具體描述
書 名：中經行業培訓係列 售馨I+售罄II +售罄Ⅲ +房地産中介常見法律問題有問bi答 共4冊
齣 版 社：中國經濟齣版社
定價：167.4
《房地産中介常見法律問題有問必答》
地産銷售*軍力薦——繼“售罄”之後，又一部房地産經紀人必看之書。教你巧妙規避法律風險，讓你業績飆升。
繼“售罄三部麯”之後，又一部房地産經紀人*看之書。
地産銷售*軍力薦——彆小看法律問題的威力，巧妙地規避或解決，能讓你業績飆升
【問題谘詢】300餘個房地産中介法律問題全流程、無死角呈現
【律師解答】 交易過程中的每一個法律問題都能找到法律依據和解決辦法
【律師建議】教你巧妙地規避法律風險，彆讓棘手問題斷送整個交易
《售罄Ⅰ——100%復製地産銷售*軍》
眾多地産人士聯袂推薦的，數十萬此産銷售精英青睞的地産銷售力作，地産銷售行業培訓經典暢銷書，5年內多次重印，白金版閃耀麵世。
銷售執行是房地産領域中*具生産力的核心環節，該書作者在提煉瞭廣深兩地20餘位售樓*軍*越智慧的基礎上，對房地産銷售進行瞭深度研究。可以肯定的是，《售罄Ⅰ》的齣版極富實踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執行者藉鑒和學習，是一部難得的好書。
原中體産業集團總裁 中體奧林匹剋花園管理集團董事長 吳振綿
要想成為巨人，先和巨人同行；要想成為房地産銷售*軍，先要讀讀《售罄Ⅰ》。毫不誇張，零距離走近作者費盡周摺采訪的廣深兩地地産銷售，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄Ⅰ》，售罄你能！
國內房地産托管模式者 房地産實戰專傢 連鎖經營專傢
地産投資有限公司 企劃有限公司董事長 上官同君
從推銷走嚮營銷，的房地産銷售已由重量嚮重質轉變，這個過程中不乏眾多實踐者，也不乏成功的經驗與失敗的教訓，但我們缺乏有心人去客觀、專業地總結與提升。傳統的廣東文化是重實踐而輕思辯，而創新正是從不斷的實踐與思辯中得到的，願《售磬Ⅰ》能給我們帶來新的知識，讓我們的房地産營銷走嚮新的進步！
廣東省房地産協會副會長 清華大學職業訓練中心教授會會員
北京大學經管院房地産課程特聘教授 黎振偉
這是一座房地産銷售*軍的“腦庫”，書中大量房地産銷售實操案例，讓你迅速利用彆人的*功引爆自己的勝利。
滿堂紅置業（中國）有限公司董事總經理 陳戎
《售罄Ⅰ》是銷售的結果，如何達成目標？此書從心態到技巧都提煉瞭廣深兩地銷售們的經驗之談，並通過大量一綫案例進行深入淺齣地分析、總結，可謂拳拳到肉，此書值得在業界推廣。
《售罄Ⅱ：地産銷售100%成交心理學》
什麼是房地産銷售技巧？它與“忽悠”的區彆在兒？
將沒電梯的頂樓（九樓）房屋賣給一位70歲的老太太，是成功運用技巧的結果，還是純粹“忽悠”人？
其實，“將一根稻草說成一根金條”這不是技巧，是“忽悠”，這麼乾銷售，你乾不長。“將一根金條說成一根金條”纔是真正的技巧。頂層（九樓）的房屋根本不適閤70歲的老太太，所以任何將頂樓（九樓）的房子賣給70歲老太太的方法都不是銷售技巧。運用銷售技巧的前提是房地産銷售人員的誠信，離開這個前提，任何銷售技巧都會變成“忽悠”。
明白瞭這個道理再看《售罄Ⅱ——地産銷售100%成交心理學》，你就可以輕鬆深入買房者內心，窺探他的心理變化，掌控交易全過程。
《售罄Ⅲ：售樓微信營銷全解密》
不管你是業內“老貓”還是“新兵蛋子”，誰先讀到此書，誰先“玩賺”地産微信營銷！復製售樓*軍的成功之路！“互聯網+”時代，售罄商學院*受歡迎的地産銷售課程，無遺漏全盤披露。 利用微信營銷的13把飛刀
利用微信服務客戶的18個秘訣
微信售樓的19個應用小技巧
批量導入粉絲的3個方法
房源微廣告標題的4個功能
房地産微營銷文案標題的8個標準模闆
價值百萬的38個房地産微營銷房源標題
二維碼營銷
朋友圈營銷
微信粉絲類型及應對粉絲的技巧
微信售樓實戰案例
如何跨界整閤綫下資源提升推廣效率
房地産微營銷的專業素養
房地産銷售微信群運營策略與措施
房地産經紀人公眾賬號的價值與運營方式
吸引眼球的房源標題特質
房地産經紀人公眾賬號選擇訂閱號還是服務號
建立具有吸客魔力的公眾平颱
《房地産中介常見法律問題有問*答》
本書以大量居間閤同糾紛及房屋買賣閤同糾紛所得經驗為依據，在解答大量房地産經紀從業人員、房産交易當事人問題的基礎上，按照房地産交易的不同類型劃分為居間基礎知識、二手房買賣居間法律問題、二手房特殊房源及特殊交易方式、一手房買賣居間法律問題、房屋租賃居間法律問題、中介公司相關費用收取法律問題、中介公司管理基礎知識以及婚姻、繼承、贈與房屋法律問題8篇。
每一篇當中又按照交易流程詳細梳理瞭300餘個法律問題，每一個問題都源於真實案例——【問題解析】，具有極強的代錶性，對所有問題予以詳盡的法律分析——【律師解答】，並進一步給齣應對的措施和方案——【律師建議】。房地産經紀人及交易當事人可以從中瞭解房屋買賣、租賃過程每個階段可能遇到的法律問題，並更好地運用法律手段來保護自身的閤法權益。
《售罄Ⅰ——100%復製地産銷售*軍》
《售罄Ⅰ——100%復製地産銷售*軍》將房地産銷售*心法則及眾多銷售秘籍進行歸納提煉，披露20餘位樓盤銷售**的成功之道和房地産銷售的經典*殺技，收入大量翔實的一綫案例，助售樓員迅速晉升銷售高手行列。同時，關注實戰環節，探索復製地産銷售*軍的可行路徑。
《售罄Ⅱ：地産銷售100%成交心理學》
《售罄Ⅱ》與《售罄Ⅰ》同屬地産精英實戰係列叢書《售罄Ⅱ》主要從心理層麵深度剖析“快準狠貼勤”的售樓王道，讓業績狂風暴雨般地獲得突破；72道開單密碼，助你引爆顧客心理防綫，盡攬房地産銷售*極大智慧。同時，全麵披露湯姆?霍普金斯連續3年，平均每天銷售一套房子的*級秘訣。
快——地産中介之間的爭奪戰，已經演變到“快魚吃慢魚”的時代，唯快不破；
準——機會錯失瞭就永遠不會再來，要準確無誤地把握；
狠——服務要懇，但齣招要“狠”；
貼——與顧客“貼”成一體，共進退、共存亡；
勤——天道酬勤，變“坐以待斃”為“行之有效”。
《售罄Ⅲ：售樓*軍微信營銷全解密》
繼《售罄Ⅰ》《售罄Ⅱ》席捲地産界5年之後，地産營銷教父鄧小華又一力作《售罄Ⅲ：售樓*軍微信營銷全解密》強勢齣擊！共掀“售罄”風暴！
《房地産中介常見法律問題有問*答》
肖海軍
廣東廣嶺律師事務所主任、律師
廣州市律師行業協會房地産專業委員會專業委員
廣州市房地産中介行業協會特聘常年法律顧問
廣州市房地産中介行業協會特聘講師
擅長領域
房地産買賣（居間）閤同糾紛
建築工程閤同糾紛
地産中介法律培訓業務
房地産投資非訴訟業務
主講課程
《地産中介經營管理法律風險防控》（總裁班）
《掃雷——地産中介門店銷售與管理避險指南》
《追傭——律師教你如何簽好閤同收齊傭》
《門店衛士——二手房交易全程法律指引》
《中經行業培訓係列 售罄》
鄧小華，實戰派地産經營管理教練、業績提升專傢，*勢售樓法創始人，奧銳管理顧問總經理，奧銳法律顧問理事，廣東輕工職業技術學院特聘高級講師，中大職業培訓學院特邀高級講師，廣東省房地産行業協會特邀高級講師，廣州/佛山/惠州/南海/韶關等地房地産經紀人考證班特邀高級講師，國內多傢知名地産中介機構管理顧問，著作有《售罄》《門店利器》《售樓王》，幫助數十萬地産經紀人、門店店長、區域總監成長，培訓、顧問及輔導過的學員及企業遍布中國百強經紀機構，主要培訓課程有《房地産銷售技巧特訓》《開單也瘋狂》《贏在店長》《功夫店長》《地産中介講師特訓》《地産中介總監特訓》《地産中介股權激勵與薪酬設計》《地産中介業務管控係統》《地産中介企業培訓體係復製》。
售罄Ⅰ——100%復製地産銷售*軍》
序言：攀登的良師益友（金貽國）
自序：從售樓精英中來，到售樓精英中去（鄧小華）
激勵篇
1.錘煉第四代售樓精英
2.*界上*偉大的售樓定律
3.尋找售樓*軍指南針
4.堅持到底的報酬是什麼？
5.奔跑齣來的售樓業績
6.打造售樓*軍的精神糧倉
7.比賣齣樓盤*重要的是誠信
8.如何用一分鍾換來一輩子的信任
9.成就售樓*軍的七個謊言
準備篇
10.售樓*英*備的十項全能
11.成就售樓*軍的ASK模型
12.售樓精英常用的十八般武器
13.售樓*軍是“打”齣來的
14.如何快速建立你的購樓“客戶銀行”
15.如何創造置業者購樓“仙境”
16.穿越售樓時光隧道
17.售樓*軍*功的十倍迴報法則
禮儀篇
18.如何讓買樓者像父母一樣相信你
19.怎樣讓自己一看上去就像房地産專傢
20.如何讓你的形象價值百萬
21.怎樣增加置業顧問的“麵值”
22.你是否也犯過這些不經意間扼殺成交的錯誤
23.如何通過音調的魅力來提升售樓業績
24.如何引爆顧客的購樓熱情
25.如何通過接觸顧客身體，而讓其購樓信心爆增
26.如何打開顧客心門，讓其樂意跟你買樓
需求篇
27*步*球的售樓語法
28.深度挖掘金礦客戶的三大原則
用戶評價
作為一個剛入行不久的房地産銷售新人，我一直苦於無法有效地解決客戶在購房過程中提齣的各種法律疑問。市麵上雖然有一些法律書籍，但內容要麼過於晦澀難懂，要麼過於理論化，很難直接應用到實際的銷售場景中。直到我發現瞭這本《房地産中介常見法律問題有問必答（Ⅱ地産銷售100%成交心法）》，我的銷售之路仿佛一下子變得明朗起來。這本書最大的亮點在於它的實用性和針對性。作者並非簡單地羅列法律條文，而是深入淺齣地分析瞭房地産交易中可能齣現的各種法律風險，並提供瞭詳盡的解決方案。比如，在二手房交易中，關於産權不清、抵押物處理、閤同條款的陷阱等問題，書中都給齣瞭非常清晰的解答，並且引用瞭大量實際案例，讓我能夠迅速理解並掌握核心要點。更重要的是，書中還針對不同類型的客戶和不同階段的交易，提供瞭相應的溝通技巧和應對策略，這對於提高成交率起到瞭至關重要的作用。我常常在遇到棘手問題時，翻開這本書，總能找到思路，甚至能用書中提供的專業話術來打消客戶的疑慮。這本書的語言風格也很親切，沒有冰冷的法律術語，更像是經驗豐富的前輩在耐心指導，讓我感覺備受鼓舞。
評分這本書的齣現，可以說是解決瞭我的一個“心病”。我是一名剛剛接觸房地産銷售行業的新人，對於行業的規則和潛在的風險還不是特彆瞭解。在實際工作中，我常常會遇到客戶對房屋産權、稅費、貸款政策以及閤同細節提齣疑問，而我往往因為知識儲備不足而顯得有些力不從心，甚至會因為迴答錯誤而錯失良機。 《房地産中介常見法律問題有問必答（Ⅱ地産銷售100%成交心法）》這本書，就像一位經驗豐富的“老大哥”在手把手地教我。它沒有像一些教科書那樣枯燥乏味，而是通過大量的案例分析，將各種復雜的法律概念變得生動有趣。例如，書中關於“綠本”、“紅本”的區分，以及在不同情況下如何處理房産證缺失的問題，都給我留下瞭深刻的印象。此外，書中還特彆強調瞭閤同的重要性，並詳細解讀瞭閤同中的“免責條款”、“違約責任”等關鍵內容，讓我明白在與客戶簽訂閤同前，必須做到心中有數，避免齣現不必要的麻煩。這本書不僅提升瞭我的專業能力，也增強瞭我與客戶溝通的自信心，讓我能夠更加從容地應對各種挑戰。
評分作為一名對房地産投資充滿興趣的普通購房者，我一直對購房過程中的法律環節感到擔憂。畢竟，房子是一筆巨大的投資，我不想因為不懂法律而濛受損失。在購房過程中，我曾經遇到過關於定金、認購協議、貸款審批流程以及房屋交付等一係列讓我感到睏惑的問題。市麵上關於購房指南的書籍很多，但很少有能像《房地産中介常見法律問題有問必答（Ⅱ地産銷售100%成交心法）》這樣，將復雜的法律條文與實際購房場景完美結閤。這本書用非常通俗易懂的語言，解釋瞭房地産交易中涉及的各種法律概念，比如“一房二賣”、“閤同欺詐”等，並提供瞭相應的防範措施。我特彆喜歡書中“問答”的形式，很多問題都是我曾經疑惑過但又不知如何開口詢問的，這本書都替我問到瞭，並且給齣瞭清晰的解答。這本書讓我明白瞭，作為購房者，擁有一定的法律知識並非是銷售人員的專利，而是保護自己權益的必備武器。通過閱讀這本書，我不僅對購房過程有瞭更深入的瞭解，也增強瞭我在麵對銷售人員時，能夠做齣更明智判斷的能力，不再輕易被信息不對稱所睏擾。
評分這本書對我而言，簡直是一本“救命稻草”。我是一名經驗相對豐富的房地産銷售，但最近幾年，隨著法律法規的不斷更新和客戶法律意識的提高，我發現自己越來越難以應對一些復雜的法律糾紛。尤其是關於房屋質量、裝修責任、違約金計算以及租賃閤同中可能齣現的各種隱患，這些都是我之前處理起來比較吃力的問題。然而，《房地産中介常見法律問題有問必答（Ⅱ地産銷售100%成交心法）》這本書就像及時雨一樣，為我提供瞭寶貴的指導。它不僅僅停留在理論層麵，而是非常接地氣地分析瞭這些問題在實際銷售中如何體現，以及如何通過專業的法律知識來規避風險，甚至將風險轉化為商機。書中對閤同條款的解讀尤為細緻，讓我能夠更準確地把握閤同的每一個字句，避免潛在的法律糾紛。此外，這本書還詳細介紹瞭在處理售後問題，例如房屋漏水、牆體開裂等情況時，應該如何運用法律武器來保護自己和客戶的閤法權益，這對於提升我的專業度和客戶信任度非常有幫助。讀完這本書，我感覺自己像是獲得瞭一個強大的“法律武器庫”，能夠更有信心、更專業地麵對各種挑戰。
評分坦白說，我之前對房地産交易的法律環節一直抱有一種敬而遠之的態度，覺得那是專業人士的事情，普通購房者隻需要關注價格和地段。但一次偶然的購房經曆，讓我意識到自己想法的局限性。當時，因為對閤同條款理解不深，差點因為一個細節而承擔額外的費用。幸運的是，在朋友的推薦下，我開始閱讀《房地産中介常見法律問題有問必答（Ⅱ地産銷售100%成交心法）》這本書。這本書徹底顛覆瞭我對法律的看法。它用極其通俗易懂的語言，將那些看似復雜的法律條文，轉化為我日常生活中能夠理解和應用的知識。書中關於“定金罰則”、“預售閤同備案”等內容，我都進行瞭深入的瞭解。我特彆欣賞書中關於如何識彆房屋産權糾紛的章節，以及在發生糾紛時，如何通過法律途徑來解決問題的指導。這本書讓我明白，即使是普通的購房者，也應該具備基本的法律常識，這樣纔能更好地保護自己的閤法權益，做齣更明智的購房決策。這本書讓我感到，法律並非遙不可及，而是切實地與我們的生活息息相關。
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