具体描述
书 名：中经行业培训系列 售馨I+售罄II +售罄Ⅲ +房地产中介常见法律问题有问bi答 共4册
出 版 社：中国经济出版社
定价：167.4
《房地产中介常见法律问题有问必答》
地产销售*军力荐——继“售罄”之后，又一部房地产经纪人必看之书。教你巧妙规避法律风险，让你业绩飙升。
继“售罄三部曲”之后，又一部房地产经纪人*看之书。
地产销售*军力荐——别小看法律问题的威力，巧妙地规避或解决，能让你业绩飙升
【问题咨询】300余个房地产中介法律问题全流程、无死角呈现
【律师解答】 交易过程中的每一个法律问题都能找到法律依据和解决办法
【律师建议】教你巧妙地规避法律风险，别让棘手问题断送整个交易
《售罄Ⅰ——100%复制地产销售*军》
众多地产人士联袂推荐的，数十万此产销售精英青睐的地产销售力作，地产销售行业培训经典畅销书，5年内多次重印，白金版闪耀面世。
销售执行是房地产领域中*具生产力的核心环节，该书作者在提炼了广深两地20余位售楼*军*越智慧的基础上，对房地产销售进行了深度研究。可以肯定的是，《售罄Ⅰ》的出版极富实践意义，值得所有公司的销售管理层和具体执行者借鉴和学习，是一部难得的好书。
原中体产业集团总裁 中体奥林匹克花园管理集团董事长 吴振绵
要想成为巨人，先和巨人同行；要想成为房地产销售*军，先要读读《售罄Ⅰ》。毫不夸张，零距离走近作者费尽周折采访的广深两地地产销售，“与高手过招，方显英雄本色”，读完《售罄Ⅰ》，售罄你能！
国内房地产托管模式者 房地产实战专家 连锁经营专家
地产投资有限公司 企划有限公司董事长 上官同君
从推销走向营销，的房地产销售已由重量向重质转变，这个过程中不乏众多实践者，也不乏成功的经验与失败的教训，但我们缺乏有心人去客观、专业地总结与提升。传统的广东文化是重实践而轻思辩，而创新正是从不断的实践与思辩中得到的，愿《售磬Ⅰ》能给我们带来新的知识，让我们的房地产营销走向新的进步！
广东省房地产协会副会长 清华大学职业训练中心教授会会员
北京大学经管院房地产课程特聘教授 黎振伟
这是一座房地产销售*军的“脑库”，书中大量房地产销售实操案例，让你迅速利用别人的*功引爆自己的胜利。
满堂红置业（中国）有限公司董事总经理 陈戎
《售罄Ⅰ》是销售的结果，如何达成目标？此书从心态到技巧都提炼了广深两地销售们的经验之谈，并通过大量一线案例进行深入浅出地分析、总结，可谓拳拳到肉，此书值得在业界推广。
《售罄Ⅱ：地产销售100%成交心理学》
什么是房地产销售技巧？它与“忽悠”的区别在儿？
将没电梯的顶楼（九楼）房屋卖给一位70岁的老太太，是成功运用技巧的结果，还是纯粹“忽悠”人？
其实，“将一根稻草说成一根金条”这不是技巧，是“忽悠”，这么干销售，你干不长。“将一根金条说成一根金条”才是真正的技巧。顶层（九楼）的房屋根本不适合70岁的老太太，所以任何将顶楼（九楼）的房子卖给70岁老太太的方法都不是销售技巧。运用销售技巧的前提是房地产销售人员的诚信，离开这个前提，任何销售技巧都会变成“忽悠”。
明白了这个道理再看《售罄Ⅱ——地产销售100%成交心理学》，你就可以轻松深入买房者内心，窥探他的心理变化，掌控交易全过程。
《售罄Ⅲ：售楼微信营销全解密》
不管你是业内“老猫”还是“新兵蛋子”，谁先读到此书，谁先“玩赚”地产微信营销！复制售楼*军的成功之路！“互联网+”时代，售罄商学院*受欢迎的地产销售课程，无遗漏全盘披露。 利用微信营销的13把飞刀
利用微信服务客户的18个秘诀
微信售楼的19个应用小技巧
批量导入粉丝的3个方法
房源微广告标题的4个功能
房地产微营销文案标题的8个标准模板
价值百万的38个房地产微营销房源标题
二维码营销
朋友圈营销
微信粉丝类型及应对粉丝的技巧
微信售楼实战案例
如何跨界整合线下资源提升推广效率
房地产微营销的专业素养
房地产销售微信群运营策略与措施
房地产经纪人公众账号的价值与运营方式
吸引眼球的房源标题特质
房地产经纪人公众账号选择订阅号还是服务号
建立具有吸客魔力的公众平台
《房地产中介常见法律问题有问*答》
本书以大量居间合同纠纷及房屋买卖合同纠纷所得经验为依据，在解答大量房地产经纪从业人员、房产交易当事人问题的基础上，按照房地产交易的不同类型划分为居间基础知识、二手房买卖居间法律问题、二手房特殊房源及特殊交易方式、一手房买卖居间法律问题、房屋租赁居间法律问题、中介公司相关费用收取法律问题、中介公司管理基础知识以及婚姻、继承、赠与房屋法律问题8篇。
每一篇当中又按照交易流程详细梳理了300余个法律问题，每一个问题都源于真实案例——【问题解析】，具有极强的代表性，对所有问题予以详尽的法律分析——【律师解答】，并进一步给出应对的措施和方案——【律师建议】。房地产经纪人及交易当事人可以从中了解房屋买卖、租赁过程每个阶段可能遇到的法律问题，并更好地运用法律手段来保护自身的合法权益。
《售罄Ⅰ——100%复制地产销售*军》
《售罄Ⅰ——100%复制地产销售*军》将房地产销售*心法则及众多销售秘籍进行归纳提炼，披露20余位楼盘销售**的成功之道和房地产销售的经典*杀技，收入大量翔实的一线案例，助售楼员迅速晋升销售高手行列。同时，关注实战环节，探索复制地产销售*军的可行路径。
《售罄Ⅱ：地产销售100%成交心理学》
《售罄Ⅱ》与《售罄Ⅰ》同属地产精英实战系列丛书《售罄Ⅱ》主要从心理层面深度剖析“快准狠贴勤”的售楼王道，让业绩狂风暴雨般地获得突破；72道开单密码，助你引爆顾客心理防线，尽揽房地产销售*极大智慧。同时，全面披露汤姆?霍普金斯连续3年，平均每天销售一套房子的*级秘诀。
快——地产中介之间的争夺战，已经演变到“快鱼吃慢鱼”的时代，唯快不破；
准——机会错失了就永远不会再来，要准确无误地把握；
狠——服务要恳，但出招要“狠”；
贴——与顾客“贴”成一体，共进退、共存亡；
勤——天道酬勤，变“坐以待毙”为“行之有效”。
《售罄Ⅲ：售楼*军微信营销全解密》
继《售罄Ⅰ》《售罄Ⅱ》席卷地产界5年之后，地产营销教父邓小华又一力作《售罄Ⅲ：售楼*军微信营销全解密》强势出击！共掀“售罄”风暴！
《房地产中介常见法律问题有问*答》
肖海军
广东广岭律师事务所主任、律师
广州市律师行业协会房地产专业委员会专业委员
广州市房地产中介行业协会特聘常年法律顾问
广州市房地产中介行业协会特聘讲师
擅长领域
房地产买卖（居间）合同纠纷
建筑工程合同纠纷
地产中介法律培训业务
房地产投资非诉讼业务
主讲课程
《地产中介经营管理法律风险防控》（总裁班）
《扫雷——地产中介门店销售与管理避险指南》
《追佣——律师教你如何签好合同收齐佣》
《门店卫士——二手房交易全程法律指引》
《中经行业培训系列 售罄》
邓小华，实战派地产经营管理教练、业绩提升专家，*势售楼法创始人，奥锐管理顾问总经理，奥锐法律顾问理事，广东轻工职业技术学院特聘高级讲师，中大职业培训学院特邀高级讲师，广东省房地产行业协会特邀高级讲师，广州/佛山/惠州/南海/韶关等地房地产经纪人考证班特邀高级讲师，国内多家知名地产中介机构管理顾问，著作有《售罄》《门店利器》《售楼王》，帮助数十万地产经纪人、门店店长、区域总监成长，培训、顾问及辅导过的学员及企业遍布中国百强经纪机构，主要培训课程有《房地产销售技巧特训》《开单也疯狂》《赢在店长》《功夫店长》《地产中介讲师特训》《地产中介总监特训》《地产中介股权激励与薪酬设计》《地产中介业务管控系统》《地产中介企业培训体系复制》。
售罄Ⅰ——100%复制地产销售*军》
序言：攀登的良师益友（金贻国）
自序：从售楼精英中来，到售楼精英中去（邓小华）
激励篇
1.锤炼第四代售楼精英
2.*界上*伟大的售楼定律
3.寻找售楼*军指南针
4.坚持到底的报酬是什么？
5.奔跑出来的售楼业绩
6.打造售楼*军的精神粮仓
7.比卖出楼盘*重要的是诚信
8.如何用一分钟换来一辈子的信任
9.成就售楼*军的七个谎言
准备篇
10.售楼*英*备的十项全能
11.成就售楼*军的ASK模型
12.售楼精英常用的十八般武器
13.售楼*军是“打”出来的
14.如何快速建立你的购楼“客户银行”
15.如何创造置业者购楼“仙境”
16.穿越售楼时光隧道
17.售楼*军*功的十倍回报法则
礼仪篇
18.如何让买楼者像父母一样相信你
19.怎样让自己一看上去就像房地产专家
20.如何让你的形象价值百万
21.怎样增加置业顾问的“面值”
22.你是否也犯过这些不经意间扼杀成交的错误
23.如何通过音调的魅力来提升售楼业绩
24.如何引爆顾客的购楼热情
25.如何通过接触顾客身体，而让其购楼信心爆增
26.如何打开顾客心门，让其乐意跟你买楼
需求篇
27*步*球的售楼语法
28.深度挖掘金矿客户的三大原则
用户评价
坦白说，我之前对房地产交易的法律环节一直抱有一种敬而远之的态度，觉得那是专业人士的事情，普通购房者只需要关注价格和地段。但一次偶然的购房经历，让我意识到自己想法的局限性。当时，因为对合同条款理解不深，差点因为一个细节而承担额外的费用。幸运的是，在朋友的推荐下，我开始阅读《房地产中介常见法律问题有问必答（Ⅱ地产销售100%成交心法）》这本书。这本书彻底颠覆了我对法律的看法。它用极其通俗易懂的语言，将那些看似复杂的法律条文，转化为我日常生活中能够理解和应用的知识。书中关于“定金罚则”、“预售合同备案”等内容，我都进行了深入的了解。我特别欣赏书中关于如何识别房屋产权纠纷的章节，以及在发生纠纷时，如何通过法律途径来解决问题的指导。这本书让我明白，即使是普通的购房者，也应该具备基本的法律常识，这样才能更好地保护自己的合法权益，做出更明智的购房决策。这本书让我感到，法律并非遥不可及，而是切实地与我们的生活息息相关。
评分作为一名对房地产投资充满兴趣的普通购房者，我一直对购房过程中的法律环节感到担忧。毕竟，房子是一笔巨大的投资，我不想因为不懂法律而蒙受损失。在购房过程中，我曾经遇到过关于定金、认购协议、贷款审批流程以及房屋交付等一系列让我感到困惑的问题。市面上关于购房指南的书籍很多，但很少有能像《房地产中介常见法律问题有问必答（Ⅱ地产销售100%成交心法）》这样，将复杂的法律条文与实际购房场景完美结合。这本书用非常通俗易懂的语言，解释了房地产交易中涉及的各种法律概念，比如“一房二卖”、“合同欺诈”等，并提供了相应的防范措施。我特别喜欢书中“问答”的形式，很多问题都是我曾经疑惑过但又不知如何开口询问的，这本书都替我问到了，并且给出了清晰的解答。这本书让我明白了，作为购房者，拥有一定的法律知识并非是销售人员的专利，而是保护自己权益的必备武器。通过阅读这本书，我不仅对购房过程有了更深入的了解，也增强了我在面对销售人员时，能够做出更明智判断的能力，不再轻易被信息不对称所困扰。
评分作为一个刚入行不久的房地产销售新人，我一直苦于无法有效地解决客户在购房过程中提出的各种法律疑问。市面上虽然有一些法律书籍，但内容要么过于晦涩难懂，要么过于理论化，很难直接应用到实际的销售场景中。直到我发现了这本《房地产中介常见法律问题有问必答（Ⅱ地产销售100%成交心法）》，我的销售之路仿佛一下子变得明朗起来。这本书最大的亮点在于它的实用性和针对性。作者并非简单地罗列法律条文，而是深入浅出地分析了房地产交易中可能出现的各种法律风险，并提供了详尽的解决方案。比如，在二手房交易中，关于产权不清、抵押物处理、合同条款的陷阱等问题，书中都给出了非常清晰的解答，并且引用了大量实际案例，让我能够迅速理解并掌握核心要点。更重要的是，书中还针对不同类型的客户和不同阶段的交易，提供了相应的沟通技巧和应对策略，这对于提高成交率起到了至关重要的作用。我常常在遇到棘手问题时，翻开这本书，总能找到思路，甚至能用书中提供的专业话术来打消客户的疑虑。这本书的语言风格也很亲切，没有冰冷的法律术语，更像是经验丰富的前辈在耐心指导，让我感觉备受鼓舞。
评分这本书对我而言，简直是一本“救命稻草”。我是一名经验相对丰富的房地产销售，但最近几年，随着法律法规的不断更新和客户法律意识的提高，我发现自己越来越难以应对一些复杂的法律纠纷。尤其是关于房屋质量、装修责任、违约金计算以及租赁合同中可能出现的各种隐患，这些都是我之前处理起来比较吃力的问题。然而，《房地产中介常见法律问题有问必答（Ⅱ地产销售100%成交心法）》这本书就像及时雨一样，为我提供了宝贵的指导。它不仅仅停留在理论层面，而是非常接地气地分析了这些问题在实际销售中如何体现，以及如何通过专业的法律知识来规避风险，甚至将风险转化为商机。书中对合同条款的解读尤为细致，让我能够更准确地把握合同的每一个字句，避免潜在的法律纠纷。此外，这本书还详细介绍了在处理售后问题，例如房屋漏水、墙体开裂等情况时，应该如何运用法律武器来保护自己和客户的合法权益，这对于提升我的专业度和客户信任度非常有帮助。读完这本书，我感觉自己像是获得了一个强大的“法律武器库”，能够更有信心、更专业地面对各种挑战。
评分这本书的出现，可以说是解决了我的一个“心病”。我是一名刚刚接触房地产销售行业的新人，对于行业的规则和潜在的风险还不是特别了解。在实际工作中，我常常会遇到客户对房屋产权、税费、贷款政策以及合同细节提出疑问，而我往往因为知识储备不足而显得有些力不从心，甚至会因为回答错误而错失良机。 《房地产中介常见法律问题有问必答（Ⅱ地产销售100%成交心法）》这本书，就像一位经验丰富的“老大哥”在手把手地教我。它没有像一些教科书那样枯燥乏味，而是通过大量的案例分析，将各种复杂的法律概念变得生动有趣。例如，书中关于“绿本”、“红本”的区分，以及在不同情况下如何处理房产证缺失的问题，都给我留下了深刻的印象。此外，书中还特别强调了合同的重要性，并详细解读了合同中的“免责条款”、“违约责任”等关键内容，让我明白在与客户签订合同前，必须做到心中有数，避免出现不必要的麻烦。这本书不仅提升了我的专业能力，也增强了我与客户沟通的自信心，让我能够更加从容地应对各种挑战。
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