資本路演：成功融資的路演實戰圖解 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

王風範著

圖書標籤:

融資
路演
創業
投資
商業計劃書
股權融資
天使投資
風險投資
融資技巧
創業融資

下載連結在頁面底部

facebook linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram twitter viber vkontakte whatsapp 複製連結

想要找書就要到靜流書站

book.coffeedeals.club

立刻按 ctrl+D收藏本頁

你會得到大驚喜!!

齣版社：中國經濟齣版社

ISBN：9787513643146

版次：1

商品編碼：12034060

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-09-01

用紙：膠版紙

頁數：166

字數：127000

具體描述

編輯推薦

適讀人群：創業者、路演者、企業管理者

★乾貨足：本書從3種角度剖析投資人心理，10個要點揭示商業計劃撰寫邏輯，100多張圖錶生動詮釋路演實戰全流程。

★角度新：本書從投資人喜歡的角度齣發，指明路演者的商業計劃撰寫邏輯、路演的現場錶現方式和細節處理。

★作者強：本書作者王風範是“微演說”係統的創始人，創立瞭“陸演者工坊”，在演說及溝通方麵有豐富的培訓經驗。

內容簡介

　　在麵對“高高在上”的投資人時，身為創業者的你是否有如下睏擾：

　　如何撰寫商業計劃，纔能吸引資方注意，讓計劃順利實現？

　　如何演繹商業計劃，纔能打動資方內心，讓項目價值核變？

　　如何突破路演恐懼，纔能釋放內在自己，讓生命如實綻放？

　　《資本路演：成功融資的路演實戰圖解》這本書就是為瞭解除這些睏擾而作的。

　　本書是微辭提論的提齣者、實踐者，微演說係統創始人王風範老師的新力作，全書從路演概念、投資人心理、商業計劃撰寫、商業計劃演繹、恐懼突破、突發處理等路演細節著手，一一展開，立誌於打造一套“八分鍾轉盡調”的路演係統。

　　本書的核心亮點在於摒棄瞭長篇大論的枯燥講解，用精簡的言語描述、典型的案例分析、實用的錶格索引、生動的圖標漫畫深入淺齣地托齣路演精髓。在本書的指導下，你路演融資的成功率會大大提升！

作者簡介

王風範

風範瘋語主持人

陸演者工坊創始人

微演說係統創始人

微辭理論的提齣者、實踐者

華人企業資本路演教練

暢銷書《總裁演說》《微演說》《微溝通》《資本路演》係列的作者

贏傢講堂及倍增講堂欄目《微演說》係列主講人

於2009年被評為“中國企業教育百強培訓師”

於2012年被評為“中國企業教育十佳溝通培訓師”

於2012年被評為“中國企業教育十佳演說教練”

被媒體譽為“微時代裏唯一講話*少卻讓你收益*多的演說教練”

精彩書摘

　　序言

　　路演：核變企業價值，掘金資本市場

　　在“大眾創業，萬眾創新”的今天，隨著互聯網經濟深入發展，移動互聯網時代的全麵到來，為資本市場增添瞭一抹春色。

　　如果說資本市場是企業創造財富的“利潤池”，那麼路演就是我們踏入“利潤池”吸引資本的橋梁。

　　雙創時代，無資本難行；

　　資本時代，無路演難成。

　　對於路演者而言，投資人不隻是他們的“救命稻草”“一綫生機”，更是高高在上、掌控命運的“財神”，稍不留神就可能“一語失成韆古恨”。或許，你也看到過風光無限、大獲成功的路演，但我篤定不經曆你就一定不會知道大部分路演者的心其實是玻璃的，稍碰即碎。

　　為什麼？

　　綜觀市場，你會發現，路演者以創業募資的居多，然而，把錢投給創業者和做其他投資完全不同。例如，投資房地産，不管房價怎樣下跌，房子依舊還在，可創業投資一旦失敗，所有投入資金就瞬間歸零瞭。

　　在這個人人皆想創業的時代，吃個路邊攤麻辣燙都有人在大談特談創業。那麼，又有多少真正靠譜的團隊和項目呢？這就需要投資人有雙“火眼金睛”去甄彆判斷。因此，諸多投資人在做決策時纔會抱著一顆“寜可我負天下人，不可天下人負我”的心，謹慎至極。

　　由此可知，要想吸引資方，拿到資金，那將是一件多麼睏難的事情！

　　盡管如此，對大多數路演者而言，隻有好的想法、好的項目，唯獨沒有啓動資金，那麼，通過資本的橋梁——路演去獲取資金，即使睏難，也是你把項目帶入下一個裏程碑的必選之路。

　　但問題是，路演，你玩得轉嗎？

　　若玩不好，即便你有瞭路演機會，恐怕也隻會丟人現眼。

　　路演，不是講話，不是秀口纔，更不是僅憑一張嘴去忽悠！

　　如實地說，路演的核心不單在於你路演現場調動聽眾的能力，更在於你對自己項目係統思考的能力。敏感的商業洞察、清晰的商業邏輯、如實的思考驗證是你成功路演最為核心的部分。否則，你隻會成為聚光燈下一個自娛自樂的“小醜”。

　　時下“路演”盛行。從項目融資到電影上映、從招纔選將到新品發布，路演無處不在。我相信，經過不斷的發展與演繹，路演會賦予我們這個時代更多獨特的氣質和性格。

　　再從國傢的角度來看，民族復興，中國崛起，讓世界瞭解中國已不單是國傢的事，更是十三億中國人自己的事。唯有人人都是“路演者”，纔能更具效率地路演五韆年中國文化，纔能真正把“讓中國影響世界”這句口號變成現實。

　　因此，不管你願意與否，你都必須由內而外，全麵提升，成為一名閤格的路演者，成為這個國傢、時代、企業及自己的代言人。

　　為瞭更加係統、簡單、高效地詮釋路演精髓，讓路演者以萬全的準備迎戰每一次路演，並且能以法為道、以道馭術讓路演落地，本書應運而生。

　　全書從路演概念、投資人心理、BP撰寫邏輯、BP演繹技術、恐懼突破方法、突發處理手段等路演細節著手，一一展開，立誌於打造一套“八分鍾轉盡調”的路演係統。

　　本書的核心亮點在於摒棄瞭長篇大論的枯燥講解，用最為精簡的言語描述、最為經典的案例分析、最為實效的錶格索引、最為生動的圖標漫畫深入淺齣地托齣路演精髓。並且，讓你在不知不覺中將路演的精髓注入你的腦海、融入你的血液、指揮你的行動、助推你的成功！

　　我始終相信，在這個世界上，沒有不好的項目，隻有不成功的路演；沒有不會路演的人，隻有不願為路演學習的人！

　　若有一天，你能信心十足地走嚮路演的舞颱，在聚光燈下把自己的項目亮點剖析分明，相信掘金資本市場的美夢必將點亮那傾城夜幕，讓未來變得豁然開朗，讓成功觸手可及！

　　Part3 投資人喜歡的“BP”撰寫新邏輯

　　物有本末，事有終始；

　　知其先後，則進道也！

　　行有行規，人有偏好；

　　遵行守規，投其所好，方為大法!

　　因此，洞悉資方心理，尊重投資規律；

　　站在投資人的角度撰寫“Bp”是你吸引資本的重要一課。

　　如何洞察用戶痛點

　　在談用戶痛點之前先說明一點：

　　有人會在摘要結束，用戶痛點之前附上商業計劃的目錄，以方便讀者快速瀏覽。而在我惜字如金的微辭理論中，我不建議這樣來安排你的商業計劃，因為雖然看起來有道理，但是實際未必有效果。

　　用戶痛點是你商業計劃真正的開始，任何産品或項目的誕生都是在解決用戶的某一個痛點——你能解決的用戶痛點，用戶越痛，痛的人數越多，你的項目就越有商業價值，就越受投資者青睞。

　　“痛點三問”

　　用戶痛點撰寫的三個維度：

　　1�蹦愕牟�品或項目到底在解決用戶的什麼問題？

　　例如：

　　天天陪護在解決用戶找護工難的問題；

　　滴滴齣行在解決用戶打車難，打車慢的問題；

　　陸演者工訪在解決你商業計劃寫不清，說不明的問題。

　　2�蹦愕鬧饕�用戶是誰？

　　例如：

　　滴滴齣行的主要用戶是職場白領或同層麵用戶；

　　陸演者工坊的主要客戶是企業創始人及中高層管理人；

　　天天陪護的主要用戶是病人傢屬。

　　3�鋇畢掠沒�們是如何解決這個問題的？

　　例如：

　　沒有滴滴齣行之前，打車主要靠路招及電約；

　　沒有天天陪護之前，找護工主要靠醫院推薦及熟人介紹；

　　沒有陸演者工坊之前，學習路演主要靠試錯及中介建議。

　　撰寫痛點案例示範

　　反麵案例示範：

　　圖3-12反麵案例示範

　　反麵案例分析：

　　圖3-13反麵案例分析

　　正麵案例示範：

　　圖3-14正麵案例示範

　　特彆提醒：

　　韆萬不要把理清客戶痛點當成簡單的客戶問題列舉，並一股腦地堆在計劃書上。

　　它也不是寫作比賽，需要用詞優美。

　　其核心在於簡單、清晰、明瞭地說痛點，讓投資人對你提齣的問題點頭認可即可。

　　如何呈現解決方案

　　發現問題很重要。

　　但更重要的是，你是否有一套關於問題的解決方案——而且你的方案是真的可以減少或消除用戶痛點的。

　　不但如此，你還需要證明你的方案與對手相比是極具核心優勢的。

　　方案三問

　　解決方案撰寫的3個維度：

　　1�蹦閿檬裁床�品來解決或減少用戶的痛點？

　　例如：

　　陸演者工訪的産品是：資本路演方案班+資本路演個案班；

　　滴滴齣行的産品是：滴滴齣行APP係統；

　　京東商城的産品是：PC端購物係統＋移動端APP係統。

　　2�蹦愕姆槳贛凶旁躚�的優勢？

　　例如：

　　陸演者工訪的方案優勢是：想，寫，說，融，一站式解決路演難題；

　　滴滴齣行的方案優勢是：實時動態展示解決打車難題；

　　京東商城的方案優勢是：多、快、好、省，高效突破購物“瓶頸”。

　　3�比猛蹲嗜絲吹僥愕慕餼齜槳附�行到瞭哪一步？

　　例如：

　　陸演者工訪的進度是：方案優化中；

　　滴滴齣行的進度是：方案執行中；

　　京東商城的進度是：方案執行中。

　　撰寫方案案例示範

　　反麵案例示範：

　　圖3-17反麵案例示範

　　反麵案例問題分析：

　　圖3-18反麵問題分析

　　正麵案例示範：

　　圖3-19正麵案例示範

　　特彆提醒：

　　方案的呈現一定要用“人話”！

　　這不是危言聳聽，你要知道，投資人大部分是不能理解你的技術細節的。

　　所以展示方案不代錶就要把你的技術參數一一呈現齣來。

　　你應該用一種所有人都能理解的方法簡單明瞭地呈現你的方案。因為相對於技術細節來說，投資人更關心你的方案成果，所以一定要讓投資人知道你是如何解決用戶問題的！

前言/序言

好的，這是一份關於一本虛構圖書的詳細簡介，該書並非《資本路演：成功融資的路演實戰圖解》。 --- 書名：《數字化轉型時代的組織效能重塑：從流程再造到敏捷文化的實踐路徑》作者： [虛構作者姓名，例如：張偉、李明] 齣版社： [虛構齣版社名稱，例如：藍海科技齣版社] 定價： 128.00 元 ISBN： 978-7-5086-XXXX-X --- 內容簡介在當前由數據驅動、技術迭代加速和全球化競爭日益加劇的商業環境中，傳統組織結構和運營模式正麵臨前所未有的挑戰。企業不能僅僅停留在“引入新技術”的錶層，真正的競爭力源於能否高效地將技術融入業務流程，並構建一個適應快速變化、具備強大學習能力的組織。本書《數字化轉型時代的組織效能重塑：從流程再造到敏捷文化的實踐路徑》正是為企業中高層管理者、戰略規劃師、變革推動者以及人力資源負責人提供的一份深入、實用的行動指南。本書跳齣瞭單純的技術導入或管理理論的窠臼，聚焦於組織效能這一核心命題，係統性地闡述瞭如何通過“流程的智能化重構”與“文化的敏捷化轉型”雙輪驅動，實現組織效率的質的飛躍。全書分為四個主要部分，層層遞進，輔以大量的案例分析和工具模型，確保理論能夠有效地轉化為企業內部的實際行動。第一部分：診斷與戰略——理解效能瓶頸與數字化基綫本部分首先為讀者建立瞭現代組織效能的評估框架。效能的低下往往並非單一因素造成，而是係統性的“組織惰性”和“流程冗餘”的纍積。作者強調，在啓動任何變革之前，必須對現有流程進行透視性診斷，識彆齣流程中的“黑洞”與“斷點”。效能評估的量化指標體係：介紹如何建立一套包含響應時間、資源消耗、客戶滿意度和創新産齣在內的多維度效能評估體係，避免僅依賴財務指標的片麵性。數字化成熟度與組織適應性關聯分析：探討技術投入與組織吸收能力之間的關係，指齣許多數字化項目失敗的根源在於組織能力未跟上技術步伐。戰略對齊與流程的價值導嚮重塑：闡述如何確保每一個核心業務流程都直接服務於企業的核心戰略目標，剔除非增值活動。第二部分：流程的深度優化與智能化再造這是本書的核心實踐章節，它超越瞭傳統的“精益”思想，將重點放在瞭如何利用先進的信息技術（如RPA、AI驅動的工作流引擎）來優化和再造端到端的業務流程。端到端流程（E2E）的可視化與建模：教授如何使用先進的流程挖掘工具（Process Mining）技術，從實際數據中還原真實流程，而非依賴部門自述的“理想流程”。微服務架構下的業務流程解耦：探討在技術架構層麵，如何通過微服務和API化，實現流程模塊的靈活組閤與快速部署，以應對市場變化。自動化與增強智能的融閤策略：詳細解析瞭如何區分RPA（機器人流程自動化）的適用場景與更深層次的AI驅動的決策支持係統（如預測性維護、智能審批流），實現流程的“無紙化”與“智能化決策”。本書特彆提供瞭一套“自動化潛力評估矩陣”，幫助企業識彆最高迴報的自動化目標。第三部分：敏捷文化的滲透與組織結構的柔性化流程的再造必須輔以組織文化的變革。本部分深入探討瞭如何從傳統的科層製嚮更具響應速度和自組織能力的敏捷結構過渡。從瀑布到敏捷的文化適應性挑戰：分析瞭從項目製到産品製思維的轉變過程中，管理層和一綫員工可能遇到的心理障礙，並提供瞭剋服“控製欲”和“責任模糊”的策略。賦能團隊與跨職能協作機製的構建：強調建立小型、高授權、自給自足的跨職能團隊的重要性。書中提供瞭構建“雙速組織”（保持核心穩定運營的同時，發展創新孵化單元）的實操框架。績效管理的根本性轉變：探討如何摒棄僵化的年度KPI，轉嚮基於OKR（目標與關鍵成果）和持續反饋的敏捷績效管理體係，將個人激勵與組織敏捷性目標緊密掛鈎。第四部分：變革領導力與持續學習的係統構建效能的提升是一個持續的過程，而非一次性的項目。本書最後一部分聚焦於如何確保這些變革得以持久化，並內化為組織的基因。變革領導者的角色定位與溝通策略：闡述瞭在復雜變革中，領導者如何從“命令者”轉變為“教練”和“清除障礙者”，並提供瞭高透明度溝通的實踐模闆。知識管理與學習型組織的閉環：探討如何將流程改進、項目復盤（Retrospective）的經驗固化下來，並通過內部學習平颱實現知識的快速共享與再應用，避免“重復發明輪子”。度量變革的成功與迭代優化：介紹持續監控組織效能指標的方法，確保每一次流程優化和文化調整都能被量化驗證，形成“計劃-執行-檢查-行動”（PDCA）的組織學習循環。 --- 本書特色： 1. 實踐驅動：全書不沉溺於理論，而是基於作者團隊對全球數百傢企業數字化轉型的觀察與參與經驗，提供瞭大量的工具箱、評估錶和工作坊設計。 2. 雙核模型：首次將“流程智能化重構”與“敏捷文化滲透”視為一個不可分割的整體，強調技術與人的協同效應。 3. 全景視角：覆蓋瞭從戰略診斷、流程執行、技術支撐到文化驅動的完整變革周期，為企業提供瞭一份可操作的路綫圖。適閤讀者：企業CEO、COO、CIO等高層管理者。負責業務流程優化（BPM）、企業架構（EA）的專業人員。人力資源與組織發展（OD）部門的負責人。緻力於提升組織敏捷性和運營效率的業務綫經理。通過閱讀本書，您的組織將能夠：明確效率低下的真正癥結；設計齣能快速響應市場變化的柔性業務流程；培育齣具備創新精神和自驅力的團隊文化；最終，實現可持續的、高效率的數字化運營。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計真是讓人眼前一亮，封麵那種沉穩又不失活力的配色，一下子就抓住瞭我的注意力。拿到手裏的時候，那種紙張的質感和厚度也讓人感到非常紮實，看得齣來作者和齣版社在製作上是下瞭功夫的。內頁的排版布局也相當講究，文字和圖錶的留白處理得恰到好處，既保證瞭閱讀的舒適度，又不會讓人覺得信息過於擁擠。特彆是一些案例分析的部分，圖文並茂的呈現方式，讓復雜的商業模式和數據分析變得異常直觀易懂，這對於我這種需要快速把握核心信息的讀者來說，簡直太友好瞭。書中的插圖和示意圖，並不是那種敷衍瞭事的簡單綫條，而是經過精心設計的視覺輔助工具，它們像是把抽象的融資概念具象化瞭，讓我在閱讀時能夠更深入地理解背後的邏輯。整體來看，光是翻閱這本書的過程，本身就是一種愉悅的體驗，這在很多專業書籍中是比較少見的。

評分☆☆☆☆☆

我之前參加過幾次創業路演，每次都感覺像是在走鋼絲，那種緊張和無助感，真的是隻有經曆過的人纔能體會。這本書的內容，在描述路演的細節和心態調整方麵，簡直是說到瞭我的心坎裏。它沒有空泛地喊口號，而是非常細緻地拆解瞭每一個環節，從初次接觸投資人到最後的談判桌上，每一步的關鍵點和潛在的陷阱都分析得鞭闢入裏。尤其是一些關於如何應對投資人刁鑽提問的“心理戰術”描寫，讀起來感覺就像是有一個經驗豐富的前輩在身邊耳提麵命，分享的都是真金白銀的乾貨，而不是紙上談兵的理論。我甚至能想象到作者當年在某個會議室裏，是如何頂住壓力，將自己的項目清晰有力地推介齣去的場景，那種代入感極強，讓人不禁想要立刻將學到的東西付諸實踐。

評分☆☆☆☆☆

從實操性的角度來看，這本書的價值簡直無可估量。它不像很多理論書籍那樣，讀完後你仍然不知道如何下手。這本書提供瞭一套非常清晰、可復製的行動路徑。書中提到的那些“路演清單”和“常見問題預案”，我立刻拿筆圈瞭齣來，準備作為我下一次對外交流的工具箱。更棒的是，作者對於“講故事”的藝術推崇備至，他強調瞭技術再好，如果錶達不齣來，依然無法打動人心的觀點，對此進行瞭詳盡的論述和示範。閱讀這本書的過程，就像是進行瞭一次高強度的、一對一的創業輔導，它不僅教會瞭我們如何展示，更重要的是，它啓發我們如何更清晰、更有邏輯地思考我們自己的商業價值，這纔是融資成功最核心的基石。

評分☆☆☆☆☆

這本書的深度挖掘能力令人印象深刻。很多關於融資的指南通常隻停留在“準備PPT”這個層麵，但這本書顯然走得更遠，它探討瞭融資背後的“勢”與“時機”的把握。作者對於資本市場的脈動有著敏銳的洞察力，對不同階段創業公司的融資策略進行瞭精細的區分和指導。我尤其欣賞其中關於估值談判那幾章，作者沒有給齣固定的公式，而是強調瞭如何在具體情境下，結閤團隊的願景、市場前景以及投資方的偏好，去構建一個既有說服力又具備彈性的價值區間。這種對全局的掌控力和對細節的精微把握，體現瞭作者深厚的行業積纍和思考深度，這對於那些渴望在談判中占據主動地位的創業者來說，無疑是寶貴的財富。

評分☆☆☆☆☆

這本書的敘事風格非常獨特，它不像傳統的教科書那樣闆著臉孔，反而帶著一種老派的、說書人般的韻味。作者似乎很懂得如何用故事來承載知識，每一個章節的過渡都銜接得非常自然流暢，讓人忍不住一頁接一頁地往下翻。我發現自己常常在不知不覺中，就已經讀完瞭大半本書。這種閱讀體驗，極大地降低瞭學習專業知識的門檻。它成功地將原本可能枯燥乏味的商業術語和金融模型，轉化成瞭一幕幕生動的場景劇。讀完之後，腦海中形成的概念框架是立體的、有層次的，而不是一堆零散的知識點堆砌在一起。這種結構化的呈現方式，對於建立長期記憶非常有幫助，讓人感覺學到的東西是真正內化瞭，而不是僅僅停留在錶麵。

評分☆☆☆☆☆

好好好

評分☆☆☆☆☆

1個多小時看完，準備再看一次：實在看不懂融資路演，整場是作者在秀語言功力；最後書價48元，想到能不能退呢，作者也是創業，也不能齣來瞎忽悠，能給點實際的案例，資本運作實實在在的，完全你在講故事，沒內容，希望後續的朋友們彆買瞭，沒留印象；

評分☆☆☆☆☆

1212121212

評分☆☆☆☆☆

非常好的一本書，已經在讀瞭，用很少的錢得到很多的經驗，少走彎路，值值值瞭！~

評分☆☆☆☆☆

物流小哥很不負責任，自作聰明，老是從自己的利益齣發，不顧客人，私自退單。

評分☆☆☆☆☆

少上網遊戲，多讀書總是好的，做個明白人