网站说服力：营销型网站策划（第2版） pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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谢松杰著

图书标签:

网站营销
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说服力营销
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营销心理学
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你会得到大惊喜!!

出版社：电子工业出版社

ISBN：9787121314094

版次：2

商品编码：12104513

品牌：Broadview

包装：精装

开本：32开

出版时间：2017-06-01

用纸：胶版纸

页数：256

字数：208000

正文语种：中文

具体描述

编辑推荐

适读人群：本书适合网络营销人员，电子商务从业人员！传统企业从事互联网工作员工。
　　

人人都有机会让网站的转化率提升300%！网站没有说服力，一切推广白费力！也许改几句话，添加点内容，订单就会翻倍！本书包含高转化率的网站策划之道，有16到要素、10条规范。

内容简介

人人都有机会让网站的转化率提升300%！很多企业建立了网站，但没有人浏览，也没有人咨询，白白浪费了推广费。而实际上，这些网站只需按照本书提供的方法，做简单的修改就会获得很多订单，转化率提升300%！本书提供了网站策划之道，阐述了一套营销型网站策划的完整体系，提供了营销型网站10 条规范、增强网站说服力的16 大要素，案例丰富，深入浅出，通俗易懂。本书第1 版发行后，有大量高校、培训机构、网络营销外包和建站公司将本书作为教科书和员工培训手册。同年，其版权输出我国台湾，深受两岸同胞好评，被读者誉为网站策划的“圣经”。本书第2 版新增大量内容和案例，同时更新了部分案例。例如，“建站公司如何更好地为客户建设营销型网站”等内容，对于那些想在网络营销行业掘金，准备成立专业的营销型网站建设外包团队的创业者来说，更不能错过。。

作者简介

谢松杰（网名：根爱水）

电子工业出版社《着陆页》作者

前沿讲座《网络营销业绩倍增》主讲老师

百度营销大学授证讲师、清华大学总裁班讲师。

中国创业智库、携训网等多家企业专家及咨询顾问。

98年接触互联网，2001年进入广告公司，2003年开始从事网络营销工作。历任某商学院、某教育集团网络运营总监、多家网络营销培训机构签约讲师。

微博：http://weibo.com/500201888

邮箱：stonekeeper@126.com

微信：ganenxie

精彩书评

“从事创业学研究和知识传播的几十年间，创业的环境在不断变化，现如今网络营销已经成为创业者必须掌握的技能，而这本书是你了解网络营销和营销型网站的捷径。”

/中国创业学奠基人《民富论》作者赵延忱

“本书是策划与技术双轮驱动，商业与网络结合，让网站价值完美绽放。更难得的是本书将实战落地方法拆为清晰的操作手册，10条规范、16大要素……让企业能够轻松操作营销型网站！让网络订单翻一番的时候到了！”

/清华总裁班网络营销授课专家、台湾时报华文金像奖评委刘东明

“与谢松杰老师相识数年，诸多企业受益于营销型网站的知识，无不感激万分，我亦是受益者之一。作为受益者衷心推荐此书，一部让你真正会做网络营销的书。而本书中的知识不仅能指导你做好网站策划，是网络营销从业者必看的书。”

/中国创业智库副秘书长郭超

“这本书可以称上是一个充满着智慧和经验的网站优化百宝箱。作者通晓策略、技术以及实战。书中丰富的实际案例一定能让您产生共鸣。这本充满真诚的著作非常值得阅读！”

/网站分析在中国创始人，中国互联网营销分析与优化首席专家宋星

“服务企业网站建设10年，接触各种类型的网站，正如本书所说，很多网站也许改几句话，添加点内容，订单就会翻番！本书的第2版与时俱进，新增了大量领先的网站案例，并就建站公司如何更好地为客户建设网站给出明确指导，可谓网络营销及建站从业者的圣经。”

/网站建设资深专家顾问，北京金方时代解晓洋

第4 章营销型网站的10 条规范――逻辑篇 / 43
4．1 清晰的转化目标――定位网站的目标 / 45
4．2 明确的预期受众――定位网站的目标访客 / 50
4．3 高度的信息相关――给用户想要的信息 / 54
4．4 简洁的解决方案――给客户简单易行的方案 / 60
4．5 清晰的社会证据――增加网站可信度 / 62
4．6 明确的承诺保障――努力降低客户决策压力 / 65
4．7 有力的行动号召――主动号召客户采取行动 / 66
第5 章营销型网站的10 条规范――环境篇 / 69

5．1 舒展的页面布局――通过布局来营造有利于成交
的网站环境 / 71
5．2 舒适的色彩搭配 ――通过色彩来营造有利于成交
的网站环境 / 76
5．3 愉悦的交互体验――优化交互体验来营造有利于
成交的网站环境 / 82

第6 章增强网站说服力的16 大要素 / 87
6．1 标志――告诉用户“我正在访问什么网站” / 89
6．2 宣传语――企业目标或网站定位 / 100
6．3 标题――我提供什么服务或产品 / 108
6．4 优势――选择我们的理由 / 114
6．5 行动号召――现在就选择我们吧 / 121
6．6 成功案例――这些知名人士、
企业选择了我们 / 128
6．7 客户评价――让客户为你证言 / 132
6．8 内容呈现――眼见为实 / 138
6．9 生产过程――产品是这样被生产出来的 / 143
6．10 服务过程――我们是这样为你服务的 / 145
6．11 社会证据――那些传递权威和信任的人物
和事件 / 148
6．12 荣誉展示――权威机构认可我们 / 151
6．13 常见问题――解除用户抗拒，促进转化 / 153
6．14 风险承诺――降低用户决策压力 / 155
6．15 免费资源――抓住那些即将离开的客户 / 159
6．16 说服逻辑――让说服力要素有机结合
构成说服力 / 163

第7 章营销型网站素材的准备和文案写作 / 166
7．1 营销型网站的素材准备 / 167
7．2 营销型网站文案写作的8 个技巧 / 169

第8 章案例图解营销型网站说服力要素和页面布局 / 187
8．1 营销型网站案例分析01 / 188
8．2 营销型网站案例分析02 / 192
8．3 营销型网站案例分析03 / 195
8．4 营销型网站案例分析04 / 198
8．5 营销型网站案例分析05 / 201

第9 章如何开始你的营销型网站策划 / 205
9．1 没有必要等一切都准备妥当才开始 / 206
9．2 没有营销思想，就没有营销型网站 / 209
9．3 做好网页的设计和美工，不让说服力打折 / 209
9．4 没有最好，只要更好，坚持测试，不断改进 / 210
9．5 建站公司如何更好地为客户建设营销型
网站 / 211

附录A Voices．com 的改版和测试 / 219

附录B 国外营销型网站案例 / 223

附录C 网站营销型改版案例 / 229

后记 / 235

前言/序言

序言

关键是网站！

超过90%的传统企业在互联网转型中开展网络营销失败的原因出在网站上。

因为很多初次接触网络营销的企业简单地认为“做一个网站，然后花钱或找人推广就有订单了”。而实际情况是，网络营销是一个系统工程。从互联网商业模式设计到网站建设和网络推广，再到咨询、获取线索和订单，再到数据统计和分析，再到运营管理等，环环相扣，有机协作才能取得好的成绩。

在这个系统中决定成败的关键是网站。因为网站是企业互联网营销商业模式和营销思想的载体，也是企业线上或线下推广中努力希望用户看到的内容。用户通过网站对企业的产品和服务进一步了解，产生咨询、留下线索，成为客户，并在互动中产生数据，供运营人员统计、分析，然后进一步调整策略、优化改进工作，这一切都依赖于网站。

注：为了获得流量、用户信任、降低建站和运营成本等原因，有些企业并不自己建设独立网站，而是把网站建设在第三方公众平台上，如淘宝、天猫、京东等平台。这些依赖于平台而存在的网站通常被称为“店铺”。

数百个网站数十个项目的总结提炼

意识到网站在网络营销中的关键作用，2008 年开始，我专注营销型网站策划的研究和实践。2014 年，《网站说服力：营销型网站策划》第1 版发行，是我在全球范围内观察和总结数百个高成交率网站策划和设计的规律，并总结本人亲自参与的数十个项目的经验成果。

版权输出台湾，影响两岸读者

在过去3 年的时间里，该书帮助很多企业和个人提升了网络营销业绩，并且版权输出台湾，发行了中文繁体版，很多台湾同胞也因阅读本书而受益，甚至一些读者通过邮件或搜索与我取得联系，建立了友谊。

从高校教材到从业者“圣经”另外，还有大量高校的“网络营销”和“电子商务”相关专业将本书作为教科书；很多网络营销培训机构也将本书的内容作为教学大纲中规定的内容；一些网络营销外包服务公司，例如建站公司，将本书作为员工培训手册和案头参考书，人手一本。

与时俱进，升级到第2 版

事实上，该书超过50%的读者来自网络营销外包服务从业者，这也让我有机会在书籍出版后的3 年时间里与大量同行一起分享和交流网站策划的经验，拓宽了我的视野。在该书的基础上，总结我最新的收获，于是就有你现在看到的《网站说服力：营销型网站策划》第2 版。

希望第2 版能给你带来更大收获。

第2 版新增的内容

第2 版参考了读者对第1 版的部分建议，同时，为了及时反映网站最新的发展，更新了一些案例，针对一些知识点新增了一些内容和案例。

例如，第2 章讨论人的决策过程中，使用了一个无论何种职业背景人士都很熟悉的案例，而不是网络营销从业者熟悉的案例。

第7 章，对营销型网站策划文案写作的8 个技巧，做了展开和更为深入的讨论，并丰富了案例，以便理解。

第9 章，新增了“建站公司如何更好地为客户建设营销型网站”的内容，这也是本书第1 版来自建站公司的读者经常会问我的问题。书中所述的也是我为企业提供相关服务的实际工作流程。希望这部分内容对网络营销培训机构的学员和高校即将毕业走上工作岗位或创业的大学生有所帮助。

附录B“国外营销型网站案例”更新了部分内容，以反映这些案例的最新变化。同时，新增了两个非英文（日文和俄文）的案例，帮助读者提升国际化视野。

新增了附录C“网站营销型改版案例”的内容，收录了一些企业对网站改版升级有代表性的案例，这些案例呈现了改版前后的对比效果，让读者更加直观地理解书中的方法和技巧的实际应用。

本书的阅读价值

想做一个出色的营销型网站，策划非常重要。每一个营销型网站都有一个目标，要想实现网站的营销目标，网站必须被设计得有说服力。

在过去十多年里，我一直从事广告和网站策划等与设计相关的工作，从中摸索出了一些将说服力融入网站策划中，使网站具有更高转化率的技巧。将其总结为“营销型网站的10 条规范”和“增强网站说服力的16 大要素”。

在线下研讨班上，这些知识帮助很多企业提升了网站转化率。

他们建议我尽快出版这本书，因为他们认为这样可以更好地帮助他们和有需要的人。我也是这么想的，于是就开始写本书的第1 版。

但是，要把知道的东西写成书没有想象的那么容易。因为很多对网站的想法是感性的，只知道这样做会更好，往往缺乏对这种做法为什么好的深入思考。在写作过程中，让我有机会重新审视自己过去的工作，将很多感性的经验升华为理性的知识，并且重新学习和总结了更为系统的“人类决策行为”和“说服力”知识。

在完整地读完本书后，你会发现，这本书中教授的知识和技巧不仅可以用在策划网站上。处于以下任何一种情况，本书都可以给你很多启发。

1．营销型网站策划：你正在负责运营一家企业的网站，但是，目前网站转化率不高，需要改版，或是从零开始重新策划一个新的网站。

2．企业宣传手册策划：你的公司正在策划一本宣传手册，用来宣传产品和服务，提升公司形象，甚至直接将产品和服务卖出去。

3．广告宣传文案写作：你正在准备写一个广告宣传文案，推广公司的新产品。

即使你不属于以上任何一种情况，鉴于你在生活中经常扮演说服者的角色，如配偶、父母、老板、员工、顾客、学生和老师等，都可以从阅读本书的过程中受益。

当然，这本书针对的是网站说服力的写作，如果要将这些知识应用到网站策划以外，可能需要做一些举一反三、触类旁通的思考。

本书努力让阅读轻松而愉快

这本书从筹划到第1 版发布经历了10 个月的时间，第2 版新增内容准备和写作也跨越了3 个年头。但是，读这本书不需要花很长时间，而且能学到丰富的知识。因为写作时我努力控制了篇幅，我看过很多好书都很简短有力，我希望这本书也是这样。例如，为了节约你的时间，避免在学习中遇到困难，书中我努力用通俗易懂的语言和案例来表达观点。

如果你现在正在运营一个企业网站，那么我希望你能打开你的网站，边看这本书，边思考如何将学到的知识应用到网站上，你会发现你的网站还可以更好。

祝阅读愉快。

谢松杰

2017 年4 月

前言

是该让网络订单翻一番的时候了

一个神奇的网站

它是一个网站，我已经关注了6 年，不是因为它完美。

6 年前，在一次Adobe Omniture①举办的网站分析产品推介会上，Omniture 团队的网站策划专家分享了这个案例。这些年，在研讨班上，我也经常分享这个案例。

① Omniture 的总部位于犹他州奥勒姆市，是下一代在线分析技术的先驱，它为全球的商务领袖和创新企业提供优秀的ROI 提升方案。

Omniture 是全球最大的基于ASP 的网站收入在线分析供应商。Omniture的旗舰产品——SiteCatalyst? 功能强大，拥有业界领先的直观用户界面，使客户能够快速获取可用信息，是唯一能够在同一个界面访问流量、路径、促销活动、商务、区段和数据仓库的解决方案。凭借先进的技术和出色的团队，Omniture 服务的客户有 eBay、AOL、Wal-Mart、Gannett、Microsoft、Oracle、GM 和 Hewlett-Packard 等。2009 年9 月16 日，Adobe 公司宣布收购Omniture。不仅因为它是一个优秀的网站策划案例，更重要的是，它一直

努力变得更加优秀，从不放弃任何一个细节。

参与这个网站改版的专家说，当他们第一次对网站按照营销型网站的要求进行改造后，转化率的提升不可思议地超过了300%。

对于一个网站来说，转化率提升300%，通常意味着在流量成本不变的情况下，获得了相对之前3 倍的有效线索或订单。如果折算成利润，则可能意味着增长了10 倍甚至更高①。

只有更好，没有最好。

这家网站的改进从未停止。6 年来，这家网站一直在做各种测试和优化。哪怕只是删除一个单词，改变一个单词的颜色，交换两个句子的位置。

这个网站的名字叫Voices.com。

在不断追求中进步，这是网站策划应该有的精神。

其实像Voices.com 这样的网站案例非常多，它们具有很强的① 例如，改版前流量成本100 元可获得3 个订单。每个订单的金额为100元，每个订单交付成本为60 元。我们可以计算出100 元流量所获得的利润为3×100?3×60?100=20 元。改版后流量成本是100 元可获得9 个订单。每个订单的金额和交付成本不变。我们可以计算出100 元流量所获得的利润为9×100?9×60?100=260 元。利润提升超过10 倍。

说服力。这些网站以实现网络订单为目的，我们称为营销型网站①。

网络营销人的世界

大学毕业之后，我一直从事市场营销相关工作，算起来已经超过15 年了。互联网像潮水般滚滚而来，改变着这个时代所有人的生活。无数网民站在这股浪潮之上尽情享受着冲浪的快感，而另一部分人则潜入浪潮之中寻找财富和人生价值。

这股浪潮创造了很多财富神话，但是，这些神话不足以让所有的人功成名就，更多的人只是顺势而为，随波起伏。不可否认，每一个神话背后都离不开所有参与其中的人——你、我，还有他们。

互联网让人类进入了信息时代，在这个时代中一切都变得很快。如果从事了网络营销这个行当，那你就得不断适应新的网络应用；学会新的营销工具；忍受“今天学会用微博圈粉丝，明天粉丝们都去玩微信”的尴尬。这是网络营销人的痛苦，也是网络营销人的幸福，因为对于你来说，世界每天都是新的，每时每刻都充满挑战。

如果你厌倦了这种目不暇接的变化，那么无须改行，你依然能① 关于Voices 的相关信息请看本书附录A“Voices.com 的改版和测试”和本书7.2 节“营销型网站文案写作的8 个技巧”和8.2 节“营销型网站案例分析02”。关于更多营销型网站案例，请见第8 章“案例图解营销型网站说服力要素和页面布局”、附录B“国外营销型网站案例”

和附录C“网站营销型改版案例”。

从网络营销领域找到一份“天天向上”的工作——网站策划。

是该让网络订单翻一番的时候了

网站策划现在对网络营销人来说充满无限机遇，因为目前在国内有超过90%的企业网站缺乏专业指导。大量“糟糕”的网站正在给企业网络营

洞察用户心理，驱动商业增长：构建真正具备说服力的营销型网站在这个信息爆炸的时代，一个普通的网站早已无法满足企业在数字营销领域日益增长的需求。流量的获取固然重要，但如何将这些宝贵的流量转化为实实在在的客户，并最终实现商业目标，才是衡量一个网站价值的关键。本书《网站说服力：营销型网站策划（第2版）》正是这样一本深度剖析如何构建一个能够有效“说服”访问者、驱动转化的营销型网站的实战指南。它超越了表面的美学设计和技术堆砌，直击网站的核心——说服力，以及如何通过精心的策划，将这种说服力渗透到网站的每一个角落，从而实现营销目标。第一部分：奠定说服力的基石——深刻理解用户与市场在着手任何网站建设之前，我们必须跳出“我想要什么”的框架，真正走进用户的内心世界。本书的开篇，将带领读者深入学习如何构建用户画像（Persona）。这并非简单的年龄、性别、职业罗列，而是通过严谨的用户研究，描绘出目标用户的行为习惯、痛点需求、决策动机、信息获取渠道、以及他们在使用产品或服务过程中的期望与顾虑。理解用户，是构建有效沟通的前提。一个网站若想说服用户，就必须首先成为用户的朋友，理解他们的语言，解决他们的问题。紧随其后的是对市场环境与竞争对手的深度分析。在信息洪流中，一个网站如何在众多竞品中脱颖而出，赢得用户的青睐？本书将教你如何通过SWOT分析、竞品功能对比、内容策略分析等方法，洞察市场的空白点与竞争优势，为网站的独特性与核心竞争力找到精准定位。理解市场，是找到网站差异化优势，吸引用户驻足的关键。第二部分：说服力的核心——内容与体验的完美融合一旦我们对用户和市场有了深刻的理解，接下来的重点便是如何将这种理解转化为实际的网站内容与用户体验。本书将详细阐述内容营销在营销型网站中的核心地位。我们不仅仅是信息的搬运工，更是故事的讲述者、价值的传递者。价值导向的内容策略：如何根据用户画像，策划能够真正触动他们痛点、解答他们疑惑、满足他们期望的内容？这包括但不限于：引人入胜的文案撰写技巧：如何运用心理学原理，撰写能够唤起用户情感、激发用户兴趣、并引导他们采取行动的标题、副标题、行动召唤（CTA）按钮以及产品描述？本书将提供大量实用的文案模板和修改技巧，帮助读者打造极具感染力的文字。多媒体内容的整合与运用：如何通过高质量的图片、视频、信息图表、播客等，以更直观、更生动的方式呈现产品或服务的价值？如何让这些内容与文字内容相辅相成，共同构建完整的说服力体系？ SEO优化的内容建设：如何在创作优质内容的同时，使其更容易被搜索引擎发现，从而获得更多的自然流量？本书将深入讲解关键词研究、内容结构优化、内链建设等SEO基础知识，确保内容营销的效果最大化。直击人心的用户体验设计（UX）：即使内容再精彩，如果用户无法轻松便捷地找到并理解，那么所有的努力都将付诸东流。本书将强调以用户为中心的设计理念，并着重讲解：清晰的信息架构（IA）：如何构建逻辑清晰、易于导航的网站结构，让用户能够快速找到他们需要的信息？本书将提供多种信息架构设计方法，以及如何通过用户测试来验证其有效性。直观的用户界面（UI）：如何设计简洁、美观、符合用户使用习惯的界面，降低用户的学习成本，提升用户的使用效率？本书将探讨色彩、字体、布局、交互元素等UI设计的重要考量因素。流畅的用户旅程（User Journey）：如何规划用户从进入网站到最终转化的每一步，并提供无缝、愉悦的体验？本书将引导读者绘制用户旅程地图，识别潜在的痛点，并设计相应的解决方案。移动优先的设计原则：在移动设备成为主流的今天，如何确保网站在各种屏幕尺寸上都能提供优秀的体验？本书将深入探讨响应式设计和移动端优化策略。第三部分：说服力的驱动——转化路径与技术优化说服力的最终目的是引导用户完成预期的行动，即转化。本书将深入探讨如何设计有效的转化路径，并运用技术手段不断优化这些路径，以最大化转化率。精细化的转化路径设计：关键行动召唤（CTA）的优化： CTA不仅仅是一个按钮，它是用户转化的“推手”。本书将详细分析CTA的文案、颜色、位置、大小等关键要素，并提供A/B测试方法，找出最能激发用户行动的CTA。表单设计的艺术：表单是收集用户信息的关键环节，但过长或设计不当的表单往往是转化的“绊脚石”。本书将教授如何设计精简、易懂、具有安全感的表单，并利用智能校验、预填充等技术提升填写效率。登陆页面的策略：针对不同的营销活动，如何设计高度聚焦、信息明确、能够快速建立用户信任的登陆页面？本书将剖析登陆页面优化的核心要素，以及如何通过着陆页设计提升广告的ROI。信任元素的植入：用户在做出购买决定前，往往需要获得信任。本书将指导如何巧妙地在网站中植入客户评价、成功案例、行业认证、安全标识、专家背书等信任元素，消除用户的顾虑。数据驱动的网站优化：网站的生命力在于持续的优化。本书将带领读者进入数据分析的世界，学会如何利用数据来指导网站的改进。核心数据指标的解读：流量来源、跳出率、页面停留时间、转化率、用户行为路径等关键指标的意义是什么？如何通过这些指标发现网站的瓶颈？ A/B测试的实践：如何科学地进行A/B测试，验证不同设计、文案、功能的效果，从而做出更明智的优化决策？本书将提供完整的A/B测试流程和工具介绍。用户行为分析工具的应用：如何利用Google Analytics、Hotjar等工具，深入洞察用户的行为轨迹、热点区域、用户流失点，从而发现优化的方向？第四部分：从策划到落地——营销型网站的构建与运营理论指导实践，本书的最后一部分将带领读者将前面所学的知识，转化为可执行的网站构建与持续运营。营销型网站的策划流程：从需求分析、目标设定、策略制定，到内容规划、技术选型、设计开发，本书将提供一个清晰、可复制的营销型网站策划流程。跨部门协作的要点：营销、设计、开发、运营等团队如何有效协作，才能确保营销型网站的成功落地？本书将强调沟通、协同与信息共享的重要性。网站上线后的持续推广与优化：网站上线只是一个开始。如何通过SEO、SEM、社交媒体营销、内容分发等多种渠道，持续为网站引流，并根据用户反馈和数据表现，不断迭代优化网站，使其始终保持最佳的营销状态？《网站说服力：营销型网站策划（第2版）》并非一本枯燥的技术手册，而是一本充满智慧与策略的实战指南。它将帮助你理解“说服力”的本质，并提供一套系统的方法论，让你能够亲手打造出一个真正能够吸引用户、打动用户、最终驱动商业增长的强大营销工具。无论你是网站策划师、产品经理、营销人员，还是企业主，阅读本书，你将获得构建一个优秀营销型网站所需的全部知识与信心。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的感受就是“接地气”。它没有那些虚无缥缈的理论，而是充满了实实在在的案例和方法论。作者仿佛是一位资深的网站策划师，用他丰富的实践经验，为我们揭示了如何打造一个真正能够带来业务增长的网站。我一直认为，网站不仅仅是企业的门面，更是重要的销售渠道。然而，很多企业在网站建设上投入了大量的金钱和精力，最终却收效甚微。《网站说服力》这本书，恰恰解决了这个痛点。它系统地阐述了从用户洞察、需求分析，到内容策略、用户体验设计，再到数据分析和持续优化的全过程。书中对于“目标用户画像”的构建，以及如何根据用户画像来量身定制内容和设计，让我受益匪浅。我之前总是在想，“用户喜欢什么样的设计”，而这本书告诉我，更重要的是“用户需要什么样的信息，以及什么样的方式能打动他们”。书中关于“路径设计”的部分，让我对如何引导用户一步步走向转化有了更深刻的理解。它不是简单的堆砌按钮，而是要精心设计一系列的“微转化”，让用户在不知不觉中，朝着最终的目标前进。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验非常流畅，而且充满了智慧的火花。它没有使用过于专业的术语，而是用通俗易懂的语言，将复杂的网站营销概念娓娓道来。我之前一直对如何提升网站的“转化率”感到困惑，也尝试过一些方法，但效果都不尽如人意。直到我读了《网站说服力》，我才明白，原来营销型网站的策划，是一门系统性的科学，需要从用户思维出发，全面地考虑每一个细节。书中关于“信任信号”的讲解，对我来说尤为重要。它不仅仅是简单地列出一些可以展示的元素，更重要的是解释了为什么这些元素能够建立信任，以及如何巧妙地将它们融入到网站设计中。例如，书中对“客户评价”的分析，让我看到了如何让真实的客户声音，成为最强大的说服力。此外，书中关于“行动召唤”（Call to Action）的设计，也给我带来了很多启发。它不仅仅是做一个醒目的按钮，更重要的是要设计出能够激发用户立即行动的文案和视觉提示。读完这本书，我感觉自己仿佛打开了一扇新的大门，对网站策划有了更深层次的理解，也更有信心去打造一个真正能够为业务带来价值的网站。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我一开始对这本书的期待并不高，以为又是一本泛泛而谈的营销类书籍。但读完之后，我不得不承认，我被它深深地吸引了。这本书的独特之处在于，它将“营销”这个宏大的概念，分解成了一个个具体、可操作的网站策划步骤。它不是在教你如何写广告语，而是教你如何从用户需求的根源出发，去设计整个网站的内容、结构和交互流程，最终实现营销目标。我尤其喜欢书中关于“价值主张”的探讨。作者强调，网站的首要任务是清晰地传达你能为用户带来什么价值。这听起来简单，但真正做到却不容易。书中提供了一系列方法，帮助你挖掘和提炼核心卖点，并将其巧妙地融入到网站的各个角落。从首页的标题到产品页面的描述，再到行动召唤按钮的设计，每一个元素都应该围绕着“用户为什么选择你”这个问题展开。这本书让我深刻理解到，一个缺乏清晰价值主张的网站，就像一个没有灵魂的躯壳，无论多么精美，都无法吸引用户。读完这本书，我感觉自己对网站策划有了全新的认识，不再是盲目地堆砌信息，而是有了更清晰的方向和更强的执行力。

评分☆☆☆☆☆

这本书实在是太有启发性了！作为一个在网站建设领域摸爬滚打多年的从业者，我一直都在寻找能真正帮助我提升网站转化率的理论和实践方法。市面上关于建站的书籍很多，但大多侧重于技术实现，或者停留在视觉设计的层面。而《网站说服力》则完全颠覆了我之前的认知。它不像一本枯燥的技术手册，更像是一位经验丰富的营销导师，循循善诱地引导你理解网站的真正目的——说服访问者采取行动。我特别欣赏书中关于“用户心理”的剖析。作者并非简单地罗列一些心理学概念，而是将它们巧妙地融入到网站策划的每一个环节。比如，在谈到“信任度建设”时，书中列举了大量的实例，从精心设计的“关于我们”页面，到用户评价的呈现方式，再到权威认证的展示，每一个细节都充满了智慧。这让我意识到，一个让用户感到安心、可靠的网站，远比华丽的界面更能打动人心。此外，书中关于“稀缺性”和“紧迫感”的运用也非常到位，它不是教你玩弄小伎俩，而是教你如何通过合理的设计，让用户主动感受到机会的宝贵，从而激发他们的购买欲望。我开始重新审视自己过去的项目，发现许多时候，我们只是在“建造”网站，而忽略了“说服”的艺术。这本书让我找到了那个缺失的关键。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，网站策划是一门艺术，但《网站说服力》则告诉我，它更是一门科学。这本书打破了我对传统网站建设的固有认知，让我看到了网站背后蕴含的巨大营销潜力。它不是一本关于“如何制作网站”的书，而是关于“如何让网站为你赚钱”的书。书中关于“用户旅程”的分析，让我对如何理解和满足用户的需求有了更深刻的认识。作者通过深入浅出的方式，阐述了用户从最初的认知到最终转化的每一个阶段，以及在每个阶段，网站应该扮演什么样的角色。这让我明白，一个成功的网站，不仅仅是在传递信息，更是在引导和说服用户。我尤其欣赏书中关于“内容为王”的理念，以及如何通过高质量的内容来吸引和留住用户。它不仅仅是关于SEO的优化，更是关于如何创造真正有价值的内容，能够解决用户痛点，并最终促成转化。读完这本书，我感觉自己对网站策划有了更系统的认知，也更有能力去规划和执行一个真正具有说服力的营销型网站。

评分☆☆☆☆☆

还一一好像好好对待好的活动活动不会的

评分☆☆☆☆☆

很实用很漂亮这次没有买亏

评分☆☆☆☆☆

谢老的书，通俗易懂！京东物流就是快，书纸张质量好！本书对企业网络营销非常实用，网络营销必备书籍！

评分☆☆☆☆☆

看看具体健健康康快快乐乐健健康康考虑考虑兔兔图兔兔

评分☆☆☆☆☆

都说买书入山倒，看书入抽丝，我要计划好自己的时间

评分☆☆☆☆☆

如何策划一个营销型网站，我想这本书可以告诉你所有