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店铺： 福州金榜图书专营店

出版社： 古吴轩出版社

ISBN：978755460837L

商品编码：13794450719

出版时间：2016-01-01

基本信息

书名:销售就是做渠道

定价：42.00元

作者:武永梅 著

出版社：古吴轩出版社

出版日期：2017年01月

ISBN：9787554608371

字数：240000

页码：240

版次：1

装帧：平装

开本：16开

编辑推荐

◎一本书讲透渠道的研究、规划、搭建、运营、管理、评估、激励、维护、整合。本书由经验总结的干货，不厚黑，不讲阴暗面，只讲常规打法。

涵盖2种渠道：地面渠道、网络渠道；

讲透3种模式：直销、分销、代销；

定义5个环节：生产企业——商业企业——终端——销售人员——*终消费者；

谨防8个误区：把市场营销全丢给经销商、过于顾及感情而不讲利益、把降低供销价格当成提升经销商销量的手段、窜货、渠道建设过于分散、以为市场需求大就不用努力建设渠道、渠道定价一刀切、渠道策略一成不变。

◎没有人否认渠道对成功营销的重要性，但实战中我们往往又忽略了渠道设计的重要性，总是习惯于把重要的精力、资源投入到品牌策划、建设，产品包装、设计等，而对渠道中的人、物缺乏深入研究。通常是走过趟，随大流，粗枝大叶，不求甚解，于是许多的营销问题*后都塞在了渠道这个通路上，一旦集中爆发，其他问题都变成了渠道问题。

◎一本增长业绩的销售圣经。

制造产品的生产企业是营销渠道的起点，消费者是营销渠道的重点。两者通过产品交易而产生联系，渠道就是把产品从企业传递到消费者手中的那条路径。

营销渠道是企业的生命线，内含三大基本矛盾，紧扣着企业和经销商的命门。谁能经营好营销渠道，谁就掌握了赢得市场竞争的关键。

◎销售就要做好细节

如何挑选经销商？品牌和渠道哪个更重要？企业怎样取得渠道竞争优势？怎样判断渠道的生命力？内外部渠道团队该怎样进行整合？

帮你打开产品市场，教你做好线上线下渠道销售

从职场菜鸟到行业精英，需要跨过三个台阶。本书从多方面阐述了渠道管理的基本知识与技巧，为正在这条路上打拼的你划清跑道。

内容简介

这是一本介绍渠道管理知识和技巧，以及教企业管理者如何掌控营销渠道的指导性读物。

《销售就是做渠道》通过对营销渠道这个复杂的商业生态系统中的各个环节的介绍，讲解了简明的营销渠道建设及管理知识，主要内容包括渠道的基本常识、渠道成员的选择问题、渠道规划知识、渠道运营问题、渠道绩效评估问题、渠道激励问题、渠道日常维护的要点以及渠道团队建设。可以使企业的渠道覆盖率更广，渠道运转更健康，从而在目标市场中占据主动权。

本书内容讲解深入浅出，条理清晰，能够帮助企业经营者，特别是渠道经理以更科学的方式指导渠道建设。

作者简介

武永梅，

书作家，演说家，中国CBO（首席品牌官），上海中外文化交流协会副会长，“千城秀”世界环球形象大赛总策划，“武行调频”性格色彩培训中心创始人。

早年，从事分享经济融合系统营销订制，创立了“琦俪?瑞児”“琻姿雅”“小茶妆”等民族护肤品牌，帮助了众多中小型企业成功转型，被业内赞誉为“中国分享经济商业”。2015年，赞助了留守儿童电影《戴荷叶帽的孩子》的拍摄，得到了社会的广泛认可和无数粉丝的关注。

在多年的营销与销售培训工作中，积攒了大量的实际操作经验，对顾客的心理观察入微，掌握得十分到位。凭借着用心和积极的态度，以及出类拔萃的交际能力，她把事业和人生都推向了新的高度。

武永梅推荐的主题课程：

武行性格演讲班武行命格销讲班武行人格谋略班

目录

第1章 渠道力量——打破企业之间的界限

品牌与渠道，哪个更重要

从三维变量看渠道

“互联网+”与全渠道时代

企业凭什么掌控营销渠道

渠道管理的三种模式与八个误区

第二章成员选择——找到*合适的伙伴

渠道不只是条供应链

先弄清楚消费者为什么想买

挑选经销商的三次大考

谁说合作伙伴不用再培训

*高理想是企商双方一体化

第三章布局设计——盈利从优化结构开始

渠道盘点与*优化标准

渠道设计要重在“点”上

整合资源，先避开这些误区

生命周期对渠道的影响

组合布局，渠道的力量倍增器

第四章运营策略——掌控好你的财脉

构建企商双方的渠道政策共识

提高产品的渠道竞争优势

项目管理，渠道运营的核心

*重要的因素是价格体系

预防窜货，渠道有责

第五章评估要点——成效永远始于绩效

渠道的价值应该这样衡量

怎样判断渠道的生命力

绩效考核，谁都不能少

客户满意度是做渠道的重心

渠道管控的*高境界是信用管理

第六章激励机制——点燃分销商的激情

目标激励，先画饼再分饼

需求牵引，激励方案应当层层递进

保持销售士气需要综合手段

风险管理，别让大客户成为公司的软肋

第七章系统维护——在冲突与合作中保持平衡

多管齐下，化解渠道冲突

保持渠道的畅通与润滑

实现信息、物流、终端铺货的*适化

头号公敌名叫“呆坏账”

第八章团队建设——“护渠人”的职业修养

渠道管理者的综合素质模型

商务谈判及处理客户投诉的窍门

整合内外部团队，力求找到*佳渠道

渠道创新，敢走不寻常的路

后　记　警惕营销渠道的三大基本矛盾

销路无忧，盈利之道：渠道、营销与销售的深度解析 引言： 在瞬息万变的商业战场中，任何产品或服务的成功，都离不开精妙的销售策略和高效的渠道布局。一个响亮的品牌，背后往往隐藏着无数关于“如何将产品送达消费者手中，并让他们心甘情愿地购买”的智慧。本书并非空泛的理论说教，而是深入浅出的探讨，将渠道管理、市场营销和销售这三个紧密相连的关键要素，进行系统性的梳理和剖析，旨在为读者提供一套可落地、可执行的实战指南。我们相信，掌握了这些核心技能，您将能够真正实现“包邮”般的销售顺畅，让您的产品在激烈的竞争中脱颖而出，实现持续的盈利增长。 第一部分：渠道管理——通往成功的关键路径 渠道，如同产品的生命线，决定了产品能否高效、经济地触达目标客户。本部分将从多个维度深入剖析渠道管理的精髓。 一、 渠道的定义与类型： 我们首先会厘清“渠道”在商业语境中的准确含义。它不仅仅是物理的销售点，更包含了一系列连接生产者与消费者的中间环节，如分销商、代理商、零售商、电商平台，甚至是内容创作者和社交媒体KOL。我们将详细介绍不同类型的渠道，包括： 直销渠道： 品牌直接面向终端消费者，掌控度高，但触达范围可能受限。我们将探讨直销在不同行业（如奢侈品、高科技产品）中的应用，以及如何建立和管理线上线下直营体系。 间接渠道： 通过中间商将产品送达消费者。这包括： 一级分销： 品牌直接与一级分销商合作，分销商再发展下一级。 多级分销： 形成层层递进的销售网络，触达范围广，但品牌控制力相对减弱。 代理制： 品牌授权代理商在特定区域或条件下销售产品，代理商承担一定风险。 零售商： 直接面向消费者，是品牌与消费者接触最前线的环节。我们将分析不同类型的零售商（如大型连锁超市、专业门店、便利店）的特点和合作方式。 线上渠道： 包括品牌官网、第三方电商平台（如淘宝、京东、拼多多）、社交电商、直播带货等。我们将深入探讨各类线上渠道的优劣势，以及如何构建多渠道整合的销售策略。 新兴渠道： 如社群团购、会员制营销、内容电商等，这些渠道以其独特的模式正在改变传统的销售格局。 二、 渠道策略的制定与选择： 选择正确的渠道策略，是渠道成功的基石。我们将引导读者思考以下关键问题： 目标市场分析： 您的目标客户在哪里？他们的购买习惯是什么？他们偏好哪些购买渠道？ 产品特性考量： 您的产品是标品还是非标品？是易耗品还是耐用品？产品的附加值如何？这些都将影响渠道的选择。 竞争对手策略研究： 您的竞争对手在渠道布局上有什么特点？哪些渠道是他们成功的关键？ 企业资源与能力评估： 您的企业在资金、人力、技术等方面有什么优势和劣势？这决定了您可以承担的渠道复杂度和管理成本。 渠道成员的匹配度： 寻找与您的品牌理念、产品定位相符的渠道伙伴，建立长期稳定的合作关系。 三、 渠道管理的核心要素： 一旦建立了渠道，如何有效地管理它，使其发挥最大效用，就成为关键。我们将重点讲解： 渠道伙伴的选择与筛选： 如何建立一套科学的渠道伙伴评估体系，寻找那些有实力、有信誉、与您目标一致的伙伴。 渠道激励机制的建立： 设计合理的利润分配、奖励政策、返利机制，激发渠道伙伴的销售积极性。 渠道培训与支持： 为渠道伙伴提供产品知识、销售技巧、市场信息等培训，并提供必要的营销物料和技术支持。 渠道绩效评估与监控： 建立一套有效的渠道绩效评估体系，定期监控销售数据、市场反馈，及时发现问题并进行调整。 渠道冲突的管理与解决： 渠道之间可能存在利益冲突，如何通过有效的沟通、协调和制度设计，化解冲突，维护渠道的整体利益。 渠道成员的忠诚度建设： 通过建立良好的合作关系、提供增值服务，提升渠道成员的忠诚度，形成稳固的销售网络。 渠道的数字化转型： 如何利用大数据、CRM系统、供应链管理软件等技术，提升渠道管理的效率和智能化水平。 第二部分：市场营销——点燃消费者热情 渠道是“路”，而市场营销则是“马车夫”，负责吸引消费者，指引他们走向“路”的终点。本部分将深入探究市场营销的策略与实践。 一、 市场营销的本质与目标： 我们将重新审视市场营销的核心价值，它并非简单的广告宣传，而是通过一系列活动，发现、创造和满足消费者需求，从而实现企业盈利的过程。我们将探讨市场营销的几大目标： 品牌知名度提升： 让更多消费者了解您的品牌和产品。 品牌形象塑造： 建立积极、正面的品牌认知。 消费者需求引导与创造： 激发潜在需求，甚至创造新的需求。 购买意愿激发： 促使消费者产生购买的冲动。 消费者忠诚度培养： 鼓励消费者重复购买，成为品牌的拥护者。 二、 市场营销战略的制定： 一个成功的营销战略，需要基于深刻的市场洞察。我们将引导读者进行： 宏观环境分析 (PESTEL)： 政治、经济、社会、技术、环境、法律等因素对市场的影响。 行业分析 (Porter's Five Forces)： 行业内的竞争者、潜在进入者、替代品、供应商议价能力、购买者议价能力。 微观环境分析 (SWOT)： 分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。 目标市场细分与定位： 如何将庞大的市场分解成更小的、具有相似需求的群体，并选择最有价值的群体进行深度耕耘。 营销组合 (4Ps/7Ps) 的设计： 产品 (Product)： 产品的功能、设计、质量、品牌、包装、服务等。 价格 (Price)： 定价策略、折扣、支付方式等。 渠道 (Place)： （此部分与第一部分呼应） 促销 (Promotion)： 广告、公关、销售促进、人员推销、直复营销、数字营销等。 人员 (People)： （服务业中尤为重要）销售人员、客服人员等。 过程 (Process)： 服务流程、支付流程、退换货流程等。 实体证据 (Physical Evidence)： （服务业中尤为重要）店面环境、网站设计、宣传册等。 三、 市场营销的执行与创新： 我们将详细介绍各种具体的营销工具和方法，并强调创新在营销中的重要性： 传统营销手段： 电视、广播、报纸、杂志广告，以及户外广告、展会等。 数字营销： 搜索引擎优化 (SEO) 与搜索引擎营销 (SEM)： 提升网站在搜索结果中的排名。 内容营销： 通过有价值的内容吸引和留住客户。 社交媒体营销： 利用微信、微博、抖音、小红书等平台与消费者互动。 电子邮件营销： 精准触达目标客户，进行个性化沟通。 网红营销 (KOL/KOC)： 借助意见领袖的影响力进行产品推广。 直播带货： 实时互动，激发购买欲望。 短视频营销： 通过创意短视频快速传播品牌信息。 公关与危机管理： 建立良好的公众形象，应对负面信息。 活动营销： 组织或参与各类线下线上活动，提升品牌曝光。 品牌故事的讲述： 用情感连接消费者，建立深度认同。 营销数据分析与优化： 如何利用数据分析工具，衡量营销效果，并根据结果进行策略调整。 第三部分：销售——实现价值转化的关键 销售是将产品与消费者之间的桥梁，是价值实现的最终环节。本部分将聚焦于销售的艺术与技巧。 一、 销售的本质与流程： 我们将深入理解销售的本质，它并非简单的“推销”，而是解决客户问题、满足客户需求、建立信任的过程。我们将解析经典的销售流程： 寻找潜在客户 (Prospecting)： 如何主动寻找可能对产品感兴趣的客户。 初步接触与建立关系 (Pre-approach & Approach)： 如何在第一次接触时给客户留下好印象，建立初步的信任。 需求分析与挖掘 (Needs Assessment)： 通过提问、倾听，深入了解客户的痛点和期望。 产品呈现与价值沟通 (Presentation)： 如何将产品的特点转化为客户的利益，用客户能理解的语言进行展示。 异议处理与解答 (Handling Objections)： 客户的疑虑和反对是常态，如何专业、有效地进行回应。 达成交易 (Closing)： 如何适时地引导客户做出购买决定。 售后服务与客户维护 (Follow-up & Maintenance)： 交易的完成只是开始，持续的客户维护是实现长期价值的关键。 二、 优秀的销售人员特质与技能： 我们将探讨成为一名卓越销售人员所应具备的素质和能力： 积极的心态与强烈的自信： 相信产品，相信自己，不畏拒绝。 出色的沟通与倾听能力： 善于表达，更善于倾听，理解客户的真实需求。 同理心与换位思考： 能够站在客户的角度考虑问题。 敏锐的观察力与判断力： 能够快速捕捉客户的信号。 强大的学习能力与适应性： 能够不断学习新知识，适应不同的客户和销售场景。 专业的知识储备： 对产品、行业、市场有深入了解。 谈判与说服技巧： 能够通过有效的沟通达成共识。 时间管理与效率提升： 合理规划销售活动，提高工作效率。 三、 销售管理与团队建设： 对于销售团队的管理者而言，如何激发团队潜力，提升整体销售业绩至关重要： 销售目标的设定与分解： 制定清晰、可衡量的销售目标。 销售激励机制的设计： 提成、奖金、晋升等激励措施。 销售培训与辅导： 提升团队成员的销售技能和专业知识。 销售绩效评估与反馈： 定期评估团队和个人绩效，提供建设性反馈。 销售流程的优化与标准化： 建立高效、可复制的销售流程。 团队协作与文化建设： 营造积极向上、互相支持的销售团队氛围。 销售数据分析与预测： 利用数据进行销售趋势预测，为决策提供支持。 结论： “包邮”式的销售畅通，并非一蹴而就，而是渠道建设、市场营销与销售实践三者有机结合的必然结果。本书将带您深入理解每一个环节的运作逻辑，掌握实用的工具和方法，帮助您构建一套可持续发展的商业模式。无论您是初创企业的创始人，还是资深的销售经理，亦或是渴望提升业绩的市场营销人士，本书都将为您提供宝贵的启示和 actionable 的指导，助您在激烈的市场竞争中乘风破浪，实现销售的无限可能。

评分☆☆☆☆☆

我收到这本《包邮，销售就是做渠道，管理，市场营销》的书时，正直我事业上的一个瓶颈期。感觉自己做的东西还可以，但就是推广不开，销量上不去，尤其是在线上渠道的布局上，总是摸不清门道。这本书，我可以说是一口气读完的，然后又反复翻看了好几遍，每一次阅读都有新的收获。最让我印象深刻的是，作者对于“渠道管理”的讲解。他没有把渠道管理局限于简单的层层分拨或者价格控制，而是从“生态系统”的角度来阐述。他把每一个渠道的参与者，无论是供应商、经销商，还是终端客户，都看作是这个生态系统的一部分，需要彼此协作、共同发展。他详细地分析了如何建立一个健康、可持续的渠道网络，如何去识别和培养有潜力的合作伙伴，以及如何在复杂的渠道关系中保持主动权。这对于我目前正在拓展的区域代理业务来说，简直是雪中送炭。书中还提到了很多关于“差异化竞争”的策略，而且这些策略并不是一味地强调价格战，而是从产品设计、品牌故事、客户体验等多个维度入手，寻找独特的卖点，从而在同质化竞争中脱颖而出。我尤其喜欢其中关于“用户共创”的章节，它让我看到了如何让客户不仅仅是消费者，还能成为产品的共同创造者，从而提升用户粘性和品牌忠诚度。这本书的语言风格也非常接地气，没有那些华丽的辞藻和复杂的模型，更多的是用朴实易懂的语言，结合大量的真实案例，来阐述复杂的营销理论。读起来一点都不费力，仿佛就在听一位经验丰富的行业前辈在分享他的心得体会。读完这本书，我感觉自己不再那么焦虑了，而是多了一份清晰的思路和行动的方向。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容，从一开始就给我一种耳目一新的感觉。它不像很多市面上的营销类书籍那样，上来就给你列举各种“秘籍”或者“套路”，反而更像是在跟你“聊天”，一点点地剥开销售和市场营销的本质。我特别欣赏作者在描述“渠道”这个概念时，所使用的比喻和案例。它没有把渠道仅仅局限于传统的进货-销售的链条，而是从更广阔的视野去解读，包括信息的传播渠道、人脉的连接渠道，甚至是情感的沟通渠道。这些内容让我意识到，我们日常生活中接触到的很多东西，都可以被看作是“渠道”。比如，一个在社交媒体上很活跃的朋友，他本身就是一个潜在的销售渠道。一个内容质量很高的公众号，它也是一个推广产品的渠道。这种“泛渠道”的思维，极大地拓展了我对销售的认知边界。书中还花了很大的篇幅去讲“市场洞察”，而且不是那种枯燥的数据分析，而是通过一些非常贴近生活的观察，去发现市场的细微变化和潜在的需求。我记得里面有一个关于“时间碎片化”的例子，作者分析了人们在通勤、午休、睡前等碎片化时间里，可能会产生哪些消费需求，以及如何针对这些需求来设计产品和营销方案。这个分析让我大开眼界，我之前只知道碎片化时间，但从来没有想到过它可以和销售紧密地联系起来。此外，这本书在讲到“市场营销”的时候，也很有自己的独到之处。它强调的不是一味地去“吆喝”和“宣传”，而是如何通过“价值共创”来吸引和留住客户。它教你如何去理解客户的“痛点”，然后提供能够真正解决这些痛点的产品和服务，并且在这个过程中，让客户感受到被重视和被尊重。这种以客户为中心的理念，在当今竞争激烈的市场环境中，显得尤为重要。总而言之，这本书让我对销售和营销有了更深层次的理解，它不仅仅是一本“工具书”，更是一本能启发思考、改变思维方式的“思想启迪书”。

评分☆☆☆☆☆

这本《包邮，销售就是做渠道，管理，市场营销》的书，我当初买的时候，纯粹是被“包邮”两个字吸引了，想着要是能学点能让我的网店也“包邮”的营销绝招，那可真是太值了。拿到手之后，翻开一看，哇，封面设计得挺简洁大气的，黑白为主，点缀一点亮色，很有质感。我一开始是抱着一种“看看能不能捡到什么金点子”的心态在读，毕竟市面上关于销售和营销的书籍实在太多了，质量参差不齐，很容易让人产生选择困难症。这本书的内容，感觉更偏向于实操和落地，不像有些理论书那样空泛，读起来不至于让人摸不着头脑。它并没有直接教你怎么去做每一个具体的销售步骤，更多的是在强调一种思维模式，一种看待“渠道”和“市场”的视角。比如说，它会让你思考，你的产品到底卖给谁？他们会去哪里买？你又该怎么让他们知道你的存在？这些问题听起来好像很简单，但实际上，很多经营者在这上面都容易犯迷糊。我特别喜欢它里面提到的“用户画像”的分析方法，虽然不是第一次接触，但这本书把它讲得特别清晰，而且结合了很多实际的案例，让我感觉那些抽象的概念一下子变得生动起来，仿佛我真的能看到我的潜在客户就在眼前，他们的需求、他们的痛点，我都一清二楚。然后，它还会引导你去思考，不同的销售渠道，比如线上、线下、代理、分销等等，它们各自的优劣势是什么，以及如何根据自己的产品特点和目标客户群体来选择最合适的渠道组合。这一点对我这个小小的网店主来说，简直是及时雨，让我重新审视了自己现有的销售策略，也开始考虑一些之前没敢尝试的新渠道。总的来说，这本书给我带来的最大改变，就是让我从一个“埋头苦干”的卖家，变成了一个“抬头看路”的经营者。它让我明白，销售不仅仅是把东西卖出去，更重要的是建立和维护一个可持续的销售网络，并且要持续不断地去了解市场和客户。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的，是一种“拨云见日”般的顿悟。我之前一直以为，销售就是“卖货”，营销就是“推广”，而这两者之间，似乎是独立又有些联系的。但这本书却巧妙地将“销售”、“渠道”、“管理”和“市场营销”这些看似独立的概念，融汇贯通，形成了一个有机的整体。它让我明白，销售的本质，其实是通过建立和维护有效的“渠道”，来连接产品和客户，而这一切，都需要精妙的“管理”和深刻的“市场洞察”。作者在论述“渠道”时，给我最深刻的感受就是“灵活性”和“多元化”。他不是教你死守某一个渠道，而是引导你去思考，如何在不同的市场环境下，构建最适合自己的渠道组合。比如，如何利用社交媒体的病毒式传播，如何与KOL合作，如何构建自己的社群经济等等，这些内容都非常具有前瞻性。我还特别欣赏书中关于“品牌管理”的部分。它不是让你去堆砌华丽的广告语，而是让你去思考，如何通过持续的价值输出，来塑造一个有温度、有灵魂的品牌。让客户不仅仅是购买你的产品，更是认同你的品牌理念，甚至成为你的品牌拥趸。这本书在讲解“市场营销”时，也跳出了传统的“4P”模型，而是更加强调“以客户为中心”，以及“体验营销”的重要性。它会引导你去思考，如何通过优质的产品和贴心的服务，为客户创造独特而难忘的消费体验，从而建立长期的客户关系。书中的语言风格非常务实，没有太多理论性的空谈，更多的是分享实用的方法和工具，而且案例非常丰富，涵盖了不同行业、不同规模的企业，让我能够从中找到适合自己的启发。读完这本书，我感觉自己不仅仅是学到了一些营销技巧，更是对整个商业逻辑有了更深刻的理解，也更有信心去应对未来的市场挑战。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书真的颠覆了我之前对销售和市场营销的一些固有认知。我过去一直觉得，销售就是不断地去推销自己的产品，而市场营销就是花钱打广告，让更多人知道。但这本书让我看到了一个更宏观、更系统的销售和营销体系。它把“包邮”这个概念，巧妙地引申到了整个销售流程的顺畅和成本的优化上，让我意识到，真正的“包邮”不仅仅是物流费用的减免，更是整个销售链条的顺畅和高效运作，从而降低整体成本，让利给消费者。书中对“渠道”的理解，也让我大开眼界。它不仅仅指传统的销售渠道，还包括了信息传递的渠道、客户关系管理的渠道，甚至是如何利用情感连接来建立更稳固的销售网络。这些内容让我开始思考，如何从更多维度去布局我的销售网络，而不仅仅局限于已有的模式。我尤其喜欢作者在分析“市场”时，所强调的“用户思维”。他不是让你去猜测用户的需求，而是让你去深入地理解用户，了解他们的生活方式、他们的痛点，以及他们真正想要的是什么。然后，再根据这些理解来设计产品和营销策略。这种“以用户为中心”的方法，让我觉得特别有说服力，也更能引起共鸣。书中的案例分析也很精彩，不是那种虚构的故事，而是真实的企业在市场营销中的实践，有成功也有失败，都非常有借鉴意义。我记得其中有一个关于老字号品牌如何通过创新营销重新焕发生机的案例，让我深受启发。这本书的结构也很清晰，逻辑性很强，从宏观的战略到微观的战术，层层递进，让我能够一步步地构建自己的销售和营销体系。读完这本书，我感觉自己不再是“瞎子摸象”，而是对整个销售和营销的版图有了更清晰的认识。

评分☆☆☆☆☆

还没看，我问一下我在屋头健健康康可口可乐了了

评分☆☆☆☆☆

应该不错，挺好的

评分☆☆☆☆☆

应该不错，挺好的

评分☆☆☆☆☆

买了一堆书，在亲戚那还没看，看了之后在评，，，，，，，，，

评分☆☆☆☆☆

应该不错，挺好的

评分☆☆☆☆☆

还没看，我问一下我在屋头健健康康可口可乐了了

评分☆☆☆☆☆

书收到了，希望对自己有帮助。

评分☆☆☆☆☆

蛮有意思的一本书

评分☆☆☆☆☆

还没看，我问一下我在屋头健健康康可口可乐了了