沃頓商學院最受歡迎的談判課/全球知名商學院經典課程係列(典藏版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 斯圖爾特·戴濛德 著

圖書標籤:

• 談判技巧
• 商業談判
• 沃頓商學院
• 管理學
• 商業管理
• 溝通技巧
• 決策學
• 個人成長
• 職業發展
• 經典教材

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508686776

商品編碼：29684135784

齣版時間：2017-06-01

作  者:(美)斯圖爾特？戴濛德 著作 楊曉紅//李升煒//王蕾 譯者 定  價:88 齣 版 社:中信齣版社 齣版日期:2018年06月01日 頁  數:491 裝  幀:精裝 ISBN:9787508686776 《紐約時報》暢銷書作者斯圖爾特·戴濛德，30餘年談判力研究成果傾囊相授，記錄40000名學生談判成功案例；清華大學、上海交通大學、長江商學院、阿裏巴巴邀請前去演講的教授；60個國傢知名企業推崇的談判原則；入選《華爾街日報》職場專欄推薦讀物；入選YA馬遜100本領導力書籍;美國知名科技媒體Business Insider：一生應該讀的25本書之一；   “優選知名商學院經典課程係列”典藏版：新版校譯裝幀，質量升級；隨書附贈便攜版思維導圖；清華博導鄭毓煌作序推等 ●推薦序1 教育改變命運，我們改變教育/鄭毓煌
●推薦序2 認知升級是的投資理財/成甲
●前言  任何人都能爭取更多
●第1章  換種思路
●談判無處不在
●12條談判策略
●無形的談判技巧
●不該使用的談判技巧
●談判的新定義：優勢談判的4個層次
●比雙贏更重要的事：實現目標
●你的態度、可信度和透明度
●循序漸進式爭取更多
●一切談判與情境密切相關
●慎用權力
●對照談判清單訓練：人人都可受益
●找齣更深層次的動機
●第2章  人幾乎決定一切
●關注對方會讓你收獲更多
●尋找關鍵的第三方
●尊重對方
●部分目錄

內容簡介

每一年，隻有很少的學生纔能進入沃頓商學院，成為和巴菲特的校友。而《沃頓商學院很受歡迎的談判課(典藏版)(精)》作者斯圖爾特？戴濛德教授的談判課，連續13年都是沃頓商學院搶手的課程。本書是對傳統觀念的挑戰，比起“雙贏”，本書將教會你更有效的談判策略。本書說的談判蘊含在日常生活中的方方麵麵：旅行和購物、職場精進、伴侶和傢庭、競爭對手、文化差異等。
如何通過談話打動麵試官和領導、順利升職加薪？
如何獲得談判成功、卻將贏的感覺留給競爭對手？
如何通過角色互換感受伴侶真實想法，減少爭吵？
如何讓你的孩子不帶抵觸情緒地養成刷牙的習慣？
如何在很少降價的服裝店說服導購拿下優惠摺扣？
此書集結作者30餘年來的研究成果，完整記錄多個國傢4萬名學生談判成功的實操案例。跟隨談判專傢，掌握四象限談判模式，12大談判策略，幫自己“爭取更多”。
(美)斯圖爾特？戴濛德 著作 楊曉紅//李升煒//王蕾 譯者 斯圖爾特？戴濛德（Stuart Diamond），談判專傢，擁有哈佛大學法學博士學位、沃頓商學院工商管理碩士學位，曾任哈佛大學談判項目副主任。目前，他在沃頓商學院任教，所開設的談判課13年來一直被評為受學生歡迎的課程。
戴濛德曾給多個國傢的教育機構和企業展開過談判力培訓。他早期曾在《紐約時報》當過記者，發錶頭版文章多次。在參與調查1986年“挑戰者號”航天飛機墜毀事件當中，因錶現突齣而榮獲普利策奬。他曾撰寫過兩本書、創作兩部紀錄片以及發錶超過2000篇的報刊雜誌文章     快到飛往巴黎的航班的登機口時，我們從一路飛奔變為一溜小跑。飛機尚未起飛，但登機通道已經關閉。登機口的工作人員正在平靜地整理票根。登機口到機艙口之間的登機橋已被收起。
    “等等，我們還沒登機！”我喘著氣喊道。
    “抱歉，”登機口工作人員說，“登機時間已過。”
    “可我們的轉乘航班10分鍾前纔剛到。他們答應我們會提前打電話通知登機口的。”
    “抱歉，登機口一旦關閉，任何人都不能登機。”
    我和男友走到玻璃窗前，簡直無法相信這個結果。我們長長的周末眼看就要化為泡影。飛機就停在我們眼前等 任何人都能爭取更多這是一本積極嚮上的書籍，旨在讓你的生活變得更美好，這一切始於爭取更多的原則。無論你是誰，性格如何，你都可以學習成為一個更好的談判者，爭取更多。 在我執教的30多年裏，我目睹瞭很多人成為更有力的談判者。在生活中，他們通過談判追求更多的利益，對自身的認識更加充分，對他人也更加瞭解。他們學習並運用到的一些策略與傳統觀點大有不同。許多策略看上去似乎與直覺相悖，但是，在爭取更多原則的指導下，人們在日常實踐中不斷取得成功，不斷成長，這說明我們可以用一種新的方式去對待人際互動。本書呈現的爭取更多過程重新定義瞭談判理論：簡化談判理論，消除術語，為談判提供一種更為可行的、現實的、有效的方式。在談判過程中，你將會發現，以往的理性、力量、主動和“雙贏”原則在大多數時候並不管用。相反，諸如情緒敏感度、人際關係、清晰的目標、步步為營、審時度勢等策略可以讓你更具說服力。本書自2010年首次等

好的，為您提供一本名為《商業模式新生代：全球知名商學院經典課程係列（典藏版）》的圖書簡介，內容側重於商業模式的創新與設計，不涉及談判課程的內容。 --- 商業模式新生代：全球知名商學院經典課程係列（典藏版） 重新定義商業的底層邏輯與未來圖景 本書導語： 在瞬息萬變的商業世界中，産品和服務的迭代速度越來越快，但真正決定企業生死存亡的，是其商業模式。傳統的商業邏輯正在被顛覆，新的價值創造和獲取方式不斷湧現。本書精選全球頂尖商學院關於商業模式創新的核心課程內容，旨在為讀者提供一套係統、實戰且富有遠見的思維框架，幫助企業和創業者不僅能適應變革，更能引領變革，構建持久的競爭優勢。這不是一本理論堆砌的教科書，而是關於如何拆解、設計和測試未來商業模式的實操指南。 第一部分：理解商業模式的本質與演化 本部分深入剖析“商業模式”這一核心概念的構成要素及其在不同曆史階段的演變。 1. 商業模式的定義與邊界： 商業模式不再僅僅是“如何賺錢”，它是一個係統性的框架，涵蓋瞭企業如何為客戶創造價值（Value Proposition）、如何交付該價值（Infrastructure）、以及如何從中獲取收益（Revenue Streams）。我們將通過大量案例，區分商業模式與商業計劃、商業戰略之間的差異。理解商業模式的四個核心維度（客戶、價值、效率、財務）是創新的基礎。 2. 商業模式的生命周期與迭代： 任何成功的商業模式都有其生命周期，從誕生、增長到成熟，最終可能走嚮衰退或被顛覆。本章探討企業如何識彆自身所處的模式階段，並學習如何主動進行“模式重構”。我們將分析曆史上成功的模式迭代案例，例如從零售到電商的轉型，以及訂閱製對傳統銷售模式的衝擊，強調持續的自我審視和適應性。 3. 價值主張：創新的核心驅動力： 價值主張是商業模式的基石。它迴答瞭“我們為誰解決什麼問題？”的問題。本書將詳細拆解價值主張畫布（Value Proposition Canvas）的應用，指導讀者如何精準描繪客戶畫像（Customer Profile），洞察客戶的痛點（Pains）和期望（Gains），從而設計齣真正能引起市場共鳴的獨特價值。我們將著重分析“新穎性、性能、定製化、便利性”等維度如何構建差異化優勢。 第二部分：設計與藍圖：構建模塊化的商業模式 本部分的核心是介紹和應用最受推崇的商業模式設計工具——商業模式畫布（Business Model Canvas），並將其應用於復雜場景。 1. 商業模式畫布（BMC）的深度解析： 詳細介紹BMC的九大構建模塊：客戶細分（Customer Segments）、價值主張（Value Propositions）、渠道通路（Channels）、客戶關係（Customer Relationships）、收入來源（Revenue Streams）、核心資源（Key Resources）、關鍵業務（Key Activities）、重要夥伴（Key Partnerships）和成本結構（Cost Structure）。本書將提供豐富的圖示和實際操作指南，幫助讀者快速掌握如何將復雜的商業理念填入這一簡潔的框架中。 2. 夥伴關係與生態係統構建： 在當今高度互聯的商業環境中，沒有企業可以單打獨鬥。本章聚焦於“關鍵業務”和“重要夥伴”模塊的戰略意義。我們將探討如何識彆、吸引和管理戰略閤作夥伴，構建共贏的商業生態係統，實現資源的優化配置和風險的分擔。重點分析平颱型企業如何通過網絡效應，利用生態夥伴的力量實現爆發式增長。 3. 成本結構與收入模型的匹配： 成本結構決定瞭企業的盈利潛力，收入模型則決定瞭價值的實現方式。本書強調收入模型的設計必須與成本結構緊密匹配，同時要考慮客戶支付意願和市場競爭態勢。我們將比較各種收入模型（如一次性銷售、訂閱費、廣告收入、使用費、許可費等）的優劣，並指導讀者如何根據自身的核心資源和活動，設計齣最可持續的財務模型。 第三部分：顛覆與重構：麵嚮未來的創新模式 本部分超越瞭既有的畫布框架，聚焦於那些正在重塑行業的顛覆性商業模式，並提供評估其潛力的工具。 1. 平颱經濟與雙邊/多邊市場： 深入剖析網絡效應（Network Effects）的機製，這是平颱型商業模式的核心驅動力。本書詳細闡述瞭如何從零開始啓動一個雙邊市場（連接買傢和賣傢），以及如何解決“雞與蛋”的冷啓動難題。分析Airbnb、Uber、App Store等經典案例中，平颱如何通過治理機製和激勵設計來維持生態健康。 2. 訂閱製與“即服務”（XaaS）轉型： 探討從“擁有”到“使用”的範式轉移。詳細分析SaaS（軟件即服務）、DaaS（數據即服務）等模式的內在邏輯，以及傳統行業（如製造業、零售業）如何成功嫁接訂閱製，實現收入的穩定性和客戶生命周期價值（CLV）的最大化。重點解析“客戶流失率”（Churn Rate）的控製與優化策略。 3. 循環經濟與可持續性商業模式： 商業模式的未來必須與可持續發展相結閤。本章介紹如何將“零浪費”、“産品即服務（PaaS）”等循環經濟原則融入商業模式設計中，既實現環境效益，又創造新的商業價值。分析那些將社會責任和環境效益轉化為核心競爭力的企業實踐。 第四部分：測試、驗證與敏捷執行 一個優秀的商業模式設計稿必須通過市場檢驗。本部分側重於精益創業（Lean Startup）原則在商業模式驗證中的應用。 1. 最小可行産品（MVP）與商業模式假說： 商業模式畫布上的每一個模塊都可以被視為一個需要驗證的假說。本書指導讀者如何將這些假說轉化為可測試的實驗。定義清晰的指標，設計快速、低成本的MVP來驗證核心價值主張和客戶獲取渠道的有效性。 2. 快速原型與“構建-測量-學習”循環： 強調在不確定性中快速迭代的重要性。介紹如何通過A/B測試、著陸頁測試等技術手段，快速收集市場反饋，並據此調整畫布上的相應模塊。這是一種持續學習和自我修正的過程，而非一次性的設計活動。 3. 模式的規模化與防禦： 一旦驗證瞭可行的模式，接下來的挑戰是如何高效地規模化。本章分析瞭在快速擴張中可能遇到的基礎設施瓶頸和文化挑戰。同時，探討如何通過鎖定關鍵資源、建立知識産權壁壘或強化網絡效應，構建起難以模仿的競爭護城河，確保創新的商業模式能夠長期存續。 結語：構建麵嚮未來的適應性組織 商業模式的創新是一個持續的過程，而非終點。本書旨在培養讀者超越短期戰術，從係統性、結構性的角度審視企業的價值創造機製，使組織具備持續識彆、設計和實施顛覆性商業模式的能力，從而在不確定的未來中立於不敗之地。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是為我量身定做的！我一直對市場營銷的底層邏輯非常感興趣，但市麵上的很多理論書讀起來枯燥乏味，充滿瞭晦澀的術語，讓我難以理解和應用。然而，這本讓我眼前一亮。它沒有停留在錶麵的“如何做廣告”或者“如何搞促銷”，而是深入剖析瞭消費者心智的運作機製。作者用非常生動的案例，比如可口可樂和百事可樂之間的經典競爭，甚至是新興的DTC品牌如何顛覆傳統巨頭，來闡述定位理論和差異化戰略。最讓我驚喜的是，它探討瞭數字時代下，傳統營銷漏鬥的瓦解與重建，這對於我目前工作中的品牌策略製定至關重要。書中的圖錶和模型清晰易懂，即便是初次接觸係統性營銷理論的人也能迅速抓住重點。讀完後，我感覺自己對“為什麼有些産品會火”的理解提升瞭一個層次，不再是盲目跟風，而是能夠從戰略層麵去構建品牌護城河。如果有人問我，想係統學習現代市場營銷的核心思維，這本書絕對是首推的入門到精通的指南。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對宏觀經濟和全球金融市場有著持續關注的業餘投資者，我一直在尋找一本能夠提供清晰、非情緒化分析框架的書籍。這本關於全球經濟趨勢的書籍恰好滿足瞭我的需求。它沒有陷入對短期股市波動的過度預測，而是聚焦於那些驅動世界經濟長期走嚮的深層力量——比如全球化進程的逆轉、技術進步對勞動力的衝擊，以及不同經濟體之間的結構性失衡。作者的敘事功力令人稱道，他能將復雜的國際貿易協定、央行貨幣政策背後的邏輯，用一種接近於講述曆史故事的方式娓娓道來，讓你在瞭解事實的同時，還能體會到決策者的權衡與取捨。讀完後，我對“黑天鵝事件”的理解不再是單純的意外，而是理解瞭這些事件往往是長期纍積的結構性風險爆發的結果。這本書極大地拓寬瞭我的視野，讓我意識到，投資決策必須建立在對全球大勢有深刻洞察的基礎之上，而不是被每日的新聞噪音所裹挾。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是一本關於商業倫理和領導力哲學的教科書，但它的切入點非常獨特和尖銳。它避開瞭傳統商學院對“成功學”的頌揚，轉而深入探討瞭權力、責任與企業社會責任之間的微妙平衡。作者通過剖析曆史上幾起重大的企業醜聞，比如信息披露不當、供應鏈上的道德睏境等，層層剝繭地展示瞭當組織內部缺乏透明度和問責製時，負麵後果是如何不可避免地爆發的。最讓我印象深刻的是書中關於“道德模糊地帶”的論述，很多時候，錯誤並非源於純粹的惡意，而是源於群體盲從和對短期利益的過度追求。書中的案例分析極其詳盡，不僅僅記錄瞭事件經過，更重要的是提供瞭多方利益相關者的視角，迫使讀者進行艱難的道德抉擇模擬。對於任何一個身居高位或者有誌於未來領導崗位的人來說，這本書提供的不僅僅是理論框架，更是一種在復雜商業環境中堅守原則、建立持久信任的實踐指南。它讓我重新審視瞭“成功”的真正定義。

評分☆☆☆☆☆

我必須承認，我一開始對這本書的期望值並不高，以為它又是一本關於時間管理的“雞湯”讀物。但事實證明，我大錯特錯。這本書的核心觀點是關於“精力分配”和“深度工作”的哲學重塑，而不是簡單的待辦事項列錶整理。它深刻地探討瞭現代信息爆炸時代如何蠶食我們的注意力，以及這種注意力碎片化對創造力和心智健康的負麵影響。書中提齣的“環境設計”理論對我觸動很大，它教導我們如何有意識地去構建一個支持我們實現目標的物理和數字環境，比如如何利用技術來減少乾擾，而不是被技術奴役。作者的文風非常富有洞察力，充滿瞭對人性的深刻理解，他沒有苛責讀者“必須自律”，而是教我們如何設計一個讓自律變得不那麼費力的係統。我嘗試瞭書中的幾個“專注區塊”實驗，效果顯著，我現在能以更少的工時産齣更高質量的成果。這本書不隻是教你如何“做更多事”，更重要的是教你如何“做對的事”，並維護你的心智能量。

評分☆☆☆☆☆

我是在一個偶然的機會接觸到這本書的，當時我正在為我的初創公司尋找一套可靠的、麵嚮實踐的商業管理知識體係。坦白說，管理學的書籍汗牛充棟，很多都停留在管理學大師的個人經驗分享層麵，缺乏普適性和可操作性。但這本書不同，它仿佛是一位經驗豐富、沉穩內斂的導師，手把手地教你如何從零開始構建一個高效能的組織。它非常細緻地講解瞭組織架構的設計原則，如何通過有效的激勵機製將員工的個人目標與公司的願景對齊，甚至連跨部門溝通中的“權力真空”和“信息孤島”等棘手問題，都有清晰的解決方案。我尤其欣賞它對於“授權”的探討，書中強調授權不是簡單地推卸責任，而是一種基於信任和能力培養的係統性工程。在實施書中提到的幾種溝通模型後，我發現團隊的內部效率有瞭肉眼可見的提升，決策速度加快瞭，內部矛盾也減少瞭不少。這本書真正做到瞭將深奧的組織行為學理論，轉化成日常管理工作中的“工具箱”。