融资其实并不难 企业融资攻略与精彩案例解读 新手入门开公司教程书籍 创业融资常识 融资谈判 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 华彩图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115458001

商品编码：27170279463

丛书名： 融资其实并不难 全彩精华版

开本：16开

出版时间：2017-09-01

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书名：融资其实并不难：企业融资攻略与精彩案例解读（全彩精华版）

定价：78.00元

出版社： 邮电出版社 

ISBN：9787115458001

包装：精装

开本：16开

用纸：胶版纸

页数：318

字数：247000

《融资其实并不难：企业融资攻略与精彩案例解读（全彩精华版）》分上下两篇：上篇涉及企业融资的专业知识，包括融资的基本常识、融资的常见方式、商业计划书的编制细节、投资者青睐的企业特点、融资谈判、融资涉及的法律知识等；下篇集中讲述了近年来新*火的30则融资案例，涉及这些企业的创业故事、融资历程、方法技巧、成功经验等。

《融资其实并不难：企业融资攻略与精彩案例解读（全彩精华版）》集知识性、专业性、故事性、趣味性于一体，全彩印刷，图文并茂，通俗易懂，助力企业轻松融资，非常适合企业领导者、高管及创业者阅读。

前言

上篇

融资必知必会的那些知识

融资不仅是企业发展的必经之路，更是一个技术活。因此，了解必要的融资知识是非常重要的。比如，融资的基本常识、融资的常见方式、商业计划书的编制细节、投资者青睐的企业特点、融资谈判、融资涉及的法律知识等。所有这些，都是企业在正式融资之前需要了解的。企业只有掌握了这些知识，融资才能做到有的放矢。

第一章 了解融资的基本常识

融资是一个宽泛概念。企业在实施融资策略的时候，要针对融资之于企业的意义有所了解。在此过程中，企业不能忽视了对融资主体、融资对象等的确认。而且，融资不无风险，需要遵循必要的原则，以防患于未然。

常识1 企业为何要进行融资

常识2 确立融资主体

常识3 找到融资对象

常识4 融资应遵循8大原则

常识5 熟悉融资的整个流程

常识6 融资有风险，须谨慎

第二章 掌握融资的常见方式

融资，离不开融资方式的选择。事实证明，能够融资成功的企业一般都选择了适合自己的融资方式。因此，如果想提高融资效果，就要从自身出发，选择真正适合企业发展的融资方式。常见的融资方式有：信用担保融资、股权出让融资、银行贷款融资、间借贷融资、增资扩股融资、产权交易融资、融资租赁、上市融资等。

方式1 信用担保融资

方式2 股权出让融资

方式3 银行贷款融资

方式4 间借贷融资

方式5 增资扩股融资

方式6 产权交易融资

方式7 融资租赁

方式8 上市融资

第三章 完善商业计划书的细节

融资，离不开商业计划书。通常，投资者都是通过商业计划书来了解你的融资计划的。能够取得融资成功的企业，在设计融资计划书的时候，都不会忽视这样一些细节：商业计划书的结构、执行摘要、自我介绍、输出和演示，以及需要避开的雷区等。商业计划书，这样写才能拿到钱！

细节1 商业计划书的结构和构成要素

细节2 执行摘要的关键因素及技巧

细节3 写好商业计划书的8个关键

细节4 怎样做好商业计划书的自我介绍

细节5 商业计划书的输出和演示

细节6 避开商业计划书的雷区

第四章 什么样的企业能受到投资者的青睐

融资是个相互选择的过程，通过几个回合的较量，通常只有少部分企业会获得投资者的关注。那么，什么样的企业才是投资者喜欢的呢？通常，投资者选择投资对象，会看重这几个方面：企业家的素质、企业的战略思路、企业文化、企业估值、团队……凡此种种，无一例外。因此，若想赢得投资者青睐，需要从这几方面多做准备。

要点1 企业家的素质决定融资的成败

要点2 提供清晰的战略思路

要点3 门当户对，文化相近

要点4 正确的企业估值

要点5 有一支积极向上的团队

第五章 熟知融资谈判的技巧

融资是一个融资者和投资者博弈的过程，离不开双方的谈判。如果想提高谈判效率，首先就要挑选合适的谈判员；其次，要告诉对方，你究竟在做什么；之后，要配合对方做好尽职调查；当然，还要坚守自己的底线。

技巧1 挑选合适的谈判员

技巧2 告诉对方，你究竟在做什么

技巧3 配合投资者做好尽职调查

技巧4 后开价的值钱

技巧5 谈判中不能退让的底线

第六章 融资成功后有些事情还是要做

融资谈判成功，并不代表就一劳永逸了，还有很多事情要做。比如，签订合同协议，工商注册，新团队的组建……每一项都需要花费相当的时间和精力，都需要认真对待。

事情1 合同协议的签订

事情2 融资到位后的工商注册

事情3 新团队的组建和治理

第七章 融资也要提高法律意识

在企业经营的过程中，任何一项决策的执行都可能遭遇法律风险，融资也不例外。因此，企业对于这些法律风险予以了解相当必要，同时还要掌握正确的方法，以有效防范。

要点1 了解融资过程中可能遇到的法律风险

要点2 掌握正确的方法，有效防范法律风险

下篇

融资必须熟知的那些故事

企业不仅需要学习融资知识，更要研读一些成功的企业融资案例。近几年，饿了么、梦芭莎、美微传媒、如家快捷、百合网、猪八戒网、好彩头、管家帮、天天果园、洋码头、同程旅游等企业的资本故事可以说火爆了媒体及资本圈内外。本篇为读者解读这些企业的创业故事、融资历程、方法技巧、成功经验等，助力读者学习典范，努力寻求适合自身企业特点

的融资方案。

融资故事1 饿了么：一年三轮融资的背后

融资故事2 梦芭莎：从直销到电商的商业模式转型

融资故事3 美微传媒：高调的“叫卖式”融资

融资故事4 如家快捷：私募股权融资收获丰

融资故事5 百合网：打造婚恋生态链融资15亿元

融资故事6 猪八戒网：融资26亿元让低调的它成为热点

融资故事7 好彩头：红杉资本2亿元投资“好彩头”

融资故事8 管家帮：获2亿元C轮融资

融资故事9 天天果园：创国内生鲜电商融资之

融资故事10 洋码头：正式宣布融资1亿美元

融资故事11 同程旅游：打造全球的旅游产业O2O模式

融资故事12 大众点评：超百亿融资挂牌战略新兴板

融资故事13 优信拍：融资1．7亿美元进军二手车B2C领域

融资故事14 韩束：疯狂布局下线获4亿元首轮融资

融资故事15 今日头条：1亿美元融资背后的故事

融资故事16 大姨吗：正确的时间，正确的阶段，拿到正确的钱

融资故事17 多彩饰家：完成1．5亿元B轮融资

融资故事18 华云数据：1亿美元融资背后的故事

融资故事19 e袋洗：B轮融资成功转型O2O

融资故事20 土巴兔：获得泛家装电商领域的单笔大融资

融资故事21 无忧停车：靠商业模式吸引投资者

融资故事22 一起作业网：成功融资，从容布局

融资故事23 足记：用“电影大片”讲故事获千万级美元A轮融资

融资故事24 请他教：获8600万元融资让师资更透明

融资故事25 积木盒子：完成8400万美元C轮融资

融资故事26 点融网：2亿美元融资刷新中国P2P领域新纪录

融资故事27 熊猫拿拿：获6000万元A轮融资

融资故事28 空格APP：上线仅仅60天获亿元A轮融资

融资故事29 Wi-Fi万能钥匙：获5200万美元融资

融资故事30 《西游记之大圣归来》：89位投资者成就票房“逆袭”神话

《资本游戏：玩转股权融资与风险投资的智慧》 作者： [作者名字，例如：张明，李华，王强] 出版社： [出版社名称，例如：经济管理出版社，机械工业出版社] 出版日期： [出版日期，例如：2023年10月] 内容简介： 本书旨在为广大创业者、中小企业管理者以及对股权融资和风险投资感兴趣的读者，提供一套全面、深入、实操性强的资本运作指南。在当前经济环境下，理解并掌握股权融资的精髓，善用风险投资的力量，是企业实现快速成长、突破发展瓶颈的关键。本书将带领读者穿越复杂的资本市场，揭示股权融资的内在逻辑，解析风险投资的运作模式，教会读者如何有效地为企业吸引战略投资，并最终实现价值的最大化。 本书并非一本简单的“成功学”教程，也不是一本充斥着空洞理论的学术著作。它更像是一本为创业者量身打造的“战场攻略”，一本风险投资家不轻易示人的“思维地图”。 我们深知，对于许多初创企业和中小企业而言，“融资”二字往往伴随着迷茫、焦虑甚至恐惧。市场上充斥着各种碎片化的融资信息，理论繁杂，实践案例更是良莠不齐，让许多渴望获得资金支持的企业望而却步。 《资本游戏》的独特之处在于，它将股权融资的复杂过程拆解为清晰、可执行的步骤，并以详实、生动的案例贯穿始终。 我们不回避融资过程中的挑战和风险，而是直面它们，并提供应对之道。本书将带领您深入理解股权融资的本质，告别“谈资色变”的心理，将融资视为企业发展的一项核心能力来培养和运用。 第一部分：股权融资的基石——认清你的价值，搭建你的故事 在踏上融资之路前，你需要首先厘清企业的内在价值和外部潜力。本部分将深入剖析： 价值评估的艺术与科学： 如何从多个维度审视和量化企业的价值？我们不仅仅讨论财务数据，更将深入探讨无形资产、市场潜力、团队实力、技术壁垒等非财务因素的重要性，并提供实用的估值方法和工具。你将学会如何为你的企业“定价”，一个既能吸引投资又能为你保留足够股权的合理价格。 打造引人入胜的商业计划书： 这不仅仅是一份文件，更是你向潜在投资者展示企业愿景、战略和潜力的“敲门砖”。本书将指导你如何清晰、简洁、有力地阐述你的商业模式、市场分析、竞争优势、盈利模式、财务预测以及融资需求。我们将强调故事性、逻辑性和说服力的结合，让你的BP（Business Plan）脱颖而出。 股权结构的智慧设计： 股权分配是企业治理的根本。我们将详细讲解不同类型的股权结构（如同股同权、AB股、期权池等）的优劣势，以及如何根据企业发展阶段和融资需求进行最优设计。避免因股权结构不清而引发的未来纷争，为企业长远发展奠定坚实基础。 融资前的“梳妆打扮”： 市场调研、竞争对手分析、行业趋势解读——这些看似基础的工作，却是赢得投资者信任的关键。本书将教你如何进行深度市场研究，精准定位目标投资者，并让他们看到你的企业在市场中的独特价值和巨大潜力。 第二部分：风险投资的逻辑——理解投资人的“游戏规则” 风险投资（VC）是许多快速成长型企业的重要资金来源。理解VC的思维模式和决策机制，是成功融资的关键。本部分将为你揭示： 风险投资的分类与偏好： 天使投资、VC、PE……它们有何区别？不同阶段的投资人看重什么？本书将详细梳理各类投资机构的特点、投资策略和偏好，帮助你精准匹配最适合的投资伙伴。 投资人的“DNA”： 他们在寻找什么？除了回报，他们还关注什么？我们将深入剖析投资人评估项目的核心维度，包括团队、市场、产品、技术、商业模式、财务状况、退出机制等，并提供实用的分析框架。 投融资双方的“信息不对称”与信任建立： 如何在高信息不对称的情况下，有效地与投资人沟通，建立互信？本书将分享如何在尽职调查（Due Diligence）过程中自信应对，并展现企业的透明度和专业性。 从“被动等待”到“主动出击”： 如何有效地寻找和接触潜在投资人？本书将提供多种渠道和方法，帮助你构建自己的投资人网络，并进行有针对性的沟通。 第三部分：融资谈判的艺术——为你的企业争取最大利益 谈判是融资过程中的核心环节，直接影响着企业的股权稀释程度、融资成本以及未来的发展空间。本书将聚焦于： 谈判前的准备与策略： 知己知彼，百战不殆。我们将教授你如何充分了解对方的底线和诉求，如何设定自己的谈判底线和策略，以及如何利用信息差为自己争取有利条件。 关键谈判点的攻防： 估值、股权比例、董事会席位、否决权、退出机制……这些都是谈判中的核心焦点。本书将提供详实的策略和技巧，帮助你在这些关键点上取得优势。 “双赢”思维在融资谈判中的应用： 成功的融资谈判并非一方的胜利，而是双方都能接受的、能够促进企业长期发展的共赢局面。我们将强调如何在维护自身利益的同时，也确保投资人的合理回报，建立长期的战略伙伴关系。 避免常见谈判陷阱： 许多初创企业在融资谈判中会陷入误区。本书将为你剖析常见的谈判陷阱，并提供规避方法，让你避免“卖掉”过多的股权，或接受不利的条款。 第四部分：精选实操案例解读——“教科书”式的融资实践 理论结合实践，才能真正掌握精髓。本书收录了多个不同行业、不同发展阶段企业的融资案例，从天使轮到IPO前夕，涵盖了创业公司和成熟企业的融资难题。我们将： 深度解析案例的背景与挑战： 这些企业在融资过程中遇到了哪些具体问题？他们的原始情况如何？ 剖析融资策略与谈判过程： 他们采用了怎样的融资策略？与投资人的谈判过程是怎样的？有哪些关键的决策点？ 解读交易结构与最终结果： 最终达成的交易条款是什么？这些条款对企业和投资人分别意味着什么？ 提炼案例的经验与教训： 从这些案例中，我们能学习到哪些宝贵的经验？又有哪些需要引以为戒的教训？ 本书的目标读者： 渴望启动资金的创业者： 无论你是拥有一个初步的商业想法，还是已经组建了一个小团队，本书都能为你提供清晰的融资路径。 处于成长期需要扩张的中小企业管理者： 当你的企业遇到增长瓶颈，需要资金支持来扩大规模、开拓市场时，本书将为你提供有效的解决方案。 对资本运作感兴趣的商业人士： 无论是金融从业者、咨询顾问，还是希望提升商业视野的企业家，本书都能为你提供宝贵的行业洞察。 正在学习和研究创业与投资的学生： 本书将提供一个接地气、贴近实战的学习视角，帮助你理解真实的商业世界。 《资本游戏：玩转股权融资与风险投资的智慧》 致力于帮助你掌握融资的主动权，将资本的力量转化为企业发展的强大引擎。它将是你创业征程中不可或缺的智囊，也是你在风云变幻的资本市场中稳健前行的指南。现在，让我们一同开启这场充满智慧的资本探索之旅！

评分☆☆☆☆☆

我必须得承认，我本来对“创业融资常识”这类书籍抱持着一种犬儒主义的态度，觉得无非就是吹捧成功学，教人如何包装PPT。然而，《融资其实并不难》这本书彻底颠覆了我的看法。它最出彩的地方在于，它深入探讨了“为什么被拒绝”，而不是一味地鼓吹如何“被接受”。作者花了大量的篇幅来分析那些失败的融资案例，剖析了那些看似完美的产品或团队是如何因为现金流规划失误、股权结构设计缺陷，或者对市场规模的判断过于乐观而在谈判桌上功亏一篑。我记得有一个案例是关于一家非常火爆的C端消费品牌，他们因为急于求成，过早地稀释了创始人团队的股份，导致在后续关键的B轮融资中失去了话语权，最终不得不接受一个并不理想的条款。这种“反面教材”的价值，远超那些光鲜亮丽的成功故事。这本书让我深刻理解到，融资不是一场单向的“要饭”，而是一场复杂的、关于信任和长期价值匹配的博弈。它教会了我如何构建一个既能打动投资人，又能保护自己核心利益的融资叙事框架。这本书的文字风格冷静、客观，充满了对商业本质的洞察力，读起来让人感觉非常踏实和清醒，绝对不是那种看了让人热血沸腾但毫无用处的口号书。

评分☆☆☆☆☆

天呐，我最近终于鼓起勇气去读了那本传说中的《融资其实并不难：企业融资攻略与精彩案例解读 新手入门开公司教程书籍 创业融资常识 融资谈判》，本来还担心会像很多市面上那些理论堆砌的金融书籍一样晦涩难懂，结果简直是打开了新世界的大门！这本书最让我惊喜的，是它完全没有那种高高在上的说教感，反而像一位经验老道的创业导师，手把手地带着你走过融资的每一个坑。我尤其喜欢它对“融资谈判”那一部分的处理，没有简单地告诉你要强硬或者示弱，而是深入剖析了不同投资人的心理画像和决策逻辑。书中列举了几个不同行业的真实融资案例，比如一个做垂直SaaS的初创公司，如何通过精准定位自己的“护城河”成功吸引到一家战略投资人，而不是被那些只看短期回报的财务投资人牵着鼻子走。作者对估值模型的讲解也特别接地气，把复杂的DCF（现金流折现）模型用生活化的语言解释清楚，让我这个之前对金融一窍不通的人也能大致把握住自己公司的价值区间。读完后我立刻感到胸有成竹了很多，不再对那些“A轮”、“Pre-B轮”之类的术语感到迷茫，感觉自己从一个对融资一无所知的“小白”，瞬间升级成了能和投资人有来有回对话的“准专业人士”。这本书的实操性极强，绝对是每一个想创业或者正在为下一轮融资发愁的老板的必备工具书。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的最大感受是，作者真正理解了“融资”的本质是“资源的重新配置”，而非简单的“要钱”。特别是关于“创业融资常识”的讲解，它并没有局限于股权融资，而是非常全面地涵盖了天使投资、VC、PE，甚至还提到了政府补贴和供应链金融等另类融资渠道。我最欣赏的一点是，作者对“创始人心态管理”也有所着墨。融资过程中的焦虑、被质疑时的自我怀疑，这些都是书籍中很少提及的“软技能”。书中提到，一个成功的融资谈判者，必须具备强大的“情绪隔离”能力，不能让短期的市场波动影响对公司长期价值的判断。在解读融资谈判时，作者反复强调了“信息优势”的重要性，并指导读者如何合法、高效地收集和运用投资机构的偏好信息。它不是教你如何“欺骗”投资人，而是教你如何更精准地“匹配”投资人。整本书读下来，我的感觉是，它成功地将一个令人生畏的金融行为，解构成了一系列逻辑清晰、步骤可循的商业决策流程。我不再把融资看作是需要好运气的赌博，而是一门可以通过学习和准备来掌握的硬技能。这是一本值得反复阅读，并在每次融资前拿出来复习的“武功秘籍”。

评分☆☆☆☆☆

我对这本书的“案例解读”部分赞不绝口。很多市面上的书籍，案例都是经过高度美化和脱敏处理的，读起来总觉得像在看新闻稿。但《融资其实并不难》的案例分析，细节丰富到令人发指！它不仅仅是复盘了某次融资的成功或失败，而是深入挖掘了当时谈判桌上双方的“底牌”和“筹码”。我记得有一个案例是关于一家B2B软件公司如何进行“债转股”的谈判，作者详细描述了当时市场环境的恶化程度，以及投资方是如何利用这个机会，要求获得更高的优先清算权。通过这个案例，我学会了一项非常重要的技能：在市场低迷期，如何巧妙地将“估值问题”转化为“流动性支持问题”，从而争取到更合理的条款。作者对于融资的“工具箱”介绍也极其详尽，什么可转债（Convertible Note）、SAFE协议，他们都用图表清晰地对比了各自的优缺点和适用场景。这本书完全摒弃了虚无缥缈的理论，而是提供了一套可以直接套用和修改的实战模板和分析框架。对于我们这种需要快速成长、资本效率至关重要的团队来说，这本书的实战价值是无可估量的，它真正体现了“攻略”二字。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我拿到这本书的时候，主要目的是想找一些关于“新手入门开公司教程”里那些基础的法律和财务知识。我原本以为这部分内容会很枯燥，但作者的叙述方式简直是教科书级别的优秀。它不是把法律条文直接贴上来，而是将“公司注册”、“股权分配”、“合伙人协议”这些核心环节，融入到具体的创业场景中去解释。比如，作者用一个假想的二人创业团队的故事，详细展示了如果没有事先明确好“未来增资稀释的比例”和“创始人退出机制”，一旦公司发展顺利，双方在未来会产生多大的矛盾。这种将法律风险前置教育的方式，比单纯地罗列条款有效一百倍。更重要的是，书中对“融资谈判”的准备工作做了细致的梳理，它强调了“尽职调查”的前置性，建议创始人要比投资人更早、更彻底地自查自己的财务和法律漏洞。这种把“防守”放在“进攻”之前的策略，对于初创企业来说简直是保命符。这本书的结构安排非常合理，从最基础的公司搭建讲起，逐步过渡到融资战略规划，最后才是高阶的谈判技巧，读完之后，我感觉自己对整个创业公司的生命周期有了一个更清晰的宏观认知，不再是零散地了解各个知识点。