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内容简介

　　《博弈心理学》全方位揭露心理博弈的秘密！用有趣的方式讲述高端的心理学，用较短的时间掌握拿来就用的博奔技巧！是给别人冼脑，还是被别人冼脑，主导权就在你手里！文中通过一个个生动鲜活的事例向人们展示经验教训，让读者能够感悟到生存的智慧和方略。衷心希望你的每一次选择都更加理性而睿智，让你的人生更加精彩而顺遂。

目录

第一章　生活中的博弈心理学
对博弈的理解 / 002
构成博弈的五个基本要素 / 004
博弈是与人“斗心眼儿”的利器 / 007
操纵别人，先满足他的心理需求 / 009
博弈思维成就智慧人生 / 012
要学做人，先学博弈 / 014
用博弈创造交际新局面 / 017
第二章　博弈心理学的七个模型
囚徒困境，选择决定胜败 / 022
智猪博弈，行动之前开动脑筋 / 026
斗鸡博弈，进与退的智慧 / 031
博傻理论，做聪明的投资者 / 035
猎鹿行动，合作创出奇迹 / 040
信息博弈，比的就是信息 / 043
协和谬误，该放弃就放弃 / 046
第三章　从此不被人操纵——人际交往中的心理博弈
交往中的心理博弈 / 052
长点心眼，别被对方操纵 / 054
理性思考，透过现象看本质 / 056
识破人心，一开始就留下好印象 / 058
有始有终，zui后时刻挽回局面 / 062
六招让对方心甘情愿听你的 / 065
夹缝中生存的“黄金四原则” / 071
与人争辩，损人不利己 / 074
第四章　玩转职场的软实力——办公室里的心理博弈
利益是人事博弈永恒的主题 / 080
和领导接触，多多益善 / 082
别太天真，读懂潜台词是基本功 / 084
不当傀儡，别被同事“绑架”了 / 086
过犹不及，动心你就输了 / 089
关于背叛和淘汰的博弈 / 091
不亮底牌，直到zui后一刻 / 093
第五章　有钱人不说，却在用——投资创富中的心理博弈
投资是天然的博弈场 / 098
理财投资是上帝掷色子吗 / 099
不要将就，不要盲目跟风 / 102
与群众心理反向操作 / 106
有自制力才能取得成功 / 108
在赢的概率zui高时下大赌注 / 111
空手道，实现多赢博弈 / 113
贪心让人成为笨蛋 / 116
第六章　抱团打天下——管理中的心理博弈
管理者的预期决定博弈结果 / 122
老板与经理人的“较劲” / 125
远离尴尬的“夹心层” / 128
让员工从心理上认同企业 / 133
绩效考核中的微妙战争 / 137
激励背后是信用博弈 / 141
内部管理，不妨“分槽喂马” / 144
找准“兴奋点”诱导合作 / 146
第七章　搞定客户没那么难——销售中的心理博弈
先签小订单，再拿大订单 / 150
反客为主，牵着客户的鼻子走 / 153
适当让步，与客户进行条件博弈 / 155
欲擒故纵，让客户急于和你成交 / 157
借助“第三者”的力量游说顾客 / 159
故意冷淡不理睬，吊足客户的胃口 / 162
先高后低，让客户觉得赚了便宜 / 164
玩数字游戏，以小藏大谈价格 / 166
第八章　让你爱的人更爱你——恋爱婚姻中的心理博弈
先动优势，爱在心中口要开 / 170
有没有一种智慧可以让恋爱不分手 / 173
逆向选择，美丑搭配zui常见 / 175
性别之战中的纳什均衡 / 178
夫妻之间的“囚徒困境” / 182
夫妻之间要“亲密有间” / 187
亲爱的，有话好好说 / 189
第九章　少有人走的路——超越自我的心理博弈
轻信与多疑——成功的绊脚石 / 194
和自己的贪婪本性博弈 / 196
世界上没有永恒的优势 / 198
认识心中的恶魔，走出心魔 / 200
暂时压抑欲望是另一种前进 / 202
在错误面前学会反省自己 / 204
转换想法，心境豁然开朗 / 209

精彩书摘

　　对博弈的理解
　　通俗地讲，博弈就是指游戏中一种选择策略的研究。博弈的英文为“game”，我们一般将它翻译成“游戏”。而在英语中，“game”的意义不同于汉语中的游戏，它是人们遵循一定规则的活动，进行活动的人目的是让自己“赢”。我们在和对手竞赛或游戏的时候怎样才能使自己赢呢？这不但要考虑自己的策略，还要考虑其他人的选择。生活中博弈的案例很多，只要涉及人群的互动，就有博弈。
　　一天晚上，你参加一个派对，屋里有很多人，你玩得很开心。这时候，屋里突然失火，火势很大，无法扑灭。此时你想逃生。你的面前有两扇门，左门和右门，你必须在它们之间选择。但问题是，其他人也要争抢这两扇门出逃。如果你选择的门是很多人选择的，那么你将因人多拥挤冲不出去而被烧死。相反，如果你选择的是较少人选择的，那么你将逃生。这里我们不考虑道德因素，你将如何选择？
　　一个人做选择时必须考虑其他人的选择，而其他人做选择时也会考虑此人的选择。此人的结果——博弈论称之为支付，不仅取决于他的行动选择——博弈论称之为策略选择，同时取决于其他人的策略选择。这样，此人和其他人就构成了一个博弈。
　　博弈的特色是互动性，就是博弈的参与者至少有两个，即使只有一个人，比如我们考虑今天出门是否带雨伞，也要把天气作为另一个博弈参与者。只要明白了博弈的这个特点，任何事情我们都可以看作是博弈。请看下面这个寓言故事：
　　有一个人死后升了天，在天堂待了数日，觉得天堂太单调，于是就请求天使让他去地狱看看，天使答应了他。
　　他到了地狱，看到繁花似锦的宫殿、一群群妖媚的美女以及各种美食。他对魔鬼说：“今天我决定在这里过夜，听说这里很好玩。”魔鬼同意让他留下来过夜，并派了个美女招待他。
　　第二天，那人回到天堂。跟地狱比起来，天堂的生活仍然很单调。过了不久，他又开始想念地狱的花天酒地，再次请求天使准许他去地狱。一切都如同上一次，他容光焕发地回到天堂。又过了一阵子，他向天使说他要去地狱永久居住，说完不理天使的劝告，坚决地离开了天堂。
　　他到了地狱，告诉魔鬼他是来定居的，魔鬼把他迎进去，可这次接待他的是一个蓬头散发、满脸皱纹的老太太。“以前接待我的那些美女哪儿去了？”那人不满又好奇地问。
　　“朋友，老实跟你说，旅游是旅游，移民却不是一回事！”魔鬼告诉他。
　　这是一个很简单的故事，但它与博弈有什么关系呢？我们先看里面的局中人，在这个生活场景里有天使、魔鬼、当事人。当事人有两种策略选择：一种是继续待下去，另一种是换个环境，比如去地狱。这两种选择是他与自己生活状态的一种博弈。如果我们把与他博弈的局中人换成天使，那么他在选择两种策略的时候，就要考虑天使的反应。他想选择第二种策略，去地狱，天使就面临着答应与不答应两种策略。若天使答应，他怎么办，若天使不答应，他又该怎么办。当然，zui后的策略天使是答应了。他去地狱后，魔鬼与他进行博弈。用诱惑来吸引他和用丑恶来接待他，这两种策略选择中，魔鬼为了留住他，先用第一种策略来吸引。如果魔鬼先用第二种策略的话，当事人肯定要走了，绝不会留在地狱的。魔鬼先选择第一种策略，而等当事人决定留在地狱后，再拿出第二种策略。魔鬼的每一个策略都是揣摩当事人的意思而定的，他和当事人之间有一个互动关系，如果当事人的策略选择是不留下，魔鬼肯定要换另外的策略，他总是按照当事人可能的策略选择来定自己的策略。
　　人与人之间的博弈，很大程度上都是心与心的较量，充满了影响与反影响、操纵与反操纵。我们只有站在博弈的制高点，客观、冷静地观察与分析，才能察觉到他人的意图，用zui有效的策略克敌制胜。
　　……

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好

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说实话书是很不错的，就是质量上有点次，书边有些地方都坏了，一开袋都是纸屑，仔细想想10多块钱也没什么了，凑合着看吧，起码文字没事就是边角破损了

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书好像是压过的。将就看吧

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