CEO说：人人都应该像企业家一样思考 [What the CEO Wants You to Know : Using Business aA] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 拉姆·查兰 著，徐中 译

图书标签:

• 商业思维
• 领导力
• 创业
• 管理
• 职场
• 个人成长
• 企业文化
• 战略思考
• 创新
• 高效工作

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111543985

版次：1

商品编码：12023346

品牌：机工出版

包装：精装

丛书名： 拉姆·查兰管理经典

外文名称：What the CEO Wants You to Know : Using Business aA

开本：32开

出版时间：2016-08-01

用纸：胶版纸

页

产品特色

编辑推荐

　　这是一个缺乏常识的时代，让我们陷入战略的迷雾和管理的困境中，
　　是时候回归到经营的本质中去思考和行动了
　　学会商业通用语言，掌握企业经营的关键要素，帮助各层级领导提升商业智慧

内容简介

　　我们经常听到企业家要求下属“你们要换位思考，站到我的立场想问题，具有全局观和经营头脑”，而在现实中，各级经理人员往往是“竖井思维”“屁股决定脑袋”，各自为政，难以产生有效的协同，创造很大的绩效。究其原因，关键的因素是很多职业经理人缺乏经商的常识，缺乏一个共同的思维框架和商业语言。这种常识的缺乏所引发的便是执行缺失、沟通不畅、绩效不振等企业“常见病”。
　　我们也经常听到人们赞美一个CEO或企业家“这个人非常有生意头脑”。你是否注意过，那些世界一流CEO的生意头脑看起来和成功的街头小贩相差无几。这些CEO能够感受到机遇的存在并且利用它们，他们经营的公司年复一年地盈利。经营一家大企业和推车卖水果或者在乡间开一家小店有何不同？在拉姆·查兰看来，其实没有多大差别。那些伟大的CEO与街头小贩都有着共同的思维方式，他们总是能够透过复杂的表象看到商业本质，化繁为简，抓住企业经营的根本要素——商业智慧。

作者简介

　　拉姆·查兰（Ram Charan）,全球著名的管理咨询大师、畅销书作家。在过去35年中，他为全球企业及其领导人提供常年的管理咨询服务，其中包括通用电气、KLM、美洲银行、杜邦、诺华制药、EMC、3M及Verizon等。他的独到见解源于其过人的商业智慧：他能在飞速变化的市场环境下，透过企业的复杂表面，直指问题的核心，还能针对核心问题，提出精妙的解决方案，不仅切中要害，还切实可行，即刻就可付诸实施。拉姆·查兰与拉里·博西迪合著的《执行》曾在《纽约时报》畅销书排行榜上高居榜首。

　　徐中,领导力学者、创业教练，学堂在线中国创业学院频道主任、北京创一教育科技有限公司总裁，清华大学经管学院管理学博士、MBA，领越领导力高级认证导师（Certified Master），兼任清华MBA领导力开发课程导师（2011~2016年），清华经管学院领导力研究中心研究员，中国银行业协会特聘专家，北京团市委、清华大学等大学生创业导师。领衔翻译《领导梯队》《领导力》《领导力教练》等20余部领导力著作。

精彩书评

　　年轻的时候，我在父亲的鞋铺里打工，学会了经商的一般规律。之后，我在通用电气公司和联合信号公司任职期间，曾经运用本书中的商业智慧成功领导了16个不同的业务。这些商业智慧能够使复杂问题简单化，令人终身受益。《CEO说》可谓是同类书中的精品。

　　——　拉里·博西迪　联合信号公司前董事长兼CEO

　　这是一本让人期盼多年的好书。拉姆·查兰分享了如何在复杂的商业世界找到自己道路的秘诀，让你的职业生涯更加精彩。花一个周末，或者在一次飞机旅行途中阅读本书，你会猛然警醒，原来可以从这样一个全新视角来审视你的公司和你的工作。

　　——　查特·贺利得　杜邦公司董事长兼CEO

　　阅读本书就像给自己借来一双慧眼，商业世界的秘密突然间在水晶球中显现。《CEO说》简单易读，其深邃见解令人茅塞顿开。

　　——　戴夫·罗宾诺　捷威计算机公司副主席

　　我们终于等到了一本揭示企业真实运作的好书。本书准确地描述了商业思维的本质。任何层级的领导者都可以通过学习本书提高其商业智慧。

　　——　鲍勃·纳德利　美国家居百货公司总裁兼CEO

　　“商业智慧”，这个由拉姆·查兰创立来描述企业活动普遍规律的术语，正是当今商业世界的真实写照。在本书中，拉姆·查兰将那些复杂、令人畏惧的概念和术语变得简单易懂，使之能够时时处处应用于任何企业管理之中。
　　——　洛伊丝·朱利伯　高露洁棕榄公司COO

目录

译者序
致　谢
前　言
第一部分　商业智慧
商业中的通用语言 // 001
第1章　杰克·韦尔奇与街头小贩的共同点
商业思维的本质 // 003
记住你的根 // 006
街头小贩的商业技巧 // 009
向街头小贩学习 // 013
第2章　每个公司的本质都是一样的
基本要素：现金、利润、周转率、成长性和顾客 // 017
现金净流入 // 018
人人都要重视现金 // 021
资产收益率 // 024
理解利润的意义 // 029
理解周转率的意义 // 032
业务增长 // 035
业务在正确的轨道上增长 // 038
了解顾客 // 042
第3章　从整体上理解公司
如何把“碎片”整合在一起 // 049
第二部分　现实世界中的商业智慧 // 059
第4章　现实世界错综复杂，领导人必须化繁为简、理清思路
抓住公司工作的重点 // 061
化繁为简 // 066
第5章　创造财富而不是赚钱
像投资者一样看待公司 // 071
PE值从何而来 // 073
管理PE值 // 076
通用电气公司的业绩记录 // 081
福特汽车提升PE值取得的成就 // 083
第三部分　达成目标 // 087
第6章　进取者勇往直前
建立人岗匹配，处理不匹配问题 // 089
人岗匹配 // 091
处理不匹配的情况 // 095
教练辅导下属 // 098
业务方面的教练辅导 // 102
行为方面的教练辅导 // 107
第7章　打造齐心协力的团队
建立高效的沟通执行机制 // 111
沃尔玛的社会化沟通执行机制 // 112
设计社会化沟通执行机制 // 114
第8章　做什么和如何做
战略执行的关键 // 119
第四部分　制订个人计划 // 127
第9章　找准自己的定位
重建创业精神 // 129
评估整个业务 // 131
突破复杂性，化繁为简 // 132
聚焦重点 // 133
帮助他人提高能力并使他们齐心协力 // 135
成为领导者 // 136
作者简介 // 138

前言/序言

　　?回想一下我们学生时代那位最好的老师。对于自己的专业知识，他不仅看起来无所不知，而且具有其他老师所不具备的特殊能力，他能够把学科中复杂的概念和知识（无论是心理学、经济学还是化学）深入浅出，让学生真正理解和掌握。有些教师可能知识渊博、资历深厚，但他们就是不能让你灵光一现、恍然大悟。他们不是让复杂的问题简单化，而是恰恰相反，让简单的问题变得更复杂，而且完全难以理解。

　　我进入商界差不多40年了。童年的时候，我就在印度自家的小鞋店里做事，然后到澳大利亚做了一名工程师。之后，我到美国求学，并在哈佛商学院和西北大学凯洛格商学院（Kellogg School）执教。在此期间，我为世界各地大大小小的公司董事会和CEO提供咨询服务。我注意到，那些最优秀的CEO和我们遇见过的最好的老师一样，他们能够使公司年复一年地盈利。他们能够透过复杂的商业现象找到那些企业运营中的核心要素，并且让公司的每一个人，不仅仅是管理人员，都能够理解这些核心要素。你也许会说，这些CEO完全是为了自己的利益，如果每个人都了解公司业务的运作本质，那么公司和CEO就会更为成功。但实际上，并非只有CEO个人从中受益，每个人都会感到公司运作的这些基本要素与他们的工作更加息息相关，并从中获得更大的满足感。此外，当公司实现盈利性增长的时候，销售和利润逐年增长，每个人都有更多的职业发展机会，同时赚更多的钱。

　　若静下心来思考，其实经商很简单。企业活动中的一些普遍规律既适用于街头小贩，也同样适用于经营一家《财富》500强的大企业。成功的商业领袖了解这些规律，他们拥有我称之为“商业智慧”的东西：他们知道如何让一个个体户或者一家大型企业实现盈利。每个人都可以学习有关现金净流入、利润（率）、周转率、资产收益率、业务增长和顾客等方面的基本知识，并且可以培养自己的商业智慧。这看起来很复杂，实则不然。再想想那些最好的老师，例如化学老师，一旦让学生了解到原子都是由质子、电子和中子组成的，他们就具备了解决任何化学问题的基础。我想告诉读者的是：企业活动遵循同样的规律，一旦掌握了那些基本规律，你就学会了任何企业运作的基本知识。

　　写作本书的目的是希望读者能够从我的经历中受益，本书的思想来自我长期不懈地观察那些最成功的商业领袖如何思考和行动。在本书中，我们将会看到这些成功人士怎样运用一些共同的商业智慧，让他们的公司和员工成为世界级的赢家。诚然，每个企业都不相同，但是，一旦掌握了企业活动中最核心的原理，你就拥有了一幅理解自己企业运作的框架图。

　　最好的CEO和个体户的思路是一样的。他们都了解企业的现金状况，也了解哪些业务赚钱，哪些不赚钱。他们懂得把货物不断从货架上卖掉（存货周转率）的重要性，也同样了解自己的顾客。本书阐述的是企业活动的基本元素如何在运营管理中发挥作用。花几个小时阅读本书，你将会开启一段崭新的商业智慧旅程。

　　拉姆·查兰

　　得克萨斯州，达拉斯

《CEO的思维蓝图：洞悉企业核心，塑造商业远见》 在这快速变革的时代，理解企业的运作逻辑，掌握CEO的视角，对于每一位职场人士而言，都已不再是可有可无的锦上添花，而是决定个人成长与企业发展的关键驱动力。本书并非直接传授“如何成为CEO”的技巧，也非揭秘CEO的私人生活，而是致力于为读者构建一套完整的企业思维框架，让每一个身处其中的个体，都能以企业家般的高度和深度去审视自身工作，从而激发创新潜能，优化决策过程，并最终实现个人价值与组织目标的双赢。 本书的核心价值在于，它将原本复杂晦涩的企业管理理念，以一种抽丝剥茧、层层递进的方式呈现出来。我们相信，真正的商业智慧并非遥不可及，而是蕴藏在对事物本质的深刻洞察之中。因此，本书将带领你踏上一场发掘企业“内燃机”的工作之旅，理解驱动企业不断向前发展的真正动力是什么。 第一部分：解构企业：从全局视角理解商业运作 在这一部分，我们将深入剖析一家企业之所以能够存在并持续运转的基本要素。这包括但不限于： 价值链的秘密： 每一家企业都扮演着一个连接生产者与消费者的桥梁。我们将详细解析价值链的每一个环节，从原材料的获取、产品的设计与制造、市场营销与销售，到最终的客户服务。理解价值链的运作，有助于你 pinpoint 哪个环节最能创造价值，哪个环节存在优化空间，以及你的工作如何在这个链条中发挥关键作用。我们将通过具体的案例，说明企业如何通过精细化管理价值链来提升竞争力，并探讨个人如何在链条中的特定环节实现价值最大化。 战略的生命线： 战略并非空洞的口号，而是企业在不确定环境中生存与发展的指南针。本书将剖析战略制定的核心逻辑，包括对市场趋势的判断、竞争对手的分析、自身优势与劣势的评估，以及资源的有效配置。你将学习如何识别那些真正影响企业长远发展的关键战略性问题，并理解CEO是如何在众多信息中筛选出最重要的信号，并据此做出艰难决策的。本书还将探讨不同类型的战略，例如成本领先战略、差异化战略等，以及它们如何影响企业的日常运营。 资源的血液循环： 现金流、人力资源、技术、品牌……这些都是企业赖以生存的血液。我们将重点阐述企业如何有效地获取、分配和管理这些关键资源，以支持其战略目标的实现。你将了解到，CEO所关注的不仅仅是利润表上的数字，更是这些资源能否以最高效的方式流转，为企业注入持续的活力。我们将探讨不同资源在企业发展不同阶段的重要性，以及如何根据企业目标进行资源的最优化配置。 风险的潜行者与机会的催化剂： 商业世界充满了不确定性，风险与机遇并存。本书将引导你认识到，识别、评估和管理风险是CEO日常工作中不可或缺的一环。同时，我们也将探讨如何将风险转化为机遇，如何通过敏锐的洞察力捕捉市场的新变化，从而为企业带来新的增长点。我们将分析不同类型的风险，例如市场风险、运营风险、财务风险等，并介绍一些常用的风险管理工具和策略。 第二部分：CEO的决策思维：如何做出明智的选择 了解了企业的底层逻辑，我们进一步深入CEO的决策过程，学习如何像他们一样进行思考： 数据背后的真相： 在信息爆炸的时代，如何从海量数据中提取有价值的信息，是CEO能否做出正确决策的关键。本书将教你如何培养数据敏感性，理解关键绩效指标（KPIs）的意义，并学会运用数据来验证假设、评估效果和预测趋势。我们将探讨如何构建有效的数据收集和分析体系，以及如何避免被误导性的数据所迷惑。 权衡与取舍的艺术： 资源总是有限的，选择就意味着放弃。本书将深入探讨CEO在面临复杂选择时，是如何进行权衡和取舍的。你将学习到，成功的决策并非完美无缺，而是在充分考量各种因素后，选择最优解。我们将分析决策中的常见陷阱，例如沉没成本谬误、确认偏误等，并提供克服这些陷阱的实用方法。 着眼长远：短期利益与长期发展的平衡： 许多时候，为了短期的业绩增长而牺牲长远发展，是企业衰落的开始。本书将重点强调CEO如何看待长远利益，如何在满足眼前需求的同时，为企业的可持续发展奠定坚实基础。你将理解，真正的领导者具备超越时间限制的战略眼光。我们将探讨如何建立能够支持长期发展的激励机制和企业文化。 构建共识与推动变革： CEO的决策最终需要转化为行动，而这一切离不开团队的支持。本书将探讨CEO如何有效地与团队沟通，如何激励员工，以及如何推动组织内的变革。你将学习到，领导力并非是发号施令，而是通过影响和赋能，凝聚力量，共同达成目标。我们将分析不同类型的沟通方式，以及在不同情境下最有效的沟通策略。 第三部分：企业家精神的落地：将CEO思维融入日常工作 在掌握了CEO的思维模式之后，本书将进一步引导你如何将这些理念落地到自己的日常工作中，无论你是否是企业的高层管理者： 项目即是事业： 无论你负责的是一个大型项目，还是一个小小的任务，都可以用企业家的视角去审视它。本书将教你如何像对待自己的“事业”一样，去规划、执行和优化你的工作。你将学习到如何设定清晰的目标，识别潜在风险，并主动寻求解决方案。 成本意识与效率提升： 每一个环节的节约，都是企业利润的增加。本书将强调成本意识的重要性，并引导你思考如何在自己的工作岗位上提高效率，降低不必要的消耗。你将学习到一些简单而实用的方法，来审视和优化你的工作流程。 创新与试错的勇气： 创新是企业发展的源泉。本书将鼓励你跳出思维定势，敢于尝试新的方法和想法，并理解试错是创新过程中不可或缺的一部分。你将学习到如何识别创新的机会，以及如何在一个鼓励创新的环境中工作。 团队协作与价值贡献： 没有任何一个伟大的企业是靠单打独斗完成的。本书将强调团队协作的重要性，并引导你思考如何最大化自己的价值贡献，同时也能有效地支持团队目标的达成。你将学习到如何成为一个优秀的团队成员，以及如何与他人建立良好的合作关系。 终身学习与自我驱动： 商业世界瞬息万变，持续学习是跟上时代步伐的唯一途径。本书将呼吁读者保持对新知识、新技能的渴求，并具备自我驱动的学习能力。你将明白，拥抱变化，不断提升自己，是实现个人和职业长期发展的基石。 《CEO的思维蓝图：洞悉企业核心，塑造商业远见》并非一本教你如何“谋权”的书，而是引领你走向更成熟、更具洞察力的商业思维之路。它将帮助你超越职位的限制，以一种更加宏观、更加战略性的视角来理解你所处的环境，从而让你在任何岗位上都能发挥出企业家般的影响力，为自己、为团队、为企业创造更大的价值。这是一次关于认知升级的邀约，一次关于商业智慧的探索，一次关于赋能未来的启程。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都对那些能够将复杂问题简单化，并提出清晰解决方案的人充满敬意。而《CEO说：人人都应该像企业家一样思考》这个书名，让我联想到了这类人。我认为，企业家之所以能成功，很大程度上在于他们拥有与众不同的思维模式，能够以一种全局和长远的眼光来审视事物。我在日常工作中，常常会感到迷茫，不知道如何才能更有效地推进工作，或者如何才能在众多任务中分清主次。我希望这本书能够为我提供一种新的视角，帮助我理解企业家的思维逻辑。我设想，书中可能会包含一些关于“战略思维”和“执行力”的论述，教会我如何在制定目标的同时，也能找到实现目标的有效路径。我也希望，这本书能够揭示一些关于“创新”和“解决问题”的技巧，毕竟，这是企业家必备的核心竞争力。我期待能够通过这本书，学习到如何成为一个更具洞察力、更有魄力的人，无论是在工作还是在生活中，都能做出更明智的决策，并最终实现自己的目标。

评分☆☆☆☆☆

《CEO说：人人都应该像企业家一样思考》这个书名，给我一种直击核心的感觉。我常常觉得，很多时候我们之所以做得不够好，不是因为能力不行，而是因为思维方式没跟上。我们习惯了被动接受指令，习惯了在规则的框架内活动，却很少主动去创造价值，去思考“如果我是老板，我会怎么做？”。这本书的名字似乎就是在鼓励我们打破这种思维定势。我猜测，书中可能会探讨如何培养一种“主人翁意识”，让我们不仅仅是公司的一员，更是公司的“合伙人”。我想象，它会教我们如何从更宏观的视角去审视自己的工作，比如，我的工作对公司的整体战略有什么贡献？我如何才能做得更好，为公司带来更大的价值？我期待书中能提供一些关于“风险管理”和“机会识别”的实操指南，毕竟，企业家最核心的能力之一就是能发现别人看不到的机会，并敢于承担相应的风险。如果这本书能帮助我建立一种更积极主动、更有担当的工作态度，那它就不仅仅是一本商业书籍，更是一次自我价值的重塑。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，《CEO说：人人都应该像企业家一样思考》，读起来就有一种“醍醐灌顶”的感觉。我常常觉得，我们很多时候是被动地工作，完成任务，而不是主动地去创造价值。这种“打工者”的心态，限制了我们的发展。我非常渴望能够像企业家那样思考，去审视每一个机会，去评估每一次风险，去优化每一个流程。我猜想，这本书的核心内容会围绕着如何培养一种“商业敏感度”，让我们能够站在公司的角度，去思考如何盈利，如何增长，如何应对市场变化。我希望书中能够提供一些关于“目标设定”和“资源配置”的实用建议，让我知道如何把有限的时间和精力投入到最有价值的事情上。同时，我也期待这本书能够帮助我理解“团队合作”和“领导力”的重要性，因为任何一个成功的企业家，都需要强大的团队支持。总而言之，我希望这本书能给我一种“点石成金”的力量，让我能够以全新的思维方式去面对工作和生活中的各种挑战。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，当我第一次看到《CEO说：人人都应该像企业家一样思考》这个书名的时候，我最先想到的是“又是那种讲大道理的书”。但仔细想想，我们很多时候就是缺乏那样一种“企业家精神”，那种敢于承担风险、勇于创新、精打细算的意识。我在工作中常常会遇到各种瓶颈，感觉自己被困在原地，似乎无论怎么努力，都很难获得质的飞跃。我开始反思，是不是自己的思维方式还不够“老板”？这本书的名字恰恰点出了这个痛点。我设想，书中应该会揭示一些CEO们在决策时所依赖的底层逻辑，可能是关于如何理解市场趋势，如何评估一个项目的可行性，又或者是如何管理团队资源以达成最高效益。我尤其好奇，书中会不会分享一些关于“成本意识”和“效益最大化”的策略，毕竟，在商业世界里，这两点可以说是生死攸关的。如果能学习到一些如何在不确定性中寻找确定性，或者如何在有限的条件下创造更多价值的方法，那对于我目前的职业状态来说，将是极大的帮助。我希望这本书能像一位经验丰富的老板，手把手地教我如何“把鸡蛋用在最值得的地方”，而不是让我原地踏步。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名实在太吸引人了：《CEO说：人人都应该像企业家一样思考》。我最近刚好在思考如何能更有效地提升自己的工作表现，并且希望能在这个竞争激烈的时代里脱颖而出。所以，当我在书店看到这本书时，直觉告诉我，这可能就是我一直在寻找的答案。从书名上就能感受到一股强烈的洞察力和实用性，仿佛CEO们将自己多年积累的经验浓缩成精华，直接传达给我们普通员工。我非常期待这本书能提供一些颠覆性的思维模式，教会我如何在日常工作中跳出“打工者”的思维局限，用一种更具战略性和前瞻性的视角来看待问题。我希望这本书不仅仅是理论上的指导，更能提供一些切实可行的方法论，比如如何识别机会，如何评估风险，以及如何在资源有限的情况下做出最优决策。我脑海中已经勾勒出许多场景，比如如何在会议中提出有价值的建议，如何在项目中展现自己的主动性和创造力，甚至是如何在公司内部建立自己的影响力。这本书给我的感觉是，它不仅仅是一本“教你做事”的书，更是一本“教你思考”的书，它将引导我去重新审视自己的职业发展轨迹，并可能为我打开新的大门。

评分☆☆☆☆☆

1：以下三项特质,是当今时代企业领导者必须具备的,因此也是真正的高潜必须具备的:1）敢于构想大格局；2）勇于捅破不可能；3）善于构建生态圈。P4

评分☆☆☆☆☆

很好的一本书，很值得学习。

评分☆☆☆☆☆

人才管理大师，绝对值得一读的书。

评分☆☆☆☆☆

是时候回归到经营的本质中去思考和行动了

评分☆☆☆☆☆

我认为同类书中，面向高潜人才与组织是不言而喻的。这个高潜的说法基本没有新意。

评分☆☆☆☆☆

管理梯队，圣经吧，真的好用

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

是很好 还没看呢

评分☆☆☆☆☆

很好啊，字迹很清晰，很清楚，质量很好，感觉不错，京东快递很快，支持一下