资本路演：成功融资的路演实战图解 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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王风范著

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你会得到大惊喜!!

出版社：中国经济出版社

ISBN：9787513643146

版次：1

商品编码：12034060

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-09-01

用纸：胶版纸

页数：166

字数：127000

具体描述

编辑推荐

适读人群：创业者、路演者、企业管理者

★干货足：本书从3种角度剖析投资人心理，10个要点揭示商业计划撰写逻辑，100多张图表生动诠释路演实战全流程。

★角度新：本书从投资人喜欢的角度出发，指明路演者的商业计划撰写逻辑、路演的现场表现方式和细节处理。

★作者强：本书作者王风范是“微演说”系统的创始人，创立了“陆演者工坊”，在演说及沟通方面有丰富的培训经验。

内容简介

　　在面对“高高在上”的投资人时，身为创业者的你是否有如下困扰：

　　如何撰写商业计划，才能吸引资方注意，让计划顺利实现？

　　如何演绎商业计划，才能打动资方内心，让项目价值核变？

　　如何突破路演恐惧，才能释放内在自己，让生命如实绽放？

　　《资本路演：成功融资的路演实战图解》这本书就是为了解除这些困扰而作的。

　　本书是微辞提论的提出者、实践者，微演说系统创始人王风范老师的新力作，全书从路演概念、投资人心理、商业计划撰写、商业计划演绎、恐惧突破、突发处理等路演细节着手，一一展开，立志于打造一套“八分钟转尽调”的路演系统。

　　本书的核心亮点在于摒弃了长篇大论的枯燥讲解，用精简的言语描述、典型的案例分析、实用的表格索引、生动的图标漫画深入浅出地托出路演精髓。在本书的指导下，你路演融资的成功率会大大提升！

作者简介

王风范

风范疯语主持人

陆演者工坊创始人

微演说系统创始人

微辞理论的提出者、实践者

华人企业资本路演教练

畅销书《总裁演说》《微演说》《微沟通》《资本路演》系列的作者

赢家讲堂及倍增讲堂栏目《微演说》系列主讲人

于2009年被评为“中国企业教育百强培训师”

于2012年被评为“中国企业教育十佳沟通培训师”

于2012年被评为“中国企业教育十佳演说教练”

被媒体誉为“微时代里唯一讲话*少却让你收益*多的演说教练”

精彩书摘

　　序言

　　路演：核变企业价值，掘金资本市场

　　在“大众创业，万众创新”的今天，随着互联网经济深入发展，移动互联网时代的全面到来，为资本市场增添了一抹春色。

　　如果说资本市场是企业创造财富的“利润池”，那么路演就是我们踏入“利润池”吸引资本的桥梁。

　　双创时代，无资本难行；

　　资本时代，无路演难成。

　　对于路演者而言，投资人不只是他们的“救命稻草”“一线生机”，更是高高在上、掌控命运的“财神”，稍不留神就可能“一语失成千古恨”。或许，你也看到过风光无限、大获成功的路演，但我笃定不经历你就一定不会知道大部分路演者的心其实是玻璃的，稍碰即碎。

　　为什么？

　　综观市场，你会发现，路演者以创业募资的居多，然而，把钱投给创业者和做其他投资完全不同。例如，投资房地产，不管房价怎样下跌，房子依旧还在，可创业投资一旦失败，所有投入资金就瞬间归零了。

　　在这个人人皆想创业的时代，吃个路边摊麻辣烫都有人在大谈特谈创业。那么，又有多少真正靠谱的团队和项目呢？这就需要投资人有双“火眼金睛”去甄别判断。因此，诸多投资人在做决策时才会抱着一颗“宁可我负天下人，不可天下人负我”的心，谨慎至极。

　　由此可知，要想吸引资方，拿到资金，那将是一件多么困难的事情！

　　尽管如此，对大多数路演者而言，只有好的想法、好的项目，唯独没有启动资金，那么，通过资本的桥梁——路演去获取资金，即使困难，也是你把项目带入下一个里程碑的必选之路。

　　但问题是，路演，你玩得转吗？

　　若玩不好，即便你有了路演机会，恐怕也只会丢人现眼。

　　路演，不是讲话，不是秀口才，更不是仅凭一张嘴去忽悠！

　　如实地说，路演的核心不单在于你路演现场调动听众的能力，更在于你对自己项目系统思考的能力。敏感的商业洞察、清晰的商业逻辑、如实的思考验证是你成功路演最为核心的部分。否则，你只会成为聚光灯下一个自娱自乐的“小丑”。

　　时下“路演”盛行。从项目融资到电影上映、从招才选将到新品发布，路演无处不在。我相信，经过不断的发展与演绎，路演会赋予我们这个时代更多独特的气质和性格。

　　再从国家的角度来看，民族复兴，中国崛起，让世界了解中国已不单是国家的事，更是十三亿中国人自己的事。唯有人人都是“路演者”，才能更具效率地路演五千年中国文化，才能真正把“让中国影响世界”这句口号变成现实。

　　因此，不管你愿意与否，你都必须由内而外，全面提升，成为一名合格的路演者，成为这个国家、时代、企业及自己的代言人。

　　为了更加系统、简单、高效地诠释路演精髓，让路演者以万全的准备迎战每一次路演，并且能以法为道、以道驭术让路演落地，本书应运而生。

　　全书从路演概念、投资人心理、BP撰写逻辑、BP演绎技术、恐惧突破方法、突发处理手段等路演细节着手，一一展开，立志于打造一套“八分钟转尽调”的路演系统。

　　本书的核心亮点在于摒弃了长篇大论的枯燥讲解，用最为精简的言语描述、最为经典的案例分析、最为实效的表格索引、最为生动的图标漫画深入浅出地托出路演精髓。并且，让你在不知不觉中将路演的精髓注入你的脑海、融入你的血液、指挥你的行动、助推你的成功！

　　我始终相信，在这个世界上，没有不好的项目，只有不成功的路演；没有不会路演的人，只有不愿为路演学习的人！

　　若有一天，你能信心十足地走向路演的舞台，在聚光灯下把自己的项目亮点剖析分明，相信掘金资本市场的美梦必将点亮那倾城夜幕，让未来变得豁然开朗，让成功触手可及！

　　Part3 投资人喜欢的“BP”撰写新逻辑

　　物有本末，事有终始；

　　知其先后，则进道也！

　　行有行规，人有偏好；

　　遵行守规，投其所好，方为大法!

　　因此，洞悉资方心理，尊重投资规律；

　　站在投资人的角度撰写“Bp”是你吸引资本的重要一课。

　　如何洞察用户痛点

　　在谈用户痛点之前先说明一点：

　　有人会在摘要结束，用户痛点之前附上商业计划的目录，以方便读者快速浏览。而在我惜字如金的微辞理论中，我不建议这样来安排你的商业计划，因为虽然看起来有道理，但是实际未必有效果。

　　用户痛点是你商业计划真正的开始，任何产品或项目的诞生都是在解决用户的某一个痛点——你能解决的用户痛点，用户越痛，痛的人数越多，你的项目就越有商业价值，就越受投资者青睐。

　　“痛点三问”

　　用户痛点撰写的三个维度：

　　1�蹦愕牟�品或项目到底在解决用户的什么问题？

　　例如：

　　天天陪护在解决用户找护工难的问题；

　　滴滴出行在解决用户打车难，打车慢的问题；

　　陆演者工访在解决你商业计划写不清，说不明的问题。

　　2�蹦愕闹饕�用户是谁？

　　例如：

　　滴滴出行的主要用户是职场白领或同层面用户；

　　陆演者工坊的主要客户是企业创始人及中高层管理人；

　　天天陪护的主要用户是病人家属。

　　3�钡毕掠没�们是如何解决这个问题的？

　　例如：

　　没有滴滴出行之前，打车主要靠路招及电约；

　　没有天天陪护之前，找护工主要靠医院推荐及熟人介绍；

　　没有陆演者工坊之前，学习路演主要靠试错及中介建议。

　　撰写痛点案例示范

　　反面案例示范：

　　图3-12反面案例示范

　　反面案例分析：

　　图3-13反面案例分析

　　正面案例示范：

　　图3-14正面案例示范

　　特别提醒：

　　千万不要把理清客户痛点当成简单的客户问题列举，并一股脑地堆在计划书上。

　　它也不是写作比赛，需要用词优美。

　　其核心在于简单、清晰、明了地说痛点，让投资人对你提出的问题点头认可即可。

　　如何呈现解决方案

　　发现问题很重要。

　　但更重要的是，你是否有一套关于问题的解决方案——而且你的方案是真的可以减少或消除用户痛点的。

　　不但如此，你还需要证明你的方案与对手相比是极具核心优势的。

　　方案三问

　　解决方案撰写的3个维度：

　　1�蹦阌檬裁床�品来解决或减少用户的痛点？

　　例如：

　　陆演者工访的产品是：资本路演方案班+资本路演个案班；

　　滴滴出行的产品是：滴滴出行APP系统；

　　京东商城的产品是：PC端购物系统＋移动端APP系统。

　　2�蹦愕姆桨赣凶旁跹�的优势？

　　例如：

　　陆演者工访的方案优势是：想，写，说，融，一站式解决路演难题；

　　滴滴出行的方案优势是：实时动态展示解决打车难题；

　　京东商城的方案优势是：多、快、好、省，高效突破购物“瓶颈”。

　　3�比猛蹲嗜丝吹侥愕慕饩龇桨附�行到了哪一步？

　　例如：

　　陆演者工访的进度是：方案优化中；

　　滴滴出行的进度是：方案执行中；

　　京东商城的进度是：方案执行中。

　　撰写方案案例示范

　　反面案例示范：

　　图3-17反面案例示范

　　反面案例问题分析：

　　图3-18反面问题分析

　　正面案例示范：

　　图3-19正面案例示范

　　特别提醒：

　　方案的呈现一定要用“人话”！

　　这不是危言耸听，你要知道，投资人大部分是不能理解你的技术细节的。

　　所以展示方案不代表就要把你的技术参数一一呈现出来。

　　你应该用一种所有人都能理解的方法简单明了地呈现你的方案。因为相对于技术细节来说，投资人更关心你的方案成果，所以一定要让投资人知道你是如何解决用户问题的！

前言/序言

好的，这是一份关于一本虚构图书的详细简介，该书并非《资本路演：成功融资的路演实战图解》。 --- 书名：《数字化转型时代的组织效能重塑：从流程再造到敏捷文化的实践路径》作者： [虚构作者姓名，例如：张伟、李明] 出版社： [虚构出版社名称，例如：蓝海科技出版社] 定价： 128.00 元 ISBN： 978-7-5086-XXXX-X --- 内容简介在当前由数据驱动、技术迭代加速和全球化竞争日益加剧的商业环境中，传统组织结构和运营模式正面临前所未有的挑战。企业不能仅仅停留在“引入新技术”的表层，真正的竞争力源于能否高效地将技术融入业务流程，并构建一个适应快速变化、具备强大学习能力的组织。本书《数字化转型时代的组织效能重塑：从流程再造到敏捷文化的实践路径》正是为企业中高层管理者、战略规划师、变革推动者以及人力资源负责人提供的一份深入、实用的行动指南。本书跳出了单纯的技术导入或管理理论的窠臼，聚焦于组织效能这一核心命题，系统性地阐述了如何通过“流程的智能化重构”与“文化的敏捷化转型”双轮驱动，实现组织效率的质的飞跃。全书分为四个主要部分，层层递进，辅以大量的案例分析和工具模型，确保理论能够有效地转化为企业内部的实际行动。第一部分：诊断与战略——理解效能瓶颈与数字化基线本部分首先为读者建立了现代组织效能的评估框架。效能的低下往往并非单一因素造成，而是系统性的“组织惰性”和“流程冗余”的累积。作者强调，在启动任何变革之前，必须对现有流程进行透视性诊断，识别出流程中的“黑洞”与“断点”。效能评估的量化指标体系：介绍如何建立一套包含响应时间、资源消耗、客户满意度和创新产出在内的多维度效能评估体系，避免仅依赖财务指标的片面性。数字化成熟度与组织适应性关联分析：探讨技术投入与组织吸收能力之间的关系，指出许多数字化项目失败的根源在于组织能力未跟上技术步伐。战略对齐与流程的价值导向重塑：阐述如何确保每一个核心业务流程都直接服务于企业的核心战略目标，剔除非增值活动。第二部分：流程的深度优化与智能化再造这是本书的核心实践章节，它超越了传统的“精益”思想，将重点放在了如何利用先进的信息技术（如RPA、AI驱动的工作流引擎）来优化和再造端到端的业务流程。端到端流程（E2E）的可视化与建模：教授如何使用先进的流程挖掘工具（Process Mining）技术，从实际数据中还原真实流程，而非依赖部门自述的“理想流程”。微服务架构下的业务流程解耦：探讨在技术架构层面，如何通过微服务和API化，实现流程模块的灵活组合与快速部署，以应对市场变化。自动化与增强智能的融合策略：详细解析了如何区分RPA（机器人流程自动化）的适用场景与更深层次的AI驱动的决策支持系统（如预测性维护、智能审批流），实现流程的“无纸化”与“智能化决策”。本书特别提供了一套“自动化潜力评估矩阵”，帮助企业识别最高回报的自动化目标。第三部分：敏捷文化的渗透与组织结构的柔性化流程的再造必须辅以组织文化的变革。本部分深入探讨了如何从传统的科层制向更具响应速度和自组织能力的敏捷结构过渡。从瀑布到敏捷的文化适应性挑战：分析了从项目制到产品制思维的转变过程中，管理层和一线员工可能遇到的心理障碍，并提供了克服“控制欲”和“责任模糊”的策略。赋能团队与跨职能协作机制的构建：强调建立小型、高授权、自给自足的跨职能团队的重要性。书中提供了构建“双速组织”（保持核心稳定运营的同时，发展创新孵化单元）的实操框架。绩效管理的根本性转变：探讨如何摒弃僵化的年度KPI，转向基于OKR（目标与关键成果）和持续反馈的敏捷绩效管理体系，将个人激励与组织敏捷性目标紧密挂钩。第四部分：变革领导力与持续学习的系统构建效能的提升是一个持续的过程，而非一次性的项目。本书最后一部分聚焦于如何确保这些变革得以持久化，并内化为组织的基因。变革领导者的角色定位与沟通策略：阐述了在复杂变革中，领导者如何从“命令者”转变为“教练”和“清除障碍者”，并提供了高透明度沟通的实践模板。知识管理与学习型组织的闭环：探讨如何将流程改进、项目复盘（Retrospective）的经验固化下来，并通过内部学习平台实现知识的快速共享与再应用，避免“重复发明轮子”。度量变革的成功与迭代优化：介绍持续监控组织效能指标的方法，确保每一次流程优化和文化调整都能被量化验证，形成“计划-执行-检查-行动”（PDCA）的组织学习循环。 --- 本书特色： 1. 实践驱动：全书不沉溺于理论，而是基于作者团队对全球数百家企业数字化转型的观察与参与经验，提供了大量的工具箱、评估表和工作坊设计。 2. 双核模型：首次将“流程智能化重构”与“敏捷文化渗透”视为一个不可分割的整体，强调技术与人的协同效应。 3. 全景视角：覆盖了从战略诊断、流程执行、技术支撑到文化驱动的完整变革周期，为企业提供了一份可操作的路线图。适合读者：企业CEO、COO、CIO等高层管理者。负责业务流程优化（BPM）、企业架构（EA）的专业人员。人力资源与组织发展（OD）部门的负责人。致力于提升组织敏捷性和运营效率的业务线经理。通过阅读本书，您的组织将能够：明确效率低下的真正症结；设计出能快速响应市场变化的柔性业务流程；培育出具备创新精神和自驱力的团队文化；最终，实现可持续的、高效率的数字化运营。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书的深度挖掘能力令人印象深刻。很多关于融资的指南通常只停留在“准备PPT”这个层面，但这本书显然走得更远，它探讨了融资背后的“势”与“时机”的把握。作者对于资本市场的脉动有着敏锐的洞察力，对不同阶段创业公司的融资策略进行了精细的区分和指导。我尤其欣赏其中关于估值谈判那几章，作者没有给出固定的公式，而是强调了如何在具体情境下，结合团队的愿景、市场前景以及投资方的偏好，去构建一个既有说服力又具备弹性的价值区间。这种对全局的掌控力和对细节的精微把握，体现了作者深厚的行业积累和思考深度，这对于那些渴望在谈判中占据主动地位的创业者来说，无疑是宝贵的财富。

评分☆☆☆☆☆

从实操性的角度来看，这本书的价值简直无可估量。它不像很多理论书籍那样，读完后你仍然不知道如何下手。这本书提供了一套非常清晰、可复制的行动路径。书中提到的那些“路演清单”和“常见问题预案”，我立刻拿笔圈了出来，准备作为我下一次对外交流的工具箱。更棒的是，作者对于“讲故事”的艺术推崇备至，他强调了技术再好，如果表达不出来，依然无法打动人心的观点，对此进行了详尽的论述和示范。阅读这本书的过程，就像是进行了一次高强度的、一对一的创业辅导，它不仅教会了我们如何展示，更重要的是，它启发我们如何更清晰、更有逻辑地思考我们自己的商业价值，这才是融资成功最核心的基石。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计真是让人眼前一亮，封面那种沉稳又不失活力的配色，一下子就抓住了我的注意力。拿到手里的时候，那种纸张的质感和厚度也让人感到非常扎实，看得出来作者和出版社在制作上是下了功夫的。内页的排版布局也相当讲究，文字和图表的留白处理得恰到好处，既保证了阅读的舒适度，又不会让人觉得信息过于拥挤。特别是一些案例分析的部分，图文并茂的呈现方式，让复杂的商业模式和数据分析变得异常直观易懂，这对于我这种需要快速把握核心信息的读者来说，简直太友好了。书中的插图和示意图，并不是那种敷衍了事的简单线条，而是经过精心设计的视觉辅助工具，它们像是把抽象的融资概念具象化了，让我在阅读时能够更深入地理解背后的逻辑。整体来看，光是翻阅这本书的过程，本身就是一种愉悦的体验，这在很多专业书籍中是比较少见的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事风格非常独特，它不像传统的教科书那样板着脸孔，反而带着一种老派的、说书人般的韵味。作者似乎很懂得如何用故事来承载知识，每一个章节的过渡都衔接得非常自然流畅，让人忍不住一页接一页地往下翻。我发现自己常常在不知不觉中，就已经读完了大半本书。这种阅读体验，极大地降低了学习专业知识的门槛。它成功地将原本可能枯燥乏味的商业术语和金融模型，转化成了一幕幕生动的场景剧。读完之后，脑海中形成的概念框架是立体的、有层次的，而不是一堆零散的知识点堆砌在一起。这种结构化的呈现方式，对于建立长期记忆非常有帮助，让人感觉学到的东西是真正内化了，而不是仅仅停留在表面。

评分☆☆☆☆☆

我之前参加过几次创业路演，每次都感觉像是在走钢丝，那种紧张和无助感，真的是只有经历过的人才能体会。这本书的内容，在描述路演的细节和心态调整方面，简直是说到了我的心坎里。它没有空泛地喊口号，而是非常细致地拆解了每一个环节，从初次接触投资人到最后的谈判桌上，每一步的关键点和潜在的陷阱都分析得鞭辟入里。尤其是一些关于如何应对投资人刁钻提问的“心理战术”描写，读起来感觉就像是有一个经验丰富的前辈在身边耳提面命，分享的都是真金白银的干货，而不是纸上谈兵的理论。我甚至能想象到作者当年在某个会议室里，是如何顶住压力，将自己的项目清晰有力地推介出去的场景，那种代入感极强，让人不禁想要立刻将学到的东西付诸实践。

评分☆☆☆☆☆

618活动期间购买。价格核算。内容也不错，正在阅读中。

评分☆☆☆☆☆

内容比较空洞，所谓的图表就是这几个字加个边框。40分钟就看完了。思路也不是很清晰。不推荐

评分☆☆☆☆☆

不错不错不错不错不错不错不错不错不错

评分☆☆☆☆☆

有用的书籍,正在深入研究中......

评分☆☆☆☆☆

书是正版，京东物流就是快值得信赖，内容看后在评价

评分☆☆☆☆☆

书的前半部分内容观点有启发价值，后半部分，价值比较低。整本书不少内容的解释分析的不清楚，看不懂。