错误的行为 行为经济学关于世界的思考 从个人到商业和社会行为经济学中信出版社图书理查德 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 理查德·泰勒
• 中信出版社
• 错误行为
• 行为洞察

店铺： 阔步专营店

出版社： 中信出版社 ， 中信出版集团

ISBN：9787508656175

商品编码：17816783464

包装：精装

开本：16开

出版时间：2016-03-01

用纸：胶版纸

页数：412

正文语种：中文

编辑推荐

　　继《思考，快与慢》之后行为经济学领域的集大成之作，行为经济学关于世界的思考，从个人到商业和社会
　　《经济学人》2015年度好书
　　入围《金融时报》/麦肯锡2015年度优秀商业图书奖
　　丹尼尔·卡尼曼&罗伯特·席勒&马尔科姆·格拉德威尔&霍华德·马克思联袂推荐：一本“即使被关在电梯里也会忍不住继续读下去的书”
　　2015年6月英文版上市，《纽约时报》畅销书排行榜，并蝉联多周。到2015年年底，这本书的国际影响力仍在继续扩大和蔓延，亮相世界各大知名好书榜。中国豆瓣网读者好评如潮。
　　理查德·泰勒是行为经济学之父，2015年起担任美国经济学会主席，他的观点对于罗伯特·席勒写作《金融与好的社会》，并由此成为诺奖得主有极大的帮助。因此，泰勒将是未来诺奖得主的热门人选。
　　财新网主编王烁点评：“读这本书，建议与丹尼尔·卡尼曼的《思考，快与慢》一起看，卡尼曼的书丰富，泰勒的书流畅。”
　　卡尼曼就如思想的拓荒者，他的《思考，快与慢》为我们认识自我提供了重要的支点。在本书中，泰勒讲述了他将经济学从高高在上的“象牙塔”带回现实的艰难之旅，其中的故事引人入胜，并且不乏诙谐幽默，彻底改变了我们对经济学、对自己以及对整个世界的看法。

内容简介

　　准备好改变你对经济学的看法了吗？
　　纵观理查德·泰勒的职业生涯，我们发现他的研究始终围绕着一个激进的观点开展：经济活动的主体是人，即拥有可预测行为且容易犯错的个体。在《“错误”的行为》一书中，泰勒讲述了他将经济学从高高在上的“象牙塔”中带回现实的艰难之旅，其中的故事引人入胜，并且不乏诙谐幽默，彻底改变了我们对经济学、对自己以及对整个世界的看法。
　　传统经济学的假设前提是，理性的经济人是经济活动的主体。研究伊始，泰勒就意识到人类与《星际迷航》中斯波克那样不懂情感的理性人完全不同。不管是购买闹钟、转售篮球门票，还是申请抵押贷款，我们都会存在某种偏见，所做出的决定与经济学家假设的标准理性模型相去甚远。换句话说，我们的行为并不理性，甚至在传统经济学家看来是“错误”的。更重要的是，这种“错误”的行为会导致严重的后果。起初，经济学家并不屑于研究人们的错误判断及其对市场的影响，他们认为这只是一种引人发笑的“杂耍”，无足轻重。不过，如今这些关于人类行为的研究却帮助我们在工作和生活做出了更好的决定，也促使政府制定出更出色的政策。
　　泰勒通过人类心理学的近期成果以及他对动机和市场行为的真知灼见，引导读者学习如何在日渐复杂的世界中做出更理智的决定。从家庭理财到学院分办公室，从电视竞猜类节目到美国国家橄榄球联盟选秀，再到优步（Uber）这样的公司，泰勒向我们展示了如何将行为经济学应用到现实生活中。
　　《“错误”的行为》一书中点缀着泰勒与传统经济学思想激烈斗争的有趣故事，以独特的方式探索了人类深层次的弱点。当经济学遇到心理学，碰撞出的火花将对个人、管理者和决策者产生深远和启发性的影响。

作者简介

　　理查德·泰勒（Richard H. Thaler），1945年生，1974年毕业于罗切斯特大学，获经济学博士学位。他现在执教于芝加哥大学布斯商学院（是仅此出过5位诺奖得主的商学院，多次跻身世界商学院排名前三甲，着重理论研究、案例与实操课程），任金融和行为科学教授，以及行为决策研究中心主任，同时在美国国民经济研究局（NBER）主持行为经济学的研究工作。
　　泰勒教授的研究主要集中于社会心理学、行为经济学等交叉学科，属于“经济学帝国主义”的开疆拓荒者，被认为是现代行为经济学和行为金融学领域的先锋经济学家，在储蓄和投资行为研究的造诣也很深。
　　2015年，他当选美国经济学学会主席。
　　与卡斯·桑斯坦（哈佛大学法学院教授，曾任奥巴马政府信息与规制事务办公室主任）合著畅销书《助推》。

精彩书评

　　泰勒天赋异禀，极具创造力，他不仅是行为经济学派的创始人，还是一个很会讲故事的幽默之人。在这本精彩的书中，你将领略到他的这些才能。
　　——丹尼尔·卡尼曼，诺贝尔经济学奖得主、《思考，快与慢》作者

　　阅读这本书，你会有一种"心惊肉跳"的感觉。然而，这种"反常"其实是一种正常。这也是行为经济学独特的魅力所在！
　　——董志勇，北京大学经济学院教授，《行为经济学》作者

　　我希望所有的商界人士都购买本书，并要求打五折。这本书实在太好了，再要求更多的折扣就不道德了。
　　——罗里·萨瑟兰，英国奥美集团副总裁

　　理查德·泰勒不仅创立了行为经济学，还颇具喜剧和讲故事的天赋。请坐下来，倒杯好酒，聆听该领域的创始人讲述他是如何迫使经济学家承认人脑的存在的。
　　——奇普·希思，《让创意更有黏性》作者

　　学界一直将理查德·泰勒视为诺贝尔经济学奖的热门角逐者，和他一起合作写论文的丹尼尔·卡尼曼（畅销书《思考，快与慢》作者），早在2002年就已获奖；2013年获奖的罗伯特·席勒研究行为金融学还是受到了泰勒的引导。用谷歌学术对行为经济学领域的论文进行检索，泰勒的引用率常年排前三。
　　尽管"李广难封"，但泰勒的江湖地位毋庸置疑。泰勒自1995年起任芝加哥大学商业研究生院行为科学与经济学教授、决策研究中心主任，他的研究主要集中于心理学、经济学等交叉学科，属于"经济学帝国主义"的开疆拓荒者，被视为现代行为经济学和行为金融学领域的先锋经济学家。
　　读《"错误"的行为》一书，感觉泰勒"行为经济学奠基人"的称号实至名归，他和丹尼尔·卡尼曼、阿莫斯·特沃斯基等人联手，从心理学领域切入经济学，挑战主流经济学"理性人"的假设，通过种种鲜活的实证研究，给主流经济学"松了松土"，却促进了经济学的发展，使经济学对于现实世界的解释力得到增强。
　　——老虎环球财经

目录

引 言
第一部分 行为经济学的发轫：1970～1978 年
第1 章 经济人与非理性的人
第2 章 机会成本和禀赋效应
第3 章 非理性行为清单
第4 章 前景理论和价值函数
第5 章 加州圆梦之旅
第6 章 行为经济学面临的挑战
第二部分 心理账户：1979～1985 年
第7 章 这笔交易到底值不值？
第8 章 沉没成本
第9 章 漏水的桶与财务预算
第10 章 扑克牌桌边的怪诞行为

行为经济学：洞察人类决策的迷思与现实 书名：行为经济学：人类决策的迷思与现实 作者：[此处填写虚构的作者名，例如：艾米莉亚·瓦伦丁] 出版社：[此处填写虚构的出版社名，例如：蓝海智库] --- 内容简介 本书深入探讨了行为经济学这一引人入胜的学科领域，旨在揭示人类决策过程中那些潜藏的非理性因素，以及这些因素如何系统性地影响我们从日常小选择到重大战略决策的方方面面。我们不再满足于传统经济学中“理性经济人”的假设，而是直面一个更真实、更复杂的人类画像：一个充满偏见、受情绪驱动、依赖直觉进行判断的决策者。 本书的结构旨在构建一个全面而深入的认知框架，从最基础的心理学原理出发，逐步过渡到实际应用场景中的复杂模型。 第一部分：认知的基石与偏见的原罪 本部分聚焦于行为经济学的理论基础，特别是人类思维的两种主要系统——系统1（快速、直觉、情绪化）和系统2（慢速、审慎、逻辑化）的运作机制。我们详细剖析了影响决策质量的几大核心认知偏见： 锚定效应 (Anchoring Effect)： 探讨第一个接收到的信息（锚点）如何不成比例地影响后续的估值和判断，无论该信息是否相关。我们将展示锚定如何在价格谈判、薪资预期乃至法律判决中发挥微妙而强大的作用。 可得性启发法 (Availability Heuristic)： 分析我们倾向于高估那些更容易被回忆起来的事件（例如，近期发生的新闻或生动的例子）的发生频率和重要性，以及这如何导致对风险的错误评估。 代表性偏差 (Representativeness Heuristic)： 深入研究人们如何根据事物与某种刻板印象的相似程度来判断其概率，而忽略了基础概率（Base Rate）这一关键信息。 通过对这些基础偏见的剖析，读者将获得一种“侦查视角”，能够识别出自身思维中的盲点。 第二部分：价值、损失与风险的非线性感知 传统的期望效用理论在解释人们对风险的态度时显得力不从心。本部分将重点介绍前景理论（Prospect Theory）的核心洞察，阐明人类对损失和收益的感知并非线性对称： 损失厌恶 (Loss Aversion)： 详尽阐述为何损失带来的痛苦感远远大于等量收益带来的快乐感。我们将探讨这一原理如何驱动了过度的风险规避行为，以及在市场中如何造成“禀赋效应”（Endowment Effect）——人们对自己已经拥有的东西赋予更高的价值。 参照点依赖 (Reference Dependence)： 解释人们的效用判断总是相对于某个参照点（Status Quo）进行评估，而不是基于最终的财富状态。我们将通过实例说明，对“失去”的恐惧是如何塑造了投资组合的调整频率和商业战略的迭代速度。 风险态度的变化： 分析人们在面对确定收益和高概率收益时，以及面对确定损失和高概率损失时的不同风险偏好，揭示这些差异如何导致了对赌博和保险市场的独特偏好。 第三部分：社会互动、公平感与时间维度 决策并非孤立发生，它深受社会环境和时间框架的影响。本部分将目光投向更广阔的社会背景： 公平与互惠的经济学解释： 考察在经济交易中，公平感和互惠行为是如何偏离纯粹的自利最大化模型。通过对“最后通牒博弈”等实验的分析，本书揭示了社会规范和道德情感在经济互动中的定价作用。 跨期选择与拖延症 (Intertemporal Choice and Procrastination)： 探讨时间偏好（Time Preference）如何影响长期规划与短期满足之间的冲突。我们将深入研究“双曲贴现”（Hyperbolic Discounting）模型，解释为什么人们会做出“今天想做而明天不做”的承诺，并提供克服拖延的策略。 社会影响与羊群效应 (Social Influence and Herding)： 分析信息瀑布、声誉考量和从众压力如何导致群体决策的非理性放大，以及市场泡沫和恐慌性抛售背后的行为机制。 第四部分：从洞察到干预：助推 (Nudge) 与政策设计 行为经济学的最终价值在于其应用潜力。本部分将从描述性分析转向规范性干预，探讨如何利用对人类决策机制的理解来设计更有效的“助推”策略： 默认选项的力量 (The Power of Defaults)： 详细分析预设选项（如自动加入养老金计划）在引导行为方面的巨大效能，以及如何负责任地使用这一工具来促进公共福祉。 信息架构与呈现方式： 讨论如何通过改变信息的呈现方式（例如，框架效应 Framing Effect），而非改变激励结构本身，来影响人们的选择，例如在健康宣传和节能倡议中的应用。 情境设计与自由主义的边界： 辩证地探讨“助推”的伦理边界——如何在尊重个人自主权（自由主义）的前提下，有效引导个体做出对自己或社会更有益的选择。 本书不只是对既有理论的梳理，更是一次对人类心智运作的深度探险。它旨在为管理者、政策制定者、投资者以及每一位渴望理解自身决策过程的普通读者，提供一套经过实证检验的工具箱，用以提升决策质量，更好地理解我们所处的复杂世界。通过掌握行为经济学的视角，我们能够更清晰地看到，人类并非完美无缺的计算器，而是在无数微妙的心理陷阱中摸索前行的决策者。本书揭示的不是“世界应该是怎样”，而是“世界实际是怎样运转的”。

评分☆☆☆☆☆

阅读《错误的行为：行为经济学关于世界的思考》这样的书籍，对我来说，更像是一种自我反思的契机。我们常常习惯于将自己的行为归结为理性的考量，但心理学和行为经济学却不断提醒我们，潜意识、情感和社会因素在我们的决策过程中扮演着至关重要的角色。这本书的书名本身就充满了哲学意味，它并没有直接给出解决方案，而是邀请读者去思考，去探究那些“错误”行为背后的根源。我非常期待书中能够深入剖析那些让我们在购物时冲动消费、在投资时过度自信或恐慌、在人际交往中做出不恰当反应的心理机制。这种对人类非理性行为的系统性梳理，不仅能帮助我们更好地理解自己，也能让我们在与他人的互动中更加游刃有余。更重要的是，当我们将目光投向更广阔的商业和社会层面时，这种对行为模式的洞察，无疑会为理解市场动态、制定有效政策提供全新的思路。这本书就像一扇窗，让我们得以窥见人类内心深处那些不为人知的运作规律。

评分☆☆☆☆☆

我对行为经济学一直抱有浓厚的兴趣，尤其是在接触了一些关于认知偏差和启发式思维的书籍后。这次了解到《错误的行为》这本书，感觉它提供了一个非常宏大且深入的视角来看待这个世界。书中提到的“错误的行为”并非指代道德上的瑕疵，而是指那些不符合传统经济学理性人假设的决策模式。我特别想知道，作者如何将这种理论框架应用到复杂的商业和社会议题中。例如，在企业管理层面，如何利用行为经济学来优化产品设计、营销策略，甚至提升员工绩效？在公共政策层面，又有哪些“错误的行为”是政府或组织可以利用来引导民众做出更健康、更可持续选择的？书名中的“从个人到商业和社会”这样的表述，预示着这本书的适用范围非常广泛，不仅仅局限于个人的日常决策，更能触及社会经济发展的深层逻辑。我希望能在这本书中找到一些颠覆性的见解，理解那些看似不合常理的现象背后的系统性原因，从而更清晰地认识到我们所处的世界是如何运转的。

评分☆☆☆☆☆

对于《错误的行为》这本书，我抱有一种高度的期待，因为它触及了我一直以来思考的一个核心问题：人类的决策过程到底有多“理性”？传统经济学常常假设人是理性的，会最大化自身效用，但现实生活中，我们都知道这并非总是如此。我尤其感兴趣的是，作者如何通过行为经济学的视角，来解释我们日常生活中那些看似“不合逻辑”的消费习惯、投资决策，甚至是工作中的一些固定模式。书名中的“错误的行为”给我一种直观的感受，它似乎在告诉我们，很多时候我们并非故意犯错，而是被一些难以察觉的心理 biases 所驱动。我希望这本书能提供一套系统的分析工具，帮助我识别这些 biases，并在个人生活、职业发展乃至理解社会现象时，能够做出更明智的判断。想象一下，如果能理解为什么某些促销策略如此有效，或者为什么某些社会议题会引发如此极端的反应，那将是一种多么强大的认知能力。

评分☆☆☆☆☆

第一眼看到《错误的行为：行为经济学关于世界的思考（从个人到商业和社会）》这个书名，就觉得它非常抓人眼球，像是直接点出了生活中那些令人费解却又无比熟悉的瞬间。我一直对人类决策背后的心理机制感到好奇，很多时候我们觉得自己做了最理性的选择，但事后回想，却发现自己被一些意想不到的因素左右了。这本书似乎正是试图揭开这些“错误”的盖子，让我们理解为什么我们会做出那些看起来不那么“聪明”的决定。我特别期待书中能通过大量的真实案例，来剖析个人消费行为、投资决策，甚至是宏观经济现象背后隐藏的行为经济学原理。比如，为什么超市里的促销总是让人忍不住多买？为什么面对相似的风险，人们在盈利时会趋于保守，在亏损时反而会冒险？这些看似微小的行为模式，汇聚起来却能形成巨大的社会和经济力量。理查德·泰勒作为行为经济学的重量级人物，他的思考方式必然是深刻而富有洞见的，我希望能从他的笔下，看到一个更立体、更符合人性而非理想化模型的经济世界。这本书的名字本身就带着一种哲学意味，它不是在指责，而是在邀请读者一起探索，一起理解我们为何如此。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字《错误的行为：行为经济学关于世界的思考》就像一个引人入胜的谜题，让我迫不及待地想去探寻其中的答案。我一直对人类决策的复杂性感到着迷，总觉得在“理性”的表象之下，隐藏着许多不为人知的驱动力。行为经济学提供了一个非常独特的视角，它不回避人类的非理性，反而将其视为理解世界的重要钥匙。我特别期待这本书能通过生动有趣的案例，深入浅出地剖析个人消费、投资理财、乃至于职场和家庭关系中的“错误”行为。例如，为什么我们总是对“免费”的东西难以抗拒？为什么我们宁愿承受损失也不愿承认错误？这些看似细微的心理偏差，汇聚起来却能对个人福祉和经济发展产生深远影响。我希望通过阅读这本书，能够更深刻地理解自己和他人的行为模式，从而在生活中做出更少后悔的决策，并在更广阔的社会层面，看到行为经济学如何重塑我们对商业和社会运作的认知。