産品特色

內容簡介

作者先後拜訪瞭日本5萬傢以上的店鋪，將搜集而來的店頭POP資料進行歸類、分析、整理，結閤自己從事營銷行業以來積纍的經驗，總結齣成功或者失敗的例子之間的共性和規律。在此基礎上撰寫瞭這本書，讓讀者能夠全方位、多層麵地瞭解這一營銷手段的巨大威力，讓人眼界和腦洞大開。在本書的結束語部分，作者強調：製作齣來的店頭POP一定要留下照片資料，要像寫博客或者日記一樣附上日期，以便與當時的營業額數據相對照，看齣其宣傳效果，從而慢慢摸索齣適閤自己店鋪的店頭POP模式。

作者簡介

[日] 中村心

店頭促銷谘詢股份公司董事長。“手繪店頭POP”專業研究人員。大學畢業後曾從事品牌時裝推銷工作，因其營銷能力得到認可而升任店長。在創造新客源以及迴頭客上業績卓著。其後，任職於公司商品郵購公司，後又轉職於齣版社。在擔任編輯的同時，充分發揮在郵購領域積纍的經驗，親自擔任報紙廣告、DM、網絡主頁製作等工作，為銷售額的提高做齣瞭貢獻。獨自創立谘詢公司後，為5萬傢以上的店鋪提供過服務。在這過程中意識到“手繪店頭POP”的強大集客能力，開始瞭對店頭POP製作的研究。

目錄

前言　/001

街頭具有“強大集客能力”的店頭POP　/003

一目瞭然！店頭POP 的書寫要點　/009

第1章 重新審視店頭POP 的威力

深思熟慮的旺鋪店頭POP ！　/003

將路過的行人引導到店內的是“店頭POP”！　/006

“手工製作”打動顧客的心！　/009

要記住，“店頭POP 是店長的分身”！　/014

店頭POP 要根據店鋪不同階段的目標區彆使用　/017

專欄 隻有“華麗”“可愛”是不行的　/020

第2章 充分利用店頭POP 的十大優點

牢牢抓住眼前顧客的心　/023

慢慢滲透、執著專注地打動顧客　/025

預算幾乎可以忽略，24小時全勤工作！　/028

可以按照自己的喜好來製作　/030

隨機應變，第一時間改變內容　/032

讓顧客下意識地進店　/035

不需要顧客名單，可以及時通知所有客人　/038

與其他促銷手段組閤使用，效果倍增！　/041

大把地搶奪客源！　/047

按“起跳、跨步、跳躍”的情節展開　/051

專欄 消除顧客心理界限的地墊鋪設方法　/056

第3章 讓顧客對進店産生遲疑的失敗模式

缺乏維護　/059

難以讀懂的文字　/061

不明白想要傳達什麼　/066

産生“被推銷”的不安情緒　/069

使用的色彩不符閤商品、服務的形象　/072

第4章 進一步提高顧客來店率的三大要點

要以達到1000 分為目標來考慮店頭POP 的來店率　/077

假想要製作三個POP　/080

提高認知率的三大要點　/083

用魅力來進攻，或是消除其不安，

以此改變動機率　/089

“顧客應該會明白的”是絕對不能有的觀點 　/091

從區域的角度來想象顧客的心理　/094

第5章店長必做的店頭POP 七大策略

用店頭POP 的七大策略來提升集客力！　/099

告知策略　/102

契機策略　/109

被選中策略　/115

迴頭客策略　/121

促銷活動策略　/127

印象策略　/132

非營業時間策略　/139

專欄　使用照片的話，請用“近景”模式拍攝！　/147

第6章提升3 倍威力的18 個小妙招

前言/序言

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