房地产营销模式与活动策划 [一本书搞定房地产营销！一册在手，房地产营销不再愁！] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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王禹 编

图书标签:

• 房地产营销
• 营销策划
• 活动策划
• 房产推广
• 销售技巧
• 案例分析
• 行业洞察
• 新媒体营销
• 营销策略
• 房地产行业

出版社： 广东经济出版社

ISBN：9787545442731

版次：1

商品编码：11857142

包装：平装

外文名称：一本书搞定房地产营销！一册在手，房地产营销不再愁！

开本：16开

出版时间：2016-01-01

用纸：胶版纸

编辑推荐

　　◆采用模块化设置，整本书分营销模式和活动策划两个部分；

　　◆文中运用了大量的图表，加入了“实战范本”“拓展阅读”等栏目，对各知识点进行丰富和拓展；

　　◆充分考虑到现代人快节奏、高压力的工作方式，去“理论化”而重实际操作性，所有知识点使用精确而简洁的方式进行描述

内容简介

　　本书是面向房地产业，应广大房地产业营销者和管理者的一线需求编著而成，主要内容包括营销模式与活动策划两个部分。

　　营销模式主要讲述的是传统营销模式和互联网下的电子商务模式；活动策划主要结合房地产业的特点，讲述各项营销活动的策划过程、细节与要点，并提供了大量的行之有效的策划案范本供参考。

作者简介

　　王禹，天津南开大学毕业，房地产高级培训师，从事房地产工作10余年，现担任央企某房地产公司总经理职务。

　　他操作过多个国内知名商业地产项目及住宅项目，参与并管理过的房地产项目有南京1912、上海海源别墅、上海中福城、郑州天旺广场、合肥信地城市广场等，亲身经历了房地产行业的跌宕起伏，积累了丰富的营销与管理实战知识和经验。

内页插图

目录

第一部分· 房地产营销模式

第一章· 房地产营销策划知识·..............................................................2

第一节· 房地产营销策略·....................................................................2

一、房地产营销产品策略·.....................................................................2

二、房地产营销价格策略·.....................................................................4

三、房地产营销促销策略·.....................................................................5

第二节· 房地产销售阶段策划·...........................................................7

一、销售阶段策划的目标·.....................................................................7

二、销售阶段策划的主要内容..............................................................9

三、销售阶段策划要点·.......................................................................12

第三节· 房地产销售模式认知·..........................................................15

一、销售模式的类型·...........................................................................15

二、传统销售模式·...............................................................................16

三、网络营销·......................................................................................17

四、房地产超市营销·...........................................................................18

五、旧房换新房销售模式·...................................................................18

第二章· 房地产销售代理·.................................................................19

第一节· 销售代理认知·......................................................................19

一、为什么要选择代理商·...................................................................19

二、销售代理模式·...............................................................................20

三、开发商考察代理公司的要点·........................................................23

四、选择代理公司的步骤·...................................................................24

【实战范本】××项目销售代理招标书·...........................................25

第二节· 与代理商合作要点·...............................................................28

一、利用好代理商·...............................................................................28

二、与代理公司合作的注意事项·........................................................28

三、房地产企业与代理公司合作的常见问题分析·.............................31

拓展阅读· 知名房产销售代理公司·..................................................33

第三章· 房地产广告营销·...................................................................38

第一节· 房地产广告基础知识·..........................................................38

一、房地产广告的定义·.......................................................................38

二、房地产广告的作用·.......................................................................38

【实战范本】房地产创意广告语 ·.....................................................39

案例· 2014年重庆地产业经典广告投放案例·...............................40

三、房地产广告的种类·.......................................................................42

四、广告策划程序·...............................................................................43

五、广告预算·......................................................................................44

【实战范本】年度广告预算分配表·..................................................45

六、寻找广告公司·...............................................................................46

第二节· 传统媒体营销·......................................................................47

一、电台广告营销·...............................................................................47

二、电视广告营销·...............................................................................49

三、报纸广告营销·...............................................................................52

四、杂志广告营销·...............................................................................56

第三节· 户外媒体营销·......................................................................57

一、户外广告的形式·...........................................................................58

二、公交车身广告营销·.......................................................................58

三、地铁广告营销·...............................................................................61

四、电梯广告营销·...............................................................................63

第四章· 房地产展会营销·..................................................................65

第一节· 展会营销认知·......................................................................65

一、房展会的类型·...............................................................................65

二、房展会的举办时间·.......................................................................66

三、房展会的展出目标·.......................................................................66

四、影响房展会的因素·.......................................................................67

五、网上房展会...................................................................................68

第二节· 展会营销要点·......................................................................69

一、选择合适的展会·...........................................................................69

二、展前物资准备·...............................................................................71

三、制作一份优秀的楼书·...................................................................71

四、做好展前宣传工作·.......................................................................72

五、展厅布置·......................................................................................72

六、营造销售氛围·...............................................................................74

七、展会人员管理·...............................................................................74

八、展会销售要领·...............................................................................75

九、展后工作总结·...............................................................................76

案例· 房展会创意案例·......................................................................77

第五章· 房地产假日营销·.............................................................................79

第一节· 假日营销认知·.....................................................................................79

第二节· 假日营销流程·.....................................................................................82

第六章· 房地产网络营销·.............................................................................87

第一节· 网络营销认知·.....................................................................................87

第二节· 网络营销要点·.....................................................................................91

第七章· 房地产微信营销·.............................................................................98

第一节· 微信营销认知·.....................................................................................98

第二节· 房地产企业微信营销要点·..............................................................102

第八章· 房地产大客户营销·......................................................................112

第一节· 大客户营销认知·...............................................................................112

第二节· 大客户营销要点·...............................................................................119

第九章· 房地产品牌营销·...........................................................................125

第一节· 品牌营销认知·...................................................................................125

第二节· 品牌营销要点·...................................................................................126

精彩书摘

　　《房地产营销模式与活动策划》：
　　（五）广告日期的排布
　　完整的报纸广告的周期应从属于它的营销周期，即开盘前期、开盘期、强销期和持续期4个部分。由于房地产商品售后还有大量的工作：如现房售后的物业管理，期房售后的交房、人住、物业管理等，使这部分内容也包含在持续期的范围之内。
　　开盘前期报纸广告以告知型为主，配合现场POP广告和户外广告固定性广告的制作。开盘期报纸广告范围扩大，表现在数量上的频繁和刊登报纸种类的增多。伴随着开盘期庆典活动和促销活动，这时的报纸广告以告知型和促销型为主，广播、杂志、直接邮寄等其他媒体广告开始出现。当强销期来临的时候，大量的报纸广告继续推进，各种类型都有展现，同其他各种广告媒体互相配合，促销攻势全面拉开。强销期过后的持续期相对较长，广告量比较平静，其间随着工程进度的推进、SP活动的开展以及节庆日的到来会有一些大的广告配合，直至销售完毕。出于对树立公司形象的考虑，在持续期内，即使销售已完毕，广告还会平稳继续，多以软广告形式出现，以迎接下一期开盘或公司的另一个新盘问世。在持续期内广告日程的排布多采用间歇型和脉动型，软硬广告兼施。
　　（六）市场情况的分析
　　一则有效的广告前提是相关人员对市场情况的了如指掌。主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等，尤其是后三方面是广告策略实施中需要重点明确的。客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、价格适中、地段优越、房型设计合理等，也要分析客户可能会不满意的因素。个案分析主要分析开发商的实力、过往业绩、楼盘规划、主要设备、装修情况、面积、结构、朝向、间隔、价格等多方面。竞争对手分析主要分析竞争对手实力和竞争楼盘的详细情况，竞争对手的营销活动和广告策略也应在分析的范围内，以期扬长避短，寻找自身定位。市场情况分析看似与广告设计表现等无关联，却直接影响对广告的把握，通过购买的行为过程来影响广告的有效性。
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前言/序言

房地产营销模式与活动策划：引爆销售，提升品牌价值的实战宝典 在这瞬息万变的房地产市场中，成功的营销绝非偶然，而是深思熟虑的策略、精准的定位和创意无限的活动策划的必然结果。本书，《房地产营销模式与活动策划 [一本书搞定房地产营销！一册在手，房地产营销不再愁！]》，将为您揭示房地产营销的内在逻辑，点燃您项目的销售引擎，并为您打造无可替代的品牌形象。本书并非仅仅罗列理论，而是深入浅出地剖析实战案例，提供可操作的工具和方法，帮助您从新手蜕变为经验丰富的营销大师。 第一篇：深谙营销之道，构建稳固基石 在信息爆炸、竞争激烈的时代，对房地产营销模式的深刻理解是制胜的关键。本书将带领您穿越纷繁复杂的市场表象，直击营销的本质。 第一章：房地产市场洞察与趋势分析 宏观环境的解读： 我们将深入剖析影响房地产市场的宏观经济因素，如 GDP 增长、通货膨胀、利率变动、政府政策（限购、限贷、税收等）以及城市化进程。理解这些宏观变量如何影响购房者的信心、购买力以及市场整体走向，是制定有效营销策略的起点。 微观市场细分： 了解目标客户群体的细分至关重要。我们将详细阐述如何根据人口统计学特征（年龄、收入、家庭结构、教育程度）、地理位置、生活方式、消费习惯以及购房目的（自住、投资、改善）等维度，精准地划分出您的目标客群。这包括对首次置业者、改善型住房需求者、高端投资者以及特定年龄段人群（如年轻白领、退休人士）的深入画像。 行业发展趋势洞察： 书中将为您揭示当前房地产市场最前沿的趋势，例如绿色建筑与可持续发展、智慧社区与科技应用、康养地产与银发经济、文旅地产与度假生活、以及共享办公与新零售空间等。我们将分析这些趋势如何改变消费者的需求，以及开发商应如何顺势而为，打造符合时代脉搏的产品。 竞争对手分析： 知己知彼，百战不殆。我们将教授您如何系统地分析竞争对手的项目定位、价格策略、营销手段、销售渠道和客户口碑，从中学习其优势，规避其劣势，从而在市场中找到差异化的竞争优势。 第二章：核心营销模式解析与选择 传统营销模式的再审视： 回顾并分析经典的房地产营销模式，如项目导向型、客户导向型、价格导向型和品牌导向型。探讨它们在不同市场环境下的适用性和局限性。 数字化营销的崛起： 深入讲解如何充分利用互联网和数字技术进行营销。包括： 线上获客渠道： 搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销（微信、微博、抖音、小红书等）、内容营销（博客、短视频、直播）、线上房产平台（如贝壳、安居客等）的运用与优化。 数据分析与精准投放： 如何利用大数据分析用户行为，进行精准的用户画像描绘，并实现广告的精准投放，提升转化率。 私域流量运营： 如何建立和维护客户社群，通过持续的内容输出和互动，培养忠诚客户，实现口碑传播和二次销售。 体验式营销的魅力： 强调通过为客户提供沉浸式的体验来打动他们。我们将探讨如何打造： 样板间与实体营销中心： 如何设计具有吸引力、能够体现项目价值的样板间和营销中心，使其成为重要的销售工具。 VR/AR虚拟看房： 如何利用最新的虚拟现实和增强现实技术，让客户足不出户即可身临其境地体验项目，打破时空限制。 线下体验活动： 如何组织各类主题活动，让潜在客户在轻松愉快的氛围中感受项目的生活品质和社区氛围。 社群营销与关系构建： 探讨如何从“卖房”转向“经营社群”，通过建立长期、有价值的关系来获得客户的信任和推荐。这包括业主社群的维护、老带新机制的设计以及与潜在客户的持续沟通。 跨界合作与生态营销： 鼓励开发商跳出传统房地产营销的框架，探索与其他行业的跨界合作，例如与家居、生活服务、教育、金融等机构的联合推广，构建更广泛的生态圈。 第三章：品牌定位与价值塑造 项目灵魂的提炼： 帮助您挖掘项目的独特卖点（USP），明确项目的核心价值和目标客群的情感需求。例如，是强调学区优势、景观稀缺性、交通便捷性，还是生活品质的奢华感？ 差异化品牌形象的构建： 学习如何通过视觉识别系统（Logo、VI设计）、品牌故事、价值主张和沟通语调，在众多竞争者中脱颖而出，形成独特而有吸引力的品牌形象。 价值传递的艺术： 探讨如何将项目的内在价值（如增值潜力、生活配套、社区环境）转化为客户能够感知和认同的利益点，并巧妙地传递给目标客户。 口碑营销的驱动： 强调建立良好的客户关系和提供优质的服务是形成良好口碑的基础。我们将分享如何鼓励客户分享积极的体验，以及如何有效地处理负面反馈。 第二篇：妙笔生花，策划制胜的营销活动 有了坚实的营销模式基础，接下来就是如何将其转化为一系列引人入胜、卓有成效的营销活动。本书将为您提供系统性的活动策划方法和丰富的案例借鉴。 第四章：活动策划的逻辑与流程 明确活动目标： 任何活动都必须有清晰、可衡量的目标，例如提升项目知名度、吸引潜在客户到访、促进现场签约、实现特定销售额等。 目标客户画像与需求分析： 再次强调，活动的设计必须紧密围绕目标客户的兴趣、需求和生活方式进行。 活动主题与创意构思： 如何围绕项目定位和目标客户，构思出新颖、有吸引力的活动主题？我们将提供多种创意激发方法。 活动形式的选择： 从传统的线下发布会、品鉴会、答谢会，到创新的线上直播活动、主题体验日、社群互动游戏，本书将为您梳理各类活动形式的特点与适用场景。 预算管理与资源整合： 教授您如何制定合理的活动预算，并有效地整合内外部资源，确保活动的顺利进行。 执行计划的制定： 细致的执行计划是活动成功的关键。我们将指导您如何制定详细的活动流程、人员分工、物料准备、宣传推广和应急预案。 效果评估与复盘总结： 活动结束后，如何科学地评估活动效果，并从中总结经验教训，为下一次活动提供指导，是持续优化的重要环节。 第五章：多元化的营销活动类型与实操 预热造势活动： 概念发布会/媒体见面会： 如何策划一场能够吸引媒体目光、引发市场关注的发布会，为项目销售打开局面。 线上悬念营销： 利用社交媒体、短视频平台等，通过一系列的悬念内容，逐步吊起目标客户的胃口。 “围挡”创意营销： 如何将项目周边的围挡打造成一个营销亮点，传递项目信息，吸引关注。 蓄客与引导活动： VIP客户品鉴会/私享会： 如何为核心意向客户提供尊享体验，拉近距离，促成转化。 主题沙龙/讲座： 围绕特定人群（如年轻家庭、投资者、退休人士）的需求，邀请专家举办相关主题的沙龙或讲座，吸引目标客户。 线上直播看房/直播互动： 如何利用直播平台，生动地展示项目细节，并与观众进行实时互动，解答疑问。 VR/AR体验日： 组织客户亲身体验虚拟看房技术，感受项目的未来生活。 蓄客与成交联动活动： 节日主题活动： 结合传统节日（如春节、中秋节）或现代节日（如情人节、圣诞节），策划具有节日氛围和促销元素的活动。 亲子/家庭体验活动： 针对有家庭客户，组织适合全家参与的趣味活动，让客户在欢乐中感受项目的生活场景。 艺术/文化展览/演出： 将艺术、文化元素融入营销活动，提升项目格调，吸引具有高品位需求的客户。 运动/健康主题活动： 针对关注健康生活方式的客户，组织户外运动、健康讲座等活动。 成交冲刺与回馈活动： 限时折扣/购房优惠活动： 在关键节点推出具有吸引力的价格优惠，刺激客户及时决策。 购房抽奖/幸运大转盘： 增加成交的趣味性和惊喜感，激励客户下单。 业主答谢会/感恩回馈： 建立良好的客户关系，提升业主满意度，为未来的口碑传播奠定基础。 “老带新”奖励计划： 鼓励现有业主推荐新客户，实现裂变式营销。 第六章：活动营销中的创意与细节 场景化营销的运用： 如何将项目的生活场景和价值通过活动真实地还原给客户，让他们能够“体验”未来的生活。 “故事化”营销： 赋予活动一个引人入胜的故事线，让客户在参与中产生情感共鸣。 感官营销的体验： 如何运用视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等多种感官元素，打造全方位的活动体验。 互动性与参与感的营造： 让客户从被动接受信息者转变为主动参与者，提升活动的吸引力和记忆点。 借势营销与热点利用： 如何巧妙地结合当下热点事件、社会话题，为营销活动注入活力。 细节决定成败： 从邀请函的设计、现场的布置、人员的着装、音乐的选择，到每一个环节的流畅性，本书都将提醒您关注细节，用精益求精的态度打造完美活动。 第七章：活动宣传与推广策略 整合营销传播（IMC）： 如何将线上线下多种宣传渠道进行有效整合，形成传播合力。 媒体合作与新闻发布： 如何与传统媒体（报纸、电视、广播）和新媒体（行业媒体、KOL、大V）建立合作关系，进行有效的宣传报道。 社交媒体的病毒式传播： 如何策划具有传播性的内容，鼓励用户主动分享，实现病毒式传播。 精准广告投放： 如何根据目标客户画像，进行线上和线下的精准广告投放，最大化营销效率。 口碑营销的强化： 如何引导客户在社交媒体、房产论坛等平台分享积极评价，形成良好的口碑效应。 本书亮点： 案例丰富，真实可鉴： 大量来源于真实房地产项目营销的成功案例，深入剖析其操作细节和核心策略。 方法实用，即学即用： 提供可以直接应用于实际工作的工具、模型和方法论，帮助您迅速提升实战能力。 视角多元，覆盖全面： 从市场洞察到品牌塑造，从营销模式到活动策划，再到宣传推广，全方位覆盖房地产营销的各个环节。 语言通俗，易于理解： 避免枯燥的理论术语，用生动、形象的语言，让您轻松掌握复杂概念。 前瞻性强，紧跟时代： 深度分析当前房地产市场的新趋势和新技术，帮助您在未来的竞争中保持领先。 《房地产营销模式与活动策划》，将是您在这个充满机遇与挑战的房地产市场中，脱颖而出、实现销售奇迹的得力助手。无论您是开发商、营销经理，还是市场从业者，本书都将为您提供宝贵的智慧和实用的工具，让您的房地产营销之路，从此不再迷茫，而是充满信心与成功的喜悦！

评分☆☆☆☆☆

作为一个对房地产行业充满好奇的旁观者，我一直觉得房地产营销是一个既神秘又充满挑战的领域。市面上关于这个主题的书籍很多，但大部分都停留在理论层面，缺乏实际的操作指南。这次看到《房地产营销模式与活动策划》这本书，尤其是那句“一册在手，房地产营销不再愁！”，让我觉得这或许是一本能够填补这一空白的书。 我特别感兴趣的是书中对于“营销模式”的探讨。我理解的营销模式不仅仅是简单的广告投放，而是包括了从前期市场调研、目标客户画像分析，到渠道选择、传播策略制定，再到最终的销售落地和售后服务等一系列完整的链条。我希望这本书能够清晰地阐述不同的营销模式，以及在不同类型的房地产项目中如何选择和应用，让我能够更系统地理解房地产营销的逻辑。

评分☆☆☆☆☆

我是一名刚入行不久的房地产营销策划新人，对于这个行业充满了热情，但同时也感到一丝迷茫。每天都在接收大量的信息，但总感觉自己缺乏一个清晰的指导方向。偶然间，我听说了这本《房地产营销模式与活动策划》，很多人都推荐说这本书非常实用，能够帮助新人快速上手。 虽然我还没有机会从头到尾地读完这本书，但我已经迫不及待地翻阅了其中的一些章节。光是目录就让我感到惊喜，它涵盖了从基础的营销模式到具体的活动策划，这正是我现在最需要学习的内容。我尤其对书中关于“社群营销”和“线上线下联动”的部分很感兴趣，这些都是当下非常热门的营销方式，希望能通过这本书学习到更多切实可行的技巧，并将其运用到我的工作中，帮助我更好地完成营销任务。

评分☆☆☆☆☆

最近我正在负责一个商业地产项目的推广，面临着巨大的市场压力和同质化竞争。在寻找新的营销思路时，我偶然发现了这本《房地产营销模式与活动策划》。这本书的标题就非常吸引人，“一本书搞定房地产营销！”这句口号虽然有些夸张，但也暗示了作者想要通过这本书为读者提供一个全面的解决方案。 我尤其关注书中关于“活动策划”的部分。我们之前的很多活动都流于形式，缺乏创意和对目标客户的精准触达。我希望这本书能够提供一些新颖的活动案例和策划思路，例如如何利用节假日、如何结合热点事件、如何设计互动体验式活动等，能够有效地吸引潜在客户，提升项目知名度和销售转化率。我对书中关于如何衡量活动效果，以及如何根据数据反馈优化后续营销策略的内容也充满期待。

评分☆☆☆☆☆

我在公司负责房地产项目的营销策划工作，一直以来都在不断地学习和探索新的营销方法。近年来，房地产市场变化迅速，传统的营销手段已经越来越难以适应新的市场环境，尤其是在数字化和精细化运营方面。这次接触到《房地产营销模式与活动策划》这本书，我看到了它在解决这些痛点方面的潜力。 我尤其关注书中关于“活动策划”的创新性和实操性。我希望这本书能够提供一些突破性的活动思路，不仅仅是传统的开盘仪式、样板间开放，而是能够融入更多科技元素、社群互动、体验式营销等，真正抓住目标客户的眼球，并让他们产生深度参与感。同时，我也期待书中能够提供一些关于如何有效评估活动效果、如何通过数据分析来指导后续营销策略调整的方法论，这对于我们优化营销资源配置、提升营销ROI至关重要。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在房地产行业摸爬滚打多年的老兵，我一直在寻找一本能真正指导实战、解决痛点的营销书籍。市面上充斥着各种理论派的书籍，读起来头头是道，但真正拿到项目上，却发现难以落地。这次偶然翻到了这本《房地产营销模式与活动策划》，虽然我还没来得及深入研读，但从目录和前言的字里行间，我能感受到作者的用心和对行业现状的深刻洞察。 书中对“模式”的探讨，让我眼前一亮。很多时候，我们都在重复前人的经验，或者是在混乱中摸索，缺乏系统性的思维。这本书似乎提供了一个框架，让我们能够更清晰地理解不同阶段、不同类型房地产项目的营销策略应该如何设计和调整。比如，对于一些初创型的项目，如何快速建立品牌认知？对于一些成熟社区的去化，又有哪些更精细化的运营手段？这些都是我一直在思考的问题，希望这本书能给出更具操作性的答案。

评分☆☆☆☆☆

京东物流超级无敌给力，东西很好，价廉物美，值得购买！

评分☆☆☆☆☆

很薄，定价还高。买来工作参考用的。

评分☆☆☆☆☆

包装太简单，京东塑料袋磨出一个大口子，把书都弄破损了，建议书类的用厚点的包装纸包装。

评分☆☆☆☆☆

书不错

评分☆☆☆☆☆

绝对要大卖

评分☆☆☆☆☆

还行，用起来也不错还行，用起来也不错还行，用起来也不错还行，用起来也不错

评分☆☆☆☆☆

挺好

评分☆☆☆☆☆

618特价买的，满减加抢劵，超级大实惠，书的质量很好，是正版书，买书就该趁这个时候囤，囤了好多的书，要留着慢慢看，就不一一评价啦！

评分☆☆☆☆☆

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