成功筹款宝典/当代公益慈善译丛 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 金姆·克莱恩 著，招晓杏，张嘉 译

图书标签:

• 筹款
• 公益
• 慈善
• 非营利组织
• 社会责任
• 捐赠
• 募捐
• 管理
• 策略
• fundraising

出版社： 广东人民出版社

ISBN：9787218105246

版次：1

商品编码：12010357

包装：平装

丛书名： 当代公益慈善译丛

开本：16开

出版时间：2016-10-01

用纸：胶版纸

页数：459

字数：500000

正文语种：中文

内容简介

　　在中国，越来越多的人投身于公益慈善事业。特别是，近年来，中国出现了很多名的个人慈善基金会，慈善募捐掀起新一轮高潮。然而，由于国内慈善事业起步晚、市场不规范等原因，指导慈善行为的慈善类书籍在图书市场上屈指可数。《当代公益慈善译丛》介绍了西方公益慈善事业中的成功案例并总结了不少经验，可为刚起步的中国公益慈善事业提供一些借鉴经验。《成功筹款宝典/当代公益慈善译丛》是译丛中的一本。《成功筹款宝典/当代公益慈善译丛》是一本募捐指南书，尤其是为非营利组织出谋划策，帮助他们成功建立、维护以及发展以个人捐赠者为主的募捐项目。《成功筹款宝典/当代公益慈善译丛》介绍和讲解的所有策略均在小型非营利组织中成功实施。《成功筹款宝典/当代公益慈善译丛》特别关注大多数人群在募捐时遇到的困难，并提供具体的解决方法。《成功筹款宝典/当代公益慈善译丛》的原版已完善到第6版，非常实用，具体相当高的可操作性。

目录

第六版前言
致谢
序言
第一部分 募捐概述
第一章 非营利领域的现状
第二章 募捐黄金法则
第三章 按照财政需求规划募捐策略
第四章 撰写理由陈述
第五章 理事会

第二部分 招募及留住捐赠者的方式
第六章 习惯开口要钱
第七章 个人劝募的流程
第八章 正确利用特别活动
第九章 如何筹划特别活动
第十章 详解两种典型活动
第十一章 利用直邮募捐
第十二章 直邮募捐的流程
第十三章 电话募捐
第十四章 策划网上募捐项目
第十五章 建立自愿支付服务费用的制度
第十六章 募捐游说
第十七章 抓住一切募捐机会
第十八章 感谢信

第三部分 如何升级捐赠者
第十九章 捐赠者的分类
第二十章 建立和维持每月捐赠者认捐项目
第二十一章 建立大额募捐项目
第二十二章 遗产捐赠
第二十三章 举办大额捐赠者活动

第四部分 大规模募捐活动
第二十四章 设立捐赠基金
第二十五章 捐赠基金活动
第二十六章 基本建设筹资活动
第二十七章 可行性研究

第五部分 募捐管理
第二十八章 募捐办公室
第二十九章 信息管理
第三十章 时间管理
第三十一章 捐赠者数据管理
第三十二章 与志愿者共事

第六部分 募捐者
第三十三章 聘请劝募主管
第三十四章 聘用咨询顾问、教练、导师、培训师
第三十五章 应对焦虑情绪
第三十六章 与总负责人共事
第三十七章 募捐中常见的伦理困境

第七部分 编制预算和计划
第三十八章 制定预算
第三十九章 编制募捐计划
第四十章 遇到财政困难如何解决

第八部分 特殊情况
第四十一章 在农村社区募捐
第四十二章 为组织联盟募捐
第四十三章 人人都是志愿者
第四十四章 走对第一步
第四十五章 关于“净钱”和“脏钱”的老生常谈
编后记

《创新募捐策略与实践》 探索可持续发展的筹款新路径 在当今社会，各类非营利组织、社会企业以及需要社会力量支持的项目如雨后春笋般涌现，它们承载着改善民生、推动社会进步的重任。然而，伴随而来的挑战同样严峻：如何在有限的资源下，实现更广泛的社会影响？如何吸引并维系稳定的资金支持，以应对不断增长的需求？《创新募捐策略与实践》一书，正是为回应这些核心问题而生。它并非简单地罗列募捐技巧，而是深入剖析当前筹款环境的动态变化，系统性地探讨了能够驱动组织持续发展、实现长期目标的募捐策略与创新实践。 本书作者团队汇聚了在国际非营利组织管理、社会影响力投资、数字营销以及心理学等多个领域具有深厚造诣的专家。他们凭借多年的一线经验和前沿研究，为读者构建了一个既具理论深度又充满实操指导的筹款蓝图。与市面上许多侧重于单点技巧的著作不同，《创新募捐策略与实践》着眼于“系统性”和“长效性”，强调将募捐行为置于组织的整体战略框架下进行考量，并最终服务于实现组织的使命和愿景。 第一部分：洞察募捐新格局 募捐的本质是连接需求与供给，是让有价值的理念获得足够的支持。然而，这个连接点正在发生深刻的演变。本书首先带领读者深入理解当今募捐环境的宏观图景，包括： 全球慈善趋势与本土化挑战： 宏观层面上，全球慈善事业的资金流向、捐赠者偏好、政策法规变化以及地缘政治因素如何影响筹款活动。在中国，本土慈善文化的演变、公众参与度的提升、监管环境的成熟以及新兴的社会问题，都为筹款带来了新的机遇与挑战。本书将结合全球视野，提供针对中国具体国情的深度分析。 捐赠者画像与心理动因： 谁是我们的潜在捐赠者？他们为什么捐赠？是出于情感共鸣、社会认同、税务优惠、还是对特定议题的关注？本书将剖析不同代际（如千禧一代、Z世代）捐赠者的特点、价值观以及他们的捐赠行为模式。同时，深入探讨捐赠者心理，从认知、情感、社会化等多个维度，揭示如何有效触达并激发他们的捐赠意愿。 数字时代的募捐变革： 互联网、社交媒体、大数据、人工智能等数字技术正以前所未有的力量重塑募捐 landscape。本书将详细探讨如何利用数字化工具进行故事传播、社群构建、众筹活动、在线捐赠平台管理以及捐赠者关系维护。它会揭示数据分析在精准营销、识别高潜力捐赠者、优化募捐活动效果方面的重要作用，并提供实用的数字化工具应用指南。 影响力与透明度的新要求： 现代捐赠者越来越关注资金的实际使用效果和组织的公信力。本书将深入探讨如何构建清晰、可量化的项目影响力评估体系，并以多种形式（年度报告、社交媒体更新、案例研究等）向捐赠者和社会展现组织的价值创造。提高透明度不仅是义务，更是建立信任、赢得长期支持的关键。 第二部分：构建可持续的募捐生态 成功的募捐并非单打独斗，而是需要构建一个多元、互信、共赢的生态系统。本书在这一部分将重点阐述如何打造组织的募捐核心竞争力，并拓展外部合作。 战略性募捐规划： 抛弃“头痛医头、脚痛医脚”的模式，本书将引导读者进行系统性的募捐战略规划。这包括明确组织的使命与愿景，设定可衡量的募捐目标，识别关键的捐赠者群体，制定多渠道、多层次的募捐策略，以及建立有效的执行与评估机制。我们将探讨如何根据组织的成熟度、项目特点和外部环境，灵活调整募捐组合。 多元化募捐渠道与工具： 传统的个人捐赠、企业赞助、基金会资助依然重要，但本书将重点挖掘和介绍更多创新的募捐方式： 数字募捐： 社交媒体传播、线上活动、众筹平台、内容营销、直播带货等。 社群募捐： 发展忠实志愿者队伍、建立捐赠者社群、开展口碑传播。 事件募捐： 创意慈善晚宴、公益跑、文化展览、教育培训等。 影响力投资与社会影响力债券： 探索如何吸引对社会效益和经济回报都有期望的投资者。 企业社会责任（CSR）合作： 如何与企业建立深度、长期的战略性合作，实现资源共享与价值共创。 遗赠与大额捐赠： 针对高净值捐赠者及其家庭，提供个性化、长远规划的捐赠方案。 卓越的捐赠者关系管理（DRM）： 捐赠者关系管理是募捐成功的基石。本书将详细阐述如何从“交易式”思维转变为“关系式”思维。这包括： 精细化捐赠者细分： 根据捐赠历史、偏好、潜力等进行分类，实施差异化沟通与回馈。 个性化沟通与故事讲述： 用真诚、感人的故事，展现捐赠如何带来切实的改变，并让捐赠者感受到被重视。 有效的感谢与回馈机制： 及时、真诚的感谢，提供多种回馈方式（如邀请参加活动、分享项目进展、组织实地考察等），增强捐赠者的参与感和归属感。 建立长期信任： 通过持续的沟通、透明的信息披露以及兑现承诺，与捐赠者建立牢固的信任关系。 构建强大的品牌形象与传播力： 组织的品牌是其信任度的重要载体。本书将探讨如何通过有吸引力的品牌故事、专业的视觉设计、多平台的内容传播，提升组织的知名度和美誉度，从而吸引更多关注与支持。 第三部分：提升募捐效率与影响力 募捐的最终目的是为组织的使命服务，并产生积极的社会影响。本部分将聚焦如何提高募捐的效率，并最大化其社会价值。 数据驱动的募捐决策： 数据是洞察捐赠者行为、优化募捐策略的利器。本书将介绍如何收集、分析和利用募捐数据，包括捐赠者数据库管理、活动效果评估、ROI（投资回报率）分析、以及预测捐赠趋势。 构建高效的募捐团队与志愿者体系： 无论是内部团队还是外部志愿者，都扮演着至关重要的角色。本书将探讨如何招聘、培训、激励和管理募捐专业人才，以及如何有效招募、组织和赋能志愿者，将他们转化为组织的倡导者和支持者。 合规性与风险管理： 确保募捐活动的合规性是组织可持续发展的生命线。本书将强调遵守相关法律法规的重要性，包括捐赠者的隐私保护、财务透明度、广告宣传规范等，并探讨如何识别和管理募捐过程中的潜在风险。 衡量与最大化社会影响力： 募捐的最终目标是实现社会价值。本书将深入探讨如何从战略层面思考和设计项目，确保其具有明确的社会目标和可衡量的成果。我们将介绍几种常用的社会影响力评估框架，并指导读者如何将影响力评估的结果有效地反馈到募捐策略的制定和传播中，形成良性循环。 《创新募捐策略与实践》不仅是一本理论著作，更是一份实践指南。本书通过大量的案例分析、实操模板、工具推荐以及专家访谈，力求为读者提供一套全面、可操作的募捐方法论。无论您是初创型公益组织的负责人，还是经验丰富的募捐经理，抑或是希望通过社会创新实现价值的个人，都能从中获得宝贵的启示和实用的工具，从而在瞬息万变的时代，开辟属于您组织的成功募捐新篇章，并最终为构建一个更美好的世界贡献力量。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，这本书中某些关于“价值主张”和“利益相关者沟通”的论述，还是提供了一些值得思考的角度。比如，它深入探讨了如何将筹款的叙事从简单的“求助”提升到“共同创造社会价值”的层面，这部分内容确实让我停下来反复琢磨了很久。作者似乎很强调“建立长期信任关系”而非“一次性交易”的理念，这在如今这个信息透明度极高的时代，显得尤为重要。然而，即便是在这些闪光的点周围，也总是伴随着大量的冗余信息。仿佛作者在提炼出一个精华观点后，会用三段话来重复论证这个观点，直到它被稀释掉原有的力量。我常常需要用笔在书页上做标记，试图筛选出真正有用的“干货”。这种需要读者自己动手进行深度二次加工才能提取价值的书籍，我认为在信息爆炸的今天，已经不是最理想的选择了。理想的工具书应该像一个高效的过滤器，直接递送给我们最精炼的有效信息，而不是强迫我们穿越一片知识的沼泽才能到达彼岸。

评分☆☆☆☆☆

从出版的角度来看，这本书似乎错过了最佳的“保质期”。虽然筹款的基本原理是恒定的，但筹款的环境和工具却在以惊人的速度迭代。书中提到的很多技术工具和平台推广策略，读起来就感觉像是三五年前的产物，与当下社交媒体的最新玩法、短视频营销的爆炸性增长、乃至Web3.0时代的新型捐赠模式相比，显得严重滞后。我读这本书时，脑子里总是在不断地进行“版本更新”：哦，作者说的是邮件营销，但现在我们更多是用私域流量；哦，他推荐这个老牌众筹平台，但现在大家都在用某个新兴的视频号。这种阅读体验让这本书的“宝典”光环迅速褪色，更像是一份保存完好的历史文献，而不是一本可以指导当下行动的实用手册。它在理论上的价值或许可以保留，但在战术执行层面，我恐怕需要去寻找更新的、更“时髦”的资源来武装自己了。

评分☆☆☆☆☆

这本书，我断断续续啃了好几个月，终于算是看完了。说实话，一开始我对它的期待值挺高的，毕竟书名听起来就挺唬人的，又是“宝典”又是“筹款”，感觉像是拿到了财富密码。然而，实际读下来的感受却是五味杂陈。它试图搭建一个宏大的理论框架，将筹款的方方面面都囊括进来，从基础的理念构建到具体的执行策略，恨不得把所有成功案例都塞进这本书里。但问题是，内容太散了，像是把十几个不同专家的讲稿拼凑在了一起，缺乏一个连贯的、让人信服的逻辑主线。很多章节感觉像是为了凑页数而硬塞进去的，比如讲志愿者管理的那些部分，内容就显得相当空泛，基本都是些老生常谈，读了还不如去网上搜几篇高质量的博客文章来得实在。而且，书中引用的数据和案例很多都偏向于欧美发达国家的背景，对于我们本土的慈善环境来说，实用性打了很大的折扣。我更希望看到的是一些接地气的、具体到国内具体情境下的操作指南，而不是一堆漂浮在空中的“高屋建瓴”的理论。读完后，我感觉自己像是参加了一场内容冗长、主次不分的讲座，收获了一些零散的知识点，但离“宝典”的标准还差得远。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排，在我看来，是最大的败笔之一。它似乎是按照一个理想化的、教科书式的流程来构建内容的，从“理论基石”到“市场调研”，再到“活动策划”和“后期评估”，一步都不能少。但现实操作中，尤其对于我们这种资源有限的草根组织而言，很多步骤根本无法完全按部就班地执行。例如，它用了大量的篇幅讨论如何组建一个庞大且专业的筹款团队，如何进行细致入微的受众细分和风险评估模型搭建，这些内容对于一个初创的小型非营利机构来说，简直是天方夜谭。这就像一本教人如何驾驶F1赛车的说明书，内容专业无可挑剔，但对于只想学会开家用车上下班的人来说，大部分内容都是不适用的“高阶知识”。我更希望看到的是，能有一部分章节专门探讨“如何在资源极度受限的情况下，用最小的投入实现最大的筹款效果”，即所谓的“精益筹款”方法论，但这本书完全避开了这种“务实”的探讨。

评分☆☆☆☆☆

这本书的排版和装帧设计，嗯，怎么说呢，比较……朴素。封面设计没有什么记忆点，内页的字体和行距也属于中规中矩，没有任何让人眼前一亮的地方。拿到手里的时候，它的重量感还挺足的，让人一度觉得里面装载了多少沉甸甸的真知灼见。然而，翻开内页后，这种期待感就迅速消退了。图表的运用少得可怜，即便有，也大多是简单的数据罗列，缺乏可视化处理，看起来费力。我特别在意一本书的阅读体验，如果文字堆砌得过于密集，或者章节间的逻辑跳跃太大，都会极大地影响我的阅读兴趣。这本书的行文风格有时显得过于学术化，充满了长难句和复杂的从句，这对于一本自称“宝典”的实操类书籍来说，实在是一个减分项。它似乎更倾向于向学术界展示其理论深度，而不是面向实际操作人员提供清晰的指引。我尝试着在一些关键概念出现时寻找图示或流程图来辅助理解，但基本徒劳。对于我这种更偏向视觉和流程化学习的读者来说，这本书的呈现方式显得有些过于“复古”和保守了。