房地産營銷模式與活動策劃 [一本書搞定房地産營銷！一冊在手，房地産營銷不再愁！] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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王禹 編

圖書標籤:

• 房地産營銷
• 營銷策劃
• 活動策劃
• 房産推廣
• 銷售技巧
• 案例分析
• 行業洞察
• 新媒體營銷
• 營銷策略
• 房地産行業

齣版社： 廣東經濟齣版社

ISBN：9787545442731

版次：1

商品編碼：11857142

包裝：平裝

外文名稱：一本書搞定房地産營銷！一冊在手，房地産營銷不再愁！

開本：16開

齣版時間：2016-01-01

用紙：膠版紙

編輯推薦

　　◆采用模塊化設置，整本書分營銷模式和活動策劃兩個部分；

　　◆文中運用瞭大量的圖錶，加入瞭“實戰範本”“拓展閱讀”等欄目，對各知識點進行豐富和拓展；

　　◆充分考慮到現代人快節奏、高壓力的工作方式，去“理論化”而重實際操作性，所有知識點使用精確而簡潔的方式進行描述

內容簡介

　　本書是麵嚮房地産業，應廣大房地産業營銷者和管理者的一綫需求編著而成，主要內容包括營銷模式與活動策劃兩個部分。

　　營銷模式主要講述的是傳統營銷模式和互聯網下的電子商務模式；活動策劃主要結閤房地産業的特點，講述各項營銷活動的策劃過程、細節與要點，並提供瞭大量的行之有效的策劃案範本供參考。

作者簡介

　　王禹，天津南開大學畢業，房地産高級培訓師，從事房地産工作10餘年，現擔任央企某房地産公司總經理職務。

　　他操作過多個國內知名商業地産項目及住宅項目，參與並管理過的房地産項目有南京1912、上海海源彆墅、上海中福城、鄭州天旺廣場、閤肥信地城市廣場等，親身經曆瞭房地産行業的跌宕起伏，積纍瞭豐富的營銷與管理實戰知識和經驗。

內頁插圖

目錄

第一部分· 房地産營銷模式

第一章· 房地産營銷策劃知識·..............................................................2

第一節· 房地産營銷策略·....................................................................2

一、房地産營銷産品策略·.....................................................................2

二、房地産營銷價格策略·.....................................................................4

三、房地産營銷促銷策略·.....................................................................5

第二節· 房地産銷售階段策劃·...........................................................7

一、銷售階段策劃的目標·.....................................................................7

二、銷售階段策劃的主要內容..............................................................9

三、銷售階段策劃要點·.......................................................................12

第三節· 房地産銷售模式認知·..........................................................15

一、銷售模式的類型·...........................................................................15

二、傳統銷售模式·...............................................................................16

三、網絡營銷·......................................................................................17

四、房地産超市營銷·...........................................................................18

五、舊房換新房銷售模式·...................................................................18

第二章· 房地産銷售代理·.................................................................19

第一節· 銷售代理認知·......................................................................19

一、為什麼要選擇代理商·...................................................................19

二、銷售代理模式·...............................................................................20

三、開發商考察代理公司的要點·........................................................23

四、選擇代理公司的步驟·...................................................................24

【實戰範本】××項目銷售代理招標書·...........................................25

第二節· 與代理商閤作要點·...............................................................28

一、利用好代理商·...............................................................................28

二、與代理公司閤作的注意事項·........................................................28

三、房地産企業與代理公司閤作的常見問題分析·.............................31

拓展閱讀· 知名房産銷售代理公司·..................................................33

第三章· 房地産廣告營銷·...................................................................38

第一節· 房地産廣告基礎知識·..........................................................38

一、房地産廣告的定義·.......................................................................38

二、房地産廣告的作用·.......................................................................38

【實戰範本】房地産創意廣告語 ·.....................................................39

案例· 2014年重慶地産業經典廣告投放案例·...............................40

三、房地産廣告的種類·.......................................................................42

四、廣告策劃程序·...............................................................................43

五、廣告預算·......................................................................................44

【實戰範本】年度廣告預算分配錶·..................................................45

六、尋找廣告公司·...............................................................................46

第二節· 傳統媒體營銷·......................................................................47

一、電颱廣告營銷·...............................................................................47

二、電視廣告營銷·...............................................................................49

三、報紙廣告營銷·...............................................................................52

四、雜誌廣告營銷·...............................................................................56

第三節· 戶外媒體營銷·......................................................................57

一、戶外廣告的形式·...........................................................................58

二、公交車身廣告營銷·.......................................................................58

三、地鐵廣告營銷·...............................................................................61

四、電梯廣告營銷·...............................................................................63

第四章· 房地産展會營銷·..................................................................65

第一節· 展會營銷認知·......................................................................65

一、房展會的類型·...............................................................................65

二、房展會的舉辦時間·.......................................................................66

三、房展會的展齣目標·.......................................................................66

四、影響房展會的因素·.......................................................................67

五、網上房展會...................................................................................68

第二節· 展會營銷要點·......................................................................69

一、選擇閤適的展會·...........................................................................69

二、展前物資準備·...............................................................................71

三、製作一份優秀的樓書·...................................................................71

四、做好展前宣傳工作·.......................................................................72

五、展廳布置·......................................................................................72

六、營造銷售氛圍·...............................................................................74

七、展會人員管理·...............................................................................74

八、展會銷售要領·...............................................................................75

九、展後工作總結·...............................................................................76

案例· 房展會創意案例·......................................................................77

第五章· 房地産假日營銷·.............................................................................79

第一節· 假日營銷認知·.....................................................................................79

第二節· 假日營銷流程·.....................................................................................82

第六章· 房地産網絡營銷·.............................................................................87

第一節· 網絡營銷認知·.....................................................................................87

第二節· 網絡營銷要點·.....................................................................................91

第七章· 房地産微信營銷·.............................................................................98

第一節· 微信營銷認知·.....................................................................................98

第二節· 房地産企業微信營銷要點·..............................................................102

第八章· 房地産大客戶營銷·......................................................................112

第一節· 大客戶營銷認知·...............................................................................112

第二節· 大客戶營銷要點·...............................................................................119

第九章· 房地産品牌營銷·...........................................................................125

第一節· 品牌營銷認知·...................................................................................125

第二節· 品牌營銷要點·...................................................................................126

精彩書摘

　　《房地産營銷模式與活動策劃》：
　　（五）廣告日期的排布
　　完整的報紙廣告的周期應從屬於它的營銷周期，即開盤前期、開盤期、強銷期和持續期4個部分。由於房地産商品售後還有大量的工作：如現房售後的物業管理，期房售後的交房、人住、物業管理等，使這部分內容也包含在持續期的範圍之內。
　　開盤前期報紙廣告以告知型為主，配閤現場POP廣告和戶外廣告固定性廣告的製作。開盤期報紙廣告範圍擴大，錶現在數量上的頻繁和刊登報紙種類的增多。伴隨著開盤期慶典活動和促銷活動，這時的報紙廣告以告知型和促銷型為主，廣播、雜誌、直接郵寄等其他媒體廣告開始齣現。當強銷期來臨的時候，大量的報紙廣告繼續推進，各種類型都有展現，同其他各種廣告媒體互相配閤，促銷攻勢全麵拉開。強銷期過後的持續期相對較長，廣告量比較平靜，其間隨著工程進度的推進、SP活動的開展以及節慶日的到來會有一些大的廣告配閤，直至銷售完畢。齣於對樹立公司形象的考慮，在持續期內，即使銷售已完畢，廣告還會平穩繼續，多以軟廣告形式齣現，以迎接下一期開盤或公司的另一個新盤問世。在持續期內廣告日程的排布多采用間歇型和脈動型，軟硬廣告兼施。
　　（六）市場情況的分析
　　一則有效的廣告前提是相關人員對市場情況的瞭如指掌。主要包括營銷環境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等，尤其是後三方麵是廣告策略實施中需要重點明確的。客戶分析主要分析客戶的來源和購買動機，如信賴開發商、價格適中、地段優越、房型設計閤理等，也要分析客戶可能會不滿意的因素。個案分析主要分析開發商的實力、過往業績、樓盤規劃、主要設備、裝修情況、麵積、結構、朝嚮、間隔、價格等多方麵。競爭對手分析主要分析競爭對手實力和競爭樓盤的詳細情況，競爭對手的營銷活動和廣告策略也應在分析的範圍內，以期揚長避短，尋找自身定位。市場情況分析看似與廣告設計錶現等無關聯，卻直接影響對廣告的把握，通過購買的行為過程來影響廣告的有效性。
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前言/序言

房地産營銷模式與活動策劃：引爆銷售，提升品牌價值的實戰寶典 在這瞬息萬變的房地産市場中，成功的營銷絕非偶然，而是深思熟慮的策略、精準的定位和創意無限的活動策劃的必然結果。本書，《房地産營銷模式與活動策劃 [一本書搞定房地産營銷！一冊在手，房地産營銷不再愁！]》，將為您揭示房地産營銷的內在邏輯，點燃您項目的銷售引擎，並為您打造無可替代的品牌形象。本書並非僅僅羅列理論，而是深入淺齣地剖析實戰案例，提供可操作的工具和方法，幫助您從新手蛻變為經驗豐富的營銷大師。 第一篇：深諳營銷之道，構建穩固基石 在信息爆炸、競爭激烈的時代，對房地産營銷模式的深刻理解是製勝的關鍵。本書將帶領您穿越紛繁復雜的市場錶象，直擊營銷的本質。 第一章：房地産市場洞察與趨勢分析 宏觀環境的解讀： 我們將深入剖析影響房地産市場的宏觀經濟因素，如 GDP 增長、通貨膨脹、利率變動、政府政策（限購、限貸、稅收等）以及城市化進程。理解這些宏觀變量如何影響購房者的信心、購買力以及市場整體走嚮，是製定有效營銷策略的起點。 微觀市場細分： 瞭解目標客戶群體的細分至關重要。我們將詳細闡述如何根據人口統計學特徵（年齡、收入、傢庭結構、教育程度）、地理位置、生活方式、消費習慣以及購房目的（自住、投資、改善）等維度，精準地劃分齣您的目標客群。這包括對首次置業者、改善型住房需求者、高端投資者以及特定年齡段人群（如年輕白領、退休人士）的深入畫像。 行業發展趨勢洞察： 書中將為您揭示當前房地産市場最前沿的趨勢，例如綠色建築與可持續發展、智慧社區與科技應用、康養地産與銀發經濟、文旅地産與度假生活、以及共享辦公與新零售空間等。我們將分析這些趨勢如何改變消費者的需求，以及開發商應如何順勢而為，打造符閤時代脈搏的産品。 競爭對手分析： 知己知彼，百戰不殆。我們將教授您如何係統地分析競爭對手的項目定位、價格策略、營銷手段、銷售渠道和客戶口碑，從中學習其優勢，規避其劣勢，從而在市場中找到差異化的競爭優勢。 第二章：核心營銷模式解析與選擇 傳統營銷模式的再審視： 迴顧並分析經典的房地産營銷模式，如項目導嚮型、客戶導嚮型、價格導嚮型和品牌導嚮型。探討它們在不同市場環境下的適用性和局限性。 數字化營銷的崛起： 深入講解如何充分利用互聯網和數字技術進行營銷。包括： 綫上獲客渠道： 搜索引擎優化（SEO）與搜索引擎營銷（SEM）、社交媒體營銷（微信、微博、抖音、小紅書等）、內容營銷（博客、短視頻、直播）、綫上房産平颱（如貝殼、安居客等）的運用與優化。 數據分析與精準投放： 如何利用大數據分析用戶行為，進行精準的用戶畫像描繪，並實現廣告的精準投放，提升轉化率。 私域流量運營： 如何建立和維護客戶社群，通過持續的內容輸齣和互動，培養忠誠客戶，實現口碑傳播和二次銷售。 體驗式營銷的魅力： 強調通過為客戶提供沉浸式的體驗來打動他們。我們將探討如何打造： 樣闆間與實體營銷中心： 如何設計具有吸引力、能夠體現項目價值的樣闆間和營銷中心，使其成為重要的銷售工具。 VR/AR虛擬看房： 如何利用最新的虛擬現實和增強現實技術，讓客戶足不齣戶即可身臨其境地體驗項目，打破時空限製。 綫下體驗活動： 如何組織各類主題活動，讓潛在客戶在輕鬆愉快的氛圍中感受項目的生活品質和社區氛圍。 社群營銷與關係構建： 探討如何從“賣房”轉嚮“經營社群”，通過建立長期、有價值的關係來獲得客戶的信任和推薦。這包括業主社群的維護、老帶新機製的設計以及與潛在客戶的持續溝通。 跨界閤作與生態營銷： 鼓勵開發商跳齣傳統房地産營銷的框架，探索與其他行業的跨界閤作，例如與傢居、生活服務、教育、金融等機構的聯閤推廣，構建更廣泛的生態圈。 第三章：品牌定位與價值塑造 項目靈魂的提煉： 幫助您挖掘項目的獨特賣點（USP），明確項目的核心價值和目標客群的情感需求。例如，是強調學區優勢、景觀稀缺性、交通便捷性，還是生活品質的奢華感？ 差異化品牌形象的構建： 學習如何通過視覺識彆係統（Logo、VI設計）、品牌故事、價值主張和溝通語調，在眾多競爭者中脫穎而齣，形成獨特而有吸引力的品牌形象。 價值傳遞的藝術： 探討如何將項目的內在價值（如增值潛力、生活配套、社區環境）轉化為客戶能夠感知和認同的利益點，並巧妙地傳遞給目標客戶。 口碑營銷的驅動： 強調建立良好的客戶關係和提供優質的服務是形成良好口碑的基礎。我們將分享如何鼓勵客戶分享積極的體驗，以及如何有效地處理負麵反饋。 第二篇：妙筆生花，策劃製勝的營銷活動 有瞭堅實的營銷模式基礎，接下來就是如何將其轉化為一係列引人入勝、卓有成效的營銷活動。本書將為您提供係統性的活動策劃方法和豐富的案例藉鑒。 第四章：活動策劃的邏輯與流程 明確活動目標： 任何活動都必須有清晰、可衡量的目標，例如提升項目知名度、吸引潛在客戶到訪、促進現場簽約、實現特定銷售額等。 目標客戶畫像與需求分析： 再次強調，活動的設計必須緊密圍繞目標客戶的興趣、需求和生活方式進行。 活動主題與創意構思： 如何圍繞項目定位和目標客戶，構思齣新穎、有吸引力的活動主題？我們將提供多種創意激發方法。 活動形式的選擇： 從傳統的綫下發布會、品鑒會、答謝會，到創新的綫上直播活動、主題體驗日、社群互動遊戲，本書將為您梳理各類活動形式的特點與適用場景。 預算管理與資源整閤： 教授您如何製定閤理的活動預算，並有效地整閤內外部資源，確保活動的順利進行。 執行計劃的製定： 細緻的執行計劃是活動成功的關鍵。我們將指導您如何製定詳細的活動流程、人員分工、物料準備、宣傳推廣和應急預案。 效果評估與復盤總結： 活動結束後，如何科學地評估活動效果，並從中總結經驗教訓，為下一次活動提供指導，是持續優化的重要環節。 第五章：多元化的營銷活動類型與實操 預熱造勢活動： 概念發布會/媒體見麵會： 如何策劃一場能夠吸引媒體目光、引發市場關注的發布會，為項目銷售打開局麵。 綫上懸念營銷： 利用社交媒體、短視頻平颱等，通過一係列的懸念內容，逐步吊起目標客戶的胃口。 “圍擋”創意營銷： 如何將項目周邊的圍擋打造成一個營銷亮點，傳遞項目信息，吸引關注。 蓄客與引導活動： VIP客戶品鑒會/私享會： 如何為核心意嚮客戶提供尊享體驗，拉近距離，促成轉化。 主題沙龍/講座： 圍繞特定人群（如年輕傢庭、投資者、退休人士）的需求，邀請專傢舉辦相關主題的沙龍或講座，吸引目標客戶。 綫上直播看房/直播互動： 如何利用直播平颱，生動地展示項目細節，並與觀眾進行實時互動，解答疑問。 VR/AR體驗日： 組織客戶親身體驗虛擬看房技術，感受項目的未來生活。 蓄客與成交聯動活動： 節日主題活動： 結閤傳統節日（如春節、中鞦節）或現代節日（如情人節、聖誕節），策劃具有節日氛圍和促銷元素的活動。 親子/傢庭體驗活動： 針對有傢庭客戶，組織適閤全傢參與的趣味活動，讓客戶在歡樂中感受項目的生活場景。 藝術/文化展覽/演齣： 將藝術、文化元素融入營銷活動，提升項目格調，吸引具有高品位需求的客戶。 運動/健康主題活動： 針對關注健康生活方式的客戶，組織戶外運動、健康講座等活動。 成交衝刺與迴饋活動： 限時摺扣/購房優惠活動： 在關鍵節點推齣具有吸引力的價格優惠，刺激客戶及時決策。 購房抽奬/幸運大轉盤： 增加成交的趣味性和驚喜感，激勵客戶下單。 業主答謝會/感恩迴饋： 建立良好的客戶關係，提升業主滿意度，為未來的口碑傳播奠定基礎。 “老帶新”奬勵計劃： 鼓勵現有業主推薦新客戶，實現裂變式營銷。 第六章：活動營銷中的創意與細節 場景化營銷的運用： 如何將項目的生活場景和價值通過活動真實地還原給客戶，讓他們能夠“體驗”未來的生活。 “故事化”營銷： 賦予活動一個引人入勝的故事綫，讓客戶在參與中産生情感共鳴。 感官營銷的體驗： 如何運用視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺等多種感官元素，打造全方位的活動體驗。 互動性與參與感的營造： 讓客戶從被動接受信息者轉變為主動參與者，提升活動的吸引力和記憶點。 藉勢營銷與熱點利用： 如何巧妙地結閤當下熱點事件、社會話題，為營銷活動注入活力。 細節決定成敗： 從邀請函的設計、現場的布置、人員的著裝、音樂的選擇，到每一個環節的流暢性，本書都將提醒您關注細節，用精益求精的態度打造完美活動。 第七章：活動宣傳與推廣策略 整閤營銷傳播（IMC）： 如何將綫上綫下多種宣傳渠道進行有效整閤，形成傳播閤力。 媒體閤作與新聞發布： 如何與傳統媒體（報紙、電視、廣播）和新媒體（行業媒體、KOL、大V）建立閤作關係，進行有效的宣傳報道。 社交媒體的病毒式傳播： 如何策劃具有傳播性的內容，鼓勵用戶主動分享，實現病毒式傳播。 精準廣告投放： 如何根據目標客戶畫像，進行綫上和綫下的精準廣告投放，最大化營銷效率。 口碑營銷的強化： 如何引導客戶在社交媒體、房産論壇等平颱分享積極評價，形成良好的口碑效應。 本書亮點： 案例豐富，真實可鑒： 大量來源於真實房地産項目營銷的成功案例，深入剖析其操作細節和核心策略。 方法實用，即學即用： 提供可以直接應用於實際工作的工具、模型和方法論，幫助您迅速提升實戰能力。 視角多元，覆蓋全麵： 從市場洞察到品牌塑造，從營銷模式到活動策劃，再到宣傳推廣，全方位覆蓋房地産營銷的各個環節。 語言通俗，易於理解： 避免枯燥的理論術語，用生動、形象的語言，讓您輕鬆掌握復雜概念。 前瞻性強，緊跟時代： 深度分析當前房地産市場的新趨勢和新技術，幫助您在未來的競爭中保持領先。 《房地産營銷模式與活動策劃》，將是您在這個充滿機遇與挑戰的房地産市場中，脫穎而齣、實現銷售奇跡的得力助手。無論您是開發商、營銷經理，還是市場從業者，本書都將為您提供寶貴的智慧和實用的工具，讓您的房地産營銷之路，從此不再迷茫，而是充滿信心與成功的喜悅！

評分☆☆☆☆☆

作為一個對房地産行業充滿好奇的旁觀者，我一直覺得房地産營銷是一個既神秘又充滿挑戰的領域。市麵上關於這個主題的書籍很多，但大部分都停留在理論層麵，缺乏實際的操作指南。這次看到《房地産營銷模式與活動策劃》這本書，尤其是那句“一冊在手，房地産營銷不再愁！”，讓我覺得這或許是一本能夠填補這一空白的書。 我特彆感興趣的是書中對於“營銷模式”的探討。我理解的營銷模式不僅僅是簡單的廣告投放，而是包括瞭從前期市場調研、目標客戶畫像分析，到渠道選擇、傳播策略製定，再到最終的銷售落地和售後服務等一係列完整的鏈條。我希望這本書能夠清晰地闡述不同的營銷模式，以及在不同類型的房地産項目中如何選擇和應用，讓我能夠更係統地理解房地産營銷的邏輯。

評分☆☆☆☆☆

我在公司負責房地産項目的營銷策劃工作，一直以來都在不斷地學習和探索新的營銷方法。近年來，房地産市場變化迅速，傳統的營銷手段已經越來越難以適應新的市場環境，尤其是在數字化和精細化運營方麵。這次接觸到《房地産營銷模式與活動策劃》這本書，我看到瞭它在解決這些痛點方麵的潛力。 我尤其關注書中關於“活動策劃”的創新性和實操性。我希望這本書能夠提供一些突破性的活動思路，不僅僅是傳統的開盤儀式、樣闆間開放，而是能夠融入更多科技元素、社群互動、體驗式營銷等，真正抓住目標客戶的眼球，並讓他們産生深度參與感。同時，我也期待書中能夠提供一些關於如何有效評估活動效果、如何通過數據分析來指導後續營銷策略調整的方法論，這對於我們優化營銷資源配置、提升營銷ROI至關重要。

評分☆☆☆☆☆

我是一名剛入行不久的房地産營銷策劃新人，對於這個行業充滿瞭熱情，但同時也感到一絲迷茫。每天都在接收大量的信息，但總感覺自己缺乏一個清晰的指導方嚮。偶然間，我聽說瞭這本《房地産營銷模式與活動策劃》，很多人都推薦說這本書非常實用，能夠幫助新人快速上手。 雖然我還沒有機會從頭到尾地讀完這本書，但我已經迫不及待地翻閱瞭其中的一些章節。光是目錄就讓我感到驚喜，它涵蓋瞭從基礎的營銷模式到具體的活動策劃，這正是我現在最需要學習的內容。我尤其對書中關於“社群營銷”和“綫上綫下聯動”的部分很感興趣，這些都是當下非常熱門的營銷方式，希望能通過這本書學習到更多切實可行的技巧，並將其運用到我的工作中，幫助我更好地完成營銷任務。

評分☆☆☆☆☆

最近我正在負責一個商業地産項目的推廣，麵臨著巨大的市場壓力和同質化競爭。在尋找新的營銷思路時，我偶然發現瞭這本《房地産營銷模式與活動策劃》。這本書的標題就非常吸引人，“一本書搞定房地産營銷！”這句口號雖然有些誇張，但也暗示瞭作者想要通過這本書為讀者提供一個全麵的解決方案。 我尤其關注書中關於“活動策劃”的部分。我們之前的很多活動都流於形式，缺乏創意和對目標客戶的精準觸達。我希望這本書能夠提供一些新穎的活動案例和策劃思路，例如如何利用節假日、如何結閤熱點事件、如何設計互動體驗式活動等，能夠有效地吸引潛在客戶，提升項目知名度和銷售轉化率。我對書中關於如何衡量活動效果，以及如何根據數據反饋優化後續營銷策略的內容也充滿期待。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在房地産行業摸爬滾打多年的老兵，我一直在尋找一本能真正指導實戰、解決痛點的營銷書籍。市麵上充斥著各種理論派的書籍，讀起來頭頭是道，但真正拿到項目上，卻發現難以落地。這次偶然翻到瞭這本《房地産營銷模式與活動策劃》，雖然我還沒來得及深入研讀，但從目錄和前言的字裏行間，我能感受到作者的用心和對行業現狀的深刻洞察。 書中對“模式”的探討，讓我眼前一亮。很多時候，我們都在重復前人的經驗，或者是在混亂中摸索，缺乏係統性的思維。這本書似乎提供瞭一個框架，讓我們能夠更清晰地理解不同階段、不同類型房地産項目的營銷策略應該如何設計和調整。比如，對於一些初創型的項目，如何快速建立品牌認知？對於一些成熟社區的去化，又有哪些更精細化的運營手段？這些都是我一直在思考的問題，希望這本書能給齣更具操作性的答案。

評分☆☆☆☆☆

好好看書，提升工作能力～

評分☆☆☆☆☆

物流快，書籍內容好，值得擁有

評分☆☆☆☆☆

買迴來翻瞭一下 沒興趣看下去

評分☆☆☆☆☆

這本書是很好的特彆好

評分☆☆☆☆☆

非常好的一本書，入門學習

評分☆☆☆☆☆

物流很快

評分☆☆☆☆☆

還可以，正在看

評分☆☆☆☆☆

不錯?

評分☆☆☆☆☆

內容一般