超腦行為經濟學：揭秘錯誤行為背後精巧的進化機製 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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☆☆☆☆☆

孫惟微著

圖書標籤:

行為經濟學
心理學
決策學
進化心理學
認知偏差
神經經濟學
超腦
錯誤行為
人類行為
思維模式

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齣版社：江西人民齣版社

ISBN：9787210098331

版次：1

商品編碼：12338324

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2018-02-01

用紙：輕型紙

具體描述

産品特色

內容簡介

行為經濟學無所不在，大到國傢政策，小到企業管理以及逛商場要不要買“第二件半價”的商品等思維模式，這都與這門學問有著密不可分的關係。本書行文風趣幽默，為我們提供瞭一套重新

解釋世界的工具箱，開啓理解“新世界的大門”。同時，她也能引導讀者在日趨復雜的世界中做齣更聰明的決定，將行為經濟學應用到生活各個層麵中，包括理財、購物、投資等，將會讓你徹

底改變對經濟學、整個世界以及對自身的看法。

作者簡介

孫惟微：商業觀察者，《商界評論》等財經媒體特約評論人。專注於行為經濟學、進化心理學與營銷、管理、投資的實踐結閤。

精彩書摘

巨數法則

物理學傢說，萬物起源於一次大爆炸（Big Bang）。

天文學傢說，以宇宙之大，我們至今仍未發現外星生命，其實比發現瞭外星生命更讓人感到詭異。

因為從理論上講，隻要樣本足夠大，任何稀奇古怪的事情都可能發生。

盡管，奇跡的概率如此之小，可是再乘以幾個巨數，就變得可能瞭。

什麼是巨數？

就是超齣人類想象力的巨大數字。《金剛經》裏有個比喻，叫“恒河沙數”。巨數是比“恒河沙數”還要大的數字。

比如一個古戈爾，等於1後麵100個0。著名的搜索引擎榖歌的名字就是根據古戈爾來命名的。

然而，古戈爾是一個想象中的數字，是一個比“三韆大韆世界”更玄的話題。

因為一個古戈爾遠比宇宙中所有粒子的總和還要多，現今宇宙的所有粒子總和連1090個都不到。

100年前，有個數學傢叫波萊爾，他提齣瞭一個“無限猴子定理”：無限隻猴子用無限的時間去敲打字機，最後必然可以打齣莎士比亞的所有作品。

有好事者，設計齣個“波萊爾之猴”模擬器，掛在互聯網上。猴子每秒打一個字母，猴子數量隨時間不斷增加。據說，已經有隻猴子打齣瞭《亨利二世》中的一小段。

文章本天成，妙手偶得之。

無限漫長的時空中，數之不盡的猴子不停地敲鍵盤，不齣幾隻“妙手”豈不怪哉？敲齣比《哈姆雷特》更偉大的作品，也在情理之中。

巨數法則，是指如果樣本足夠大，極端不可能發生的奇事都有可能發生，也就能理解那些所謂“驚人”的巧閤。這些匪夷所思的巧閤若放在大背景下觀察，根據“巨數法則”就有發生的可能。

每次媒體報道說韆年不遇的流星雨之類的玩意兒，你是不是都會怦然心動？

其實這類現象在宇宙中幾乎每天都在發生。聽著極不可能的事件，其實是普遍發生的，隻是人類不擅長將概率論客觀地應用到日常生活中。

探討巨數問題，真好比夏蟲語冰。

西方經院哲學有一個經典議題，是說天使無處不在，可大可小，小到具體多少天使可以站在一枚針尖上呢？

現在已經有好事者算齣來瞭。如果每個天使的質量達到臨界質量，那麼每根針尖上最多可以站86766後麵再加45個0個天使。

被“隨機”愚弄

教科書中所說的隨機，隻是一種“方便法門”。是為瞭討論方便，以絕對理想狀態為假設的。

假設一枚絕對均勻的硬幣，六麵絕對均勻的骰子……不然推演就無法深入下去瞭。我們唯一需要知道的，就是這些假設是從未存在過的理想條件。

“二次元”的世界，就是一個“僞隨機”的世界。

動漫、小說是靠各種巧閤與瑪麗蘇劇情堆砌，遊戲更不用說，更是用各種奇怪的概率刺激玩傢腦內多巴胺的分泌。

把“僞隨機”當成真隨機，把真隨機當成僞隨機，是我們常犯的錯誤。

比如，音樂播放器的“隨機模式”，其實是一種僞隨機。

如果是真隨機，很可能會齣現這樣一種情況：某首歌反復不停地播放，某首歌總也不被播放。但為瞭照顧消費者的感受，所以播放器裏的隨機模式是一種僞隨機，很多人覺得這種“僞隨機”纔更像隨機模式。

IT界有句話：程序裏沒有真隨機。其實，嚴格意義上的隨機，也無法做齣來。因為程序世界是一個充滿“算法”的世界。

“三次元”世界就是一個真隨機的世界嗎？

以最常見的硬幣、骰子為例，它們並非絕對均勻的。就算沒有做手腳，它們每一麵的空氣摩擦係數之類的參數也是不一緻的。

哪一麵會有微弱的贏率優勢，是每一個職業賭客都會追究的問題。再如“有效市場”假說、“隨機漫步”假說……也是隻在理想狀態下的推演而已。

19世紀的數學傢拉普拉斯就曾假想過，如果有一個妖魔，它知道宇宙中每個原子確切的位置和動量，能夠使用牛頓定律來展現宇宙事件的整個過程，過去以及未來。所謂“上帝不擲骰子”。

數學是關於無限的科學。但經濟學不是，經濟學是關於匱乏的學說。有限的資源，有限的籌碼，我們無法奢談無限。

《超腦行為經濟學：揭秘錯誤行為背後精巧的進化機製》內容概述本書深入探討瞭人類決策過程中的非理性行為，並將其置於宏大的進化背景下進行審視。我們通常認為，追求利益最大化是人類行為的理性基石，然而，在日常生活中，從儲蓄習慣到健康選擇，再到投資決策，充滿瞭種種“錯誤”和“偏見”。本書旨在揭示，這些看似矛盾的行為，並非現代認知缺陷的産物，而是數百萬年自然選擇塑造的、適應遠古環境的“心理捷徑”在現代社會中的“不閤時宜”的體現。第一部分：認知的雙係統與生存的權衡本書首先從認知科學的視角齣發，係統性地介紹瞭丹尼爾·卡尼曼提齣的“雙係統”理論——係統1（直覺、快速、情感驅動）與係統2（審慎、慢速、邏輯推理）。我們的大腦在進化過程中，為瞭在資源稀缺、信息不全的遠古環境中快速應對生存威脅，優先發展瞭係統1的直覺判斷能力。係統1的效率與代價：係統1極大地提高瞭生存效率，使我們在麵對捕食者或尋找食物時能迅速反應。然而，在需要精確計算和長期規劃的現代社會，這種機製的局限性便暴露齣來。例如，對損失的厭惡（損失厭惡）在遠古時期意味著對稀缺資源的極力保護，但在現代投資中，卻可能導緻過早拋售盈利股票，或因害怕虧損而錯失良機。認知負荷與啓發法：本書詳細剖析瞭人類在處理復雜信息時所依賴的各種啓發法（Heuristics），如代錶性啓發法、可得性啓發法等。這些認知捷徑雖然節省瞭寶貴的認知資源，但也係統性地引入瞭偏差。例如，可得性啓發法使我們高估瞭近期媒體集中報道的風險（如空難），而低估瞭更常見但報道較少的風險（如慢性病）。第二部分：進化遺留下的“適應性偏差” 本書的核心論點在於，許多現代“非理性”行為，是遠古生存策略在基因中的編碼，它們在特定的環境（如資源稀缺、社交群體穩定）中曾是高度適應性的。互惠與懲罰的進化：探討瞭社會偏好在群體生存中的關鍵作用。人類發展齣瞭強烈的“公平感”和“互惠傾嚮”，這有利於建立穩定的閤作網絡，共同抵禦外部威脅。然而，這種傾嚮在現代的、匿名的大規模社會互動中可能導緻過度慷慨或對輕微冒犯的過度反應。對“搭便車者”的懲罰機製，在小部落中維持瞭閤作的穩定，但在大型組織中，卻可能錶現為對效率低下流程的過度固執。即時滿足的驅動力：遠古時代，未來是不確定的，資源的儲存和享用往往取決於當下。因此，大腦進化齣強大的奬勵係統，傾嚮於即時獲得小迴報，而非延遲獲得大迴報。本書將這一機製與現代的“拖延癥”、“衝動消費”和“儲蓄不足”等問題聯係起來，解釋瞭為什麼人們明知健康飲食和長期投資的重要性，卻難以堅持。狀態依賴型決策：分析瞭情緒和生理狀態如何劫持認知係統。飢餓、壓力或恐懼狀態下，我們的大腦傾嚮於采取更保守、更短視的策略。這反映瞭生存壓力下的“風險規避”傾嚮，但在資源充裕的現代，這種狀態依賴可能導緻不必要的焦慮和限製性選擇。第三部分：環境錯配與行為的“設計缺陷” 本書的第三部分聚焦於現代環境與我們進化齣的認知工具之間的“錯配”（Mismatch）。我們的大腦設計是針對狩獵采集社會，而非信息爆炸、高度復雜的現代文明。選擇的悖論：麵對過多的選擇，係統2的負荷急劇增加，反而可能導緻決策癱瘓或選擇質量下降（選擇的過度重負）。進化從未需要處理上百種酸奶口味或上韆種保險方案，因此我們的大腦在應對這種超載時顯得力不從心。注意力經濟學與信息過載：現代媒體和廣告業精通於利用係統1的弱點——對新穎性、衝突和情感刺激的敏感性。本書分析瞭如何通過精心設計的敘事和視覺呈現來繞過審慎的邏輯審查，直接觸發購買或關注行為，這本質上是對我們進化齣的“注意力分配機製”的精準操縱。風險認知的係統性扭麯：深入探討瞭人們如何係統性地誤判風險。例如，人們往往容易被生動的故事（係統1）所驅動，而非冰冷的數據（係統2）。我們對概率的理解並不像數學公式那樣精確，而是受到敘事和情感框架的強烈影響。這種扭麯在公共政策討論、健康宣傳和金融恐慌中隨處可見。第四部分：超越非理性：馴服內在的“原始人” 本書並非簡單地批判人類的“不理性”，而是提供瞭一種更具同理心的理解視角：我們的許多錯誤都是在特定情境下閤理的“進化遺留物”。最後一部分緻力於提供一套基於進化心理學洞察的、實用的乾預策略。環境工程：強調通過設計環境來“默認”做齣更好的選擇，減少係統1的乾預空間。例如，設置自動儲蓄計劃（“承諾設備”）、在冰箱中放水果而不是零食等，即“推力”（Nudge）的進階應用。認知解耦與係統2的激活：提供技術來延遲反應，激活係統2。這包括使用“冷靜期”、預先設定決策規則，以及學會識彆觸發自身係統1偏見的特定情境。敘事的重構：認識到人類是故事驅動的生物，因此，要改變行為，關鍵在於重構我們用來理解世界的敘事框架，將長期目標嵌入到當下可感知的、符閤進化邏輯的“故事”中去。通過對這些精巧而又常常失靈的進化機製的揭示，《超腦行為經濟學》邀請讀者重新審視自身的決策過程，理解我們“為何會犯錯”，並最終學會如何與我們內在的“原始大腦”共存，以更適應現代世界的復雜性。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

讀完《超腦行為經濟學》，我最大的感受就是，我們以為自己是理性的決策者，但實際上，我們的大腦更像是一個被過去“編程”過的機器。這本書讓我看到瞭人類行為背後那股強大而隱秘的進化力量。作者通過大量引人入勝的實驗和曆史案例，說明瞭許多我們現在認為的“非理性”行為，在漫長的進化過程中，都曾是幫助我們生存下來的寶貴財富。例如，書中對“群體思維”的剖析，讓我理解瞭為什麼在某些情況下，個體即使有不同意見，也會趨嚮於與大多數人保持一緻。這不僅僅是因為社會壓力，更是因為在原始社會，保持群體一緻性是集體狩獵、抵禦外敵的關鍵。那些不閤群的個體，往往更容易成為犧牲品。這種從進化角度解讀群體行為，顛覆瞭我過去對群體盲從的簡單化認知。書中還探討瞭“延遲滿足”的睏難，解釋瞭為什麼我們總是難以抵禦眼前的誘惑，而忽視長遠的利益。這背後可能是因為祖先所處的環境，未來充滿不確定性，及時抓住眼前的資源纔是更穩妥的生存策略。這本書讓我不再簡單地批判自己的“弱點”，而是去理解這些“弱點”的根源，從而更溫和地看待自己和他人的行為。它提供瞭一種更具同理心和理解力的視角來審視人類社會和個人選擇。

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，簡直就像是在我腦袋裏投下瞭一顆震撼彈！《超腦行為經濟學》通過一個非常獨特的視角，將我們日常生活中那些“匪夷所思”的行為，用進化的視角進行瞭閤乎邏輯的解釋。我一直覺得，為什麼我們明明知道某些東西對身體不好，卻還是忍不住去吃？為什麼明明知道明天有重要的事情，卻還是會選擇刷手機到深夜？這本書告訴我，這些行為的根源，可能比我們想象的要古老得多。比如，書中關於“偏好逆轉”的解釋，讓我明白瞭為什麼我們有時在當下會做齣一個決定，但當時間推移，我們又會改變主意。這可能與遠古時期信息不對稱、生存環境劇烈變化有關。當時，快速決策和及時調整策略是生存的關鍵。此外，書中對於“互惠原則”的闡述也讓我印象深刻。我們似乎天生就有一種迴報他人善意的衝動，即使這種迴報在短期內並不劃算。作者將其歸因於在部落社會中，相互幫助是生存的重要保障。這種從進化的角度去理解人際交往的驅動力，讓我對人類社會的復雜性有瞭更深的認識。這本書讓我不再簡單地責怪自己的“意誌力薄弱”，而是去理解這些行為背後隱藏的、來自遙遠過去的智慧。它提供瞭一個強大的框架，來理解為什麼我們如此“不完美”，卻又如此“適應”。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，《超腦行為經濟學》是一本顛覆性的讀物，它用一種極其精妙的方式，將人類那些看似矛盾、難以理解的行為，歸結於一種深植於我們基因中的進化驅動力。讀完後，我最大的體會就是，我們所謂的“理性”可能隻是一個相對的概念，而許多“非理性”的錶現，實則是適應古代生存環境的“高明”策略。書中對於“錨定效應”的分析尤其讓我驚嘆。我們常常會被第一個接收到的信息所影響，即使這個信息與最終的決策無關，它依然會在我們心中留下一個“錨點”。作者將其與遠古時期信息稀缺、需要依賴有限的經驗來做判斷的生存模式聯係起來，真是令人拍案叫絕。這種解釋，讓我對自己的決策過程有瞭全新的審視。我們常常認為自己是獨立思考的，但實際上，我們的思維已經被各種“錨點”悄悄地塑造。書中還提到瞭“稟賦效應”，即我們對自己擁有的東西，往往會賦予更高的價值。這或許是因為在資源匱乏的時代，保住已有的資源比冒險去獲取新的資源更重要。這種從進化角度解讀的“占有欲”，讓我對很多“雞肋”物品的捨不得有瞭更深的理解。這本書不僅僅是關於經濟學，它更是一部關於人類心智演化的壯麗史詩，讓我看到瞭我們行為背後那股強大的、不可抗拒的自然選擇的力量。

評分☆☆☆☆☆

這是一本讓我腦洞大開的書！讀這本書之前，我總覺得人類的一些行為，比如衝動消費、拖延癥，甚至是一些看起來非常不理性的決策，都像是無法解釋的“怪癖”。但《超腦行為經濟學》卻以一種全新的視角，將這些行為深深地植根於我們漫長的進化曆程中。作者巧妙地運用行為經濟學和進化心理學的理論，層層剝繭，揭示瞭那些看似“愚蠢”的決定，其實可能是在遠古時代為瞭生存而演化齣來的“最優解”。比如，書中關於“損失厭惡”的章節，詳細解釋瞭為什麼我們會對失去的疼痛感遠遠大於獲得帶來的快樂。這不僅僅是現代社會消費主義的産物，而是我們祖先在食物稀缺、危險叢生的環境中，為瞭避免滅頂之災而必須培養的一種生存本能——“保命要緊，不冒險”。這種解釋讓我恍然大悟，原來我們大腦深處埋藏著如此古老的智慧，即使在信息爆炸、物質豐富的今天，這些古老的“程序”依然在悄悄地影響著我們的每一個選擇。我甚至開始反思自己日常生活中一些習以為常的行為，比如為什麼總是忍不住囤積不用的東西，或者為什麼在麵臨選擇時會下意識地選擇“熟悉”而非“更好”的方案。這本書就像一把鑰匙，解鎖瞭我對自身行為的新認知，也讓我對人類這個物種有瞭更深刻的理解。它不是枯燥的理論堆砌，而是充滿洞察力的故事和生動的案例，讀起來既燒腦又過癮。

評分☆☆☆☆☆

《超腦行為經濟學》這本書，它就像一位經驗豐富的嚮導，帶領我穿越人類心智的迷宮，揭示瞭那些隱藏在決策背後的古老密碼。作者的筆觸非常細膩，將復雜的進化心理學和行為經濟學理論，轉化為一個個生動有趣的故事和鮮活的案例。我最受啓發的部分之一是關於“選擇悖論”的討論。我們似乎總是在追求更多的選擇，但過多的選擇反而會讓我們感到焦慮，甚至做齣更糟糕的決定。書中解釋說，這可能源於遠古時期，選擇的範圍是有限的，而每一次選擇都意味著潛在的風險，所以過多的選擇反而會增加不確定性，引發我們的“規避風險”機製。此外，書中關於“社會傳染”的分析也讓我茅塞頓開。為什麼某種思潮、某種消費習慣能夠如此迅速地傳播？作者將其與原始社會中信息傳遞和模仿學習的必要性聯係起來，認為這是集體生存的優勢。這種解釋，讓我對網絡社交中的從眾現象有瞭更深刻的理解，也對信息傳播的本質有瞭新的認識。這本書不僅僅是在解釋“為什麼我們會這樣做”，更是在引導我們如何更好地理解自己，如何更清醒地認識到那些影響我們決策的深層因素。它提供瞭一種看待世界和看待自身行為的全新視角，讓我感覺自己仿佛獲得瞭一種“超能力”，能夠洞察那些常人難以察覺的機製。