编辑推荐

一：一位只认识自己的名字，不懂财务、没后台、没背景的中年妇女，是如何白手起家，将一瓶小小的辣椒酱卖到了世界各地？让人好奇和震撼。

二：老干妈陶华碧的草根创业经历，为创业者带来很多值得借鉴的经验智慧和启示。

三：励志和震撼。一个只识三个字的普通中年妇女白手起家，缔造了一个辣椒酱帝国的神话。不仅仅是励志，更是震撼！

内容简介

陶华碧丈夫早逝，一个人带大两个儿子。

她背过黄泥，摆过地摊，开过饭店，办过厂。

她没读过书，不懂财务，但踏实诚信，有营销天赋，喜欢钻研，记忆力惊人。

她不跨界，不上市，每一次迈出扩张的脚步慎之又慎。

从无名小店到辣椒酱帝国，陶华碧缔造了一个创业神话。她的人事制度、价格策略、财务观、资本观在互联网时代独树一帜。她不贷款、不上市、不广告、不欠别人一分钱，却将一个原本只有40 人的小厂发展到如今拥有2000 多人的大厂，从斤装瓶子到如今千吨的大油罐，从只有两口黑锅到全国私营企业纳税大户，从经营小卖部到日销售万瓶，从一穷二白到一年销售收入几十亿。一瓶在国内卖几块钱的辣椒酱竟然登上了美国LUXURY销售网站，如今在美国、澳大利亚、加拿大、新西兰、韩国、新加坡、法国等三十多个国家和地区，都能看到“老干妈”辣椒酱的身影。她也从不名一文成为全国辣椒酱企业的当家人，她的经营智慧令我们刮目相看。

作者简介

王金阳，字金洋，易学家、咨询家、组织家。圣者网联咨询集团创始人、华诚小镇汇创始人、双科双创微商空间创始人；“双特”小镇理论、“双孵化”孵化器理论、“双微”微商理论创立者与实践者；中国政法大学创业学院导师，阿尔泰山直升机滑雪小镇创始股东。

目录

第一章?狠狠逼自己，你就知道自己多优秀

好运从来都是眷恋坚强的人/003

逼自己一把，以“辣”浸入别样的人生/007

只有“实惠”，才是店面做赢的根本/013

完美产业链成就了今天的“老干妈”/019

比我价高，你别想有市场/025

品牌，就是一个人的名片/030

第二章?管理的最高境界就是“不管”

人情味的“干妈式”管理/037

管理就两点：绝技+诚信/044

“老干妈”文化：低调、勤勉、忠诚/048

不能偷懒，人性禁不住考验/053

有情有爱，“老干妈”的人脉杠杠的/056

简单实用的“快乐团队”/060

第三章?口碑营销：有华人的地方就有“老干妈”

口头营销，神奇的广告疗效 /067

加法+减法，营销组合拳/073

“香、辣、脆”的体验式风味 /077

舌尖上的“老干妈”/081

第四章?一手交钱，一手交货，现金流好到爆

从不欠别人，别人也不能欠“我”/087

惊人的记忆力和心算能力/091

平生只找银行贷过一次款/095

第五章?神奇“老干妈”的八大印象

“老干妈”=香辣酱 /103

第一个吃螃蟹的人是英雄/106

从调味品到开胃菜/111

瓶型的立杆标准/116

质朴的标准瓶贴/120

吃饭拿出来，饭后拿下去/124

发现比发明更有智慧/128

浓香、油辣，永恒的回味/133

第六章?不融资、不上市背后的诡秘逻辑

上市圈钱论，小伙伴们都惊呆了/139

只做自己专长和熟悉的领域/143

商业直觉的强大气场和力量/146

做企业如做辣椒酱/150

签名，企业家的脸蛋/154

“价格”这件事，很重要/157

第七章?民企教母“老干妈”，满满的正能量

最大的幸福就是能正常吃一顿饭/163

“老干妈”卖的是地地道道的味道/166

做事不过夜，今日事今日毕/171

奖你一辆轿车，说到做到/174

“我”是给你们打工的/178

人生是可以设计的/182

不被资本捆绑，赢得市场尊重/186

靠口碑制造顾客/189

行走商业，必有 “独门绝技”/193

人气粉丝为王，只因她是“老干妈”/197

附录一

附录二

精彩书摘

第一章

狠狠逼自己，你就知道自己多优秀

好运从来都是眷恋坚强的人

在电影《中国合伙人》结尾，有一张慈祥的脸孔一闪而过，有留学生称其为“超级女神”，在海外，中国留学生的宿舍里大多都会有印着她头像的辣椒酱，她就是“老干妈”陶华碧。

陶华碧，原名陶春梅，1947年出生于贵州遵义一个偏僻山村，小时候因为家里穷，她没上过一天学。从小就给家人做饭，那时，她就喜欢辣椒，喜欢用各种作料来调味。

20年后，情窦初开的陶华碧遇见了她一生中刻骨铭心的恋人——一位老实巴交、人品好、做事认真的地质队小会计。两人从相恋到结婚都是顺其自然、水到渠成。在陶华碧眼里，早年多病的丈夫有才华、人品好。跟丈夫结婚后，陶华碧走出山村，先后来到崇江、贵阳。

由于丈夫多病，照顾两个孩子生活的重担就落在陶华碧这个弱女子身上。为了生计，陶华碧一开始靠卖米豆腐来维持一家子的生活。豆腐要自己磨，她每天干到凌晨一两点，第二天一大早还要去早市摆摊。再后来，她又挑着担子去学校周围卖凉粉。那时，90斤体重的她要扛起100多斤的担子，也是在那个时候，陶华碧落下肩周炎、关节炎、颈椎病，直至今日，膏药不断。

1989年，注定是让陶华碧永生难忘的一年。这年，丈夫因病过早地离开人世，这无疑给本来就艰难的家庭增添了一份沉重。在丈夫去世后的几十年里，坚强的陶华碧每每提到丈夫都会掉下眼泪。不过，陶华碧很快从痛苦的阴影里走了出来，她用捡来的砖搭起一间房，开了一家“实惠小吃店”。就在这个时期，她发明了豆豉辣椒酱。它原本是作为辅料送给顾客的，后来大家觉得好吃，便主动来买。那时，看到困难的学生来吃饭，她总是加量或者不收钱，学生出于感恩叫她“老干妈”，这个称呼一直叫到今天，响遍了中国大江南北和全世界。由于豆豉辣椒酱风味独特，很受当地老百姓喜欢，买的人越来越多。1996年在贵阳市南明区区长的支持下，陶华碧开办了陶氏风味食品厂，正式推出“老干妈”风味豆豉。

小吃店的经营并不顺利。生意做不起来，一家人没饭吃，别人瞧不起你；生意好了，又有人眼红挤兑你。在这样的环境下，陶华碧只能硬着头皮做下去，也练就了陶华碧要强的性格，她有一股劲儿，做一件事情，就一定要做成功，从不放弃，“我不坚强，就没得饭吃”，陶华碧觉得这样人活着才有尊严。

陶华碧曾说，有多大的本事，就做多大的事，实实在在来做，这样子比较长长久久。

陶华碧一直很简朴。如今，陶华碧的卧室和办公室连着，一张床，衣架上挂着几件半旧衣服，床头放着几个老式箱子，那还是她结婚时用的，一直留到现在。

陶华碧的办公桌简单整洁，后面墙上挂着一幅毛泽东像，和那个年代成长的许多人一样，她对毛泽东有着很深的情感，“翻身不忘毛主席，幸福不忘共产党。爹亲娘亲不如毛主席亲”。

如今，厂子交由两个儿子打理，大儿子李贵山负责市场，小儿子李辉负责生产。陶华碧只负责签字，盖章，把握大方向。但她还是闲不住，每天早上7点起床，下车间，听报纸，每晚的新闻联播必看，也看一些商业类节目。她偶尔看看电视剧，喜欢看关于抗日战争的电视剧；喜欢听过去的“红歌”，自己兴致来了也唱，诸如《南泥湾》《我们走在大路上》《送红军》《十五的月亮》等。

陶华碧欣赏李嘉诚、比尔·盖茨，最佩服的女性是吴仪。她说：“投生了之后，我要当将军、上战场，我要打仗去。”

有人说，“老干妈”陶华碧是一个传奇，是的，苦难的生活和经历，磨砺了她坚强的意志，正是这种坚强和不服输的劲儿成就了她，成就了辣椒酱企业的龙头老大。

其实，曾经她就是一个普普通通的农家妇女，从小砍柴、做饭、种地。在姐妹八个的大家庭里，她是那么的弱小，甚至没有力量保护自己。她想读书，她想承欢父母膝下，做一个乖巧的女儿。可是，命运对待每一个人是不同的，冥冥之中给每个降生到世上的人有了自己的安排。

前言/序言

成功老干妈，我们得学习一下。

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