具体描述
编辑推荐
一份完整的创业计划书范本贯穿全书，为计划书每一步的写作给出了指导意见，非常适合初学者和初次创业者。
内容简介
本书提供了创业计划书写作每一步的指导意见，能够让读者去深入思考创建企业的过程中所遇到的一些重要问题，这可能是本书引人注目的突出优势。通过把一份完整的创业计划书贯穿于全书的每一章，从而使此份创业计划书撰写中所考虑的问题可以为希望创建企业的读者提供借鉴，也为他们撰写创业计划书提供了模板。读书对象：本书既可用于本科生、MBA和研究生的创业计划课程，也可供从事创业咨询活动的专家参考。作者简介
布鲁斯R. 巴林杰（Bruce R. Barringer），美国俄克拉何马州立大学创业学院小马隆·米切尔基金会的主席，并兼任创业学院院长，曾先后获得密苏里大学博士学位，艾奥瓦州立大学工商管理硕士（MBA）学位。他的研究兴趣包括可行性分析、企业成长、公司创业以及组织间相互关系对企业的影响。近些年来，他还为许多以技术为基础的孵化器提供服务，积极参与由学生为主导的创业与创业俱乐部活动。布鲁斯的研究成果先后在《战略管理杂志》（Strategic Management Journal）、《管理学报》（Journal of Management）、《商业风险杂志》（Journal of Business Venturing）、《小企业管理杂志》（Journal of Small Business Management）和《发展型创业杂志》 （Journal of Developmental Entrepreneurship）等期刊发表。独撰以及与他人合作出版著作5部，包括《创业管理：成功创建新企业》（Entrepreneurship: Successfully Launching New Venture）、《创业计划书：从创意到方案》（Preparing Effective Business Plans）、《创办企业的真谛》（The Truth About Starting a Business）、《是什么让你止步：打破阻碍创业的九大常见神话》（What抯 Stopping you· Shatter the Most Common Myths Keeping You From Starting Your Own Business）和《100天创办新企业》（Launching a Business: The First 100 Days）。
目录
创业系列丛书简介译者序
作者简介
前言
第一部分 启动过程
第1章 为什么计划 / 2
引言
1.1撰写创业计划书的理由 / 3
1.2创业计划书的读者和他们所关心的问题 / 7
1.3创业计划书的写作指南 / 8
1.4 企业类型 / 14
1.5 本书的计划 / 14
本章小结
复习题
应用题
注释
第二部分前期工作
第2章 商业创意的形成与初筛 / 22
引言
2.1 商业创意最常见的三大源泉 / 23
2.2 形成创意的方法 / 31
2.3 初筛 / 34
本章小结
复习题
应用题
注释
附录2A初筛评价表
附录2B网络资源表
第3章 可行性分析 / 45
引言
3.1 完成可行性分析的模板 / 46
3.2 产品/服务的可行性 / 48
3.3 产业/目标市场可行性分析 / 52
3.4 组织可行性分析 / 54
3.5 财务可行性分析 / 55
本章小结
复习题
应用题
注释
附录3A全面可行性分析
第三部分撰写创业计划书
第4章 介绍性材料、执行概览和企业描述 / 70
引言
4.1 封面与目录 / 71
4.2 执行概览 / 73
4.3 企业描述 / 76
4.4 挑选企业名称 / 81
本章小结
复习题
应用题
注释
第5章 产业分析 / 86
引言
5.1 产业定义 / 87
5.2 产业规模、增长速度和销售预测 / 89
5.3 产业特征 / 93
5.4 产业趋势 / 97
5.5 远期的前景 / 99
5.6 产业分析与创业计划书其他部分的关系 / 100
本章小结
复习题
应用题
注释
第6章 市场分析 / 103
引言
6.1 市场细分和目标市场选择 / 104
6.2 购买者行为 / 110
6.3 竞争者分析 / 111
6.4 年销售额和市场份额预测 / 116
本章小结
复习题
应用题
注释
第7章 营销计划 / 120
引言
7.1 总体营销策略 / 123
7.2 定价策略 / 124
7.3 销售过程和促销组合 / 128
7.4 渠道与销售 / 133
本章小结
复习题
应用题
注释
第8章 管理团队和公司结构 / 137
引言
8.1 管理团队 / 140
8.2 董事会 / 144
8.3 顾问委员会 / 147
8.4 其他专业性人士 / 148
8.5 公司结构 / 150
本章小结
复习题
应用题
注释
第9章 运营计划与产品/服务开发计划 / 153
引言
9.1 运营计划 / 154
9.2 产品/服务开发计划 / 162
本章小结
复习题
应用题
注释
第10章 融资计划 / 171
引言
10.1 资金明细表 / 172
10.2 假想的说明表 / 174
10.3 预计的财务报表 / 175
10.4 比率分析 / 191
本章小结
复习题
应用题
注释
第四部分 推介创业计划书
第11章 充满信心地介绍创业计划书 / 196
引言
11.1 准备及进行精彩的创业计划书演讲 / 197
11.2 创业计划书的演讲内容 / 200
11.3 创业计划书演讲范例 / 201
本章小结
复习题
应用题
精彩书摘
《创业计划书：从创意到方案（原书第2版）》：1.产品，服务的合理程度
产品／服务可行性分析的第一要素是确定拟生产产品／服务是否为人所需、能否满足市场需求。先回答以下几个问题，以判断产品是否有基本吸引力。
该产品有意义吗？该产品合理吗？该产品有令消费者兴奋之处吗？
该产品符合环境趋势，或能解决某个问题，或能填补市场缝隙吗？
现在是将该产品或服务推向市场的好时机吗？
该产品设计或概念上有致命缺陷吗？
进行可行性分析时，先寻找这几个问题和其他类似问题的答案，不要着急得出最终结论。要寻找这些问题的答案，方法之一是进行理念测试。
理念测试（concept test）。理念测试是指向产业专家和预期消费者初步描述产品／服务理念，称为理念陈述（concept statement），以征求他们的反馈意见。理念陈述书的篇幅一般为一页纸，包括以下内容。
产品／服务的描述。
预期目标市场。
产品／服务的利益。
产品／服务竞争定位描述。
如何销售产品／服务的描述。
企业管理团队简介（为了完整性）。
理念陈述书写好后，应发给5～10名熟悉企业拟进入产业并且能够给出有见地反馈的人。要避免向家人或朋友征求意见，因为他们倾向于给出肯定意见。相反，理念陈述书应该发给那些能直言不讳、能给出有见地反馈和意见的人。陈述书上应附上一份简短调查表，请被调查者：①说出他们对产品／服务最不满意的三个方面；②提出三个产品改进建议；③直言他们对产品／服务可行性的判断；④说说其他意见与建议。陈述书应条理清晰、仔细准备。如果时间允许，理念陈述书可反复利用，以完善产品／服务创意。例如，先将理念陈述书分发给一组产业专家，得到反馈后修订创意；再将陈述书发给第二组专家，得到更多反馈并再次修订创意，如此反复。
图3—2为虚构的一家企业——Prime Adult Fitness（以下简称PAF）的理念陈述书。《创业计划书：从创意到方案（原书第2版）》前面已几次提及该健身中心的目标消费者是50岁及50岁以上人群。
……
前言/序言
大学校园里创业兴趣的涌动及其超越 大学，甚至全世界都对创业表现出了极大的兴趣。在学术界，目前大约有2000所美国高校，约占美国高校总数的2/3，提供着至少一门创业课程，由此导致的结果是，放弃传统学业而走上创业之路的学生数量在增加。普通公民对启动创业生涯同样表现出了兴趣。2012年《全球创业监测报告》（Global Entrepreneurship Monitor）显示，在美国18～64岁的成年人中，约有13%的人要么正在创业，要么在过去3年半时间里曾经创业。这一数字在世界上的其他地区可能更高，比如，在拉美和加勒比海地区平均约有17%的成年人要么正在创业，要么在过去3年半时间里曾经创业。第2版创新之处 第一， 以全新的材料解释商业创业过程，包括从商业创意的最初开端到全面更新后的创业计划。
第二， 全新的或者是经过更新的创业计划内部特质透视。
第三， 修正和更新换代关于Prime Adult Fitness公司的创业计划书。这是一家虚构的服装中心，专门为50岁及其以上的成人提供服务，创业计划书一步一步地贯穿于整本书的各个部分。
第四， 在各章的最后部分提供了全新的或者是经过更新的应用题。
第五， 全新的或者是经过更新的例子，嵌入在每章的内容之中，用以说明创业计划写作者应当掌握的问题。
第六， 提供了一份更新后的网络资源表（见附录），它可以向学生提供获取在线资源的通道，从而有助于他们完成创意初筛的分析过程和创业计划书的撰写。
创业计划书的重要性 作为一种重要的工具，创业计划书有助于帮助那些有意创建新企业的人士。创业计划书是一种书面文件，详细地分析了创建新企业的各种要素。尽管在创建新企业之前，许多创业者和小企业并不撰写创业计划书，但它深受欢迎。对于多数商业活动来说，创业计划书具有两大功能：在公司内部，它可以帮助企业设计一份“蓝图”，供执行战略和计划方案时使用；在公司外部，它可以向潜在投资者和利益相关者介绍值得追寻的商业机会，以及将如何去追寻这种机会。
本书的写作目的 这本书的编写有两层目的：第一，帮助学生和其他人学习如何撰写创业计划书。这本书提供了写作创业计划书的每一步指导意见。第二，这本书能够让读者深入思考创建企业的过程中所遇到的一些重要问题，这可能是本书最引人注目的突出优势。本书使用一份完整的创业计划书贯穿于每章之中，从而，此份创业计划书撰写中所考虑的问题可以为其他人提供创建企业的模板，也为他们撰写创业计划书提供了模板。
本书的组织 这本书由四个截然不同的部分所组成：
部分 主题 本书相对应的章 一 启动过程 1 二 前期工作 2、3 三 撰写创业计划书 4～10 四 推介创业计划书 11. 显著的特色 与其他关于创业计划书的著作不同，本书具有以下显著特点。
第一，关注创业过程的整个“前端”
尽管本书的最主要目的在于描述如何编写创业计划书，但本书所讨论和界定的是创业过程的整个“前端”。作为这一复杂过程中的一部分，最有效的创业计划书包括：①识别商业机会；②初筛整个创意，以决定其基本的可行性；③开展全部的可行性分析，检查商业机会的整个过程是否能够得到保证；④撰写创业计划书。以上每一步在本书中均有解释。
第二，可行性分析工具表 在可行性分析过程中，本书共提供了两份工具表。一份称之为初筛表，它有助于对商业机会进行基本可行性分析，另一份工具表是完整的可行性分析表，它更具有综合性特点。这两份表代表着连续性的过程，学生在进入可行性分析过程前，可以将两者相结合来分析商业创意的“可行性”。
第三，创业计划书模板 我们提供了一家虚构公司的创业计划书，该公司的名称是Prime Adult Fitness。本书以此公司为例，描述和讨论了创业计划书的每一个方面。这份计划书将带给学生和其他人在撰写创业计划书时值得参考的意见。
第四，创业计划书的演讲 本书最后一章为推介创业计划书提供了演讲时的秘诀和建议。以假定20～30分钟的演讲为例，本书提供了12张演讲时所使用的PPT，并对每一张幻灯片应当包括的内容提供了建议。
第五，洞察创业计划书的内在特征 在本书的前10章中，我们特别深入地分析了编写创业计划书和创建新企业的内在特征。
用户评价
《创业计划书：从创意到方案（原书第2版）》这本书，简直是我这种“创业小白”的福音。我一直对创业充满热情，但总是感觉自己的想法停留在“感觉很好”的阶段，不知道如何将其落地成一份有说服力的商业计划。这本书就像一位经验丰富的向导，把我从一片迷雾中带了出来，让我看到了清晰的路径。 我最先被吸引的是它在“创意孵化”方面的讲解。作者并没有上来就告诉你“如何做一份计划书”，而是先引导你如何去发现和验证一个有潜力的创业想法。书中关于“用户需求分析”和“市场痛点挖掘”的详细指导，让我明白，好的创意不是凭空而来，而是源于对现实问题的深刻洞察。我尤其喜欢它关于“头脑风暴”和“用户访谈”的技巧讲解，这些都是可以立即应用到实践中的方法。 接着，在“市场分析”部分，这本书给了我一个全新的视角。我之前以为市场分析就是看看竞争对手有多少，然后估摸着市场有多大。但这本书教我，更科学的市场分析应该包括宏观环境分析、行业结构分析，以及最关键的——目标客户画像的构建。作者用了很多生动的案例，比如某个初创公司如何通过精准定位，在竞争激烈的市场中找到自己的生存空间，让我大受启发。 “商业模式的构建”绝对是这本书的核心内容之一。它并没有给你一套固定的模板，而是通过“商业画布”这个工具，让你自己去思考并设计你的价值主张、客户细分、渠道通路、收入来源、成本结构等等。我以前总是把商业模式想得太简单，但这本书让我认识到，一个清晰、可行、且可持续的商业模式，是创业成功的基石。 在“产品或服务的开发”方面，这本书的建议非常务实。它强调了“最小可行性产品”（MVP）的概念，并指导我如何去验证我的产品概念，收集用户反馈，并进行迭代优化。这种“小步快跑，持续迭代”的思维方式，让我觉得创业不再是“一次性”的投入，而是一个不断学习和调整的过程。 “营销与销售策略”章节，是让我觉得最具实践价值的部分。作者不仅仅列举了各种营销方法，更重要的是教我如何根据我的产品和目标客户，去选择最有效的营销渠道，以及如何设计一个顺畅的销售流程。书中关于“客户获取成本”（CAC）和“客户生命周期价值”（LTV）的讲解，让我对如何进行有效的市场投入有了更清晰的认识。 “财务预测”部分，虽然听起来有些专业，但作者的讲解方式非常清晰易懂。它从成本估算、收入预测，到利润分析，再到现金流预测，一步步地指导我完成财务规划。书中提供的财务报表模板，也让我能够更直观地理解和分析财务数据。 “团队与组织建设”的章节，让我意识到，创业不仅仅是关于个人能力的展现，更是关于团队协作的力量。作者深入探讨了如何找到志同道合的合伙人，如何分配股权，以及如何建立一个积极向上、富有战斗力的团队。 “风险评估与管理”是我觉得这本书最让我安心的部分。它没有回避创业的风险，而是鼓励我主动去识别、评估和应对各种潜在的风险。从市场风险到技术风险，再到运营风险，它都提供了非常实用的分析工具和应对策略。 “执行计划”的部分，则是将前面所有的理论和分析，转化为实际行动的关键。作者教我如何制定详细的行动计划，如何设定可衡量的目标，以及如何进行有效的项目管理。这让我明白，一个再好的创业想法，如果没有扎实的执行，最终也只能是空中楼阁。 总而言之，《创业计划书：从创意到方案（原书第2版）》这本书，为我提供了一个非常系统和全面的创业知识体系。它不仅是一本指导我如何写创业计划书的工具书，更是一位循循善诱的创业导师，指引我一步步走向成功。
评分《创业计划书：从创意到方案（原书第2版）》这本书，简直是我这种“想法很多，执行力不足”的创业者的一剂良药。我一直以来都怀揣着创业的梦想，但每次面对“如何把想法变成切实可行的计划”这个难题时，都会感到无从下手。这本书就像一位经验丰富的向导，将我从创业的迷宫中一步步地引向光明。 我最欣赏的是它在“创意发掘”方面的独到之处。作者并没有简单地给你罗列一些“点子”，而是教你一套系统的方法，让你能够自己去发现和验证那些有价值的商业创意。从“识别用户痛点”到“市场机会洞察”，再到“创意可行性分析”，它一步步地引导我去思考，我的创意到底有没有市场，能不能解决用户的实际问题。 在“市场调研与分析”部分，这本书给我的启发是颠覆性的。我之前总是凭感觉做市场分析，但这本书则教我如何运用科学的方法，比如“PESTEL分析”、“波特五力模型”，以及至关重要的“目标客户画像构建”。作者用了很多生动的案例，让我深刻理解了，精准的市场分析是制定有效商业策略的基础。 “商业模式的创新与设计”绝对是这本书的核心价值所在。它不仅仅是给你介绍几种常见的商业模式，而是引导我如何根据自己的产品和服务特点，去设计一个独特、可行、且能产生持续盈利的商业模式。书中关于“价值主张”、“客户关系”、“收入流”和“成本结构”的深入剖析，让我对商业模式有了全新的认识。 “产品或服务的开发”章节，也给了我很多实用的建议。它强调了“用户为中心”的设计理念，并指导我如何通过“最小可行性产品”（MVP）来快速验证市场，收集用户反馈，并进行迭代优化。这种“小步快跑，持续改进”的思路，让我觉得创业过程可以更灵活、更有效。 “营销推广与获客策略”部分，是让我觉得最具实践指导意义的一章。作者不仅仅罗列了各种营销手段，更重要的是教我如何根据我的产品和目标客户，去选择最有效的营销渠道，以及如何设计一个顺畅的销售流程。书中关于“客户获取成本”（CAC）和“客户生命周期价值”（LTV）的讲解，让我对如何进行有效的市场投入有了更清晰的认识。 “财务预测与管理”章节，虽然听起来有些专业，但作者的讲解方式非常清晰易懂。它从成本估算、收入预测，到盈亏平衡点分析，再到现金流预测，一步步地指导我完成财务规划，让我不再对数字感到恐惧。 “团队建设与股权分配”的章节，让我意识到，创业不仅仅是关于个人能力的展现，更是关于团队协作的力量。作者深入探讨了如何寻找志同道合的合伙人，如何建立有效的激励机制，以及如何进行股权分配，以确保团队的长期稳定与发展。 “风险评估与应对机制”是这本书让我觉得最“靠谱”的部分。它没有回避创业过程中的风险，而是鼓励我主动去识别、评估和制定应对策略。从市场风险到技术风险，再到法律风险，它都提供了系统性的分析方法和实用的建议。 “执行计划与项目管理”部分，则是将前面所有的分析和规划，转化为实际行动的关键。作者教我如何制定详细的行动计划，如何设定可衡量的里程碑，以及如何进行有效的项目管理。这让我明白，一个再好的想法，如果没有坚实的执行力，最终也只能是空中楼阁。 总而言之，《创业计划书：从创意到方案（原书第2版）》这本书，为我提供了一个非常全面且实用的创业知识框架。它不仅仅是一本指导我写创业计划书的“工具书”，更是一位睿智的“创业教练”，它教会我如何系统地思考，如何理性地规划，如何自信地行动，从而大大提升了我创业成功的可能性。
评分这本书简直是为所有怀揣创业梦想却又不知从何下手的人量身定做的！我拿到《创业计划书：从创意到方案（原书第2版）》的时候，说实话，心里是既期待又有点小忐忑的，毕竟“计划书”这三个字听起来就带着点严谨和复杂。但翻开第一页，我就被作者的文字风格吸引住了，不像是那种枯燥的教科书，反而像是一位经验丰富的创业导师，循循善诱地引导你一步步拆解那些看似遥不可及的创业想法。 我最欣赏的是它在“创意”部分的阐述。很多人认为创意就是灵感迸发，但这本书告诉我，真正的商业创意是建立在对市场痛点深刻理解的基础上的。它教我如何观察生活中的不便，如何通过调研和用户访谈去验证一个想法是否具有可持续性。我尤其记得书中有一个章节，详细讲解了如何构建“价值主张画布”，这个工具让我第一次清晰地认识到，我的创意究竟能为用户带来什么，解决了他们什么问题，又有哪些是他们还没有意识到的潜在需求。 接着，书中对于“市场分析”的讲解也是让我受益匪浅。以前我总觉得市场分析就是看看竞争对手有多少，然后简单地抄袭他们的优点。但这本书打破了我这个狭隘的认知。它详细地介绍了如何进行宏观环境分析（PESTEL模型）、行业分析（波特五力模型），以及最关键的微观市场细分和目标客户画像。作者用了很多生动的案例，比如介绍某个初创公司如何通过精准定位在一个红海市场中脱颖而出，让我深刻理解到，了解你的目标客户比了解你的竞争对手更重要。 在“商业模式”这一块，这本书的讲解简直是教科书级别的！它不仅仅是列举几种常见的商业模式，比如订阅制、免费增值、平台模式等等，更重要的是教会了我如何根据自己的产品或服务特性，去设计一个最适合、最能产生盈利的商业模式。书中还提到了“精益创业”的理念，鼓励我们用最小的成本去验证商业模式，这一点对于初创企业来说至关重要，避免了资源浪费。 “营销和销售策略”章节，让我第一次真正理解了“客户获取成本”和“客户生命周期价值”这两个概念的重要性。作者并没有简单地罗列各种营销手段，而是强调了如何根据目标客户的特征，选择最有效的营销渠道，并如何制定与之匹配的销售流程。我特别喜欢书中关于“用户增长黑客”的讨论，虽然是面向初创企业，但里面的一些理念和方法，即使是成熟企业也可以借鉴。 “财务预测”部分，我之前一直觉得是创业计划书里最难的部分。但是这本书用非常清晰的逻辑和步骤，把我带入了财务的世界。从成本估算、收入预测，到盈亏平衡点分析、现金流预测，甚至还包括了融资需求和估值计算。作者还给出了很多实用的模板和图表，让我觉得财务预测并没有那么可怕，反而是一个非常有意思的推演过程。 “团队建设”的章节，让我意识到一个好的团队比一个好的创意更重要。书中深入探讨了如何寻找志同道合的伙伴，如何建立有效的股权分配机制，以及如何打造一个能够激发成员潜力的企业文化。作者分享了很多关于如何处理团队冲突、如何进行绩效管理的故事，让我觉得这不仅仅是一本关于商业计划书的书，更是一本关于如何组建和管理一支高绩效团队的指南。 “风险评估与应对”是我觉得这本书一个非常重要的组成部分。很多创业者在写计划书的时候，往往只关注美好的一面，而这本书却花了很多篇幅去探讨创业过程中可能遇到的各种风险，包括市场风险、技术风险、运营风险、财务风险等等，并提出了相应的应对策略。这让我深刻认识到，未雨绸缪才能走得更远，充分的风险评估能够帮助我们规避很多不必要的损失。 “执行计划”的章节，则是将前面的理论付诸实践的关键。书中详细讲解了如何制定清晰的项目时间表、里程碑，如何分配资源，以及如何设置绩效考核指标。作者强调了“SMART原则”在目标设定中的重要性，并提供了很多实用的工具和方法，帮助创业者将宏伟的蓝图转化为可执行的具体步骤。 最后，整本书的结构和排版也让人非常舒服。每一章节都有清晰的小标题，文字讲解深入浅出，辅以大量的图表和案例，让人很容易理解和吸收。而且，书中提供的很多模板和工具，可以直接下载使用，极大地节省了我的时间和精力。我感觉自己不再是孤身一人在摸索，而是有一个经验丰富的朋友在旁边指引方向。
评分这本书，我得说，简直就是给我这种“想法很多，落地很迷茫”的创业小白量身定做的。翻开《创业计划书：从创意到方案（原书第2版）》，我最先被吸引的是它那种“抽丝剥茧”的讲解方式。作者没有上来就讲那些高大上的理论，而是从最基础的“怎么找到一个好点子”开始，把“创意”这东西拆解得明明白白。 我以前总以为创意就是灵光一闪，然后就能做出惊天动地的东西。但这本书让我明白，真正的商业创意，是建立在对市场需求的深刻洞察之上的。它教我怎么去观察生活中的不便，怎么去挖掘那些大家习以为常却又亟待解决的问题。书中关于“用户痛点分析”的部分，我反复看了好几遍。作者用了很多生动的例子，比如分析一个APP是如何抓住用户碎片化时间的痛点，是如何通过简单的功能解决用户的大烦恼。 接着，关于“市场可行性分析”，这本书给我的震撼是巨大的。我之前写计划书，写市场分析的时候，总是凭着感觉，觉得“应该有很多人需要”。但这本书教我，市场分析是有科学方法的。从宏观的宏观环境（PESTEL分析）到微观的市场细分和目标客户画像，它一步步教我如何去收集数据，如何去解读数据，并且如何根据数据来判断我的创意到底有没有市场。我尤其欣赏它关于“目标客户画像”的讲解，让我第一次如此清晰地认识到，我到底在为谁提供产品或服务，他们的年龄、职业、消费习惯、甚至是他们的人生目标是什么。 “商业模式设计”这一块，简直是这本书的灵魂所在。它没有简单地给你几种模式套用，而是让你自己去思考，你的价值是什么？你的客户是谁？你如何触达客户？你如何盈利？书中关于“收入来源”和“成本结构”的分析，非常透彻。我学到了很多不同的商业模式，比如订阅制、按需付费、免费增值等等，并且理解了如何根据自己的业务特点去选择最合适的模式。 “营销和销售策略”部分，也让我大开眼界。我之前以为营销就是打广告，但这本书教我，营销是一个系统工程。从如何建立品牌知名度，到如何获取客户，再到如何留住客户，每一个环节都有其独特的策略。书中关于“客户获取成本”（CAC）和“客户生命周期价值”（LTV）的讲解，让我深刻认识到，低成本获取高价值客户的重要性。 “财务预测”这块，是我之前最头疼的。每次看到数字就头晕，但这本书用非常清晰的逻辑，把我从财务的“黑暗森林”里拉了出来。从成本估算，到收入预测，再到利润分析，它都一步步地指导我。而且，它还教我如何制作“现金流预测表”，这对于初创企业来说，简直是救命稻草。 “团队组建”的章节，让我意识到，一个人的力量是有限的。这本书详细探讨了如何找到合适的合伙人，如何分配股权，以及如何建立一个有凝聚力的团队。作者分享了很多关于团队协作和冲突管理的经验，让我觉得，一个成功的创业，离不开一个强大的团队。 “风险评估与应对”，是这本书让我觉得最务实的部分。它没有回避创业中存在的风险，而是鼓励我去预见风险，并且提前做好应对措施。从市场风险到技术风险，再到法律风险，它都一一列举，并给出了应对建议。 “执行计划”的章节，则是将前面的理论转化为行动的关键。书中教我如何制定详细的时间表，如何设置可衡量的目标，以及如何进行项目管理。它让我明白，再好的计划，没有执行，都是空谈。 总的来说，《创业计划书：从创意到方案（原书第2版）》这本书，不仅仅是教会我如何写一份创业计划书，更是教会我如何系统地思考和规划一个创业项目。它就像是我创业路上的一个“思维地图”，让我能够清晰地看到每一个环节，并且知道下一步该怎么走。
评分《创业计划书：从创意到方案（原书第2版）》这本书，简直就是我这种“创业小白”的“启蒙教材”。我一直对创业充满憧憬，但总是感觉自己像是在大海里漂泊，缺乏一个明确的航向。这本书就像是一张详尽的地图，为我指明了前进的方向，让我不再迷茫。 我最先被吸引的是它在“创意孵化”方面的讲解。作者并没有直接给你灌输“什么才是好创意”的理论，而是教你如何通过“问题导向”和“用户洞察”来发现潜在的商业机会。书中关于“痛点挖掘”和“需求验证”的详细指导，让我明白，一个成功的创意，是建立在对市场需求的深刻理解之上的。 在“市场分析”方面，这本书给了我一个全新的视角。我之前以为市场分析就是看看竞争对手有多少，然后估摸着市场有多大。但这本书则教我如何进行科学的市场分析，包括宏观环境分析、行业结构分析，以及至关重要的——目标客户画像的构建。作者用了很多生动的案例，让我深刻理解了，精准的市场分析是制定有效商业策略的基础。 “商业模式的构建”绝对是这本书的核心内容之一。它并没有给你一套固定的模板，而是通过“商业画布”这个工具，让你自己去思考并设计你的价值主张、客户细分、渠道通路、收入来源、成本结构等等。这让我能够清晰地看到我的业务是如何运作的，以及如何创造价值。 “产品或服务的开发”章节，也给了我很多实用的建议。它强调了“用户为中心”的设计理念，并指导我如何通过“最小可行性产品”（MVP）来快速测试市场，收集用户反馈，并进行迭代优化。这种“小步快跑，持续试错”的方式，让我觉得创业过程可以更灵活、更有效。 “营销推广与获客策略”部分，是让我觉得最具实践指导意义的一章。作者不仅仅罗列了各种营销手段，更重要的是教我如何根据我的产品和目标客户，去选择最有效的营销渠道，以及如何设计一个顺畅的销售流程。书中关于“客户获取成本”（CAC）和“客户生命周期价值”（LTV）的讲解，让我对如何进行有效的市场投入有了更清晰的认识。 “财务预测与管理”章节，虽然听起来有些专业，但作者的讲解方式非常清晰易懂。它从成本估算、收入预测，到盈亏平衡点分析，再到现金流预测，一步步地指导我完成财务规划，让我不再对数字感到恐惧。 “团队建设与股权分配”的章节，让我意识到，创业不仅仅是关于个人能力的展现，更是关于团队协作的力量。作者深入探讨了如何寻找志同道合的合伙人，如何建立有效的激励机制，以及如何进行股权分配，以确保团队的长期稳定与发展。 “风险评估与应对机制”是这本书让我觉得最“靠谱”的部分。它没有回避创业过程中的风险，而是鼓励我主动去识别、评估和制定应对策略。从市场风险到技术风险，再到法律风险，它都提供了系统性的分析方法和实用的建议。 “执行计划与项目管理”部分，则是将前面所有的分析和规划，转化为实际行动的关键。作者教我如何制定详细的行动计划，如何设定可衡量的里程碑，以及如何进行有效的项目管理。这让我明白，一个再好的想法，如果没有坚实的执行力，最终也只能是空中楼阁。 总而言之，《创业计划书：从创意到方案（原书第2版）》这本书，为我提供了一个非常全面且实用的创业知识框架。它不仅仅是一本指导我写创业计划书的“工具书”，更是一位睿智的“创业教练”，它教会我如何系统地思考，如何理性地规划，如何自信地行动，从而大大提升了我创业成功的可能性。
评分《创业计划书：从创意到方案（原书第2版）》这本书，对我来说，简直就是创业的“圣经”。我一直以来都渴望创业，但总是被那些复杂的商业术语和庞杂的计划书格式吓退。这本书以一种极其友好的方式，将创业的每一个环节都拆解得清晰明了，让我觉得创业不再是遥不可及的梦想。 我最先被吸引的是它在“创意发掘”方面的讲解。作者并没有给你灌输“什么才是好创意”的理论，而是教你一套系统的方法，让你能够自己去发现和孕育有价值的商业创意。从“识别用户痛点”到“市场机会洞察”，再到“创意可行性分析”，它一步步地引导我去思考，我的创意到底有没有市场，能不能解决用户的实际问题。 在“市场调研与分析”方面，这本书给了我一个全新的视角。我之前总是凭感觉做市场分析，但这本书则教我如何运用科学的方法，比如“PESTEL分析”、“波特五力模型”，以及至关重要的“目标客户画像构建”。作者用了很多生动的案例，让我深刻理解了，精准的市场分析是制定有效商业策略的基础。 “商业模式的创新与设计”绝对是这本书的核心价值所在。它不仅仅是给你介绍几种常见的商业模式，而是引导我如何根据自己的产品和服务特点，去设计一个独特、可行、且能产生持续盈利的商业模式。书中关于“价值主张”、“客户关系”、“收入流”和“成本结构”的深入剖析，让我对商业模式有了全新的认识。 “产品或服务的开发”章节，也给了我很多实用的建议。它强调了“用户为中心”的设计理念，并指导我如何通过“最小可行性产品”（MVP）来快速测试市场，收集用户反馈，并进行迭代优化。这种“小步快跑，持续试错”的方式，让我觉得创业过程可以更灵活、更有效。 “营销推广与获客策略”部分，是让我觉得最具实践指导意义的一章。作者不仅仅罗列了各种营销手段，更重要的是教我如何根据我的产品和目标客户，去选择最有效的营销渠道，以及如何设计一个顺畅的销售流程。书中关于“客户获取成本”（CAC）和“客户生命周期价值”（LTV）的讲解，让我对如何进行有效的市场投入有了更清晰的认识。 “财务预测与管理”章节，虽然听起来有些专业，但作者的讲解方式非常清晰易懂。它从成本估算、收入预测，到盈亏平衡点分析，再到现金流预测，一步步地指导我完成财务规划，让我不再对数字感到恐惧。 “团队建设与股权分配”的章节，让我意识到，创业不仅仅是关于个人能力的展现，更是关于团队协作的力量。作者深入探讨了如何寻找志同道合的合伙人，如何建立有效的激励机制，以及如何进行股权分配，以确保团队的长期稳定与发展。 “风险评估与应对机制”是这本书让我觉得最“靠谱”的部分。它没有回避创业过程中的风险，而是鼓励我主动去识别、评估和制定应对策略。从市场风险到技术风险，再到法律风险，它都提供了系统性的分析方法和实用的建议。 “执行计划与项目管理”部分，则是将前面所有的分析和规划，转化为实际行动的关键。作者教我如何制定详细的行动计划，如何设定可衡量的里程碑，以及如何进行有效的项目管理。这让我明白，一个再好的想法，如果没有坚实的执行力，最终也只能是空中楼阁。 总而言之，《创业计划书：从创意到方案（原书第2版）》这本书，为我提供了一个非常全面且实用的创业知识框架。它不仅仅是一本指导我写创业计划书的“工具书”，更是一位睿智的“创业教练”，它教会我如何系统地思考，如何理性地规划，如何自信地行动，从而大大提升了我创业成功的可能性。
评分拿到《创业计划书：从创意到方案（原书第2版）》这本书，我的第一感受就是“专业且实用”。我一直对创业有想法，但对于如何将这些想法系统化、逻辑化，并最终形成一份能够打动人的商业计划，感到束手无策。这本书恰恰填补了我的这一空白。 我最欣赏的是它在“创意源泉”的探讨。作者没有停留在“灵感”的层面，而是深入讲解了如何通过市场调研、用户访谈、竞品分析等方式，来发现真正有市场需求的创意。它教我如何去识别“痛点”，如何去验证“需求”，而不是凭空臆想。书中关于“价值主张画布”的讲解，让我第一次清晰地认识到，我的创意究竟能为用户带来什么，解决了他们什么问题。 “市场细分与目标客户定位”是这本书另一个让我受益匪浅的部分。我之前总以为市场就是越大越好，但这本书让我明白，精准定位比盲目扩张更重要。它详细介绍了如何进行市场细分，如何绘制“用户画像”，以及如何根据目标客户的特征，来制定差异化的产品和服务。 “商业模式的创新与设计”绝对是这本书的亮点。作者并没有简单地罗列几种商业模式，而是教我如何根据自己的业务特点，去设计一个可持续、可盈利的商业模式。书中关于“收入流”、“成本结构”、“关键资源”和“关键活动”的分析，让我对如何构建一个健康的商业生态有了更深的理解。 在“产品或服务开发”方面，这本书的建议非常具有前瞻性。它强调了“用户体验至上”的理念，并指导我如何通过“最小可行性产品”（MVP）来快速验证市场，以及如何基于用户反馈进行迭代优化。这种“以用户为中心”的设计思路，让我觉得创业不再是“闭门造车”，而是与用户共同成长的过程。 “营销推广与获客策略”部分，也让我大开眼界。它不仅仅是关于如何打广告，更重要的是关于如何建立品牌，如何与目标客户建立联系，以及如何实现低成本、高效率的获客。书中关于“内容营销”、“社交媒体运营”、“口碑传播”等策略的讲解，让我看到了更多元的获客可能。 “财务规划与预测”是我之前最感到头疼的部分。但这本书用非常清晰的逻辑和图表，将复杂的财务概念变得易于理解。从成本估算、收入预测，到盈亏平衡点分析，再到现金流预测，它一步步地指导我完成财务规划，让我不再对数字感到恐惧。 “团队组建与股权分配”的章节，让我意识到，一个成功的创业，离不开一个优秀的团队。作者深入探讨了如何寻找合适的合伙人，如何建立有效的激励机制，以及如何进行股权分配，以确保团队的长期稳定与发展。 “风险评估与应对机制”是这本书让我觉得非常“走心”的部分。它并没有回避创业过程中可能遇到的风险，而是鼓励我主动去识别、评估和制定应对策略。从市场风险到技术风险，再到法律风险，它都提供了系统性的分析方法和实用的建议。 “执行与落地”的章节，则是将前面所有的分析和规划，转化为实际行动的关键。作者教我如何制定详细的行动计划，如何设定可衡量的里程碑，以及如何进行有效的项目管理。这让我明白，一个再好的想法，如果没有坚实的执行力，都将是纸上谈兵。 总而言之，《创业计划书：从创意到方案（原书第2版）》这本书，不仅仅是一本指导我写创业计划书的“操作手册”，更是一位智慧的“创业教练”，它教会我如何系统地思考，如何理性地规划，如何自信地行动，从而大大提升了我创业成功的可能性。
评分拿到《创业计划书：从创意到方案（原书第2版）》这本书，我最大的感受就是惊喜。我本以为这会是一本充满枯燥理论的教材，但事实恰恰相反，它更像是一位经验丰富的创业导师，用一种非常接地气的方式，引导我一步步构建我的创业蓝图。我特别欣赏作者在“创意激发”部分的处理方式，它没有给你灌输“什么才是好创意”的定论，而是教你如何通过“问题导向”和“用户洞察”来发现潜在的商业机会。 书中关于“市场分析”的讲解，让我第一次真正理解了“知己知彼，百战不殆”这句话的商业含义。它详细介绍了如何进行宏观环境分析（PESTEL）、行业分析（波特五力模型），以及更为关键的微观市场细分和目标客户画像。我印象深刻的是，它不仅仅是介绍工具，更强调了如何根据分析结果来调整自己的商业策略。比如，如何根据竞争对手的优劣势来确定自己的差异化定位。 “商业模式设计”的部分，是这本书我最爱不释手的一章。作者通过“商业画布”这个强大的工具，将商业模式的各个要素清晰地呈现在眼前，让我能够一目了然地看到我的价值主张、客户群体、渠道、收入来源、成本结构等等。这种可视化、系统化的分析方法，让我能够更好地权衡利弊，优化我的商业模式。 在“产品或服务开发”方面，这本书也给了我很多启发。它不仅仅关注核心功能，更强调了用户体验和价值实现。作者通过分析一些成功的初创公司案例，让我明白，一个好的产品，是能够真正解决用户的痛点，并且提供超越预期的体验。书中关于“最小可行性产品（MVP）”的讲解，更是让我认识到，快速迭代和用户反馈的重要性。 “营销与销售策略”章节，让我对如何获取和留住客户有了更深刻的理解。作者不仅仅罗列了各种营销手段，更强调了如何根据目标客户的特点，制定与之匹配的营销和销售流程。我特别喜欢书中关于“用户生命周期价值”（LTV）的讨论，它让我认识到，获取新客户固然重要，但维护老客户，提升他们的价值，才是企业长期发展的关键。 “财务预测”部分，虽然对我来说依然具有一定的挑战性，但作者的讲解方式非常循序渐进。它从成本估算、收入预测，到盈亏平衡点分析，再到现金流预测，一步步地指导我进行财务规划。书中提供的财务报表模板，也让我能够更直观地理解财务数据。 “团队与组织建设”的章节，让我意识到，创业不仅仅是关于想法和市场，更是关于人。作者深入探讨了如何组建一个高效、互补的团队，如何建立激励机制，以及如何培养积极的企业文化。书中关于“股权结构设计”的讨论，对于初创企业来说，具有非常重要的参考价值。 “风险评估与管理”是我认为这本书一个非常重要的亮点。作者鼓励我们充分预见创业过程中可能遇到的各种风险，并提前制定应对策略。从市场风险到技术风险，再到运营风险，它都提供了系统性的分析方法和实用的建议。 “执行计划”部分，是将理论付诸实践的关键。作者教我如何制定详细的行动计划，如何设定可衡量的目标，以及如何进行项目管理。它让我明白，再宏伟的蓝图，也需要扎实的执行才能实现。 这本书为我提供了一个非常全面的创业计划框架，它不仅教会了我如何“写”出一份创业计划书，更重要的是，它教会了我如何“思考”一个创业项目，如何系统地规划和执行。我感觉自己不再是凭着一股热情盲目地往前冲，而是有了一个清晰的导航系统，让我能够更有条理、更自信地走向创业之路。
评分拿到《创业计划书：从创意到方案（原书第2版）》的时候，我正处于一个创业想法的萌芽期，但对于如何将这个想法变成一个切实可行的商业计划，我感到非常迷茫。这本书就像是一盏指路明灯，它没有直接告诉我“你的想法能不能成功”，而是给了我一套系统的方法论，让我自己去探索和验证。我最喜欢的部分是它对“商业画布”的讲解，这个工具非常直观地将商业模式的各个要素梳理清楚，让我能够从宏观上审视我的想法，而不是陷入细节的泥沼。 书中关于“市场调研”的论述，彻底改变了我过去那种凭感觉做生意的想法。作者强调了数据驱动的重要性，并详细介绍了如何通过定量和定性研究来了解目标客户的需求、偏好以及市场规模。我印象特别深刻的是，它提到了“最小可行性产品（MVP）”的概念，以及如何利用MVP来测试市场反应，收集用户反馈，并根据反馈进行迭代。这种“试错”但“试得聪明”的方法，让我觉得创业不再是赌博，而是可以被科学地规划和执行的。 在“产品开发”方面，这本书给我的启发也非常大。它不仅仅关注产品的核心功能，更强调了用户体验的重要性。作者通过分析一些成功的案例，让我明白了一个优秀的产品不仅仅是功能的堆砌，更是能够解决用户痛点，并提供愉悦使用体验的集合体。书中关于“用户旅程地图”的绘制方法，让我能够站在用户的角度，去思考从他们接触产品到最终完成购买的整个过程，并找出其中的优化点。 “营销和推广”的部分，这本书提供了一个非常全面的视角。它没有局限于传统的广告和公关，而是深入探讨了数字营销的各种策略，包括SEO、SEM、社交媒体营销、内容营销等等。我特别欣赏的是，作者并没有给出“万能公式”，而是强调了根据不同的目标客户和产品特性，去选择最合适的营销组合。书中关于“品牌定位”的讨论，也让我开始思考如何塑造一个独特的品牌形象，并在消费者心中留下深刻的印象。 “运营管理”章节，对于初创企业来说至关重要。这本书详细地讲解了如何建立高效的运营体系，包括供应链管理、客户服务、质量控制等方面。作者用了很多贴近实际的例子，比如如何处理订单、如何管理库存，以及如何建立一个能够持续提供优质服务的客服团队。我学到了很多实用的技巧，比如如何制定SOP（标准操作程序），以及如何利用技术手段来提高运营效率。 “财务管理”的部分，虽然听起来有些枯燥，但这本书的处理方式让我觉得耳目一新。它不仅仅是讲解如何做财务报表，更重要的是教会我如何通过财务数据来指导商业决策。书中关于“现金流管理”的强调，让我深刻认识到，即使一个项目看起来盈利丰厚，如果现金流断裂，也可能导致企业倒闭。 “团队与组织”章节，让我开始思考创业不仅仅是关于产品和市场，更是关于人和人的协作。作者深入探讨了如何招聘、激励和留住优秀的人才，以及如何构建一个具有创新精神和协作能力的团队。书中关于“股权激励”的讲解，对于初创企业来说非常有价值，它帮助我理解了如何通过合理的股权分配来吸引和留住核心团队成员。 “风险管理”是我觉得这本书的一大亮点。它不仅仅是简单地列出风险，而是提供了非常系统的风险识别、评估和应对方法。作者通过大量的案例分析，让我看到了很多潜在的风险，比如市场变化、竞争加剧、政策调整等等，并学习如何提前制定应对策略。 “融资策略”的部分，作者给出了非常实用的建议，包括如何准备融资材料、如何选择合适的融资方式（天使轮、A轮等）、以及如何与投资人进行有效的沟通。这本书让我明白，融资不仅仅是“要钱”，更是与投资人建立信任和共同愿景的过程。 总而言之，《创业计划书：从创意到方案（原书第2版）》这本书为我提供了一个非常系统和全面的创业知识框架。它教会我如何将一个模糊的创意，一步步转化为一份清晰、可行、并且能够吸引投资的商业计划。这本书不仅仅是纸上的文字，更是我创业路上的一位良师益友，指引我前进的方向。
评分《创业计划书：从创意到方案（原书第2版）》这本书，绝对是我近期读到的最实用的创业类书籍之一。我一直以来都对创业充满兴趣，但总觉得自己缺乏系统性的指导，很多想法都停留在“纸上谈兵”的阶段。这本书就像一个宝箱，为我打开了通往成功创业的大门。 我特别喜欢书中对“创意产生”的深入剖析。它并没有告诉你“什么才是好创意”，而是教你一套方法论，让你能够自己去发现和孕育有价值的创意。从“用户需求挖掘”到“市场痛点识别”，再到“概念验证”，作者用非常清晰的逻辑，引导我一步步地将模糊的想法转化为具有商业潜力的创意。我尤其记住了书中关于“头脑风暴”和“思维导图”的运用技巧，这些都是可以直接应用的工具。 在“市场分析”方面，这本书提供了非常全面且具有操作性的方法。它不仅仅是教我如何进行宏观环境分析和行业分析，更重要的是，它深入讲解了如何进行“市场细分”和“目标客户画像的构建”。通过大量的案例分析，我深刻理解了“知己知彼，百战不殆”在商业世界中的重要性。 “商业模式的构建”部分，是这本书的重中之重。作者通过“精益画布”这个强大的工具，将商业模式的各个要素——价值主张、客户细分、渠道通路、收入来源、成本结构等等——进行系统化的梳理。这让我能够清晰地看到我的业务是如何运作的，以及如何创造价值。 “产品或服务的开发”章节，也给予了我很多启发。它强调了“用户为中心”的设计理念，并指导我如何通过“最小可行性产品”（MVP）来快速测试市场反馈，并进行迭代优化。这种“小步快跑，持续试错”的方式，让我觉得创业不再是遥不可及的梦想，而是可以被逐步实现的过程。 “营销推广与获客策略”部分，为我打开了新的视野。它不仅仅局限于传统的广告宣传，更深入地探讨了数字营销的各种可能性，包括内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化等等。作者强调了“客户获取成本”（CAC）和“客户生命周期价值”（LTV）的重要性，让我对如何进行有效的市场投入有了更清晰的认识。 “财务预测与管理”章节，虽然听起来有些专业，但作者的讲解方式非常接地气。它从成本估算、收入预测，到盈亏平衡点分析，再到现金流预测，一步步地指导我完成财务规划。书中提供的各种财务报表模板，也让我在理解和分析财务数据方面受益匪浅。 “团队建设与股权结构”是我认为这本书非常“走心”的部分。它不仅仅关注商业逻辑，更关注“人”的因素。作者深入探讨了如何寻找合适的合伙人，如何建立有效的激励机制，以及如何进行股权分配，以确保团队的稳定与发展。 “风险评估与应对”是这本书让我觉得最“踏实”的部分。它并没有回避创业过程中的风险，而是鼓励我主动去识别、评估和制定应对策略。从市场风险到技术风险，再到法律风险，它都提供了系统性的分析方法和实用的建议。 “执行计划与项目管理”部分，是将前面所有的分析和规划，转化为实际行动的关键。作者教我如何制定详细的行动计划，如何设定可衡量的里程碑，以及如何进行有效的项目管理。这让我明白，再好的想法，也需要坚实的执行力来支撑。 总而言之，《创业计划书：从创意到方案（原书第2版）》这本书，为我提供了一个非常全面且实用的创业知识框架。它不仅仅是一本指导我写创业计划书的“工具书”，更是一位睿智的“创业导师”，它教会我如何系统地思考，如何理性地规划，从而大大提升了我创业成功的可能性。
评分内容不错
评分好评
评分好在不是很贵。。。。。。。。。
评分就大哭大哭大哭送到脚底都让肌肤和我看世界
评分好好好好好好好好好好好！
评分最主要的是用上了
评分好书好书值得！很好，真的！，
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评分挺好的
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