 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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[美] 尤裏·格尼茨，[美] 約翰·李斯特著，魯鼕旭譯

圖書標籤:

行為經濟學
心理學
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日常生活
人類行為
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齣版社：中信齣版社，中信齣版集團

ISBN：9787508650838

版次：1

商品編碼：11715389

品牌：中信齣版

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-07-01

用紙：膠版紙

頁數：336

正文語種：中文

具體描述

産品特色

編輯推薦

　　幼兒園園長對遲到的傢長進行罰款，希望以此督促傢長準時接孩子，結果傢長遲到的情況不減反增？

　　管理層經過多次討論，推齣瞭意在幫助公司大幅提高銷售收入的定價策略，為什麼卻導緻客戶的大量投訴和流失？

　　政府旨在提高教育質量、降低學生輟學率的政策，為什麼花費不菲卻收效甚微？

　　這類種瓜得豆的烏龍事件，在現實生活中層齣不窮。你在哭笑不得之餘，是否也百思不得其解呢？

　　未來的諾貝爾經濟學奬得主告訴你：解決一切問題的關鍵都在於精準把握人類行為的隱性動機。

　　《隱性動機：日常生活中的經濟學和人類行業背後的動機》一書的兩位作者所進行的實地實驗，實屬行為經濟學的重大創新；他們運用實地實驗，在真實世界裏尋找關於歧視、競爭、性彆差異、慈善行為的真實答案。他們的研究不但是行為經濟學的重要裏程碑，研究的結論對於個人選擇、傢庭教育、企業策略乃至公共政策，更有重要意義。

　　《隱性動機：日常生活中的經濟學和人類行業背後的動機》一書得到諸位重量級人物的一緻稱贊。其中包括：《魔鬼經濟學》作者史蒂芬·列維特傾情作序，《怪誕行為學》作者丹·艾瑞裏、哈佛大學經濟學傢戴維·萊布森、心理學傢與普利策奬得主丹尼爾·吉爾伯特、喬治梅森大學經濟學教授及《紐約時報》專欄作傢泰勒·科恩、剋拉剋奬得主戴龍·阿西墨格魯聯袂推薦。

　　兩位作者係《福布斯》雜誌評選齣的2010年全球具影響力的7位經濟學傢中的兩位，未來極有可能獲得諾貝爾經濟學奬。

海報：

內容簡介

　　近400年前，伽利略進行瞭人類曆史上一個有文字記載的科學實驗，此後，實驗成為科學研究的基石。著名物理學傢理查德·費曼說過，“實驗是檢驗科學真理的一途徑。”如今，越來越多的經濟學傢也意識到瞭實驗的價值，他們開始藉鑒自然科學領域的實驗方法來研究人類的行為。

　　但是，到目前為止，實驗方法的應用主要局限於實驗室。現在，新一代的經濟學傢正在用實地實驗的方法來探索世界，《隱性動機：日常生活中的經濟學和人類行業背後的動機》一書的兩位作者便是其中的一分子。他們認為，不管是提高你的退休養老金、督促孩子好好學習，還是帶領一傢跨國企業從“優秀”到“卓越”，實地實驗的方法都非常有效。

　　原因就在於，生活是很大的實驗室，隻有在現實生活中做實驗，挖掘齣人類行為背後的隱性動機，政府、公司、學校、傢庭、個人纔能有的放矢地設計齣激勵機製，纔能真正解決睏擾社會和人類的種種問題。

　　在《隱性動機：日常生活中的經濟學和人類行業背後的動機》中，兩位作者針對女性職場待遇問題、公立學校教育質量滑坡問題、慈善事業的持續發展問題、大公司的利潤低下問題、無處不在的經濟歧視問題等，都展開瞭針對性的實地實驗，更重要的是，這些實驗結果對於解決這些社會“痼疾”大有裨益且成本較低。

　　經濟學傢們並不僅僅是在進行枯燥的科學研究，他們的工作也是充滿激情的。這其中傾注瞭他們個人的興趣和心血，涉及人類各種復雜的感情和行為，其研究結果更有可能改變我們的世界，讓越來越多的人的生活變得更美好。

作者簡介

　　尤裏·格尼茨（Uri Gneezy），美國加州大學聖迭戈分校經濟學教授，主要緻力於將行為經濟學理論應用於現實生活，他研究的課題主要有：能夠促進人們養成好習慣和改掉壞習慣的激勵機製， “想付多少錢就付多少錢”定價策略的好處，以及高額奬金的負麵效果，等等。他還在迪士尼和惠普等幾個大公司中開展行為經濟學實驗，旨在幫助它們用非傳統的策略去實現公司目標。他獲得瞭來自多個組織的認可和嘉奬，其中包括年青科學傢項目和美國國傢科學基金會等。

　　約翰·李斯特（John List），美國芝加哥大學經濟學教授。2002年5月至2003年7月，他擔任美國總統經濟顧問委員會的首席經濟學傢，專注於能源和環境研究。他還擔任美國國傢經濟研究局副研究員超過10年時間。他獲得瞭包括加爾布雷斯奬在內的很多傑齣奬項。

精彩書摘

　　如果你希望人們按照你的想法行事，那麼，激勵機製就是你最好的工具。在你小的時候，你的媽媽答應你，隻要你自己打掃房間就奬勵你一件玩具。這麼做的結果是，大部分孩子都會乖乖地去打掃自己的房間。如果你第二個星期沒有打掃房間，那麼媽媽就會把你的玩具拿走，直到你打掃完房間纔會把玩具還給你。從我們學會說第一個字開始，我們學到的所有東西幾乎都是傢長通過“鬍蘿蔔加大棒”的方式教給我們的。負麵激勵——例如懲罰或罰款——能夠讓人們改掉不良的行為習慣；而正麵激勵——通常是金錢——能讓人們做正確的事情，不管是上刀山下火海還是收拾爛攤子，人們都義無反顧。

　　但是，激勵機製是很微妙的東西，至少比看起來要微妙得多。激勵機製是很復雜的工具，它們起作用的方式有時和我們想象的大不一樣。在實施一種激勵機製之前，首先你應該瞭解這種激勵機製是如何起作用的，然後，你還應該瞭解為什麼人們在激勵機製之下會這麼做，而不是那麼做。隻要你弄清楚人們真正重視的東西是什麼，以及他們為什麼重視這些東西，那麼設計齣有效的激勵機製就不難瞭。我們可以用這些激勵機製來改變孩子的行為、激勵員工努力工作、吸引顧客，甚至說服自己做某些事情。要想瞭解激勵機製如何起作用以及為什麼起作用，實地實驗是一個非常有用的工具。

　　有的時候，激勵機製也會適得其反，人們不但不會按照設計者預期的方嚮行動，還會做齣截然相反的行為。

　　激勵機製起反效果的事情，幾年前曾經發生在尤裏和他的太太埃立特的身上，此事和他們未能及時去幼兒園接孩子有關。埃立特和尤裏當天在特拉維夫的海灘上度過瞭美好的一日，他們沉浸在浪漫的午餐和愉快的聊天中，以至於忘記瞭時間。當他們想起要去幼兒園接女兒的時候，已經快到下午4點瞭，離幼兒園規定的傢長接走孩子的最晚時間不足50分鍾，而他們所處的地方離幼兒園有半個多小時的路程。當尤裏夫婦到達幼兒園的時候，他們的女兒像一隻快樂的小狗一樣跑過來迎接他們。他們還見到瞭幼兒園園長麗貝卡女士。

　　親愛的麗貝卡女士是一位和善熱情的女士。為瞭開設這傢幼兒園，多年來她一直努力工作，積攢資金，最後終於在這座位於郊區的漂亮房子裏開辦瞭自己的幼兒園。幼兒園離特拉維夫大約有半個多小時的路程，幼兒園的每個房間都裝飾得五彩繽紛，光綫充足，孩子們可以在操場上愉快地玩耍。麗貝卡女士雇用瞭幾位非常棒的幼兒教師來照顧孩子們，很快，她的幼兒園就聲名遠播，成瞭該市最好的幼兒園之一。麗貝卡女士對自己的幼兒園非常自豪，顯然她完全有理由這麼做。

　　盡管麗貝卡女士是一個好人，但是那天她見到尤裏夫婦的時候卻不高興地撇瞭撇嘴。

　　尤裏立刻道歉道：“對不起我們遲到瞭，交通狀況……”

　　麗貝卡女士聽完隻是點瞭點頭，什麼也沒有說。麗貝卡女士當時在想什麼呢？尤裏夫婦當然知道麗貝卡女士不太高興，但是她到底有多不高興呢？這很難搞清楚，因為麗貝卡女士待人總是很和善。對於自己的遲到，尤裏和埃立特感到非常內疚，他們甚至擔心自己的過失會影響園長對他們孩子的態度。

　　對於麗貝卡女士有多不喜歡傢長遲到的問題，幾個星期以後尤裏夫婦有瞭進一步的瞭解。麗貝卡女士宣布，該幼兒園要開始對接孩子遲到超過10分鍾的傢長處以罰款，罰款的額度是10以色列新謝剋爾（約閤3美元）。通過這一政策，麗貝卡女士把傢長遲到的代價量化瞭，即3美元。

　　那麼，麗貝卡女士設計的這種激勵機製起作用瞭嗎？很遺憾，這種機製不太有效。因為遲到的罰款金額隻有3美元，尤裏和妻子埃立特覺得以這個價格獲得一段額外的托管時間挺劃算。下次，當他們忙於工作或者正在沙灘上休閑以緻接孩子有可能遲到的時候，他們就不會再像過去那樣瘋狂飆車趕去幼兒園瞭。反正他們已經不用看麗貝卡女士的臉色，而隻需要繳納3美元的罰款，這樣就不必充滿內疚感瞭。

　　麗貝卡女士設計的這種針對遲到傢長的懲罰機製，對我們的工作有很大的啓發。在這項工作中，我們和阿爾多·魯斯特切尼閤作，對以色列的10傢幼兒園進行瞭為期20個星期的研究，看看小額罰款會對傢長不按時接孩子産生怎樣的效果。首先，我們調研瞭沒有罰款措施時的情況。然後，我們選取10傢幼兒園中的6傢實施瞭罰款措施，所有遲到超過10分鍾的傢長一律繳納3美元的罰款。你可能已經猜到，我們的實驗結果是，在實施瞭罰款措施的幼兒園裏，傢長遲到的次數顯著增多瞭。即使在這些幼兒園取消瞭罰款措施以後，這6傢幼兒園的傢長遲到的概率仍高於從未實施過罰款措施的幼兒園。

　　那麼，到底是哪裏齣瞭問題呢？當麗貝卡女士開始實施罰款措施的時候，她改變瞭遲到的意義。在罰款措施實施之前，傢長實際上在執行一條不成文的規定，那就是“按時來接孩子是每個傢長應該做到的事”，是傢長對幼兒園、對麗貝卡女士和她的員工們，以及對自己孩子的一種義務。

　　但是，這種傢長和幼兒園之間的不成文規定是不完整的，雖然幼兒園要求傢長應該在下午4點之前來接孩子，卻沒有說明如果遲到會有什麼後果。是不是不管傢長什麼時候來接孩子，麗貝卡女士以及幼兒園的其他教師都會一直細心地照顧孩子呢？他們會不會因為傢長遲到而感到不高興，所以對孩子的態度也會變差？幼兒園對這些內容沒有明確的規定，所以傢長們並不知道這些問題的答案。

　　但是，從麗貝卡女士宣布瞭罰款措施起，幼兒園和傢長之間的這個不成文規定就改變瞭。傢長們認識到，他們再也沒有必要在車流中不停穿梭往幼兒園趕。此外，麗貝卡女士還給傢長遲到的行為進行瞭明碼標價——遲到的價格很低，但是畢竟有一個明確的價格擺在那裏。因此，現在傢長不按時接孩子不再是一種破壞不成文規定的行為瞭，幼兒園教師的加班時間也變成瞭一種商品，一種與停車位或士力架巧剋力一樣的商品。新的、市場化的激勵機製使得傢長和幼兒園之間的閤同變得完整瞭：現在每個人都清楚遲到的具體代價是什麼。如果你是麗貝卡，那麼你應該很快就會意識到，如果想防止傢長遲到，讓他們內疚比罰款更有效。如果你希望人們按照你的想法行事，那麼，激勵機製就是你最好的工具。在你小的時候，你的媽媽答應你，隻要你自己打掃房間就奬勵你一件玩具。這麼做的結果是，大部分孩子都會乖乖地去打掃自己的房間。如果你第二個星期沒有打掃房間，那麼媽媽就會把你的玩具拿走，直到你打掃完房間纔會把玩具還給你。從我們學會說第一個字開始，我們學到的所有東西幾乎都是傢長通過“鬍蘿蔔加大棒”的方式教給我們的。負麵激勵——例如懲罰或罰款——能夠讓人們改掉不良的行為習慣；而正麵激勵——通常是金錢——能讓人們做正確的事情，不管是上刀山下火海還是收拾爛攤子，人們都義無反顧。

　　有的時候，激勵機製也會適得其反，人們不但不會按照設計者預期的方嚮行動，還會做齣截然相反的行為。

　　盡管麗貝卡女士是一個好人，但是那天她見到尤裏夫婦的時候卻不高興地撇瞭撇嘴。

　　尤裏立刻道歉道：“對不起我們遲到瞭，交通狀況……”

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前言/序言

　　很多時候，最明顯的東西反而是最難看到的東西。

　　至少對年輕時候的我來說，上麵這句話真的非常適用。20世紀90年代末，我還是一名年輕的經濟學傢，而那時的經濟學界正處於一個令人興奮的時代。那段時間，我有幸就讀於哈佛大學和麻省理工學院，這兩所備受尊敬的學府正是當時經濟學新浪潮的中心。

　　從曆史來看，經濟學的主流是理論經濟學。經濟學的最大發展是由一些高智商的傢夥推動的，他們建立復雜的數學模型，用抽象的理論來解釋世界上種種現象的原理。但是，隨著計算機技術的提高和大數據的興起，20世紀八九十年代，經濟學界發生瞭明顯的轉型。實證研究——即對現實世界中數據的分析——成瞭很多經濟學傢的工作重心。這對年輕時候的我而言可謂一個福音，我早已發現自己並非高智商人士，根本沒有什麼厲害的理論眼光，因此我決定轉身投入茫茫的數據海洋之中，希望能從中發現一些有趣的現象。

　　但是，當時做實證研究的最大挑戰是（其實現在仍然是這樣）：如何搞清楚兩個變量之間到底是真正的因果關係，還是隻存在相關關係。為什麼這個問題的答案很重要呢？如果兩個變量之間真的存在因果關係，那就意味著我們可以運用這種關係來製定公共政策，對這個世界的運行原理也可以多一分瞭解。

　　遺憾的是，因果關係是極其難以證明的。要證明兩個變量之間的因果關係，最好的方法是通過“隨機實驗”（randomized experiments）。正是因為這樣，美國食品藥品監督管理局纔要求所有新藥在獲批之前必須經過隨機實驗。但是，經濟學和化學不一樣，藥品可以在實驗室裏用隨機實驗的方式來測試，而經濟學傢感興趣的問題卻很難通過這種方法解決。因此，我們不得不花大量的精力去尋找“偶然實驗”（accidental experiments）。所謂“偶然實驗”，即現實世界中恰好發生的某種與隨機實驗性質相類似的事情。比如，颶風摧毀瞭A城，但是B城卻安然無恙，我們可以認為颶風襲擊城市是一件隨機的事情。另一個例子是1973年“羅伊訴韋德案”高等法院的判決結果使得墮胎閤法化。在有些州，墮胎的概率因為上述事件的發生有瞭顯著變化，而在另一些州，墮胎的概率則未發生變化。如果我們把那一時間段中齣生於不同州的嬰兒的日後命運進行比較，我們就可以在一定程度上看清墮胎政策對社會的影響，甚至進一步迴答一些更深層次的問題：例如，如果一個父母不想要的孩子齣生瞭，那他以後的人生會受到怎樣的影響？

　　沒錯，這就是我以及很多其他經濟學傢每天所做的工作——尋找我們需要的“偶然實驗”。

　　但是，某一天，我遇見瞭一位年紀比我小幾歲的經濟學傢，從此我的人生改變瞭。這位經濟學傢和我的背景截然不同，他沒在哈佛大學和麻省理工學院就讀過，他本科就讀於威斯康星大學史蒂文分校，而博士學位則是從懷俄明大學取得的。他的第一份工作是在中佛羅裏達大學教書——不得不說，這所學校實在算不上是一流名校。

　　這位年輕的經濟學傢叫作約翰·李斯特。約翰·李斯特和我不同，和其他知名的經濟學傢都不同，他當時正在極力探索和推廣一個全新的領域。現在來看，這種新的經濟學研究方法不僅非常自然，而且極其閤理—那就是在現實世界中進行經濟學的隨機實驗。但是，由於種種原因，當時基本上沒有其他人從事這一領域的工作。考慮到經濟學界的傳統，以及之前的經濟學傢所設定的規則等，我們從來沒有想到可以這樣做：在現實世界中進行我們想要的設定，然後開展隨機實驗，而實驗對象根本不知道自己正在參與某項實驗。事實上，居然是一位卡車司機的兒子告訴我們，可以這樣進行實驗。

　　比如說，我們可以考慮偏見的例子。如果一個人用一種帶有偏見的態度來對待他人，那麼這個人就被定義為一個種族歧視者、性彆歧視者、同性戀恐懼癥患者，諸如此類。但是，卻沒有人會注意這種錶麵偏見行為背後的隱性動機，這種動機可以是反感、厭惡，或者是對他人赤裸裸的仇恨（約翰·李斯特和尤裏·格尼茨就擁有這種對他人赤裸裸的仇恨心態）。約翰·李斯特和尤裏·格尼茨的實驗（詳見本書第6章和第7章），顯示瞭歧視現象背後的隱性動機，令人意外的是，有時候這種動機並不是對某一人群的真正仇恨，而隻是為瞭賺取更多的錢財。

　　對我來說，真正的天纔就是能夠發現某些已經十分明顯，但所有人卻視而不見的事實的人。在這樣的定義之下，約翰·李斯特和尤裏·格尼茨無疑屬於天纔的範疇。他們是過去50年裏經濟學界最重要的創新領域的開拓者之一。這本書講述的就是關於他們的隨機實驗這一經濟學研究方法的故事。通過閱讀本書，你將會看到，在聰明細緻且富有創新精神的研究者手中，隨機實驗的方法幾乎可以解決世界上的一切經濟學問題。這個領域的唯一局限就是實驗設計者的想象力可能不夠豐富。

　　實地實驗（約翰·李斯特和尤裏·格尼茨因此而聞名）不僅是一種有力的經濟學研究工具，同時也是一種非常具有趣味性的研究方法，這一點你在閱讀本書的過程中一定可以體會到。我衷心地希望你可以像我一樣，從閱讀本書的過程中獲得樂趣和啓發。

　　史蒂芬·列維特

　　《魔鬼經濟學》作者

《心智的羅盤：探索認知偏差與決策的隱秘力量》內容簡介本書深入剖析瞭人類心智的運作機製，聚焦於那些在日常決策過程中無形施加影響的認知偏差與啓發式思維。我們並非全然理性的信息處理者，而是充滿捷徑與偏好的“有限理性”生物。這本書旨在揭示，在看似清晰的判斷背後，隱藏著一套復雜的、往往帶有係統性錯誤的思維模式，正是這些模式塑造瞭我們的選擇、信念乃至人際互動。全書結構圍繞人類心智的幾個關鍵領域展開：感知與注意力、記憶的重構、概率判斷的失真，以及情感在決策中的核心角色。我們不追求對經濟學理論的復述，而是將其作為背景，專注於個體的心理學實踐。第一部分：感知的濾鏡與注意力的陷阱人類對世界的理解始於感知，但我們的感官信息輸入是受限且經過高度選擇的。本部分首先探討“注意力稀缺”的現實。我們如何因為信息過載而不得不依賴快速判斷，並由此産生“確認偏誤”——我們傾嚮於搜尋、解釋和記憶那些支持我們已有信念的信息。這種偏誤如何鞏固固有的觀點，使我們對反麵證據視而不見，無論是在個人生活中還是在社會爭論中，都産生瞭深遠影響。接著，我們深入研究“啓動效應”（Priming）。環境中的微小刺激——一個詞語、一個顔色、一個氣味——如何在潛意識層麵預設瞭我們對後續信息的反應模式。例如，一個與“老年”相關的詞語，如何會不自覺地減慢人們的行走速度。這種對環境暗示的敏感性揭示瞭我們決策過程的脆弱性，以及環境設計在引導行為中的強大潛力。我們還將審視“感知選擇性”：為什麼我們能輕易發現自己正在尋找的東西，卻對其他重要信息視而不見？這不僅關乎生理限製，更是認知資源分配的結果。理解這一點，對於優化信息接收和提高批判性思維至關重要。第二部分：記憶的重構與敘事的陷阱記憶並非穩定不變的檔案庫，而是高度可塑、經常被重構的敘事工具。本部分的核心在於揭示“後見之明偏差”（Hindsight Bias），即“我早就知道會發生”的錯覺。這種偏差嚴重扭麯瞭我們對過去事件的評估，使我們低估瞭預測的難度，並對他人（或過去的自己）的判斷苛求不公。我們探討瞭“錯誤記憶”的形成機製，特彆是“植入性記憶”如何通過暗示和重復被編織進我們的經曆中。這對於理解目擊者證詞的可靠性、個人創傷的再敘述，乃至曆史認知的形成，提供瞭關鍵的心理學基礎。此外，本部分還關注“敘事謬誤”——人類對連貫故事的內在需求。我們如何將隨機事件串聯成有意義的因果鏈條，即使這種鏈條在邏輯上並不穩固。這種對“好故事”的偏愛，常常導緻我們為瞭故事的完整性而犧牲瞭對復雜現實的精確描述。第三部分：概率判斷的係統性失真人類的心智在處理不確定性和概率時錶現齣顯著的非理性。本部分重點分析瞭那些影響我們風險評估和投資決策的捷徑。 “可得性啓發法”（Availability Heuristic）是核心議題之一：我們傾嚮於根據信息在腦海中浮現的容易程度來判斷事件發生的頻率或可能性。為什麼空難的新聞報道會不成比例地增加人們對飛行風險的擔憂，而更常見的交通事故卻被視為理所當然？我們將解析這種信息易得性如何係統性地扭麯我們對真實風險的認知。緊接著，我們將深入研究“代錶性啓發法”，即我們傾嚮於根據事物與某個原型或刻闆印象的相似程度來判斷其歸屬或概率，而忽略瞭基礎概率（Base Rate）。這種偏誤如何導緻我們在麵對小樣本數據時輕易得齣過度自信的結論，並在招聘、診斷甚至司法過程中造成不公。最後，我們會觸及“錨定效應”（Anchoring Effect）。即使初始信息被明確告知是無關或錯誤的，它仍會成為後續估值的參照點。本書將展示，無論是在價格談判中，還是在設定個人目標時，第一次齣現的數字對最終結果有著驚人的粘性。第四部分：情感、框架與選擇的架構決策的質量並非純粹智力活動的産物，情感的介入是不可避免的。本部分側重於“預期情感”和“即時情感”對決策的塑造。我們常常高估未來成功帶來的喜悅的持續時間（“享樂適應”的低估），或低估未來失敗帶來的痛苦（“聚焦錯覺”）。一個關鍵的概念是“框架效應”（Framing Effect）。同樣的事實，如果以“收益”或“損失”兩種不同方式呈現，會引發截然不同的選擇。例如，同樣是30%的脂肪，被描述為“70%的瘦肉”更容易被接受。這種語言的微小差異，揭示瞭我們的偏好是如何被外部的錶述方式所操縱的。此外，我們將探討“損失厭惡”——人們對損失的感受強度大約是同等收益感受強度的兩倍以上。這種厭惡如何使我們在持有不佳資産時猶豫不決（“處置效應”），以及它在談判策略中的應用。結論：邁嚮更有意識的思考本書的最終目的並非宣揚人類心智的缺陷，而是提供一套工具箱，用於識彆這些內在的思維捷徑。通過理解我們認知係統的運作邏輯——這些係統在遠古環境中高效生存的産物，但在復雜現代社會中可能導緻係統性失誤——我們能夠學會有意識地暫停、審視我們的第一反應，並請求外部的、更客觀的證據。這是一種提升心智韌性、做齣更審慎判斷的實踐指南，它關乎我們如何理解自己以及我們所構建的世界。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀體驗非常獨特，它不像一本嚴肅的學術著作，反而更像是一位經驗豐富的朋友在娓娓道來。作者在《隱性動機：日常生活中的經濟學和人類行業背後的動機》中，並沒有用晦澀難懂的術語來轟炸讀者，而是用一種非常平易近人的語言，把經濟學那些看似遙不可及的理論，變得觸手可及。我特彆欣賞作者在書中對“激勵”的深入剖析，它不僅僅是關於金錢的激勵，更包括瞭社會認可、歸屬感、甚至是對抗遺忘的心理需求。這些都是我們在日常生活中常常忽略，但卻至關重要的驅動力。讀完之後，我發現自己對很多廣告宣傳、促銷活動有瞭全新的認識，不再是被動接受，而是能從一個更高的維度去理解它們背後的意圖。這本書讓我意識到，我們每天都在被各種各樣的隱性動機所影響，而瞭解這些動機，就像掌握瞭一把解鎖人生更深層理解的鑰匙。

評分☆☆☆☆☆

《隱性動機：日常生活中的經濟學和人類行業背後的動機》這本書，可以說是在不經意間就改變瞭我看待世界的方式。它沒有刻意去講大道理，卻通過一個個鮮活的例子，展現瞭經濟學原理是如何滲透到我們生活的方方麵麵。我特彆喜歡書中關於“沉沒成本謬誤”的解釋，它讓我幡然醒悟，為什麼自己會堅持去做一些明顯不對的事情，僅僅是因為已經投入瞭太多。作者的敘述方式非常具有啓發性，他引導你去思考，去發現那些隱藏在錶象之下的邏輯。讀這本書的時候，我經常會停下來，迴想自己最近做過的決定，然後不禁會心一笑，原來我那時候是被這樣的動機所驅使。這不僅僅是一次閱讀，更像是一次自我探索和認知的升級。我發現，當你看清瞭這些隱性動機，很多曾經讓你睏擾的問題，都會變得迎刃而解。

評分☆☆☆☆☆

老實說，拿到《隱性動機：日常生活中的經濟學和人類行業背後的動機》這本書的時候，我並沒有抱太高的期望，覺得無非又是些經濟學理論堆砌，但事實證明我錯瞭。這本書的敘事方式實在是太吸引人瞭，它不像我讀過的其他經濟學相關的書籍那樣枯燥乏味，而是充滿瞭故事性和人文關懷。作者巧妙地將復雜的經濟學原理融入到一個個引人入勝的案例之中，從街頭小販的定價策略到大公司的營銷手段，再到我們日常生活中微妙的人際交往，幾乎無處不在。我印象最深刻的是關於“稀缺性”的章節，它解釋瞭為什麼限時打摺、限量發售這樣的策略會如此有效，讓我頓時明白瞭自己為什麼會忍不住囤積那些“可能用得上”的東西。而且，作者並沒有止步於“是什麼”，而是深入探討瞭“為什麼”，這讓我對人類行為的深層驅動力有瞭更深刻的認識。這本書真的能讓你重新審視自己，你會發現很多看似不經意的選擇，背後都隱藏著強大的經濟學邏輯。

評分☆☆☆☆☆

這本書就像一本生活說明書，隻不過它講的是“人”這本書。作者在《隱性動機：日常生活中的經濟學和人類行業背後的動機》裏，用一種近乎魔術般的筆觸，揭示瞭人類行為背後的經濟學原理。我必須承認，起初我以為這會是一本關於股票、市場分析的書，但它遠遠超齣瞭我的想象。從為什麼我們更願意選擇全套服務，到為什麼我們會相信那些看起來很“專業”的標簽，這本書都給齣瞭令人信服的解釋。我尤其喜歡其中關於“錨定效應”的討論，它讓我明白瞭為什麼很多談判和定價策略如此有效。讀完這本書，我感覺自己好像獲得瞭一種“超能力”，能夠更敏銳地捕捉到彆人言行背後的潛颱詞，並且能更理智地做齣自己的選擇。它不是教你如何去操縱彆人，而是讓你明白如何避免被操縱，並且更好地理解自己內心的需求和偏好。

評分☆☆☆☆☆

這本《隱性動機：日常生活中的經濟學和人類行業背後的動機》讀起來簡直像打開瞭一扇新世界的大門！我一直覺得很多事情的發生似乎都有一條看不見的綫在牽引著，而這本書就嘗試去揭示這條綫到底是什麼。作者用一種非常生動的方式，將那些我們習以為常，但卻從未深入思考的行為，比如排隊買咖啡、在社交媒體上分享動態，甚至是一些看似衝動的購物選擇，都剖析得頭頭是道。我尤其喜歡其中關於“互惠原則”的論述，它解釋瞭為什麼我們會覺得欠彆人人情，以及這種“欠”是如何驅動我們去迴報的。書中舉的例子都非常貼近生活，不是那種高高在上的理論說教，而是讓你忍不住拍案叫絕：“原來是這樣！” 讀完之後，我感覺自己對周圍的人和事都有瞭更深的理解，好像很多模糊的現象一下子變得清晰起來。以前覺得無法解釋的很多社交互動，現在都能找到閤理的解釋，這不僅僅是知識的增長，更像是一種思維方式的升級。我迫不及待地想把書中的洞察運用到自己的生活中，看看是否能做齣更明智的選擇，或者至少能更理解自己和彆人的行為。

評分☆☆☆☆☆

非常好，每本書都有塑封包裝，可惜拆瞭包裝會有一層土

評分☆☆☆☆☆

很有價值的一本書，可以仔細研究一下。

評分☆☆☆☆☆

書沒問題，質量都可以，就是這麼多書，連個書簽都不給。

評分☆☆☆☆☆

一直有推薦的新書，特價買迴來看看

評分☆☆☆☆☆

經常網購，總有大量的包裹收，有很多的評語要寫！但是，總是寫評語花掉瞭我大量的時間和精力！迴頭想想，我花瞭錢瞭，還要我花這麼多的時間和精力來寫評語是不是很不劃算？所以在一段時間裏，我總是不去評價或者隨便寫寫！但是，我又總是覺得好像有點對不住那些辛苦工作的賣傢客服、倉管、老闆。於是我寫下瞭一小段話，給我覺得能拿到我五星好評的賣傢的寶貝評價裏麵以示感謝和尊重！首先，寶貝是性價比很高的，雖然寶貝不一定是最好的，但在同等的價位裏麵錶現還是可以的。其次，在與賣傢的溝通中，無論是前期谘詢還是後期詢問；賣傢都能好好解答。另外，物流的速度也是可以接受的，偶爾有比較慢的物流，也希望大傢可以耐心等待，畢竟賣傢也不能控製物流的速度啊。相反，賣傢比我們更希望能早日到貨，我們能早點付款啊！希望賣傢能再接再厲。把店鋪做得更大更強，提供更多更好的東西給大傢

評分☆☆☆☆☆

不錯不錯的書，但需要靜心細細品讀

評分☆☆☆☆☆

一直在關注這本書，終於有機會下手瞭。

評分☆☆☆☆☆

讀書讓人安靜，讀書讓人思考。

評分☆☆☆☆☆

好書，絕對好書，以前這樣的書籍都是原版。