華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的! [Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

史都華·戴蒙（Stuart Diamond） 著，洪慧芳 译

图书标签:

• 谈判
• 商业
• 沟通
• 华顿商学院
• 职场
• 个人成长
• 影响力
• 策略
• 技巧
• 成功学

出版社： 先覺出版股份有限公司

ISBN：9789861341767

版次：1

商品编码：16010996

包装：平裝

丛书名： 商戰系列

外文名称：Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World

开本：25開

出版时间：2011-09-26

用纸：胶

编辑推荐

　人生無處不是談判，每次你都能爭取更多！　　財星100大企業爭相給主管上的課！全球最優秀學生拚命競標才能上的課！　　★首度公開！全球排名第一，華頓商學院連續13年最受歡迎的課程菁華！　　★華爾街日報商管暢銷書No.1，今日美國暢銷書No.1，紐約時報暢銷書No.5！　　劉必榮．張孝威．褚士瑩．番紅花◎強力推薦

内容简介

　　請相信，這堂課將成為影響你一生最重要的學習！　　陳瑞燕上了課，讓飛機掉頭回來載她。　　拉馬克上了課，說服公司加薪35,000美元。　　拉提爾上了課，超速被攔下卻沒被開罰單。　　薩維亞羅夫上了課，說服五歲女兒自動打掃房間。　　戴蒙教授更善用談判，請動最好的醫師開刀救他一命！　　戴蒙教授的華頓談判法，12個教戰技巧，3萬學生親身實證！　　每一年，只有最優秀的學生才能進入華頓商學院，當川普和巴菲特的校友。史都華．戴蒙教授的談判課，連續13年都是華頓商學院最搶手的課程。　　戴蒙教授強調，無論是要求店家折價100元，還是要求廠商降價1萬元，所使用的談判工具都是一樣的。意思就是，當你學會了談判，在生活各面向你都能爭取更多！他所教過的3萬個學生都獲得了他的真傳，在各行各業如魚得水。　　如果你想在商場上取得更好的交易條件，如果你希望在人際關係中獲得更多的主導權，如果你想讓家庭關係、親子關係更融洽，戴蒙教授的談判技巧，能給你超乎想像的優勢！　　升遷加薪、購物、親子教養、商業交涉、議題談判必備致勝指南！ 　　成功案例：　　交通安全篇　　卡洛斯超速被警察攔下了。他知道自己有錯，會被開罰單。但是他仍然運用談判技巧，最後警察提醒他「以後開車小心點」，就放他走了。　　Key point：除非你完全沒錯，否則與執法人員爭論是沒有用的。透過道歉、肯定對方的職權，以及為對方著想，你有可能免除一張上千元的罰單，以及一肚子火。　　子女教養篇　　每次約翰叫三歲的女兒去刷牙，雙方都得僵持很久。後來，他運用談判技巧，讓女兒馬上答應去刷牙！　　Key point：當孩子覺得自己有權力，會更願意達成父母的目標。父母若提供孩子作決策的權力（例如自己選擇什麼時間刷、用哪支牙刷），可以滿足孩子想要更多掌控權的欲望。　　奉養父母篇　　棠恩的爸爸有重聽，但是一直不肯裝上助聽器。後來，棠恩去看他，用上談判工具，讓爸爸「當天」就裝上了助聽器。　　Key point：人們沒有義務滿足「你」的需求。你必須先找出對方的需求。棠恩點出了爸爸的需求：想聽見孩子的聲音，爸爸就被說服了。　　職場求生篇　　一位商學院畢業生進公司沒多久，面試她的人以及她的主管全都離職了，她等於失去了靠山。但是在最近一波裁員潮中，她居然成了「不能裁掉的員工」，她是怎麼做到的？　　Key point：從進公司沒多久，這位社會新鮮人就意識到自己的危機，因此她找出能幫自己的「第三方」，也就是其他部門的人，主動溝通和交流，建立了扎實的人脈。這些人在緊要關頭幫她說話，拉了她一把。　　商場買賣篇　　有一群學生要向辦公用品公司購買開會用的資料夾，但是預算不夠。這些學生沒有硬抝，卻運用談判課學的技巧，得到廠商提供的免費資料夾。　　Key point：透過仔細聆聽與觀察，對方給的答案中往往隱藏著線索，可以用來說服他們。許多企業都願意用產品來交換廣告，跟他們交涉時，你要懂得問和聽！　　出差旅行篇　　當陳瑞燕趕到登機門時，已經結束登機了，飛機正準備離開。她要如何談判，才能順利登機，飛往巴黎？　　Key point：此時發脾氣或跟地勤人員理論都是沒用的。應該盡速找到決策者──機長，進行溝通，以期達成你要的目標?──搭上飛機！

作者简介

　　史都華．戴蒙 (Stuart Diamond)
　　世界級的談判專家，擁有哈佛大學的法律學位、賓州大學華頓商學院的企管碩士學位。他在華頓商學院教授談判課，多次獲教學獎。華頓學生每學期都必須以「競標」的方式選課，戴蒙教授的談判課，連續13年拔得頭籌，在2011年春季班的課程競標中，仍穩居第一！
　　財星一百大企業中有一半以上的高階主管和執行長上過他的課。他的談判技巧，效果是傳統方法的四倍。許多學生表示，這些技巧有如「變魔術」，崇拜他的學生稱他為「學術界的搖滾巨星」！他曾為四十多國的政府及企業領導人，以及聯合國與世界銀行，提供相關諮詢，客戶遍及各領域。
　　他曾協助聯合國，說服玻利維亞的3000位農民停止栽種非法古柯葉，改種香蕉。
　　他曾協助美國作家協會解決好萊塢片廠大罷工事件，使歷時三個月的紛爭在兩天內落幕。
　　他也能教會家長如何輕鬆讓孩子去刷牙和準時就寢。
　　他曾是《紐約時報》記者，文章共上過109次《紐約時報》頭版，並且以挑戰者號太空梭爆炸的報導榮獲普立茲獎。
　　他曾任哈佛法學院談判中心副主任，任內主導過多項創投計畫。他自己也成立創投公司，投資醫療服務事業以及無線通訊科技，目前是Global Strategy Group顧問公司的總裁。
　　譯者介紹
　　洪慧芳
　　國立台灣大學國際企業學系畢業，美國伊利諾大學香檳分校MBA，曾任職於西門子電訊及花旗銀行，目前為專職譯者。
　　林俊宏
　　師大翻譯所碩士，師大翻譯所博士班，現任師大英語系兼任講師、自由譯者。

精彩书评

　　 【各界推薦】
　　
　　◎《華爾街日報》盛讚本書為「2011年最值得閱讀的五本商業書之一」！
　　《芝加哥論壇報》指定本書為「幫助新年願望實現的七本書之一」！
　　◎財星百大企業，有50％以上的高階主管都上過戴蒙教授的課。Google、Facebook、Microsoft、Yahoo、P&G;等企業主管熱烈擁戴！
　　
　　＊婚姻或親子的教養生活，不能只依賴溫柔力量的牽引，與孩子對話的更多時候，其實充滿了談判的空間與技巧迴旋，像這樣的邏輯組織和表達能力，去體察出孩子內心的需要，並適時做出情理兼具的回應，是為人父母很重要的一堂課。華頓商學院的談判課，容易理解且執行有方，這本書的出版，讓台灣的父母親面對會吵鬧會談判的孩子時，不僅不會被精神綁架，也能建構出專屬於自己家庭、最適切最和諧的教養工作。
　　──番紅花，《看得遠的，就是好母親》《給孩子的人生先修班》作者
　　
　　＊我現在每天都在用戴蒙教授教的談判技巧。他的教導實際、立即可用，而且非常有效！
　　──維騰伯格，Google全球領導力發展部主管
　　
　　＊在我心目中，這本書是六星級！它改變了我的思考模式。
　　──雷德哈克里胥南，埃森哲顧問公司資深經理
　　
　　＊我願意用南加大商學院的MBA學位來交換這堂課，因為它是最有價值的課程！
　　──布蘭德基，南加大商學院一九九六年入學畢業生
　　
　　＊戴蒙教授的談判課把我的人生分成兩部分——修課前和修課後。這門課讓我的人生更快樂、更輕鬆、更成功，人際關係更融洽！
　　──艾列克謝．盧哥夫索夫，倫敦美林證券交易員
　　
　　＊戴蒙教授揭露了「爭取更多」的祕密。我一再嘆服於這些工具的驚人效果。花幾個小時讀完這本書，你將會在各種談判場合中獲得極大的優勢。
　　──坎普，微軟資深數位策略專家
　　
　　＊戴蒙教授在華頓商學院的談判課程價值非凡，無論我在球場上、辦公室裡，或是在家面對我的五個小孩，這些談判技巧都幫助我達成目標。
　　──諾托，美國職業美式足球聯盟財務長
　　
　　＊戴蒙的許多談判建議是反直覺的，例如幫助對方做到更好、了解對方的個人好惡、給對方想要的東西……書中有上百個學生的成功案例，不管是說服店家打折，還是完成一筆上百萬美元的交易，本書教你在職場、商場、人際關係和旅行時皆得心應手！
　　??──《柯克斯書評》
　　
　　＊已經數不清有幾百次，我所學到的談判技巧創造了不一樣的結果。
　　──席爾福，瑞銀集團執行總監
　　
　　＊我是戴蒙教授的粉絲！他教給我的，比任何人都還多。
　　──麥金托胥，戴爾電腦採購總監
　　
　　＊我現在以不同的方式評估一切人際互動，很注意他人的感受，人生徹底改變了。
　　──辛蒂．葛林，諮詢顧問

目录

出版感言 值回票價的一堂課
各界推薦
前言 學會談判，為自己爭取更多！

1 談判，需要不一樣的思維
本書的十二種技巧結合起來，形成了全然不同的談判思維。掌握它，你將可以隨時隨地和任何人談判任何事！
＊原則篇

2 人（幾乎）是一切的重點
把焦點放在人身上，對方幫你的機率會比平常高出五倍之多。這數字很驚人：九○％與一五％的差異。

3 了解人的知覺與溝通模式
為了說服對方，你需要聆聽他們言語上與非言語上表達了什麼。你覺得你說了什麼，遠不及對方覺得他們聽到什麼來得重要。

4 面對難搞的談判對象
不是每個談判者都很友善，對付難搞的對象，你需要「工具」。若狀況不適合溫和以待，就別在毫無防備之下與對方進行談判。

5 交換評價不相等的東西
當你把焦點放在對方的需求上，就不會認為金錢是最重要的東西。金錢以外對對方很重要的東西，可以用來取代高價的要求。

6 暫停說理，動之以情
當對方變得情緒化，你必須成為他們抒發情緒的對象。體諒他們，可以使他們冷靜下來。冷靜的人才有辦法聆聽，才有可能被說服。

7 整理：一套好用的談判工具清單
這份工具清單整理出談判流程中會用上的所有工具。有個學生隨身攜帶這份清單，他說：「這張卡片比我的信用卡還重要。」
＊情境篇

8 如何因應文化差異
遇到與你不同的人，你需要先了解對方「認為」自己是屬於什麼文化。如果你不了解，就不會知道該從何說服他們。

9 如何在職場上爭取更多
勞資關係愈來愈緊張，一不小心就可能破壞關係。若想爭取更多，你必須設法重新塑造情境，引導對方逐步朝你希望的方向走。

10 如何在商場上爭取更多
買賣東西時最常用的談判工具是「標準」，因為市場上的談判大多與價格及政策有關。重點在於：問對方一個問題，並把標準放在問題裡。

11 人際之間的談判
循序漸進尋找解決方案，在各種談判中都很重要，不過在關係的談判中更加重要。因為當提議的步驟太大，對許多人來說都是一種威脅。

12 親子之間的談判
對孩子來說，最好的安全感是來自父母的關愛。有些父母不關愛孩子，甚至會以某種方式要脅孩子，因此破壞了孩子的安全感和自信。

13 出差旅行的談判
會哭鬧的孩子真的有糖吃，堅持，絕對能讓你爭取到更多。但你不一定要做個「奧客」，當你愈重視對方，對方也會愈重視你。

14 日常生活，無處不是談判
在每天的生活中，你都能找到可以交易的東西，與談一場數十億美元的生意沒兩樣。多去了解對方是怎麼想的，絕對能幫你找到爭取更多的機會。

15 在公共議題上，也要爭取更多
從環保、國際政治到反恐，公共議題上的差異往往是最大的，但相關各方又往往最不會循序漸進。透過十個步驟檢驗，找出談判進展的方向。

16 現在上場，身體力行！
從縹緲的遠景到確切的目標，在各種談判情境中，你都不能忘記這三個問題：我的目標是什麼、談判的對象是誰、要怎麼做才能說服他們？

精彩书摘

學會談判，為自己爭取更多！
這是一本樂觀的書，目的是要讓你的人生變得更美好，開宗明義所主張的原則就是你可以爭取更多。無論你是誰、個性怎麼樣，你都可以學習成為更好的談判者，從而獲得更多。
在我二十多年的教學生涯中，我常親眼看到學生變成更好的談判者，他們靠談判爭取更多的同時，也因此更了解自己，更了解別人。
他們從我的課堂上學到許多工具，並運用在生活中，這些工具大多有別於一般的看法，有些工具乍看之下甚至有悖常理。不過，學生在日常生活中的成功經驗以及個人成長，就是這種新人際互動模式的最佳證明。本書提供一套「爭取更多」的流程，這套流程重新定義了談判理論：簡化流程，擺脫術語，提供比較務實、實際、有效的應對方法。
你會看到，一般主張的合理、權力、離場、雙贏等概念其實都不太管用，反倒是注意情緒、關係、明確目標、漸進、因地制宜等技巧比較有效。
我的學生學到，即使在敵意的情境下，也以溝通爭取更多，無論對方是誰，都要尊重他的觀點。他們學到對峙有損利益，持續推動合作則可望獲得更多。他們也學會以最不挑釁的方式面對最強硬的交涉對象，展現信任，但堅持對方也要承諾回應。他們不吃悶虧，達成目標。
書中會不時強調，本書的英文標題「爭取更多」，並不是指「爭取一切」。本書旨在大幅改善讀者的生活，教讀者運用書中的工具和技巧。有些內容有時可以派上用場，有些技巧效果比較顯著，本書將教你判斷哪種技巧最適合你，把那些工具變成你的隨身法寶。
總之，「爭取更多」的重點不是為了學習談判，而是要讓你變成融會貫通的協商高手，把這些工具融入你的言行舉止中，變成你個性的一部分。一旦你將這些工具融會貫通，你的一切人際互動幾乎都會有所改善。
書中的內容不見得都適用在你身上。有些讀者沒有子女，有些讀者對公共議題不感興趣。但是，撰寫本書時，我盡量提供可以和更多讀者產生共鳴的建議。有些知識你可能已經知道，但其他人可能覺得很新鮮，反之亦然。重點是找出你現在與這輩子能用得上的內容，並善用它，尋找可以幫你、為你和別人的人生增添價值的東西。
所有的內容，無論對你來說適不適用，都是以學生和我個人的經驗來舉例說明，希望你在學習這些工具時，也覺得這些成敗案例很有意思。
不過，除非你實際練習使用這些工具，否則它們依舊只是頁面上的文字。你要看著它們真正在你身上發揮效用，才算是擁有這些工具。
你可能會覺得書中的一些協商工具不可能奏效，不過書裡的一切都經過一次又一次的驗證，它們的確有效，符合心理學的基本原則。如果你還是半信半疑，可以在無風險的情境中逐步嘗試，看看會發生什麼狀況，結果可能會令你相當驚喜。不要一次就用上所有的工具。先試一種，測試其效用，自己改進，再增添其他的東西，你有一輩子的時間可以嘗試。
最後，請讓我知道你做得如何。我一心只想傳道授業解惑，我想知道學生與讀者學得如何,本書的目的就是為了讓探索周遭後、決定爭取更多的人開始交流。
（寫於賓州哈佛福 二○一○年八月）

前言/序言

缔造非凡：掌握影响力的艺术与策略 一本关于如何有效沟通、建立共识并达成卓越成果的实用指南。 在这个瞬息万变的时代，无论是职场晋升、商业合作，还是日常的人际交往，我们无时无刻不在进行着各种形式的“交涉”。然而，真正的成功者并非那些嗓门最大或权力最重的人，而是那些深谙沟通精髓，能够巧妙引导对话，将分歧转化为合作，最终实现自身目标的人。 本书深入探讨了人类互动中最核心的一环——如何通过策略性的沟通和深入的理解来影响他人，并最终提升个人的影响力版图。它不是一套僵硬的规则手册，而是一套灵活、适应性强的思维框架，旨在帮助读者从根本上重塑他们处理冲突和追求目标的方式。 第一部分：重塑认知——理解影响力的本质 成功的交涉，始于对情境和自身的深刻理解。本书首先引导读者跳出“零和博弈”的传统思维定势，认识到在大多数现实世界的互动中，存在着创造更大价值的空间。 一、从“对抗”到“共创”的思维转变： 我们常常将交涉视为一场你死我活的斗争，争夺有限的资源。本书挑战了这一观点，强调了“创造价值”的重要性。真正的胜利，是让所有参与者都感到满意，从而为未来的合作奠定坚实基础。我们将探讨如何识别隐藏的需求和潜在的共同利益，这是构建强大合作关系的基石。 二、自我觉察：你的影响力密码： 影响力的起点在于了解自身。本书提供了一套工具，用于分析个人的沟通风格、潜在的偏见以及在压力下的反应模式。只有清晰地认识到自己的优势与盲点，才能在实际互动中保持清醒和主动。我们将深入剖析情绪在交涉过程中的双重作用：既是干扰源，也是强大的情感连接工具。 三、情境的艺术：环境如何塑造结果： 不同的情境——无论是正式的会议室、非正式的午餐，还是跨文化背景下的交流——都需要不同的策略。本书详细分析了权力动态、时间压力和信息不对称性如何悄然影响谈判桌上的局势，并教授读者如何快速评估环境，并据此调整自己的步调和信息释放的节奏。 第二部分：策略构建——铺设成功的路径 一旦认知框架建立，下一步便是构建一套周密且富有弹性的行动蓝图。本书提供了从准备到收尾的全流程策略指导。 一、无懈可击的准备工作：定义你的“目标边界”： 准备阶段是交涉成功率的决定性因素。本书强调了“BATNA”（最佳替代方案）的精细化构建与应用。这不是简单地设定一个底线，而是要建立一套多层次的退出策略和替代路径，让你在任何情况下都能保持自信和主动。同时，我们将学习如何深入研究对方的潜在BATNA，以预测其行动轨迹。 二、提问的魔力：获取关键信息： 交涉高手是提问的大师。本书揭示了开放式、探寻式和假设性问题的不同效用。学会提出能引导对方透露深层动机和优先级的关键问题，是获取议价筹码的秘密武器。我们将探讨如何通过倾听的技巧，将对方看似无关紧要的话语，转化为影响决策的有力证据。 三、框架设定与定位：主导叙事方向： 如何向对方呈现你提出的方案，与方案本身的内容同样重要。本书教授如何巧妙地“框定”（Framing）问题，将你的提议置于最有利的语境下。这包括了锚定效应的运用、损失规避心理的激发，以及如何通过叙事的力量，让你的目标听起来既合理又令人向往。 第三部分：高阶技巧——驾驭复杂动态 现实世界的交涉充满了变数、突发状况和微妙的人际张力。本部分聚焦于应对复杂和高风险场景所需的高级技能。 一、处理棘手人物与僵局： 面对固执己见、情绪激动或试图采取操纵手段的伙伴时，我们该如何保持镇定并有效地推进对话？本书提供了针对不同“难题型”沟通者的实用解码工具和反应模型，教你如何将人际冲突转化为对议题的聚焦，而不是对个人的攻击。 二、信息不对称下的博弈： 在信息不平衡的情况下，如何既不透露过多己方底牌，又能说服对方接受你的提议？我们将学习“可信度构建”的技术，包括如何策略性地披露有限信息，以增加自己提议的感知价值和可信度，同时保护核心利益不受侵犯。 三、跨文化与远距离交涉的适应性： 随着全球化的深入，适应不同文化背景下的沟通规范变得至关重要。本书探讨了高语境与低语境文化对直接性、关系建立和合同执行的影响。此外，面对视频会议或电子邮件等非面对面形式的交涉，如何通过非语言信号的替代物（如回复速度、措辞选择）来维持有效连接。 结语：持续迭代的影响力实践者 本书的最终目标是培养读者成为一个具有长期思维的实践者。影响力不是一次性的胜利，而是一个需要不断学习、反思和优化的过程。每一次交涉，无论结果如何，都是一次宝贵的学习机会。通过系统性地回顾和分析自己的决策过程、情感波动以及策略执行情况，读者将能够不断磨砺自己的影响力工具箱，使之在任何场景下都能发挥出最大效能，真正实现“让世界听见你的声音”，并确保这个声音所引导的方向，是你真正渴望达成的目标。 这是一本面向所有渴望在个人、职业和生活领域中取得更大成就的人士的必读之作。

评分☆☆☆☆☆

评价二 说实话，我一开始对“谈判”这个词是有些抵触的。总觉得那是一种充满技巧和算计的活动，似乎离我这个普通人有些遥远。但当我看到“Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World”这个副标题时，我立刻意识到，这不仅仅是一本教人如何“赢”的书，更是一本帮助我实现个人目标，让生活变得更好的工具书。我一直在思考，生活中那些看似微不足道的小事，比如争取到更好的工作条件，或者在生活中做出对自己最有利的选择，是否也属于谈判的范畴？这本书的英文原名给我了一种更广阔的视野，让我看到了谈判在现实世界中的普遍性和重要性。我期待这本书能够打破我对谈判的固有认知，教会我如何以一种更加积极、更具建设性的方式去沟通，如何更好地理解他人的需求，并在此基础上找到双方都能接受的解决方案。我希望作者能够分享一些来自真实世界的案例，让我看到这些谈判技巧是如何在实际生活中发挥作用的，并且能够给我一些启发，让我能够更有信心地去面对生活中的各种“谈判”。

评分☆☆☆☆☆

评价五 从书名来看，《華頓商學院最受歡迎的談判課》就预示着这是一门能够带来改变的课程。我一直对那些能够“改变世界”的书籍充满好奇，而“世界都会听你的！”这句口号，更是让我觉得这本书具有非凡的意义。我好奇的是，是什么样的谈判技巧，能够让一个人的声音变得如此有力量，以至于能够影响整个世界？我希望这本书不仅仅是停留在理论层面，而是能够深入浅出地讲解一些非常实用的谈判策略，并且能够帮助我理解不同文化背景下的谈判差异。我尤其期待能够学习到如何在高压环境下保持冷静，如何识别对方的真实意图，以及如何在复杂的局面中找到突破口。这本书给我的感觉，不仅仅是一本关于“争”的书，更是一本关于“如何更好地连接”的书，如何通过理解和共情，来达成共赢。我期待这本书能够成为我的一个重要的人生导师，帮助我打开新的视野，让我能够更有智慧、更有力量地去面对生活中的种种挑战，最终实现我的人生价值。

评分☆☆☆☆☆

评价三 这本书的名字，就像是一剂强心针，直接打在了我内心深处渴望被认可、被倾听的痛点上。我一直觉得自己是一个比较“老实”的人，不太擅长争取，很多时候宁愿吃点亏也不想把事情搞僵。但随着年龄的增长，我越来越发现，如果一味地退让，只会让自己陷入被动。所以我开始寻找能够提升我沟通能力和说服力的书籍。《華頓商學院最受歡迎的談判課》这个名字，让我对书中的内容充满了期待。我猜想，它应该不仅仅是教我一些“套路”，而是会从更深层次，比如心理学、人际关系等方面，来解析谈判的本质。我特别希望书中能够阐述清楚，如何在保持真诚和善良的同时，又能坚定地表达自己的需求，不被他人所“拿捏”。我希望这本书能够给我一种力量，让我相信，即使我不是一个咄咄逼人的人，我也能够通过合理的沟通，争取到我应得的，让我的付出得到应有的回报，让我的观点被尊重。

评分☆☆☆☆☆

评价一 拿到这本书的时候，我正处在一个事业的瓶颈期，感觉很多时候沟通不畅，自己的想法难以被采纳，明明很有理有据，却总是被别人忽略。我一直认为谈判只是那些在商业战场上剑拔弩张的时刻才需要的东西，但这本书的标题——“上完这堂课，世界都会听你的！”——瞬间抓住了我的眼球。我迫不及待地翻开，期待能找到一些突破性的方法。我尤其好奇“華頓商學院”这个金字招牌，它代表着严谨的学术背景和实用的商业智慧，这让我对书中内容的专业性和权威性充满了信心。我期待书中能解析一些我曾经遇到的棘手情况，比如如何说服固执的领导，如何与难以沟通的同事达成一致，甚至是如何在家庭生活中争取自己的权益。这本书给我最深的初印象是，谈判并非是零和博弈，而是能够创造双赢的艺术，它不是关于压倒对方，而是关于理解和连接。我希望这本书能提供清晰的步骤和实用的技巧，让我能够将所学应用到日常生活中，从而提升我的影响力，让我的声音被更多人听到。

评分☆☆☆☆☆

评价四 这本书给我最直观的感受是，它提供了一个解决现实生活中普遍存在的沟通困境的“钥匙”。我们每天都在与人打交道，无论是工作、学习还是生活，都离不开沟通。而很多时候，沟通的失败，正是源于我们缺乏有效的谈判技巧。比如，在团队项目中，如何让大家朝着同一个方向努力？在与家人沟通时，如何更好地表达自己的想法，避免不必要的争执？《Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World》这个副标题，再次印证了我对这本书的期待：它不仅仅是关于商业谈判，更是关于如何在生活的方方面面，通过有效的沟通，来获得更多，实现更多。我希望这本书能够给我提供一套系统的、可操作的谈判框架，让我能够清晰地识别谈判的机会，制定合理的策略，并且在实际操作中能够灵活运用。我期待书中能够包含一些具体的练习方法，帮助我巩固所学，并且能够看到一些成功的案例，让我更有信心去践行书中的理念。

评分☆☆☆☆☆

竖版繁体字，挺有感觉的，正在阅读中

评分☆☆☆☆☆

还没来得及细看，需要找时间学习。

评分☆☆☆☆☆

帮别人买的，没看到。还不错吧。

评分☆☆☆☆☆

第一章马克思主义是关于产阶级和人类解放的科学

评分☆☆☆☆☆

第七章 社会主义社会及其发展

评分☆☆☆☆☆

订单拆分后， 这几本的速度很快。 可惜的是其中有一本书的书角被压坏。 对于藏书的我来说伤不起。

评分☆☆☆☆☆

很有意思的一本台版书，竖着读的感觉刚开始总会让我有点眼花，不过习惯了就好了。

评分☆☆☆☆☆

今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的很不错，今天刚刚拿到书，这本写的

评分☆☆☆☆☆

还不错吧，印刷什么都没什么问题