房地产渠道营销一本通 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

唐安蔚 著

图书标签:

• 房地产
• 渠道营销
• 营销策略
• 销售技巧
• 房产销售
• 新媒体营销
• 营销实战
• 行业分析
• 营销管理
• 渠道拓展

出版社： 中国建筑工业出版社

ISBN：9787112212040

版次：1

商品编码：12208615

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-09-01

用纸：胶版纸

页数：203

字数：230000

正文语种：中文

内容简介

　　中国房地产市场经历了快速去库存通道之后，脚步逐渐放缓，楼市进入全面调整期。一二线城市进入“轻豪宅”时代，三四线城市快速进入“改善”时代，房地产营销模式的升级势在必行。而作为房地产营销的主旋律——渠道营销，正在发挥着越来越重要的作用，越来越多的地产人开始重视渠道营销的研究。
　　房地产渠道营销门槛很低，招数较少，但是要想将这一营销模式运用到**并发挥效能，必须要苦练内功，将每一个招数分解，力求精准地渗透到目标客群中去。本书正是基于对房地产渠道营销内功的思考撰写而成，是《房地产渠道管理一本通》的升级版。本书适合从事房地产行业的营销管理人员、策划管理人员和渠道从业人员阅读。

作者简介

　　唐安蔚，MBA，深耕房地产营销领域14年曾服务万科、复地、中凯、绿城、协信等大型房企中国房地产渠道营销研究与实践的先行者担任品牌房企营销顾问为多家大型房企设计渠道营销模型并负责动态监督同时签约多家专业培训机构任“实战派讲师”代表作品：《把脉地产营销》《豪宅营销的66个细节》《房地产渠道管理一本通》

内页插图

目录

渠道制度心法
心法一：如何建立一套严谨且灵活的渠道发展体系?
心法二：如何处理渠道与销售之间纷繁的竞争关系?
心法三：如何提高渠道人员的积极性，但同时做好有效激励工作?

渠道战前心法
心法四：如何绘制一张简单有效且可执行的客户地图?
经纪人激励心法
心法五：如伺有效提高中介经纪人的带客积极性?
心法六：如何让编外经纪人成为带客、成交的利器？

资源合作心法
心法七：如何让优质资源方把最好的资源给你?
心法八：如何巧妙借助资源方以较低成本带来更大的效益？

线下拓客心法
心法九：如何包装出-份客户愿意阅读甚至珍藏的海报?
心法十：如何让每一张海报精准地送达客户手里?
心法十一：如何让电话营销尽可能多地带来客户并且成交?
心法十二：如何让客户愿意参加私宴且促进成交?
心法十三：如何规划出高效的拜访客户行动方案?

线上拓客心法
心法十四：如何让微信和朋友圈成为有效的拓客工具?
心法十五：如何通过互联网思维开辟宽广的渠道拓展模式?

圈屡营销心法
心法十六：如何走进圈层?如何创造新的圈屡?
心法十七：如何让虚无缥缈的圈层产生巨大的购买力?

活动拓客心法
心法十八：如何挖掘看似简单的。暖场活动"暗藏的购买力?
心法十九：如何通过一场大型活动带来更加精准的客户?
心法二十：如何打造一场低成本、高关注度、品质高的造势活动?

外部拓客心法
心法二十一：如何发挥外部巡展点的销售效能?
心法二十：如何低成本、高规格地开展异地拓客工作?

特殊项目拓客心法
心法二十三：如何为远郊项目源源不断地输送客户?
心法二十四：如何提升豪宅项目的拓客手法?
心法二十五：如何为商业项目导入更加精准的客户?

渠道管控心法
心法二十六：如何通过资源分配、发挥个性等方式设计集团化渠道工伸
心法二十七：如何通过数据分析及时有效地为拓客工作指导方向?
后记

前言/序言

　　“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”，这句话应该比较能够形容近两年的房地产市场，中央、地方各级政府的调控政策接踵而至，虽然调控目的以及手段各不相同，各地市场反应也各不相同，但是房价并没有实质性的回落，相反一些主要的一二线城市都已经早早进入了高房价时代。房价在短时间内暴涨，各房企也不得不逐渐从原有的“高周转、快流通”的开发模式向“精工细作、向品质要溢价”的方式转变；而老百姓的可支配财富并没有随着房价同比例的增长，也迫使房地产营销从原有的“高举高打、大开大合”的方式向“重渠道，更精准”的手段改变；从之前屡见不鲜的“开盘必清盘”的皆大欢喜，到不得不做好“持久战、攻坚战”的准备。在这一背景下，房地产营销工作该做出如何的改变，是摆在我们从业人员面前的一道新课题。听闻唐安蔚先生拨冗执笔《房地产渠道管理一本通》的2.0版本，甚是欣慰鼓舞。唐先生有着14年的房地产从业经验，见证了这个行业从“黄金”时代向“白银”时代的转变，不仅对宏观形势有着清晰的认知，而且可贵的是能将一个项目的整体营销思路落到实处，变成行之有效的执行方法、管理方法，无论是从线上推广到线下拓客，从外场执行细则到内场业务反馈，都有着非常精细缜密的研究。2015年出版的第一版，已是众多同行朋友的好工具、好帮手，而从2015年至今，房地产形势已经发生了重大的变化，唐先生的2.O版本此时面世，可谓恰逢其时，相信一定能成为同行朋友的工作新利器，也为新进入这个行业的朋友们答疑解惑。

洞悉市场脉络，驾驭营销风潮：一本关于现代房地产营销策略的深度解析 本书并非一本教你如何“一本通”式地包揽所有房地产营销细节的操作手册，也非一本陈列式地罗列各种案例的集锦。相反，它是一次对房地产营销核心理念、前沿策略以及未来趋势的深入剖析与系统梳理。我们旨在引领读者超越表面的战术层面，抵达战略思维的制高点，从而在日新月异的市场环境中，构建起一套既稳固又极具弹性的营销体系。 第一章：新时代房地产营销的基石——理解市场与客户的深度重塑 在营销策略的制定之前，我们必须深刻理解当前房地产市场正在经历的深刻变革。这不再是信息不对称的时代，消费者早已成为信息的主导者，他们的需求、偏好以及购买决策路径都发生了颠覆性的改变。本章将首先拨开迷雾，深入探讨以下几个关键方面： 消费行为的演变： 从“需要驱动”到“体验驱动”，再到如今的“价值驱动”。今天的购房者不仅仅是购买一套房子，他们购买的是一种生活方式，一种社区归属感，一种未来的投资回报预期，甚至是一种情感的满足。我们将详细分析不同年龄层、不同收入群体、不同家庭结构购房者的深层心理和隐性需求，揭示驱动他们决策的关键因素。 市场分化的加剧： 一二线城市与三四线城市的市场逻辑截然不同，刚需、改善、投资等不同客群的需求差异巨大。本书将强调对市场进行精细化、多维度划分的重要性，并探讨如何根据不同市场特点和客群画像，制定差异化的营销策略。 数字化浪潮的冲击： 房地产营销已经不可避免地进入了数字化时代。线上流量获取、内容营销、社交媒体互动、私域流量运营等已成为营销的重要组成部分。本章将重点分析数字技术如何重塑信息传播、客户触达以及互动方式，为后续的策略探讨奠定基础。 第二章：策略先行——构建精准、有效的营销目标与定位 在充分理解市场的基础上，精准的策略制定是成功的关键。本书不会提供现成的“罐头式”目标，而是教会读者如何根据自身项目特点、市场环境和竞争态势，设定清晰、可执行、可衡量的营销目标。 目标设定的科学性： 我们将引入 SMART 原则等目标设定方法，并将其具体应用于房地产营销的场景。例如，如何设定具体的销售目标、品牌知名度目标、客户转化率目标等。 项目定位的深度挖掘： 一个成功的项目，必然拥有清晰的市场定位。本章将深入剖析如何通过对竞品分析、自身优势评估、目标客群需求匹配等环节，提炼出项目的核心价值，并将其转化为引人入胜的营销叙事。这包括产品本身的定位（如生态宜居、科技智能、教育配套等），以及品牌形象的塑造。 营销策略的层级化思考： 从宏观的市场策略到微观的执行战术，本书将引导读者建立层级化的营销思维。我们将探讨如何将长远的市场愿景与短期促销活动有机结合，形成一套协同作战的营销体系。 第三章：内容为王，叙事致胜——打造引爆市场的营销内容 信息爆炸的时代，能否用有吸引力的内容触动潜在客户，是营销成败的关键。本书将超越简单的宣传语，深入探讨如何创作真正能够引起共鸣、激发兴趣、促成转化的营销内容。 故事化营销的魔力： 房地产营销的核心是销售一种生活方式和一种价值。本章将强调如何将项目的独特卖点转化为引人入胜的故事，通过情感连接打动购房者。这可能是一个关于社区邻里互助的故事，一个关于孩子成长的故事，或是一个关于实现梦想的故事。 多媒体内容的策略应用： 文字、图片、视频、直播、VR/AR等多种媒介形式如何协同作战？本章将分析不同内容形式的优势，以及如何在不同传播渠道上进行有效组合。例如，如何制作高质量的户型讲解视频，如何利用短视频平台进行项目亮点展示，如何通过直播活动与潜在客户进行实时互动。 用户生成内容（UGC）的价值挖掘： 客户的真实口碑和分享是比任何广告都更有说服力的证明。本章将探讨如何通过社群运营、活动策划等方式，鼓励和引导客户产生积极的UGC，并将其转化为强大的营销资源。 数据驱动的内容优化： 内容创作并非凭空想象，而是需要数据的支撑。本章将介绍如何利用数据分析工具，监测内容的传播效果、用户互动情况，并据此进行内容的迭代与优化，确保内容始终保持吸引力和相关性。 第四章：渠道的智慧——多元化布局与精准触达 在数字化时代，渠道的意义早已超越了传统的线下售楼处和房产中介。本书将聚焦于如何构建一个立体化、多层次的营销渠道网络，实现对目标客户的精准捕获与深度触达。 线上渠道的深度探索： 搜索引擎营销（SEM）与内容营销的协同： 如何通过SEO优化提升项目在搜索引擎中的可见度，如何通过高质量的博客、文章、信息图等内容吸引流量。 社交媒体营销的策略矩阵： 不同社交平台（微信、微博、抖音、小红书等）的特点与玩法。如何进行内容矩阵的构建，如何通过互动与社群运营沉淀用户。 短视频与直播的应用： 如何利用短视频展示项目亮点、传播品牌故事，如何通过直播进行线上看房、答疑互动，实现销售转化。 信息流广告与精准投放： 如何利用大数据和算法，实现对目标客户的精准画像与广告投放，提高广告转化效率。 小程序与私域流量运营： 如何构建项目专属小程序，沉淀用户数据，进行精细化用户管理与二次触达。 线下渠道的创新与升级： 体验式营销的重塑： 传统售楼处的转型升级，如何打造沉浸式的样板间体验，如何举办高品质的线下活动，吸引潜在客户到访。 异业联盟与跨界合作： 与家居、金融、教育、旅游等相关行业的品牌进行深度合作，拓展客源，提升项目价值。 社区营销与口碑传播： 如何通过现有的业主社群，构建口碑传播网络，鼓励老业主推荐新客户。 渠道协同与数据互通： 线上线下渠道如何有机融合，形成合力。如何打通不同渠道的数据，实现对客户旅程的全链路追踪与分析。 第五章：客户关系管理（CRM）与精细化运营——从获客到留客的闭环 优秀的营销不仅仅是吸引客户，更在于如何维护好客户关系，将一次性交易转化为长期的价值。本章将重点探讨CRM系统在房地产营销中的应用，以及如何通过精细化运营，提升客户满意度与忠诚度。 CRM系统的战略意义： 如何通过CRM系统，整合客户信息，实现客户画像的精细化，为个性化营销提供数据支撑。 客户生命周期管理： 从潜在客户到成交客户，再到业主，如何针对不同生命周期的客户，制定不同的沟通策略与服务方案。 个性化推荐与精准互动： 基于客户数据，进行个性化的房源推荐、产品信息推送，以及定制化的活动邀请。 社群运营与情感连接： 如何建立活跃的业主社群，通过线上线下的互动活动，增强业主归属感与社区凝聚力。 客户满意度管理与口碑再营销： 如何通过定期的客户满意度调研，及时发现问题并改进服务，如何鼓励满意客户成为项目的忠实拥护者。 第六章：营销效果评估与持续优化——数据驱动的决策闭环 任何营销活动都需要效果的检验，并以此为基础进行持续的改进。本章将聚焦于如何科学地评估营销效果，并将其反馈到营销策略的制定与优化中。 关键营销指标（KPIs）的设定与追踪： 流量、转化率、获客成本、客户生命周期价值（CLV）、ROI等核心指标的定义与计算方法。 数据分析工具的应用： 如何利用GA、百度统计、CRM报表等工具，对营销数据进行深入分析，挖掘问题与机会。 A/B测试与实验设计： 如何通过科学的实验，测试不同营销素材、渠道、策略的效果，找到最优解。 敏捷营销与迭代思维： 房地产市场瞬息万变，营销策略也需要保持敏捷性，能够快速响应市场变化，并根据数据反馈进行及时调整与优化。 构建持续学习与改进的营销文化： 强调团队的成长与学习，鼓励分享经验，不断探索新的营销模式与工具。 结语：拥抱变化，引领未来 本书并非一蹴而就的“秘籍”，而是邀请您踏上一段深度探索与持续进化的旅程。房地产营销的本质是与人打交道，是连接梦想与现实的桥梁。在快速变化的市场中，唯有那些深刻理解人性、拥抱变化、并能持续学习与创新的营销者，才能最终驾驭风潮，赢得未来。本书希望能够成为您在这条道路上，一个有价值的思维伙伴。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在房地产销售一线摸爬滚打多年的置业顾问，我见过太多关于销售技巧的书籍，它们大多侧重于客户沟通、谈判技巧，或者心理学应用。而我真正渴望的是能够系统性地了解“渠道”这个概念在房地产销售中的真正含义和运作方式。我希望这本书能详细阐述，渠道到底是如何形成的？不同的渠道类型，比如开发商直销、中介、分销、电商平台，它们各自的优劣势是什么？在不同市场环境下，又该如何选择和组合这些渠道？我尤其关心的是，如何构建和管理一个高效的渠道网络。这不仅仅是简单的招募和管理，更重要的是如何在渠道商和开发商之间建立一种互信共赢的合作关系。书中是否会提及一些关于渠道商的甄选标准，如何进行背景调查和资质评估？在合作过程中，如何制定清晰的佣金政策和奖励机制，以激发渠道商的积极性？我还对如何利用技术手段赋能渠道管理感兴趣，比如通过CRM系统来追踪和管理渠道线索，或者利用数据分析来评估渠道的转化率和 ROI。我希望这本书能够提供一些实际的案例，展示不同房企是如何成功构建和运营其渠道体系的，从而为我提供可借鉴的经验和思路。

评分☆☆☆☆☆

最近开始接触房地产项目招商工作，发现这是一个非常需要策略和技巧的领域。我希望这本书能为我打开新的视野。我特别想知道，在如今的市场环境下，有哪些新的招商思路和渠道可以挖掘？例如，除了传统的商业地产招商，针对住宅项目，有哪些有效的社群招商、异业联盟招商或者口碑招商的方法？我期待书中能够提供一些关于如何精准定位目标客户群体的分析方法，以及如何根据不同客户群体的需求，设计有吸引力的招商政策和合作模式。此外，我也很想了解，在招商过程中，如何建立和维护与潜在合作伙伴的良好关系。这包括如何进行有效的沟通和谈判，如何处理可能出现的争议和分歧，以及如何通过持续的服务和支持来巩固合作关系。我希望书中能够提供一些关于招商策略的框架性指导，以及一些具体的执行步骤和案例分析，让我能够更快地掌握招商的核心要领，并将其应用到实际工作中，为公司带来更多的优质合作伙伴。

评分☆☆☆☆☆

作为一个长期关注房地产市场动态的观察者，我一直觉得“渠道”是房地产销售中一个非常关键但又常常被忽视的环节。很多时候，我们更关注产品的设计、价格的制定，却忽略了如何把产品有效地传递给消费者。我希望这本书能够提供一个宏观的视角，帮助我理解房地产渠道营销的整体生态系统。这包括渠道的分类，例如线上线下、直接间接、个人与机构等；渠道的层级，例如一级代理、二级分销、甚至是渗透到社群的个人推广者；以及渠道的演变趋势，例如从传统的房产中介到如今的直播带货、社群团购等。我更希望这本书能深入分析不同渠道模式的优劣势，以及它们在不同市场周期、不同类型产品中的适用性。此外，我也想了解，在渠道管理方面，有哪些成功的实践经验？如何建立一套科学的渠道评估体系，以及如何通过激励机制来驱动渠道伙伴的积极性？我希望这本书能够填补我在理解房地产渠道营销这一领域上的知识空白，让我能够更全面地认识这个行业。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面上写着“房地产渠道营销一本通”，刚拿到手的时候，我对它的内容充满了期待。毕竟，在如今竞争激烈的房地产市场，如何有效地触达客户、建立品牌认知、最终促成交易，是每个从业者都面临的挑战。我特别关注书中是否能提供一些切实可行、操作性强的渠道策略。例如，除了传统的房产中介合作，书中是否会深入探讨线上渠道的拓展，比如如何利用社交媒体进行内容营销、社群运营，甚至与头部KOL进行深度合作？我期待看到关于新媒体平台（如抖音、小红书、微信视频号）在房地产营销中的具体应用案例，以及如何根据不同项目特点、目标客群，设计差异化的线上营销组合拳。此外，我也很想知道书中是否会涉及一些冷门但可能带来意想不到效果的渠道，比如与家居建材商、家装公司进行异业联盟，或者利用一些新兴的科技手段（如VR看房、AR展示）来提升客户体验和转化率。更重要的是，我希望这本书能够提供一些关于渠道管理和协同的实用方法，比如如何建立一套有效的渠道激励机制，如何与渠道伙伴进行长期的信任关系维护，以及如何通过数据分析来评估渠道效果，并进行持续的优化。我希望这本书能够帮助我打破思维定势，找到更多创新的营销路径，让我的项目在激烈的市场竞争中脱颖而出。

评分☆☆☆☆☆

我是一名营销策划领域的初学者，对房地产营销尤其感兴趣，但感觉它比其他行业的营销要复杂得多。我希望这本书能帮助我理清思路，建立起对房地产渠道营销的清晰认知。我希望书中能够系统地介绍房地产营销的整个流程，特别是渠道在其中扮演的角色。例如，在项目前期策划阶段，渠道就已经需要介入吗？如何通过市场调研和用户分析，来确定最适合的渠道策略？在项目推广阶段，如何选择和组合不同的渠道，以达到最佳的传播效果？在销售落地阶段，如何与渠道伙伴紧密协作，确保销售目标的达成？我特别希望能看到一些关于如何利用新兴技术，比如大数据分析、AI赋能等，来优化渠道选择和管理的内容。同时，我也对如何建立和维护一个可持续发展的渠道生态系统感兴趣，包括如何构建一个双赢的合作模式，以及如何通过持续的培训和支持来提升渠道伙伴的能力。我希望这本书能为我提供一个扎实的理论基础和实践指南，让我能够更自信地投身于房地产营销领域。

评分☆☆☆☆☆

非正版……书到货烂了都不知道找谁……而且感觉还是盗版书

评分☆☆☆☆☆

非正版……书到货烂了都不知道找谁……而且感觉还是盗版书

评分☆☆☆☆☆

非正版……书到货烂了都不知道找谁……而且感觉还是盗版书

评分☆☆☆☆☆

非正版……书到货烂了都不知道找谁……而且感觉还是盗版书

评分☆☆☆☆☆

非正版……书到货烂了都不知道找谁……而且感觉还是盗版书

评分☆☆☆☆☆

非正版……书到货烂了都不知道找谁……而且感觉还是盗版书

评分☆☆☆☆☆

非正版……书到货烂了都不知道找谁……而且感觉还是盗版书

评分☆☆☆☆☆

非正版……书到货烂了都不知道找谁……而且感觉还是盗版书

评分☆☆☆☆☆

非正版……书到货烂了都不知道找谁……而且感觉还是盗版书