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[美] 约翰·C·麦克斯维尔著，任月园，路本福译

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商业
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共赢
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关系

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出版社：北京时代华文书局

ISBN：9787569911497

版次：1

商品编码：12034354

品牌：读客

包装：平装

开本：16

出版时间：2016-09-01

用纸：轻型纸

页数：328

具体描述

产品特色

编辑推荐

◆21世纪的《人性的弱点》，《纽约时报》《商业周刊》《华尔街日报》经典畅销书。

◆让奥巴马总统、比尔·盖茨、巴菲特、乔布斯专程请教，为西点军校、哈佛大学、世界500强开设课程，全球成功者的人际关系、为人处世宝典。

◆写给每一个职场人，通过帮助别人而取得的成功将是牢固、持久的，使人终身受益。

内容简介

　　如何获得别人不顾一切、无条件地信任和支持？全球励志大师约翰·麦克斯维尔博士告诉你唯有全心全意帮助别人，你才能获得他们无条件的信任和支持，建立坚若磐石的人际关系，走上人生高峰，这就是“共赢”。

　　几乎所有卓越的成功者，林肯、福特、马克?吐温、罗斯福、乔布斯、安吉丽娜·朱莉，等等，都是通过帮助别人的方式建立优秀的社交关系，赢得了别人的信任和自己的成功。约翰·麦克斯维尔博士，本身就是“共赢”的经典案例。他每年激励数千万陷入迷茫和困境的人，帮助他们重新找到人生的方向。因此收获了他们的信赖和拥戴，成为“领导力大师中的大师”，获得了个人的成功。

　　麦克斯维尔博士将自己40年研究所得融于本书，提出帮助他人的5个核心观点，25项共赢法则。讲透了如何通过共赢建立个人社交关系的各种方法。学会这些技巧，你就用林肯、福特、马克·吐温的社交方式，轻松掌握卓越人脉，拥有坚若磐石的友谊，成为人群中不可或缺的“重要人物”。

作者简介

　　约翰·麦克斯维尔博士（John C. Maxwell）

　　全球杰出的领导力、人际沟通问题解决专家、经典畅销书《领导力21法则》作者、Guru of World Leadership（世界领导力导师）排名榜首。

　　在过去20年间，全球超过126个国家的政要和数千万企业家参加过麦克斯维尔博士的培训，涵盖西点军校、哈佛大学、斯坦福大学、微软、苹果、三星、可口可乐、波音、通用电气、惠普、福特、AT&T;、陶氏化学和康宁玻璃等世界500强企业，以及如NCAA(美国大学生体育协会)、NBA、NFL(美国橄榄球联盟)等体育机构，就连奥巴马、比尔?盖茨、巴菲特和乔布斯都曾专门向他请教领导力和人际沟通问题。

精彩书摘

　　共赢，先赢得别人的心

　　如何才能赢得人心？你需要天生外向，或者直觉敏锐，才能获得长久的关系吗？社交的技巧，有人擅长，有人欠缺，我们是否只能接受先天禀赋？那些擅长社交的人，是否还能百尺竿头，更进一步？

　　我们大多数人可以立即觉察出身边真正的社交高手。他们能够轻松地和我们沟通，使我们感觉良好，提升我们的境界。和他们沟通，能使我们产生积极的体验，并愿意与之相处。

　　有些人与人相处的能力极为高超，他们应该列入社交高手的名人堂。像卡耐基、约翰·伍登、罗纳德·里根、诺曼·文森特·皮尔都是人们耳熟能详的人物。同样，还有一些人，像利昂娜·赫尔姆斯利、老亨利·福特、弗兰克·洛伦佐、丹尼斯·罗德曼，与这些人沟通时，却往往让你有“被羞辱的感觉”。

　　不必翻阅报纸、研读历史就可以发现社交方面的极端例子。日常生活的每一天，比如在街上、教堂或者家里，特别是在工作中，你都得和这些人相处。下面这些求职申请中的陈述，就透露出求职者社交能力上的缺陷：

　　如果我不和别人一起共事，对老板大有好处。

　　公司把我当替罪羊，跟以前的雇主一样。

　　注意：请不要因为我做过14种工作，就误以为我喜欢跳槽。我从来没有主动辞过职。

　　推荐人：无。我已经把失败的过去抛诸脑后了。

　　你可能发现一些类似的求职者正是你的同事。

　　一个只有少数人知道的秘密

　　你如何评价高超的社交能力呢？在问到一些大公司成功的CEO，哪种品质是胜任其领导职位的关键时，他们会告诉你是“与人共事的能力”；在采访企业家们促使成功和导致失败的区别是什么时，他们也会告诉你是“与人相处的技巧”；问及顶尖销售人员这个问题时，他们同样会告诉你，对人情世故的了解远比单纯了解产品知识要重要得多；和教师、生意人、商店导购、小企业主、牧师、家长谈起这个问题时，他们会说社交能力最终决定了优秀者与平庸者。社交能力是无价之宝，不管你做什么都离不开它。如果你能赢得人心，你就能无往不胜！

　　但更多人落入了把社交视为理所当然的一种陷阱里。这并不是好事，因为建立并维持健康的人际关系是在人生各方面和谐发展的最重要因素。我们的社交技能决定我们的未来是否成功。罗伯特·伍德拉夫（Robert W.Woodruff），这位凭借其卓越的领导才能，将可口可乐公司从一个区域性的小规模饮料生产商打造为全球性大企业和赚钱机器的领导人，充分了解“人的因素”对成功的影响甚巨。在《巅峰绩效》（Top Performance）一书中，成功学专家金克拉（Zig Zigler）摘录了这位可口可乐前CEO的名言。金克拉说伍德拉夫常常把他撰写的小册子分发给员工阅读，里面说：

　　人生就是一份销售工作。成与败很大程度上取决于如何激励和我们交往的人相信我们，以及我们能提供什么。

　　人生的成败实质上是人际关系的成败。它事关家人、顾客、员工、老板、同事、合作伙伴对我们的反应。如果反应是积极的，我们就很可能成功；如果反应是消极的，则注定会失败。

　　在人际关系中，致命的错误莫过于不把别人当回事。我们没有采取积极的行动和付出不懈的努力，从而让别人喜欢、信任我们，并且使别人产生和我们共事的愿望，以达到我们的愿望和目的。

　　无论是个人或组织，我们总是看见他们只发挥了极为有限的成功潜能，有的甚至完全没有发挥，原因很简单，他们忽视了商场上和生活中人的因素。这些组织和个人把人们和其行为都视为理所当然，正是这些人和他们的反应成就或者毁灭了他们。

　　人是一切问题的出发点

　　人的一切成功来源于与合适的人建立社交关系，并通过高超的技巧深化这种关系。同样地，生活上的失败，也可以归咎于人的因素。有时这种影响显而易见。遇上有虐待倾向的配偶、品行不端的合伙人，或者纠缠不清的家庭成员都将为害甚巨。有时候麻烦不至于这么大，例如，疏远一位每天低头不见抬头见的同事，没有和重要客户建立积极的人际关系，错过鼓励一个没有安全感的孩子的良机。根本原因在于：人们的成功与失败通常可以归因于其社交关系的好坏。

　　回想我个人的失败经历，大部分可以追溯到我生命中某些特定的人。我曾误信他人，做了一次石油交易，损失1万美元，让我和妻子玛格丽特多年的积蓄血本无归；还有一次，我开了一家公司，请朋友打理，希望他经营有方，不料我判断失误，几年后，这家企业负债超过15万美元。

　　我并非以受害者自居，亦无意责怪他人。我只是想说，与人打交道在生意中至关重要。同样，我的成功不能只归功于自己。我的成功没有任何一次是靠自己独立取得的。与他人的互动助我成功。每一次成功，都拜良好的关系所赐。没有像埃尔默·汤恩斯（Elmer Towns）、彼得·瓦格纳（Peter Wagner）和杰克·海弗克（Jack Hayford）这样的朋友的帮助，我不可能取得今天的成就；没有汤姆斯?尼尔森出版公司和我自己的音久集团诸多同仁的辅助，《领导力21法则》（The 21 Irrefutable Laws of Leadership）也不可能成为销量千万的畅销书；而我的很多增加收入的机会，都依赖我兄弟拉里·麦克斯维尔（Larry Maxwell）和好友汤姆·菲利普（Tom Phillippe）的帮助和建议。

　　职场内的人际关系固然重要，个人方面的人际关系更为举足轻重。我的精神生活受父亲马尔文·麦克斯维尔（Melvin Maxwell）影响很深；我每天能保持充沛的精力，则要归功于与妻子玛格丽特的关系，她与我共享成功的喜悦；生活的美好也要归功于和其他人的关系，如果没有心脏病专家约翰·布赖特·凯吉（John Bright Cage），我就不可能写这本书了，1998年12月那场突发的心脏病，差点要了我的命。

　　人际关系并非只是附属品

　　你是否发现很难与一些人相处，你认为她很有才干，但难以共事；或是他才华横溢，但似乎很难和别人相处融洽？这些人的社交能力无法将自己的全部潜力发挥出来，他们所成就的仅是其能力的一小部分，因为他们不知道如何与他人共赢。他们不明白，在生活中，良好的人际关系不只是蛋糕上那层附带的糖霜，它们就是蛋糕本身——我们获得成功、丰裕人生的坚实要素。

　　在生活中，良好的人际关系不只是蛋糕上那层附带的糖霜，它们就是蛋糕本身。

　　如果不具备良好的社交技能，该怎样做呢？必须承认，对我而言，建立人际关系是自然而然的事。我天生就善于与人相处，但也非常努力地提高社交技巧。在长达半个世纪的时间里，我领悟到了很多关于他人与自己的东西，我把这些经验总结为25项社交法则，这25项法则人人可以得而习之。就连那些最内向的人也可以来演练，从而变得善于交际。一些人善加运用，就能成为社交高手。

　　我这样说，是因为不管年轻还是年长，男性还是女性，乐观还是悲观，在职还是退休，这些社交技巧都屡试不爽。我已经实践了好几十年，走遍了六大洲几十个国家，证明这些原则是有用的。通过遵循这些原则，我把自己和别人成功的概率最大化，建立起来的积极、健康的关系也带给了我职业上的成功和自我满足感。

　　在阅读和学习这些社交力法则的时候，你会发现有些是常识，有些则可能令你吃惊。你可能质疑，有些原则是否过于乐观。但凭我的经验，这些原则真的很有用。单凭一项法则，成不了社交高手，但是实践所有的法则，将有助于提升你的生命质量。（而且可以肯定，与他人沟通时，你永远不会让他们有“被羞辱的感觉”）。

　　但这并不表示你能够同每一个所遇到的人建立成功的人际关系，因为你无法左右对方的反应。你能做的只是让自己成为对方乐于了解和结识的人。

　　人生中，你的社交技能和你选择交往的人将会成就或毁灭你。我把本书所涉及的社交力法则归纳为五个关键问题，如果我们想要创造与他人共赢的情形，就要扪心自问：

　　准备问题：在社交方面，我们是否已经做好准备？

　　联结问题：我们乐意关注他人吗？

　　信任问题：我们是否可以建立彼此的信任？

　　投资问题：我们是否愿意投资他人？

　　伙伴问题：我们能否建立共赢的人际关系？

　　通过学习和实践这些社交力法则，你将能够正确回答这些问题，借此你将会拥有成功的人际关系。你将能够建立起健康、高效、圆满的人际环境，你也能成为帮助别人成功的人。还有什么比这更让人惬意的呢？

前言/序言

《共赢》：一部关于人类合作精神与未来图景的深度探索《共赢》并非一本简单的教科书，也非一本浅显的励志读物。它是一次对人类文明发展核心驱动力——“共赢”这一理念的深入剖析，一次对无数历史瞬间与未来可能性的哲学审视，一次对个体与群体、利益与道义、挑战与机遇之间复杂关系的深刻洞察。本书从多个维度，以宏大而细腻的笔触，勾勒出一幅人类社会在追求共同繁荣道路上，所经历的挣扎、顿悟与飞跃的壮丽画卷。第一部分：共赢的根基——人性的土壤与历史的积淀本书开篇，作者并未直接切入理论模型，而是将目光投向了人类存在的本质。我们为何会产生“共赢”的诉求？这背后隐藏着怎样的生物学基础与社会心理学根源？《共赢》追溯至人类最原始的生存本能，探讨了群体合作在物种进化过程中的关键作用。从早期部落的互助狩猎，到文明萌芽时期的贸易往来，再到社会结构的日益复杂，每一次进步都离不开“你中有我，我中有你”的利益交织与情感纽带。作者通过引人入胜的史料叙述，将读者带回那些伟大的时代。从古希腊城邦的民主实践，到文艺复兴时期知识的跨界共享；从工业革命中技术的集聚效应，到信息时代全球网络的互联互通。每一个历史节点，都被赋予了“共赢”的视角来解读。例如，罗马帝国的扩张并非仅仅是武力征服，其法律体系、公共工程以及对被征服者的融合策略，在一定程度上也构建了一种相对稳定的“共赢”模式，尽管这种模式并非完美无瑕。又如，丝绸之路的繁荣，正是东西方文明在经济、文化、技术上相互学习、相互促进的生动写照，无数商贾、工匠、学者在跨文化交流中实现了各自的“共赢”。同时，《共赢》也毫不回避人类历史上那些因“零和博弈”思维而导致的冲突与灾难。战争、殖民、压迫，这些都是在狭隘的利益观下，对“共赢”理念的背离。作者通过对这些黑暗篇章的审视，更加凸显出“共赢”作为一种更高级、更可持续的文明形态的必要性与优越性。这种对历史的辩证分析，为理解“共赢”的形成与演变提供了坚实的理论基础，也让读者深刻体会到，追求“共赢”并非一蹴而就，而是一个充满曲折与反复的漫长过程。第二部分：共赢的实践——跨越边界的智慧与多元的路径在奠定了历史与人性的基石后，《共赢》将重点转移到“共赢”在当代的实践层面。作者认为，“共赢”并非一个抽象的概念，它体现在我们生活的方方面面，需要具体的智慧和多样的路径去实现。本书详细探讨了“共赢”在不同领域的应用。在经济领域，从跨国公司的供应链管理，到中小企业间的战略联盟，再到共享经济的崛起，都体现了通过合作实现资源优化配置，共同创造更大价值的理念。作者通过大量案例分析，揭示了成功的商业合作是如何打破个体竞争的壁垒，构建起互信互利的生态系统。例如，某个科技巨头与无数初创企业建立合作，不仅为自身带来了创新活力，也为这些初创企业提供了成长的土壤，这便是一种双赢甚至多赢的局面。在政治与国际关系领域，《共赢》审视了多边主义的价值，以及在复杂地缘政治格局下，如何通过对话、协商与合作，化解矛盾，实现共同安全与发展。从联合国框架下的全球治理，到区域经济一体化组织的建立，再到应对气候变化、公共卫生危机等全球性挑战的国际合作，都展现了“共赢”思维在维护世界和平与繁荣中的关键作用。作者也深入分析了那些成功的国际合作项目，它们是如何克服国家利益的差异，找到共同点，最终实现互利共赢的。在社会文化层面，《共赢》关注不同群体间的理解与包容，以及如何构建一个更加和谐、多元的社会。从不同文化背景的融合，到弱势群体的权益保障，再到社区的志愿服务与互助网络，都体现了“共赢”在促进社会公平与凝聚力方面的价值。作者描绘了那些充满人情味的故事，讲述了不同背景的人们如何通过相互理解、相互支持，共同解决社区问题，提升生活品质。此外，本书还引入了“共赢”在个人成长中的意义。如何与家人、朋友、同事建立健康和谐的关系？如何在职业生涯中寻求与他人的共同成长？如何在学习与创新中借鉴他人的经验，实现自我超越？《共赢》强调，个体并非孤立的存在，与他人的良好互动，往往能带来意想不到的收获，实现个人与集体的双向奔赴。第三部分：共赢的挑战与未来——迈向更深邃的协同时代然而，《共赢》并未止步于对现状的赞美，而是深刻地认识到，“共赢”的道路并非一帆风顺。本书的第三部分，聚焦于实现“共赢”过程中所面临的挑战，并展望了未来可能的发展方向。作者敏锐地指出了“共赢”理念可能遭遇的阻碍，例如根深蒂固的“零和思维”惯性、信息不对称带来的猜疑、个体或群体短期利益与长期共赢的冲突、以及权力结构失衡导致的“赢者通吃”现象。在数字化时代，新的挑战也随之而来，例如算法偏见对公平的冲击、网络暴力对信任的侵蚀、以及技术鸿沟可能加剧的社会分化。《共赢》认为，应对这些挑战，需要更高级的智慧与更坚定的决心。它呼吁建立更公平的规则体系，保障信息公开透明，鼓励长期主义思维，以及构建更加完善的社会保障与支持体系。尤其重要的是，要培养一种“同理心”与“换位思考”的能力，理解他人的诉求与难处，从而找到真正能够让各方都满意的解决方案。在展望未来时，《共赢》描绘了一个更加协同、更加智慧的“共赢”时代。这可能是一个以数据共享为基础的智能经济，一个以包容性为导向的全球治理模式，一个以人文关怀为核心的社会形态。作者探讨了诸如“贡献者经济”、“合作式创新”、“循环经济”等新兴模式，认为它们都蕴含着“共赢”的基因，预示着人类社会可能的发展方向。本书并非提供一个现成的答案，而是在引导读者思考。它鼓励读者审视自身行为，反思所处的环境，并积极参与到构建“共赢”未来的行动中来。从每一次善意的沟通，到每一次公平的交易，再到每一次负责任的决策，都是在为“共赢”添砖加瓦。《共赢》以其深刻的洞察力，广阔的视野，以及对人类美好未来的坚定信念，为读者提供了一次思想的盛宴。它告诉我们，“共赢”不仅仅是一种策略，更是一种价值观，一种文明的态度，一种通往更加繁荣、和谐、可持续未来的必由之路。这是一部值得每一位关心人类命运的读者深思和实践的著作。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

最近在思考关于人际关系和团队协作的一些问题，总觉得现在的社会，竞争太激烈了，有时候会让人觉得压力很大，不知道如何才能在其中找到一个既能提升自己，又不伤害他人的方式。这本书的名字，让我眼前一亮，感觉就像是为我量身定做的一样。“共赢”这个词，听起来就充满了一种积极的力量，让人觉得合作并不一定意味着牺牲，而是可以互相成就。我很好奇，作者会从哪个角度来解读“共赢”呢？是侧重于商业领域的合作，还是涵盖了更广泛的人际交往？我希望书中能够提供一些关于如何建立更健康、更可持续的合作关系的思路，比如，如何识别那些真正能够互利共赢的伙伴，如何设定清晰的合作目标，以及在合作过程中如何保持公平和透明。我也会联想到生活中遇到的一些需要与人合作的场景，比如和同事一起完成项目，或者和朋友一起组织活动，有时候会遇到一些分歧，不知道如何才能找到一个让大家都满意的解决方案。希望这本书能够给我带来一些实用的方法论，让我能够更好地处理这些复杂的人际关系，最终实现“共赢”的目标。

评分☆☆☆☆☆

最近总是会思考关于人与人之间如何更好地相处，以及如何在合作中实现共同进步的问题。看到这本书的名字，我心里立刻产生了一种莫名的认同感。我始终相信，很多事情的成功，并非单打独斗的结果，而是需要集体的智慧和力量。而“共赢”这个词，恰恰概括了我心中对于理想合作状态的追求。我特别想知道，作者是如何界定“共赢”的，它仅仅意味着利益上的均分，还是包含了更深层次的理解和成长？我希望书中能有一些关于如何打破沟通壁垒、化解矛盾冲突的实用技巧，因为我深切体会到，很多时候，人与人之间的隔阂，往往源于缺乏有效的沟通和换位思考。如果这本书能够提供一些关于如何建立信任、如何识别对方需求，以及如何在协作过程中保持开放心态的思路，那对我来说将是极大的帮助。我期待着在书中找到一些能够让我豁然开朗的观点，让我能够以一种更具建设性的方式去处理人际关系，从而在任何合作中都能找到那个理想的“共赢”点。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计倒是挺吸引我的，一种温和而又充满力量的感觉油然而生。我喜欢那种能够引发思考的书籍，尤其是当它以一种相对温和、不咄咄逼人的方式呈现时。我总觉得，很多时候，我们太过急于求成，太过执着于眼前的得失，反而忽略了更长远的、更深层次的可能性。这本书的名字，在我看来，就传递了这样一种信息：合作，并非简单的妥协，而是找到一种能够让各方都受益的平衡点。我很好奇作者是如何阐述这个概念的，是否会用一些现实生活中的案例来佐证，或者提供一些可操作的实践方法。我个人在工作中也经常遇到需要与不同利益方进行协调的情况，有时候确实会感到力不从心，觉得如何才能在维护自身利益的同时，也顾及到对方的需求，实现一个双赢的局面，这其中的学问可不少。希望这本书能给我一些启发，让我从一个全新的角度去审视这些问题，不再将合作视为一种不得不做的消耗，而是将其看作一种能够共同创造更大价值的机遇。我期待着在书中找到能够帮助我提升沟通技巧、增强人际交往能力的智慧，从而在未来的工作中更加游刃有余。

评分☆☆☆☆☆

说实话，当初拿到这本书，纯粹是被它传递出的一种积极向上的氛围所打动。现在社会节奏太快了，人人都在追求“赢”，有时候甚至会陷入一种零和博弈的思维模式，总觉得一方的胜利必然伴随着另一方的失败。但这本书的名字，却像一股清流，提醒我们，其实还有一种可能性，那就是“共赢”。我特别期待书中能够探讨一些关于“共赢”的深层哲学，比如它背后蕴含的价值观，以及如何在复杂的现实环境中真正践行这种理念。我脑海里会浮现出一些历史上的经典合作案例，比如一些跨国合作项目，或者是一些社区建设的成功典范，它们是如何做到让参与各方都感到满意，并且长久地保持这种合作关系的？这本书会不会也提供一些这样的范例，或者作者是如何通过自身的经验来解读“共赢”的？我希望它不仅仅停留在理论层面，而是能够有一些落地的方法，能够指导我们如何在实际生活中，尤其是在商业合作、团队协作乃至人际关系中，去构建和维护一种“共赢”的生态。我对这种能够带来积极改变的书籍总是充满好奇。

评分☆☆☆☆☆

我对那些能够引导我去思考更深层次问题的书籍总是特别感兴趣，而这本书的名字，无疑给我留下了深刻的印象。我常常觉得，在现代社会，我们过于关注个体利益的得失，有时候反而忽略了更大的图景。而“共赢”这个概念，恰恰触及了我内心深处对和谐共存的渴望。我非常好奇，作者将如何阐述这个听起来如此美好的理念，它是否会通过一些引人入胜的故事，或者一些深刻的案例分析来展现？我期待着从中学习到如何在复杂多变的局面下，识别出那些能够带来共同利益的契机，并且找到一种有效的方式去实现它。我脑海中会浮现出一些关于社会发展、组织管理或者人际交往的宏大叙事，希望这本书能够提供一些关于如何在这些领域中实现“共赢”的洞见。我尤其希望能够从中获得一些关于如何建立长期、稳固的合作关系的智慧，因为我深知，真正的“共赢”并非一时的利益交换，而是能够带来长远发展的可持续模式。

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这套书都是作者的精华之作，希望看完以后对自己有帮助。??

评分☆☆☆☆☆

京东一如既往的好一如既往的高效，值得信赖

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书的印刷质量很好字迹清晰包装完好常在京东买书快递很速度有时候打折优惠非常值

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每一本书都精致，一口气七本书灌溉人生

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钱可以买来漂亮的房子、豪华的车子，但却买不来懂事上进的孩子。