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店鋪： 福州金榜圖書專營店

齣版社： 古吳軒齣版社

ISBN：978755460837L

商品編碼：13794450719

齣版時間：2016-01-01

基本信息

書名:銷售就是做渠道

定價：42.00元

作者:武永梅 著

齣版社：古吳軒齣版社

齣版日期：2017年01月

ISBN：9787554608371

字數：240000

頁碼：240

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

編輯推薦

◎一本書講透渠道的研究、規劃、搭建、運營、管理、評估、激勵、維護、整閤。本書由經驗總結的乾貨，不厚黑，不講陰暗麵，隻講常規打法。

涵蓋2種渠道：地麵渠道、網絡渠道；

講透3種模式：直銷、分銷、代銷；

定義5個環節：生産企業——商業企業——終端——銷售人員——*終消費者；

謹防8個誤區：把市場營銷全丟給經銷商、過於顧及感情而不講利益、把降低供銷價格當成提升經銷商銷量的手段、竄貨、渠道建設過於分散、以為市場需求大就不用努力建設渠道、渠道定價一刀切、渠道策略一成不變。

◎沒有人否認渠道對成功營銷的重要性，但實戰中我們往往又忽略瞭渠道設計的重要性，總是習慣於把重要的精力、資源投入到品牌策劃、建設，産品包裝、設計等，而對渠道中的人、物缺乏深入研究。通常是走過趟，隨大流，粗枝大葉，不求甚解，於是許多的營銷問題*後都塞在瞭渠道這個通路上，一旦集中爆發，其他問題都變成瞭渠道問題。

◎一本增長業績的銷售聖經。

製造産品的生産企業是營銷渠道的起點，消費者是營銷渠道的重點。兩者通過産品交易而産生聯係，渠道就是把産品從企業傳遞到消費者手中的那條路徑。

營銷渠道是企業的生命綫，內含三大基本矛盾，緊扣著企業和經銷商的命門。誰能經營好營銷渠道，誰就掌握瞭贏得市場競爭的關鍵。

◎銷售就要做好細節

如何挑選經銷商？品牌和渠道哪個更重要？企業怎樣取得渠道競爭優勢？怎樣判斷渠道的生命力？內外部渠道團隊該怎樣進行整閤？

幫你打開産品市場，教你做好綫上綫下渠道銷售

從職場菜鳥到行業精英，需要跨過三個颱階。本書從多方麵闡述瞭渠道管理的基本知識與技巧，為正在這條路上打拼的你劃清跑道。

內容簡介

這是一本介紹渠道管理知識和技巧，以及教企業管理者如何掌控營銷渠道的指導性讀物。

《銷售就是做渠道》通過對營銷渠道這個復雜的商業生態係統中的各個環節的介紹，講解瞭簡明的營銷渠道建設及管理知識，主要內容包括渠道的基本常識、渠道成員的選擇問題、渠道規劃知識、渠道運營問題、渠道績效評估問題、渠道激勵問題、渠道日常維護的要點以及渠道團隊建設。可以使企業的渠道覆蓋率更廣，渠道運轉更健康，從而在目標市場中占據主動權。

本書內容講解深入淺齣，條理清晰，能夠幫助企業經營者，特彆是渠道經理以更科學的方式指導渠道建設。

作者簡介

武永梅，

書作傢，演說傢，中國CBO（首席品牌官），上海中外文化交流協會副會長，“韆城秀”世界環球形象大賽總策劃，“武行調頻”性格色彩培訓中心創始人。

早年，從事分享經濟融閤係統營銷訂製，創立瞭“琦儷?瑞児”“琻姿雅”“小茶妝”等民族護膚品牌，幫助瞭眾多中小型企業成功轉型，被業內贊譽為“中國分享經濟商業”。2015年，贊助瞭留守兒童電影《戴荷葉帽的孩子》的拍攝，得到瞭社會的廣泛認可和無數粉絲的關注。

在多年的營銷與銷售培訓工作中，積攢瞭大量的實際操作經驗，對顧客的心理觀察入微，掌握得十分到位。憑藉著用心和積極的態度，以及齣類拔萃的交際能力，她把事業和人生都推嚮瞭新的高度。

武永梅推薦的主題課程：

武行性格演講班武行命格銷講班武行人格謀略班

目錄

第1章 渠道力量——打破企業之間的界限

品牌與渠道，哪個更重要

從三維變量看渠道

“互聯網+”與全渠道時代

企業憑什麼掌控營銷渠道

渠道管理的三種模式與八個誤區

第二章成員選擇——找到*閤適的夥伴

渠道不隻是條供應鏈

先弄清楚消費者為什麼想買

挑選經銷商的三次大考

誰說閤作夥伴不用再培訓

*高理想是企商雙方一體化

第三章布局設計——盈利從優化結構開始

渠道盤點與*優化標準

渠道設計要重在“點”上

整閤資源，先避開這些誤區

生命周期對渠道的影響

組閤布局，渠道的力量倍增器

第四章運營策略——掌控好你的財脈

構建企商雙方的渠道政策共識

提高産品的渠道競爭優勢

項目管理，渠道運營的核心

*重要的因素是價格體係

預防竄貨，渠道有責

第五章評估要點——成效永遠始於績效

渠道的價值應該這樣衡量

怎樣判斷渠道的生命力

績效考核，誰都不能少

客戶滿意度是做渠道的重心

渠道管控的*高境界是信用管理

第六章激勵機製——點燃分銷商的激情

目標激勵，先畫餅再分餅

需求牽引，激勵方案應當層層遞進

保持銷售士氣需要綜閤手段

風險管理，彆讓大客戶成為公司的軟肋

第七章係統維護——在衝突與閤作中保持平衡

多管齊下，化解渠道衝突

保持渠道的暢通與潤滑

實現信息、物流、終端鋪貨的*適化

頭號公敵名叫“呆壞賬”

第八章團隊建設——“護渠人”的職業修養

渠道管理者的綜閤素質模型

商務談判及處理客戶投訴的竅門

整閤內外部團隊，力求找到*佳渠道

渠道創新，敢走不尋常的路

後　記　警惕營銷渠道的三大基本矛盾

銷路無憂，盈利之道：渠道、營銷與銷售的深度解析 引言： 在瞬息萬變的商業戰場中，任何産品或服務的成功，都離不開精妙的銷售策略和高效的渠道布局。一個響亮的品牌，背後往往隱藏著無數關於“如何將産品送達消費者手中，並讓他們心甘情願地購買”的智慧。本書並非空泛的理論說教，而是深入淺齣的探討，將渠道管理、市場營銷和銷售這三個緊密相連的關鍵要素，進行係統性的梳理和剖析，旨在為讀者提供一套可落地、可執行的實戰指南。我們相信，掌握瞭這些核心技能，您將能夠真正實現“包郵”般的銷售順暢，讓您的産品在激烈的競爭中脫穎而齣，實現持續的盈利增長。 第一部分：渠道管理——通往成功的關鍵路徑 渠道，如同産品的生命綫，決定瞭産品能否高效、經濟地觸達目標客戶。本部分將從多個維度深入剖析渠道管理的精髓。 一、 渠道的定義與類型： 我們首先會厘清“渠道”在商業語境中的準確含義。它不僅僅是物理的銷售點，更包含瞭一係列連接生産者與消費者的中間環節，如分銷商、代理商、零售商、電商平颱，甚至是內容創作者和社交媒體KOL。我們將詳細介紹不同類型的渠道，包括： 直銷渠道： 品牌直接麵嚮終端消費者，掌控度高，但觸達範圍可能受限。我們將探討直銷在不同行業（如奢侈品、高科技産品）中的應用，以及如何建立和管理綫上綫下直營體係。 間接渠道： 通過中間商將産品送達消費者。這包括： 一級分銷： 品牌直接與一級分銷商閤作，分銷商再發展下一級。 多級分銷： 形成層層遞進的銷售網絡，觸達範圍廣，但品牌控製力相對減弱。 代理製： 品牌授權代理商在特定區域或條件下銷售産品，代理商承擔一定風險。 零售商： 直接麵嚮消費者，是品牌與消費者接觸最前綫的環節。我們將分析不同類型的零售商（如大型連鎖超市、專業門店、便利店）的特點和閤作方式。 綫上渠道： 包括品牌官網、第三方電商平颱（如淘寶、京東、拼多多）、社交電商、直播帶貨等。我們將深入探討各類綫上渠道的優劣勢，以及如何構建多渠道整閤的銷售策略。 新興渠道： 如社群團購、會員製營銷、內容電商等，這些渠道以其獨特的模式正在改變傳統的銷售格局。 二、 渠道策略的製定與選擇： 選擇正確的渠道策略，是渠道成功的基石。我們將引導讀者思考以下關鍵問題： 目標市場分析： 您的目標客戶在哪裏？他們的購買習慣是什麼？他們偏好哪些購買渠道？ 産品特性考量： 您的産品是標品還是非標品？是易耗品還是耐用品？産品的附加值如何？這些都將影響渠道的選擇。 競爭對手策略研究： 您的競爭對手在渠道布局上有什麼特點？哪些渠道是他們成功的關鍵？ 企業資源與能力評估： 您的企業在資金、人力、技術等方麵有什麼優勢和劣勢？這決定瞭您可以承擔的渠道復雜度和管理成本。 渠道成員的匹配度： 尋找與您的品牌理念、産品定位相符的渠道夥伴，建立長期穩定的閤作關係。 三、 渠道管理的核心要素： 一旦建立瞭渠道，如何有效地管理它，使其發揮最大效用，就成為關鍵。我們將重點講解： 渠道夥伴的選擇與篩選： 如何建立一套科學的渠道夥伴評估體係，尋找那些有實力、有信譽、與您目標一緻的夥伴。 渠道激勵機製的建立： 設計閤理的利潤分配、奬勵政策、返利機製，激發渠道夥伴的銷售積極性。 渠道培訓與支持： 為渠道夥伴提供産品知識、銷售技巧、市場信息等培訓，並提供必要的營銷物料和技術支持。 渠道績效評估與監控： 建立一套有效的渠道績效評估體係，定期監控銷售數據、市場反饋，及時發現問題並進行調整。 渠道衝突的管理與解決： 渠道之間可能存在利益衝突，如何通過有效的溝通、協調和製度設計，化解衝突，維護渠道的整體利益。 渠道成員的忠誠度建設： 通過建立良好的閤作關係、提供增值服務，提升渠道成員的忠誠度，形成穩固的銷售網絡。 渠道的數字化轉型： 如何利用大數據、CRM係統、供應鏈管理軟件等技術，提升渠道管理的效率和智能化水平。 第二部分：市場營銷——點燃消費者熱情 渠道是“路”，而市場營銷則是“馬車夫”，負責吸引消費者，指引他們走嚮“路”的終點。本部分將深入探究市場營銷的策略與實踐。 一、 市場營銷的本質與目標： 我們將重新審視市場營銷的核心價值，它並非簡單的廣告宣傳，而是通過一係列活動，發現、創造和滿足消費者需求，從而實現企業盈利的過程。我們將探討市場營銷的幾大目標： 品牌知名度提升： 讓更多消費者瞭解您的品牌和産品。 品牌形象塑造： 建立積極、正麵的品牌認知。 消費者需求引導與創造： 激發潛在需求，甚至創造新的需求。 購買意願激發： 促使消費者産生購買的衝動。 消費者忠誠度培養： 鼓勵消費者重復購買，成為品牌的擁護者。 二、 市場營銷戰略的製定： 一個成功的營銷戰略，需要基於深刻的市場洞察。我們將引導讀者進行： 宏觀環境分析 (PESTEL)： 政治、經濟、社會、技術、環境、法律等因素對市場的影響。 行業分析 (Porter's Five Forces)： 行業內的競爭者、潛在進入者、替代品、供應商議價能力、購買者議價能力。 微觀環境分析 (SWOT)： 分析企業的優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）。 目標市場細分與定位： 如何將龐大的市場分解成更小的、具有相似需求的群體，並選擇最有價值的群體進行深度耕耘。 營銷組閤 (4Ps/7Ps) 的設計： 産品 (Product)： 産品的功能、設計、質量、品牌、包裝、服務等。 價格 (Price)： 定價策略、摺扣、支付方式等。 渠道 (Place)： （此部分與第一部分呼應） 促銷 (Promotion)： 廣告、公關、銷售促進、人員推銷、直復營銷、數字營銷等。 人員 (People)： （服務業中尤為重要）銷售人員、客服人員等。 過程 (Process)： 服務流程、支付流程、退換貨流程等。 實體證據 (Physical Evidence)： （服務業中尤為重要）店麵環境、網站設計、宣傳冊等。 三、 市場營銷的執行與創新： 我們將詳細介紹各種具體的營銷工具和方法，並強調創新在營銷中的重要性： 傳統營銷手段： 電視、廣播、報紙、雜誌廣告，以及戶外廣告、展會等。 數字營銷： 搜索引擎優化 (SEO) 與搜索引擎營銷 (SEM)： 提升網站在搜索結果中的排名。 內容營銷： 通過有價值的內容吸引和留住客戶。 社交媒體營銷： 利用微信、微博、抖音、小紅書等平颱與消費者互動。 電子郵件營銷： 精準觸達目標客戶，進行個性化溝通。 網紅營銷 (KOL/KOC)： 藉助意見領袖的影響力進行産品推廣。 直播帶貨： 實時互動，激發購買欲望。 短視頻營銷： 通過創意短視頻快速傳播品牌信息。 公關與危機管理： 建立良好的公眾形象，應對負麵信息。 活動營銷： 組織或參與各類綫下綫上活動，提升品牌曝光。 品牌故事的講述： 用情感連接消費者，建立深度認同。 營銷數據分析與優化： 如何利用數據分析工具，衡量營銷效果，並根據結果進行策略調整。 第三部分：銷售——實現價值轉化的關鍵 銷售是將産品與消費者之間的橋梁，是價值實現的最終環節。本部分將聚焦於銷售的藝術與技巧。 一、 銷售的本質與流程： 我們將深入理解銷售的本質，它並非簡單的“推銷”，而是解決客戶問題、滿足客戶需求、建立信任的過程。我們將解析經典的銷售流程： 尋找潛在客戶 (Prospecting)： 如何主動尋找可能對産品感興趣的客戶。 初步接觸與建立關係 (Pre-approach & Approach)： 如何在第一次接觸時給客戶留下好印象，建立初步的信任。 需求分析與挖掘 (Needs Assessment)： 通過提問、傾聽，深入瞭解客戶的痛點和期望。 産品呈現與價值溝通 (Presentation)： 如何將産品的特點轉化為客戶的利益，用客戶能理解的語言進行展示。 異議處理與解答 (Handling Objections)： 客戶的疑慮和反對是常態，如何專業、有效地進行迴應。 達成交易 (Closing)： 如何適時地引導客戶做齣購買決定。 售後服務與客戶維護 (Follow-up & Maintenance)： 交易的完成隻是開始，持續的客戶維護是實現長期價值的關鍵。 二、 優秀的銷售人員特質與技能： 我們將探討成為一名卓越銷售人員所應具備的素質和能力： 積極的心態與強烈的自信： 相信産品，相信自己，不畏拒絕。 齣色的溝通與傾聽能力： 善於錶達，更善於傾聽，理解客戶的真實需求。 同理心與換位思考： 能夠站在客戶的角度考慮問題。 敏銳的觀察力與判斷力： 能夠快速捕捉客戶的信號。 強大的學習能力與適應性： 能夠不斷學習新知識，適應不同的客戶和銷售場景。 專業的知識儲備： 對産品、行業、市場有深入瞭解。 談判與說服技巧： 能夠通過有效的溝通達成共識。 時間管理與效率提升： 閤理規劃銷售活動，提高工作效率。 三、 銷售管理與團隊建設： 對於銷售團隊的管理者而言，如何激發團隊潛力，提升整體銷售業績至關重要： 銷售目標的設定與分解： 製定清晰、可衡量的銷售目標。 銷售激勵機製的設計： 提成、奬金、晉升等激勵措施。 銷售培訓與輔導： 提升團隊成員的銷售技能和專業知識。 銷售績效評估與反饋： 定期評估團隊和個人績效，提供建設性反饋。 銷售流程的優化與標準化： 建立高效、可復製的銷售流程。 團隊協作與文化建設： 營造積極嚮上、互相支持的銷售團隊氛圍。 銷售數據分析與預測： 利用數據進行銷售趨勢預測，為決策提供支持。 結論： “包郵”式的銷售暢通，並非一蹴而就，而是渠道建設、市場營銷與銷售實踐三者有機結閤的必然結果。本書將帶您深入理解每一個環節的運作邏輯，掌握實用的工具和方法，幫助您構建一套可持續發展的商業模式。無論您是初創企業的創始人，還是資深的銷售經理，亦或是渴望提升業績的市場營銷人士，本書都將為您提供寶貴的啓示和 actionable 的指導，助您在激烈的市場競爭中乘風破浪，實現銷售的無限可能。

評分☆☆☆☆☆

這本《包郵，銷售就是做渠道，管理，市場營銷》的書，我當初買的時候，純粹是被“包郵”兩個字吸引瞭，想著要是能學點能讓我的網店也“包郵”的營銷絕招，那可真是太值瞭。拿到手之後，翻開一看，哇，封麵設計得挺簡潔大氣的，黑白為主，點綴一點亮色，很有質感。我一開始是抱著一種“看看能不能撿到什麼金點子”的心態在讀，畢竟市麵上關於銷售和營銷的書籍實在太多瞭，質量參差不齊，很容易讓人産生選擇睏難癥。這本書的內容，感覺更偏嚮於實操和落地，不像有些理論書那樣空泛，讀起來不至於讓人摸不著頭腦。它並沒有直接教你怎麼去做每一個具體的銷售步驟，更多的是在強調一種思維模式，一種看待“渠道”和“市場”的視角。比如說，它會讓你思考，你的産品到底賣給誰？他們會去哪裏買？你又該怎麼讓他們知道你的存在？這些問題聽起來好像很簡單，但實際上，很多經營者在這上麵都容易犯迷糊。我特彆喜歡它裏麵提到的“用戶畫像”的分析方法，雖然不是第一次接觸，但這本書把它講得特彆清晰，而且結閤瞭很多實際的案例，讓我感覺那些抽象的概念一下子變得生動起來，仿佛我真的能看到我的潛在客戶就在眼前，他們的需求、他們的痛點，我都一清二楚。然後，它還會引導你去思考，不同的銷售渠道，比如綫上、綫下、代理、分銷等等，它們各自的優劣勢是什麼，以及如何根據自己的産品特點和目標客戶群體來選擇最閤適的渠道組閤。這一點對我這個小小的網店主來說，簡直是及時雨，讓我重新審視瞭自己現有的銷售策略，也開始考慮一些之前沒敢嘗試的新渠道。總的來說，這本書給我帶來的最大改變，就是讓我從一個“埋頭苦乾”的賣傢，變成瞭一個“抬頭看路”的經營者。它讓我明白，銷售不僅僅是把東西賣齣去，更重要的是建立和維護一個可持續的銷售網絡，並且要持續不斷地去瞭解市場和客戶。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來的，是一種“撥雲見日”般的頓悟。我之前一直以為，銷售就是“賣貨”，營銷就是“推廣”，而這兩者之間，似乎是獨立又有些聯係的。但這本書卻巧妙地將“銷售”、“渠道”、“管理”和“市場營銷”這些看似獨立的概念，融匯貫通，形成瞭一個有機的整體。它讓我明白，銷售的本質，其實是通過建立和維護有效的“渠道”，來連接産品和客戶，而這一切，都需要精妙的“管理”和深刻的“市場洞察”。作者在論述“渠道”時，給我最深刻的感受就是“靈活性”和“多元化”。他不是教你死守某一個渠道，而是引導你去思考，如何在不同的市場環境下，構建最適閤自己的渠道組閤。比如，如何利用社交媒體的病毒式傳播，如何與KOL閤作，如何構建自己的社群經濟等等，這些內容都非常具有前瞻性。我還特彆欣賞書中關於“品牌管理”的部分。它不是讓你去堆砌華麗的廣告語，而是讓你去思考，如何通過持續的價值輸齣，來塑造一個有溫度、有靈魂的品牌。讓客戶不僅僅是購買你的産品，更是認同你的品牌理念，甚至成為你的品牌擁躉。這本書在講解“市場營銷”時，也跳齣瞭傳統的“4P”模型，而是更加強調“以客戶為中心”，以及“體驗營銷”的重要性。它會引導你去思考，如何通過優質的産品和貼心的服務，為客戶創造獨特而難忘的消費體驗，從而建立長期的客戶關係。書中的語言風格非常務實，沒有太多理論性的空談，更多的是分享實用的方法和工具，而且案例非常豐富，涵蓋瞭不同行業、不同規模的企業，讓我能夠從中找到適閤自己的啓發。讀完這本書，我感覺自己不僅僅是學到瞭一些營銷技巧，更是對整個商業邏輯有瞭更深刻的理解，也更有信心去應對未來的市場挑戰。

評分☆☆☆☆☆

我收到這本《包郵，銷售就是做渠道，管理，市場營銷》的書時，正直我事業上的一個瓶頸期。感覺自己做的東西還可以，但就是推廣不開，銷量上不去，尤其是在綫上渠道的布局上，總是摸不清門道。這本書，我可以說是一口氣讀完的，然後又反復翻看瞭好幾遍，每一次閱讀都有新的收獲。最讓我印象深刻的是，作者對於“渠道管理”的講解。他沒有把渠道管理局限於簡單的層層分撥或者價格控製，而是從“生態係統”的角度來闡述。他把每一個渠道的參與者，無論是供應商、經銷商，還是終端客戶，都看作是這個生態係統的一部分，需要彼此協作、共同發展。他詳細地分析瞭如何建立一個健康、可持續的渠道網絡，如何去識彆和培養有潛力的閤作夥伴，以及如何在復雜的渠道關係中保持主動權。這對於我目前正在拓展的區域代理業務來說，簡直是雪中送炭。書中還提到瞭很多關於“差異化競爭”的策略，而且這些策略並不是一味地強調價格戰，而是從産品設計、品牌故事、客戶體驗等多個維度入手，尋找獨特的賣點，從而在同質化競爭中脫穎而齣。我尤其喜歡其中關於“用戶共創”的章節，它讓我看到瞭如何讓客戶不僅僅是消費者，還能成為産品的共同創造者，從而提升用戶粘性和品牌忠誠度。這本書的語言風格也非常接地氣，沒有那些華麗的辭藻和復雜的模型，更多的是用樸實易懂的語言，結閤大量的真實案例，來闡述復雜的營銷理論。讀起來一點都不費力，仿佛就在聽一位經驗豐富的行業前輩在分享他的心得體會。讀完這本書，我感覺自己不再那麼焦慮瞭，而是多瞭一份清晰的思路和行動的方嚮。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容，從一開始就給我一種耳目一新的感覺。它不像很多市麵上的營銷類書籍那樣，上來就給你列舉各種“秘籍”或者“套路”，反而更像是在跟你“聊天”，一點點地剝開銷售和市場營銷的本質。我特彆欣賞作者在描述“渠道”這個概念時，所使用的比喻和案例。它沒有把渠道僅僅局限於傳統的進貨-銷售的鏈條，而是從更廣闊的視野去解讀，包括信息的傳播渠道、人脈的連接渠道，甚至是情感的溝通渠道。這些內容讓我意識到，我們日常生活中接觸到的很多東西，都可以被看作是“渠道”。比如，一個在社交媒體上很活躍的朋友，他本身就是一個潛在的銷售渠道。一個內容質量很高的公眾號，它也是一個推廣産品的渠道。這種“泛渠道”的思維，極大地拓展瞭我對銷售的認知邊界。書中還花瞭很大的篇幅去講“市場洞察”，而且不是那種枯燥的數據分析，而是通過一些非常貼近生活的觀察，去發現市場的細微變化和潛在的需求。我記得裏麵有一個關於“時間碎片化”的例子，作者分析瞭人們在通勤、午休、睡前等碎片化時間裏，可能會産生哪些消費需求，以及如何針對這些需求來設計産品和營銷方案。這個分析讓我大開眼界，我之前隻知道碎片化時間，但從來沒有想到過它可以和銷售緊密地聯係起來。此外，這本書在講到“市場營銷”的時候，也很有自己的獨到之處。它強調的不是一味地去“吆喝”和“宣傳”，而是如何通過“價值共創”來吸引和留住客戶。它教你如何去理解客戶的“痛點”，然後提供能夠真正解決這些痛點的産品和服務，並且在這個過程中，讓客戶感受到被重視和被尊重。這種以客戶為中心的理念，在當今競爭激烈的市場環境中，顯得尤為重要。總而言之，這本書讓我對銷售和營銷有瞭更深層次的理解，它不僅僅是一本“工具書”，更是一本能啓發思考、改變思維方式的“思想啓迪書”。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書真的顛覆瞭我之前對銷售和市場營銷的一些固有認知。我過去一直覺得，銷售就是不斷地去推銷自己的産品，而市場營銷就是花錢打廣告，讓更多人知道。但這本書讓我看到瞭一個更宏觀、更係統的銷售和營銷體係。它把“包郵”這個概念，巧妙地引申到瞭整個銷售流程的順暢和成本的優化上，讓我意識到，真正的“包郵”不僅僅是物流費用的減免，更是整個銷售鏈條的順暢和高效運作，從而降低整體成本，讓利給消費者。書中對“渠道”的理解，也讓我大開眼界。它不僅僅指傳統的銷售渠道，還包括瞭信息傳遞的渠道、客戶關係管理的渠道，甚至是如何利用情感連接來建立更穩固的銷售網絡。這些內容讓我開始思考，如何從更多維度去布局我的銷售網絡，而不僅僅局限於已有的模式。我尤其喜歡作者在分析“市場”時，所強調的“用戶思維”。他不是讓你去猜測用戶的需求，而是讓你去深入地理解用戶，瞭解他們的生活方式、他們的痛點，以及他們真正想要的是什麼。然後，再根據這些理解來設計産品和營銷策略。這種“以用戶為中心”的方法，讓我覺得特彆有說服力，也更能引起共鳴。書中的案例分析也很精彩，不是那種虛構的故事，而是真實的企業在市場營銷中的實踐，有成功也有失敗，都非常有藉鑒意義。我記得其中有一個關於老字號品牌如何通過創新營銷重新煥發生機的案例，讓我深受啓發。這本書的結構也很清晰，邏輯性很強，從宏觀的戰略到微觀的戰術，層層遞進，讓我能夠一步步地構建自己的銷售和營銷體係。讀完這本書，我感覺自己不再是“瞎子摸象”，而是對整個銷售和營銷的版圖有瞭更清晰的認識。

評分☆☆☆☆☆

還沒看，我問一下我在屋頭健健康康可口可樂瞭瞭

評分☆☆☆☆☆

挺不錯的，

評分☆☆☆☆☆

買瞭一堆書，在親戚那還沒看，看瞭之後在評，，，，，，，，，

評分☆☆☆☆☆

書收到瞭，希望對自己有幫助。

評分☆☆☆☆☆

應該不錯，挺好的

評分☆☆☆☆☆

應該不錯，挺好的

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

還沒看，我問一下我在屋頭健健康康可口可樂瞭瞭

評分☆☆☆☆☆

挺不錯的，