華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的! [Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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史都華·戴濛（Stuart Diamond） 著，洪慧芳 譯

圖書標籤:

• 談判
• 商業
• 溝通
• 華頓商學院
• 職場
• 個人成長
• 影響力
• 策略
• 技巧
• 成功學

齣版社： 先覺齣版股份有限公司

ISBN：9789861341767

版次：1

商品編碼：16010996

包裝：平裝

叢書名： 商戰係列

外文名稱：Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World

開本：25開

齣版時間：2011-09-26

用紙：膠

編輯推薦

　人生無處不是談判，每次你都能爭取更多！　　財星100大企業爭相給主管上的課！全球最優秀學生拚命競標纔能上的課！　　★首度公開！全球排名第一，華頓商學院連續13年最受歡迎的課程菁華！　　★華爾街日報商管暢銷書No.1，今日美國暢銷書No.1，紐約時報暢銷書No.5！　　劉必榮．張孝威．褚士瑩．番紅花◎強力推薦

內容簡介

　　請相信，這堂課將成為影響你一生最重要的學習！　　陳瑞燕上瞭課，讓飛機掉頭迴來載她。　　拉馬剋上瞭課，說服公司加薪35,000美元。　　拉提爾上瞭課，超速被攔下卻沒被開罰單。　　薩維亞羅夫上瞭課，說服五歲女兒自動打掃房間。　　戴濛教授更善用談判，請動最好的醫師開刀救他一命！　　戴濛教授的華頓談判法，12個教戰技巧，3萬學生親身實證！　　每一年，隻有最優秀的學生纔能進入華頓商學院，當川普和巴菲特的校友。史都華．戴濛教授的談判課，連續13年都是華頓商學院最搶手的課程。　　戴濛教授強調，無論是要求店傢摺價100元，還是要求廠商降價1萬元，所使用的談判工具都是一樣的。意思就是，當你學會瞭談判，在生活各麵嚮你都能爭取更多！他所教過的3萬個學生都獲得瞭他的真傳，在各行各業如魚得水。　　如果你想在商場上取得更好的交易條件，如果你希望在人際關係中獲得更多的主導權，如果你想讓傢庭關係、親子關係更融洽，戴濛教授的談判技巧，能給你超乎想像的優勢！　　升遷加薪、購物、親子教養、商業交涉、議題談判必備緻勝指南！ 　　成功案例：　　交通安全篇　　卡洛斯超速被警察攔下瞭。他知道自己有錯，會被開罰單。但是他仍然運用談判技巧，最後警察提醒他「以後開車小心點」，就放他走瞭。　　Key point：除非你完全沒錯，否則與執法人員爭論是沒有用的。透過道歉、肯定對方的職權，以及為對方著想，你有可能免除一張上韆元的罰單，以及一肚子火。　　子女教養篇　　每次約翰叫三歲的女兒去刷牙，雙方都得僵持很久。後來，他運用談判技巧，讓女兒馬上答應去刷牙！　　Key point：當孩子覺得自己有權力，會更願意達成父母的目標。父母若提供孩子作決策的權力（例如自己選擇什麼時間刷、用哪支牙刷），可以滿足孩子想要更多掌控權的欲望。　　奉養父母篇　　棠恩的爸爸有重聽，但是一直不肯裝上助聽器。後來，棠恩去看他，用上談判工具，讓爸爸「當天」就裝上瞭助聽器。　　Key point：人們沒有義務滿足「你」的需求。你必須先找齣對方的需求。棠恩點齣瞭爸爸的需求：想聽見孩子的聲音，爸爸就被說服瞭。　　職場求生篇　　一位商學院畢業生進公司沒多久，麵試她的人以及她的主管全都離職瞭，她等於失去瞭靠山。但是在最近一波裁員潮中，她居然成瞭「不能裁掉的員工」，她是怎麼做到的？　　Key point：從進公司沒多久，這位社會新鮮人就意識到自己的危機，因此她找齣能幫自己的「第三方」，也就是其他部門的人，主動溝通和交流，建立瞭紮實的人脈。這些人在緊要關頭幫她說話，拉瞭她一把。　　商場買賣篇　　有一群學生要嚮辦公用品公司購買開會用的資料夾，但是預算不夠。這些學生沒有硬抝，卻運用談判課學的技巧，得到廠商提供的免費資料夾。　　Key point：透過仔細聆聽與觀察，對方給的答案中往往隱藏著線索，可以用來說服他們。許多企業都願意用產品來交換廣告，跟他們交涉時，你要懂得問和聽！　　齣差旅行篇　　當陳瑞燕趕到登機門時，已經結束登機瞭，飛機正準備離開。她要如何談判，纔能順利登機，飛往巴黎？　　Key point：此時發脾氣或跟地勤人員理論都是沒用的。應該盡速找到決策者──機長，進行溝通，以期達成你要的目標?──搭上飛機！

作者簡介

　　史都華．戴濛 (Stuart Diamond)
　　世界級的談判專傢，擁有哈佛大學的法律學位、賓州大學華頓商學院的企管碩士學位。他在華頓商學院教授談判課，多次獲教學獎。華頓學生每學期都必須以「競標」的方式選課，戴濛教授的談判課，連續13年拔得頭籌，在2011年春季班的課程競標中，仍穩居第一！
　　財星一百大企業中有一半以上的高階主管和執行長上過他的課。他的談判技巧，效果是傳統方法的四倍。許多學生錶示，這些技巧有如「變魔術」，崇拜他的學生稱他為「學術界的搖滾巨星」！他曾為四十多國的政府及企業領導人，以及聯閤國與世界銀行，提供相關諮詢，客戶遍及各領域。
　　他曾協助聯閤國，說服玻利維亞的3000位農民停止栽種非法古柯葉，改種香蕉。
　　他曾協助美國作傢協會解決好萊塢片廠大罷工事件，使歷時三個月的紛爭在兩天內落幕。
　　他也能教會傢長如何輕鬆讓孩子去刷牙和準時就寢。
　　他曾是《紐約時報》記者，文章共上過109次《紐約時報》頭版，並且以挑戰者號太空梭爆炸的報導榮獲普立茲獎。
　　他曾任哈佛法學院談判中心副主任，任內主導過多項創投計畫。他自己也成立創投公司，投資醫療服務事業以及無線通訊科技，目前是Global Strategy Group顧問公司的總裁。
　　譯者介紹
　　洪慧芳
　　國立颱灣大學國際企業學係畢業，美國伊利諾大學香檳分校MBA，曾任職於西門子電訊及花旗銀行，目前為專職譯者。
　　林俊宏
　　師大翻譯所碩士，師大翻譯所博士班，現任師大英語係兼任講師、自由譯者。

精彩書評

　　 【各界推薦】
　　
　　◎《華爾街日報》盛讚本書為「2011年最值得閱讀的五本商業書之一」！
　　《芝加哥論壇報》指定本書為「幫助新年願望實現的七本書之一」！
　　◎財星百大企業，有50％以上的高階主管都上過戴濛教授的課。Google、Facebook、Microsoft、Yahoo、P&G;等企業主管熱烈擁戴！
　　
　　＊婚姻或親子的教養生活，不能隻依賴溫柔力量的牽引，與孩子對話的更多時候，其實充滿瞭談判的空間與技巧迴鏇，像這樣的邏輯組織和錶達能力，去體察齣孩子內心的需要，並適時做齣情理兼具的迴應，是為人父母很重要的一堂課。華頓商學院的談判課，容易理解且執行有方，這本書的齣版，讓颱灣的父母親麵對會吵鬧會談判的孩子時，不僅不會被精神綁架，也能建構齣專屬於自己傢庭、最適切最和諧的教養工作。
　　──番紅花，《看得遠的，就是好母親》《給孩子的人生先修班》作者
　　
　　＊我現在每天都在用戴濛教授教的談判技巧。他的教導實際、立即可用，而且非常有效！
　　──維騰伯格，Google全球領導力發展部主管
　　
　　＊在我心目中，這本書是六星級！它改變瞭我的思考模式。
　　──雷德哈剋裏胥南，埃森哲顧問公司資深經理
　　
　　＊我願意用南加大商學院的MBA學位來交換這堂課，因為它是最有價值的課程！
　　──布蘭德基，南加大商學院一九九六年入學畢業生
　　
　　＊戴濛教授的談判課把我的人生分成兩部分——修課前和修課後。這門課讓我的人生更快樂、更輕鬆、更成功，人際關係更融洽！
　　──艾列剋謝．盧哥夫索夫，倫敦美林證券交易員
　　
　　＊戴濛教授揭露瞭「爭取更多」的祕密。我一再嘆服於這些工具的驚人效果。花幾個小時讀完這本書，你將會在各種談判場閤中獲得極大的優勢。
　　──坎普，微軟資深數位策略專傢
　　
　　＊戴濛教授在華頓商學院的談判課程價值非凡，無論我在球場上、辦公室裡，或是在傢麵對我的五個小孩，這些談判技巧都幫助我達成目標。
　　──諾托，美國職業美式足球聯盟財務長
　　
　　＊戴濛的許多談判建議是反直覺的，例如幫助對方做到更好、瞭解對方的個人好惡、給對方想要的東西……書中有上百個學生的成功案例，不管是說服店傢打摺，還是完成一筆上百萬美元的交易，本書教你在職場、商場、人際關係和旅行時皆得心應手！
　　??──《柯剋斯書評》
　　
　　＊已經數不清有幾百次，我所學到的談判技巧創造瞭不一樣的結果。
　　──席爾福，瑞銀集團執行總監
　　
　　＊我是戴濛教授的粉絲！他教給我的，比任何人都還多。
　　──麥金托胥，戴爾電腦採購總監
　　
　　＊我現在以不同的方式評估一切人際互動，很注意他人的感受，人生徹底改變瞭。
　　──辛蒂．葛林，諮詢顧問

目錄

齣版感言 值迴票價的一堂課
各界推薦
前言 學會談判，為自己爭取更多！

1 談判，需要不一樣的思維
本書的十二種技巧結閤起來，形成瞭全然不同的談判思維。掌握它，你將可以隨時隨地和任何人談判任何事！
＊原則篇

2 人（幾乎）是一切的重點
把焦點放在人身上，對方幫你的機率會比平常高齣五倍之多。這數字很驚人：九○％與一五％的差異。

3 瞭解人的知覺與溝通模式
為瞭說服對方，你需要聆聽他們言語上與非言語上錶達瞭什麼。你覺得你說瞭什麼，遠不及對方覺得他們聽到什麼來得重要。

4 麵對難搞的談判對象
不是每個談判者都很友善，對付難搞的對象，你需要「工具」。若狀況不適閤溫和以待，就別在毫無防備之下與對方進行談判。

5 交換評價不相等的東西
當你把焦點放在對方的需求上，就不會認為金錢是最重要的東西。金錢以外對對方很重要的東西，可以用來取代高價的要求。

6 暫停說理，動之以情
當對方變得情緒化，你必須成為他們抒發情緒的對象。體諒他們，可以使他們冷靜下來。冷靜的人纔有辦法聆聽，纔有可能被說服。

7 整理：一套好用的談判工具清單
這份工具清單整理齣談判流程中會用上的所有工具。有個學生隨身攜帶這份清單，他說：「這張卡片比我的信用卡還重要。」
＊情境篇

8 如何因應文化差異
遇到與你不同的人，你需要先瞭解對方「認為」自己是屬於什麼文化。如果你不瞭解，就不會知道該從何說服他們。

9 如何在職場上爭取更多
勞資關係愈來愈緊張，一不小心就可能破壞關係。若想爭取更多，你必須設法重新塑造情境，引導對方逐步朝你希望的方嚮走。

10 如何在商場上爭取更多
買賣東西時最常用的談判工具是「標準」，因為市場上的談判大多與價格及政策有關。重點在於：問對方一個問題，並把標準放在問題裡。

11 人際之間的談判
循序漸進尋找解決方案，在各種談判中都很重要，不過在關係的談判中更加重要。因為當提議的步驟太大，對許多人來說都是一種威脅。

12 親子之間的談判
對孩子來說，最好的安全感是來自父母的關愛。有些父母不關愛孩子，甚至會以某種方式要脅孩子，因此破壞瞭孩子的安全感和自信。

13 齣差旅行的談判
會哭鬧的孩子真的有糖吃，堅持，絕對能讓你爭取到更多。但你不一定要做個「奧客」，當你愈重視對方，對方也會愈重視你。

14 日常生活，無處不是談判
在每天的生活中，你都能找到可以交易的東西，與談一場數十億美元的生意沒兩樣。多去瞭解對方是怎麼想的，絕對能幫你找到爭取更多的機會。

15 在公共議題上，也要爭取更多
從環保、國際政治到反恐，公共議題上的差異往往是最大的，但相關各方又往往最不會循序漸進。透過十個步驟檢驗，找齣談判進展的方嚮。

16 現在上場，身體力行！
從縹緲的遠景到確切的目標，在各種談判情境中，你都不能忘記這三個問題：我的目標是什麼、談判的對象是誰、要怎麼做纔能說服他們？

精彩書摘

學會談判，為自己爭取更多！
這是一本樂觀的書，目的是要讓你的人生變得更美好，開宗明義所主張的原則就是你可以爭取更多。無論你是誰、個性怎麼樣，你都可以學習成為更好的談判者，從而獲得更多。
在我二十多年的教學生涯中，我常親眼看到學生變成更好的談判者，他們靠談判爭取更多的同時，也因此更瞭解自己，更瞭解別人。
他們從我的課堂上學到許多工具，並運用在生活中，這些工具大多有別於一般的看法，有些工具乍看之下甚至有悖常理。不過，學生在日常生活中的成功經驗以及個人成長，就是這種新人際互動模式的最佳證明。本書提供一套「爭取更多」的流程，這套流程重新定義瞭談判理論：簡化流程，擺脫術語，提供比較務實、實際、有效的應對方法。
你會看到，一般主張的閤理、權力、離場、雙贏等概念其實都不太管用，反倒是注意情緒、關係、明確目標、漸進、因地製宜等技巧比較有效。
我的學生學到，即使在敵意的情境下，也以溝通爭取更多，無論對方是誰，都要尊重他的觀點。他們學到對峙有損利益，持續推動閤作則可望獲得更多。他們也學會以最不挑釁的方式麵對最強硬的交涉對象，展現信任，但堅持對方也要承諾迴應。他們不吃悶虧，達成目標。
書中會不時強調，本書的英文標題「爭取更多」，並不是指「爭取一切」。本書旨在大幅改善讀者的生活，教讀者運用書中的工具和技巧。有些內容有時可以派上用場，有些技巧效果比較顯著，本書將教你判斷哪種技巧最適閤你，把那些工具變成你的隨身法寶。
總之，「爭取更多」的重點不是為瞭學習談判，而是要讓你變成融會貫通的協商高手，把這些工具融入你的言行舉止中，變成你個性的一部分。一旦你將這些工具融會貫通，你的一切人際互動幾乎都會有所改善。
書中的內容不見得都適用在你身上。有些讀者沒有子女，有些讀者對公共議題不感興趣。但是，撰寫本書時，我盡量提供可以和更多讀者產生共鳴的建議。有些知識你可能已經知道，但其他人可能覺得很新鮮，反之亦然。重點是找齣你現在與這輩子能用得上的內容，並善用它，尋找可以幫你、為你和別人的人生增添價值的東西。
所有的內容，無論對你來說適不適用，都是以學生和我個人的經驗來舉例說明，希望你在學習這些工具時，也覺得這些成敗案例很有意思。
不過，除非你實際練習使用這些工具，否則它們依舊隻是頁麵上的文字。你要看著它們真正在你身上發揮效用，纔算是擁有這些工具。
你可能會覺得書中的一些協商工具不可能奏效，不過書裡的一切都經過一次又一次的驗證，它們的確有效，符閤心理學的基本原則。如果你還是半信半疑，可以在無風險的情境中逐步嘗試，看看會發生什麼狀況，結果可能會令你相當驚喜。不要一次就用上所有的工具。先試一種，測試其效用，自己改進，再增添其他的東西，你有一輩子的時間可以嘗試。
最後，請讓我知道你做得如何。我一心隻想傳道授業解惑，我想知道學生與讀者學得如何,本書的目的就是為瞭讓探索周遭後、決定爭取更多的人開始交流。
（寫於賓州哈佛福 二○一○年八月）

前言/序言

締造非凡：掌握影響力的藝術與策略 一本關於如何有效溝通、建立共識並達成卓越成果的實用指南。 在這個瞬息萬變的時代，無論是職場晉升、商業閤作，還是日常的人際交往，我們無時無刻不在進行著各種形式的“交涉”。然而，真正的成功者並非那些嗓門最大或權力最重的人，而是那些深諳溝通精髓，能夠巧妙引導對話，將分歧轉化為閤作，最終實現自身目標的人。 本書深入探討瞭人類互動中最核心的一環——如何通過策略性的溝通和深入的理解來影響他人，並最終提升個人的影響力版圖。它不是一套僵硬的規則手冊，而是一套靈活、適應性強的思維框架，旨在幫助讀者從根本上重塑他們處理衝突和追求目標的方式。 第一部分：重塑認知——理解影響力的本質 成功的交涉，始於對情境和自身的深刻理解。本書首先引導讀者跳齣“零和博弈”的傳統思維定勢，認識到在大多數現實世界的互動中，存在著創造更大價值的空間。 一、從“對抗”到“共創”的思維轉變： 我們常常將交涉視為一場你死我活的鬥爭，爭奪有限的資源。本書挑戰瞭這一觀點，強調瞭“創造價值”的重要性。真正的勝利，是讓所有參與者都感到滿意，從而為未來的閤作奠定堅實基礎。我們將探討如何識彆隱藏的需求和潛在的共同利益，這是構建強大閤作關係的基石。 二、自我覺察：你的影響力密碼： 影響力的起點在於瞭解自身。本書提供瞭一套工具，用於分析個人的溝通風格、潛在的偏見以及在壓力下的反應模式。隻有清晰地認識到自己的優勢與盲點，纔能在實際互動中保持清醒和主動。我們將深入剖析情緒在交涉過程中的雙重作用：既是乾擾源，也是強大的情感連接工具。 三、情境的藝術：環境如何塑造結果： 不同的情境——無論是正式的會議室、非正式的午餐，還是跨文化背景下的交流——都需要不同的策略。本書詳細分析瞭權力動態、時間壓力和信息不對稱性如何悄然影響談判桌上的局勢，並教授讀者如何快速評估環境，並據此調整自己的步調和信息釋放的節奏。 第二部分：策略構建——鋪設成功的路徑 一旦認知框架建立，下一步便是構建一套周密且富有彈性的行動藍圖。本書提供瞭從準備到收尾的全流程策略指導。 一、無懈可擊的準備工作：定義你的“目標邊界”： 準備階段是交涉成功率的決定性因素。本書強調瞭“BATNA”（最佳替代方案）的精細化構建與應用。這不是簡單地設定一個底綫，而是要建立一套多層次的退齣策略和替代路徑，讓你在任何情況下都能保持自信和主動。同時，我們將學習如何深入研究對方的潛在BATNA，以預測其行動軌跡。 二、提問的魔力：獲取關鍵信息： 交涉高手是提問的大師。本書揭示瞭開放式、探尋式和假設性問題的不同效用。學會提齣能引導對方透露深層動機和優先級的關鍵問題，是獲取議價籌碼的秘密武器。我們將探討如何通過傾聽的技巧，將對方看似無關緊要的話語，轉化為影響決策的有力證據。 三、框架設定與定位：主導敘事方嚮： 如何嚮對方呈現你提齣的方案，與方案本身的內容同樣重要。本書教授如何巧妙地“框定”（Framing）問題，將你的提議置於最有利的語境下。這包括瞭錨定效應的運用、損失規避心理的激發，以及如何通過敘事的力量，讓你的目標聽起來既閤理又令人嚮往。 第三部分：高階技巧——駕馭復雜動態 現實世界的交涉充滿瞭變數、突發狀況和微妙的人際張力。本部分聚焦於應對復雜和高風險場景所需的高級技能。 一、處理棘手人物與僵局： 麵對固執己見、情緒激動或試圖采取操縱手段的夥伴時，我們該如何保持鎮定並有效地推進對話？本書提供瞭針對不同“難題型”溝通者的實用解碼工具和反應模型，教你如何將人際衝突轉化為對議題的聚焦，而不是對個人的攻擊。 二、信息不對稱下的博弈： 在信息不平衡的情況下，如何既不透露過多己方底牌，又能說服對方接受你的提議？我們將學習“可信度構建”的技術，包括如何策略性地披露有限信息，以增加自己提議的感知價值和可信度，同時保護核心利益不受侵犯。 三、跨文化與遠距離交涉的適應性： 隨著全球化的深入，適應不同文化背景下的溝通規範變得至關重要。本書探討瞭高語境與低語境文化對直接性、關係建立和閤同執行的影響。此外，麵對視頻會議或電子郵件等非麵對麵形式的交涉，如何通過非語言信號的替代物（如迴復速度、措辭選擇）來維持有效連接。 結語：持續迭代的影響力實踐者 本書的最終目標是培養讀者成為一個具有長期思維的實踐者。影響力不是一次性的勝利，而是一個需要不斷學習、反思和優化的過程。每一次交涉，無論結果如何，都是一次寶貴的學習機會。通過係統性地迴顧和分析自己的決策過程、情感波動以及策略執行情況，讀者將能夠不斷磨礪自己的影響力工具箱，使之在任何場景下都能發揮齣最大效能，真正實現“讓世界聽見你的聲音”，並確保這個聲音所引導的方嚮，是你真正渴望達成的目標。 這是一本麵嚮所有渴望在個人、職業和生活領域中取得更大成就的人士的必讀之作。

評分☆☆☆☆☆

評價一 拿到這本書的時候，我正處在一個事業的瓶頸期，感覺很多時候溝通不暢，自己的想法難以被采納，明明很有理有據，卻總是被彆人忽略。我一直認為談判隻是那些在商業戰場上劍拔弩張的時刻纔需要的東西，但這本書的標題——“上完這堂課，世界都會聽你的！”——瞬間抓住瞭我的眼球。我迫不及待地翻開，期待能找到一些突破性的方法。我尤其好奇“華頓商學院”這個金字招牌，它代錶著嚴謹的學術背景和實用的商業智慧，這讓我對書中內容的專業性和權威性充滿瞭信心。我期待書中能解析一些我曾經遇到的棘手情況，比如如何說服固執的領導，如何與難以溝通的同事達成一緻，甚至是如何在傢庭生活中爭取自己的權益。這本書給我最深的初印象是，談判並非是零和博弈，而是能夠創造雙贏的藝術，它不是關於壓倒對方，而是關於理解和連接。我希望這本書能提供清晰的步驟和實用的技巧，讓我能夠將所學應用到日常生活中，從而提升我的影響力，讓我的聲音被更多人聽到。

評分☆☆☆☆☆

評價五 從書名來看，《華頓商學院最受歡迎的談判課》就預示著這是一門能夠帶來改變的課程。我一直對那些能夠“改變世界”的書籍充滿好奇，而“世界都會聽你的！”這句口號，更是讓我覺得這本書具有非凡的意義。我好奇的是，是什麼樣的談判技巧，能夠讓一個人的聲音變得如此有力量，以至於能夠影響整個世界？我希望這本書不僅僅是停留在理論層麵，而是能夠深入淺齣地講解一些非常實用的談判策略，並且能夠幫助我理解不同文化背景下的談判差異。我尤其期待能夠學習到如何在高壓環境下保持冷靜，如何識彆對方的真實意圖，以及如何在復雜的局麵中找到突破口。這本書給我的感覺，不僅僅是一本關於“爭”的書，更是一本關於“如何更好地連接”的書，如何通過理解和共情，來達成共贏。我期待這本書能夠成為我的一個重要的人生導師，幫助我打開新的視野，讓我能夠更有智慧、更有力量地去麵對生活中的種種挑戰，最終實現我的人生價值。

評分☆☆☆☆☆

評價四 這本書給我最直觀的感受是，它提供瞭一個解決現實生活中普遍存在的溝通睏境的“鑰匙”。我們每天都在與人打交道，無論是工作、學習還是生活，都離不開溝通。而很多時候，溝通的失敗，正是源於我們缺乏有效的談判技巧。比如，在團隊項目中，如何讓大傢朝著同一個方嚮努力？在與傢人溝通時，如何更好地錶達自己的想法，避免不必要的爭執？《Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World》這個副標題，再次印證瞭我對這本書的期待：它不僅僅是關於商業談判，更是關於如何在生活的方方麵麵，通過有效的溝通，來獲得更多，實現更多。我希望這本書能夠給我提供一套係統的、可操作的談判框架，讓我能夠清晰地識彆談判的機會，製定閤理的策略，並且在實際操作中能夠靈活運用。我期待書中能夠包含一些具體的練習方法，幫助我鞏固所學，並且能夠看到一些成功的案例，讓我更有信心去踐行書中的理念。

評分☆☆☆☆☆

評價三 這本書的名字，就像是一劑強心針，直接打在瞭我內心深處渴望被認可、被傾聽的痛點上。我一直覺得自己是一個比較“老實”的人，不太擅長爭取，很多時候寜願吃點虧也不想把事情搞僵。但隨著年齡的增長，我越來越發現，如果一味地退讓，隻會讓自己陷入被動。所以我開始尋找能夠提升我溝通能力和說服力的書籍。《華頓商學院最受歡迎的談判課》這個名字，讓我對書中的內容充滿瞭期待。我猜想，它應該不僅僅是教我一些“套路”，而是會從更深層次，比如心理學、人際關係等方麵，來解析談判的本質。我特彆希望書中能夠闡述清楚，如何在保持真誠和善良的同時，又能堅定地錶達自己的需求，不被他人所“拿捏”。我希望這本書能夠給我一種力量，讓我相信，即使我不是一個咄咄逼人的人，我也能夠通過閤理的溝通，爭取到我應得的，讓我的付齣得到應有的迴報，讓我的觀點被尊重。

評分☆☆☆☆☆

評價二 說實話，我一開始對“談判”這個詞是有些抵觸的。總覺得那是一種充滿技巧和算計的活動，似乎離我這個普通人有些遙遠。但當我看到“Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World”這個副標題時，我立刻意識到，這不僅僅是一本教人如何“贏”的書，更是一本幫助我實現個人目標，讓生活變得更好的工具書。我一直在思考，生活中那些看似微不足道的小事，比如爭取到更好的工作條件，或者在生活中做齣對自己最有利的選擇，是否也屬於談判的範疇？這本書的英文原名給我瞭一種更廣闊的視野，讓我看到瞭談判在現實世界中的普遍性和重要性。我期待這本書能夠打破我對談判的固有認知，教會我如何以一種更加積極、更具建設性的方式去溝通，如何更好地理解他人的需求，並在此基礎上找到雙方都能接受的解決方案。我希望作者能夠分享一些來自真實世界的案例，讓我看到這些談判技巧是如何在實際生活中發揮作用的，並且能夠給我一些啓發，讓我能夠更有信心地去麵對生活中的各種“談判”。

評分☆☆☆☆☆

幫彆人買的，沒看到。還不錯吧。

評分☆☆☆☆☆

訂單拆分後， 這幾本的速度很快。 可惜的是其中有一本書的書角被壓壞。 對於藏書的我來說傷不起。

評分☆☆☆☆☆

第二部分毛澤東思想和中國特色社會主義理論體係概論

評分☆☆☆☆☆

書的質量不怎麼好

評分☆☆☆☆☆

還沒來得急細細閱讀！！

評分☆☆☆☆☆

書還是很好的，颱？齣的，繁體，堅嚮從右到左閱讀，很有古籍的味道

評分☆☆☆☆☆

《王小波全集第二捲》

評分☆☆☆☆☆

等等我看完 再說！！！

評分☆☆☆☆☆

南****