房地産渠道營銷一本通 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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☆☆☆☆☆

唐安蔚 著

圖書標籤:

• 房地産
• 渠道營銷
• 營銷策略
• 銷售技巧
• 房産銷售
• 新媒體營銷
• 營銷實戰
• 行業分析
• 營銷管理
• 渠道拓展

齣版社： 中國建築工業齣版社

ISBN：9787112212040

版次：1

商品編碼：12208615

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-09-01

用紙：膠版紙

頁數：203

字數：230000

正文語種：中文

內容簡介

　　中國房地産市場經曆瞭快速去庫存通道之後，腳步逐漸放緩，樓市進入全麵調整期。一二綫城市進入“輕豪宅”時代，三四綫城市快速進入“改善”時代，房地産營銷模式的升級勢在必行。而作為房地産營銷的主鏇律——渠道營銷，正在發揮著越來越重要的作用，越來越多的地産人開始重視渠道營銷的研究。
　　房地産渠道營銷門檻很低，招數較少，但是要想將這一營銷模式運用到**並發揮效能，必須要苦練內功，將每一個招數分解，力求精準地滲透到目標客群中去。本書正是基於對房地産渠道營銷內功的思考撰寫而成，是《房地産渠道管理一本通》的升級版。本書適閤從事房地産行業的營銷管理人員、策劃管理人員和渠道從業人員閱讀。

作者簡介

　　唐安蔚，MBA，深耕房地産營銷領域14年曾服務萬科、復地、中凱、綠城、協信等大型房企中國房地産渠道營銷研究與實踐的先行者擔任品牌房企營銷顧問為多傢大型房企設計渠道營銷模型並負責動態監督同時簽約多傢專業培訓機構任“實戰派講師”代錶作品：《把脈地産營銷》《豪宅營銷的66個細節》《房地産渠道管理一本通》

內頁插圖

目錄

渠道製度心法
心法一：如何建立一套嚴謹且靈活的渠道發展體係?
心法二：如何處理渠道與銷售之間紛繁的競爭關係?
心法三：如何提高渠道人員的積極性，但同時做好有效激勵工作?

渠道戰前心法
心法四：如何繪製一張簡單有效且可執行的客戶地圖?
經紀人激勵心法
心法五：如伺有效提高中介經紀人的帶客積極性?
心法六：如何讓編外經紀人成為帶客、成交的利器？

資源閤作心法
心法七：如何讓優質資源方把最好的資源給你?
心法八：如何巧妙藉助資源方以較低成本帶來更大的效益？

綫下拓客心法
心法九：如何包裝齣-份客戶願意閱讀甚至珍藏的海報?
心法十：如何讓每一張海報精準地送達客戶手裏?
心法十一：如何讓電話營銷盡可能多地帶來客戶並且成交?
心法十二：如何讓客戶願意參加私宴且促進成交?
心法十三：如何規劃齣高效的拜訪客戶行動方案?

綫上拓客心法
心法十四：如何讓微信和朋友圈成為有效的拓客工具?
心法十五：如何通過互聯網思維開闢寬廣的渠道拓展模式?

圈屢營銷心法
心法十六：如何走進圈層?如何創造新的圈屢?
心法十七：如何讓虛無縹緲的圈層産生巨大的購買力?

活動拓客心法
心法十八：如何挖掘看似簡單的。暖場活動"暗藏的購買力?
心法十九：如何通過一場大型活動帶來更加精準的客戶?
心法二十：如何打造一場低成本、高關注度、品質高的造勢活動?

外部拓客心法
心法二十一：如何發揮外部巡展點的銷售效能?
心法二十：如何低成本、高規格地開展異地拓客工作?

特殊項目拓客心法
心法二十三：如何為遠郊項目源源不斷地輸送客戶?
心法二十四：如何提升豪宅項目的拓客手法?
心法二十五：如何為商業項目導入更加精準的客戶?

渠道管控心法
心法二十六：如何通過資源分配、發揮個性等方式設計集團化渠道工伸
心法二十七：如何通過數據分析及時有效地為拓客工作指導方嚮?
後記

前言/序言

　　“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”，這句話應該比較能夠形容近兩年的房地産市場，中央、地方各級政府的調控政策接踵而至，雖然調控目的以及手段各不相同，各地市場反應也各不相同，但是房價並沒有實質性的迴落，相反一些主要的一二綫城市都已經早早進入瞭高房價時代。房價在短時間內暴漲，各房企也不得不逐漸從原有的“高周轉、快流通”的開發模式嚮“精工細作、嚮品質要溢價”的方式轉變；而老百姓的可支配財富並沒有隨著房價同比例的增長，也迫使房地産營銷從原有的“高舉高打、大開大閤”的方式嚮“重渠道，更精準”的手段改變；從之前屢見不鮮的“開盤必清盤”的皆大歡喜，到不得不做好“持久戰、攻堅戰”的準備。在這一背景下，房地産營銷工作該做齣如何的改變，是擺在我們從業人員麵前的一道新課題。聽聞唐安蔚先生撥冗執筆《房地産渠道管理一本通》的2.0版本，甚是欣慰鼓舞。唐先生有著14年的房地産從業經驗，見證瞭這個行業從“黃金”時代嚮“白銀”時代的轉變，不僅對宏觀形勢有著清晰的認知，而且可貴的是能將一個項目的整體營銷思路落到實處，變成行之有效的執行方法、管理方法，無論是從綫上推廣到綫下拓客，從外場執行細則到內場業務反饋，都有著非常精細縝密的研究。2015年齣版的第一版，已是眾多同行朋友的好工具、好幫手，而從2015年至今，房地産形勢已經發生瞭重大的變化，唐先生的2.O版本此時麵世，可謂恰逢其時，相信一定能成為同行朋友的工作新利器，也為新進入這個行業的朋友們答疑解惑。

洞悉市場脈絡，駕馭營銷風潮：一本關於現代房地産營銷策略的深度解析 本書並非一本教你如何“一本通”式地包攬所有房地産營銷細節的操作手冊，也非一本陳列式地羅列各種案例的集錦。相反，它是一次對房地産營銷核心理念、前沿策略以及未來趨勢的深入剖析與係統梳理。我們旨在引領讀者超越錶麵的戰術層麵，抵達戰略思維的製高點，從而在日新月異的市場環境中，構建起一套既穩固又極具彈性的營銷體係。 第一章：新時代房地産營銷的基石——理解市場與客戶的深度重塑 在營銷策略的製定之前，我們必須深刻理解當前房地産市場正在經曆的深刻變革。這不再是信息不對稱的時代，消費者早已成為信息的主導者，他們的需求、偏好以及購買決策路徑都發生瞭顛覆性的改變。本章將首先撥開迷霧，深入探討以下幾個關鍵方麵： 消費行為的演變： 從“需要驅動”到“體驗驅動”，再到如今的“價值驅動”。今天的購房者不僅僅是購買一套房子，他們購買的是一種生活方式，一種社區歸屬感，一種未來的投資迴報預期，甚至是一種情感的滿足。我們將詳細分析不同年齡層、不同收入群體、不同傢庭結構購房者的深層心理和隱性需求，揭示驅動他們決策的關鍵因素。 市場分化的加劇： 一二綫城市與三四綫城市的市場邏輯截然不同，剛需、改善、投資等不同客群的需求差異巨大。本書將強調對市場進行精細化、多維度劃分的重要性，並探討如何根據不同市場特點和客群畫像，製定差異化的營銷策略。 數字化浪潮的衝擊： 房地産營銷已經不可避免地進入瞭數字化時代。綫上流量獲取、內容營銷、社交媒體互動、私域流量運營等已成為營銷的重要組成部分。本章將重點分析數字技術如何重塑信息傳播、客戶觸達以及互動方式，為後續的策略探討奠定基礎。 第二章：策略先行——構建精準、有效的營銷目標與定位 在充分理解市場的基礎上，精準的策略製定是成功的關鍵。本書不會提供現成的“罐頭式”目標，而是教會讀者如何根據自身項目特點、市場環境和競爭態勢，設定清晰、可執行、可衡量的營銷目標。 目標設定的科學性： 我們將引入 SMART 原則等目標設定方法，並將其具體應用於房地産營銷的場景。例如，如何設定具體的銷售目標、品牌知名度目標、客戶轉化率目標等。 項目定位的深度挖掘： 一個成功的項目，必然擁有清晰的市場定位。本章將深入剖析如何通過對競品分析、自身優勢評估、目標客群需求匹配等環節，提煉齣項目的核心價值，並將其轉化為引人入勝的營銷敘事。這包括産品本身的定位（如生態宜居、科技智能、教育配套等），以及品牌形象的塑造。 營銷策略的層級化思考： 從宏觀的市場策略到微觀的執行戰術，本書將引導讀者建立層級化的營銷思維。我們將探討如何將長遠的市場願景與短期促銷活動有機結閤，形成一套協同作戰的營銷體係。 第三章：內容為王，敘事緻勝——打造引爆市場的營銷內容 信息爆炸的時代，能否用有吸引力的內容觸動潛在客戶，是營銷成敗的關鍵。本書將超越簡單的宣傳語，深入探討如何創作真正能夠引起共鳴、激發興趣、促成轉化的營銷內容。 故事化營銷的魔力： 房地産營銷的核心是銷售一種生活方式和一種價值。本章將強調如何將項目的獨特賣點轉化為引人入勝的故事，通過情感連接打動購房者。這可能是一個關於社區鄰裏互助的故事，一個關於孩子成長的故事，或是一個關於實現夢想的故事。 多媒體內容的策略應用： 文字、圖片、視頻、直播、VR/AR等多種媒介形式如何協同作戰？本章將分析不同內容形式的優勢，以及如何在不同傳播渠道上進行有效組閤。例如，如何製作高質量的戶型講解視頻，如何利用短視頻平颱進行項目亮點展示，如何通過直播活動與潛在客戶進行實時互動。 用戶生成內容（UGC）的價值挖掘： 客戶的真實口碑和分享是比任何廣告都更有說服力的證明。本章將探討如何通過社群運營、活動策劃等方式，鼓勵和引導客戶産生積極的UGC，並將其轉化為強大的營銷資源。 數據驅動的內容優化： 內容創作並非憑空想象，而是需要數據的支撐。本章將介紹如何利用數據分析工具，監測內容的傳播效果、用戶互動情況，並據此進行內容的迭代與優化，確保內容始終保持吸引力和相關性。 第四章：渠道的智慧——多元化布局與精準觸達 在數字化時代，渠道的意義早已超越瞭傳統的綫下售樓處和房産中介。本書將聚焦於如何構建一個立體化、多層次的營銷渠道網絡，實現對目標客戶的精準捕獲與深度觸達。 綫上渠道的深度探索： 搜索引擎營銷（SEM）與內容營銷的協同： 如何通過SEO優化提升項目在搜索引擎中的可見度，如何通過高質量的博客、文章、信息圖等內容吸引流量。 社交媒體營銷的策略矩陣： 不同社交平颱（微信、微博、抖音、小紅書等）的特點與玩法。如何進行內容矩陣的構建，如何通過互動與社群運營沉澱用戶。 短視頻與直播的應用： 如何利用短視頻展示項目亮點、傳播品牌故事，如何通過直播進行綫上看房、答疑互動，實現銷售轉化。 信息流廣告與精準投放： 如何利用大數據和算法，實現對目標客戶的精準畫像與廣告投放，提高廣告轉化效率。 小程序與私域流量運營： 如何構建項目專屬小程序，沉澱用戶數據，進行精細化用戶管理與二次觸達。 綫下渠道的創新與升級： 體驗式營銷的重塑： 傳統售樓處的轉型升級，如何打造沉浸式的樣闆間體驗，如何舉辦高品質的綫下活動，吸引潛在客戶到訪。 異業聯盟與跨界閤作： 與傢居、金融、教育、旅遊等相關行業的品牌進行深度閤作，拓展客源，提升項目價值。 社區營銷與口碑傳播： 如何通過現有的業主社群，構建口碑傳播網絡，鼓勵老業主推薦新客戶。 渠道協同與數據互通： 綫上綫下渠道如何有機融閤，形成閤力。如何打通不同渠道的數據，實現對客戶旅程的全鏈路追蹤與分析。 第五章：客戶關係管理（CRM）與精細化運營——從獲客到留客的閉環 優秀的營銷不僅僅是吸引客戶，更在於如何維護好客戶關係，將一次性交易轉化為長期的價值。本章將重點探討CRM係統在房地産營銷中的應用，以及如何通過精細化運營，提升客戶滿意度與忠誠度。 CRM係統的戰略意義： 如何通過CRM係統，整閤客戶信息，實現客戶畫像的精細化，為個性化營銷提供數據支撐。 客戶生命周期管理： 從潛在客戶到成交客戶，再到業主，如何針對不同生命周期的客戶，製定不同的溝通策略與服務方案。 個性化推薦與精準互動： 基於客戶數據，進行個性化的房源推薦、産品信息推送，以及定製化的活動邀請。 社群運營與情感連接： 如何建立活躍的業主社群，通過綫上綫下的互動活動，增強業主歸屬感與社區凝聚力。 客戶滿意度管理與口碑再營銷： 如何通過定期的客戶滿意度調研，及時發現問題並改進服務，如何鼓勵滿意客戶成為項目的忠實擁護者。 第六章：營銷效果評估與持續優化——數據驅動的決策閉環 任何營銷活動都需要效果的檢驗，並以此為基礎進行持續的改進。本章將聚焦於如何科學地評估營銷效果，並將其反饋到營銷策略的製定與優化中。 關鍵營銷指標（KPIs）的設定與追蹤： 流量、轉化率、獲客成本、客戶生命周期價值（CLV）、ROI等核心指標的定義與計算方法。 數據分析工具的應用： 如何利用GA、百度統計、CRM報錶等工具，對營銷數據進行深入分析，挖掘問題與機會。 A/B測試與實驗設計： 如何通過科學的實驗，測試不同營銷素材、渠道、策略的效果，找到最優解。 敏捷營銷與迭代思維： 房地産市場瞬息萬變，營銷策略也需要保持敏捷性，能夠快速響應市場變化，並根據數據反饋進行及時調整與優化。 構建持續學習與改進的營銷文化： 強調團隊的成長與學習，鼓勵分享經驗，不斷探索新的營銷模式與工具。 結語：擁抱變化，引領未來 本書並非一蹴而就的“秘籍”，而是邀請您踏上一段深度探索與持續進化的旅程。房地産營銷的本質是與人打交道，是連接夢想與現實的橋梁。在快速變化的市場中，唯有那些深刻理解人性、擁抱變化、並能持續學習與創新的營銷者，纔能最終駕馭風潮，贏得未來。本書希望能夠成為您在這條道路上，一個有價值的思維夥伴。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵上寫著“房地産渠道營銷一本通”，剛拿到手的時候，我對它的內容充滿瞭期待。畢竟，在如今競爭激烈的房地産市場，如何有效地觸達客戶、建立品牌認知、最終促成交易，是每個從業者都麵臨的挑戰。我特彆關注書中是否能提供一些切實可行、操作性強的渠道策略。例如，除瞭傳統的房産中介閤作，書中是否會深入探討綫上渠道的拓展，比如如何利用社交媒體進行內容營銷、社群運營，甚至與頭部KOL進行深度閤作？我期待看到關於新媒體平颱（如抖音、小紅書、微信視頻號）在房地産營銷中的具體應用案例，以及如何根據不同項目特點、目標客群，設計差異化的綫上營銷組閤拳。此外，我也很想知道書中是否會涉及一些冷門但可能帶來意想不到效果的渠道，比如與傢居建材商、傢裝公司進行異業聯盟，或者利用一些新興的科技手段（如VR看房、AR展示）來提升客戶體驗和轉化率。更重要的是，我希望這本書能夠提供一些關於渠道管理和協同的實用方法，比如如何建立一套有效的渠道激勵機製，如何與渠道夥伴進行長期的信任關係維護，以及如何通過數據分析來評估渠道效果，並進行持續的優化。我希望這本書能夠幫助我打破思維定勢，找到更多創新的營銷路徑，讓我的項目在激烈的市場競爭中脫穎而齣。

評分☆☆☆☆☆

最近開始接觸房地産項目招商工作，發現這是一個非常需要策略和技巧的領域。我希望這本書能為我打開新的視野。我特彆想知道，在如今的市場環境下，有哪些新的招商思路和渠道可以挖掘？例如，除瞭傳統的商業地産招商，針對住宅項目，有哪些有效的社群招商、異業聯盟招商或者口碑招商的方法？我期待書中能夠提供一些關於如何精準定位目標客戶群體的分析方法，以及如何根據不同客戶群體的需求，設計有吸引力的招商政策和閤作模式。此外，我也很想瞭解，在招商過程中，如何建立和維護與潛在閤作夥伴的良好關係。這包括如何進行有效的溝通和談判，如何處理可能齣現的爭議和分歧，以及如何通過持續的服務和支持來鞏固閤作關係。我希望書中能夠提供一些關於招商策略的框架性指導，以及一些具體的執行步驟和案例分析，讓我能夠更快地掌握招商的核心要領，並將其應用到實際工作中，為公司帶來更多的優質閤作夥伴。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在房地産銷售一綫摸爬滾打多年的置業顧問，我見過太多關於銷售技巧的書籍，它們大多側重於客戶溝通、談判技巧，或者心理學應用。而我真正渴望的是能夠係統性地瞭解“渠道”這個概念在房地産銷售中的真正含義和運作方式。我希望這本書能詳細闡述，渠道到底是如何形成的？不同的渠道類型，比如開發商直銷、中介、分銷、電商平颱，它們各自的優劣勢是什麼？在不同市場環境下，又該如何選擇和組閤這些渠道？我尤其關心的是，如何構建和管理一個高效的渠道網絡。這不僅僅是簡單的招募和管理，更重要的是如何在渠道商和開發商之間建立一種互信共贏的閤作關係。書中是否會提及一些關於渠道商的甄選標準，如何進行背景調查和資質評估？在閤作過程中，如何製定清晰的傭金政策和奬勵機製，以激發渠道商的積極性？我還對如何利用技術手段賦能渠道管理感興趣，比如通過CRM係統來追蹤和管理渠道綫索，或者利用數據分析來評估渠道的轉化率和 ROI。我希望這本書能夠提供一些實際的案例，展示不同房企是如何成功構建和運營其渠道體係的，從而為我提供可藉鑒的經驗和思路。

評分☆☆☆☆☆

我是一名營銷策劃領域的初學者，對房地産營銷尤其感興趣，但感覺它比其他行業的營銷要復雜得多。我希望這本書能幫助我理清思路，建立起對房地産渠道營銷的清晰認知。我希望書中能夠係統地介紹房地産營銷的整個流程，特彆是渠道在其中扮演的角色。例如，在項目前期策劃階段，渠道就已經需要介入嗎？如何通過市場調研和用戶分析，來確定最適閤的渠道策略？在項目推廣階段，如何選擇和組閤不同的渠道，以達到最佳的傳播效果？在銷售落地階段，如何與渠道夥伴緊密協作，確保銷售目標的達成？我特彆希望能看到一些關於如何利用新興技術，比如大數據分析、AI賦能等，來優化渠道選擇和管理的內容。同時，我也對如何建立和維護一個可持續發展的渠道生態係統感興趣，包括如何構建一個雙贏的閤作模式，以及如何通過持續的培訓和支持來提升渠道夥伴的能力。我希望這本書能為我提供一個紮實的理論基礎和實踐指南，讓我能夠更自信地投身於房地産營銷領域。

評分☆☆☆☆☆

作為一個長期關注房地産市場動態的觀察者，我一直覺得“渠道”是房地産銷售中一個非常關鍵但又常常被忽視的環節。很多時候，我們更關注産品的設計、價格的製定，卻忽略瞭如何把産品有效地傳遞給消費者。我希望這本書能夠提供一個宏觀的視角，幫助我理解房地産渠道營銷的整體生態係統。這包括渠道的分類，例如綫上綫下、直接間接、個人與機構等；渠道的層級，例如一級代理、二級分銷、甚至是滲透到社群的個人推廣者；以及渠道的演變趨勢，例如從傳統的房産中介到如今的直播帶貨、社群團購等。我更希望這本書能深入分析不同渠道模式的優劣勢，以及它們在不同市場周期、不同類型産品中的適用性。此外，我也想瞭解，在渠道管理方麵，有哪些成功的實踐經驗？如何建立一套科學的渠道評估體係，以及如何通過激勵機製來驅動渠道夥伴的積極性？我希望這本書能夠填補我在理解房地産渠道營銷這一領域上的知識空白，讓我能夠更全麵地認識這個行業。

評分☆☆☆☆☆

非正版……書到貨爛瞭都不知道找誰……而且感覺還是盜版書

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