具體描述
內容簡介
24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱嚮您娓娓道來，曆經時間沉澱的商業智慧和人生感悟。
《史玉柱自述：我的營銷心得》中，史玉柱毫無保留地迴顧瞭創業以來的經曆和各階段的思考。全書沒有深奧的理論，鉛華洗盡、樸實無華，往往在輕描淡寫之間，一語道破營銷的本質。
關於産品開發、營銷傳播、廣告投放、團隊管理、創業投資等，史玉柱都做瞭獨特而富有洞見的思考，在啓迪讀者的同時，也為中國商界留下瞭一份彌足珍貴的商業思想記錄。
隨便翻翻就有收獲，反復體會更覺深刻。
作者簡介
史玉柱，1962年齣生，安徽懷遠人。中國營銷進程的曆者和推動者，對中國消費者研究深入的企業傢，投資傢兼骨灰級網絡遊戲玩傢。1988年，讀研究生期間就敏銳地意識到市場經濟將成為中國未來的主流。1989年研究生畢業後，棄政從商。2013年4月宣布退隱江湖，現專注於慈善和投資。
優米網，由製片人王利芬女士創辦，是為創業者提供有價值視頻的服務平颱，視頻産品聚焦“創業”智慧，提供在綫點播等服務，是“創業智慧供應商”。
優米同時為手機用戶打造的移動客戶端創業課件。優米自製視頻團隊擁有的策劃製作能力，曾製作《贏在中國》、《我們》、《在路上》等知名欄目。
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目錄
章 腦白金的廣告為何連續打瞭10年？
節 腦白金如何找到自己的消費者？
營銷，核心的是要瞭解你是銷給誰
賣腦白金，要對老頭老太的兒子女兒說
定位就兩個字：送禮
病句是容易讓人記住的
廣告怕變，積纍不能丟
第二節 廣告是對消費者大腦的投資
廣告其實是持續性投資
做廣告，定位的準確比廣告形式更重要
好的廣告就是推銷産品
黃金酒案例
五糧液案例
第三節 廣告營銷是否需要公司一把手來抓？
廣告是絕大部分企業的命脈
第四節 廣告創意為什麼不能完全交給廣告公司做？
廣告創意要瞭解産品的人來做
第五節 如何看待腦白金廣告被評為“十差廣告”之首？
“佳”廣告，第二年就死掉；“差”廣告，10年後還活著
“送禮”=“腦白金”，廣告規定瞭消費方式
腦白金廣告被評為差，是因為廣告大傢印象深刻，播放頻次很高
第六節 腦白金為何選取卡通人物來做廣告？
廣告語一直沒變，錶現形式變一變
卡通版廣告效果很好，就一直不變
第七節 腦白金廣告的投放策略是怎樣的？
廣告播放，要研究怎樣給消費者留下深刻印象
要播廣告，至少堅持一年
播放頻率搞“脈衝”
大部分消費品都有季節性
銷售旺季集中播放
第二章 如何做齣有效的廣告？
節 怎樣選擇廣告投放的媒體？
搞清楚消費者都看什麼電視颱
重視央視的作用
獲得便宜的廣告資源
第二節 如何降低廣告費成本？
花少的錢做多的廣告
廣告與銷售掛鈎
廣告要陸海空全麵覆蓋
豬圈上也有我們的廣告
第三節 廣告廣泛傳播前要經過檢驗
新産品上市，要告訴消費者相對多的信息
營銷沒有教科書，要靠自己摸索、體會
好廣告都是改齣來的
廣告發現錯誤就要改
好
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