商业地产策划 招商 运营一册通 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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闵新闻 著

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• 写字楼
• 产业园
• 商业规划
• 房地产

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115479334

版次：1

商品编码：12331761

包装：平装

开本：小16开

出版时间：2018-04-01

用纸：胶版纸

页数：228

正文语种：中文

编辑推荐

随着时代的发展，商业地产行业已经不再是“一招鲜，吃遍天”的时代。
如何对商业地产进行升级改造？
如何做好项目定位和产品开发？
如何做好客户招商和运营管理？
如何规避运营过程中的风险和危机？
如何借助移动互联网的力量成功转型？
1.针对上述问题，《商业地产策划、招商、运营一册通》分析总结了详细的市场调研步骤、项目定位要素、项目策划要点、项目开发流程，并给出了极 具实用性的4大定价要素、6大招商原则、7大营销方式、4大运营模式、5大运营要点。
2．《商业地产策划、招商、运营一册通》没有大道理式的讲解，语言直白易懂，并结合大量实战案例给出贴近实际的解读，读者一读明白、一学上手。
3．作者长年身处商业地产运营一线，熟知商业地产运作的流程和方法，其提出的观点和见解极 具针对性，可以快速有效帮助读者解决工作中遇到的各类问题。

内容简介

本书按照商业地产开发流程，系统梳理了商业地产开发的8大关键节点，具体包括市场调研、项目定位、项目策划、规划设计、销售营销、招商招租、商装开业和运营管理，详细说明了企业在项目操盘过程中可以运用的方法、策略和原则，提示并分析了应避免出现的错误。为了便于理解，作者还选取了大量商业地产的成功案例，可以帮助读者更好地掌握商业地产运营的精髓。
本书适合商业地产运营管理企业和负责商业地产项目的中高 级经营管理人员阅读，也可作为商业地产行业新人的案头工具书。

作者简介

闵新闻，毕业于上海同济大学，从事房地产营销工作十多年，曾先后担任中原地产上海区域销售总监和易居臣信华东区域销售副总经理8年，拥有5年的房地产职业讲师授课经历，具备讲师证、心理学及经纪人证三证资质，培训过万科、恒大等1000多家地产企业，培训的房地产营销人员多达100万人。三大经典品 牌课程分别为《房地产团队打造系列课程》《房地产管理提升系列课程》《房地产技能提升系列课程》。

目录

* 一篇 商业地产的策划
* 一章 追本溯源：掌握商业地产的基本概念 / 3
商业地产的概念 / 4
商业地产的分类形式 / 7
商业地产与住宅地产的区别 / 10
商业地产的基本术语 / 14
商业地产的业态和业种 / 16
* 二章 市场调研：为商业地产策划提供详实依据 / 21
掌握基本步骤 / 21
做好投资环境分析 / 24
认真分析自身情况 / 27
做好竞争对手分析 / 30
做好客户群分析 / 31
用好大数据分析 / 34
第三章 准确定位：商业地产策划效果* 大化的首要条件 / 37
商业地产项目定位的价值 / 37
商业地产项目定位的原则 / 40
商业地产项目定位的标准 / 42
商业地产项目定位的方法 / 45
第四章 项目策划：指导和控制商业计划的具体实施 / 49
项目1．大型购物中心策划 / 49
项目2．超级市场策划 / 52
项目3．社区商业策划 / 55
项目4．城市综合体策划 / 56
项目5．商业步行街策划 / 59
第五章 项目开发：认真打造精品商业地产 / 63
了解商业地产项目的规划设计 / 63
懂得商业地产产品的开发原则 / 65
明晰商业地产产品的开发流程 / 67
清楚商业地产产品的忌讳 / 70
* 二篇 商业地产的招商
第六章 价格制定：用合理的价格吸引投资者 / 77
明确商业地产价格的影响因素 / 77
知晓商业地产价格的制定原则 / 80
学会商业地产价格的制定方法 / 82
掌握商业地产价格的制定策略 / 84
认真撰写商业地产价格策略报告 / 87
第七章 招商原则：掌握法则不犯错，把控方向不迷路 / 91
原则1．业态比例合理 / 91
原则2．品 牌形象具有统一性 / 93
原则3．业态具有互补性 / 96
原则4．商户开发具有顺序性 / 98
原则5．特殊商户优惠 / 100
原则6．统一服务 / 102
第八章 招商对象：瞄准四大要素，进行准确定位 / 107
要素1．业态定位 / 107
要素2．目标市场 / 111
要素3．主题特色 / 113
要素4．业种、品种组合 / 117
第九章 打动对方：采用恰当的策略吸引投资者 / 119
策略1．叩击心门 / 119
策略2．理念创新 / 121
策略3．提升性价比 / 125
策略4．洞悉心理 / 126
策略5．销售方式别样化 / 130
策略6．强调保值增值 / 132
第十章 出奇制胜：移动互联时代的新营销方式 / 135
方法1：众 筹营销：招商也能玩众 筹 / 135
方法2：App营销：抢占移动互联网入口 / 139
方法3：二维码营销：扫一扫，信息全知道 / 140
方法4：公众号营销：给客户一个随身携带的咨询顾问 / 143
方法5：IP营销：盘活商业地产需要IP / 147
方法6：O2O模式：线上线下打造闭环营销 / 151
方法7：直播营销：跨界开辟新市场 / 154
第三篇 商业地产的运营
第十一章 常用模式：知己知彼，百战不殆 / 159
模式1．只租不售 / 159
模式2．商家与地产商结成战略联盟 / 163
模式3．租售结合 / 166
模式4．只售不租 / 169
第十二章 成功运营：了解商业地产运营的五大要素 / 171
要素1．理念决定成败 / 171
要素2．做好整体布局 / 175
要素3．重视物业管理 / 178
要素4．打造复合型人才 / 181
要素5．以市场为导向 / 184
第十三章 拥抱互联网：积极转型才能顺利突围 / 187
模式1．新建商业综合体的全面互联网化 / 187
模式2．传统商业综合体的互联网革新 / 189
模式3．体验经济模式的构建 / 190
模式4．大数据的商业实践 / 193
第十四章 商业地产项目运营的常见风险 / 197
风险1．宏观调控的风险 / 197
风险2．规划失误的风险 / 198
风险3．广告宣传的风险 / 198
风险4．签订合同的风险 / 198
风险5．解除合同的风险 / 199
风险6．擅自承诺的风险 / 199
风险7．公章使用的风险 / 200
风险8．不及时办理房屋产权证的风险 / 200
风险9．售后包租的风险 / 201
风险10．产权分散的风险 / 201
风险11．商铺的公摊面积风险 / 202
风险12．商铺的相邻权问题风险 / 202
风险13．商户从事违法活动的法律风险 / 202
风险14．商户欠租逃租的风险 / 203
风险15．报批报建的风险 / 203
风险16．大型商家经营不善带来的风险 / 204
风险17．物业管理中存在的风险 / 204
附录一 《中华人民共和国城市房地产管理法》 / 205
附录二 《城市房地产开发经营管理条例》 / 217
附录三 商品房预售管理办法 / 225

好的，以下是一本虚构的、内容与《商业地产策划 招商 运营一册通》完全无关的图书简介。 --- 《古籍修复与数字化：技艺传承与信息重构的未来之路》 图书定价： 人民币 188.00 元 作者： 王 翰 著 出版社： 翰墨轩文化发展出版社 字数： 约 45 万字 开本： 16 开 版次： 2024 年 5 月 第一版 --- 内容提要 《古籍修复与数字化：技艺传承与信息重构的未来之路》是一部深度探讨中国传统古籍保护、修复工艺以及现代信息技术如何赋能文化遗产传承的综合性专著。本书不仅细致描摹了历代修复大师们所依赖的传统手工技艺，如纸张的补洞、纤维的加固、颜色的校正，更前瞻性地分析了高精度三维扫描、光谱成像、人工智能辅助识别等前沿科技在古籍保护领域的应用潜力。 本书旨在搭建一座传统手工艺与现代信息科学之间的桥梁，为图书馆学、档案学、文物保护、数字人文等领域的专业人士、研究人员以及对传统文化有深厚兴趣的读者提供一个全面、深入的知识框架。 章节结构与核心内容详解 本书共分为六大部分，层层递进，系统阐述了古籍保护的理论基础、实践操作、技术革新与未来展望。 第一部分：中国古籍的物质载体与历史沉疴 本部分首先对中国古代书籍的主要载体——甲骨、竹简、木牍、缣帛、纸张——的物理特性、化学成分及抗老化能力进行了详尽的物质科学分析。重点探讨了造成古籍损害的主要自然因素（温湿度、光照、生物侵蚀）和人为因素（装帧方式、早期修补的局限性）。 章节亮点： 详细列举了不同朝代纸张的纤维结构差异，以及由此衍生的特定修复挑战。例如，宋代麻纸与明代皮纸在吸湿性和酸碱度上的对比分析。 第二部分：传统修复技艺的精微解析 这是本书的核心实践部分。作者结合数十年的修复经验，系统梳理和图解了中国传统修复的“六艺”——鉴定、去污、托裱、接补、仿制、装帧。 鉴定与用料： 深入剖析了如何从残损的痕迹中判断原装帧形式，并详细介绍了修复用纸（如连史纸、棉纸）的选材标准、浸泡处理（“入水”技巧）以及手工抄制的步骤。 核心技术演示： 提供了数种关键技法的操作流程图和步骤说明，包括“洇渍法”去墨痕、针对虫蛀孔洞的“微粒填充技术”、以及利用天然淀粉胶的配置与应用。特别提到了清代“金陵装帧”的独特之处。 第三部分：环境控制与预防性保护策略 本部分侧重于宏观层面的保护体系建设。它不再关注单本古籍的抢救性修复，而是探讨如何构建稳定、适宜的储存环境，以延缓书籍的老化速度。 温湿度调控的平衡艺术： 讨论了不同类型古籍（如蝴蝶装、经折装）对相对湿度（RH）的最佳敏感区间，以及如何利用自然通风和现代恒湿设备实现动态平衡。 光化学防护： 科学解析了可见光、紫外线对纤维素和油墨的降解路径，提出了在阅览空间和库房内实施的专业级遮光与照明方案，强调了LED光源的选择标准。 第四部分：数字化转型：古籍信息化的路径构建 本部分视角转向信息技术。它详细介绍了如何将物理载体上的信息转化为持久、可检索的数字资源，探讨了从采集到存储的全流程规范。 高精度影像采集： 阐述了为何传统扫描仪无法满足古籍保护需求，重点介绍了非接触式、低照度下的超高分辨率面阵CCD相机在捕捉微小字迹、印章和水渍细节中的应用，并讨论了多光谱成像技术在揭示隐性文字方面的潜力。 数据标准与元数据： 遵循国际文化遗产信息标准（如CIDOC CRM），构建了适用于中国古籍的元数据结构，包括著录项、版本信息、修复历史追踪等，确保数字对象的长期可解释性。 第五部分：人工智能与信息重构的前沿探索 这一部分聚焦于数字人文领域的前沿研究，探讨如何利用计算科学“阅读”和“理解”古籍。 古籍图像识别： 介绍了深度学习模型（如卷积神经网络CNN）在文字识别（OCR）、版式分析、残损区域自动标记中的最新进展。这对于抢救性修复后的残本数据梳理至关重要。 文本关联与知识图谱构建： 探讨了如何通过自然语言处理（NLP）技术，从海量数字化文本中抽取人名、地名、典故，并构建反映古代知识体系的知识图谱，为历史研究提供新的工具。 第六部分：人才培养与全球合作的未来展望 最后一部分，作者对古籍保护领域面临的人才断层问题表达了忧虑，并提出了建设性的解决方案。 复合型人才的培养路径： 强调了“手艺人”与“数据科学家”之间跨学科合作的必要性，呼吁高校设立结合化学、历史学与信息工程的交叉学科培养项目。 国际经验借鉴与本土化： 分析了欧美国家在修复材料标准化和数字化工作流程方面的成熟经验，并探讨如何将这些经验与中国传统修复理念进行有机结合。 本书特色 1. 理论与实践的无缝衔接： 既有高屋建瓴的理论分析，也有详实可操作的修复流程图解。 2. 跨学科的广度与深度： 覆盖了化学分析、档案管理、高新技术应用、历史文献学等多个领域，是名副其实的“一册通”式参考书。 3. 前瞻性的技术视野： 并非仅仅停留在传统工艺的记录，而是将修复的未来导向了数字化与智能化。 适合读者： 图书馆及博物馆修复人员、档案管理专业学生、数字人文研究者、历史文献学教师及爱好者。

评分☆☆☆☆☆

这本书的精髓在于它对“运营管理”这一核心环节的深度挖掘。很多商业地产项目在招商阶段风光无限，但一旦进入运营期，就如同进入了“瓶颈期”，增长乏力，甚至出现衰退。本书则系统地阐述了如何通过精细化运营来维持和提升商业地产的活力。我最看重的是书中关于“数据分析与优化”的章节。它强调了利用大数据来洞察消费者行为、评估运营效果，并据此进行及时调整和优化。例如，作者会详细讲解如何通过客流统计、消费记录、会员活跃度等数据，来分析不同业态的贡献度，找出需要改进的环节，并制定针对性的营销计划。这种科学、量化的管理方式，对于提升运营效率、实现收益最大化至关重要。书中还探讨了如何建立高效的团队协作机制，如何进行人力资源管理，以及如何应对突发事件等，这些都是运营中不可或缺的环节。读这本书，让我对商业地产的“长线价值”有了更深的理解，它不再是“一锤子买卖”，而是需要持续投入、不断创新和精细管理的生命体。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容构成非常全面，从宏观的战略布局到微观的操作细节，几乎涵盖了商业地产领域的方方面面。其中，关于“品牌招商与租户管理”的部分，给我留下了极其深刻的印象。作者并没有简单地将招商视为“拉客”的过程，而是将其提升到了“品牌合作”的高度。书中详细阐述了如何通过差异化的招商策略，吸引具有品牌影响力和市场潜力的租户，并与他们建立长期、稳固的合作关系。例如，在分析如何引入国际知名品牌时，作者会从品牌定位、合作模式、利润分成等方面进行详尽的探讨。而对于本土新兴品牌，则会强调如何通过扶持和孵化，帮助他们成长，并逐步成为项目的亮点。此外，书中关于“租户关系维护”的内容也极具价值，它强调了通过定期的沟通、活动的联动、以及多方位的支持，来确保租户的盈利能力和满意度，从而降低空置率，实现项目的稳定运营。这种“与租户共同成长”的理念，是构建一个健康、可持续商业生态的关键。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的惊喜在于它并非枯燥的理论堆砌，而是以一种极其贴近实际操作的视角，深入剖析了商业地产从无到有、从招商到运营的整个生命周期。我特别喜欢书中对“业态组合”这一环节的详尽阐述，作者并没有简单罗列各种业态，而是深入分析了不同区域、不同目标客群对业态的偏好，以及如何通过精妙的业态配比来构建一个具有强大吸引力的商业磁场。例如，在分析一个大型城市综合体时，作者会详细讲解如何根据周边社区的消费能力、年龄结构，以及城市发展规划，来确定零售、餐饮、娱乐、文化等业态的比例，甚至会细致到每个业态中不同品牌的引入策略。这不仅仅是“招商”的简单提及，更是对市场洞察、消费者心理的深刻理解，以及将这些理解转化为实际招商方案的强大能力。书中提供的案例分析更是锦上添花，让我得以窥见那些成功的商业地产项目是如何一步步从概念走向现实，解决了一个个看似棘手的难题。这种“落地”的思路，让我觉得这本书是每一个商业地产从业者案头必备的实用工具书，它能帮助我们避免很多不必要的弯路，更有效地实现商业价值的最大化。

评分☆☆☆☆☆

这本书的视角非常独特，它将“商业地产策划”从一个相对孤立的环节，提升到了一个战略性的高度，并将其与“招商”和“运营”无缝衔接。最让我眼前一亮的是，作者在策划阶段就引入了“风险评估与控制”的理念。在很多项目的早期阶段，往往过于关注机会和收益，而忽略了潜在的风险。本书则教导我们如何从宏观经济环境、市场竞争格局、政策法规变化等方面，全面地评估项目的风险，并提前制定应对策略。这种“未雨绸缪”的思维方式，能够大大降低项目失败的可能性。此外，书中对于“目标客群画像”的构建和“价值主张”的设计，也给我留下了深刻的印象。它不仅仅是简单地定义目标客户，而是深入挖掘他们的需求、痛点和期望，并在此基础上提炼出项目独特的价值。这种以客户为中心的策划理念，是打造成功商业地产项目的基石。整本书读下来，我感觉到作者在用一种“复盘”和“预演”的思维来指导实践，让策划变得更加严谨和有效。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容之详实，让我一度怀疑作者是否将多年的行业经验倾囊相授。其中关于“差异化营销策略”的部分，更是令我茅塞顿开。在如今同质化竞争日益激烈的商业地产市场，如何打造独特的品牌形象，吸引并留住目标客户，是许多项目面临的巨大挑战。本书在这方面提供了非常系统和创新的思路。作者不仅仅停留在口号式的宣传，而是深入到如何通过活动的策划、主题的设定、文化的植入，甚至社区的互动，来构建一个独一无二的商业空间。我尤其印象深刻的是，书中提到如何通过“故事营销”来赋予商业地产生命力，让它不仅仅是一个购物的场所，更是一个承载情感、体验和记忆的空间。这种将消费者从被动接受者转变为主动参与者的策略，在当今社会具有极强的现实意义。书中大量的实践案例，从快闪店的设计到文化节的举办，再到会员体系的搭建，都提供了可借鉴的模式和方法。读完这部分，我感觉自己对于如何将一个项目打造成“网红打卡地”或者“城市新地标”有了更清晰的认识，不再是模糊的概念，而是可操作的路径。