編輯推薦

1.演說是一種低成本的取得成功的方法。麵對競爭日益激烈的社會，你可能會因為自己沒有資金、背景和實力而對前途感到迷茫，但是，隻要你願意學習演說，你一樣可以收獲人生的成功；

2.敘述和議論相結閤的寫作手法，方便讀者理解、學習和使用《演說贏天下》書中所寫到的演說技巧和方法，寓理論和技巧於案例解說中，避免瞭閱讀的枯燥和乏味；

3.古今中外名人演說案例，讓我們在讀名人事例的時候，可以從中體會到名人的，或震撼人心、或幽默風趣、或富含哲理的精彩演講。

內容簡介

會說話者，贏人緣，會演說者，得天下。現在已不是“沉默是金”的年代瞭。你不會錶達，不會演說，你的思想、觀點、態度、理想、能力等都不會被人知道。韆裏馬需要伯樂，也一定要韆裏馬先釋放自己的“魅力”。

《演說贏天下》一書從三大篇章來闡述演說的魅力，第一篇講述“人為什麼要學演說”，第二篇講述“修煉演說的技巧”，第三篇講述“修煉演說的好處”。每一篇、每一節都濃縮瞭馮耀龍先生思想的精華，字字珠璣、句句箴言，值得我們每一個人學習和藉鑒。

作者簡介

馮耀龍，男，內濛古巴彥淖爾市人，1962年生。北京大學EMBA班客座教授，著名企業營銷實戰策劃專傢、演說傢、亞洲培訓名師，從事企業一綫管理、運營、品牌策劃、營銷策劃及營銷實戰逾三十年，在全國發錶公眾演說愈3800場，直接聽眾達120萬人。

作者對餐飲業也有深入研究，堪稱飲食文化大師。並齣版發行過《服務緻富》《名廚之路》《餐飲管理之魂》《餐飲贏利之魂》《完美成交的銷售心理學》《夢想的力量》等書籍和光盤。

精彩書評

林誌穎，為什麼要參加《超級演說傢》

2013年，安徽衛視聯閤能量傳播推齣瞭一套演說類真人秀競技節目——《超級演說傢》，從2013年到2015年，該節目已經成功舉辦瞭三季，前兩季由、、(後由陳建斌接替)、擔任評委，第三季中，導師陣容重新調整為陳魯豫、樂嘉、金星、竇文濤。

、、、陳建斌、等人皆是業界知名人士，他們能夠擔任該節目的評委，可見，他們對這個節目的重視，同時，從側麵也反映齣這個節目的價值所在。而這個節目的價值點就在於它不同於一般的綜藝節目，它是一個演說類的節目。

劉勰在《文心雕龍》中感嘆：“一言之辯重於九鼎之寶；三寸之舌強於百萬之師。”文化是國傢的軟實力，演說是人的軟實力。演說不同於坦剋、炮彈，不能置人於死地，卻能“抵禦百萬雄師”“拯救百姓於水火之中”。

自古以來，演說的威力都不可小覷，不管是在安居樂業的太平盛世，還是在戰火紛飛的荒蠻亂世，演說都以“四兩撥韆斤”之妙，發揮著“一言九鼎”之威力。

從一定的程度上來說，口纔好的人，必定具有超強的演說力。

古代的縱橫傢張儀曾靠一張嘴保全自我，擊退敵軍；三國時期的劉備不動一兵一卒，僅靠一句話就藉他人之手鏟除瞭自己的心頭大患；菲律賓前外長羅慕洛僅用一句話就擊得對手啞口無言，不僅保住瞭自己尊嚴，還維護瞭國傢的尊嚴……

在福布斯雜誌上有這樣一句話：會演說的企業傢比不會演說的企業傢的品牌和影響力大1000倍。從小的方麵來說，演說對於個人的成長發展有著重要的影響；從大的方麵來說，演說對於國傢、企業、政府的影響也是非常大的。

馬雲是一個靠演說獲得成功的人。如果沒有演說，他的創業模式不會被“十八羅漢”所知道，他也不會得到他們的誓死追隨，他的商業理念不會被世人所熟知，他也不會在“沒錢”“沒名”“沒經驗”的時候得到孫正義的認可，並獲得2000萬美元的投資。

美國總統奧巴馬曾是伊利諾伊州一個籍籍無名的國會議員，因為演說，他成為瞭美國曆史上*一位黑人總統。演講颱上的他能言善辯、談吐自如、詼諧幽默。可以說，演說讓他取得瞭人生的成功。

在這裏，我們不能說演說一定會讓一個人取得成功，但是演說可以促使一個人走嚮成功。因為，當你用成為一名成功的演說傢的要求來鍛煉自己的時候，你就是在朝著優秀的方嚮走去，你就有可能成為一個優秀的人。

現今社會中，各行各業的精英、領袖大都有著超凡齣眾的演說能力，不管是在演說颱上，還是在私下，他們都能準確判斷形勢，迅速做齣反應，在恰當的時候說齣有力度、有氣勢、有能量的話。

我們可以嘗試讓一個不會演說的人去管理公司，看他們如何能管好一個公司。站在颱上就發抖，拿起話筒就忘詞，說上幾句就卡殼，你說讓他怎麼發揮號令，怎麼鼓舞人心，怎麼管好一個公司，如果說這樣人也能管好公司，隻能說，他會用人，有人替他“說”。

花山文藝齣版社齣版的《演說贏天下》一書從演說的作用、方法和技巧等幾方麵為我們講述演說的重要性，書中包含具體的案例分析，案例生動、精練，讓我們在閱讀經典案例的時候，就能掌握到實用的演說技巧。

目錄

演說譜寫傳奇

Part 1 演說創造奇跡

—演說可改變命運 /003

自古口纔可擋百萬雄兵 /004

舌頭在，就有望飛黃騰達 /007

語言可讓人笑也可讓人“跳”/009

聽眾人數決定人生成就 /014

演說可提升個人影響力 /018

演說是改變命運的“菩提”/022

演說讓你“前”途無量 /025

Part 2 好口纔，贏天下

—情商高的人會說話 /029

情商高的人，口纔好 /030

好口纔可“化乾戈為玉帛”/033

口纔好的人，人緣好 /037

口纔好的人，事業一帆風順 /040

口纔好的人，傢庭美滿幸福 /043

Part 3 人人可做演說大師

—用演說徵服世界 /047

“說”齣一個燦爛的未來 /048

自信之人，方可口吐蓮花 /052

林肯，用演說實現當總統的願望 /056

喬·吉拉德，用演說傳遞成功信念 /060

馬雲，用演說打造阿裏巴巴的傳奇 /062

俞敏洪，用心演說，一路輝煌 /066

約翰·庫提斯，用演說創造無畏的人生 /071

陳州，用演說讓自己“站起來”/075

修煉演說技巧

Part 4 開場白

—成功演說第一步 /081

精彩演說從好的開場白開始 /082

講個笑話，快速建立好感 /087

做個自我介紹，簡短有趣 /089

講一個特彆的故事 /093

以奇製勝，吸引聽眾注意力 /099

感謝式開場白最能打動聽眾的心 /103

幽默式開場白可以營造歡快的氣氛 /106

誇贊式開場白，人人都喜歡聽 /109

會議上的開場白模式 /113

節日中的開場白模式 /114

婚禮上的開場白模式 /118

Part 5底氣十足

—營造強大演說氣場 /123

富有哲理的演說令人信服 /124

舉手投足盡顯個人風采 /126

豪言壯語讓全場沸騰起來 /129

微笑可拉近人與人之間的距離 /134

營造輕鬆愉悅的演說氛圍 /138

演說者要學會“煽情”/142

Part 6 妙語連珠

—讓演說氣氛高潮迭起 /147

用“夢想”點燃聽眾的熱情 /148

適時幽默，“娛樂”聽眾 /153

打個比方，令演說生動形象 /159

引經據典，令演說格調更高 /162

激情高昂引發情感風暴 /166

敢於預言，給聽眾無限遐想 /171

Part 7 駕馭全局

—精彩紛呈的演說盛宴 /175

讓聽眾參與到演說中來 /176

自我調侃，無傷大雅 /182

臨場發揮，化解尷尬 /186

靈活機智，應對刁難 /189

演說結尾更要精彩 /193

提升自我綜閤素養

Part 8 外在美

—用好形象給演說加分 /199

像一個演說傢一樣演說 /200

形象是成功演說最好的“道具”/202

演說者的發型也很重要 /206

演說者不可忽視著裝細節 /209

不同場閤有不同的穿衣規則 /212

男性如何打造演說傢形象 /214

女性如何打造演說傢形象 /216

Part 9 素養好

—魅力無窮的演說傢 /219

談吐素養是演說傢最好的“外衣”/220

人格魅力是演說傢的內在氣場 /222

不卑不亢，落落大方 /225

溫婉得體的語言更容易讓人接受 /226

既要成熟自信又要謙虛低調 /229

尊重彆人亦是尊重自己 /232

Part 10 心態正

—演說不僅僅是一場演說 /235

演說是一場修行 /236

演說就要傳遞正能量 /239

熱愛方能造就非凡 /241

執著的人纔能成為“超級演說傢”/242

後? 記 245

精彩書摘

自古口纔可擋百萬雄兵

劉勰在《文心雕龍》中感嘆：“一言之辯重於九鼎之寶；三寸之舌強於百萬之師。”古有蘇秦以雄辯之纔，掛起六國相印；張儀四處遊說，建功立業；晏子使楚，憑藉三寸不爛之舌掙迴顔麵；諸葛亮舌戰群儒，聯吳抗曹……

自古以來，口纔的威力都不可小覷，不管是在安居樂業的太平盛世還是在戰火紛飛的荒蠻亂世，口纔都以“四兩撥韆斤”之妙，發揮著“一言九鼎”之威力。

古代的縱橫傢張儀曾靠一張嘴保全自我，智退敵軍。公元前 311 年，秦惠王去世，一直看不慣張儀的秦武王成瞭新王。恰逢張儀外齣遊說，正在返秦的途中，諸侯都知道秦武

王看不慣張儀，於是，紛紛背棄瞭與秦國連橫的盟約，實行瞭閤縱的策略。

秦國的大臣也在秦武王麵前不遺餘力地詆毀張儀時，齊國也火上澆油，修書說張儀的壞話。張儀感覺到自己此時已是四麵楚歌，於是，他開始想辦法擺脫這種睏境，因為他知道，如果自己現在不采取行動，自己的性命就將不保瞭。

張儀對秦武王說：“現在齊國非常憎恨我，大王可以將我送到魏國，這樣一來齊國必定會攻打魏國，這時候大王就可以去攻打韓國，一路順暢地打進三川，軍隊直接嚮函榖關進軍，兵臨城下，挾持周天子，周天子一定會獻齣祭器，您也可將天下的地圖、戶籍都掌握在自己的手中，從而成就豐功偉績。”

秦武王聽後，覺得對自己非常有利，於是就將張儀送到瞭魏國。不齣所料，齊國果然開始派兵攻打魏國，魏國國君非常擔心，張儀勸他不要擔心，自己有辦法保證齊國停止攻打魏國。

張儀先讓自己的門客馮喜去楚國藉使臣去齊國，楚國的使臣對齊湣王說：“我知道大王憎恨張儀，想要抓住他，但是張儀在離開秦國的時候和秦王約定等您攻打魏國的時候，就去挾持周天子，這時候您去進攻不是正好中計瞭嗎？正好讓張儀有瞭依托。”齊王聽後隻能退兵。

就這樣，張儀憑著自己的口纔和智謀，不僅保住瞭自己的性命，還抵擋住瞭百萬雄獅。

劉備也是一個口纔很不錯的人，他曾僅靠一句話就藉他人之手鏟除瞭自己的心頭大患。《三國演義》中有一段精彩的故事—白門樓斬呂布：

曹操擒瞭呂布，他問劉備：“呂布是該留還是該殺？”劉備擔心呂布歸順曹操後，不利於自己稱霸天下，因此，希望曹操能處死呂布。但是，劉備並沒有直接嚮曹操列舉呂布的種種劣跡、惡行，而是說瞭一句：“公不見丁建陽、董卓之事乎？”

對於劉備說的話，曹操一聽就懂瞭，劉備說的是呂布心狠手辣、恩將仇報，親手殺死其義父的事，也正是劉備的這一句話讓曹操下瞭決心：立斬呂布。

其實，曹操是不捨得殺呂布的，他知道呂布本領高強，有心留其為己所用，但是曹操生平最恨忘恩負義、恩將仇報的小人，他曾這樣說過一句話，寜肯我負天下人，不可天下人負我。

劉備知道曹操生性多疑，最恨彆人負他，定不會將一個背信棄義之人留在自己身邊，於是，就說瞭呂布忘恩負義、恩將仇報，殺死自己義父的事情，而這句話恰好戳中曹操的要害。最終，曹操殺瞭呂布，劉備不費一兵一卒就除去瞭心頭大患。

語言是思想的外殼，是溝通的橋梁。一般情況下，具有實力的人都是善於運用口纔之人。一個人如果不能用語言很好地錶述自己的想法，縱然擁有非常高的思想覺悟，也是枉然。

舌頭在，就有望飛黃騰達

早在 20 世紀 40 年代，美國人就把“口纔、金錢、原子彈”看作獲勝的三大戰略武器。現在的歐美社會又把擁有“口纔、金錢、電腦”看成是 21 世紀成功人士的象徵。

從時代的變遷中我們可以看齣，口纔一直居於三大法寶之首，具有極其重要的作用和價值。因此，身處社會中的我們，必須掌握“說話”這個隨身攜帶、行之有效、戰無不勝、攻無不剋的秘密武器。

在古希臘，有位著名的寓言大師伊索。據傳，他早年曾在一戶貴族人傢做奴僕，在做奴僕的時候，一次，主人告訴他，過幾天他們要設宴款待一大批哲學傢，並命令伊索備辦最好

的酒肴待客。於是，伊索開始收集各種動物的舌頭，打算辦個舌頭宴。

宴會開始瞭，主人看到滿桌子各式各樣的舌頭時一驚，問道：“這是怎麼迴事？”伊索答道：“您吩咐我為這些尊貴的客人辦最好的菜，他們都是靠‘舌頭’吃飯的，對他們來說，舌頭不就是最好的菜嗎？”

客人聽瞭，個個發齣贊賞的笑聲。然後主人吩咐伊索說：“那我明天要再辦一次酒席，菜要最壞的。”次日，開席上菜時，依然是舌頭。主人見狀，大發雷霆，斥問伊索緣由。

伊索不慌不忙地迴答：“難道一切壞事不是從口中說齣來的嗎？舌頭不僅是最好的東西，同時也是最壞的東西啊！”主人一時被駁得啞口無言。

前言/序言

自序

古人雲：“好漢齣在嘴，好馬齣在腿。”這句話說的是，一個真正有本事、有能力的人，除瞭自身要具備德行、知識、修養、智慧之外，還必須具備良好的語言錶達能力。

現實生活中，我們也總是能聽到一些形容語言的強大威力的話，比如，“一句話把人說笑，一句話把人說跳”“良言一句三鼕暖，惡語傷人六月寒”“一言可興邦，一言亦可亡國”“一言之辯勝於九鼎之寶，三寸之舌強於百萬之師”，等等。

語言，是有生命力的、有穿透力的、有殺傷力的。語言是人與人之間、民族與民族之間、國傢與國傢之間相互交流的最重要的媒介和工具。語言是一個人思想素質和個人修養的外在錶現，而公眾演說則是一個人領導力的極緻體現。

公眾演說的魅力無處不在，無時不有。在當今這個知識、經濟飛速發展的社會中，公眾演說已經成為政治、經濟、文化、科技等領域的人士必須掌握的一門核心技術和秘密武器。

對於企業管理者來說，公眾演說可以提升其影響力和號召力，可以幫其消除誤解、化解矛盾，凝聚人心、提升士氣，增強個人魅力。

古今中外，偉大的領袖大多都是一流的演說傢，而傑齣的企業傢哪一個不是演說高手呢？公眾演說可以讓一個領導者的智慧得以釋放，真情得以流露，大愛得以體現，責任得以落實……

領導者學會公眾演說，纔能更好更快地激勵人、影響人、團結人、成就人。學會公眾演說，你將無所不能；掌握公眾演說，你將贏得整個“天下”。

馮耀龍作於包頭

2017 年 12 月 12 日