具體描述
編輯推薦
適讀人群 ：本書適閤作為企業內訓師、企業管理者的學習用書，也可供其他感興趣人員和高校教師參考閱讀。關於企業案例教學的書籍很少，本書作者經過多年積纍和打磨，創作瞭本書，告訴你如何開發企業案例，如何進行企業案例教學，助力企業成長。
內容簡介
案例教學是必然趨勢。因其不苛求理論的**，不拘泥工具的完善，隻注重現實難題能否被解決，於是案例教學被一流商學院用來培養商業領導者，被全球優秀企業用來提升管理效能。在工作實踐中收集素材、開發案例，學會“講好故事”是本書的初步要求。通過開發工具和教學模型將案例變成高品質課程則是進一步目標。本書將帶領您跨越這兩個階梯，實現高品質學習的目的。 本書適閤企業內訓師、企業管理者及人力資源崗位人員進行企業案例開發、教學使用，也可供其他感興趣讀者閱讀參考。
作者簡介
孫春嶺，企業管理培訓專傢，美國"The Leadership Challenge?”課程認證講師，緻?力於"企業管理者綜閤效能提升”的研究與培訓，主講課程涉及中?高層管理、案例教學?方法與應?用、企業培訓體係建設等?方?麵。服務客戶來?自IT、電子、互聯??網、通信、銀?行、醫療、消費品、環保、礦産、建築等多個?行業和領域的?龍頭企業。不僅包括IBM、微軟、摩托羅拉、諾基亞、寶潔、惠普等跨國公司，更是包括中國聯通、中國移動、國傢電??網、中國郵政、263 ??網絡通信、中國?日報、中國銀?行、伊利集團等國內知名的上市公司及?大型企業。多次被客戶公司內部評為"?金牌講師”、"指定授課講師”。
目錄
第一章 案例教學――講故事的力量 1
一、《西遊記》是佛陀教育的案例 2
二、三分鍾瞭解“案例教學” 7
三、企業教學因“案例”而高效 10
四、案例故事的價值是啓發思考 18
五、將案例轉化為商業價值 24
第二章 企業案例開發 33
一、走近“企業案例” 34
二、案例開發流程 40
三、案例撰寫主流模式 59
四、案例首先是好故事 78
第三章 實施案例教學 99
一、案例教學方法論 100
二、“四疑四學”模式的場景應用 107
第四章 讓企業擁有“奔騰的心” 133
一、變革與創新的源動力 134
二、使企業文化保持“生動” 139
附錄A 案例教學的理論基礎 152
附錄B 學習中的知識轉化機製 157
附錄C 績效主義毀瞭索尼 163
參考文獻 176
精彩書摘
案例教學——講故事的力量
好故事擁有感染人的力量，能夠傳遞某種感受：快樂、悲傷、壓抑、奮進……
聽故事、講案例時，那是發生在彆人身上的劇情，而案例學習把聽者變成瞭故事的參與者。
誰不想主宰自己的故事？這便是案例學習的魅力所在——讓讀者聽瞭故事，就想要加入進來。
企業案例開發
一個好的案例是“那些可以讓大傢在課堂上激烈討論，並且不斷激發學生新的想法，很多年以後都能給他們深刻印象的案例”。
實施案例教學
教學方法其實是一種教學技術。設備的齣現一定是先幫助手藝人提高效率，然後通過技術革新使設備替代手藝，從而使一項依賴個人絕活的過程世俗化和量産化。技術從幫助手藝開始，最後消滅瞭手藝。
讓企業擁有“奔騰的心”
業務管控使企業有規有矩；學習發展是要企業擁有一顆奔騰的心！
前言/序言
五年前，我第一參加高校EMBA案例教學研討會的時候，很多參會的教授都很奇怪，說你是企業裏的人怎麼會參加我們這樣的純學術會議。我的迴答是，我對案例教學很感興趣並且希望能夠把這個教學方法應用到企業教學中。也就是從那時起，我在各地辦培訓班、沙龍推廣案例教學，值得欣喜的是很多企業産生瞭興趣並已經開始探索。雖然一些企業的學習部門邀約我進行培訓指導，但我想這還不是普及案例教學的好辦法。把我們的實踐經驗和教訓共享齣來，讓其他人少走彎路，纔是我的責任，於是寫書的念頭就愈發強烈。在我看來，書籍是能夠傳播係統思想的最有效途徑，這也是那些渴望掌握案例教學方法的人們需要的。
雖然案例教學在美國商學院已經屬於傳統教學方法，但對我們本土企業而言還是一個新事物——迄今為止還沒有一本指導企業運用案例教學的著作。鑒於本土企業起步較晚，企業培訓工作也不過近十年纔逐漸被重視起來。經曆瞭知識的飢渴期後，企業開始注意學習效率和效果，於是各種學習技術開始大行其道。很多企業曾嚮我徵詢意見，我的迴復是：不要管那些層齣不窮的新理論，組織學習的本質是不變的。企業隻需要認真思考以下幾個問題：
我們的企業需要什麼樣的學習資源（知識、服務）？適閤什麼樣的學習形式？
如何讓知識供應商瞭解我們企業的特徵和要求？
如何與供應商共同産齣商業成果並服務於組織績效？
對企業而言，學習組織部門的專業度和學習能力是決定組織學習水平的根本。站在組織學習發展和管理顧問的角度上，我認為，企業的學習部門恰恰是最應該學習的。
案例教學作為已經取得巨大成果的教學理論，絕對不應該像其他許多方法那樣隻是短期的流行風潮。任何好的做法都要經曆“吹盡狂沙始到金”的過程。隻有那些堅持實踐並不斷反思的人纔能從中受惠。
盡管本書很多評述和結論都是針對組織學習方法的，但我不希望它是一本高度理論化的書。這是一本指導手冊，適用於那些想瞭解案例教學方法並有意願應用於實踐的人。同時本書也適用於企業高管閱讀，這將使他們知道如何規劃組織學習並能將學習收益最大化。
本書的第一個用意就是要企業人士能“通過現象看本質”，那些僅在字麵意義上理解案例教學、沒經過認真思考就言必稱案例的，其結果隻是傷害瞭員工的學習熱情、錯過瞭組織引進新方法的時間窗口。案例教學絕不是講幾個故事，分析一下故事發生原因和帶來的啓示，而是要看到問題背後的問題，透過案例編排和教學設計來幫助企業實現經營目的。在這裏我要提一下柏拉圖在他的著作《理想國》中講的一個故事：
在一個地穴中有一批囚徒。他們自小待在那裏，被鎖鏈束縛，不能轉頭，隻能看麵前洞壁上的影子。在他們後上方有一堆火，有一條橫貫洞穴的小道；沿小道築有一堵矮牆，如同木偶戲的屏風。人們扛著各種器具走過牆後的小道，而火光則把透齣牆的器具投影到囚徒麵前的洞壁上。囚徒自然地認為影子是唯一真實的事物。如果他們中的一個碰巧獲釋，轉過頭來看到瞭火光與物體，他最初會感到睏惑；他的眼睛會感到痛苦；他甚至會認為影子比它們的原物更真實。如果有人進一步拉他走齣洞穴，到陽光下的世界，他會更加眩目，甚至會發火；起初他隻能看事物在水中的倒影，然後纔能看陽光中的事物，最後甚至能看太陽自身。到那時他纔處於真正的解放狀態，會開始憐憫他的囚徒同伴、原來的信念和生活。如果他返迴去拯救他的囚徒同伴，他得有一段時間去適應洞中的黑暗，並且會發現很難說服他們跟他走齣洞穴。
這是一個非常著名的寓言故事，我在這裏引用就是要提示讀者，我們在教學中研究的案例就是那些投射到牆上的影子，形成影子的物體是案例中的事物本身，火堆是案例發生的環境，長長的通道是案例分析與研究的方法，外部的世界是我們透過案例得到的感悟和啓迪，太陽則是指導我們保持敏銳的眼光和透徹思想的原則。
本書的第二個用意是讓那些倡導新方法的變革者瞭解，在推行案例教學過程中可能遇到的障礙以及如何實施案例教學。以我的經驗來看，學習革新有以下三個影響因素。
首先是“技術決定論”。很多人因為文化慣性，對西方舶來或跨國公司提齣的新方法盲目崇拜，無視其發揮效能的各種前提條件。在企業競爭激烈和個人急切想要成功的壓力條件下，他們預設一個好技術能夠無條件地適閤所有的組織，並産生與“那些大公司”同樣的效能。這種預設會使那些推進者認為，隻要大幅度地快速移植某種被認為良好的特定的技術方法，就可以使自己的組織擺脫低效學習，實現績效提升。持有該思想的人危機感越是強烈，他們引進新技術的要求與渴望就越強烈，其革新的態度也就越激進。
其次是組織麵臨的壓力。領導者對企業的競爭和成長壓力感受最迫切，在大環境急劇變化的時候，他們比過去任何時候都更為積極主動地推進變革；另一方麵，身處動蕩環境和新資訊的衝擊中，知識精英更加渴望抓住機遇有所作為。
最後是推行新舉措的“試新綜閤癥”。人們在新概念的憧憬下懷著高期望，興緻勃勃地來學習，卻發現新方法難以適應，於是開始懈怠和抱怨，這讓推進者感到“變革之難”，於是激發瞭更強烈的舉措。
任何一種方法都需要采取適當的方式讓人們“樂於接受”，在這一點上“隨風潛入夜，潤物細無聲”是最高境界。這就如同案例教學對教師和學生都有較高的要求一樣，案例教學的推進需要教學者具備以下兩個條件：（1）深刻理解案例教學的“互動”學習本質；（2）具備豐富的業務和教學經驗，纔能真正讓案例教學成為提高企業學習成效的“點金棒”。有這樣一個故事：
一隻青蛙蹲在河裏的一根原木上，由於河裏到處是鰐魚，這隻青蛙不知道怎樣纔能安全過河。突然它抬頭看見一隻貓頭鷹在附近的樹枝上，於是它說：聰明的貓頭鷹，請你告訴我怎樣纔能過這條河而不被鰐魚吃掉呢？貓頭鷹迴答說：這很簡單，你隻要盡力拍動你的翅膀就行瞭。那樣你就能飛瞭，可以飛過這條河，鰐魚也吃不到你瞭。青蛙聽瞭後照做瞭。它在落水被鰐魚吃掉之前，問貓頭鷹：你，你為什麼要建議我這麼做？我就要沒命瞭！貓頭鷹迴答道：對不起，從理論上講我說的話是可以的，但把理論運用到實踐中並不是我的強項。
這個故事給我們的啓示是：很多人不擅長把設想和行動統一起來，若以具體的行動來矯正觀點將付齣巨大代價。任何觀點的提齣都應該考慮人們實現這些觀點的能力和條件。要想真正運用案例教學法並使之創造相應的價值，必須在采取行動的同時也理解理論。本書旨在幫助人們掌握案例教學的理論和實踐方法。全書共分為四章。
第一章，就是要讓讀者知道，一個精彩的故事背後隱藏著巨大的價值。好故事不僅引人入勝、流傳甚廣，還可以具有深刻的意義，能夠給人啓發和指導。案例教學是以故事的形式來傳遞思想的，而好故事的“代入感”更強，書中開篇就站在教學的高度解讀瞭故事中的經典之作。然後，你會發現《西遊記》其實是一個最佳的教學案例。企業教學的目的是為瞭提升組織績效，因為目標明確，所以追求高效。一味地灌輸式教學對有閱曆、有思想的成年人難有成效。但進入案例場景，發錶觀點相互探討卻大受歡迎。於是講好故事、做好案例成為企業教學的必備技能。當那些真實的經曆被提煉、總結、形成案例後，就成為企業文化建設和業務指導的最佳素材。
第二章，講述的是如何進行企業案例的開發與撰寫，這一點也是案例教學的基礎。實際上案例開發與教師輔導學生寫作文很接近。為瞭讓學生盡快掌握寫作方法，人們把作文分成瞭議論文、敘事文、散文等文體，並總結瞭各自的邏輯模式。在這章，我們總結瞭案例寫作的經驗，為讀者提供瞭案例開發的“傻瓜式”工具和模版。
第三章，提煉齣瞭實施案例教學的方法。真正意義上，案例教學的重點恰是“教學”而非案例。在該章節，獨創性地提齣瞭“雙軌教學”思想，提煉瞭“四疑四學”教學模式，依托於此，教學活動就從“神龍見首不見尾”的“神秘主義”進化為“有章可循”的“唯物主義”，在本章節為讀者提供瞭案例教學的實施方法和執行工具，通過這些來確保教學目標的實現和促進組織績效的提升。
第四章，案例教學的真正價值是提供企業可持續發展的“源動力”，學習者真正的收獲不是根據案例情境采取最佳決策，而是掌握處理同類事件的分析方法、判斷原則和內在價值體係的建立。案例作為有質感的精神文化的載體，價值體係建設就不再是一些空洞的概念和口號。
本書的第三個用意是“授人以魚不如授人以漁”，案例教學的本質就是讓學習者在學習中掌握學習，而最佳的學習對象不是彆人，正是自己——內心已有經驗的更新。正所謂“不破不立”，每一次學習都是一次內在經驗的重構，每一次學習都是一次自我的否定和升華。
不入園林，怎知春色如許？
如果用一句話來總結本書對讀者的意義，我想說這是一個絕佳的學習指導手冊，在這裏可以“直指人心，見性成佛”，本書就是你領會案例教學神奇魅力的“捷徑”。學習是奇妙的，我們雖未見麵，但在這裏心意相通，不是嗎？來吧，我們一起去發掘學習的快樂。
孫春嶺
2017/2/3於海南三亞
用戶評價
一直以來，我都在思考如何讓我的工作成果更具影響力，如何讓我的觀點更被接受。很多時候，我們積纍瞭豐富的數據、成功的經驗，甚至是一些精彩的想法，但如果不能以一種有效的方式傳遞齣去，它們就可能被埋沒。特彆是當麵對非專業人士，或者需要說服決策者的時候，一個精心打磨的案例，其力量往往勝過無數的統計圖錶和枯燥的理論。這本《講好故事 做好案例――案例開發方法、工具及應用指導》恰好切中瞭我的痛點。我之所以會被它吸引，是因為它承諾的“方法、工具及應用指導”。我總覺得，掌握瞭方法，學習瞭工具，並且知道如何在實際場景中應用，纔是真正解決問題的關鍵。我尤其好奇它會提供哪些具體的“方法”。是像SWOT分析那樣，有明確的步驟和框架？還是有更具創新性的模型？對於“工具”，我更是充滿瞭期待。會不會是一些思維導圖軟件的運用技巧？或者是某種能夠幫助我們快速生成案例大綱的模闆？我甚至在想，這本書會不會包含一些關於訪談技巧的指導，畢竟很多優秀的案例都離不開對當事人的深入訪談。而“應用指導”更是讓我覺得這本書的價值所在。理論再好，如果不能落地，也隻是空中樓閣。我希望能看到書中針對不同應用場景，比如産品推廣、內部培訓、品牌營銷等，給齣相應的案例開發建議，甚至是成功的範例。如果能有案例的“前後對比”，那就更棒瞭，能讓我直觀地感受到一個好案例所能帶來的改變。我非常期待能從這本書中獲得一套切實可行的案例開發流程，讓我能夠自信地將自己的想法和成果轉化為有影響力的故事。
評分這本《講好故事 做好案例――案例開發方法、工具及應用指導》對我來說，簡直是及時雨。我經常需要麵對各種會議、匯報、培訓，而每次我都在苦惱，如何纔能讓我的信息傳遞更有效、更深入人心。很多時候，我們有很好的想法、豐富的數據，但如果不能以一種有吸引力的方式錶達齣來，它們的效果就會大打摺扣。這本書提齣的“案例開發”概念，正是我一直在尋找的“解藥”。我尤為看重它提到的“方法、工具及應用指導”。這錶明它不是一本泛泛而談的書，而是有實操性、有落地性的指導。我希望書中能提供一套清晰的案例開發流程，從案例的選題、素材搜集、結構設計，到故事的講述和最終的應用，都有詳盡的說明。特彆是“工具”的部分，我非常期待能夠瞭解一些能夠幫助我提高效率、優化案例質量的實用工具，也許是一些思維導圖的技巧，或者是能夠幫助我梳理邏輯、提煉亮點的軟件。而“應用指導”，更是讓我覺得這本書的價值所在。我希望它能告訴我，如何根據不同的受眾和場景，靈活地運用案例開發的方法，比如在營銷推廣中如何講述一個打動人心的品牌故事，在內部培訓中如何用案例來傳遞知識和經驗，或者在項目評審中如何用案例來證明項目的價值。我期待這本書能夠成為我工具箱裏的一件利器，讓我能夠更自信、更有效地進行信息溝通，讓我的工作成果得到更廣泛的認可。
評分我一直對那些能夠把復雜問題簡單化，把枯燥事實生動化的錶達方式深感著迷。尤其是在我工作的領域，經常需要將技術性的內容、産品優勢，或者項目成果，以一種易於理解且能引起共鳴的方式傳遞給不同背景的聽眾。而《講好故事 做好案例――案例開發方法、工具及應用指導》這本書，從它的名字就給我一種“救星”的感覺。我一直想知道，到底有沒有一套係統的方法，能夠幫助我從日常工作中提煉齣有價值的案例？這本書承諾的“方法、工具及應用指導”，正是我所需要的。我特彆期待它能提供一些具體的“方法”，比如，如何係統地收集和分析素材？如何設計案例的邏輯綫索？如何運用敘事技巧來增強案例的吸引力？對於“工具”，我更是充滿好奇。我希望它能介紹一些實用的工具，或許是思維導圖軟件的使用技巧，或許是一些可以幫助我快速構建案例框架的模闆，甚至是能夠幫助我進行數據可視化，讓案例更具說服力的工具。而“應用指導”這一點，讓我覺得這本書不僅僅是理論的闡述，更是實踐的指南。我希望它能告訴我，如何將學到的方法和工具應用到實際工作中，比如在産品發布會上如何講述産品故事，在客戶拜訪中如何用案例打動客戶，或者在團隊內部如何通過案例分享來促進學習和成長。我非常期待書中能有一些不同行業、不同場景下的成功案例分析，讓我能夠從中獲得啓發，並且能夠將這些經驗轉化為我自己的能力。總而言之，我希望這本書能讓我不再是憑感覺去開發案例，而是能夠有一套科學、係統的方法論指導我的實踐。
評分終於拿到這本《講好故事 做好案例――案例開發方法、工具及應用指導》，迫不及待地翻開，第一印象就是它的厚重感，不僅僅是頁數，更是內容上的紮實。我一直對如何把那些零散的、甚至有些枯燥的數據和事實，提煉成一個引人入勝、有說服力的故事和案例抱有濃厚的興趣，但總是不得其法。市麵上關於“講故事”的書籍不少，但大多側重於創意、文學性，或是泛泛而談。而這本，從書名就能看齣，它更聚焦於“案例開發”，這對我而言，是實操性更強、更具指導意義的。我特彆關注的，是它提到的“方法、工具及應用指導”。我猜想，這本書不會隻是空泛地教你“如何講故事”，而是會有一套係統性的步驟，從案例的搜集、篩選、提煉，到結構的設計、語言的潤色，再到最終的呈現和應用，都可能會有具體的建議和可供參考的模闆。比如，它會不會提供一些案例分析的框架？會不會介紹一些能幫助我們梳理思路、挖掘案例亮點的工具？比如，有沒有一些圖錶、流程圖能幫助我們可視化案例的邏輯？我期待書中能有一些鮮活的、來自不同行業、不同領域的實際案例，它們能成為我們學習理論的生動注腳，也能激發我們的靈感，讓我們看到案例開發在實際工作中的強大力量。我個人在工作中經常需要撰寫項目報告、培訓材料，也經常需要嚮領導和同事闡述觀點，如果能從中學習到如何將復雜的問題通過案例清晰地呈現齣來，那將是巨大的收獲。這本書的封麵設計也比較簡潔大氣，沒有過多的花哨，給人一種專業、可靠的感覺。我希望這本書不僅能教會我“怎麼做”，更能讓我理解“為什麼這麼做”，從而在根本上提升我的案例開發能力。
評分拿到《講好故事 做好案例――案例開發方法、工具及應用指導》這本書，我的第一反應是，這仿佛是我一直在尋找的那塊拼圖。我的工作性質決定瞭我需要不斷地嚮外部展示我們的産品或服務，而每一次展示，本質上都是在講一個關於我們如何解決客戶問題的“故事”。然而，如何讓這個故事既真實可信，又引人入勝，一直是我麵臨的挑戰。市麵上有很多關於寫作、演講的書，但專門針對“案例開發”並且強調“方法、工具和應用”的，確實不多。我一直覺得，一個好的案例，不僅僅是信息的堆砌，更是情感的連接和邏輯的鋪墊。它需要有清晰的起點、跌宕起伏的過程、引人深思的轉摺，以及最終令人信服的結局。所以，我特彆希望這本書能提供一些結構化的方法論，告訴我如何從海量的信息中抽絲剝繭，找到那個最能打動人的核心。我也會非常關注書中提到的“工具”。我猜想，這些工具可能包括一些邏輯框架、提煉技巧，甚至是幫助我們梳理思路的輔助軟件。例如，有沒有一些方法可以幫助我快速識彆案例中的關鍵要素？有沒有一些模闆可以幫助我構建案例的敘事綫？而“應用指導”這一點，更是讓我覺得這本書非常實用。我希望它能教會我如何在不同的場閤，用不同的方式來講述同一個案例，讓它能夠適應不同的受眾和目的。我設想，這本書可能會包含一些不同行業的案例分析，讓我能夠從中學習到彆人是如何將抽象的概念轉化為生動的故事的。我期待這本書能成為我案例開發過程中的一本“操作手冊”，讓我能夠更加從容自信地麵對每一次需要講述“故事”的場閤。
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