与众不同：极度竞争时代的生存之道（精装版） [Differentiate or Die：Survival in Our Era of Killer] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 杰克·特劳特，[美] 史蒂夫·里夫金 著，顾均辉 译

图书标签:

• 竞争
• 生存
• 商业
• 策略
• 创新
• 差异化
• 个人成长
• 职场
• 精装
• 自我提升

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111534228

版次：1

商品编码：11911216

品牌：机工出版

包装：平装

丛书名： 定位经典丛书

外文名称：Differentiate or Die：Survival in Our Era of Killer

开本：32开

出版时间：2016-04-01

用纸：胶版纸

页数：3

编辑推荐

　　定位思想正在以下组织或品牌中得到运用
　　国际部分
　　●IBM成功转型，重铸辉煌
　　●西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
　　惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，"棒！约翰"、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……
　　国内部分
　　●王老吉6年超过可口可乐，成为"中国饮料"
　　●真功夫成为直营店的"中式快餐领导品牌"
　　红云红河集团、劲霸男装、鲁花花生油、香飘飘奶茶、AB集团、芙蓉王香烟、美的电器、方太厨电、创维电器、九阳豆浆机、HYT无线通讯、涪陵乌江榨菜……

内容简介

　　极度竞争时代有两类典型公司。第一类公司：尚未意识到与众不同的重要性，仍在依靠“更高质量”或“更好价值”作战，觉得自己比竞争对手更强。第二类公司：已经明白做到与众不同的必要性，但不知该如何实施。它们认为其产品同竞争对手相比不可能有太大差别。你的公司属于哪一类？在本书中，畅销书作家杰克·特劳特直言不讳，他批评营销人员在应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时往往走捷径、玩弄高科技花样。为了确定某些营销人员为什么能够成功地区分自己的产品，而其他则苦苦挣扎却大败而归，作者详细考察了成功的差异化战略——从戴尔、西南航空公司、沃尔玛这样的巨头企业到斯特赖特无酵饼公司这样的小企业，其成功故事应有尽有。本书概括介绍了许多你可以用来实现差异化战略的途径，同时也对借助创造性、廉价、客户导向或质量驱动等方法实现差异化的难度给出了警告，因为这些都是竞争者同样可以做到的事情。

作者简介

　　杰克·特劳特（Jack Trout），全球营销战略家，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。他的作品有《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。

　　史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin），命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人，曾与杰克·特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司，从事营销和传播咨询。

　　顾均辉，国内经营过实体企业的定位落地专家。深研定位理论数年，参与近百家企业的定位战略项目。拥有超过20年的企业经营经验，曾任多家跨国公司中国区高管，深谙中国本土企业运营之道。现应邀在清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学、武汉大学等定位培训机构及高等学府讲授定位。
　　至今已在全国授课近100期，为近万名企业家讲授了系统的定位思想及实战工具。服务过香飘飘奶茶、张一元茶叶、白象方便面、安徽宣酒、全聚德烤鸭、重庆张鸭子、量子高科、甘其食包子等众多品牌。

目录

前　言
第1章　选择的暴力001
第2章　品类在不知不觉中走向货品化015
第3章　独特销售主张怎么了025
第4章　重塑“独特销售主张”035
第5章　质量和顾客导向极少成为差异化045
第6章　广告创意并非差异化057
第7章　价格极少成为差异化069
第8章　产品齐全极少成为差异化083
第9章　实施差异化的步骤093
第10章　在心智中创建差异化103
第11章　成为第一是个差异化概念113
第12章　拥有特性是个差异化概念127
第13章　领导地位是个差异化概念143
第14章　经典是个差异化概念153
第15章　市场专长是个差异化概念167
第16章　最受青睐是个差异化概念177
第17章　生产工艺是个差异化概念191
第18章　新一代是个差异化概念205
第19章　热销流行是个差异化概念217
第20章　增长可以毁掉差异化225
第21章　差异化通常有所舍弃237
第22章　在不同地方实施差异化247
第23章　保持差异化257
第24章　新世界热点话题的差异化269
第25章　所有东西都能实施差异化277
第26章　谁来负责差异化287
结束语298
注释300

前言/序言

　　好像几辈子以来，我和我的搭档都在宣传与众不同的重要性。
　　在《定位》中，与众不同意味着在潜在顾客心智中实现差异化。
　　在《商战》中，与众不同意味着用差异化的概念展开进攻战、防御战、侧翼战和游击战。
　　在《22条商规》中，与众不同意味着用差异化的概念来建立品牌。
　　在《简单的力量》中，与众不同意味着只采取差异化战略。
　　过去30多年来，我们所做的种种事，其核心都是为了与众不同。
　　你可能会觉得，这么多年过去了，这个观念肯定已经众所周知，深入人心。大家在做计划的时候，肯定会首先考虑如何体现差异化。大家出门的时候，肯定会时刻谨记：要让自己与众不同。对吧？大错特错！
　　我们经常会看到两种不同的组织类型。第一种仍在云里雾里，不知所以。它们冲锋陷阵，总想拿出“更好的质量”以“让产品更加物有所值”。或者，套用老套的说法，创造“更优质的产品”。它们自以为比竞争对手强了就行，相信是金子就一定会闪光。
　　所谓的大师、权威们对这类组织趋之若鹜，他们侃侃而谈的不外乎质量、授权、以客户为中心，还有所谓的领导力。不幸的是，它们的竞争对手身边的阵容也差不多，同样是一群鼓吹“你可以做得更好”的专家，毫无与众不同之处。
　　另一种组织已经认识到了与众不同的必要性。但它们往往浅尝辄止，随即就承认自己根本不知道该如何做到与众不同。“我们的产品和销售团队与竞争对手没什么区别”，这倒成了它们的借口。
　　这类组织常常容易被那群励志专家们所鼓动，被他们所承诺的最佳绩效、必胜信心和高效的行为所蛊惑。不幸的是，同一伙人也在同样地鼓动竞争对手。毫无与众不同之处。
　　学术大佬们也没多大用。例如，哈佛大学的迈克尔·波特（MichaelPorter）确实谈到有确立独特定位的必要性，但如何做到独一无二，他说得很少。相反，他一直在讲战略连续性、深化战略定位、权衡最小化。毫无与众不同之处。
　　广告公司也好不到哪里去。它们喋喋不休地强调建立黏性、强化体验、消费者渗透，特别是一定要酷！广告公司根本不会关心是否实用有效，它们只关心所谓的创意。毫无与众不同之处。
　　这本书就是要改变这种现状。书中介绍的许多方法，不但能让你做到与众不同，而且能让你免受诱惑，少做无用功。
　　当今世界，竞争激烈，学会如何与众不同，将能使你处于更有利的位置。这本书不但会让你与众不同，而且将会对你的事业产生重要的影响。

破局而出：重塑价值，掌控未来 在这个瞬息万变的时代，竞争的烈度前所未有，仿佛置身于一场永无止境的搏杀之中。无论是初创企业还是行业巨头，个体创业者还是职场精英，每个人都在努力寻找自己的立足之地，渴望在汹涌的浪潮中不被吞噬，甚至乘风破浪，实现自我价值的升华。然而，许多人却发现，固守旧有的思维模式和运营策略，如同在泥沼中挣扎，越是努力，越是深陷。 真正的挑战并非来自外部，而是源于我们对“不同”的认知与实践。我们是否真正理解“不同”的意义？它不仅仅是表面的差异化，更是对核心价值的重塑，对竞争格局的深刻洞察，以及对未来趋势的精准把握。当所有人都朝着同一个方向奔跑时，逆流而上，或者开辟一条全新的赛道，才可能赢得最终的胜利。 这本书，并非一本教你如何进行模仿或微调的指南，它更像是一次思维的颠覆，一次价值观的重塑，一次对生存法则的深度挖掘。它将带领你穿越迷雾，直击那些隐藏在极度竞争表面之下的本质。我们将一同探讨，为何在同质化日益严重的今天，那些能够清晰辨识并放大自身独特性的个体与组织，反而能够建立起坚不可摧的护城河，成为市场的佼佼者。 第一章：认清“同一化”的陷阱，拥抱“差异化”的机遇 我们生活的时代，信息爆炸，技术迭代加速，看似选择无限，实则很多领域已经陷入了“同一化”的泥沼。产品功能趋同，服务模式相似，营销策略雷同，甚至连企业的愿景和使命都变得千篇一律。在这种背景下，价格战、流量战成为常态，利润空间被不断挤压，品牌的生命力也日益脆弱。 这一章将深入剖析“同一化”现象的根源，揭示其对企业和个人发展的负面影响。我们将通过大量鲜活的案例，展示那些在“同一化”浪潮中迷失方向的企业，是如何一步步走向衰落的。同时，我们也会引入“差异化”的概念，并从多个维度解释其在现代商业竞争中的核心价值。差异化不仅仅是产品的独特性，更包括服务、体验、品牌故事、价值主张、乃至商业模式的创新。理解并践行差异化，是摆脱恶性竞争、实现可持续发展的关键。 第二章：挖掘你的“独特基因”：找寻不可复制的核心优势 “与众不同”并非凭空而来，它源自于你最深层的、最难以被模仿的“独特基因”。这需要我们进行一次深刻的自我审视和外部洞察。你的企业拥有怎样的历史积淀、技术专长、人才优势？你的个人拥有怎样的天赋、经历、视野？这些看似不起眼的细节，往往蕴含着巨大的潜力。 本章将提供一套系统性的方法论，帮助你发掘那些真正能够让你“与众不同”的核心优势。我们将引导你从客户需求、市场空白、竞争对手的弱点等多个角度出发，去识别那些尚未被充分满足的痛点，以及那些你能够以独特方式去解决的难题。我们将强调，真正的差异化是建立在对自身优势的深刻理解之上，并将其与外部市场的真实需求紧密结合。这可能涉及到对企业文化、核心技术、供应链管理、人才吸引与培养等多个层面的重新审视与优化。 第三章：重塑价值链，创造“不可替代”的体验 仅仅拥有独特的优势是不够的，如何将其转化为客户能够感知和拥有的价值，是实现“与众不同”的另一重要环节。这意味着我们需要重新审视和设计我们的价值创造过程，将差异化渗透到每一个环节，最终为客户提供超越预期的“不可替代”的体验。 在这一章中，我们将深入探讨价值链的重塑。这包括产品设计的创新，服务模式的升级，客户互动的优化，以及品牌故事的讲述。我们将分析那些能够成功创造独特体验的案例，例如，一些高端酒店如何通过细致入微的服务和个性化的关怀，让每一位客人感受到独一无二的尊崇；一些科技公司如何通过前沿的技术和用户友好的界面，创造出流畅、便捷且充满惊喜的使用体验。我们将引导读者思考，如何将自身的“独特基因”转化为客户真正需要的、并且难以在其他地方获得的独特价值。 第四章：从“市场跟随者”到“市场定义者”：构建颠覆性战略 当你的“独特基因”被清晰挖掘，并转化为客户能够感知的独特价值后，下一步就是如何将这种差异化优势转化为市场上的领导地位。这需要我们跳出传统的竞争思维，采取更加颠覆性的战略，从“市场跟随者”转变为“市场定义者”。 本章将聚焦于战略的制定与执行。我们将探讨如何通过创新性的商业模式，打破原有的行业格局；如何利用技术的力量，开辟全新的市场空间；如何通过精准的市场定位和有力的品牌传播，建立起强大的市场认知。我们将分析那些敢于挑战权威、颠覆传统的企业，它们是如何通过大胆的战略决策，赢得了市场的尊重和用户的忠诚。这可能涉及到产品线的拓展，渠道的创新，合作伙伴关系的构建，乃至对整个行业标准的重新定义。 第五章：在“不确定性”中寻找确定的方向：拥抱变化，持续进化 极度竞争的时代，最大的不确定性在于变化本身。技术、市场、用户需求都在不断演变，昨日的优势可能明日便成为劣势。因此，“与众不同”并非一劳永逸，而是一个持续进化、不断适应的过程。 在这一章，我们将探讨如何在不确定性中寻找确定的方向。这需要我们培养敏锐的市场洞察力，建立灵活的组织架构，以及拥抱持续学习和迭代的文化。我们将介绍一些能够帮助企业和个人在变化中保持竞争力的思维模式和实践方法，例如，敏捷开发、精益创业、开放式创新等。我们将强调，真正的“与众不同”，是建立在强大的适应能力和持续创新的基础之上，能够不断地自我调整和优化，始终走在时代的前沿。 第六章：打造“忠诚的追随者”：从客户关系到社群力量 最终，品牌的生命力，以及竞争的胜负，往往取决于我们能否赢得一批忠诚的追随者。这不仅仅是销售额的简单增长，更是用户的情感连接和口碑传播。 本章将重点关注如何从单纯的客户关系，升级到构建强大的社群力量。我们将分析那些拥有忠实粉丝群体的品牌，它们是如何通过情感共鸣、价值认同、以及参与感，将用户转化为品牌的拥护者和传播者。我们将探讨如何利用社交媒体、内容营销、社群运营等多种手段，建立起与用户之间深厚的情感连接，让用户感受到自己是品牌生态系统中的重要一员。最终，一群由真心拥护者组成的社群，将成为最强大的竞争壁垒，也是最宝贵的财富。 结语：你的“与众不同”之路，从现在开始 在这个充满挑战与机遇的时代，墨守成规将是最大的风险。唯有敢于突破，勇于创新，才能在激烈的竞争中找到属于自己的独特位置，并实现长远的成功。这本书为你提供的，不是一套简单的操作手册，而是一次深刻的启发，一个改变思维的起点。 它邀请你审视自己的现状，重新思考“竞争”的本质，并找到属于你自己的“与众不同”之路。这条路或许充满未知，但也充满了无限的可能。关键在于，你是否愿意迈出第一步，勇敢地去探索，去创造，去成为那个在极度竞争时代中，真正能够破局而出，重塑价值，掌控未来的人。

评分☆☆☆☆☆

《与众不同：极度竞争时代的生存之道》这本书，带给我的震撼远不止于商业层面的策略，更多的是一种思维模式的重塑。作者在书中深入浅出地阐述了“差异化”并非仅仅是表面的包装或营销噱头，而是一种根植于企业文化、产品核心价值，甚至是个人成长内核的深层逻辑。我尤其印象深刻的是关于“找到自己的原点”的论述，它强调了回归初心，深挖自身独特优势的重要性。在如今这个信息碎片化、节奏极快的时代，我们很容易被外界的喧嚣所裹挟，迷失了方向，甚至为了迎合市场而失去了自我。这本书则像一剂良药，提醒我们要审视自己最擅长什么，最热爱什么，以及我们能够为这个世界提供什么样的独特价值。这种由内而外的“与众不同”，才是真正能够抵御住外部竞争风暴的坚实基础。我开始尝试将书中的一些思考融入到我的日常工作和学习中，比如在分析问题时，我会问自己：有没有更独特的视角？有没有更创新的解决方案？这种潜移默化的改变，让我觉得自己的思维变得更加开阔和灵活。

评分☆☆☆☆☆

读完《与众不同：极度竞争时代的生存之道》，最大的感受就是一种被点醒的清醒。它不仅仅是一本关于市场策略的书，更像是一面镜子，照出了我们在日常工作中常常忽略的盲点。作者似乎有着极其敏锐的洞察力，能够精准地捕捉到那些隐藏在表面繁荣之下的危机，以及孕育着无限生机的细微之处。我特别喜欢书里一些案例的剖析，它们并非空泛的理论，而是鲜活的、真实的企业转型或自我颠覆的故事，让我能够清晰地看到“与众不同”是如何被实践出来的。例如，书中提到的一些企业，它们并没有选择和巨头硬碰硬，而是另辟蹊径，找到了自己的“蓝海”，或者通过极致的个性化服务，赢得了特定的客户群体。这种“避实击虚”的智慧，对于身处中小企业的我来说，具有极高的参考价值。我甚至开始反思，自己过去的一些决策，是不是过于循规蹈矩，没有敢于跳出既定的框架。这本书的价值在于，它不只是告诉你“为什么”要与众不同，更重要的是，“如何”去实现它。

评分☆☆☆☆☆

《与众不同：极度竞争时代的生存之道》这本书，让我对“竞争”这个词有了全新的理解。过去，我总觉得竞争意味着一场你死我活的搏斗，是零和游戏。但这本书却告诉我，真正的智慧在于如何“不参与”某些竞争，或者说，如何开辟新的战场，让竞争变得有意义，甚至变得不那么重要。书中对于“聚焦”的论述，给我留下了深刻的印象。它强调了与其分散精力去和所有对手周旋，不如集中优势资源，在某个细分领域做到极致，从而建立起不可替代的壁垒。这种“少即是多”的哲学，在信息爆炸的时代尤为重要。我开始反思，自己是否在很多方面都蜻蜓点水，没有真正深入地去钻研某个领域。这本书的价值在于，它不仅提供了理论上的指导，更重要的是，它激发了我一种敢于“坚持自我”的勇气。我知道，要做到“与众不同”并非易事，它需要勇气、洞察力和持之以恒的努力，而这本书，无疑为我提供了坚实的思想支撑和前进的方向。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，在这个充斥着模仿和抄袭的时代，“原创”和“独特”是多么可贵的品质。《与众不同：极度竞争时代的生存之道》这本书，恰恰就是在歌颂和引导我们去拥抱这些品质。它没有给出那些“速成”的秘籍，也没有贩卖那些虚无缥缈的成功学，而是通过一种娓娓道来的方式，引导读者去探索和发掘自己内在的“独特性”。我喜欢书中对“微创新”的解读，它并非要求我们去颠覆性的创造，而是强调在细节之处做文章，通过精益求精，实现与竞争对手的微妙但关键的区别。这种“润物细无声”的改变，往往更能赢得用户的青睐，建立起忠诚度。读这本书，就像是在进行一次深刻的自我审视和对话，它让我重新认识到，真正的“与众不同”并非刻意为之，而是一种由内而外的自然流露。我希望通过这本书的指引，能够更清晰地规划我的职业发展路径，找到属于我自己的那条“与众不同”的赛道，并为之不懈努力。

评分☆☆☆☆☆

这本《与众不同：极度竞争时代的生存之道》精装版，单看书名就足以让人心头一震，仿佛置身于一片激流涌动的市场海洋，稍有不慎便会被淹没。我当初之所以被它吸引，正是因为“极度竞争时代”这个词汇，它精准地描绘了我们当下所处的生存环境。在这个信息爆炸、技术飞速迭代的时代，似乎每一个行业都在上演着残酷的淘汰赛，曾经的安逸之地转瞬即逝，新的挑战者层出不穷。我一直在思考，在这场永无止境的“内卷”中，我们个体和小企业如何才能找到突破口，不仅仅是求生存，更是要追求卓越，甚至实现“与众不同”。这本书的出现，恰逢其时，它给了我一种强烈的预感，或许能在其中找到一些关于如何在这个严峻环境下保持独特价值、甚至脱颖而出的启示。我期待它能够提供一些切实可行的方法论，帮助我审视自身的定位，重新定义我的竞争优势，以及如何在同质化的产品和服务中，建立起自己独特的品牌印记。这本书的封面设计也颇为考究，那种沉静而有力的质感，预示着内容本身的深度与力量，让我迫不及待想要翻开它，一探究竟。

评分☆☆☆☆☆

买了好多，给自己充电，哈哈

评分☆☆☆☆☆

很不错的一本书。尺寸比想象的小一点。

评分☆☆☆☆☆

京东自营，送货特别快，买书常常有活动优惠，价廉物美。京东自营，送货特别快，买书常常有活动优惠，价廉物美。京东自营，送货特别快，买书常常有活动优惠，价廉物美。京东自营，送货特别快，买书常常有活动优惠，价廉物美。京东自营，送货特别快，买书常常有活动优惠，价廉物美。京东自营，送货特别快，买书常常有活动优惠，价廉物美。京东自营，送货特别快，买书常常有活动优惠，价廉物美。京东自营，送货特别快，买书常常有活动优惠，价廉物美。

评分☆☆☆☆☆

东西很好，肯定是正品无疑，京东好的一点就是有想法学一些东西的时候很快就可以开始。

评分☆☆☆☆☆

不要哭让萤火虫带着你逃跑

评分☆☆☆☆☆

微微笑 小时候的梦我知道

评分☆☆☆☆☆

买书的时候比较了其他电商平台，价钱一样，但是需要好几天的物流，那就很简单了，一定选快的了！京东配送真的很给力！

评分☆☆☆☆☆

好书，值得一看！！……………。……

评分☆☆☆☆☆

定位经典系列丛书挺不错，读完定位之后就立即买了商战。商场如战场，是种无硝烟的世界，竞争对手往往异军突起，如何防患于未然，决定于你是否能攫取和抓住在顾客的心智占位。读来酣畅淋漓，二十多年前作者提出的各种商业战略，时至今日，仍然栩栩生辉，充满活力，在别开生面的深度分析中，相信读者定会为作者具有的眼光和预见所折服！